pre listing book emaigilliesl
DESCRIPTION
selling with jamie gilliesTRANSCRIPT
����� �������� ����� ������ ���������������������� ����� ������������ ��������� ������������� �� �������������� ���� ���� ��������������� ������ ��������!"""#�$%������ ���������� ��� ������������������������������� ��������� ������������������������������������� ������������������� ����������#
��������������� ����
&'������������������������� �� ����� ��� ���� �( ��� ������ ����� �� ����������� ������������ ������������������� �������������������� ��� ����� � ���������������������� �������� ���������������� ���� �#
)��������� ��� ����� �������&*�������*��� +� �����
&���,(� �(�� +� �� ���� ������������������������ �� �������������������������#�-��� ��� ������������ ������ ������ ��� ������������� ���� �� ����� � ������������� ������������������������ ���� ��������������������� ��������������� ������#
.���� ������������� �� ������������������������������������������������������� ���� ��������������� ������������� ��� ���� �������������#
-�������������)��������� ���� �� ����� �� �/��������%�� ����� ������������������������������� ��#�0� ��������� ���� �������� ���������� �� ������������� ������������������������ �������� ������1�����1 �����2���� ��������.����2���.����1����� ��0 � �� ��� ���������������������
������������ ����������
����������
�34�53!�4"67
��386�849�4989
��� ����:������� ��� ��#��#��
��#������� ��� ��#��#��
-������.� �8;�( ���< ��� ��)��������� ��
0 ���
�����
)��������� ����*������� ���= ����� ���� �'��������� �� �������������������� �� ����������������� ���� ���������#>����� ��������� ������� ������������ ��� ���� ������������,������ ���������������� �������� ������������������� �#�.�����������������( ���1����� ��� ���� ������ ������ ������� ������������ ������������������������������������� ���� �� ������� ����� ���������������� � �� ���#
? ������������������������������������������������@9��� ����*������� ���= ��� ������������������������������ �� �� ���A��������������������������� �)��������� ���� ������������������ ������ ��� �������#�0 ������� ����������� ���� ��$���������<��B� � ��
0 ����������������������������.� �������8333� ���833@�� ����������� ��= ������,>� ������833@#�*������� ���= ������� ��� ���� ����������-���������*���� ������� ��������� ����������� ���� ������������������ ��)��������� ���.� �������� ��.� �1�� ��#
*������� ���= ��%����������� ����� �������� ������� ���� ������ ���� �����������������������,����������,������ �����������( ����1����� ��� ����� �������������������� ���� ���� ���������� �� ������������ ������������������������������������������������������� ���� �#�$������� �� ������������ �������C��%������������������ ��� ��������� ����������A��� ���������������������,� �� ���������
�� �������� ����������������� �������������������� ���� %���� ����� ������� �� ����������)��������� ��#�<�������� �������@�933�( ����1����� ��� �����0��� � �� ������������������������� ������� � �� ������-�����������������#
0�� ����������)��������� ����*������� ��= ����� ���� �������� ��� �������� ��� ����� ������������� ����� �������#-�������%��)�� ����= � ��������� ��� ��D����� ���������������� �= ������������� ������� �� ���������������� ������������������ ��������������E����#
������������ ���������� ��� ��
)�� �������������!3������������� �� ��E��������� �������������������������������������������#$������ ���������� ����������� ��������������� ����� ����������� �� �� ���� ����������������#�$�� �� �������� ����������������������������� ���������������������� ���� �����������#�0���� �������������%�� ������������ ������������������� �%��� ����������������#
��� -� ������������ ��������� ���F
�� -������������������������F�?������ � ��������������������F
��� ?�������������������� �����F�-������� ���������� ������������������������F
��� -� � �������������� ���������������� �����F
��� ?������������������������������ �������������������� �������� �������F
��� 0������������������ ��� ����������������� �����������������������F
��� -� �� �������� �����������������������������F
��� ?�������������� �������� � �� ����������� ���F
��� ? �������� ��� �������� � ��������@� ����� ��������������F
���� -� � ������������ �F
!3��� �� ���������
������������������� �� ���
(������� ��������� ���� ���� ��������#�-�������%����������������������� ��� ���� ������������������%������� ����������������� ��������������������#
-���������������� � �������������� ���� �����E���������������������/������� �� %��������� ��� ��������� ��#
(� �!����������������� (����� �� ���� (���� �������� ���������������� ���
(� �8�������� ����������� � 0���� �� �������� �������� ���,�� �� ���� /0������������( ��� ���)���� �������� ���� �%� 0���� �� ����� �������� � ���� ���
����������� ��� ����������� ���� )�� �������������������������� ������
� 0��������������������� ������� ���� ��������� 0��������� ��� �� ��� ����������������
����������� ����������� ��� ����
(� �@�!""��������#�������� ��������� ��� ��� 1������������� ���� ���� ��������#�#� �/���������
�� ��%��/��� ������ ����%� 1��� ������� ��������������������� �
(� �4������������ (������� ������������� 0���� ��� �� ��� ��������������� ����������
�������������� ��%������ ������ )��,����������� ������ (������� =������
$���������� ����� ������������������������ �� ������� .����� ������������������������� ����������
�������� ������������������#�� ����� ��������������� ����������� �� ������������ ��� ������������� ���
� 1������������ � ����� ����������E������������������������� �
� = �������� ��������������������G� ��������� ����������������� ������������%�� �H
� � ��� ������ ������ ���� ��������������� �� �������
� � ��������� ���I�������������� ����������������� �����
� ������������
������������ ����� 2������ ��� � �������� ��������� ������� ��� ���� �� � ��� ����� ����������������� ��� = �������� ���� �����������G� ���������� ��
�������������� ���� ������%�� �H� ��������� ����������������� �� � ���������������������������� ������
� =������ ������������ ������ ���� �������I� �������������� ��
� 1�� ��������������� ������� ���������������� ��� ���� �� ��� ��������������E�����
$���"����%�����&���� .������������������������������������� ��
�������������������������� ���� = �������������������� � ������� ������ �� ���� >����������������������� ������ ������G�������
�������������H����������������������,���� ��� ���� �� �� � �� ����� ���������������
� �������� ���������� �� ��������������� ������,��� � ��������� ��� �/� ��� ������%��������#�)�������������������#�.����������� ���� ����� ������� �� ����������� ��� ��� ��� ����� ������������������������������#
$������ ����� ������������������������������������������������� ������� ������������� �� ���� ������������ ����� �� ������� � ��������#
���� ����� ����#��������� ��
� �� ��"������# '�� �
.� ��������������������������������������������������#�$�� ����������� ��������� �� ���� ��������� ����� ������������ �������� ������� � ���������#�-����������� ������������������� �����������������������#�(�������"�%)�*���� �$�� ���> �
&-������������������� ���%���������������������������� ����������� ���#�?�� ������������������������� ������� ����������� ������������������������ ��#�-�� �������� ���� ���������� ��������������� �������������� ������� ���J�� ����������������������� � ��������E������� ������ �� ���#�-�������� ���� ��������� ���������� ����������� ��������� ���������������������� ���++ ����� ���K ����
?��� �����$��������������������*������� ���= �������� �$� ���� ��� ���� ������������ ������������� �������� �� ���#�$� ���������� ������ ��������� �� ����� ��� �������� ���� �$� �������������� ������� �� � ��#�$����������������� ���� ��*������� ���= ����� ������� � ������������������������ �� ���#*(�,�"#�����K ����
0���� ������#�� ���� �������� ���� �� �������� ����� ���������� �� �� �� ������� ������� ����� ��� ���������� ���������������� ���)�-����. ���.��0��
.� ����������� ������������ ���� ��������� ��������������� ������� �������������� ������#�-� ���� ������� ������ ������������ �� ��#!�*#��� �<���� ��
$� ����� ���� ��� �� ����� � ��%� ����#�� ��� ������� �� � ������ ����� �������������������������� ����� �#�� ���� ������������ ���� ���E���������� ������ ���E� ����#�$���������������������������������������� ���������������� ���� ���������������������������������� ��������� ��������K ����#.� ��.��������K ����
� ������ ����������������������� ���������� ��� ���� ������� ������� ��������������������������E� ��#�?�� ������������� ��� �������� ��� ��� ��� �������� ������������ ���#�$�������������� � ��#��+� "��K��������
��������
��������
��������
$� �� � �� ������������������������ ���#�.�� ������� �� �&��� �+����������� ����������#��� ��� ����� �������������� �������E���������������������#��/���#����<���� ��
� ���%�������� ��� ��������� ���������� ��� ���������������� ����������������������� �� ���������������� ��#��?����� ������ ����������� ���������������� ������������������ �����������������E������� ���������� ������� ������ ����������������#��0�� ��������8������������������������ ����������� ���� ������ ��� ������� ����������� ������#�-�������������� ��������������������������������#� � �&����0�1�� ��� ' �.��0��
� ���� �������������� ���� �����������������#�?� ���������� ���� ���� ��������������������������� ����#�0������� ���� ������ ����������� � ������������ ������� ������#�?�� ������������������� ��� ��������� �1� ������'�� ���.��0���G)���� ���H
� ���� �������� ����� �������������������#�$�� ������ ������� �� ������ ��������������� �� ��
������������� ��������� ����������� �� ���#�?� ������������ ������������������ ��� ������� �E� ���������#�-��������%�� ���������������������� ����������������������������� ���� �������� ��� ��� ���� ���������#)�-�2�����.��0���GL�����H
� ����� ���������.������ ��������E����� ��������� �� ������� ������ ��������� ��� ����#�$�� ����� ���������� ���������� ���� �������� ������������������ �������� ������ ��� ��������#�-���� �������� ��������� ��������������������� ������#.����������� ���� �� � ������������ ��������������� ���#-������� ����������������������� ���������� ������� ��������������M��������������������������#-�� ���� ��������������� ���� ����������� ���� ������������������������������������������ �� � ������ �� ��#��������� ����� ������ ���� ��!8������ ����������������������� �������� ������� ����������� �������� ����, ������������������� ����#-���������� ���������� ���� � ������������ ��� ����#�-������� �������������������������� ���� ��� �����#3���#� ������!�� ��$�� ���> �
��������
��������
��������
-��������=�����G�������� ��63%�H������������������������� ��������� ���������������������)��������� ������ � �������#�� ����*�������� ����������� ��� ��� ������� ������������������������#?��� ���� ����������� � ��������������� �� 1������.������ ����������� �������������2 ��� ��� ����������� ���#-������������������� ���%�� ������ ��������������@������ ��� ������������ ���� ������������������=����� ������������#�.����������� ����� ��������� ���������� ��������� ��� ��� ����� ����������� ������ ��� ���� �������������������� � ���������������������������� ��������������� ��������������#�0������ ���������� ��� ���$�������1 � � ����� � ������� ��� ������������ ���������G(=(H����������� ��� �������� ����������#����=�������������� �����&>����K����+������ � �� ���� � �� � ���������������#�?���� ���������������� �� ���������� ��� �� ����� ��� ����������� ��� ������� ������� �#�.���� �� ������������������������������� �� ������ ������ ������������ ����������#�?��� ��������� ������ ��������� ����������������� �������� �� ��� ���#�?�� ����� �������������� ������������ ���������� �����������#$�� ���������� �������������������������� �����
������ ���������������� ��������� ��������������� ���� ��������#�-��� ����� ���������G������� � �� �������� ���� ���H�-��*#���4 ���"#�������1 ��#����(� �����
-����������������������� �������)��������� ��*������� ���= ����� ���� �#��-��������.��)��������� ���� �� ��������� ������ ������������� ������� �������� ������� ���������#�-���������� ����� ��� ������������������������ ������#�?�� � � �������� ��������� �� ���������������� ���� ����������� ����� � �� ���� ����������������������� ��������� ������������#��0�������������� ������ ��� ��� ����� ������������������������������� ���������� � ����������� ���� ���� �������� ����� ���������� ����������#��� ����������������������������� ������ �������� ������ ������������� �������������������� ����������� ��������� ����������� ������A� ��������������� ����������� ��� ��#�?������� ��������� ������������� �������� ���� ���� ������ ��� ���� ��������������� �����������,��������� ������������ ��������������� ������� �������� ���������� ���#��0���������� ������ ��� ������������������ ������������������� ������� �� ��������E���������������� ������������������������ �� ������#�-��� ���������������������
��������
��������
��������
� ����*������� ��������� ���������� ��������� ����������� � ��������������#�� �� ��&��� �!������(� �����
�������������������������� ������� ������������ ������� ������� ��������������� ��� ��������� ����������������� ������ ��������������N�.������������������ ����J�������������� ������������������#>����� ��� ����� ��J����� ����� ����������� ���� ���� ���� ��� ����� �������� ���������� ������� ��� �������� ������ ����������� ������������ ����� ��������.���� ��� ����������� ��������������������� ��������� ����������������N*�� �� ����� �������� ���������N&(�5 � �� ��������������G)���� ���H
-��� �� ��� ���� ������ �� ����������� ���������������������� ������� ������ ����������� ��������������#�-��� ������� ���� ��������� ������� ���������� �������� �������������������� ����������������� ��� ������� ������������ �����#-��������������� ������������ ���������� �� ������� ����E�������� ����� �� � ������������� ��� ��������������� ����� ��������������� ���� ���������� ����� ������������������� ������������
������������ ���� ����� ����������������� ������������#�-������������� ���������� ����������������� ������� ��������� ������������������� �������������� ������������������� ������������������ ������#�-��������� �������� ����� ���� ������#-�����������������%�������� ���� ����������������� ���������� �����!33;������������������ �������������������������������������#.����������������������E� ���������� ������ ����� ���������� �� �������������������� ������ ��� �������������������� ������������� �����#�.������������� ��������� ����������� ��������� �� ��������� ������������������ ���� � �������� ���� ��� �������#�-������������������ ������ ����������������������� ��������������� ������� ������O� ����������#��/����������������GL�����H
��������
��������
6������ �!�"�#� �!#�$�����������"�#��$���� �!�%#�&����'���(����&�!�(�"�#���#��$��)�����'�%$!#��)�$������'���"� �!#������6
��� �� �������#���� ��
$������������7877���# �������������� ������ ��9
��� ������
������
����� ���
��� ��������
����������� �����I� �������
������� ����%������ ����������
�� ����
�� ����������
�� ����� ��
���������� ���� �������� ��
�� ��������� ���
/#��� ��� ����#����������������:;��� ����"�<
���� ��@������
��������� ��7������
��������� ��!8������
���������� ��!P��� ��
!����=�� ��� ��# �� �������� ����#���� ����#���������#:
Q?????????????????���Q?????????????????
& '�� ���-���������������� �����������#��- :
?????????????????????????????????????????
/# ���� �������� -�����#��������������#�
������� :
??????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????
/# ��# '�� ������� ������ -���� ���
#���:
??????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????
$�����������"���# ��-����"��-���#�
������� :
??????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????
/#���� ����#������-������������#�
������� :
??????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????
>���� ���#����# '������������������#������ ���������� ���#����� �������(�$���������������'�����#� �� �����#���#�(
$� ���
= ���)����R� ????SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS?????
$�����)����R� ??????SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS?????
$�����)����R� ???????????SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS
$�����)����R� ???????SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS????
+�����������
* ??????????????????????????SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS????
* ??????????????????????????SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS????
* ??????????????????????????SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS????
* ??????????????????????????SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS????
. ���������"����
???????????????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????
E� ����������� � �������
$������ ������������������������������&��������������� �� ���+�������� �����������!33�� ���� ����������������������� �������� ������ �"��������� � ��������� ��(
������� �� ����'��
�# ��� ������� �����������������������
$������������ ��������������������� ����� ������������������%���� ��� ��������������������� ��#�$������ ��������� ���� ���������������� ���� ���� ���������#
0�������$� �� ���������������������� �� ���$�� ��� ���������� ����������� ����� �������"��� ��� �="����#��-��"#� ���$�# '����(
-��� ���������� ������ ��� ������E� ����� ����������������������� ����� �������� ����� �������������$��������� ��������� ���������� ������������������� ������������������� ���������� ���������� ���������������������#
��� ���
� ����?���������� �� ���� ��������� �69� � � �������)��>���!!�834-��������
�34�53!�4"67���386�849�4989
��� ����:������� ��� ��#��#��
��#��������������#��#��
@ "#� ������� ��� �� �������