ESTRATEGIA OCÉANO AZUL

Disculpas previasEjemplos internacionales.Términos no comprensibles.

VEREMOSOcéano RojosOcéanos AzulesPrincipios de creación de océanos azules

HerramientasTaller Desarrollar potencial estrategia

(despertar visual)Definir un plan de acción.

Comprobar trabajado o modificarloDefinir una estrategia.

Océanos rojosCompetencia

Industria definidaClientes definidosLímites definidosCompetidores definidos

EstrategiaDiferenciaBajo precio

Basa el pensamiento estratégico

Océanos azulesMercado nuevo.Límites.Definen empresas en el tiempo.Ejemplos

AvionesSupermaxiPortaAutos: historia

Innovación en valorNo exige gran tecnología, solo un nuevo

enfoque.

Estrategia: Enfocada divergente y

con mensaje contundente

Océanos: Azul vs. RojoOCÉANO ROJO OCÉANO AZUL

Competir en el espacio de mercado

Crear un espacio sin competencia

Vencer a la competencia Hacer que la competencia pierda importancia

Decisión estratégica: Valor o Costo

Crear y capturar nueva demanda

Alinear todo el sistema estratégico con la decisión estratégica

Alinear todas las actividades con la creación de diferenciación y bajo costo.

Herramientas:•Cuadro estratégico•Esquema 4 acciones•Matriz de las 4 acciones

Cuadro estratégico es:Diagnóstico

VariablesValor

IndustriaEjemplo: Vinícola E.U.A.

Esquema 4 accionesReducir Eliminar CrearIncrementar

MatrizELIMINAR INCREMENTAR

REDUCIR CREAR

Beneficios del proceso:Definir diferencia en valorNotar si no existe exageraciónFácil de entenderExamen de estrategia

Océano azul?Enfocada?Divergente?Mensaje contundente?

Beneficios del procesoDefinir variables

ValorUtilidad

Estrategia coherente?Existe apertura?

Términos de medición

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA

6 VÍAS

1) Análisis de industrias alternativasCumplen:

Mismo propósitoDistinta función

Variables clave de ambas?

2) Análisis de grupos estratégicosPrecio vs desempeñoCuáles son las variables decisivas?

Análisis de la cadena de valorComprador no siempre es el Usuario

Revisar ofertas complementariasAfectan el consumo del productoAnálisis antes-después compraELIMINAR Aspectos molestos

Análisis Funcional Vs. EmocionalIndustrias dan por sentado variables.Qué puede dar vida a lo funcional?Qué se puede reducir de lo emocional?

Análisis de tendenciasVías que modifican valorDeben ser

DecisivasIrreversiblesTrayectoria Clara.

CLIENTES Y NO CLIENTES

TALLER

PASOS PARA VISUALIZAR LA ESTRATEGIADespertar visual

Exploración visual

Feria visual de la estrategia

Comunicación visual

•Compare su negocio con el de sus competidores dibujando su cuadro estratégico.•Vea donde cambiar

•Salga a explorar océanos azules•Observe ventajas de las alternativas de productos y servicios•Vea cuáles son las variables

•Dibuje como debería ser su cuadro estratégico•Obtenga retroalimentación

•Distribuya su cuadro estratégico•Apoye solo movimientos alineados con el cuadro.