Контент-маркетинг от стратегии к реализации Екатерина Решетило консультант по b2b маркетингу

Контент-маркетинг

создание и распространение ценного и при этом бесплатного контента (информации) с целью привлечения потенциальных

клиентов, подведению их к покупке и способствованию повторным покупкам.

http://www.copyblogger.com/content-marketing/

Зачем?

• Новые клиенты

• Сокращение цикла покупки

• Лояльность = повторные покупки + рекомендации

За счет чего?

• Узнаваемость

• Доверие

• Авторитет

• SEO

• PR

Стратегия

Стратегические шаги

1. Цели

2. Клиент-читатель

3. Большая идея

4. Отличный контент

5. План по контенту и конверсии

6. Инструменты и каналы.

1. Цели

Чем конкретнее цель, тем большее шансов её достичь!

2. Кто клиент-читатель?

http://kemerovskaya.roskazna.ru/page/12256

2. Кто клиент-читатель?

• Кто он? Где работает? За что отвечает?...

• В чем заключается его проблема? Что мешает в ее решении? Что уже пробовал?...

• Где ищет информацию? Какие стадии проходит? Кто еще участвует в принятии решения?

3. Большая идея

Ваш уникальный способ решения проблемы клиента.

3. Большая идея Hubspot

Inbound Marketing

Content-Marketing

SEO

Blogging

SMM

Аналитика

4. Отличный контент

прил. Отличающийся от кого-л., чего-л.; иной. 2. прил. Очень хороший, превосходный, выдающийся.

Новый толково-словообразовательный словарь русского языка. Автор Т. Ф. Ефремова

4. Отличный контент

• Помогает в решении проблемы

• Не содержит рекламы

• Легкий и «перевариваемый»

• Отличает вас от конкурентов

• Им хочется делиться

• Бьёт в цель!

Плохой контент

• «Высосанный из пальца»

• «Водянистый»

• «Заумный»

• «Впаривающий»

• Не честный

5. Планирование контента и конверсии

http://www.sciencephoto.com

В нужное время в нужном месте!

Этапы процесса покупки

Осведомленность

Исследование

Обоснованный выбор

Повторная покупка и рефференс

6. Инструменты и каналы

Каналы: • Сайт • Блог • Email • Соцсети • СМИ • Мероприятия • Другое

Инструменты: • Кейс стади • ebooks/whitepapers • Рассылка • Презентации • Статьи • Видео-ролики • Фото • Инфографики • Другое

ebooks или whitepapers

Как достичь успеха?

• Будьте полезными

• Будьте интересными

• Будьте честными и объективными

• Будьте лучше остальных

• Продвигайте свой контент

• Будьте постоянными и регулярными

• Измеряйте результаты

«Напишите о чем-то стоящем или сделайте что-то стоящее, чтобы об этом написали другие» Benjamin Franklin

www.itsells.com.ua/blog Статьи о контент-маркетинге и не только…