Comert in contrapartidaNu exista o definitie universal acceptata a comertului in contrapartida, si acest termen este utilizat de diferiti specialisti pentru a denumi operatii diferite. Totusi, putem defini comertul in contrapartida ca o tranzactie internationala in cadrul careia exporturile pe o anumita piata sunt conditionate de angajamentul de a accepta importuri din acea tara.

Acest gen de tranzactii este utilizat din doua motive:

• Unele tari nu au fondurile necesare pentru achitarea importurilor si comertul in contrapartida a devenit unicul mod in care pot incheia tranzactii;

• Unele tari doresc sa isi promoveze productia la export.

Problemele comertului in contrapartida

Principalele probleme care pot apare pentru exportatori in cazul comertului in contrapartida sunt urmatoarele:

• Asumarea de obligatii contractuale de a cumpara mari cantitati de marfuri nevandabile.

• Plata de penalizari datorate faptului ca partea careia i-a fost incredintata contra-achizitia nu si-a onorat obligatiile.

• Pierderea profitului din vanzarea bunurilor principale datorita faptului ca nu a fost luat in calcul costul contractarii contra-achizitiei.

• Pierderile generate de rabatul aplicat in momentul comercializarii marfurilor obtinute in contrapartida fata de valoarea lor nominala.

Daca marfurile obtinute in contrapartida sunt materii prime cum ar fi soia, un rabat de 2% va fi suficient pentru a asigura acoperirea exportatorului. Totusi, in cazul bunurilor manufacturate, rabatul poate urca pana la 40-50%.

rabat (din germanul rabbat) = diferenta dintre pretul cu ridicata al industriei si pretul de desfacere cu amanuntul.

TRANZACTIILE ÎN CONTRAPARTIDA

1. Definitii si clasificari

Contrapartida presupune eliminarea completa sau partiala a instrumentelor de plata traditionale în comertul exterior si înlocuirea lor cu schimburi reciproce de marfuri si servicii, de regula în cadrul unor aranjamente financiare. Comertul în contrapartida se întemeiaza, deci, pe forma de “troc” a comertului, caracterizata de schimb de marfa contra marfa, forma ce a precedat aparitia banilor.

În economia contemporana, operatiunile de contrapartida s-au dezvoltat si perfectionat foarte mult fata de forma initiala de “troc”. Acest tip de comert s-a dezvoltat mai ales în perioadele de instabilitate monetara si de lipsa de lichiditati în comertul international. Contrapartida s-a dezvoltat si în unele afaceri ce impuneau solutii noi pentru a reduce efortul si riscul valutar specific comertului exterior.

Operatiunile în contrapartida sunt modalitati sau mecanisme de conditionare a fluxurilor de marfuri si servicii între doi sau mai multi parteneri, ele pot fi analizate:- în sens restrâns, când se leaga importul de export pentru a echilibra raporturile între parteneri;- în sens larg, când se considera drept operatiuni de contrapartida toate formele de coordonare a schimburilor, inclusiv din actiunile de cooperare economica internationala.Formele de derulare a contrapartidei sunt extrem de diverse si sunt abordate diferit în literatura de specialitate, dar au toate un element comun: compensarea directa, integral sau partial, a unui import de un export. Interesul manifestat de firme de comert exterior fata de contrapartida se explica prin urmatoarele avantaje ce revin acestui tip de operatiune:

a) Este o forma de comert mai putin costisitoare, deoarece aparatul comercial necesar si activitatile de marketing au o amploare mai mica.

b) Prin apelarea la contrapartida se diversifica fondul de marfa de pe piata interna (regionala), fara efort valutar, testându-se în acelasi timp competitivitatea unor produse.

c) La nivel de state (prin clearing(com. int.) - clearingul reprezinta o compensare a datoriilor din livrarile de marfuri si prestarile de servicii reciproce si implica excluderea partiala (totala) a transferului valutar, cea mai intalnita forma de clearing fiind clearingul bilateral cu doua conturi. (com. int.) - clearingul reprezinta o compensare a datoriilor din livrarile de marfuri si prestarile de servicii reciproce si implica excluderea partiala (totala) a transferului valutar, cea mai intalnita forma de clearing fiind clearingul bilateral cu doua conturi.

), contrapartida permite mentinerea si dezvoltarea unor relatii reciproce într-un cadru echilibrat al fluxurilor de marfuri si servicii. Conjugat si cu alte tehnici de comert exterior acest aspect poate contribui la echilibrarea balantelor externe de plati si a balantei comerciale.

d) Prin contrapartida statele si firmele angajate reduc efortul valutar depus, aspect esential în conditiile actuale de instabilitate monetara, în conditii de criza a lichiditatilor internationale si de amplificare a datoriei externe a tarilor în curs de dezvoltare sau slab dezvoltate, dar si a datoriei externe a SUA. În afacerile economice internationale, unele tari slab dezvoltate sau în curs de dezvoltare se afla într-o pozitie de inferioritate datorita lipsei de convertibilitate a monedelor proprii, contrapartida constituind, în astfel de cazuri, o solutie extrem de convenabila.

Un exemplu în acest sens ar fi cursul valutar euro-leu care a variat foarte mult în anii 2003-2005 astfel :

La 6 ianuarie 2003 un euro era cotat la 35 018 lei, ajungând la 31 decembrie 2003 la 41 117 lei, astfel euro a urmat un trend crescator, atingând nivelul maxim în 18 octombrie 2004 de 41 302 lei. Dupa acest moment euro a inceput sa se devalorizeze în comparativ cu leul, , în 1 martie 2004 coborând prima data sub 40 000 lei,si anume la 39 813 ,astfel atingand nivelul minim al anului 2005 la 10 august 34 022 lei.

e) Contrapartida ofera avantaje de promovare sau finalizare a unor mari contracte de cooperare economica internationala (în productie, în cercetare stiintifica, dezvoltare tehnica), permitând un efort investitional si financiar conjugata al mai multor parteneri.Contrapartida comporta si unele limite sau dezavantaje:– unele firme din tarile dezvoltate au tendinta de a exporta, în astfel de contracte, marfuri

prelucrate depasite din punct de vedere tehnic contra unor materii prime de baza;– pentru unele schimburi de marfuri, compensarea valorilor si urmarirea în timp a compensarii complete este sau devine dificila.

CONTRACTUL DE BARTER

Barterul este o operatiune comerciala prin care se efectueaza un schimb de marfuri avand valori echivalente, eliminandu-se transferul de sume de bani intre participanti.

Barterul se realizeaza prin incheierea unui acord de barter si implicit a contractului de barter.

Barterul nu trebuie confundat cu clearingul, care este un sistem de decontare prin compensarea globala a livrarii ….

clearingul (comert international) - reprezinta o compensare a datoriilor din livrarile de marfuri si prestarile de servicii reciproce si implica excluderea partiala (totala) a transferului valutar, cea mai intalnita forma de clearing fiind clearingul bilateral cu doua conturi.