Blue ocean strategy - Estrategia del Océano Azul - Resumen Ejemplos Análisis

Download Blue ocean strategy -  Estrategia del Océano Azul - Resumen Ejemplos Análisis

Post on 05-Dec-2014

1.421 views

Category:

Documents

4 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

<ul><li> 1. La estrategia del Ocano Azul Anlisis Econmico de Decisiones Empresariales U.P.M. E.T.S.I.I. M.I.O. Alejandra Franco Angelis de los Santos Brbara Sanz </li> <li> 2. ndice: 1. 2. 3. 4. 5. Estrategias El Ocano Reconstruir las Fronteras del Mercado Los NO CLIENTES Sostenibilidad y Renovacin de la Estrategia 6. Anlisis Crtico de la Estrategia </li> <li> 3. 1. Estrategias Blue Ocean Strategy 3 </li> <li> 4. 1 Estrategias "Strategy includes the determination and evaluation of alternative paths to achieve an organization's objective and mission and eventually, a choice of the alternative that is to be adopted". Byars, (1984:122) and Bartol &amp; Martin, (1993: 168) defined strategies as "large scale action plans for interacting with the environment in order to achieve long-term goals ". "A strategy is a pattern of actions and resource allocations designed to achieve the goals of the organization ". (Bateman &amp; Zeithamal 1990: 179). Blue Ocean Strategy 4 </li> <li> 5. 1 Estrategias Competitivas Guerra entre empresas Las estrategias competitivas son la forma en que las empresas toman medidas defensivas u ofensivas respecto a las dems empresas del mercado en que est o pretende incluirse como opcin viable. Como?: Reflejando las particularidades del producto o la empresa ante el cliente. Blue Ocean Strategy 5 </li> <li> 6. 1 Estrategias Genricas Estrategias Genricas Costes Diferenciacin Segmentacin y Especializacin Calce Estratgico Jerarqua Estratgica Estrategias Competitivas Blue Ocean Strategy 6 </li> <li> 7. todo empieza con una idea Cul es tu idea? Blue Ocean Strategy 7 </li> <li> 8. 2. El Ocano Blue Ocean Strategy 8 </li> <li> 9. 2 Los Ocanos de Mercado RED OCEAN Espacio de mercado existente, en l se encuentran la mayora de las compaas en una competencia muy intensa, donde cada vez es ms difcil diferenciarse. BLUE OCEAN - Nuevos espacios de mercado con nuevas propuestas de valor, altamente innovadoras, lo cual hace que la competencia sea irrelevante. Blue Ocean Strategy 9 </li> <li> 10. 2 Red Ocean Vs Blue Ocean RED OCEAN BLUE OCEAN Compite en un espacio de mercado existente Crea un espacio en el mercado Se esfuerza por vencer la competencia Hace que la competencia sea irrelevante Explota la demanda existente Crea y captura una nueva demanda Se enfoca en clientes existentes Se enfoca en los no clientes El potencial de beneficios baja y hay disminucin de crecimiento Crea oportunidades de crecimiento altamente rentables La mejor manera de vencer a la competencia es no compitiendo. Blue Ocean Strategy 10 </li> <li> 11. 2 Los Seis Principios de la Estrategia Blue Ocean Reducir las fronteras del mercado Enfocarse en la perspectiva global y no en las cifras Ir mas all de la demanda existente Desarrollar las secuencias estratgicas Superar los obstculos claves de la organizacin Disminuye el riesgo organizacional Incorporar la ejecusin dentro de la estratgia Disminuye el riesgo de la gestin Principios de desarrollo de la estrategia Principios de ejecucin de la estrategia Blue Ocean Strategy 11 </li> <li> 12. 3.Reconstruir las fronteras del mercado Primer Principio: Innovacin de Valor Blue Ocean Strategy 12 </li> <li> 13. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Primer principio de la Estrategia de Innovacin en Valor, para separarse de la competencia. Encontrar mi Ocano Azul Se plantean seis vas para identificar las oportunidades comercialmente atractivas y as reconstruir las fronteras del mercado. 13 </li> <li> 14. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 1 Explorar industrias alternativas VS Definir su industria y centrarse en ser el mejor en ella Va 2 Explorar los grupos estratgicos VS Tratar de sobresalir en el grupo estratgico Va 3 Explorar la cadena de compradores VS Centrarse en el mismo grupo de compradores o personas de influencia Va 4 Explorar ofertas complementarias de productos y servicios VSDefinir el alcance de los productos y servicios ofrecidos por la industria Va 5 Explorar el atractivo funcional o emocional VSAceptar la orientacin funcional o emocional de su industria Va 6 Explorar la influencia del paso del tiempo VSCentrarse en el presente 14 </li> <li> 15. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 1. Explorar industrias alternativas Fijar la atencin en las variables claves que inducen a los compradores a elegir otras alternativas diferentes a los productos/servicios sustitutivos. Alternativas_ Productos distintos que cumplen el mismo propsito Sustitutos_ Productos que tienen formas diferentes pero ofrecen la misma funcionalidad o la misma utilidad. 15 </li> <li> 16. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 1. Explorar industrias alternativas Acciones a tomar_ Identificar los productos/servicios que pertenecen a otras industrias y que puedan cubrir la necesidad del comprador. 1 Precio 2 Necesidad de mantenimiento 3 Costes muertos 4 Duracin del viaje 5 Facilidad de desplazamiento 6 Flexibilidad y confianza 7 Servicio de a bordo Cuadro estratgico 16 </li> <li> 17. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 2. Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector Los grupos estratgicos son grupos de empresas que, dentro de una misma industria, aplican una estrategia similar orientada a diferentes tipos de consumidores. Acciones a tomar_ Determinar los productos/servicios que se orientan a un mismo grupo estratgico dentro de la industria. Identificar los grupos estratgicos dentro de su industria Identificar preferencias del consumidor por los grupos de alto y bajo nivel. Aprovechar las ventajas manifiestas de los grupos estratgicos 17 y eliminar o reducir todo lo dems. </li> <li> 18. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 2. Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector 1 Precio Servicios 2 complementarios 3 Equipamiento 4 Tiempo de ejercicio Disponibilidad de 5 instructor 6 Ambiente motivador Ambiente del mismo sexo (no 7 amenazador) 8 Conveniencia Atmsfera femenina 9 y divertida Cuadro estratgico 18 </li> <li> 19. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 3. Explorar la cadena de compradores Cuando se realiza una compra, pueden influir distintos actores: Agente de compras Usuario final Lderes de opinin Distribuidores Acciones a tomar_ Identificar la cadena de compradores de su industria y plantear hiptesis con diferentes compradores objetivo, cuestionando sobre qu actor debemos influir para Identificar qu nuevo valor se puede generar al cambiar el grupo de compradores. 19 </li> <li> 20. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 3. Explorar la cadena de compradores En lugar de centrarse, como en muchos frmacos, en convencer al lder de opinin, el mdico, se centraron en los usuarios finales Se centraron en los usuarios en vez de en los compradores. 20 </li> <li> 21. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 4. Explorar ofertas complementarias de productos y servicios Acciones a tomar_ Investigar qu productos o servicios complementarios estn afectando a la percepcin que se tiene de un producto. Analizar el efecto positivo o negativo del producto/servicio: Antes - Durante Despus. Identificar el tipo de solucin global que los compradores buscan cuando eligen un producto/servicio Determinar el contexto y usabilidad del producto/servicio Identificar los elementos que provocan una percepcin negativa para convertirlos en innovaciones en valor 21 </li> <li> 22. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 4. Explorar ofertas complementarias de productos y servicios Cuadro estratgico 1 Precio inicial 2 Resistencia a Corrosin 3 Bajo coste de mantenimiento 4 Bajo consumo de combustible 5 Bajo impacto ambiental 6 Diseo 7 Adaptabilidad al usuario 22 </li> <li> 23. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores El consumidor est inconscientemente condicionado para buscar unas ciertas caractersticas en un producto Atractivo Racional Basado en el precio y la funcin especfica objetiva que busca el comprador. Necesidad bsica. Atractivo Emocional Basado en los sentimientos Subjetivad de la industria: ms elementos adicionales ms precio menos funcionalidad. Acciones a tomar_ Identificar la base de atraccin de su industria Si se ve que sera interesante un cambio, identificar los elementos emocionales a eliminar para dar un giro funcional o, por el contrario, identificar que elementos emocionales que puede agregar para darle un 23 giro emocional </li> <li> 24. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 5. Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores Cuadro estratgico 1 Precio 2 Servicio de reserva 3 Servicios extra 4 Catlogo de tratamientos disponibles 5 Higiene 6 Ahorro de tiempo de espera 7 Ahorro de tiempo en el corte 8 Servicio de "Lavado por Aire" 24 </li> <li> 25. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 6. Explorar la dimensin del tiempo Todas las industrias estn sujetas a las tendencias externas que afectan a sus negocios a travs del tiempo, por lo que se debe estar atento a aquellas que tengan una alta probabilidad de afectarme. Evaluacin de tendencias: Para considerar las tendencias tiles a la hora de abrir nuevos mercados, deben: Ser decisivas para el negocio Ser irreversibles Tener una trayectoria clara 25 </li> <li> 26. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Va 6. Explorar la dimensin del tiempo Acciones a tomar_ Proponer hiptesis del mercado futuro con las tendencias recientes. Mirar hacia atrs y analizar las caractersticas y variables que determinan el origen de la tendencia o la norma Identificar los elementos negativos y positivos que afectarn a su industria la nueva tendencia 26 </li> <li> 27. 3 Reconstruir las fronteras del mercado Ocano Rojo Competencia Frontal Ocano azul Innovacin en valor Enfocada en los rivales de la industria Industria Explora otras industrias Enfocada en la posicin competitiva dentro de un grupo estratgico Grupo estratgico Explora los grupos estratgicos dentro de la industria Enfocada en servir mejor al grupo de compradores Grupo de compradores Redefine el grupo de compradores de la industria Enfocada en maximizar el valor del producto/servicio dentro de los confines de la industria Alcance de la oferta del producto/servicio Explora los productos y servicios complementarios Enfocada en mejorar los niveles de precios dentro de la orientacin funcional o emocional de su industria Orientacin funcional o emocional Replantea la orientacin emocional o funcional de su industria Enfocada en adaptarse en las tendencias externas que surgen en su entorno Tiempo Participa en moldear activamente las tendencias externas en el tiempo 27 </li> <li> 28. 3 Innovacin de valor: la piedra angular de la estrategia Blue Ocean La innovacin del valor se crea cuando una empresa alcanza una innovacin que crea un valor agregado tanto para el comprador como para la compaa. La innovacin en el producto o servicio que ofrecemos debe elevar y crear valor en el mercado y al mismo tiempo reducir o eliminar ciertas caractersticas que son menos valoradas por el mercado actual o futuro. Blue Ocean Strategy 28 </li> <li> 29. 3 Dinmica de Diferenciacin y Bajo Costo Costos Innovacin de valor...</li></ul>