Tåkeprat om

SkyenLeif Arne Brandsæter

Country Manager Questback Norge

+47 41218108 / leifarneb@questback.com

Territory Strategy

Agenda

1. Skråblikk

2. Paradokser

3. Råd på veien

Territory Strategy

Territory Strategy

Territory Strategy

Fra ordboka

The cloud

Substantiv;

a dim or obscure area in something otherwise clear or transpare

nt

Verb;

pertaining to or doing business on the Internet

to make obscure or indistinct; confuse:

Territory StrategySkyfritt; signaliserer bekymringsfrie dager og avslapping

Territory Strategy

Cumulus skyen; med sine blomkålaktige utvekster er kanskje den avskytypene som er lettest å dra kjensel på

Territory Strategy

Cumulonimbus sky; bygesky med den karakteristiske formen av en ambolt

Territory Strategy

Cumulus skyen; med sine blomkålaktige utvekster er kanskje den avskytypene som er lettest å dra kjensel på

Tåke; fører til redusert sikt og beslutningsvegring

Territory Strategy

Territory Strategy

Identity-as-a-Service (IDaaS) Made Simple

Platform-as-a-Service (PaaS)

Enterprise IT Cloud-as-a-Service (EICaaS)

Territory Strategy

Territory Strategy

Territory Strategy

Territory Strategy

Skyens plass i dagens IT

IDC estimerte i 2013 det totale IT markedet i 2014 til å være $2,1

trillioner dollar, tilsvarende 12 600 000 000 000 000 000,- Norske

Kroner

IDC estimerte i samme rapport sky-markedet til å være totalt $100

milliarder dollar, tilsvarende 600 000 000 000,- Norske Kroner

Skymarkedet utgjør 0,0000047 % av det totale IT-markedet

*) Kilde: IDC's Top Ten Technology Predictions For 2014

Territory Strategy

Paradokser

Leverandørene sier

Leverandører sier Kunder opplever

Kostnadseffektivt; Sky-tjenester er mer kostnadseffektive (lavere TCO) enntradisjonelle IT-leveranser

- Tjenesteinnholdet er vanskelig å forstå- Prisberegninger nærmest umulige – betaling via

kredittkort- Pris per mnd per bruker blir fort til 3 års avtaler- Flere “skjulte” etableringskostnader

Dynamisk; Pay-as-as-you-go og bytt leverandør ved behov (avoid vendor lock in)

- Komplisert/bindene avtaleverk- IP eies av leverandørene- Bytte av leverandør er praktisk talt umulig da all

data og logikk ligger hos leverandøren.

Kapasitet; Ubegrenset kapasitet

- Kapasiteten og mulighetene er tilærmet endeløse- Har vi bruk for det?

Enklere & raskere; Det er enklere og raskere å komme igang med skytjenester

- Management av sky-tjenester er fortsatt et mangehodet troll

- Å snurre opp en eller flere servere er enkelt, å automatisere infrastruktur er komplisert

- ERP eller CRM i Skyen er ikke enklere eller spesieltmye raskere enn ERP/CRM lokalt

Territory Strategy

Eksempler på gode USE-caser for “skyen”

1. SMB-markedet; redusert CAPEX

2. Enkle sammensatte tjenester (mail, samhandling, chat m.v.) som isolert sett lever på nett kan med fordel kjøpes som tjenester i “skyen”

3. Kjøp/håndtering av kapasitetsbehov;

– Bruksmønster med stor variasjon

– Test, Utvikling og pre-produksjonsmiljøer

– Agile miljøer der forretningen stiller store krav til raske endringer i tjenester og infrastruktur (blogger, nettbutikker, online skjemaeretc)

4. CRM; har du brent deg med Siebel eller tilsvarende kan det godt hende at SalesForce sin forenklede modell passer deg bedre

Over tid vil skyen ta over store deler av it-systemleveranser. Når nye applikasjoner skrives for skyplatformer som Azure, AWS ellerForce kan store omveltninger starte

Territory Strategy

Råd på veien

1. Skybegrepet bør utfases til fordel for feks “nettbaserte tjenester”

2. Vanlige prinsipper om å gjøre gode kjøp gjelder også i “skyen”

• Kontrakt

• Innhold i tjenestene

• Varighet av forpliktelse

• IP – rettigheter til data og logikk

• Datalagring

3. Du er ikke “dust” hvis du som IT-leder ikke har “skyen” øverst påagendaen

Territory Strategy

«På jobb kaller vi alle skygreiene bare for "tåka" og som sjefen min

sa: "Vi har jo levert skytjenester i alle år (les ASP/terminalservere)

I jungelen av "aaS"-er må vel den beste være BaaS, "Brainpower-

as-a-Service"