ANGGOTA KELOMPOK :

Danu Kurniawan (09031281419047)

Denysa Nur Aulia (09031381419087)

Novia Noer Pratiwi (09031381419076)

Restu Nurul Huda (09031381419082)

Siti Harditasari (09031381419077)

External Factors Analysis (EFE)

Berikut ini merupakan peluang ancaman yang telah ditelaah pada tugas sebelumnya.

Berikut ini merupakan teknis pembobotan yang dilakukan untuk faktor Eksternal,

sehingga didapatkan hasil akhir bobot beserta rating masing-masing bobot adalah

sebagai berikut :

Faktor Eksternal Weight Rating Weight Rating

PELUANG 1. Pasar bisnis yang masih tinggi, Penggunaan

migas yang merupakan salah satu kebutuhan pokok dunia saat ini membuat permintaan akan produk ini tetap tinggi walaupun terjadi gejolak harga.

0.05 2 0.10

2. Harga jual yang murah, Pertamina dapat menjual BBM dengan harga murah karena pemanfaatan dari subsidi pemerintah. Hal ini dapat digunakan Pertamina sebagai salah satu kesempatan untuk menguasai pasar migas di Indonesia.

0.12 3 0.36

3. Sumber cadangan migas yang tersedia di Indonesia masih cukup banyak yang belum tereksplorasi. Cadangan minyak ini dapat digunakan Pertamina untuk meningkatkan penjualan dalam memenuhi permintaan pasar

0.15 3 0.45

4. Produk (dengan nilai oktan tinggi yang menghasilkan pembakaran yang lebih bersih, non subsidi) yang bisa jadi menggantikan dominasi penjualan premium.

0.08 3 0.24

5. Sebagai pemimpin dalam pasar Bahan Bakar Minyak (BBM), PT. Pertamina (Persero) memiliki kesempatan unuk megubah pelayanan yang kurang baik dan mengubah Image yang tertancap dibenak konsumennya, menjadikan Konsumennya menjadi konsumen yang memiliki Loyalitas tinggi pada PT. Pertamina (Persero)

0.07 3 0.21

ANCAMAN 6. Masuknya pihak swasta untuk beroperasi di

bidang Non-BBM. Dengan masuknya pihak swasta yang bergerak di bidang Non-BBM cakupan pasar Pertamina dalam hal Non-BBM seperti oli menjadi berkurang. Hal ini menjadikan pendapatan Pertamina menjadi berkurang.

0.14 2 0.28

7. Makin banyaknya pihak swasta yang melakukan eksplorasi migas di wilayah Indonesia.Pihak swasta yang melakukan eksplorasi Migas di Indonesia kadang mempunyai dana dan

0.11 4 0.44

peralatan yang lebih bagus dibanding Pertamina hal ini menyebabkan lahan minyak mentah yang kaya akan cadangan minyak akhirnya dikelola oleh pihak swasta.

8. Pengaruh Intervensi. Dikarenakan Pertamina merupakan perusahaan multi internasional, maka adanya pengaruh-pengaruh intervensi di dalam tubuh Pertamina khususnya pada posisi manajemen strategis seperti dewan komisaris. Intervensi ini menyebabkan terbatasnya ruang gerak manajemen untuk menentukan kebijakan yang akan diambil.

0.09 3 0.27

9. Pasar bebas. Dengan adanya pasar bebas, perusahaan asing yang bergerak di bidang migas diperbolehkan untuk memasarkan hasil produksinya di wilayah Indonesia. Hal ini akan meningkatkan persaingan bisnis yang ketat.

0.10 2 0.20

10. Image bahwa produk yang ditawarkan kompetior (Shell dan Petronas) memiliki tingkat kualitas yang lebih baik menjadikan ketertarikan konsumen untuk berganti produk konsumsi.

0.09 2 0.18

Total 1 2.73

Tabel Bobot dan Rating Faktor Eksternal

Dapat diketahui bahwa nilai EFE dari PT Pertamina (Persero) Tbk. Adalah 2,73, hal ini

mengindikasikan bahwa PT Pertamina (Persero) merespon baik terhadap peluang dan

ancaman yang ada dalam industrinya. Dalam kata lain, strategi perusahaan secara

efektif mengambil keuntungan dari peluang yang ada saat ini dan meminimalkan efek

yang mungkin muncul dari ancaman eksternal.

Competitive Profiling Matrix (CPM)

PT Pertamina (Persero) merupakan perusahaan minyak bumi dan gas terbesar di

Indonesia. Seiring berlalunya waktu dan perkembangan jaman, banyak perusahaan

minyak bumi dan gas yang masuk ke Indonesia baik untuk membeli minyak bumi

mentah ataupun menjual bahan bakar minyak yang telah diproduksi.

Faktor Bobot Pertamina Petronas Shell

Rating Skor Rating Skor Rating Skor Teknologi 0.04 1 0.04 4 0.14 3 0.11 Manajemen 0.07 2 0.14 3 0.21 2 0.14 Kesetiaan Pelanggan

0.11 4 0.43 1 0.11 1 0.11

Kualitas Pelayanan

0.21 2 0.43 3 0.64 3 0.64

Kualitas Produk

0.14 2 0.29 3 0.43 2 0.29

Harga Produk

0.25 2 0.50 1 0.25 1 0.25

Penguasaan Pasar

0.14 4 0.57 1 0.14 1 0.14

Penyebaran SPBU

0.04 4 0.14 1 0.04 1 0.04

Total 1.00 2.54 1.96 1.71 Tabel Perbandingaan Skor CPM