5 dinge über: verhandeln

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Post on 29-Nov-2014

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„Das geht nicht“ oder „das bringt ja eh nichts“ oder „das ist nicht das, was ich gelernt habe“ oder, oder, oder. Alles hinderliche Gründe, sinnlose Worthülsen, die nur eins behindern: unseren Erfolg. Das zu bekommen, was wir verdienen, was wir wollen, was uns Freude macht. Ob das nun mehr Gehalt, einen tollen Deal, eine Abenteuerreise mit einem Menschen, dem wir das nie zugetraut hätten, eine romantische Reise mit einem Abenteurer, eine neue Position, die wir für unerreichbar hielten, oder einfach ein bisschen mehr Mayo auf den Pommes ist, wir können es bekommen. Jeder kann das. Das ist, was wir verhandeln nennen. Deshalb habe ich 5 Dinge aufgeschrieben, die Sie über das Verhandeln wissen sollten. Wenn Sie eins davon nutzen kommen Sie weiter, erreichen Sie mehr, fühlen Sie sich wohler. Wenn Sie zwei beherzigen, dann noch weiter, noch mehr und, na ja, wenn Sie alle 5 zusammen anwenden, dann kommen Sie aus dem Stauen gar nicht mehr heraus und fragen sich nur noch eins: „Warum habe ich nicht schon viel früher angefangen zu verhandeln?“ - Es ist nie zu spät. Lernen Sie 5 Dinge über das Verhandeln und dann … verhandeln Sie wild drauf los! Viel Spaß, Ihr Joachim Günster.

TRANSCRIPT

  • 1. Text die Sie wissen sollten ber: verhandeln 5 Dinge
  • 2. 1. Fragen Sie!
  • 3. Die Verhandlung beginnt erst mit einem NEIN!
  • 4. Fragen kostet nichts. Wer nicht fragt, wird auch nichts gewinnen knnen! Solange alle zustimmen, gibt es auch nichts zu verhandeln. Sie gewinnen einfach etwas hinzu. Fragen Sie!
  • 5. Fragen kostet nichts. Mit dem Nein beginnt der Teil, wo Sie nicht alles bekommen, nur einen Teil bekommen, fr einiges bezahlen mssen und anderes gar nicht erhalten knnen. Es ist jedoch immer mehr, als Sie vorher hatten. Mit dem Nein beginnt die Verhandlung. Alles, was Sie schon vorher bekamen, kostet nichts und ist Ihr Gewinn.
  • 6. 2. Hoch anfangen! Weitere Informationen anfordern
  • 7. Setzen Sie ein hohes Anfangsziel!
  • 8. Studien haben ergeben, dass Menschen sich wohler fhlen, wenn Sie das Gefhl haben, dass Sie auch etwas erreicht haben. Hoch anfangen!
  • 9. Hoch anfangen! Wenn er der Frage einfach zustimmen kann, dann kommt oft die Reue, zu schnell zugestimmt zu haben. Man htte doch mehr erreichen knnen. Das war zu voreilig. Wenn jedoch ein bisschen verhandelt wurde, dann haben beide etwas erreicht. Wenn der Verhandlungspartner auch etwas erreichen kann, fhlt er sich wohler und es ist ein gutes Geschft.
  • 10. 3. Es geht nie ums Geld! Weitere Informationen anfordern
  • 11. Finden Sie den Grund hinter dem Grund. Das Motiv!
  • 12. Das ist zu teuer ist nur dann richtig, wenn der Kunde es nicht sofort braucht und es nicht heute auch noch geliefert wird. Das Motiv nden!
  • 13. Das Motiv nden! Wenn der Kunde seine Freunde zum Champions League Spiel heute Abend eingeladen hat und wir heute noch bis 16 Uhr liefern knnen, sind 100 -200 Euro mehr kein Thema. Er will seine Freunde beeindrucken - das ist sein Motiv. Das kauft er. Was ist wirklich wichtig? Worum geht es denn genau? Was ist der Grund hinter dem Grund? Was motiviert wirklich?
  • 14. 4. Machen Sie sich frei! Weitere Informationen anfordern
  • 15. Es geschieht nur in unserem Kopf.
  • 16. Das wird sie nie machen! Das wissen wir nicht. Jede Annahme ist nur zu 50 % richtig und vermindert unsere Erfolgschance um die Hlfte. Im Kopf frei sein!
  • 17. Unsere Erfolgschance! Reien Sie die Barrieren in Ihrem Kopf nieder. Fragen Sie, ohne irgendwelche Annahmen zu treffen. Das geht sowieso nicht behindert unseren Erfolg, limitiert und lhmt. Fragen Sie einfach. Mit einer 50 %igen Wahrscheinlichkeit geht es doch! Jede Annahme, egal wie wahrscheinlich sie (angenommen, angeblich) ist, behindert unseren Erfolg vllig unntig.
  • 18. 5. Die Begrndung! Weitere Informationen anfordern
  • 19. Begrnden Sie alles!
  • 20. Studien belegen, dass unser Hirn viel leichter zustimmt, wenn die Anfrage begrndet ist - auch wenn der Grund bedeutungslos ist. ,weil ich das
  • 21. Die Begrndung. Kann ich bitte vor? (40 %). Ich muss dringend den Zug bekommen, weil es der letzte heute ist (98 %). Ich muss dringend den Zug bekommen, weil ich es eilig habe. 97 % lassen ihn vor, obwohl jeder es eilig hat! Ein guter Grund erhlt 98 % Zustimmung. Eine sinnlose Begrndung nur 97 %. Ohne Begrndung sind es nur 40 %.
  • 22. Text sollten Sie ber den StoryMaster wissen Das
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  • 24. Joachim Gnster 0172-53 84 702 jg@storymaster.de Twitter @stories4success ! Blog www.storymaster.de www.facebook.com/StorymasterJG ! www.xing.com/prole/Joachim_Guenster ! de.linkedin.com/in/jguenster
  • 25. Text und jetzt verhandeln Sie was das Zeug hlt! Weitere Informationen anfordern

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