CROWDFUNDING & MOTIVATION

Agenda

• Hvad er crowdfunding?

• The Long Tail

• Motivation i forbindelse med crowdfunding

• Case: Kickstarter.com

Crowdfunding

• Skaffe penge via netværk

• Alternativ til banklån

• Alle kan støtte

Historisk set

• Ikke nogen ”ny idé”

• Prænumeration i DK siden 1700 tallet

Efter 2005

• Teknologiens og mediernes muligheder

• Finanskrisen

• Mindre risikovillighed fra banker

Præmie/pre-order baseret

Donationsbaseret

Lånebaseret

Aktiebaseret

The Long Tail

Produktionsværktøjers tilgængelighed

Anderson, 2006: 54

Distribution via internettet

Anderson, 2006: 55

Udbud og efterspørgsel

Anderson, 2006: 56

Why People are Motivatedto Post and Fund Projects on Crowdfunding Platforms (2012)

• Rapport udarbejdet af Gerber, Hui og Kuo

• Udgangspunkt i RocketHub, Kickstarter og IndieGoGo

• Udgangspunkt i de personer, der donerer (Funders)

• Lidt forskning indenfor området

• Mulighed for at påvirke feltet

Kilde: egerber.mech.northwestern.edu

Identity-based motivationIntrinsic Motivation

• Værdibaseret donation

o Funders donerer til projekter, de kan relatere til

• Giver langsigtede relationer ved at donere

• Lille skel mellem udvikler og bruger

o Følelse af medbestemmelse

• Paralleler til online-communities

o Brugere knytter sig til det, de kan relatere sig til

Engagement

• Funders donerer af filantropiske årsager

• Skaber værdi for samfundet

• “From an identity standpoint, that’s something I would want to be associated with” - tilbage til identitetsskabelsen!

• Funders gør det af: “Good Will”

Øget selvværd

• Albert Bandura - Social Cognitive Theory

• Værdiskabelse for funders (selvrealisering)

o Højere self-efficacy

• Funders gør det, fordi andre gør det

o Observational læring

Transforming customers into investors through innovative service platforms

• Analyse af crowdfund-fænomenet (marketing)

• Baseret på 3 cases; interviews med managere, ikke brugere

DonationsbaseretPræmiebaseret Aktiebaseret

Motivation for bidrag: generelt

“While charity always existed, many people are attracted not only by to whom they donate and for what reason, but also by how to do it.”

•Platformen (websider) har betydning

•Vores bud på hvorfor:o Personligt forhold mellem projektstarter og funder

gennem fortælling om projekteto Kommer på siden fordi man har valgt deto Finder selv projektet eller hører om det fra venner

Sellaband

•Identificering mellem funder og projekt

•Præmier for at støtte (extr. motivation)

Kapipa

•Identificering… Feel-good

Trampoline

•Økonomisk gevinst (extr. motivation)

Motivation for bidrag: de 3 cases

Bidragsmønster: 3 faserFase 1:

nærmeste

Fase 2: Opnå omtale (hurtigt!)

Fase 3: Funders vil nå at være med!

Case-analyse

Belønninger:

•Klart definerede trin

•Stadig råderum til at ramme sit eget donationsniveau - minimumstrin

•Delmål for donationer efter målsætningen er nået

Case-analyse

Støt et godt formål (Engagement):

•Frames som et livsforbedrende produkt

•Fokus på miljøforbedrende aspekter

•Bilerne ud af byen!

Case-analyse

Identitet / Social deltagelse:

•Gadgets! - Telefonholder, oplader, indbygget LED-lampe, hjul-lås og tracking

•App til hjul-kontrol og sociale forbindelser

•Fedt at cykle

•Med cykelmotor kan du cykle uden at svede - cykel med jakkesæt!