seminar: erfolgreich verhandeln mit chinesen

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Seminar Beschreibung des CAERUS Seminars: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen

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  • Erfolgreich verhandeln mit Chinesen Strategische Verhandlungsfhrung

    www.caerus-online.com/seminare

  • Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen

    www.caerus-online.com/seminare

    Seit dem Beginn der wirtschaftlichen ffnung Chinas,

    vor ber 30 Jahren, hat das Land eine immer

    bedeutendere Rolle in der Weltwirtschaft erlangt. In

    jngster Vergangenheit hat China Deutschland als

    Exportweltmeister und Japan als Land mit dem

    weltweit zweitgrten BIP abgelst. Viele deutsche

    Firmen drngen auf den chinesischen Markt und sind

    dabei oft sehr erfolgreich.

    Nichtsdestotrotz kommt es immer wieder vor, dass

    Verhandlungen zwischen deutschen und chinesischen

    Geschftsleuten auf Grund vermeidbarer Fehler

    scheitern. Viele Delegationen unterschtzen die

    fundamentalen Unterschiede in der Verhandlungs-

    fhrung zwischen Chinesen und Angehrigen westlicher

    Kulturen.

    Mit unserem praxisorientierten Training werden Sie es

    leichter haben, die Absichten ihrer Geschftspartner zu

    verstehen, angemessen zu reagieren und langfristige

    Partnerschaften zu bilden.

    Das Seminar hat folgende Lernziele:

    Basiswissen Interkulturelle Kommunikation Kultureller Hintergrund China Hierarchien und Rollen in chinesischen

    Delegationen

    Chinesisch trifft Deutsch: High Context vs. Low Context Sprache

    Austausch von Visitenkarten Das Meeting Das Geschftsessen Small Talk Zahlen im chinesischen Kulturkreis Business Etikette & Hflichkeit

    Richtige Vorbereitung der Verhandlung Auswahl von bersetzern und Dolmetschern Vertragsverhandlungen und die Bedeutung

    von Vertrgen Preisverhandlung und der richtige Umgang mit

    Preisdrckerei Schutz geistigen Eigentums bliche Zahlungsmodalitten Praktische bungen

  • Unsere Referentin: Aus der Praxis fr die Praxis

    www.caerus-online.com/seminare

    Unsere erfahrene Referentin und Trainerin Frau Song Mi ist

    Diplom-Volkswirtin und Germanistin (B. A.). Whrend ihres

    Studiums an der Uni Mnster spezialisierte sie sich auf

    Marketing und Management von Unternehmens-

    kooperationen.

    Frau MI verfgt ber langjhrige Berufserfahrung in

    Unternehmensberatung und Industrie, unter anderem in

    der Betreuung deutsch-chinesischer Joint Ventures. In

    Ihren vielen Geschftsreisen nach China fhrte Frau Mi

    etliche erfolgreiche Verhandlungen.

    Neben ihrer beruflichen Ttigkeit verffentlichte Song MI

    verschiedene Artikel und Aufstze in Fachzeitschriften auf

    Deutsch und Chinesisch.

    Song MiDipl. Volkswirtin, Germanistin (B.A.)

  • Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen (Ablauf Tag 1)

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    9.30 Herzlich Willkommen! Begrung durch die Referentin

    9.45 China China in Asien China und Deutschland Westliche Vorstellungen von China

    11.00 Kaffee- und Teepause

    11.15 Grundlagen Interkulturelle Kommunikation High Context und Low Context kulturelle Denkstrukturen Redeverhalten Erwartungshaltungen Dtld. - China

    12.45 Business Lunch

    14.00 Willkommen Zurck und bung bung Evaluation der bung

    (Kommunikation und Konflikt)

    15.30 Kulturelle Hintergrnde I Kollektivismus - Individualismus Gesicht wahren als soziale Maxime in

    Geschft und Privatleben

    16.00 Kaffee- und Teepause

    16.15 Kulturelle Hintergrnde II Erziehung in China Parallelitt - Sequenz

    17.00 Praxistips und Kurzbungen Das erste Treffen Die ersten 5 Minuten Die richtige Begrung Hierarchie und Titel Darstellung mglicher

    Konfliktsituationen

    18.00 Ende des ersten Tages Zusammenfassung durch die

    Referentin Kurzfeedback der Teilnehmer

    ca. 18.15 Ende des ersten Seminartages und Get-Together

  • Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen (Ablauf Tag 2)

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    9.00 Guten Morgen Kurze Wiederholung des Vortages Ausblick auf die Inhalte des 2.

    Seminartages

    9.10 Vorbereitung auf die Gesprchspartner Bedeutung von Titeln und

    Visitenkarten Krpersprache Verhalten und Sitzordnung Inhaltliche Vorbereitung Terminzusagen (Verlsslichkeit und

    Pnktlichkeit) Erwartungen auf beiden Seiten

    10.20 Vorbereitung des Gesprchsort Wo trifft man sich? Geschftsessen Last-Minute-nderungen

    11.00 Kaffee- und Teepause

    11.15 bersetzer und Dolmetscher Auswahlkriterien von Dolmetschern Rolle und Aufgabe von Dolmetschern Loyalitt von Dolmetschern Einsatz der Dolmetscher in der

    taktischen Verhandlung

    11.15 Einstieg in spezielle Verhandlungs- fhrung

    Taktische Manver erkennen und angemessen reagieren

    Vorstellung verschiedener Taktiken

    12.45 Business Lunch

    14.00 Taktische Verhandlungsfhrung bungen zu verschiedenen

    Manvern Reaktionsmglichkeiten auf

    Standardmanver

    15.15 Leitfaden Verhandlungsfhrung Umgang mit Preisdrckerei Geistiges Eigentum im Vertrag Wann kommt der Preis? Zahlungsmodalitten

    16.00 Fragen und Antworten

    ca. 16.15 Ende des Seminars

  • Zielgruppe

    Dieses Seminar richtet sich vorrangig an folgende Berufs-

    gruppen und Positionen:

    Fach- und Fhrungskrfte, die im Kontakt mit chinesischen Partnern stehen bzw. mit Chinesen verhandeln; alle Projektmanager, Unternehmer und Geschftsfhrer im Chinageschft; Handelsreisende

    im Einkauf / Verkauf; Business-Development Manager;

    Verantwortliche fr Joint Ventures in China.

    Darber hinaus ist dieses Seminar auch fr Manager

    geeignet, die in Deutschland chinesische Mitarbeiter

    fhren.

    So melden Sie sich an

    Bitte fllen Sie einfach die nachstehende Anmeldung

    aus und senden Sie an uns zurck oder melden Sie

    sich per Fax, Telefon oder Internet an. Sofern noch

    freie Seminarpltze verfgbar sind, erhalten Sie

    umgehend eine Besttigung. Sollten zum Zeitpunkt

    Ihrer Anmeldung keine Seminarpltze mehr verfgbar

    sein, werden Sie nach Reihenfolge der Eingnge

    benachrichtigen, sobald ein Platz frei geworden ist.

    Die Teilnahmegebhr fr das zweitgige Seminar

    beinhaltet Business Lunch, Erfrischungsgetrnke, Get-

    Together sowie die Dokumentation der Seminar-

    inhalte und betrgt 1290.- zzgl. MwSt..

    www.caerus-online.com/seminare

  • Anmeldung: Seminar - Erfolgreich verhandeln mit Chinesen

    Datenschutzhinweis Die CAERUS GmbH und Ihre Dienstleister verwenden die von Ihnen angegebenen Daten ausschlielich fr die Durchfhrung unserer Leistungen und um Ihnen weitere Angebote zur Weiterbildung der CAERUS GmbH per Post oder Email zukommen zu lassen.

    1 Name / VornamePosition / Abteilung

    2 Name / VornamePosition / Abteilung

    3 Name / VornamePosition / Abteilung

    Ich / Wir nehme(n) teil am

    19. und 20. Februar in Dsseldorf

    26. und 27. Mrz in Frankfurt a. M.

    2. und 3. April in Stuttgart

    Firma

    Strae / Postfach

    PLZ / Ort

    Telefon / Fax

    Email

    Datum / Unterschrift

    Ansprechpartner/in im Sekretariat

    Rechnung bitte an:

    BItte senden Sie mir weitere Informationen ber Seminare von CAERUS zu

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  • Auch als Inhouse Seminar

    Dieses und andere Seminare bieten wir auch als

    Inhouse Seminar fr Ihre individuellen Ansprche an.

    Gerne stellen wir Ihnen ein Angebot aus unseren

    Themenbereichen zusammen.

    Kontakt

    Sie erreichen uns zu den blichen Geschftszeiten

    unter:

    CAERUS GmbH

    Acherstrae 24

    53111 Bonn

    T +49 - 228 - 71020550

    F +49 - 228 - 71020560

    info@caerus-online.com

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