Контент-маркетинг: искусство vs бизнес
Post on 20-Aug-2015
1.216 views
TRANSCRIPT
ТВОРЧЕСТВО VS. БИЗНЕС: КАК ВЫСТРОИТЬ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
В КОМПАНИИ
КАК УСТРОЕН КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ «НЕТОЛОГИИ»: КАНАЛЫ
Блог
SMM
YouTube
Контентные рассылки
Триггерные рассылки
Сайт
SlideShare
ЧТО МЫ ПОНИМАЕМ ПОД КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГОМ
• полезный контент • нужное место • продажи
БЫТЬ В ТРЕНДЕ ИЛИ РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ?
ЗАЧЕМ ВАМ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
• слышали, что так надо • у конкурентов есть блог • у нас интересные темы • во мне умирает
журналист • гендиректор хочет,
чтобы было
НЕТ!
Контент-маркетинг нужен для продаж
Для кого польза под вопросом?
• импульсные продажи
• потребности по обстоятельствам
• невозобновляемый спрос
• низкий чек
Начните с малого и посмотрите на
результаты
КРЕАТИВИТЬ ИЛИ КОПАТЬСЯ В АНАЛИТИКЕ?
У нас не литературный кружок!
Как формулировать идеи и планы
• определить проблему целевой аудитории
• оценить ресурсы • продумать
редакционную политику
• поставить цели в цифрах
• продумать контент-воронку
СВЯЗЬ С ПРОДУКТОМ
Какое целевое действие у каждого материала?
КАК МЫ ПЛАНИРУЕМ
ПРОДАЖИ
КОНТЕН- ТНЫЕ РАССЫЛКИ
ТРИГГЕР- НЫЕ РАССЫЛКИ
БЛОГ
YOUTUBE
SS
SMM
КАНАЛ Д ЕНЕГ ОПЛАТ РЕГИСТРАЦИЙ ТРАФИКА РЕГ-Й В ОПЛАТЫ, % ТРАФИК В РЕГ-ИИ, %
47 5 000р. . .
.
ЖУРНАЛИСТ ИЛИ ТЕХНАРЬ?
МАРКЕТОЛОГ-АНАЛИТИК
• мыслит категориями продаж • понимает продвижение
в комплексе • знает инструменты интернет-
маркетинга • умеет выстраивать стратегию
• анализирует результаты • меняет курс
ЖУРНАЛИСТ
• умеет создавать контент • выстраивает редполитику
• знает редпроцессы
ОДИН БЕЗ ДРУГОГО НИКУДА...
...НО КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГОМ ПРАВЯТ ЦИФРЫ
РЕДАКЦИЯ ИЛИ ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА
КАК У НАС ПОСТРОЕН ОТДЕЛ
КОРРЕКТОР
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА
РЕДАКТОР БЛОГА
EMAIL-МАРКЕТОЛОГ/КОПИРАЙТЕР
SMM-МЕНЕДЖЕР
ВИДЕОПРОДЮСЕР
КОНТЕНТ-МЕНЕДЖЕР
КОНТЕНТ-ПЛАН >
УТОЧНЕНИЕ ТЕМЫ >
СБОР ИНФОРМАЦИИ >
НАПИСАНИЕ СТАТЬИ >
РЕД АКТИРОВАНИЕ СТАТЬИ >
СОГЛАСОВАНИЕ >
ВЫЧИТКА >
РАЗМЕЩЕНИЕ >
АНАЛИТИКА
ОТДЕЛ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА — ЭТО РЕДАКЦИЯ СО ЗНАНИЕМ МАРКЕТИНГА
ПРОСМОТРЫ ИЛИ ПРОДАЖИ?
Регистрации
Продажи Конверсия
ПЕРВИЧНЫЕ МЕТРИКИ
Кол-во страниц
Просмотры
Перепосты
Комментарии
ВТОРИЧНЫЕ МЕТРИКИ
Трафик на сайт
Подписчики
Время на странице
Отслеживайте все метрики. Принимайте решения только по ключевым.
доход с канала
доля дохода
переходы
изменение, %
регист рации на инт енсивы
ст оимост ь регист рации
оплат ы на инт енсивы сас
блог smm you t ube slidesh are конт ент ные рассылки т риггерные рассылки сайт
ЕЖ ЕМЕСЯЧНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
1 23
НЕД ЕЛЯ 29 АВГУСТА – 4 СЕНТЯБРЯ
ЕЖ ЕНЕД ЕЛЬНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
НОВОЕ/ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ/ РАЗВИТИЕ
ВЫШЛИ МАТЕРИАЛЫ
САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ/ ЭФФЕКТИВНОЕ
Д ИНАМИКА ТРАФИКА В БЛОГЕ
РЕГИСТРАЦИИ НА ОЗ
РЕГИСТРАЦИИ/ ОПЛАТЫ ИК
РЕГИСТРАЦИИ/ ОПЛАТЫ ОИ
Д ИНАМИКА ТРАФИКА НА САЙТ
• решите, нужен ли вам контент-маркетинг?
• планируйте в категориях цифр и продаж
• найдите/вырастите журналиста и маркетолога в одном лице
• организуйте редакцию внутри отдела маркетинга
• принимайте решения на базе ключевых, а не вторичных метрик
ИТОГО
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
ХОТИТЕ СТАТЬ ГЕРОЕМ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА? ПРИХОДИТЕ НА ОНЛАЙН-ИНТЕНСИВ!
Центр онлайн-образования «Нетология»
netology.ru
Наталья Куликова, руководитель отдела контент-
маркетинга [email protected]
facebook.com/natalikuli