revista enfoque económico edición 29

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GATA FIERASUSANA PINILLA

Ministra de Trabajo

Una intensa campaña de fiscalización para identificar a las empresas de inter-mediación o services fraudulentas, espe-cialmente, en el sector minero durante los meses de enero y marzo, prepara el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE).

Su titular, Susana Pinilla Cisneros explicó que la actividad minera es la que presenta los mayores casos de informalidad y uso arbitrario de esta institución laboral.

“Se actuará con total energía en este caso. Ac-tuaremos con toda la fuerza de la ley, justamen-te, para no desprestigiar el modelo de las services en el país”, anotó.La ministra negó que sea intención del go-bierno acabar con la intermediación laboral sino sólo de no permitir su abuso.


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LO MEJOR DE LO MEJOR DEL 2006

MISIÓN 2007,AÑO DE DEFINICIONES

EL LOSER DEL AÑO

LOS SÚPER ESTUDIOS DEL AÑO

Los mejores ejecutivos y directivos del año.

Peter Koechlin, de Wayra Perú

Los mejores Estudios y Firmas de Abogados

CONTENIDO

Qué opinan los Top Manager del 2007. ¡Lo que se viene!


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La división facturaría este año S/.150 millones, un incremento de La división facturaría este año S/. 150 millones, un incremento de 24% de sus ventas; en tanto que anticipa un crecimiento de 20% para el próximo año. Nestlé, que desde 1997 es propietaria de D’Onofrío al adquirir D’Onofrio del grupo Gloria, controla el 88% del mercado peruano de helados.

En lo que va de este año, la mencionada división ha invertido más de US$ 10 millones en nueva maquinaria de fábrica como en la red de distribución y mayor comunicación con el consumidor, los que se suman a los US$ 15 millones invertidos en las dos temporadas anteriores. Toda esta inversión y trabajo ha permitido incrementar el índice de consumo per cápita de helados en el Perú en dos temporadas de 0.9 a 1.2 litros.

El crecimiento también se ha dado a nivel de los puntos de venta, la empresa ha invertido para obtener una mayor y mejor presencia de la marca en los mismos, que hoy ya suman más de 35,000.También se han registrado cambios con los 12,000 heladeros a nivel nacional que laboran con la empresa cada temporada pues se introdujeron nuevos triciclos desde el verano del 2006 permi-tiendo vender, además de helados, otros productos como café, golosinas e incluso tarjetas telefónicas.

El verano es el principal período del año en ventas para el sector de helados y más del 70% de las ventas de las empresas del sec-tor se realiza entre los meses de octubre y marzo, por lo que sus esfuerzos de nuevos lanzamientos se concentran principalmente en estos meses.

Lecheros… asados con Gloria, Nestlé y Laive

Los 100 mil ganaderos lecheros están a punto de quebrar y consecuentemente de desaparecer como sector productivo, por la imposición unilateral de precios a ese insumo, por parte de Gloria, Nestlé y Laive, con lo que la industria láctea en el Perú, en la práctica ejerce un abusivo control de precios, sobre la leche procedente de los establos, dijo el ingeniero Javier Va-lera Díaz, presidente de la Asociación de Ganaderos Lecheros del Perú-AGELEP.

El presidente de AGELEP señaló que el gran volumen de la producción lechera nacional se comercializa a esas tres grandes industrias lácteas (Gloria, Nestlé y Laive), las mismas que fijan los precios de compra unilateralmente sin tomar en cuenta los costos de producción de la leche fresca y sin aplicar las reglas de una economía libre de mercado (ley de oferta y demanda), por el abuso de posición de dominio en que se encuentran. Sin embargo, agregó, los ganaderos lecheros del país sí estamos sujetos a la variación de precios de los principales insumos que utilizamos para producir leche, como los del maíz, soya y subproductos de trigo que se han incrementado significativa-mente en las últimas semanas a pesar que los precios de leche anteriores, ya estaban desfasados con relación a los costos de producción de leche.

También enfatizó que esto ha originado el deterioro eco-nómico de los establos lecheros, sin tener ninguna posibilidad de incrementar los precios de la leche fresca de establo ante la indiferencia e insensibilidad de la gran industria láctea, a pesar de que estos si han incrementado constantemente los precios de la leche evaporada, la leche UHT, el yogurt, los quesos y otros, durante los últimos siete años.

Saba bate récord de contratos petroleros

El presidente de Perupetro, Daniel Saba, está que salta en pie de felicidad, ya que la producción nacional de petróleo asciende a 120 mil barriles por día y la demanda interna llega hasta los 150 mil barriles diarios. Sin embargo, con la explotación del Lote 67 se llegaría a producir hasta 220 mil barriles de petróleo.

Saba estimó que Barrett Resources invertirá más de US$ 1,000 millones en el desarrollo del Lote 67, lo que incluye una planta de refinación y una tubería de 400 kilómetros para su conexión con el oleoducto norperuano.“Es sólo la punta de un iceberg porque en la zona norte de la frontera con Colombia y Ecuador parece que hay mucho más petróleo. Van a invertir más de US$ 1,000 millones”, manifestó Saba tras la suscrip-ción de tres nuevos contratos de exploración y explotación de hidrocarburos.

Barrett Resources suscribió un nuevo contrato con Peru-petro para la exploración y explotación de hidrocarburos en el Lote 125, ubicado en la selva norte del Perú, con una inversión estimada de US$ 45 millones.

Perupetro suscribió un segundo contrato por el Lote 116, ubicado en la Amazonía peruana, con la empresa Hocol Perú, con sede en Francia, donde se estima una inversión de US$ 32 millones.

Un tercer contrato fue suscrito con Gran Tierra Energy por el Lote 128 con una inversión estimada de US$ 32 millones. Con estas suscripciones, en el 2006 Perupetro firmó 16 contratos de exploración y explotación de hidrocarburos, cifra que supera el récord de 15 contratos firmados el año pasado.

Nestlé dará batalla de verano

La División de Helados de Nestlé Perú, propietaria de la conocida marca de helados D’Onofrio, inició la campaña veraniega con una inversión de más de US$ 10 millones y el lanzamiento de 20 nuevos productos

para la temporada 2007.


Agencias felices… agencias tristes

Hay algunas agencias de publicidad que están felices por los resultados empre-sariales del 2006. Por ejemplo, Ogilvy & Mather se llevó por segundo año consecu-tivo el Dial de Oro por su campaña radial con Duracell. La agencia Quórum es más feliz aún, pues acaba de renovar contrato con Brahma por un año más y ha lanzado su campaña con la nueva cerveza Brahma Beats, por lo que ya tienen asegurada la planilla para el 2007. Otros están tristes, el Team Garwuich-BBDO y la central OMD perdieron la cuenta de LG Electronics a nivel latinoamericano y por lo tanto en Perú frente a Euro RSCG. Por su parte, la Agencia Causa, que tras largos años de servicio a Backus, perdió la licitación de la cervecera y ahora la Agencia Mayo es la encargada de la cuenta. Ojo, ¡no valen los suicidios!

OMD ¡feliz!Promperú renovó su confianza en su

central de medios OMD PERÚ que estará a cargo de su campaña publicitaria hasta marzo del 2007. Esto ha significado una extensión del 20% en el contrato que firmaran en agosto del 2005 y cuyo fin estaba previsto para el 31 de diciembre del 2006.

En líneas generales este ha sido un buen año para los chicos de OMD PERÚ, si bien por un lado perdieron la cuenta de LG Electronics Perú, lograron alinear en Perú al Grupo Pepsico manejando las campañas de Pepsi, Gatorade, Fritolay y Quaker. Asimismo han logrado consolidarse como una de las centrales más fuertes del medio al ganar cuentas como: Sony, Panasonic, Altomayo, General Electrics, Boticas BTL, Clínica San Felipe, etc…

Duendes en PromperúHablando de Promperú nadie sabe

explicar qué pasó con la convocatoria a li-citación para escoger una agencia creativa, la convocatoria se puso en la página web y luego se evaporó sin que nadie dé una ex-plicación. Algunos duendecillos navideños han dirigido su regordete dedo acusador hacia don Mario Gibellini, miembro del Directorio de Promperú, quien en el inicio del gobierno de Alan García fuera voceado para gerente general de la institución, pero a la hora de los nombramientos la que salió elegida fue Mara Seminario. Ahora los duendecillos preguntan: ¿se habrá quedado picón por eso y está muy elegantemente boicoteando su gestión?

Asociación de Agencias de Medios

Una de las mejores noticias del año para las centrales de medios fue la creación de la ASOCIACIÓN DE AGENCIAS DE MEDIOS formada por Mindshare, Optime-dia, Media Age, Starcom y Central Media, quienes se unieron con dos objetivos cen-trales: lograr calidad en la información de los estudios y la disponibilidad de gente capacitada. Esperemos que esto beneficie no sólo a los clientes, sino también a noso-tros los sacrificados y muchas veces poco comprendidos medios de comunicación.

Chicos felices de Leo Burnett

Lone de Strobach Gerenta General de MindShare cerró un año redondo


Agencias de PR: también hay movidas

Lo mismo que en las agencias de pu-blicidad ocurre en las agencias de PR y co-municaciones. Este año la agencia Llorente & Cuenca perdió a dos de sus principales clientes: El grupo Romero y el BWS. ¡José Carlos Antón se quiso matar!

Pero eso no es nada a lo que le ocurrió a Figueroa & Asociados. El BWS al conver-tirse en Scotiabank, licitó la cuenta de PR y fue ganada por Figueroa, pero cuál habrá sido su labor en el lanzamiento de la nueva marca que sólo duró dos meses.

Los ejecutivos de Scotiabank deci-dieron dar por culminado sus servicios y buscar una nueva agencia de relaciones públicas que subsane a la anterior. Pero tras cuernos… palos. Figueroa también estaría por perder la cuenta de Goodyeard que ya anda en la búsqueda de otra agencia de comunicaciones corporativas.

Ahora el único consuelo de Gerardo Fi-gueroa es haber ganado un premio en Crea-tividad Empresarial. ¡Ojalá le alcance!

Pero hay una pequeña agencia que esta que baila y baila de felicidad. Se trata de Pacific Perú que de a pocos está escalando posiciones en este difícil mercado. Este año ganó la cuenta de Samsung Perú y realizó un excelente y dedicado trabajo. Hace unos días acaba de ganar otra gran cuenta: Petrobras.

¿Y Chisac?... Según Pablo Cateriano, el suelo está parejo para ellos.

Lacoste quiere más Lacoste, la exclusiva marca de ropa

francesa, ya tiene en la tienda Ripley del Jockey Plaza un espacio diseñado exclu-sivamente para prendas y accesorios de caballero de esta reconocida marca interna-cional. Alex Kernitsky, director comercial de Cosper representante de Lacoste en el Perú, anunció que en las próximas semanas se realizará también la presentación de un corner exclusivo de la marca en la tienda Ripley del Boulevard de Asia, ubicado en el kilómetro 97.5 de la Panamericana Sur.

Con cinco años en el mercado peruano, Lacoste cuenta con cuatro puntos de venta en Lima y no descarta la posibilidad de incursionar en provincias.“La preferencia por la marca Lacoste siempre estuvo pre-

sente, sólo que antes la gente viajaba para comprar estos productos y ahora los tiene a su alcance”, refirió Kernitsky.

Lacoste Perú, que inicialmente contaba con una tienda en el Jockey Plaza, inauguró hace poco la segunda tienda en Miraflores. El local ubicado en la avenida Angamos tiene un área de 300 metros cuadrados y ha sido catalogado como el más grande en Latinoamérica.

Tu…tuu… piden revisión de contrato Perú Rail

El nuevo presidente regional del Cus-co, Hugo Gonzales, planteó al Ejecutivo la revisión del contrato con la empresa ferroviaria Perú Rail, establecido para actividades de transporte turístico entre Cusco y Machu Picchu, por considerar que el contrato es “lesivo” para los intereses regionales y vulnera además las aspira-ciones de desarrollo de la provincia de La Convención.

“El contrato ha instalado un mo-nopolio, una posición de dominio en la explotación turística de Machu Picchu”, precisó Gonzales.

Pardo’s Chicken en Nueva York

La conocida cadena de pollos a la brasa Pardo’s Chicken se encuentra en plena eje-cución de su plan de internacionalización no sólo hacia mercados de la región, sino hacia Centroamérica y Estados Unidos, en donde el 30 de noviembre abrió un local, concretamente en el 92 de la Sétima Aveni-da Sur, en Manhattan, Nueva York.

La inversión para el local de Manhattan superó los US$ 500 mil; aunque los planes de expansión internacional continúan. Así, esperan abrir otro establecimiento en Mia-mi a principios de 2007 y luego en junio abrirá sus puertas la primera sucursal de la cadena en México.

En este último caso se otorgará una franquicia a un operador mexicano el cual se encargará de la expansión en todas las ciudades de ese país. La empresa prevé además inaugurar locales en Chile, Brasil, Ecuador y Centroamérica.

Mientras que en el plano local, Pardo’s Chicken espera abrir locales en el distrito

de Ate y en las ciudades de Huancayo y Trujillo. Actualmente la cadena de pollos, que también trabaja como franquicia, cuen-ta con 14 establecimientos en el Perú, dos en Chile y uno en Estados Unidos.

Cebicherías peruanas rumbo a México

No cabe duda que la comida peruana se encuentra en un franco proceso de ex-pansión fuera de nuestro territorio nacional, por lo pronto a nivel de América Latina ya Gastón Acurio prepara maletas para anclar en México y tras él lo seguirían El Segundo Muelle.

Alimentos Exóticos quiere conservera de anchovetas

Juan Bacigalupo, director ejecutivo de Alimentos Exóticos SAC, empresa dedicada a la pesca de anchoveta para consumo humano directo y a la exporta-ción de conservas de anchoveta, proyecta haber cerrado el 2006 facturando US$ 2.5 millones y para este 2007 espera duplicar estos resultados.

Las exportaciones de esta empresa es-tán dirigidas principalmente a los mercados de Panamá y Chile y recientemente España y Angola. Del total de exportaciones de conservas de pescado que realiza la empre-sa, el 70% corresponde a anchoveta, cuyo consumo viene impulsando el gobierno desde hace dos meses.

La planta conservera de anchoveta que Alimentos Exóticos construirá próxi-mamente estará ubicada en el distrito de Ventanilla, Callao, con una extensión de unos 20,000 metros cuadrados e incluirá un desembarcadero y empleará a unos 650 trabajadores. La inversión total para la construcción de la planta ascenderá a US$ 4 millones.

La empresa proyecta comercializar 25,000 kilos diarios de anchoveta en Lima y Callao, considerando la buena aceptación que viene reportando la comercialización de anchoveta a través de los supermercados Wong, Metro y Eco Almacenes de la Cor-poración Wong (unos 900 kilos diarios).

Alimentos Exóticos SAC instaló un centro mayorista en Multimercados Minka hace tres meses y a partir del 1 de enero del 2007 distribuirán anchoveta fresca a cuatro puntos de acopio de Lima Metropolitana con la finalidad de masificar el consumo de anchoveta en las zonas populares.

Speedy llega a balnearios de Asia y Ancón

Telefónica acaba de lanzar al mercado un servicio especial de Speedy para las playas del sur entre los kilómetros 40 y 103, así como en el balneario de Ancón...Dicen que funciona, pero que el servicio sigue lento como la tortuga.

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Good Foods, que tiene 20 años en el mercado, proyecta una facturación de US$ 40 millones en el 2006 y alcanzar un EBIT-DA (ingresos antes de intereses, impuestos, depreciación y amorti-zación) de US$ 6 millones. Goods Foods es una de las tres principales empresas del Perú en el negocio de chocolates y participa igual-mente en los de galletas y dulces. Asimismo, exporta productos bajo la marca Winter’s a Venezuela,

Extranjeros quieren La Pólvora Inversionistas de Brasil, España, Chile, Francia y

China están interesados en la convocatoria realizada por el Fondo Mivivienda para licitar el terreno del ex cuartel La Pólvora, ubicado en el distrito de El Agustino. El gerente general del Fondo Mivivienda, Rudy Wong, reveló que la expectativa es grande y es posible que nuevos grupos extranjeros y locales adquieran más bases para asegurar su participación en la licitación. A la fecha se han vendido 22 bases, nueve corresponden a inversionistas extranjeros y los 13 restantes a promotores locales.

De acuerdo a lo programado, la buena pro de esta licitación se entregará en mayo del próximo año y hasta esa fecha se trabajará en asegurar la habilitación de esta zona de 227 mil metros cuadrados. Sólo en la construcción de viviendas se invertirá US$ 60 millones y en la del área comercial unos US$ 15 millones.

De acuerdo con las bases, este proyecto considerará la construcción de 3,000 viviendas, de las cuales 2,900 serán para el Fondo Mivivienda y 100 para el programa Techo Propio. Asimismo, se tiene previsto la construcción de un gran centro comercial y áreas educativas y también la instalación de salas de multicines y agencias bancarias.

P&G lidera importaciones de bienes de consumo

Las conocidas empresas dedicadas al rubro de tiendas por departa-mento Ripley y Saga Falabella, que se encuentran inmersas en el debate que libran los gremios exportador ComexPerú y la Sociedad Nacional de Industrias, ocuparon los puestos 2 y 4 en el ranking de importaciones de bienes de consumo del 2006.

Procter & Gamble Perú, ocupó el primer lugar con importaciones de US$ 57.86 millones (un incremento de 40.0% respecto a similar periodo en el 2005); mientras que Toyota del Perú ocupó el tercer lugar con im-portaciones de US$ 49.78 millones (un aumento de 75.4%).

Ripley importó US$ 51.9 millones, aunque ello significó una caída en 13.6%; en tanto que Saga Falabella importó US$ 49.36 millones, un incremento de 17.9% en el periodo mencionado. En el quinto y sexto lugar se ubicaron LG Electronics Perú y Gloria con importaciones por US$ 47.21 millones y US$ 41.65 millones, registrando una caída de 14.1% para la primera y un avance de 8.6% para la segunda.

Sony Sucursal del Perú y Samtronics Perú se ubicaron en el sétimo y octavo puesto con importaciones de US$ 37.63 millones y US$ 33.04 millones con aumentos de 1.0% y 45.0%. Los puestos 9 y 10 fueron para Nestlé Perú y Cetco con importaciones de US$ 27.59 millones y US$ 21.89 millones un crecimiento de 11.7% y 23.8%.

Cabe precisar que las importaciones de bienes de consumo entre enero y octubre de este año sumaron US$ 2,138 millones, representando un crecimiento de 12.4% respecto a similar período del año anterior, cuando las importaciones fueron US$ 1,903 millones.

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TGP se lava las manos Transportadora de Gas del Perú (TGP), la firma ope-

radora del transporte del gas de Camisea de Perú, dice que invirtió US$ 60 millones en mejorar su infraestructura, y garantizó que se encuentra “en perfecto estado” tras cinco roturas del gasoducto en menos de dos años.TGP, un consorcio liderado por la argentina Techint, enfrenta cuestionamientos por las fugas de líquidos de gas que provocaron varios heridos desde el inicio de sus opera-ciones en el 2004.

El gerente general de TGP, Ricardo Ferreiro, garanti-zó que los problemas del ducto de transporte de líquidos no se debieron a una negligencia de la empresa, sino a las características difíciles del terreno.“Si se quería verificar si (la empresa) había sido negligente, yo digo rotunda-mente que no”, dijo Ferreiro.

El ejecutivo detalló que de los US$ 60 millones in-vertidos este año, la mitad fueron destinados a estudios geotécnicos para adecuar el sistema a los cambios climáti-cos y del terreno los cuales serían la principal causa de las fallas, afirmó.“De 560 kilómetros, o sea, más de 48,000 tubos sólo se han encontrado 30 observaciones, es decir, el 0.06 % del total de tubos. Uno de cada 1,600 tiene un raspón o una pequeña abolladura que no constituye riesgo”, agregó Ferreiro.

El representante de TGP estimó que en el 2007 la inversión total en el gasoducto será de US$ 85 millones, un monto menor a los US$ 110 millones de este año. De esta suma, unos US$ 8 millones serán destinados a estudios geotécnicos.

República Dominicana, Panamá, Ecuador, Chile, Colombia, Estados Unidos, Corea, Japón y México, entre otros.

Por su parte, la Compañía Na-cional de Chocolates, el principal fabricante de productos de chocolate en Colombia, actualmente emplea a más de 3,000 personas y ya había incursionado en el mercado peruano; aunque la reciente compra evidencia la agresividad de su internacionali-zación.

Más colombianos arriban al PerúEl Grupo Nacional de Chocolates de Colombia, la principal empre-

sa del sector golosinas que adquirió por US$ 36 millones la empresa peruana Good Foods, efecuará la compra a través de la Compañía Nacional de Chocolates del Perú y se espera esté terminada el 1 de febrero del 2007.

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Los Solari ya están en la banca peruanaLa Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS) autorizó finalmente a Financiera

CMR la organización de una empresa bancaria bajo la denominación de “Banco Falabella S.A.”. Se trata de la reconversión de Financiera CMR en una entidad bancaria, uno objetivo largamente acariciado por los accionistas de Saga Falabella.El grupo chileno ha optado por colocar el nombre original que usa en Chile “Falabella” para su negocio de tiendas por departamento al banco que inaugurarán próximamente. Es probable que cuando la familia Solari incursionó en el mercado peruano, a mediados de la década pasada nunca imaginó que 10 años después estaría incursionando en el negocio bancario.Primero ganó la batalla por el uso de la marca “Falabella” a un empresario peruano (de apellido Fleish-man) que también utilizada esa marca durante esos años como nombre de su tienda de confecciones, aunque los Solari argumentaron que ellos utilizaban hace varias décadas. A los Almacenes Saga que adquirieron a sus propietarios colombianos le pusieron Saga Falabella. Posteriormente una empresa formada por tres ingenieros electrónicos peruanos les ayudó en la interconexión de sus tiendas, pero no sólo eso, sino que el sistema infor-mático diseñado sirvió con unas mejoras para la red utilizada por la mayoría de bancos (excepto el BCP, Continental, Scotiabank). Este banco que será controlado por capitales chilenos enfrentó duras resistencias al interior de la SBS para conseguir su licencia debido a los requisitos exigidos, entre ellos las denuncias de problemas de atención (aunque el origen de los mismos estuviera en Saga Falabella y no en CMR).

Fideicomiso Las Bambas de US$42 millones Hace meses atrás circularon protestas de pobladores de las provincias de Cotabambas y

Grau, en la región Apurimac, respecto al poco avance de los proyectos de inversión que debía financiar el Consejo Ejecutivo del Fideicomiso Aporte Social Las Bambas (FASLB); sin embar-go, ahora se conoce de la aprobación de 75 proyectos por un monto superior a US$ 42 millones.

La elección y prioridad de los proyectos financiados por el FASLB (a la fecha más de US$ 42 millones) recae en los alcaldes a través de un consejo consultivo, en el que también participa un representante del inversionista Xstrata y de ProInversión. Las obras se ejecutan vía convenios específicos con los municipios de los distritos de las dos provincias de Cotabambas y Grau que pronto contarán con energía eléctrica.

El FASLB está constituido por el 50% del pago por la opción de concesión que ascendió a US$ 45.5 millones, el cual se elevará a US$ 62 millones en un plazo de cuatro años antes del inicio de la fase de explotación del yacimiento cuprífero. Uno de los objetivos que se buscó en los proyectos financiados por el Faslb es la sostenibilidad.

Cabe precisar que Apurímac es una de las regiones que no se beneficia del canon minero ni de las regalías mineras debido a que no tiene proyectos mineros en fase de explotación, como Ancash, Cajamarca o Cuzco; por lo que los proyectos de inversión social de esa zona es financiada por recursos del Presupuesto o en este caso por el FASLB.

Universidad de Cajamarca beneficiada

por mineríaEl buen desempeño económico financiero de Minera Yanacocha en los últimos 3 años, favorecido por un incremento de la cotización del oro, ha beneficiado a la empresa aurífera sin duda con mayores utilidades, pero también al fisco por el incremento de lo recaudado por concepto de Impuesto a la Renta. El 50% de dicho IR en el caso de Yanaco-cha es distribuido, según un procedimiento establecido, entre el gobierno regional, las municipalidades provinciales y distritales de Cajamarca. Una de las instituciones que se ha beneficiado de los recursos del canon es la Universidad Nacional de Cajamarca (UNC) que desde el 2004 ha recibido más de S/.37 millones. Se trata de uno de los mayores montos recibidos por una universidad estatal de provincias que sólo pueden haber sido superadas por las universidades estatales de Moquegua y Tacna, la zona de influencia de Southern Perú Cooper Corporation, cuyo aporte a las regiones no sólo es por canon minero, sino también por concepto de regalías mineras. Hoy el presidente saliente de la región Cajamarca, Felipe Pita, entregó un cheque por S/. 2.3 millones al rector de la UNC, Angelmiro Montoya, por concepto de canon correspondiente a la tercera transfer-encia del presente año. Asimismo entregó 25 computadoras, de las cuales cinco fueron destinadas a la facultad de Ciencias de la Salud.

El desafío que tienen las autoridades universitarias es el buen uso de tales re-cursos que se encuentran depositados en dos bancos. El rector de la universidad ha adelantado que tienen listos los proyectos de inversión y desde enero próximo em-pezarán a invertir los S/. 37 millones de canon en equipamiento de la biblioteca, laboratorios, así como la modernización e implementación de la Escuela de Post Grado. Otra de las novedades de la UNC es que próximamente se colocará la primera pie-dra para la construcción de la residencia universitaria que será posible con el aporte de S/. 2 millones del gobierno regional, y también se construirá e implementará las sedes en las provincias de Chota y Jaén.

Credicorp - AFPUna de las razones por la que el grupo

Credicorp realizó una emisión de bonos en el exterior es que las AFP ya concentran el 30% de su accionariado y cuentan con inversiones superiores a los US$ 1,000 millones, por lo que uno de los objetivos para el 2007 es des-concentrar la demanda en el mercado interno.


BESTBESTof the

LO MEJOR DE LO MEJOR

2006En materia económica, el año 2006 es uno de los mejores en los últimos 30 años al registrar un crecimiento de 7.2%. Un estudio del Centro de Investigación Empresarial (CIE) de la CCL indicó que desde el 2002 los sectores no primarios (manufactura no primaria, construc-ción, comercio, servicios, electricidad y agua) vienen liderando el crecimiento representando una expansión para este año de 7.7%, destacando el desempeño del sector construcción.

Los sectores primarios (agropecuario, pesca, minería y manufactura primaria) crecerían en total para el 2006 a una tasa de 4.9%. Según el CIE de la CCL, el Perú viene recuperando el ritmo de crecimiento que registraba al iniciar a la década del 70, pues en el 2006 el PBI per cápita que alcanzará bordearía los S/. 5,879 (en nuevos soles de 1994), ligeramente superior al registrado en 1975 (S/. 5,542 en nuevos soles de 1994).

Los indicadores también son favorables para el Perú en el ámbito regional, pues lidera el ránking de crecimiento económico acumulado en los últimos cinco años. Así se tiene que entre el 2001 y 2006 el Perú ha registrado una variación positiva en su economía de 31.2%. Le siguen Ecuador con 27.7%, Chile (25.5%), Argentina (25%) y Colombia (22.9%).

En el sector exportador hemos batido el récord en exportaciones al registrar US$ 23,469 millones de ventas al exterior, explicado por el aprovechamiento del ATPDEA y el rally de los precios de los commodities (principalmente minerales).

Además, habrá US$ 16,677 millones de Reservas Internacionales Netas del Banco Central de Reserva del Perú con lo cual se fortalece la posición de liquidez internacional del país.

Por: Alejandro Chang F.Director Enfoque Económico


Un AÑO

COOLCOOLmuy

La Promo 2006


Asimismo, el Perú es el país latinoame-ricano de menor variación del Indice de Precios al Consumidor en el 2006 (1.76%), muy por debajo de la tasa promedio de la región (4.7%).

Todos esos indicadores hacen ver al Perú como una plaza atractiva para los inversio-nistas, lo cual se refleja en el menor riesgo país y la espectacular subida de la Bolsa de Valores de Lima que la ha colocado como la más rentable del mundo.

Pero todo este boom económico también responde a una explosión empresarial que apostó por el país durante el 2006. La inversión privada ha sido fundamental en este impulso macroeconómico. Ha sido un año en donde se efectuaron importantes proyectos de inversión, principalmente de los sectores comercio (nuevos centros co-merciales como Grupo Falabella y Grupo Wong en Lima Norte, Grupo Interbank en Trujillo y Huancayo) y construcción (crecimiento vertical de las edificaciones y los nuevos centros comerciales). En la minería las inversiones desarrolladas por Cerro Verde, Las Bambas, entre otras. Sumadas a las petroleras, donde se registra un récord de 16 contratos de exploración y explotación, dicen mejor de la confianza de los inversionistas privados en el país. Esta tendencia se mantendrá durante el 2007.

De acuerdo con los analistas económicos, la contribución de la inversión y el consumo del sector privado serían los componentes que explicarían la variación de la demanda interna en el 2006 que se sitúa en el orden del 10% y que continuarán haciéndolo también durante este 2007.

El consumo privado habría crecido explo-sivamente en 5,8% la tasa más alta de los últimos 11 años.

Lo mejor del 2006No cabe duda que durante el 2006 los em-presarios y ejecutivos de todos los sectores productivos, incluida la pequeña, mediana y gran industria, se fajaron empresarial-mente y lograron un crecimiento exponen-cial en todos los rubros y mercados.El año que pasó nos deja más noticias buenas que malas. Una balanza sumamente positiva, que hubiese sido con mayor peso, si tuviéramos el TLC firmado con los Estados Unidos y de haberse promulgado la Ley General del Trabajo que continúa entrampada en el Congreso.Hay hechos destacados que para los ana-listas económicos y editores de economía y negocios han sido catalogadas como lo mejor del año. Aquí algunas de ellas.

Uno de los hechos más positivos fue el resurgimiento del mercado automotriz donde se ha logrado un incremento superior al 40% y, faltando aún cifras oficiales, se

habría logrado vender unas 30 mil unidades nuevas. Dentro de los grupos más sobre-salientes se encuentran Manasa, Bergué y Derco que dinamizaron el mercado. Hoy, un peruano común y mortal puede adquirir aun auto nuevo financiado a una tasa de 5% anual.

El supermercadismo logró una penetración de 25% en Lima y una elevación en la facturación del orden de los US$ 1,200 millones. Wong y Supermercados Perua-nos realizaron una competencia limpia y generosa donde el principal ganador fue el público consumidor. El Grupo Interbank, a través de SP, ha consolidado su nuevo formato Vivanda para el segmento alto y lanzado un nuevo formato SuperVea que le permite crecer más rápidamente en los distritos populares. Y también su formato Mass para acceder al segmento C y D de la población.SP habría cerrado el 2006 con US$ 400 mi-llones de facturación, mientras los Wong, ya estarían por los US$ 800 millones.

Los nuevos operadores de Retail y Mall cambiaron la fisonomía del país con su expansión de centros comerciales y supermercados en los conos de Lima y provincias. Los chilenos del Parque Arauco se quedaron con el Megaplaza que demostró que el poder está en los conos de la capital.La aparición del Quinde Shopping Center, con una inversión de US$ 6.5 millones en la sierra, ha empujado a Saga y Ripley a anunciar planes de expansión en las provincias.

Por lo pronto, Juan Xavier Roca, gerente general de Saga Falabella, se ha mostrado más dinámico. Al centro comercial que inauguraran en Trujillo se sumarían las plazas de Ica y Cajamarca sin dejar de lado una posible alianza con el Grupo Rodríguez Banda para desarrollar un centro comercial gigante en Arequipa.

La telefonía fija y celular lograron un importante repunte con el dinamismo que prevee la competencia. Claro dio batalla en telefonía celular y Nextel invirtió US$ 50 millones en el sur del país para lograr mayor cobertura nacional. En abril Telmex obtuvo la buena pro para operar por 20 años el servicio de telefonía fija inalámbrica en Lima y Callao abriendo un nuevo frente de batalla para Telefónica que no dio su brazo a torcer y replicó en octubre anunciando que invertirá US$ 1,000 millones en los próximos cuatro años en el Perú.Pero los analistas coinciden que el impacto de este anuncio hubiese sido mayor de haber eliminado, por cuenta propia, la cada vez más insostenible renta básica. Los términos del acuerdo entre el gobierno y la empresa española de reducir las tarifas de telefonía fija han dado fin al debate, pero

Carlos González - Taboada, gerente general del Scotiabank es el “Ejecutivo del Año”.

Julio Lira logró un gran año al frente de su marca Audi.

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2006


sólo por ahora.

El anuncio de la petrolera Barret de explo-tar el Lote 67, el cual solucionará el déficit de petróleo, es sin duda la noticia del año, junto al récord de concesiones petroleras, la concesión del Muelle Sur y la de nueve aeropuertos regionales. También está el convenio abierto firmado entre la gigante Petrobras y nuestra petrolera estatal Pe-troperú a la que le devolverán los brillos y gollerías de antaño. Petroperú, de la mano de César Gutiérrez, ingresa a una etapa de repotenciación y crecimiento empresarial en todos sus frentes, haciéndola vertical y con una dinámica empresarial moderna y sostenible.

En esta misma línea cabe destacar el dinamismo mostrado por Repsol que compró el negocio mayorista y minorista de combustibles de Exon Mobil en el Perú y desarrollar importantes inversiones en la refinería de la Pampilla. Primax no se quedó atrás y desarrolló una interesante campaña de marketing para su posiciona-miento en el mercado peruano y prepararse para su incursión en el Ecuador.

Dionisio Junior es el Empresario del AñoYa que hablamos del Grupo Romero, Dionisio Junior es considerado como el “Empresario del Año 2006” por su im-portante gestión empresarial desarrollada durante todo el año. No sólo incursionó en el mercado minorista y mayorista de hi-drocarburos, sino que consolidó el manejo industrial de Alicorp con el desarrollo de nuevas líneas de productos y la búsqueda de su expansión regional.Repotencia su negocio retail y de super-mercadismo con Minka y ajusta su negocio logístico con Ransa. También retornó al negocio cervecero con la toma del 30% del accionariado de AmBev.Sin duda este ha sido el año de la eclosión empresarial de Junior.

Otro grupo empresarial que destacó fue sin duda Rodríguez Banda y el Grupo Gloria. En enero compró la participación del Estado en Casagrande. Lanzó y consolidó nuevos productos para el consumo masi-vo. Su facturación en el 2006 debe haber alcanzado los US$ 1,000 millones.

El Emprendedor del Año es GastónSi Junior es el empresario del año, Gas-tón Acurio se lleva de lejos el premio al “Emprendedor del Año”. Acompañado por inversionistas como los hermanos Wu, la última incursión gastronómica de Gastón ha sido la nueva cadena de fast food: Pascuale, que apunta a dos decenas de locales en breve. Pero ese no es sólo su

Dionisio Romero Paoletti, presidente del Grupo Romero es el elegido: “El Empresario del Año”. ¡Buena junior!

El Grupo Distriluz logró una excelente perfor-mance en el 2006. Eduardo Castro es el único gerente de empresa estatal en el ranking.

LAN Perú es considerada como la mejor aerolínea del país. Luis Ernesto Videla tiene ahora un mayor reto.


Los grandes empresarios asumieron el reto de la responsabilidad social, un compromiso con la educación y una lucha frontal contra la pobreza extrema en el país.

Javier Manzanares, nuevo presidente de Telefónica del Perú, logró un buen acuerdo con el gobierno y nos asegura una inversión de US$ 1,000 millones en los próximos cuatro años. Y Movistar llegó a los cinco millones de usuarios.

Oscar Ortigosa de Motorola. La empresa fue la que más celulares vendió en el 2006.

Ejecutivos de LG Electronics posicionaron a la marca como líder en electrodomésticos en el Perú.

aporte, Acurio ha provocado en el Perú una verdadera revolución gastronómica con consecuencias ilimitadas que ha generado una apertura masiva de locales y nuevos negocios culinarios, pero que han ido acompañados de una revuelta vitivinícola y licores finos. Destilerías Peruanas, Diageo, G.W. Yi-chang y otras empresas han repuntado en sus ventas por toda esta revolución gastro-nómica promovida por Gastón Acurio que sueña con que la comida peruana reine en todos los rincones del planeta.

El Directivo del AñoPero quien se lleva la mención al “Directi-vo y CEO del Año” es por primera vez una mujer: Carmela de Marrou, la presidenta de la Bolsa de Valores de Lima (BVL), que el 2006 la ubicó como la más rentable del mundo.La venta de unidades este año “ha sido ex-traordinaria” al alcanzar 166%; en nuevos soles y 185%; en dólares. La rentabilidad de la BVL, acumulada en el tramo inicial julio-diciembre del segundo gobierno de Alan García, fue de 45% en soles y de 47% en dólares. Los sectores más rentables en el 2006 fueron, sin duda, la minería, con un 260%; y el agro con un 239%.Carmela de Marrou ha sido durante el año una fiel promotora de la inversión en bolsa y la defensa de los intereses de los inversionistas y ahorristas.

El Ejecutivo del AñoEste rubro ha sido el más difícil de resolver por la alta performance de los candidatos y los resultados obtenidos. Estaban en la terna Raimundo Morales, Norberto Rossi, Ismael Benavides, Rubén Loaiza, David Saettonne, Esteban Danieluc, Pedro Grijalba, Ignacio Blanco, Marco Alvarez, Francisco García-Calderón y José Domingo Cariola (ambos del sector automotriz). Eduardo Hoschild, Humberto Chávez, entre otros. Pero el elegido es Carlos González -Taboada, gerente general del Scotiabank, por su magnífica gestión empresarial, primero para la mejora de los ratios del BWS y segundo por el lanza-miento del Scotiabank.

Los compromisos de los empresariosEl aporte voluntario minero y el com-promiso por la educación asumido por la Confiep son otras de las noticias buenas del 2006. Uno de los promotores más dinámicos para estas gestiones ha sido el actual presidente de la Confiep, José Miguel Morales Dasso.El esquema del “Aporte Voluntario” con un aporte inicial de S/. 500 millones permitirá poner en ejecución proyectos de inversión social de una manera eficiente y rápida, contribuyendo en forma concreta en la lucha contra la pobreza.


“El Loser del Año”

Peter Koechlin, ex presidente de Wayra Perú, tras bregar dos años para empezar a volar, se peleó con sus socios y le dijeron chau a la empre-sa... sólo duraron 10 meses. Además, postuló a la Presi-dencia de la República para aprovechar la campaña de lanzamiento de Wayra Perú y metió la pata.

Peter perdió soga y ca-bra. Pero ahora buscaría negociar su salida ven-diendo la marca que le pertenece y sus acciones en la empresa.


Guy Mazulis, gerente general del Hotel El Pueblo, logró elevar el nivel de ocupabilidad de la cadena.

Aldo y Cía. se convirtió en la principal casa de joyas y relojería fina del país.

María del Carmen Fedalto, gerente general de DHL Express, lidera su segmento.

El ingreso de dos gigantes de la banca como el HSBC y el Scotiabank han lo-grado dinamizar en corta etapa al sector bancario. La banca en su conjunto goza de una buena salud y registra una expansión en los últimos cinco años beneficiada por la economía local, luego de que a fines de la década de 1990 fuera golpeada por una crisis financiera mundial y enfrentara serios problemas de morosidad que marcó niveles del 10%.El sector duplicó el año pasado sus utilida-des a unos US$ 432 millones y se estima que este año sus ganancias crezcan hasta unos US$ 550 millones. El superintendente de Banca, Juan José Marthans, estimó que Perú cerraría el 2006 con un índice de morosidad del 1.7 %, el más bajo de la historia peruana, frente al 2.14% por ciento del 2005.

Las AFP también tuvieron un año dinámico debido al rush impuesto por Prima AFP que decidió absorber y fusionarse con Unión Vida por un valor de US$ 141 millones para quedarse ahora con el 29% del total del SPP. Además de provocar una lucha de tras-pasos entre las AFP. AFP Integra continúa liderando el sistema, ¿pero hasta cuándo? Sin embargo, los US$ 14 mil millones de fondos administrados han convertido a las AFP en los reyes del mercado de capitales en el Perú.

Donde se libra otra batalla sin cuartel es en el mercado de seguros. Según los últimos resultados oficiales del Sistema Asegurador Peruano emitidos por la Superintendecia de Banca, Seguros y AFP (SBS), la com-pañía Rímac Seguros continúa liderando el sector con 36.23% de participación total de mercado.

Al cierre del 2006 nueve aseguradoras peruanas facturarán más de S/. 3,500 millones, esto es casi US$ 1,200 millones (1.60% del PBI). En 1991 la facturación de 15 compañías de seguros fue de sólo S/. 236 millones. El sistema creció 15 veces en los últimos 15 años, pero ahora la concen-tración se expresa claramente en sólo dos aseguradoras (Grupo Brescia con Rímac Seguros y Grupo Romero con Seguros Pacífico) representan el 65% del primaje total. Lo que ha provocado el ingreso del gigante Cardif, del grupo financiero francés BNP, al mercado peruano. Otro dato para destacar es el índice de siniestralidad. En 1991 fue de 51.91%, mientras que al 2006 bajó a 48.10%. Este ratio marca los siniestros pagados a los asegurados versus las primas o costo del seguro.

Son muchos los sectores empresariales que han destacado durante el año que se fue. Como por ejemplo el cosmético que ha permitido una facturación del orden de

los US$ 400 millones con un 12% de cre-cimiento anual. Aquí, la empresa Unique logró un crecimiento de 34%, mientras su archirrival, Belcorp ya tiene presencia fortalecida en 14 países y una facturación cercana a los US$ 1,000 millones.

En el sector pesquero, TASA del Grupo Brescia despidió a Sipesa y a los Galski del mercado y la compró para convertirse en la empresa pesquera número uno del mundo.Mientras que el gobierno lanzó una agresi-va campaña para comsumir la anchoveta.

Está el mercado de la seguridad con im-portantes incrementos en sus niveles de facturación como Forza, Hermes y Orus. Incluso la internacionalización de servi-cios como J&V Resguardo que adquirió la mayoría de las acciones de la compañía ASEVIG en el Ecuador y comenzará a operar con 400 lidermans repartidos entre Quito y Guayaquil, los cuales se sumarán a los 3,500 lidermans que se encuentran activos en casi todos los departamentos del Perú.

Está el mercado de bebidas gaseosas con Jhonny Lindley a la cabeza de Corporación Inca Kola que embotella a las dos marcas líderes del Perú: Coca-Cola e Inca Kola. También los Añaños que la rompieron en el segmento de bebidas rehidratantes y jugos de néctares. Ahora incursionarán este año en el negocio cervecero con su Bigchela.

Lo feo y lo malo del añoEste ha sido, sin duda, un excelente año, pese a los elementos y hechos negativos que también ocurrieron durante el 2006: Las elecciones presidenciales, los con-flictos mineros en Cajamarca y Arequipa, la “mecida” del ducto de Camisea, la “conchudez” de Doe Run y sus asesores para pedir una ampliación del PAMA en la ciudad más inhabitable y contaminada del mundo, la lavada de manos de Pluspetrol en el río corrientes, la discriminación de la aerolínea Iberia y del restaurante Café del Mar.

Otras noticias negativas han sido la entrada y salida al mercado aerocomercial peruano de Wayra y Air Madrid que sin pena ni gloria dejaron de operar. El caso de Wayra ronda con el “roche”, porque su principal directivo se presentó como candidato presidencial, justamente cuando iniciaba operaciones la compañia. Peter Koechlin sí que perdió soga y cabra.

Nos estábamos olvidando: El nombramien-to de Hernando de Soto para finiquitar el TLC con los Estados Unidos y por su puesto, la falta de grifos de GNV en Lima y provincias.


Betsie Hinojosa, gerente general de Grunenthal del Perú, logró un importante repunte en el 2006.

Humberto Chávez de Claro presentó batalla a Mo-vistar de Telefónica. Le fue muy bien. Hoy existen 9 millones de celulares en el Perú.

Los hermanos Ikeda consolidaron un buen año en el 2006 en el sector avicultura. Siguen liderando.

El Dr. Blas Alvarez dirige una de las mejores clínicas del Perú: San Pablo

Centrum es una de las mejores escuelas de negocios del país. D’Alessio está feliz.

Carmela de Marrou es la “Directiva y CEO del Año”. Logro que la BVL sea la más rentable del mundo

Financiera Cordillera logró un buen año e inauguró su primer Centro Financiero.

Gastón Acurio es el Emprendedor del Año y ha causado una revolución gastronómica.

Marcello Cúneo, gerente general de ATV (al centro), tuvo un año espectacular en ventas por la difusión del Mundial de Fútbol: Alemania 2006 que transmitió ATV. A la derecha, Alberto Cabello de Frecuencia Latina, quien apostó por series peruanas y también ganó.

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Francisco García-Calderón, gerente general del grupo Euromotor, es el mejor ejecutivo del año del sector auto-motriz, junto a José Domingo Cariola del grupo Manasa.

Eduardo Belmond, presidente de Belcorp, va en camino de convertirse en la mayor em-presa de cosméticos de América Latina. También realizó aportes en RS con su Fundación.Belmond es uno de los mejores empresarios del año.

César Torres lanzó Capricho, Pisco Pozo Santo y relanzó Cartavio de una manera eficiente y es el mejor ejecutivo en segmento licores.

El Grupo Gloria lanzó a nivel regional: Soalé. Su facturación bordeó los US$ 500 millones. Luis Ferrand Aspillaga, gerente general de Gloria S.A. es uno de los mejores ejecutivos del año en el sector industrial.

Carlos Lagorio de Puig Perú logró una excelente segment-ación con sus productos Heno de Pravia y Banderas. Lago-rio es el mejor ejecutivo en el segmento de cosmética.

June Bai Park de Samsung está feliz. Es el mejor ejecutivo en el segmento electrodomésticos.

Gonzálo Belmond al mando de tiendas Cassinelli ha logrado un gran año en ventas y fidelización de clientes.

Tom Calame, gerente general del Hotel Marriot. Su servicio ha sido catalogado como el mejor en hotelería por los empresarios peruanos.

Ricardo Rubini, gerente general de Ocucaje, consolidó un año espectacular obteniendo casi todos los premios internacionales donde participó. Se alista a incrementar sus exportaciones para el 2007.

Juan José Calle, gerente general del Jockey Plaza, logró un año fantástico con un 100% de ocupabilidad. El siguiente proyecto: Jockey Salud.

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2006


Exportadores Premiados

El presidente del directorio de Cementos Lima, Jaime Rizo Patrón, fue premiado en la categoría “Premio al Empresario del Año: Perú Exporta” homenaje dirigido a la persona que por méritos propios logró destacar con esfuerzo y capacidad de liderazgo en los diferentes campos del quehacer exportador.

A su turno el ingeniero Rizo Patrón, en un breve pero emotivo discurso, agradeció a la Asociación de Exportadores y al Banco de Crédito; entidades organizadoras que hacen posible este trascen-dental evento y a todos los empresarios presentes por el premio otorgado. “El Perú es un país de oportunidades y rico en recursos naturales que utilizados adecuadamente dan frutos; me compro-meto a continuar apostando por mi querido país”, enfatizó.

El ingeniero Rizo Patrón tiene nueve hijos y 29 nietos. Se graduó de ingeniero químico, pero también tiene estudios en economía y administración de empresas. Recibió el reconocimiento de doctor honoris causa en Ciencias de la Comunicación de la Empresa de la Universidad de Piura.

Fueron 10 las categorías: el “Mercurio de Oro al principal exporta-dor de manufacturas”, el “Mercurio de Plata al principal exportador de productos tradicionales” y el “Mercurio de Plata a la pequeña empresa exportadora”. Adicionalmente el BCP entregó un premio al “Empresario Pyme del Año” y “Empresario del Año”.

Cabe destacar que según proyecciones del gremio exportador en el 2006, las exportaciones sumarán alrededor de US$ 21,997 millones, mientras que el próximo año serían de US$ 23,946 millones, con lo que el crecimiento sería de 9%.

El evento contó con la participación de la ministra de Comercio Exterior, Mercedes Aráoz, el ministro de Economía, Luis Carranza, el titular de Agricultura, José Salazar, y destacadas personalidades del gremio empresarial privado y entidades públicas.

Con la finalidad de destacar el esfuerzo de las empresas peruanas que año tras año luchan por sobresalir en el competitivo mundo del comercio exterior, el Banco de Crédito y la Asociación de Exportadores (ADEX) rindieron justo homenaje al trabajo de las empresas exportadoras más destacadas, quienes con su esfuerzo incremen-tan las exportaciones generando así empleo y descentralizando el país.

La empresa maderera Bozovich recibió el “Mercurio de oro al principal exportador de manufactura”. En la toma se observa al presidente de ADEX, Luis G. Vega Monteferri, la ministra Mercedes Aráoz, el director ejecutivo de Maderera Bozovich S.A.C., Drago Bozovich, y al presidente del directorio del BCP, Dionisio Romero.

El BCP entregó el “Mercurio de plata al principal exportador de productos tradicionales” a la Cía de Minas Buenaventura S.A.A. Roque Benavides recibe el reconocimiento de manos del Ministro de Agricultura, Juan José Salazar García.

Entrega del premio “Al empresario más destacado del año 2005”, otorgado a Jaime Rizo Patrón Remy, presidente del Directorio de Cementos Lima. Lo acompañan el presidente de ADEX, Luis G. Vega Monteferri, y el presidente del Directorio del BCP, Dionisio Romero.


Los Súper Estudios del AñoA decir de varios abogados consultados por Enfoque Económico, no es más que un reflejo de lo que ha estado ocurriendo en países desarrollados como Estados Unidos o Europa. Los abogados de empresas han ganado prestigio y solidez gracias a un trabajo serio y bien hecho que además los convierte en socios de sus clientes.

Lo cierto es que han profesionalizado la administración de sus oficinas, incluyendo no sólo la figura del gerente general, sino que en algunos casos ha emergido la del gerente de finanzas y el de marketing. Esto cuidando de ser eficientes en el uso de los recursos como cualquier empresa.

Algunas tras contratar una consultora para modernizar su estructura operativa decidieron crear una gerencia general. Hoy sus estudios o bufete se manejan como cualquier otra empresa, con reportes de ganancias y pérdidas. Del mismo modo en los últimos años las oficinas de abogados han debido ordenar sus finanzas y su modo de plantearse como empresas ante los clientes y así aprovechar los años de bonanza. Y también por ima-

No quieren aparecer como empresarios de las leyes, pero lo cierto es que du-rante las últimas décadas los Estudios de Abogados han sufrido una gran mo-dernización. No sólo se han convertido en piezas clave del mundo de los negocios, sino que han transformado sus propios estudios jurídi-cos en verdaderas consul-toras empresariales.

gen, porque en esta estrechez de relación con el sector privado es indispensable mostrar transparencia y un buen manejo interno

En la última edición del CADE, realizada en Arequipa, Enfoque Económico realizó una encuesta ciega y de recordación entre 750 ejecutivos y directivos de las princi-pales empresas del país con la pregunta: ¿cuáles son los estudios de abogados más importantes del país?

Los Estudios Rodrigo, Elías & Medrano y Estudio Echecopar figuran en primer lugar en las especialidades de Derecho Corporativo, Banca y Finanzas. El Estu-dio Miranda & Amado, el estudio Muñiz, Ramírez, Pérez Taiman & Luna Victoria, el Estudio Payet Rey Cauvi y el Estudio Rubio, Leguía, Normand y Asociados figuran en segunda posición.

En cuanto a firmas especializadas resulta sorprendente el crecimiento de la Firma Rebaza & Alcazár, de quienes los empre-sarios consultados señalan como la consul-tora más especializada en finanzas.

En concesiones, la votación recayó en el Estudio Roselló que durante este último año participó en las principales trasaccio-nes de inversionistas internacinales.

En derecho intelectual la votación recayó en el Estudio Bullard, Falla, Escurra y Rivarola. En minería resaltó el Estudio Grau. En medio ambiente, el Estudio De la Puente & Kahatt. Finalmente, en el corporativo los Estudios Rodrigo, Elías & Medrano y el Estudio Miranda & Amado Abogados.

Estudio Rodrigo, Elías & Medrano es la Firma más reconocida entre los empresarios peruanos.

Por : Marco Medina Ch.


José Antonio Payet, socio de Payet, Rey, Cauvi (PRC), ha sido rankeado por quinto año consecutivo como abogado líder en el Perú, tanto en la categoría de “Banca & Finanzas” como en la de “Corporativo/Fusiones & Adquisiciones” por la prestigiosa empresa de investigación británica Chambers and Partners en su publicación Chambers Global 2007 – The World’s Leading Lawyers For Business. También aparecen en este ranking entre los abogados más destacados del mercado local los doctores Eduardo Vega (Banca & Finan-zas), socio de PRC, y Cecilia Delgado (Tributación), jefa del área tributaria de PRC.Para esta nueva edición del Chambers Global, la editora británica ha llevado a cabo más de 6,500 entrevistas en 170 países. En cada uno de los países estudiados se ha elaborado un ranking de los estudios y abogados líderes en las principales áreas del ejercicio legal, ponderando su habilidad técnica, su conducta profesional, el servicio y compromiso al cliente, entre otros factores.

En su evaluación anual sobre el mercado de servicios legales en el mundo, la consultora británica Practical Law Company (PLC) consideró a Rodrigo, Elías & Medrano Abogados como el estudio líder del Perú en la prestación de servicios legales altamente especializados. En segundo lugar figuró el Estudio Echecopar y en tercero el Estudio Rubio, Leguía, Normand y Asociados. Les siguieron Miranda & Amado Abogados; Muñiz, Ramírez, Pérez Taiman & Luna Victoria Abogados; Payet Rey Cauvi Abogados; Estudio Aurelio García Sayán; Bullard, Falla, Ezcurra & Rivarola Aboga-dos; Estudio Ferrero; Barrios, Fuentes, Ur-quiaga Abogados; Hernández & Rosselló; Rebaza & Alcázar Abogados Financieros; y el Estudio Grau, entre otros.

Durante el año 2006, Rosselló Abogados participó en la estructuración de operacio-nes financieras por un monto superior a los US$ 2,000 millones, en lo que respecta a fusiones y adquisiciones, financiamientos y concesiones. Entre las operaciones más representativas donde la Firma participó como asesor legal destacaron la entrega en concesión del Muelle Sur (US$ 617 millones en compromiso de inversión), fi-nanciamiento de la Interoceánica Sur (US$ 600 millones), emisión de CRPAO para financiamiento de la Interoceánica Norte (US$ 213 millones), emisión de bonos corporativos por parte de Pluspetrol (US$ 250 millones), entre otras transacciones.

Practical Law Company

El Estudio Echecopar es uno de los más buscados por el sector empresarial peruano.

“En los tiempos actuales el mercado paga confiabilidad, coherencia, seriedad, trabajo esforzado, hoy en día entre las firmas de abogados, empresas de servicios de consultaría, somos uno de los principales actores”, señala José Daniel Amado, socio principal del Estudio Miranda & Amado Abogados.

El Estudio Rebaza & Alcázar Abogados Financieros ha logrado posicionarse en el segmento de Banca y Finanzas.


En la actualidad somos uno de los pocos estudios jurídicos en el medio local que brinda tanto asesoría civil y empresarial como asesoría penal. Esto representa una gran ventaja para el cliente, teniendo en cuenta que podemos manejar internamente casos materia de más de uno de estos ámbitos, los cuales muchas veces se encuentran interrelacionados. La política del Estudio es ofrecer un trato personalizado y buscar soluciones a los pro-blemas e inquietudes del cliente, incidiendo en el ámbito preventivo del derecho como factor que incrementa, rentabiliza y facilita la actividad empresarial en general. Cabe destacar que en el ámbito penal se presta asesoría a fin de prevenir situaciones de conflicto, se ejerce en representación de los clientes el derecho de defensa o, cuando éstos son víctimas de acciones delictivas, se actúa en su nombre ante la justicia o en aspectos extrajudiciales.

Por otro lado, es importante destacar que nuestro Estudio también se ha especializado en el saneamiento físico legal de propiedades, ofreciendo asesoría para la regularización de bienes muebles e inmuebles y asesoramiento registral inmobiliario de predios de personas naturales y jurídicas, así como de comunidades campesinas y nativas, dando solución a proble-mas de saneamiento como: Inmatriculación de Predios Urbanos y Rústicos; Transferencias y Prescripciones Adquisitivas de Dominio; Formación de Títulos Supletorios; Delimitación y Rectificación de Áreas y Linderos; Regula-rización de Edificaciones y Declaratorias de Fábrica; Independizaciones y Desmembra-ciones; Elaboración de Reglamentos Internos en los Regímenes de propiedad exclusiva y propiedad común; Habilitaciones Urbanas; Inscripción de Derechos de Posesión Rural; Ex-clusiones de predios de particulares ubicados en terrenos comunales; Deslinde y Titulación de Comunidades Campesinas; Expropiaciones; Adjudicaciones Estatales a favor de entidades públicas y privadas; Adjudicaciones Estatales a favor de particulares, entre otras.

Práctica profesional:Como consecuencia de nuestra experiencia en materia de saneamiento de propiedades, en octubre de 2006 nuestro Estudio elaboró un informe para la Municipalidad de Chilca con el objeto de determinar la situación jurídica de los inmuebles que conforman su registro de datos (margesí) y de sus playas, así como para establecer los mecanismos legales disponibles para lograr su saneamiento. Este informe fue realizado a plena satisfacción del cliente y en su elaboración colaboraron topógrafos, arquitectos y peritos de reconocido prestigio, así como la propia Municipalidad de Chilca y la empresa EnerSur S.A. Nuestras recomendaciones no sólo han permitido a la Municipalidad de Chilca conocer la situación jurídica de los inmuebles

“Somos un estudio de reciente creación, resultado de la fusión de dos estudios jurídicos, el estudio Cornejo & García Regal Abogados, creado hace ocho años, y el estudio Ugaz Abogados, creado hace tres años. Al coincidir nuestros estudios en diversas oportunidades en la defensa de un mismo caso, pero cuya complejidad lo hacía materia de más de una rama del derecho y de las cuales éramos especialistas por separado, nos hizo pensar en la conveniencia de fusionarnos con el fin de complementar los servicios que veníamos ofreciendo individualmente y poder brindar así un servicio integral de primer nivel”.

CORNEJO, GARCÍA REGAL & UGAZ ABOGADOS


de su propiedad, sino que ahora está en con-diciones de proceder a su saneamiento físico legal para luego cautelarlos, mantenerlos, pre-servarlos y adecuarlos para el uso y beneficio de toda colectividad chilcana, de acuerdo a ley, como es su intención. Asimismo, desde hace cuatro años venimos asesorando a la Embajada de Brasil en el Perú en el apoyo integral que presta dicha misión a sus conciudadanos que están privados de su libertad, detenidos o encausados por delitos o faltas cometidas en nuestro país. “Aparte de la asesoría legal prestada, esto nos ha dado la oportunidad de conocer el lado hu-mano de la gente en las cárceles. Entendemos que, por encima de toda conducta antisocial, todo individuo tiene una historia que contar. No se trata únicamente de alguien que ha delinquido, sino del padre o el hijo de alguien. O de mujeres cuyos hijos han nacido dentro del penal y de alguna u otra manera hemos sido testigos de ello. Son personas que están lejos de su patria y de su familia, por lo que no son visitados con frecuencia. Por ende, a pesar de no encargarnos del patrocinio de sus causas, resulta sumamente gratificante poder apoyarlos especialmente en cuanto al respeto de sus derechos fundamentales, a que los conozcan, entiendan y hagan valer, lo que nos conduce a revisar y recordar los aspectos básicos del derecho y a que somos abogados, pero que no debemos olvidar el aspecto humano en cada causa atendida”, señala Rocío Cornejo.

Abogados del EstudioActualmente nuestro Estudio cuenta con siete (07) abogados, entre socios y asociados. Teniendo en cuenta los asistentes legales y el personal de apoyo administrativo. Entre los socios, tenemos a:

• ROCÍO CORNEJO GARCÍA. Abogada de la Facultad de Derecho y Ciencias Políticas de la Universidad de Lima con Post grado en Derecho Civil y Comercial. Diplomada Espe-cializada por la Escuela de Postgrado de la UPC en Gerencia de Proyectos y actual Miembro de las Comisiones Consultivas del Colegio de Abogados de Lima: Derecho Civil (personas) y Derecho Civil (registral), su experiencia se centra en el sanea-miento de propiedades y en el derecho corporativo. • DELIA MARICIA GARCÍA REGAL MARTICORENA. Es abogada de la Facultad de Derecho y Ciencias Políticas de la Universidad de Lima, es experta en asuntos legales-finan-cieros, encargándose de asesorar a clientes miembros de importantes grupos de poder y caracterizándose por dar so-luciones eficientes y exitosas a sus problemas de negocios.

• JOSÉ ERNESTO UGAZ GÓMEZ. Es abogado de la Facultad de Derecho y Ciencias Políticas de la Universidad de Lima con Post grado en Derecho Penal de la Universidad Mayor de San Marcos y en la Universidad de Buenos Aires. Es experto en derecho penal con experiencia no solo en Lima sino también en las distintas Cortes Superiores a lo largo de la República, lo que le permite tener una visión muy amplia de la realidad judicial nacional. Es debido a esta experiencia que ha podido adaptar, con gran efectividad y eficacia, las defensas de determinados casos a los usos y costumbres de cada uno de los distritos judiciales del país, con resultados igualmente positivos.


MISION2007AÑO DEDEFINICIONESLas grandes, medianas y pequeñas empresas peruanas ya cuentan con sus planes de inver-sión y desarrollo para el 2007; algunas de-penderán de la evolución de los precios, como las mineras. Otras se alistan a modernizar sus plantas y adquirir nuevas tecnologías, la mayoría querrá dar el salto internacional… Un entorno competitivo y mercados globalizados en los que se desenvuelven las empresas actu-almente plantea una serie de desafíos y misio-nes a los que se ven expuestos los empresarios en su quehacer diario. Estos son algunos de los retos planteados por los principales ejecu-tivos del Perú. Enfoque Económico realizó una encuesta sobre los planes para el 2007 que presentamos a continuación.

ESPECIAL 2007


Esta es mi última misión. Regreso y le digo a Dioni-sio que me jubilo. Es que ya estoy bien, pero bien viejo...

¡Claro Gerald!Pero ojalá que Alan García nos ponga buen combustible.

Oye Xavier, ¿estás seguro que esta nave puede volar?


“AFP Integra fue líder desde que se fundó el sistema hace 15 años, es la única AFP que no se ha fusionado. Analicemos y nos daremos cuenta que todas las demás son resultado de una y hasta dos fusiones. Esto porque nos hemos ganado la confianza del público desde el comienzo. Las ganancias de los afiliados han sido las mejores, estamos en el primer lugar de rentabilidad, contamos con el respaldo de ING que es la 13va. compañía más grande del mundo.No hay ningún impedimento para que un nuevo operador o alguien que quiera iniciar una AFP lo haga. Si bien el mercado tiene un determinado tamaño, como se vio recientemente, al entrar una nueva AFP lo que se genera es un reparto de ese mismo mercado, no es que el mercado está creciendo. Lo que aquí fue es que se desató una guerra de traspasos entre AFP. La competencia es bienvenida, esto va a beneficiar a los aportantes y eso es lo que interesa. ”de ese mismo mercado, no es que el mercado está creciendo. Lo que aquí fue es

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ESPECIAL 2007


Johnny Lindley TaboadaPresidente del DirectorioCorporación J.R.LindleyHasta fin de año quedan unos US$ 5 millones por intervenir. El año 2007 la inversión será del orden de US$ 28 millones. Seguiremos apostando por la responsabilidad social de nuestra empresa para con el país.

El principal reto que enfrenta el sector es aumentar la penetración del servicio de telefonía móvil en el país y para ello creo que los esfuerzos del sector en su conjunto; es decir, el Ministerio de Transportes y Co-municaciones, el Osiptel y las operadorasmóviles, deben estar orientados a la expan-sión de la cobertura en las zonas más remo-tas y desfavorecidas del país como uno de los ejes clave para promover el desarrollo económico y social de los pueblos. Perú es un país con una geografía muy compleja, por lo que llegar a prestar el servicio en esas zonas resulta muy oneroso.

Evor Velezmoro Gerente de Operaciones Cementos LimaEl tema medio ambiental y la óptima utilización de los recursos naturales son prioritarios para Cementos Lima. Por ello, la empresa ha visto conveniente utilizar el gas natural de Camisea como una alter-nativa ecológica que no sólo optimizará la producción del cemento mediante un proceso homogéneo con menores paradas de planta, sino que permitirá proteger el medio ambiente de nuestro alrededor con la reducción de los impactos ambientales al disminuir la emisión de los gases de carbono. El uso del gas natural ha significado para la compañía una inversión de US$ 5.4 mi-llones en ductos de transporte, estaciones reductoras de presión y quemadores espe-ciales. Se estima que llegará a consumir 18 millones de pies cúbicos por día (pcd) de gas natural. Asimismo, la compañía ha completado las pruebas necesarias para garantizar la seguridad y continuidad en el suministro del gas.

Jorge RamírezSub Gerente GeneralCorporación MiyasatoHemos invertido en dos inmuebles nuevos, uno para la industria automotriz para la atención al público y otro para centralizar nuestros talleres de aluminio y nuestros almacenes para la industria de la madera.

De esta manera podremos producir más productos terminados de aluminio (puertas, ventanas, etc.) y dar un mejor servicio de entrega a nuestros clientes de la industria de la madera. Para fines del 2006 a 2007 estamos evaluando aumentar la capacidad instalada de producción de nuestra fábrica Lamitemp.

Alfonso Brazzini, Gerente General Adjunto Rímac SegurosRímac Seguros ha lanzando al mercado una serie de nuevos productos tales como Se-guro de Vida Inversión Flexible, Seguro de Vida Ahorro Flexible, Seguro de Remesas, Renta Vitalicia Dorada y Renta Vitalicia Derecho a Crecer.El crecimiento sostenido refleja la prefe-rencia de los consumidores por Rímac Se-guros y es el resultado de años de trabajo de un equipo ejecutivo enfocado en el servicio y la innovación constante en productos.

Raúl Diez CansecoPresidenteCorporación Educativa SILQueremos seguir creciendo con nuestro proyecto educativo. Hemos inaugurado nuestro local de la Escuela de postgrado. Tenemos en la actualidad un proyecto de inversiones. Es un piso por año, lo más caro en este proyecto ha sido las bases, la estructura, la cisterna, los tableros, cada piso nos ha costado US$ 250 mil. Para este año, entre el colegio y la universidad, ya estamos formando a unos 10 mil niños y jóvenes. Cada año vamos a hacer un piso, un piso significa 600 alumnos más. Pero no se trata de tener sólo una infraestructura, sino también teniendo los profesionales adecuados y siempre mirando las exi-gencias del mercado, no queremos una institución que fabrique profesionales, sino que forme emprendedores, que forme empresarios, Hay una gran diferencia entre fabricar y formar.

Carlos VidaurreGerente General MinkaEn respuesta a una planificación estratégica

Javier ManzanaresPresidenteTelefónica del PerúEn Movistar venimos ejecutando un agre-sivo plan de expansión de la cobertura en provincias que tiene como objetivo hasta el 2008 hacer posible que más de dos millones de peruanos puedan acceder al servicio de telefonía celular. Debido a este enfoque nuestros planes de inversión estarán orientados al despliegue de redes e infraestructura con tecnología de punta, así como a ampliar nuestros puntos de ventas y centros de atención y ventas a nivel na-cional, así como implementar otras mejoras en la atención a clientes.


de mediano plazo, invertiremos en entre-tenimiento (deportes, cines, espectáculos cultura) a fin de ampliar nuestros horarios de flujos de público. Asimismo esperamos replicar nuestra experiencia en otras ubica-ciones dentro o fuera de Lima.En un centro comercial no hay límites trazados, siempre crece, se renueva y se innova, y lo que hoy es un éxito mañana no necesariamente lo será. Esto nos obliga a mantenernos actualizados, despiertos y atentos a todas las nuevas tendencias, en especial si el Perú está en un rápido desarrollo.

Santiago Reyna CicciaGerente General Cartones Villa Marina S.A. (Carvimsa) Para este año tenemos inversiones por US$ 2 millones en adquisiciones de equipo de conversación, lo que redundará en un mayor beneficio para nuestros procesos al poder tener más capacidad y rapidez de atención a los clientes. Para el próximo

Óscar Mendoza CánepaGerente de territorio para Perú, Ecuador y Bolivia ToshibaPara este año las proyecciones en ventas de computadoras portátiles se sitúan en US$ 68.4 millones. Si bien el mercado de computadoras portátiles muestra este año un gran dinamismo en las ventas de laptops con respecto a periodos anteriores, donde se creció entre un 20% y 25% anual. Este año se estima un incremento de 57%. En este sentido, el desempeño del mercado local ha sido fructífero para la casa fabri-cante, puesto que durante este año se ha afianzado la penetración de la marca en el país con la consolidación e ingreso a nue-vos nichos de mercado como laboratorios farmacéuticos y educación. Esperamos mejores performances durante el 2007.

Alberto de AzambujaGerente General Punto VisualEl mercado ha crecido en los últimos 10 añosen casi 10%. Tenemos un 44% del mercado y nuestra facturación estará en los US$ 12.5 millones. Una de las nove-dades que presentaremos en el 2007 son los paneles con videos y tambien estamos interesados en abrir sucursales en provin-cias: Arequipa y Trujillo.

Willy Vogelmann B.Gerente General Servosa CargoEste año estamos invirtiendo en la ad-quisición de unidades para el transporte de GLP y en renovación de flota. Para el

Walter BaylyGerente CentralBanco de Crédito del PerúActualmente la banca registra proyectos por unos US$ 13 mil millones. Están en di-versos sectores eléctricos, de gas, mineros, energía e infraestructura. Una parte de estos proyectos está en la búsqueda de financia-miento y otros en etapas de prospección. Pero lo cierto es que se vienen inversiones muy grandes para el 2007.

Rafael ChangDirector EjecutivoToyota del PerúLas proyecciones son ilimitadas. Creemos que seguiremos creciendo. Estamos ha-blando de recuperar nuestros registros de ventas que fueron de 40 mil unidades, pero comparando con nuestros vecinos como Ecuador que vende el doble que nosotros o en Chile que vende más de 200 mil autos al año. Estamos en la sexta parte de lo que se vende en Chile. Entonces el potencial de venta de vehículos en el Perú es mayor.

año estamos viendo una inversión de US$ 5 millones en ampliación de nuestra capa-cidad instalada, lo cual va de la mano con el crecimiento del mercado. Esto, claro está, si la coyuntura política permanece constante como en la actualidad.

próximo año continuaremos con nuestro plan de renovación de equipos, además de la compra de 12 camiones cisternas para transporte de combustibles.

¿Han sido fructíferas las operaciones del Grupo Gloria en el 2006?Hemos tenido buenos resultados al igual que la mayoría de las empresas peruanas. Inclusive hubo crecimientos inesperados de algunos sectores.

Por ejemplo... El crecimiento de la industria láctea y del cemento. La construcción ha crecido tre-mendamente en el país y es el reflejo de la política económica que ha emprendido el actual gobierno.

En lo que se refiere a su sector, ¿qué resultados se ha obtenido?Como grata sorpresa ha sido la respuesta del personal ya que se encuentra al nivel de los países desarrollados. Ellos han trabaja-do muy bien y por ende se ha tenido una tranquilidad laboral en el presente año.

En lo referente a sus productos...Hemos cumplido con el lanzamiento de nuevos productos, al igual con todos los presupuestos y creemos que tenemos que desarrollar nuevos mercados o nuevos nichos... Por ejemplo, el nuevo producto Soalé lo estamos lanzando en el ámbito regional, o sea Perú, Bolivia, Colombia y Ecuador.

En el ámbito regional, ¿cómo ha sido el comportamiento del grupo Gloria en el presente año?Bien y hemos cumplido dentro de lo que teníamos programado. No hemos tenido problema. Inclusive en Argentina la respuesta ha sido positiva.

¿A qué países evalúan ingresar en el 2007?Por el momento no estamos evaluando esa posibilidad. Vamos a consolidar todas las inversiones de los últimos años y las próximas que haremos en el Perú para poder ver en los siguientes dos años qué otros negocios podemos incursionar.

¿A cuánto ascendieron sus inversiones en el presente año?Las inversiones del grupo ascendieron a unos US$ 60 millones, de las cuales estuvieron concentradas en la compra de acciones y la mayor parte en la renovación de equipos en las diferentes empresas que tenemos.

¿Qué porcentaje de esas inversiones fue a los países de la región?Las inversiones a esos países han sido po-cas en el presente año, teniendo en cuenta que en el 2005 ya se había realizado una inversión considerable. En el 2006 ha sido un año de consolidación de nuestro grupo empresarial en esos paí-ses. Las inversiones fuertes se concentran en el Perú.

En general, ¿a cuánto cerraría sus ventas al concluir el presente año?Estaríamos facturando US$ 1,000 millones en todo el grupo empresarial al finalizar el presente año. Sólo el Grupo Gloria estaría con US$ 500 millones.

¿El restante?Puerto Rico con US$ 225 millones, Bolivia con US$ 100 millones y cifras menores en cemento y papel.

¿La empresa Casa Grande? Hasta octubre unos S/. 150 millones.

¿Qué proyectos se pondrán en marcha en el 2007?Se ampliarán los centros de acopios, se ingresarán a nuevas cuencas lecheras y la modernización–automatización de nuestros equipos.

En lo referente a cuencas lecheras, ¿qué lugares exactamente estarían concentran-do su accionar?En el norte de Cajamarca, Puno, Huancayo (Junín) y La Libertad.

Es uno de los principales grupos empresariales peruanos que continúa creciendo no sólo en el ámbito nacional, sino también en la región. Para este año las ventas del Grupo Rodríguez deben superar los US$ 1,000 millones, 500 de ellos por las operaciones de Gloria S.A. y con miras a consolidarse fuerte-mente en el exterior para el 2007. Vito Rodríguez Rodríguez, en diálogo exclusivo con ENFOQUE ECONÓMICO, nos da un resumen de las operaciones de la corporación en el 2006 y perspectivas para el próximo año.

GRUPO RODRÍGUEZ:Ingresa al selecto Club de los Mil Millones

Por : Carlos Chuquín Foto : Rita Espinoza

“Estaríamos facturando US$ 1,000 millones en todo el grupo empresarial al finalizar

el presente año”.


Desde el lanzamiento, ¿qué resultados han obtenido en cuanto a su aceptación? Según la última medición realizada en no-viembre, Barena tiene una participación del 3% al 4% en el mercado de Lima.

¿Se mantendrían en ese mismo porcentaje de aceptación para el 2007?No. Vamos incrementar nuestra participa-ción, especialmente en el verano del 2007.Vamos a desarrollar muchas asociaciones con actividades deportivas, reuniones y fiestas relacionadas al grupo objetivo. Lo principal es lograr que la gente asocie Barena con lo que para ellos es relevante y tiene importancia.Entonces, la música será importante para Barena en el 2007 al igual que el deporte en general. Sobre todo la relación que construyamos a través del mundo Barena para el consumidor.

¿Acaso esa es la estrategia a utilizarse a fin de incrementar aceptación y por ende su participación en el mercado local? Es una estrategia para poder generar pre-ferencia en el consumidor. A través de la construcción del mundo Barena, lo que hacemos es dar temas relevantes y que el consumidor nos asocie con cosas que le interesen.Luego de eso estamos dando una cerveza espectacular, ya que es fácil de tomar, pero con un sabor intenso.

Se ha notado que la cerveza Barena ha sido aceptada primordialmente por la

gente joven. ¿Es así?Está dirigido para aquel que planteé vivir de una manera espontánea.

De la cifra de aceptación, ¿qué porcentaje se inclina a la gente joven?Más del 60%.

Para el 2007, ¿a cuánto estiman que Barena facture?Si mantenemos el 4% de participación en el mercado local y teniendo en cuenta que es una cerveza de un mayor precio, estaríamos produciendo alrededor de 300 mil hectolitros.

En el mediano plazo, ¿hay alguna posibi-lidad de exportar el producto?En el primer año evaluamos todo lo que es el Perú. Nuestra meta es que el consumidor peruano tenga presente la marca Barena.

En el interior del país, ¿ha tenido acep-tación?Nos ha ido bien ya que hemos identificado al consumidor dándoles el mensaje de espontaneidad y de combinación de sabor a cerveza.

Finalmente, hay experimentados con-sumidores que han manifestado que el sabor de Barena es similar a una cerveza norteamericana. ¿Es cierto?Para nada. No es una cerveza “light” o dietética. Tiene sabor a cerveza y es fácil de tomar ya que no es amarga.

Tras su pomposo lanzamiento en Punta Sal (Tumbes), la cer-

veza Barena, perteneciente al grupo Backus, tiene un firme

objetivo para el 2007: que el consumidor peruano tenga

bien presente la nueva marca.A pesar que la nueva cerveza ha sido aceptada por la gran

mayoría de gente joven, la meta es que su aceptación se

dé en todos los segmentos socioeconómicos.

Bernardo León Cantella, ge-rente de la marca Barena, en

diálogo con Enfoque Económi-co, da los primeros resultados

del comportamiento de la referida marca en el mercado

local.

Afianzando la marca Barena en el 2007

ESPECIAL 2007

Enfoqueeconómico.net 35Enfoqueeconómico.net 35

Bembhy versus PridayRobert Priday de Backus - SABMiller y Carlos Bembhy de AmBev estrenaron sus nuevas armas para este verano 2007: Bare-na y Brahma Beats con las cuales piensan conquistar el segmento juvenil del mercado cervecero.

Priday también ejecutó una importante in-versión superior a los US$ 30 millones en la modernización de la imagen de su marca Cristal que incluye la adquisición de 100 millones de envases que pone fin a la tan promocionada “Guerra de los Envases”.

Por su parte, Carlos Bembhy decidió buscar un socio comercial de peso y entregó al Gru-po Romero el 30% de la sociedad cervecera con miras a lograr una mejor cobertura y mayores puntos de ventas que sólo Dionisio Junior le podía ofrecer. Para este año, se espera la introducción de nuevos productos de la cartera AmBev.

Al 31 de octubre de 2006, Cerveza Cristal ha consolidado su posición de liderazgo

en las ventas del mercado cervecero peruano mostrando una cuota

de mercado de 69.1% en Lima y de 46.4% a ni-

vel nacional, según la auditoría de

ventas de CCR.


Rick JorgensonGerente GeneralRevolutions Perú SACLa Huaca Hotel – Spa – Casino hasta el momento ha invertido US$ 3 millones co-rrespondientes a la adquisición de 210 mil metros cuadrados de terreno. Sin embargo, el proyecto significará una inversión de US$ 40 millones.Se trata del primer complejo residencial, turístico y recreacional jamás desarrollado en el Perú y que contará con la imagen de María Julia Mantilla, quien contribuirá en la promoción del país y del megaproyecto en el exterior. La Huaca es una propuesta turística para peruanos y extranjeros a partir de la cual se podrá disfrutar de un nuevo concepto en entretenimiento y estilo de vida.

Roque BenavidesDirector Gerente GeneralCompañía de Minas BuenaventuraEntre los proyectos específicos tenemos un proceso metalúrgico muy sofisticado que son autoclaves para el procesamiento de los minerales de la mina de Polacota que aún no es mina y que se piensa sacar adelante en los próximos meses; asimismo estamos discutiendo las soluciones metalúrgicas para minerales oxidados en la mina de Ucchucchacua con una inversión de entre US$ 10 millones, y ciertamente hemos tenido que enfrentar temas sociales en Ya-nacocha, pero que involucran un esfuerzo de la organización para poder entendernos con las comunidades. Para octubre y noviembre entrará en ope-ración la ampliación de Cerro Verde por más de US$ 800 millones. En cuanto a la producción de cobre, se elevaría con Cerro Verde; en plata por la planta concentradora de Ucchucchacua; y en oro se entrará en la producción de oro en Polacota y posible-

mente La Zanja podría entrar en produc-ción y la entrada en Yanacocha.

Víctor Acero CatalánGerente ComercialHonda del PerúEstamos realizando importantes inversio-nes en el país, sobre todo en provincias, con miras a mejorar la calidad de vida de nuestros clientes en el ámbito nacional. El negocio se muestra sólido y auspicioso. En los últimos cuatro años las ventas han crecido en 35% en cada una de las tres líneas.

José Domingo CariolaGerente GeneralGrupo GildemeisterEn el 2002, Mazda ingresa al Perú y vende ese año 25 unidades y para el 2006 las ventas se cerrarán con 600 unidades. Nuestra prioridad para el 2007 es ratificar la confianza de Mazda con el Perú y con sus clientes.

Guillermo CarrilloPresidente de AklaraAl concluir el presente año 2006, Aklara proyecta realizar 350 subastas electrónicas aproximadamente y el próximo año 2007 superar las 500 subastas electrónicas. En el Perú, Aklara cuenta con clientes de primer nivel procedentes del sector bancario, in-dustrial, minero, telecomunicaciones, entre otros. A nivel internacional ha ejecutado más de 1,200 subastas con un monto base total de más de US$ 720 millones. El aho-rro obtenido es aproximadamente US$ 80 millones para nuestros clientes.

Carlos PalacínPresidente AerocóndorTenemos más de 30 años de experiencia y ya sumamos 29 aviones, consolidándonos como la línea aérea peruana con la flota más grande del país. Asimismo, estamos recibiendo una nueva aeronave Boeing 737-200 con la que reforzaremos nuestras operaciones a nivel nacional.

Leslie PierceGerente General AlicorpCrecer al norte y en el extranjero es una aspiración constante de Alicorp. Me gustaría que en 10 años más del 50% de nuestras ventas proviniesen del extranjero. Para el 2007, las inversiones se concentrarán en productos recién lanzados, como Anua.


Rolando Liendo ChicataPresidente de la AsociaciónPeruana de Productores de Software-ApesoftEl 2006 tiene que quedar listo e instalado el laborato-rio de testeo de software. Ello permitirá simular que mil o dos mil usuarios están utilizando un software simultáneamente, lo cual reducirá el margen de error del producto nacional.El 2007 tiene que quedar consolidado el cluster de empresas de software. Esto significa que tendremosoficinas de representación de software peruano en por lo menos 10 países, que son oficinas compartidas entre las principales empresas exportadoras de software. Con estas actividades se espera alcanzar los US$ 150 millones de exportaciones.

Cerró el 2006, ¿cómo se vería reflejado las ventas de la Corporación Wong?Estaríamos terminando con un crecimiento del 12% con respecto a lo actuado en el 2005. Creo que ha sido un buen año para nuestro grupo empresarial. Las ventas netas de la Corporación Wong son más del doble de la cadena competidora más cercana y representan el 62% del total de ventas de los supermercados del país.

Para el 2007, ¿qué perspectivas tienen?Seguir creciendo ya que es la naturaleza de nuestro negocio.

¿Hay más campo para crecer en Lima?Muchísimo porque a lado de capitales latinoamericanos como Santiago de Chile, el 80% del negocio de alimentos se hace a través de supermercados, mientras en Lima

con las justas llegamos al 28%. Es por eso que hay mucho por desarrollar.

Por ejemplo, ¿qué distritos estarían ingre-sando a operar?Tenemos más de 20 proyectos listos (Wong, Metro y Eco), pero no sería adecua-do mencionar en qué distritos estaríamos ingresando, ya que la competencia estaría tan alerta de lo que hacemos. En lugar de hacer crecer la torta, la competencia quiere un trocito de mi torta.

¿Cuando mencionas 20 proyectos signi-fica 20 distritos? No necesariamente.

Finalmente, ¿evalúan ingresar a otras ciudades como la ciudad de Arequipa? Después del 2007.

Para la Corporación Wong el crecimiento de los supermercados debe ser más fuerte y es por eso que para el 2007 tiene por lo menos 20 proyectos que serán ejecutados a fin de satisfacer la demanda del cliente en la gran Lima. Su director ejecutivo, Efraín Wong, en diálogo con Enfoque Económico, adelantó que en el 2008 se estaría evaluando su posible ingreso a las ciu-dades en el interior del país como Arequipa.

E. Wong: “En lugar de hacer crecer la torta, la

competencia quiere un trocito de mi torta”

Wong en cifras Hasta le fecha, la Corporación Wong ha inaugurado 17 tiendas en lo que va del 2006. La última inauguración se realizó en el distrito de Comas, cuando se puso en marcha el supermercado Metro El Retablo cuya inversión ascendió a US$ 2 millones. El grupo empresarial de supermercados peruano también ha inaugurado este año el centro comercial Plaza Lima Sur en Chorrillos. Cabe indicar que todas las tiendas de la Corporación Wong se realizan más de seis mi-llones de transacciones mensuales, las que se incrementan sustancialmente durante las campañas escolar, Día de la Madre, Fiestas Patrias y Navidad.Finalmente como parte de su proceso de financiamiento, en el 2006 Wong inscribió un programa de bonos titulizados hasta por US$ 80 millones, de los cuales hizo una primera emisión en mayo por S/. 30 millones y en diciembre pasado otra emisión por S/. 90 millones.


Cristian PauGerente de exportacionesViña Concha y Toro - ChileHay una evolución por la explosión gastro-nómica que existe actualmente en el Perú al aumentar la oferta de comida también aumenta el consumo de vinos. En Latino-américa el fenómeno del vino es explosivo ya que se acerca a la moda europea.México y Brasil han aumentado fuerte-mente su consumo y en el Perú ya está empezando a crecer, aquí hay una gran acogida por nuestros productos de Concha y Toro y Casillero del Diablo.Ya estamos facturando US$ 25 millones.En Casillero del Diablo tenemos una meta de dos millones de cajas para este año que es una cifra muy importante.

Enrique AnguloGerente GeneralMicrosoft del PerúLas oportunidades de empleo en el sector tecnológico peruano crecerán de 46,800 hacia 59,800 empleos en el 2009. El cre-cimiento estará dado principalmente por empleos de software o servicios relacio-nados, los cuales representarán el 64% del empleo en el mercado peruano en el 2009. Actualmente Microsoft Perú es la empresa del sector tecnológico que ha generado el 45% de empleo correspondiente al sector TI durante el 2005.El mercado IT peruano crecerá a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 7.2% entre el 2005 y 2009, acelerado principalmente por el software (8.0%) y los servicios de IT (11.5%).

Oscar González RochaPresidente Ejecutivo Southern Copper CorporationDurante el presente año estamos culmi-nando la etapa de modernización de la fundición de cobre en Ilo, pero para los próximos cinco años, es decir hasta el 2011, tenemos previsto inversiones que producen alteraciones significativas en las condicio-nes existentes para las inversiones mineras. Continuamos con los estudios de ingeniería de los proyectos Tía María en Arequipa y Chancas en Apurímac que representan una inversión de US$ 170 millones y US$ 700 millones, respectivamente, según la tecnología que se vaya a emplear.La expansión en aproximadamente 50% de la capacidad de procesamiento de con-centrados de la fundición modernizada, así como de la refinería representa US$ 200 millones, la elevación de la presa de Quebrada Honda US$ 90 millones e inver-siones operativas en renovación de equipos por US$ 400 millones.

Pedro OlaecheaDirector GerenteViña TacamaCada año ingresan al mercado peruano unas 150 marcas de vinos nuevas. Sin embargo, seguimos creciendo como empresa desde hace cinco o seis años. En

este año estamos entre 7% y 8%. Para el 2007 esperamos seguir creciendo debido al boom gastronómico y a los restauran-tes que optan por marcas peruanas.

Carlos ValdespinoGerente de la TiendaSodimac Mega PlazaCon el nuevo Patio Constructor en Mega Plaza, Sodimac espera para finales del 2007 que la venta de materiales de cons-trucción alcancen el 18% de la venta total de la empresa, actualmente estos productos representan el 12%.

Sodimac cerró el año 2006 con un total de US$ 67 millones en ventas, logrando casi duplicar las ventas obtenidas en el año anterior. Además para el primer trimestre del 2007 proyectamos inaugurar la cuarta tienda en Lima, ubicada en el distrito de La Victoria y para ese mismo año se ha programado el ingreso de la tienda a pro-vincias, apostando de esta manera por la inversión en el país.


José Silva PellegrinGerente GeneralLaboratorios TrifarmaEste año hemos continuado con nuestra implementación tecnológica orientada principalmente a equipos de control de cali-dad de última generación y en producción a equipos modernos de tecnología avanzada. El próximo año la implementación será algo menor, pero tenemos previsto utilizar el gas natural en nuestros calderos y conti-nuar con equipos como espectrofotómetro de gases,espectrofotómetro infrarrojo analizador de carbono UV, etc.

Pierre MarchandGerente General IBM PerúEstamos muy comprometidos con el país e invertimos constantemente en gente e infraestructura para acompañar el creci-miento de nuestros clientes. Esto no ha sido ni será diferente en lo que queda del 2006 y el 2007.Según el estudio de IDC Peru Quarterly Volume & Enterprise Server Tracker Q3 2006, IBM lidera el mercado de servidores totales con una participación de 48.1% y ganando 9.7 puntos de mercado con rela-ción al año anterior. El informe coloca a IBM por encima de sus competidores más cercanos en ingresos por ventas. Asimismo, por tercer periodo consecutivo, IBM vuelve a liderar el mercado de Blades obteniendo 74.8% de participación del mercado en ingresos por ventas.

Oswaldo GarcíaDirector de GPC Traders / ExportaciónLa gastronomía peruana es una de las mejores del mundo y que ante la demanda de nuestra comida por parte de compatriotas afincados en otros países decidimos iniciarnos en el comercio exterior. Hemos lanzado para el 2007 una línea de sopas peruanas entre las que destacan el chupín, el shambar trujillano, aguadito, menestrón, cazuela y la de-liciosa parihuela, los cuales son preparados con los mejores ingredientes y de acuerdo a los estándares internacionales. Una ventaja comparativa de estos consomés es que no utilizan preservantes y pueden durar hasta cuatro años, que esperamos tengan el mismo impacto que los platillos de fondo. Tenemos proyectado exportar los consomes a Japón y Centroamérica y adicionalmente estamos haciendo las coordinaciones para ingresar al mercado americano.

Francisco D’Angelo Director GerenteYobel Suplly Chain ManagementPara el 2007 las inversiones están enfocadas a satisfacer las necesidades de los clientes y estas se encuentran en infraestructura, maquinaria, tecnología, capacitación y apertura de países.

ESPECIAL 2007

El 2006 fue un año muy importante para Petrobras des-pués de concretar muchos de los proyectos planificados. Hemos podido avanzar con un plan estratégico agresivo, reflejado en el Lote 10, donde ya estamos produciendo. Por otro lado, seguimos consolidando nuestra posición en la parte exploratoria en el Perú.

En la actualidad existen las condiciones jurídicas, polí-ticas y sobre todo las condiciones económicas para ser atractivos, faltándonos únicamente un descubrimiento importante. Creo que a partir de eso podríamos sentirnos la vedette del mercado, pero por el momento sólo somos atractivos nada más.

Nosotros en Petrobras constantemente estamos evaluan-do negocios y viendo su factibilidad, analizamos todos los nichos donde podamos desarrollarnos y bajo esa política continuaremos este nuevo año, donde esperamos concretar muchos de los proyectos aún pendientes.

ATRACTIVO E INTERESANTEEl Perú no deja ser un caso muy especial, nos es muy atractivo desde el punto de vista geológico y de reservas. El último gran descubrimiento importante fue Camisea, pero eso se descubrió en el 80 y recién se hizo realidad en el 2004. Esto fue un hito para el país que demostró que en el Perú es posible llevar adelante proyectos, que hay una voluntad de salir adelante y eso es muy impor-tante para el inversor que quiere ejecutar programas de envergadura.

Considero que hoy en día el Perú está ad portas en los próximos dos o tres años de tener un descubrimiento importante que le permita ser autosuficiente. Camisea es una señal importante de que en Perú existe un potencial interesante. Adicionalmente se han dado las condicio-nes para llevar un proyecto de esa magnitud. Hay que reconocer que el Estado ha trabajado muy bien en darle atractividad a los contratos petroleros, sumándose a ello las favorables condiciones económicas y políticas.

Por otro lado, el descubrimiento de un yacimiento de petróleo en la cuenca del río Marañón que será operada por la empresa estadounidense Barrett es sin duda el más grande descubrimiento energético del país de los últimos años, pues estas reservas ubicarán al Perú en una posición privilegiada y le permitirá ser autosuficiente.

Existen las condiciones

2007PARA EL

Por: Pedro GrijalbaGerente General de Petrobras del Perú


¿Qué balance le dejó el 2006 a Cerro Verde?Ha sido un año sumamente importante. En primer lugar hemos logrado la excelencia en calidad y en cantidad en producción de cátodos de cobre.

En segundo lugar hemos desarrollado el proyecto de sulfuros primarios que triplica la producción de Cerro Verde con un nuevo producto que es el concentrado de cobre. Esto ha hecho que el número de nuestro personal se incremente de 800 a 1,300 trabajadores. Hemos invertido en el 2005 - 2006 en Arequipa unos US$ 850 millones.

¿Fue también una ayuda para su empresa el precio internacional del cobre?Evidentemente. Eso ha determinado la aceleración en los procesos de inversión. Eso no solamente ha sucedido en el caso de Cerro Verde, sino en los casos de las auríferas y las cupríferas.

Al cierre del 2006, en lo referente a fac-turación, ¿a cuánto ascendería?Definitivamente ha sido un buen año, mejor que el 2005, pero me excuso en dar cifras

Con la construcción de la planta de sulfuros primarios, a concluirse en el primer trimestre del 2007, la Sociedad Minera Cerro Verde S. A. A. espera triplicar su produc-ción cuprífera. Pablo Alcázar Zuzunaga, gerente de Asuntos Públicos y Comunicaciones de la compañía minera, estima que en el siguiente año se exportará unas 260,000 toneladas de cobre y a la vez iniciarÁ la producción del molibdeno, metal apreciado internacionalmente.

CERR

O VER

DE:

Consolidación cuprífera

en el 2007

en torno a nuestras ventas.

¿Cuáles son las perspectivas para el 2007?Por el momento terminar con las inver-siones del proyecto de sulfuros primarios. Estamos poniendo en marcha una parte de los molinos ya que comenzamos a producir concentrado. Este proyecto debe quedar concluido en el primer trimestre del 2007.

En lo referente a las exportaciones 2007, ¿qué expectativas tiene Cerro Verde?Con todos los nuevos equipos pensamos llegar aproximadamente a las 260,000 toneladas de cobre, teniendo en cuenta que hemos venido produciendo alrededor de 90,000 toneladas anuales.

Aparte de la producción cuprífera, ¿qué otro metal ha evaluado Cerro Verde ingresar? Dentro de nuestro trabajo también vamos a producir molibdeno. Es un metal que está siendo apreciado en los mercados inter-nacionales. En este proyecto de sulfuros primarios podemos producir una cantidad apreciable.

Accionariado: - 53.6% Phelps Dodge (EstadosUnidos)

- El restante porcentaje lo posee la empresa Sumitomo Metal Mining de Japón (21%), Compañía Minas Buenaventura de Perú (18.5%) y otros (6.94%).


José Luis Silva M.Gerente General Adjunto HersilEste año hemos asumido las operaciones de Baxter, el más grande laboratorio de productos parenterales en el mundo; hemos comprado a Pfizer una marca regional y hemos invertido en mejorar nuestra infra-estructura.Para el 2007 hemos previsto continuar con nuestras inversiones en infraestructura para mejorar el servicio que brindamos a nuestros clientes.

Manuel García-EscuderoGerente General FIATQueremos recuperar los niveles de venta de un mercado de la importancia del peruano, atendiendo además aspectos fundamentales tales como la seguridad y la ecología.

Karen BuglisiVice-Presidente Senior de VentasMAC Cosmetics - CanadáLa apertura de las tiendas en Perú repre-senta un hito importante para MAC en su meta de convertirse en la marca líder de maquillaje en Latinoamérica. MAC ahora tiene 38 tiendas en la región y hemos visto crecimientos de doble dígito desde nuestra expansión a este mercado en 1999. Perú es un mercado de influencia en Sudamérica; conocido por su oferta comercial, vida nocturna, entretenimiento y su cocina inigualable, es así que la apertura en Perú es el siguiente paso perfecto y natural para nuestra iniciativa de expansión en Latinoamérica.

Rocío Andrade BotteriGerente AdministrativaAlda S.A.Las ventas de Alda han aumentado este año 25%, pero para el 2007 se espera un crecimiento de 30%. Estamos a la expecta-tiva de de abrir tiendas propias en Estados Unidos y Alemania.

Álvaro Merino- ReynaGerente General Oracle PerúEl sector de TI tiene el problema de que el mercado y los empresarios en general no terminan de entender la importancia que tienen la información y los procesos de información para cada empresa. En general si bien entienden que son importantes y existe un presupuesto para ello, este tipo de inversiones siempre tiene un carácter de obligatorio” o de estratégico. En realidad una inversión en TI puede ser tan estratégi-ca o rentable como una inversión en bienes de capital para la misma industria.

Fernando CabreraGerente ComercialA.W.Faber-Castell PeruanaNuestras inversiones superan el US$ 1 millón el año y en el 2007 esta cifra se incremen-tará en 20% aproximadamente. En lo que respecta a las ventas de la compañía en el país esperamos superar los US$ 35 millones este año. 10% más de lo registrado en el año 2005. De ese total un alto porcentaje correspondería a exportaciones a más de 40 países, siendo los principales productos los bolígrafos, marcadores y la línea de plumones Grip, los cuales se fabrican sólo en el Perú.Tenemos un reto y es sin lugar a dudas el contrabando y las falsificaciones que nos oca-sionan un grave perjuicio no solamente a nosotros como fabricantes que nos afecta en las ventas, sino al público que no consume los productos con certificación de calidad.


Por muchos años más, el Grupo RPP-Noticias seguirá siendo el líder noticioso en el Perú por su gran preocupación en mejorar y perfeccionar su tecnología comunicacional.

En diálogo exclusivo con el presidente del directorio del grupo empresarial, Manuel Del-gado Parker, nos adelanta algunos proyectos que se harán realidad este año.

Igualmente, mencionó que el 2006 ha sido “un magnífico año de crecimiento” y que el 2007 será un año descentralizador y de algunas sorpresas.

Manuel DELGADO PARKERNuevos espectros comunicacionales en RPP para el 2007


Para el Grupo RPP, ¿cómo ha sido el com-portamiento empresarial en el 2006?Ha sido un magnífico año de crecimiento a comparación de otros que también fueron de crecimiento. Indudablemente la radio se financia a través de la publicidad que es un mecanismo de comunicación comercial. Cuando la actividad económica anda bien, generalmente la publicidad se desarrolla con más fuerza.

Teniendo en cuenta que el 2006 ha sido un año electoral, ¿han sido fuertes sus ganancias?A veces la política trae algunos recursos de difusión. Sin embargo, dichos recursos no son tan grandes y además nuestros anunciadores deciden retraer sus inver-siones justamente en la época electoral o años políticos. O sea una cosa compensa con la otra. Pero en promedio la actividad económica en el país ha mejorado.

A comparación del 2005, ¿cómo se tradu-ce esa diferencia en facturación?En desarrollo hay un incremento en un 20%.

¿En términos monetarios?Son cifras importantes para lo que son actividades de los medios de comunica-ción y que son altamente competitivos en este país.

Para el 2007, ¿qué proyectos pondrán en ejecución?Recientemente hemos iniciado el tema de la descentralización de ciertas áreas...

Comenzaron en Ica... Así es. Igualmente, crear regiones radiofó-nicas que son grupo de departamentos muy afines en la población, situación económica y ello permitirá un real diseño de regiones radiofónicas.

Recientemente RPP-Noticias se unió con otros empresarios al Patronato de Huancavelica, convocado por el ministro de la Producción, Rafael Rey, con el fin

apoyar a esa región en educación, salud y bienestar.

RPP en Estados Unidos Mirando hacia fuera de nuestras fronte-ras, ¿el grupo que Usted preside evalúa la posibilidad en establecer un centro informativo en los Estados Unidos al igual que las cadenas informativas de Colombia?Tenemos un proyecto que se está trabajan-do en doble día, que es básicamente, la ope-ración misma y la creación de contenidos universales. O sea crear temática que pueda ser escuchada por oyentes de habla hispana y como objetivo común, el idioma.Esto significa crear productos que sean comerciales, competitivos y que tengan enfoques culturales.

Esto significa una fuerte inversión. ¿A cuánto asciende ese esfuerzo económico del Grupo RPP-Noticias?Son inversiones generalmente impor-tantes, pero no lo puedo precisar por el momento.

¿Canal propio?De otra parte, la presencia de RPP- Noti-cias en internet ha conllevado a que sea conocido mundialmente... El internet es un elemento fabuloso y que nos da sorpresas día a día y sobre el desa-rrollo del internet también tenemos planes ambiciosos de desarrollo para RPP.

Por ejemplo...Darle una actividad propia y de connota-ción de medio independiente.

Finalmente, ¿evalúa la posibilidad de que RPP -Noticias tenga su propio medio televisivo en un mediano plazo?Sí es una posibilidad. Sobre eso hay una idea que se está trabajando y se está ajus-tando a las normas legales y también de mercado.

¿Se concretaría en el 2007?Pueden haber sorpresas... (C.Ch.)

RPP Noticias recibió el premio Hoschild Plaut en CADE 2006.

La empresa previó un crecimiento en ventas Nis-san de 54%, incrementando su participación en el mercado nacional a 14.8% (estos porcentajes y cantidades no incluyen omnibuses ni camiones). Dentro de este crecimiento, Maquinarias tiene proyectado su crecimiento de ventas más fuerte de vehículos Nissan en la categoría de automó-viles: aproximadamente 70% con respecto al año pasado. Siguen las categorías de camionetas Pick Up (crecimiento de ventas de 50%) y SUV (crecimiento de ventas de 26%).

Carlos ChiapporiGerente General de Nissan Maquinarias S.A.


El sector construcción se ha constituido en los últi-mos tres años en uno de los pilares del desarrollo

peruano a raíz de la puesta en marcha de una serie de

obras como el Programa Mivivienda, Techo Propio,

ejecución de carreteras, Muelle Sur y centros

comerciales, entre otros.Se tiene un crecimiento del 10% para el 2007 por el impulso que el actual

gobierno va a darle y por ende se creará un mayor

número de empleos, según un informe elaborado por la Cámara Peruana de la

Construcción. Sin embargo, el déficit

habitacional persiste en el Perú, el cual sobrepasa el 1’200,000 viviendas y en la

medida que continúa el cre-cimiento poblacional, dicha cifra se incrementará como

la espuma.

En los próximos cinco años el gobierno deberá entregar unas 300 mil viviendas económicas en su firme objetivo de salir del hoyo en que se encuentra en lo referente al déficit habitacional.

Según cifras de la Cámara Peruana de la Construcción (Capeco), hasta diciembre del 2005 se otorgaron 101,773 viviendas, de las cuales el Fondo Mivivienda otorgó 29,542; el segmento privado otorgó 21,369; el programa de gobierno Techo Propio 9,873 y el Banco de Materiales 40,989. En todo caso, el 70% de las viviendas se han construido en Lima y el 30% restante en provincias.

Se espera un crecimiento constructor del 10%

Empero, el déficit de viviendas en el Perú se ubica en 1’200,000 y en la medida que la población crezca, este déficit se irá acentuando, siempre y cuando no se haga nada por ello. “De alguna manera se ha hecho algo, pero no es suficiente”, manifiesta el gre-mio constructor, al efectuar su análisis del 2006.

Sin embargo, Capeco plantea la imple-mentación de políticas de Estado. Para ello demanda que la construcción de viviendas sea una política de Estado y que debe estar insertada en la política 21 del Acuerdo Nacional.

Algunas cifrasDe acuerdo al resultado del XI Estudio de Edificaciones Urbanas de Lima Metropo-litana y el Callao, la actividad edificadora de Lima Metropolitana y el Callao mostró un crecimiento de 6.24% en el 2006, comparado con el año anterior, habiéndose construido un total de 3’427,825 m2.

La mayor proporción del área edificada se realiza con fines comerciales (65.82%), equivalente a 2’256,341 m2, especialmente en vivienda, mientras que las edificaciones para arriendo o uso propio correspondieron al 34.17% que es equivalente al 1’171,484 m2.


Crecimiento constructorPara el 2007 se busca duplicar la inver-sión en la construcción de viviendas especialmente en las regiones. Existen proyectos inmobiliarios importantes en ciudades como Arequipa, La Libertad, Lambayeque, Cajamarca, Piura y Cusco orientados a personas de bajos recursos, cuyos precios oscilarán entre US$ 10,000 y US$ 25,000.

En el 2006, hasta octubre, se otorgó 34,502 créditos del Fondo Mivivienda, lo que ha significado un desembolso superior al US$ 116 millones.

Para el presidente de Capeco, Lelio Balare-zo, el sector construcción crecerá 10% en el 2007 al inicio de las obras en una serie de proyectos de concesión de infraestructura de transporte.

Las principales concesiones que impulsa-rán el aumento del sector serán la Carretera Interoceánica Sur, el Eje Multimodal Ama-zonas Norte (conocida como Interoceánica Norte), el Muelle Sur del Callao y los tra-mos viales del programa Costa Sierra.“Por eso pensamos que el crecimiento del próximo año será mayor al de este año y alcanzará el 10%”, afirma.

El 2006 habría cerrando con un aumento del 8.5%, pero el inicio de algunas obras correspondientes al “shock” de inversiones del gobierno podría aumentar el resultado al cierre del presente año.

La inversión pública en el sector cons-trucción llegará a representar el 3% del Producto Bruto Interno (PBI) en el 2007, lo que significa un aumento muy impor-tante teniendo que la meta establecida en el Acuerdo Nacional es llegar al 5% del PBI.

Finalmente, la venta cemento sigue siendo el principal indicador para medir la produc-ción sectorial en referencia al Producto Bruto Interno (PBI).

En ese sentido, el titular de Capeco afirma que en el 2006 históricamente el sector construcción ha tenido el mejor desempeño en los últimos años.

Según Capeco, el 70% de las inversiones en proyectos inmobiliarios y de retail se concentra en obras que se ejecutan en Lima. “Sólo el 30% de estos fondos se di-rige a obras que se ejecutarán en las provincias”, manifiesta el gremio constructor.

Con respecto a los proyectos inmobi-liarios hay un compromiso social que tiene el actual gobierno para dar un mayor impulso a las viviendas populares mediante los programas Mivivienda y Techo Propio.

Igualmente, el crecimiento del sector construcción va de la mano con el au-mento del empleo. “Este último crece

más en provincias que en Lima, lo cual ayudará a tener mayor demanda de viviendas”, asegura.

Un reciente estudio del gremio cons-tructor revela que el mercado de la construcción aún no está saturado, mo-tivo por el cual los empresarios buscan nuevos espacios donde desarrollarse, como en el interior del país.

Se prevé un fuerte crecimiento de la inversión fuera de Lima para la eje-cución de proyectos de construcción en el sector comercial. “Las grandes tiendas de retail, supermercados y centros comerciales están dirigiendo su mirada hacia el interior del país”, agrega el referido informe.

Viviendas populares

Lelio BalarezoPresidente de Capeco


Programas educativos:Conscientes de que la educación en el Perú constituye el eje principal del futuro del país, la Asociación Ato-congo contribuye en este campo mediante diferentes programas y proyectos educativos que incentivan y motivan a niños, niñas y jóvenes. Actualmente venimos trabajando ocho programas educativos: * Educación ambiental * Matemáticas para todos * Buena voz – Jóvenes líderes * El Arte, Los Jóvenes y los Niños de Pachacámac * Educando en Valores * Habilidades Sociales y Comprensión Lectora * Rum – Rum El Explorador – Bus Interactivo * Programa Cultural – Visita al Museo de Arte

Además dentro de esta área se trabajan los siguientes programas:

Culturales y de Conservación del Ambiente. Entre los proyectos que vienen realizando se encuen-tran: Santuario del Amancay (premio a la Creatividad Empresarial 2006), Pueblo Viejo y Tablada de Lurín, entre otros.

Deporte y Recreación.Junto con la Asociación Peruana de Futsal se ha fir-

“Desarrollando a la Comunidad Fortaleciendo la Educación”

Asociación Atocongo:

La Asociación Ato-congo es el brazo

de Responsabili-dad Social Empre-

sarial de Cemen-tos Lima S.A., pro-mueve programas

participativos y sostenibles poten-ciando las capaci-dades de la comu-nidad de Lima Sur,

a fin de mejorar su calidad de vida

y autodesarrollo. Trabajaban bajo tres líneas de ac-

ción:

mado un convenio con el fin de or-ganizar cada año un campeonato en el cono sur, en el que participan los distritos de Villa María del Triunfo, Villa El Salvador, San Juan de Mira-flores, Pachacámac y Lurín. En conjunto con la Down Hill Perú se está promocionando el ciclismo a través de una competencia en di-ferentes categorías sobre un circuito preparado especialmente en la zona intangible del Santuario del Aman-cay en Pachacámac.

Infraestructura A través de proyectos de infra-estructura trabajamos directamente con la comunidad, complementando la ejecución de obras como veredas, muros de contención y alcantarilla-do. Se mejora la infraestructura de las escuelas públicas con obras como aulas, servicios higiénicos, patios, losas deportivas, veredas, graderías, tribunas y cercos perimétricos. Se


mejora la infraestructura, tales como dormitorios, oficinas ad-ministrativas, patios, losas deportivas y calabozos de la Policía Nacional y los Bomberos Voluntarios. Además se viene ejecutando el programa de fortalecimiento institucional de escuelas públicas y organizaciones comunales que está dirigido a mejorar las condiciones de infraestructura, así se busca brindar en los niños lugares apropiados y equipados para una adecuada educación.

Participamos en proyectos de infraestructura de la comunidad del cono sur de Lima aprobadas por el programa A Trabajar Urbano del gobierno central.

Desarrollo económico y gestión local

Nuestro compromiso es generar oportunidades que puedan ser aprovechadas por la comunidad a fin de fortalecer sus capacidades en busca del auto desarrollo. Para este fin hemos realizado alianzas estratégicas con la cooperación internacional y las organizaciones civiles, entre otras y mantener espacios de lucha contra la pobreza orientados a lograr el desarrollo de las organizaciones sociales.

Programa Mejorando la Gestión de Programas Sociales en Villa el Salvador: El objetivo es sensibilizar y capacitar a tra-vés de talleres de salud y nutrición infantil, a los líderes de las organizaciones de Villa El Salvador.

Programa Adopta tu Barrio: Se propone fomentar la inclusión social de los jóvenes, ofreciéndoles la oportunidad de desa-rrollar proyectos en beneficio del hábitat, la salud y la vida comunitaria.

Capacitación en Programas de Talleres Productivos: Está dirigido a mujeres y jóvenes de los Centros Poblados Rurales de Pachacámac. Estos talleres de confección de chocolatería y adornos navideños brindan la oportunidad de una instrucción técnica.

Programa de Formación Laboral: Responde a una demanda laboral del distrito turístico de Pachacámac que es la especiali-zación en hotelería (gastronomía) y está dirigido a la población joven y adulta de tres centros poblados rurales: Guayabo, Pica-piedra y Quebrada Verde.

Concurso de Proyectos - Iniciativas Innovadoras de los Po-bladores del Cono Sur de Lima para conservar el ambiente: Suscribimos un convenio con el PNUD para potenciar y forta-lecer el rol y nivel de gestión de las personas y organizaciones del cono sur de Lima, difundiendo una actitud de protección ambiental.

Repsol YPF celebró la Navidad Como ya es tradicional, más de 1,500 niños provenientes de los sectores menos favorecidos de Ventanilla y el Callao, celebraron la Navidad gracias a la reunión que anualmente organiza Repsol YPF con la finalidad de compartir estas fiestas con un importante sector de la comunidad.

Caminando Juntos La Asociación Caminando Juntos y los principales directivos y empleados de catorce importantes empresas privadas que operan en el Perú se unieron para regalarles un día inolvidable a más de 400 niños de escasos recursos económi-cos de los programas que apoyan: El Hogar de la Sagrada Familia (Ventanilla), Parroquia Espíritu Santo (Manchay), Pronoei “Mi mundo de colores” (Villa María del Triunfo) y Fundación Custer (Villa El Salvador).

Interbank en Hogar San CamiloLos 860 colaboradores de Interbank, pertenecientes a las tiendas Lima y tiendas Money, llevaron a cabo la entrega del Hogar Los Camilitos de la Orden San Camilo ubicado en Chaclacayo. Los colaboradores realizaron la recolección de dinero y pu-sieron la mano de obra a través del tarrajeo y pintado de paredes, podado de árboles, sembrado del huerto, así como volver habitable una pequeña granjita con cuyes, cuyo propósito es que los niños que vivan ahí puedan recolectar su propio sustento.

46,000 juguetes de Coca-Cola La solidaridad acompañó la Campaña Navideña de Coca-Cola que recolectó más de 46,000 juguetes durante diciembre, los mismos que fueron destinados a alegrar a los niños más necesitados de la capital y del Perú. En esta oportunidad se benefició prioritariamente a instituciones que trabajan con niños seropositivos como Hogar San Camilo, La Posadita del Buen Pastor, el grupo Targa –del Hospital Dos de Mayo- y el Hogar de Vida. También recibieron juguetes los pequeños del Hogar de Cristo, la Fundación Ciudad de Papel, la Fundación por los Niños del Perú, la Ciudadela Pachacútec, Puericultorio Pérez Araníbar, entre otras entidades.


Cuando José Otárola, gerente de comunicaciones de Edelnor, me comentó sobre el proyecto Contigo que venía preparando hace un año, simplemente no le tomé importancia. Sin embargo, un año después creo que me equivoqué. El suplemento Contigo, que edita la empresa de distribución eléctrica Edelnor, es la publica-ción de mayor tiraje y circulación en todo el país: Un millón 30 mil ejemplares distribuidos en el ámbito de su cobertura. ¡Ni El Comercio podrá lograr nunca alcanzar esa cifra!

Sólo para que se hagan una idea, Contigo produce tres veces más que El Comercio, 50 veces más que Caretas, 130 veces más que la revista Gisela y mejor no sigo con las comparaciones porque me faltaría espacio en este artículo.

¿Se imaginan la logística que se debe montar para distribuir esta revista? Edelnor producirá en un año 12 millones 360 mil revistas Contigo en los talleres de producción de la empresa Editora El Comercio en Pando. Tiene que utilizar por lo menos seis a ocho empresas de courrier para que los 930 mil clientes, desde Barranca hasta el centro de Lima, reciban mensualmente la revista y repetir esa operación durante un año para lograr su cometido.

Según la encuestadora Apoyo, Opinión y Mercado, el 94% de los lectores de Contigo aseguran que la revista está dirigida para ellos y si ponderamos que en cada hogar existen cuatro a cinco personas la lectoría de la revista alcanza los cinco millones de personas mensualmente.

En el suplemento hay artículos de orientación y entretenimiento para los usuarios de Edelnor. Por ejemplo, Raúl Vargas, el director de RPP Noticias, escribe una página de gastronomía y cocina que es intercalada con recetas de las propias amas de casa que han comenzado a participar de manera activa con el suplemento.

Y es que algo está cambiando en las grandes empresas del Perú. Han dejado su parsimonia y ahora buscan una comunicación más directa, fluida y eficaz con sus clientes y usuarios. Para ello han comenzado a crear medios alternativos de comunicación y diálogo. Por ejemplo, algunos bancos como el BCP, Scotiabank y el BBVA Continental han instalado sistemas de circuitos cerrados de televi-sión donde pueden informar a sus clientes de los últimos productos y campañas que realizan, pero a la vez comunican mensajes de orientación y hasta tips de seguridad, mientras esperan su turno de atención que puede durar entre 10 a 20 minutos. 15 minutos en promedio que son aprovechados para brindar mensajes y comuni-caciones que no pueden ser transmitidos por los medios regulares y masivos de comunicación que desde hace mucho tiempo han optado por transmitir más noticias malas que buenas.

Algunas otras empresas, como Microsoft o Intel, cuentan con boletines virtuales que distribuyen vía correo electrónico a mi-llones de usuarios. Otras instituciones como ADEPSEP y ADEX ya cuentas con programas propios de radio para orientar a su público objetivo.

Las grandes empresas están cambiando y tratando de comuni-carse de una manera directa con sus clientes y usuarios… ¡y eso es bueno! porque se crea un free back, una comunicación de dos canales, de ida y vuelta, donde la empresa te plantea algo y tú le respondes directa e inmediatamente. A eso le podemos llamar canales abiertos de comunicación.

LAS GRANDES EMPRESAS QUIEREN COMUNICARSE

Por: Alejandro Chang FarfánDirector Enfoque Económico

HIGH POWERHigh Power, compañía con 10 años de experiencia en el mercado de servicios de seguridad en el país, anunció la designación del capitán de fragata A.P. (r) José Luis Velarde Talavera como nuevo gerente general en reemplazo del coronel PNP (r) Ulises Navarro Pantac. Velarde es experto en operaciones especiales de la Marina de Guerra del Perú, conformó el Estado Mayor de la Marina de Guerra del Perú y ha sido jefe de operaciones de la Comandancia del frente Ucayali,.

ENSA PREMIADA Ensa, empresa del Grupo Distriluz, ganó el premio Creatividad Empresarial en la categoría de productos y servicios para la ofi-cina y el hogar con el trabajo denominado Sistema de Protección Eléctrico Alternativo Residencial (SPEAR).El SPEAR es un diseño de puesta a tierra que permite proteger a las personas contra electrocuciones ocasionados por contactos eléctricos indirectos y a sus artefactos contra sobre tensiones a un bajo costo, respetando los requisitos técnicos establecidos en el Código Nacional de Electricidad.

TOP Manager

MARSH PERÚMarsh Perú, la compañía de corredores de seguros líder en el mercado, anunciaron la conformación de su nuevo directorio presidido por el señor Arturo Rodrigo. Lo acompañan Jorge Muñiz, vicepresidente; Carlos Raúl Vidal, director y presidente honorario; José Antonio Cacho Sousa, director gerente general; y los directores Eduardo Razetto, Alfredo Ferrero, Julio Luque, Carlos Fisher y Thomáz Menezes.


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