Samara Altea Luis Perea Antonio Díaz

Ingeniería Industrial y de Sistemas

Opiniones de gerentes y expertos.

Encuestas de consumidores.

Estimaciones del personal de ventas.

Estimaciones del personal de ventas

Opinión Ejecutiva

Investigación de mercado

Método Delphi

A partir de estimaciones de la demanda futura

Se realiza periódicamente

Ventaja

• El personal de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que productos o servicios se compraran en el futuro cercano.

Ventaja

• Los pronósticos de individuos, miembros del personal de ventas pueden combinarse fácilmente para obtener cifras de ventas

Desventaja

• Los prejuicios de los vendedores pueden introducir sesgos en los pronósticos.

Desventaja

• El personal de ventas no percibe la diferencia entre en lo que es el cliente quiere y lo que el cliente necesita

Determina el grado de interés del consumidor externo por un producto o servicio

Es útil cuando no existen datos históricos sobre los cuales puedan desarrollarse modelos estadísticos y cuando no se tiene experiencia en el cual fundamentar proyecciones bien terminadas.