por que o lean conquistou as startups?
TRANSCRIPT
Hey!Eu sou a Ana Cecília Minha experiência se situa na interseção entre a mídia digital e os negócios.
Sou movida por novidades e desafios, especialmente interessada pelo universo mobile.
“Startup é uma instituição humana projetada para criar novos produtos e serviços sob condições de extrema incerteza”
Eric Ries
O que é uma startup?
“Startup é uma organização temporária constituída para buscar por respostas que levarão a um modelo de negócios recorrente e escalável”
Steve Blank e Bob Dorf
““Planejamento e previsão são precisos apenas quando baseados num histórico
operacional longo e estável, e num ambiente relativamente estático. Startups não têm
nenhum dos dois.”
Eric Ries
Da ideia para o negócio
Comportamento previsto
Xpráticas observadas
= Necessidade compreendida
Cecconello e Ajzental. A construção do plano de negócio. 2008.
Vamos relembrar alguns procesos?
CAMINHO TRADICIONAL VERSUS STARTUP ENXUTA (LEAN)
Steve Blank, 2014.
Mínimo Produto Viável
Produtos ruins que
ninguém quer usar
Produtos construídos por
empresas que têm mais
investimento que você
Mínimo + viável:
produtos ótimos para
startups construírem
Qual o produto mínimo que você pode lançar que já entrega valor?
“O objetivo de uma startup é descobrir a coisa certa a criar – aquilo que os clientes
querem e pela qual pagarão – o mais rápido possível. Em outras palavras: a startup enxuta
é uma nova maneira de considerar o desenvolvimento de produtos inovadores, que enfatiza a interação rápida e percepção do
consumidor, uma grande visão e grande ambição, tudo ao mesmo tempo”.
Desenvolvimento de clientes
BLANK, Steve. Por que o movimento lean startup muda tudo .Harvard Business Review. 2013.
DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES
Desenvolvimento de clientes é o processo que organiza a busca pelo modelo de negócio
Como isso acontece?
Ideia
Hipótesesprimárias
Modelo de Negócio
Desenvolvi-mento de clientes
Investimento e escala
““Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por
parte de uma organização”
““Muitos dos exemplos do livro Inovação em modelos de Negócios eram de empresas como Apple e Skype – depois que elas já eram bem sucedidas. Eu era mais interessado no aprendizado que fez eles chegarem lá”.
Ash Maurya
Lean Canvas
Métricas de Sucesso
O que é sucesso?Métricas de sucesso não são apenas receita. Devem focar também em produto. Receita é consequência.
Métricas que importamCuidado com métricas de vaidade!
Segmentação de clientesIdade, sexo, demografia? Como posso refletir mais sobre os meus perfis de
usuários?
Elevator Pitch / Proposta de Elevador
▧ E se você entrasse no elevador com um possível investidor do seu negócio?
▧ Desafio: utilizar o tempo para convencê-lo a te dar um cartão e marcar um horário com você.
Elevator Pitch / Proposta de Elevador (fórmula)
“Para (público alvo) que (necessidade ou
uma oportunidade) o (produto ou serviço) é
um (categoria de produto ou serviço) que
faz (benefício chave). Diferente do
(concorrente principal), nosso produto
(principal diferencial)”.
SALTOS DE FÉ: EXEMPLOS
Exemplos:iPod: ▧As pessoas vão pagar por música digital (mas... Napster)
Facebook:▧Pessoas vão adotar a rede social muito rapidamente▧Os usuários vão retornar várias vezes ao site▧Os anunciantes pagarão pela atenção dos usuários (mas quanto?)
MÃO NA MASSA: TRÊS CONCEITOS
ELEVATOR PITCHE se o investidor dos seus sonhos estivesse em um elevador com você?
SALTOS DE FÉQuais são os principais saltos de fé da sua empresa?
VALIDAÇÃOQuais os possíveis testes que posso fazer para validar a minha ideia a partir de agora? O que eu já validei?
Que tal pormos em prática o que vimos?