Los números y las fortalezas

Taller de Emprendedores Nº4

Jacobo Marcos Malowany

El proyecto es muchas veces continuar mejorando lo bueno

que tenemos

“El éxito es 1% inspiración,98% transpiración,y 2% atención a los detalles”

En este mundo hay soñadores y realistas. Lo lógico es que los soñadores se juntasen

con los soñadores y los realistas con los realistas. Pero muchas veces pasa lo

contrario. Veréis, los soñadores necesitan a los realistas para impedirles volar

demasiado cerca del sol, y los realistas... pues sin los soñadores puede que nunca

lograsen levantarse del suelo.."

Modern family: temporada 3 capítulo 9

Hay muchas más empresas que pueden hacer lo mismo ahora. La

cantidad de competidores crece y te obliga a ser más agresivo a la hora de competir, porque no sólo estás compitiendo con empresas locales sino con firmas de todo el mundo

Sentir la fuerza del proyecto

Comencemos a profundizar conceptos

Todo puede ser una idea, desde lo pequeño, se puede hacer grande

Evolución de ideas con ecología

Necesitamos ser flexibles

Todo proyecto tiene su tiempo

Tener cosas parecidas no alcanza

Lo principal muchas veces es

guiarse por la intuición y por las

cosas que les gustaría

encontrar o recibir en una

operación comercial.

Todo tiene que estar proyectado

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El mundo de la economía está volviéndose muy global, lo que significa que hay muchas más oportunidades para generar

negocios. Hoy cualquier empresa que opera en Tala puede vender a Inglaterra e incluso comprar parte

de su materia prima en China.

Requiere siempre una estrategia e intuición para un futuro

Estrategias y acciones a utilizar para alcanzar los objetivos

¿Cuál es mi negocio? (el foco de mi idea a desarrollar)Visión

( estar mejor que hoy, vivir de mi proyecto)Misión (los cometidos de mi idea hacia la sociedad)Objetivos (realizar un proyecto creíble y realizable)

Pongamos en marcha

Identificar quién es el comprador real

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Perfiles del

segmento de mercado

clave19

¿Cómo repartimos la naranja equitativamente?

• ¿Qué pasos efectuará?• ¿Cómo sabe que es equitativa la forma?• ¿Qué investigación realizo?• Si alguien no acepta que puede hacer

Resumen de un proyecto

1- ¿Qué es lo que proponemos alcanzar en el largo plazo?

Ser una empresa……..sustentable/vista/posicionada/

referente para ……con capacidad de satisfacer al mercado nacional., regional o mundial

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2-¿Cuánto tiempo necesitamos para este propósito? - Se alcanzará en ……..

años.

- Tomando en cuenta los tiempos de………..

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3-¿A quien o quienes nos dirigimos? - A los consumidores que

prefieren una ….. - Elegimos estos por las

siguientes razones…….

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4-¿Cómo lo vamos a hacer? - Búsqueda permanente de

innovación, ……Desarrollo de ideas, ………detectar necesidades y procurar ……..Siempres pendientes de….

27

Hay que insertar los conceptos de nuestro producto o servicio

La Misión

30

31

II.4. Justificación del Proyecto: (Por qué se justifica la implementación del

proyecto,)El proyecto se justifica ya que la

rentabilidad /beneficios son sustentables ……..

Usamos el 1+2+3+4

II.5. Descripción de las actividades a desarrollar y Cronograma de

ejecuciónCRONOGRAMA

Descripción de actividades para el logro de los Objetivos

Específicos Duración(en días)

Mes del año de la actividad

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1.2.4.5.6.7.8.9.10.

¿Qué es aquello que lo diferencia, por ser especial y único, de sus

competidores? • Mis diferencias son:• Mi empresa busca ofrecer:• Los competidores brindan:

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Foda

¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos en los que usted cree superar a sus principales competidores?¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?

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Aspectos Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Comercial

Económico financiero

Operaciones

Humanos

Gestión

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II.6. Resultados esperados: (Que resultados se espera obtener en relación con los Objetivos

Específicos y actividades planteadas)Por ejemplo lo que deseamos a corto plazo., mediano y

largo. El pronostico de ventas puede ser una ayuda.

.

Determinar los

criterios de

compra38

III.1. Características del Producto, Proceso o Servicio:

Describe física y técnicamente el producto, proceso o servicio que se espera generar con la implementación del Proyecto: ¿Qué es? ¿Para qué sirve? ¿Cuáles son sus cualidades? ¿Qué problema social, alimenticio, tecnológico/ otros resuelve? ¿Existe a nivel nacional o es una innovación?

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•

(Describe física y técnicamente el producto, proceso o servicio que se espera generar con la

implementación del Proyecto: ¿Qué es? ¿Para qué sirve?

¿Cuáles son sus cualidades? ¿Qué problema tecnológico resuelve?

¿Existe a nivel nacional o es una innovación?

Producto

AtributosComplejo de atributos tangibles que incluyen productos o beneficios, funcionales, sociales, sicológicos.

Altura Anchura Color Componentes Fecha Distancia Duración Estructura Estado Status Hecho de Fiabilidad

Finalidad Flexibilidad Profundidad Forma Fortaleza Frecuencia identificador Importancia Lugar o denominación de origen Medida Origen Peso

Posición Propietario Cantidad Cantidad Parecido a Tiempo Textura Tipo Velocidad Volumen

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Ps Cs Producto

Cualidades intrínsecas para el consumidor (atributos, beneficios, relevancia,)

Precio Costo

Plaza (distribución) Conveniencia (cercanía, tarjeta crédito, financiación)

Promoción Comunicación de la existencia

Estrategia de marca.

Estrategia de envase o forma de presentar.

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La Mezcla de Mercadeo y las cuatro P´s

Producto Precio Plaza Promoción

Calidad Descuentos Canales Publicidad

Características  Listas Zonas a atender VentasPersonales

Estilos Plazos Regiones  Promociones 

Marca Intereses Inventario Exhibiciones en el punto de venta

Tamaño Niveles Transporte VentasElectrónicas

Garantía Márgenes  Almacenamiento Publicity

Difusión periodística 

Servicios Condiciones  Despachos  Relaciones Publicas

Devoluciones      44

Plan de Marketing

Determinar la cadena de valor del comprador

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¿Cuál es el principal problema a la hora de decidir una idea ?

ESTUDIO FINANCIERO

• Costos• Proyección de Ingresos Netos del Proyecto a

5 años

48Material creado por Jacobo Malowany

Punto de Equilibrio• Cuando no genera ni Ganancias, ni Pérdidas. Es decir

cuando el Beneficio es igual a cero.

• Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocido el Margen de Contribución de cada producto, se puede calcular las cantidades de productos o servicios y el monto total de ventas necesario para no ganar ni perder; es decir para estar en Equilibrio.

Punto de Equilibrio

• Se puede definir de dos formas: 1) Es la cantidad de unidades que tengo que

vender para poder cubrir los costos y gastos totales de la empresa.

2) Son las ventas en dinero que tengo que realizar para cubrir los costos y gastos totales de la empresa.

• Punto de equilibrio en unidades: P.E. (u) = Costos Fijos Totales = Cantidades

P.V. – C.V.U. P.V.= precio de venta C.V.U.= costo variable unitario

• Punto de equilibrio Global:

P.E. ($) = Cantidades x Precio de Venta

A veces no es fácil

52Material creado por Jacobo Malowany

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Muchas gracias

Material creado por Jacobo Malowany jacobomalowany@gmail.com

www.urbemarketing.blogspot.com

Basado en el trabajo del prof. Jacobo Malowany Prof. Marly Cavia