ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

W. CHAN KIM RENÉE MAUBORGNE

Representa todas las industrias que hoy existen

Representa todas las industrias que NO existen

Un océano azul se crea desde un océano rojo, cuando la empresa altera las fronteras de la industria existente

Pueden surgir como una industria completamente nueva

• 150 océanos azules.• 30 Industrias.

86% 39% 14% 61%

Mejoras incrementales(Océanos rojos)

Océanos azules

Ganancias

Los océanos azules no son innovación tecnológica

• Ya existía la mayor parte de la tecnología.

• La industria no era atractiva en ese momento.

Los que provienen de océanos rojos frecuentemente crean océanos azules desde su core business

• Ya existía la mayor parte de la tecnología.

• La industria casi no existía.

• Fue creado en 1964.

IBM 650

Los presupuestos de I&D no son la clave para crear nuevos espacios

de mercado

La clave está en hacer los movimientos correctos

COMPITEN EN ESPACIO DE MERCADO EXISTENTES

OCÉANOS ROJOS CONTRA OCÉANOS AZULES

CREAN UN ESPACIO SIN COMPETENCIA EN EL MERCADO

VENCER A LA COMPETENCIA HACER IRRELEVANTE A LA COMPETENCIA

EXPLOTAR LA DEMANDA EXISTENTE

CREAR Y CAPTURAR NUEVA DEMANDA

ELEGIR ENTRE LA DISYUNTIVA DE VALOR O COSTO

ROMPER LA DISYUNTIVA DE VALOR O COSTOALINEAR TODAS LAS

ACTIVIDADES DE UNA EMPRESA CON LA ESTRATEGIA DIFRENCIACIÓN O BAJO COSTO.

ALINEAR TODAS LAS ACTIVIDADES DE UNA EMPRESA CON EL PROPÓSITO DE LOGRAR DIFERENCIACIÓN Y BAJO COSTO

VALOR DEL COMPRADO

R

LA BÚSQUEDA SIMULTÁNEA DE DIFERENCIACIÓN Y BAJO COSTO

COSTO

OCÉANO AZUL

PRINCIPIOS

CREAR NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO

CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL, NO EN LOS NÚMEROS

IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE

ASEGURAR LA VIABILIDAD COMERCIAL DEL OCÉANO AZUL

EXPLORAR INDUSTRIAS ALTERNATIVAS

Una compañía no compite sólo con las otras empresas de su industria sino con aquellas que pertenecen a otras industrias generadoras de

productos o servicios alternativos

RESTAURANTE

CINE

EXPLORAR INDUSTRIAS ALTERNATIVAS

EXPLORAR LOS GRUPOS ESTRATÉGICOS DENTRO DE CADA

SECTOR

Las empresas de una industria suelen competir por un segmento de clientes.

AUTOS

EXPLORAR LOS GRUPOS ESTRATÉGICOS DENTRO DE CADA

SECTOR

EXPLORAR LOS GRUPOS ESTRATÉGICOS DENTRO DE CADA

SECTOR

EXPLORAR LA CADENA DE COMPRADORES

Los compradores que pagan por el producto o servicio, pueden ser distintos de los usuarios y de

los que influyen sobre la decisión.

LABORATORIOSFARMACÉUTICOS

EXPLORAR LA CADENA DE COMPRADORES

EXPLORAR OFERTAS COMPLEMENTARIAS

Son escasos los productos o servicios que se utilizan de manera aislada.

EXPLORAR OFERTAS COMPLEMENTARIAS

EXPLORAR EL ATRACTIVO FUNCIONAL O EMOCIONAL PARA

LOS COMPRADORES

Algunas empresas compiten con base en el precio y la función derivados del cálculo utilitario

EXPLORAR EL ATRACTIVO FUNCIONAL O EMOCIONAL PARA

LOS COMPRADORES

ELABORACIÓN DEL LIENZO ESTRATÉGICO

1. DESPERTAR VISUAL

4. COMUNICACIÓN VISUAL

2. EXPLORACIÓN VISUAL

3. FERIA VISUAL DE LA ESTRATEGIA

DESPERTAR VISUAL

DESPERTAR VISUAL

EXPLORACIÓN VISUAL

ELIMINAR AUMENTAR

REDUCIR CREAR

EXPLORACIÓN VISUAL

ELIMINAR

EXPLORACIÓN VISUAL

AUMENTAR

EXPLORACIÓN VISUAL

REDUCIR

EXPLORACIÓN VISUAL

CREAR

EXPLORACIÓN VISUAL

FERIA VISUAL

COMUNICACIÓN VISUAL

IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE

En lugar de centrar su atención en los clientes debe volver sus ojos hacia los NO

CLIENTES

En lugar de concentrarse en las diferencias entre los clientes, deben aprovechar las

cosas que valoran todos los compradores en común.

JAMÁS HAN CONTEMPLADO COMO ALTERNATIVA LO QUE EL MERCADO OFRECE

LOS QUE SE NIEGAN A

UTILIZAR LO QUE LA

INDUSTRIA OFRECE

LOS QUE COMPRAN EN CANTIDADES

MÌNIMAS Y POR NECESIDAD

LA SECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA

UTILIDAD PARA EL COMPRADOR

ADOPCIÓN

PRECIO

COSTO

¿La idea del negocio conlleva una utilidad excepcional para el comprador?

¿El precio es accesible al grueso de los compradores?

¿El precio estratégico podrá lograr su metas de costos con rentabilidad?

¿Han considerado los obstáculos para la adopción de la idea?

SI

SI

SI

NO

NO

NO

SI

VIABILIDAD

SEIS ETAPAS DEL CICLO DE EXPERIENCIA DEL COMPRADOR

PRODUCTIVIDAD DEL CLIENTE

SIMPLICIDAD

COMODIDAD

COMODIDAD

DIVERSIÓN E IMAGEN

AMABILIDAD CON EL MEDIO

AMBIENTE

COMPRA ENTREGA USO COMPLEMENTOS

MANTENIMIENTO

ELIMINACIÓN

MÉTODO DEL TÚNEL DEL PRECIO

PRIMER PASO

IDENTIFICAR EL PRECIO DEL TÚNEL

MISMA FORMA

DIFERENTE FORMA, MISMA FUNCIÓN

DIFERENTE FORMA Y FUNCIÓN, MISMO

OBJETIVO

SEGUNDO PASO

FIJACIÓN DEL PRECIO DEL TÚNEL

GAMA ALTA DE PRECIOS

GAMA MEDIA DE PRECIOS

GAMA BAJA DE PRECIOS

ALTO GRADO DE PROTECCIÓN

CIERTO GRADO DE PROTECCIÓN

POCO GRADO DE PROTECCIÓN