GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

!SABER Y HACER!

Ponga en practica su conocimiento.

Ken Blanchard – Paul J. Meyer – Dick Ruhe

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

SABER Y HACER .. LA ENCRUCIJADA DE ACTITUDES Y RESULTADOS

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LA DECISION EN EL ACTUARLA DECISION EN EL ACTUAR

ÉXITO EMPRENDEDORPERSONAL

& EMPRESARIAL

PRODUCTIVIDAD &

COMPETITIVIDAD

ERUDITO&

SUPERFICIAL?

PROMEDIO&

MEDIOCRIDAD?

SUERTE&

FRACASOS

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

EL PROBLEMAEL PROBLEMA

““El conocimiento verdadero entraña un cambio en el comportamiento”.El conocimiento verdadero entraña un cambio en el comportamiento”.

““El aprendizaje es un viaje que conduce del conocimiento a la ACCION!!”El aprendizaje es un viaje que conduce del conocimiento a la ACCION!!”

LA BUSQUEDA DEL LA BUSQUEDA DEL CONOCIMIENTOCONOCIMIENTO EL IDEAL DE LA EL IDEAL DE LA

ENSEÑANZAENSEÑANZA

LOS METODOS PARA LOS METODOS PARA EL APRENDIZAJEEL APRENDIZAJE

1. TOMAR NOTAS1. TOMAR NOTAS

2.

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GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

EL ESLABON PERDIDO

1. El conocimiento llega fácilmente y causa “sobredosis” y “adicción” alejándonos de la útil practica.

2. Tenemos programado un “pensamiento viciado”, lo positivo se deja de lado o se descarta.

3. Cambiar un habito o comportamiento exige un gran esfuerzo y un mejor enfoque.

1. SOBRECARGADE

INFORMACION

2.FILTRADONEGATIVO

3. FALTASEGUIMIENTO

REPETICION!!REPETICION!!REPETICION!!REPETICION!!REPETICION!!REPETICION!!

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

EL PODER DE LA REPETICION

1. La publicidad siempre ha utilizado el “condicionamiento conductual” o “Refuerzo interno”, podemos usarlos en nuestro beneficio!!!.

2. La “Madre del cambio permanente” es la conciencia (reflexión interna) sobre los beneficios del cambio y la actuación consecuente.

3. Repetición después de la reflexión nos lleva a cambiar hábitos negativos y crear comportamientos productivos.

1. SOBRECARGADE

INFORMACION

2.FILTRADONEGATIVO

3. FALTASEGUIMIENTO

REPETICIONREPETICIONESPACIADA!!!ESPACIADA!!!

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

PRIMERA RAZONSobrecarga de información

• El exceso de información produce parálisis!!!• La mente esta en un proceso permanente de

aprender y … olvidar!!!• La gente se ahoga en un mar de información!!!

PORQUE LOS PECES NO SE AHOGAN EN EL MAR?PORQUE LOS PECES NO SE AHOGAN EN EL MAR?

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

APLICAR LA FILOSOFIA DEL “MAS DE MENOS”

• LAS PERSONAS DEBEN APRENDER:LAS PERSONAS DEBEN APRENDER:• MAS DE MENOS Y NO MENOS DE MAS!!!MAS DE MENOS Y NO MENOS DE MAS!!!

• LOS CONCEPTOS IMPORTANTES: LOS CONCEPTOS IMPORTANTES: • SE DEBEN ENSEÑAR UNA Y OTRA VEZ HASTA QUE FORMEN PARTE DE LA PERSONA SE DEBEN ENSEÑAR UNA Y OTRA VEZ HASTA QUE FORMEN PARTE DE LA PERSONA

Y SU COMPORTAMIENTOY SU COMPORTAMIENTO

• LAS PERSONAS CON “PILOTO AUTOMÁTICO” TIENEN TIEMPO PARA:LAS PERSONAS CON “PILOTO AUTOMÁTICO” TIENEN TIEMPO PARA:• SER MAS CREATIVOS Y ASI LOGRAR GRANDES RESULTADOS!!!SER MAS CREATIVOS Y ASI LOGRAR GRANDES RESULTADOS!!!

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

SEGUNDA RAZONFiltrado negativo

Que escoge la mayoría?:• Pensamientos negativos o … positivos?

Como nos hemos o.. Nos han educado?:• Como es el paso de la dependencia a la libertad?• Nos enseñan a amar incondicionalmente?

TRATAMOS DE HACER LAS COSAS PARA OBTENER TRATAMOS DE HACER LAS COSAS PARA OBTENER APROBACION Y SENTIDO DE PERTENENCIA!!APROBACION Y SENTIDO DE PERTENENCIA!!

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

ESCUCHAR CON MENTALIDAD POSITIVA

QUITARNOS EL VESTIDO DE “JUECES” Y VOLVER A LA CURIOSIDAD DE LA QUITARNOS EL VESTIDO DE “JUECES” Y VOLVER A LA CURIOSIDAD DE LA INFANCIA ELIMINA EL EMBOTELLAMIENTO DEL SABER Y CREA EL FLUJO INFANCIA ELIMINA EL EMBOTELLAMIENTO DEL SABER Y CREA EL FLUJO

DEL CONOCIMIENTO!!! … ESCUCHE:DEL CONOCIMIENTO!!! … ESCUCHE:• SIN PREJUICIOS O IDEAS PRECONCEBIDASSIN PREJUICIOS O IDEAS PRECONCEBIDAS• CON ACTITUD ENTUSIASTA DE APRENDIZAJE Y CURIOSIDAD CREATIVA.CON ACTITUD ENTUSIASTA DE APRENDIZAJE Y CURIOSIDAD CREATIVA.• CON EXPECTATIVAS POSITIVAS Y UN LAPIZ EN LA MANOCON EXPECTATIVAS POSITIVAS Y UN LAPIZ EN LA MANO• LA GENERACION DE SUS PROPIAS IDEASLA GENERACION DE SUS PROPIAS IDEAS• Y PREGUNTESE SIEMPRE, … COMO UTILIZAR ESTO?Y PREGUNTESE SIEMPRE, … COMO UTILIZAR ESTO?

LOS “PENSADORES DE POSIBILIDADES” HACEN POSIBLE … LOS “PENSADORES DE POSIBILIDADES” HACEN POSIBLE … LO “IMPOSIBLE” LO “IMPOSIBLE”

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

DEL RECHAZO A LA ASIMILACION

EL PROCESO “INVISIBLE” DETRÁS DE LOS RESULTADOSEL PROCESO “INVISIBLE” DETRÁS DE LOS RESULTADOS::• PRIMERA EXPOSICION DE LA IDEA. … RECHAZO!PRIMERA EXPOSICION DE LA IDEA. … RECHAZO!

– LA RECHAZO PORQUE ENTRA EN CONFLICTO CON M IS IDEAS PRECONCEBIDASLA RECHAZO PORQUE ENTRA EN CONFLICTO CON M IS IDEAS PRECONCEBIDAS..

• SEGUNDA EXPOSICION … RESISTENCIA!SEGUNDA EXPOSICION … RESISTENCIA!– LA ENTIENDO PERO NO LA PUEDO ACEPTARLA ENTIENDO PERO NO LA PUEDO ACEPTAR..

• TERCERA EXPOSICION … ACEPTACION PARCIAL!TERCERA EXPOSICION … ACEPTACION PARCIAL!– ESTOY DE ACUERDO CON LA IDEA PERO TENGO RESERVAS SOBRE SU UTILIDADESTOY DE ACUERDO CON LA IDEA PERO TENGO RESERVAS SOBRE SU UTILIDAD..

• CUARTA EXPOSICION … ACEPTACION PLENA!CUARTA EXPOSICION … ACEPTACION PLENA!– SABE, ESA IDEA EXPRESA LO MISMO QUE ESTABA PENSANDOSABE, ESA IDEA EXPRESA LO MISMO QUE ESTABA PENSANDO..

• QUINTA EXPOSICION … ASIMILACION PARCIAL!QUINTA EXPOSICION … ASIMILACION PARCIAL!– APLIQUE ESA IDEA HOY, … ES EXCELENTE!!!.APLIQUE ESA IDEA HOY, … ES EXCELENTE!!!.

• SEXTA EXPOSICION … ASIMILACION PLENA!SEXTA EXPOSICION … ASIMILACION PLENA!– EN EL SENTIDO MAS ESTRICTO DE LA PALABRA, … LA IDEA ME PERTENECE!!!.EN EL SENTIDO MAS ESTRICTO DE LA PALABRA, … LA IDEA ME PERTENECE!!!.

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

EL PENSAMIENTO DE “LUZ VERDE”

LA MENTE POSITIVA Y ABIERTA A POSIBILIDADES: LA MENTE POSITIVA Y ABIERTA A POSIBILIDADES: • DA EL “PERMISO” PARA ESTIMULAR NUESTRA CREATIVIDAD, INGENIO Y DA EL “PERMISO” PARA ESTIMULAR NUESTRA CREATIVIDAD, INGENIO Y

RECURSIVIDAD!RECURSIVIDAD!

ANTE EL NUEVO CONOCIMIENTO PENSEMOS: ANTE EL NUEVO CONOCIMIENTO PENSEMOS: • SE QUE HAY ALGO VALIOSO EN LO QUE ESTOY RECIBIENDO, … QUE ES?SE QUE HAY ALGO VALIOSO EN LO QUE ESTOY RECIBIENDO, … QUE ES?

NECESITAMOS UNA ESTRATEGIA PERSONAL DE REFUERZO POSITIVO NECESITAMOS UNA ESTRATEGIA PERSONAL DE REFUERZO POSITIVO CONTINUO PARA: CONTINUO PARA:

• MANTENERNOS EN UN PENSAMIENTO DE “LUZ VERDE”.MANTENERNOS EN UN PENSAMIENTO DE “LUZ VERDE”.

EL AMOR CON CONDICIONES NOS HACE DUDAR DE NOSOTROS MISMOS Y DE LOS DEMAS!!

LA DESCONFIANZA CREA EL FILTRO NEGATIVO QUE NOS HACE INDECISOS, DE MENTE CERRADA, PROPENSO A LOS JUICIOS Y TEMEROSOS!!

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

TERCERA RAZONTERCERA RAZONFalta de seguimientoFalta de seguimiento

• LAS PERSONAS EXITOSAS ANHELAN APRENDER Y TIENEN UN PLAN PARA LAS PERSONAS EXITOSAS ANHELAN APRENDER Y TIENEN UN PLAN PARA HACERLO!!! ESTO ESTRUCTURA DEL SEGUIMIENTO!!!HACERLO!!! ESTO ESTRUCTURA DEL SEGUIMIENTO!!!

• LAS PERSONAS EXITOSAS NO ESPERAN A QUE LAS PERSONAS HAGAN LAS LAS PERSONAS EXITOSAS NO ESPERAN A QUE LAS PERSONAS HAGAN LAS COSAS TOTALMENTE BIEN PARA ELOGIARLAS!!! ESTO FACILITA LA COSAS TOTALMENTE BIEN PARA ELOGIARLAS!!! ESTO FACILITA LA RENDICION DE CUENTAS, LA HACE ATRACTIVA Y ESPERADA!!!RENDICION DE CUENTAS, LA HACE ATRACTIVA Y ESPERADA!!!

• EL BUEN SEGUIMIENTO INCLUYE APOYO MEDIANTE LA ACENTUACION O EL BUEN SEGUIMIENTO INCLUYE APOYO MEDIANTE LA ACENTUACION O REFUERZO DE LO POSITIVO Y LA FACILIDAD PARA CORREGIR ERRORES!!!REFUERZO DE LO POSITIVO Y LA FACILIDAD PARA CORREGIR ERRORES!!!

PLAN DE SEGUIMIENTO

ESTRUCTURAESTRUCTURA

RENDICIONRENDICIONDEDE

CUENTASCUENTAS

APOYOAPOYO

EL METODOEL METODOMe decía … Me mostrabaMe decía … Me mostrabaMe dejaba hacer … Me corregía Me dejaba hacer … Me corregía Me decía … Me mostrabaMe decía … Me mostraba Me dejaba hacer … Me corregíaMe dejaba hacer … Me corregía Me decía … Me mostrabaMe decía … Me mostraba Me dejaba hacer … Me corregíaMe dejaba hacer … Me corregía

…… …… QUE FALTARIA?QUE FALTARIA? ………. ……….

LA PRACTICA … NO LLEVA A LA PERFECCION … LA PRACTICA … NO LLEVA A LA PERFECCION …

LA PRACTICA PERFECTA LLEVA A LA PERFECCION!!!LA PRACTICA PERFECTA LLEVA A LA PERFECCION!!!

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

ACENTUAR LO POSITIVO PARA AYUDARLES A LAS PERSONAS A TRIUNFAR

• DOS TIPOS DE PERSONAS …… GANADORAS!!! Y …. DOS TIPOS DE PERSONAS …… GANADORAS!!! Y …. GANADORAS POTENCIALES!!!GANADORAS POTENCIALES!!!

• EL GERENTE SIEMPRE ESTA PRESENTE EN CADA FASE DEL EL GERENTE SIEMPRE ESTA PRESENTE EN CADA FASE DEL PROCESO .. ES EL FORMADOR DE SU EQUIPO!!PROCESO .. ES EL FORMADOR DE SU EQUIPO!!

• EL ENEMIGO DEL ÉXITO … EL COMPORTAMIENTO “TIPO GAVIOTA”EL ENEMIGO DEL ÉXITO … EL COMPORTAMIENTO “TIPO GAVIOTA”

EL METODO PARA ACENTUAR LO POSITIVO.EL METODO PARA ACENTUAR LO POSITIVO.

DIGAME … MUESTREMEDIGAME … MUESTREMEDEJEME HACER … OBSERVEME DEJEME HACER … OBSERVEME ELOGIE MI PROGRESO Y/O REORIENTEME!!ELOGIE MI PROGRESO Y/O REORIENTEME!!……………………………………………………………………………………………………………………

DIGAME … MUESTREMEDIGAME … MUESTREMEDEJEME HACER … OBSERVEME DEJEME HACER … OBSERVEME ELOGIE MI PROGRESO Y/O REORIENTEME!!!ELOGIE MI PROGRESO Y/O REORIENTEME!!!

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

APORTAR MAS ESTRUCTURA Y APOYO

Y OBTENER UN MAYOR NIVEL DE RENDICION DE CUENTAS

• CANAL PERMANENTE Y PERIODICO DE COMUNICACIÓN ENTRE LOS CANAL PERMANENTE Y PERIODICO DE COMUNICACIÓN ENTRE LOS NIVELES DE LA ORGANIZACIÓN DE ARRIBA ABAJO Y … AGENDA DE LA NIVELES DE LA ORGANIZACIÓN DE ARRIBA ABAJO Y … AGENDA DE LA REUNION DE ABAJO HACIA ARRIBA.REUNION DE ABAJO HACIA ARRIBA.

LA ADMINISTRACION DE PERSONAL ES UNA SOCIEDAD DE MUTUO BENEFICIO!LA ADMINISTRACION DE PERSONAL ES UNA SOCIEDAD DE MUTUO BENEFICIO!

• EL COACHING EMPRESARIAL Y PERSONAL AYUDA A CREAR PERSONAS EL COACHING EMPRESARIAL Y PERSONAL AYUDA A CREAR PERSONAS EXITOSAS. TODOS TIENEN QUE TENER UN COACH EXTERNO Y … SER EXITOSAS. TODOS TIENEN QUE TENER UN COACH EXTERNO Y … SER COACH PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO!!!COACH PARA PROFUNDIZAR EN EL CONOCIMIENTO!!!

GUILLERMO GALAN PICONESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERIADOCENTE - CONSULTOR

CONCLUSIONES

LA PROMESA

QUE NOS DA PROGRESO PERSONAL:

COMPARTIR LO APRENDIDO Y

ENSEÑAR A LOS DEMAS