Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras…CAPITULO 4 ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Proceso de la planeación estratégica de la mayoría de las compañías las mantiene atadas a los océanos rojos.

Los gerentes pasan la mayor parte del tiempo haciendo cálculos en lugar de pesar en ideas novedosas y desarrollar un esquema claro para escapar de la competencia.

Segundo principio de las estrategias de los océanos azules

Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras.

El objeto final de este enfoque es dibujar un cuadro estratégico, para que la compañía se dirija a los océanos azules, haciendo uso de la creatividad de los empleados

El Enfoque en la Perspectiva Global

Con un la creación de un cuadro estratégico, la compañía y sus gerentes pueden centrar su atención en la perspectiva global.

El cuadro estratégico cumple con 3 propósitos:

1. Muestra el perfil estratégico de una industria, por que plasma con toda claridad las variables que inciden en la competencia en el presente.

2. Muestra el perfil estratégico de los competidores existentes y posibles, y revela las variables en las cuales éstos invierten como parte de su estrategia.

3. Muestra el perfil estratégico de la compañía, o su curva de valor, en donde se revela la manera como ésta invierte en las variables competitivas y como podría invertir en ellas en el futuro.

(Si el perfil estratégico de una compañía no revela que tiene divergencia, foco y un mensaje contundente va a ser difícil comunicarla.)

Elaboración del Cuadro estratégico Consta de 4 pasos y se basa en las seis vías para crear océanos

azules.

1. Despertar Visual:

Compara tu negocio con el de tus competidores dibujando un cuadro estratégico “tal como es”…

2. Exploración Visual

Los gerentes deben de comprender la manera como la gente utiliza tus productos o servicios.

Fijar la atención en los consumidores

(Cine Kinepolis)

3. Feria Visual de la estrategia:

Presentación de los cuadros

Selección de Mejores

ideas

Estructura la

estrategia futura.

Presentar los cuadros estratégicos a los altos ejecutivos, representantes de las partes interesadas externas de la compañía.

4. Comunicación Visual:

Consiste en comunicar la estrategia de tal manera que cualquier empleado pueda comprenderla fácilmente.

La Visualización de la estrategia también puede ayudar a los gerentes encargados de la estrategia corporativa a predecir y planear el crecimiento y las utilidades futuras de la compañía.

¿Como?

Utilizando del mapa de pioneros emigrantes y colonos.

Pioneros (tienen un núm. masivo de seguidores):

Son los negocios que ofrecen valor sin procedentes.

Son las estrategias de los océanos azules y son las más fuertes y poderosas de crecimiento rentable.

Colonos (Imitativos):

Aquellos cuyas curvas de valor se adaptan a la forma básica de las de la industria en general.

Esta varados en el Océano rojo.

Emigrantes (Ofrecen mejores cosas):

Son intermedios. Amplían la curva de la industria puesto que ofrecen más por menos.

Ofrecen un mejor valor, pero no son innovadores, están entre los océanos rojos y azules.

Dibujar un cuadro estratégico y un mapa PEC no es lo único que se hace dentro del proceso de planeación estratégica.

Gracias por su atención!!