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TRANSCRIPT
ArkiosWhere Finance meets Corporate Strategy
Milano, Londra, Dubai, Stoccolma, Pechino
Berlino, Madrid, Mumbai, Houston, Tel Aviv, Singapore, Melbourne
Arkios Italy S.p.A.
Dalla Parte dell’Imprenditore
Arkios Italy S.p.A., parte del network internazionale di Arkios
Ltd., è un Advisor Finanziario Indipendente specializzato
nell’offerta di servizi M&A e ECM, consulenza strategica e aumenti di
capitale per le medie imprese, distinguendosi per la propria capacità di unire competenze
trasversali di settore ai servizi di finanza straordinaria e consulenza
strategica
Arkios Italy S.p.A. è Equity Partner di Borsa Italiana e di London Stock Exchange nel
progetto ELITE
Arkios Italy
Indice
2. Track Record
3. Credenziali – Dicono di Noi…
1. Arkios Italy
4. Management Team
5. Perchè un Advisor
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1. Arkios Italy
Arkios Italy
1. Arkios Italy
Arkios Italy S.p.A. è
una Advisory Firm
Indipendente
specializzata nel
fornire servizi di
Consulenza su
operazioni di M&A
Nata per supportare
le Medie Aziende
Italiane nella ricerca
di investitori e nella
raccolta di capitale di
rischio.
Ha un forte focus
sugli aspetti di
Business e forti
competenze di
strategia finanziaria
Arkios Italy S.p.A. è un Advisor Indipendente specializzato nel fornire assistenza a 360°ai suoi Clienti suOperazioni M&A, di Raccolta di Capitali, per le Quotazioni, per l’emissione di Minibond per aziende diMedie Dimensioni (PMI)
Con oltre 50 Operazioni di M&A seguite con successo dal 2009 ad oggi si conferma – secondo ReportThomson-Reuters 2017 - il 1°Advisor M&A Indipendente e il 8°in Assoluto in Italia, per numero dioperazioni concluse, precedendo Investment Bank quali Credit Suisse, UBS, Morgan Stanley, etc., nonchéAdvisor Indipendenti Italiani quali, K-Finance ed Ethica Corporate Finance, DVR Capital e altri
Arkios Italy S.p.A. offre un servizio completo grazie alla propria partnership con Borsa Italiana e LondonStock Exchange nel progetto ELITE e può avvalersi del supporto del Network di Arkios Ltd, che include13 filiali nei principali hub finanziari, tra cui Inghilterra, Cina, Emirati Arabi, Germania, Stati Uniti, India edIsraele
Arkios Italy S.p.A. lavora come Advisor nell’M&A sia su operazioni “Sell-side” che “Buy-side” (affiancando il
Cliente in operazioni sia di Vendita Quote che di Acquisizione) e su IPO & Quotazioni affiancandol’azienda che si vuol quotare
Arkios Italy S.p.A. ha rapporti privilegiati e di lungo periodo con i principali fondi di Private Equity siaItaliani che Esteri
Il nostro obiettivo è quello di fornire supporto e consulenza a 360°alle Medie Imprese - quotate e non- nello sviluppo di strategie per massimizzare il valore di ciascuna operazione
I nostri Partner hanno una consolidata esperienza in operazioni di M&A, IPO & Quotazioni CorporateFinance, raccolta di capitale a rischio, operazioni di carattere straordinario e strategia, oltre cheamministrativo e legale
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Arkios Italy
1. Arkios ItalyI nostri uffici
Arkios può vantare una forte presenza internazionale, con un network di uffici in 12 paesi, in Europa, Asia, America
• Milan
• London
• Dubai
• Stockholm
• Beijing
• Berlin
• Madrid
• Mumbai
• Houston
• Tel Aviv
• Singapore
• Melbourne
Milan
HoustonBeijing
London
Tel Aviv
Berlin
Stockholm
Melbourne
Singapore
Dubai
Madrid
Mumbai
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Arkios Italy
1. Arkios ItalyIl più importante Advisor M&A Indipendente in Italia, secondo Thomson-Reuters
* Independent Advisor: Consulente Finanziario che non fa riferimento a gruppi di natura bancaria o a società di revisione
Arkios Italy S.p.A., con 17 Operazioni concluse nel 2017 si conferma – secondo il prestigioso Report Thomson-Reuters:
8°Advisor assoluto sul mercato Italiano
1°Advisor Indipendente* sul mercato Italiano
Nel segmento Mid-Cap M&A (transazioni con controvalore fino a 500 Milioni) per numero di operazioni concluse con successo
Arkios Italy S.p.A. compete con prestigiosi nomi quali Rothschild, Lazard, Mediobanca e Banca IMI, posizionandosi 1°tra gli Advisor Indipendenti
Precede blasonati nomi internazionali quali BNP Paribas, Credit Suisse, UBS, Morgan Stanley, Goldman Sachs, J.P. Morgan, e Indipendenti Italiani come Ethica, K Finance, DVR Capital e operatori Internazionali quali Alantra, Lincoln International, etc.
Arkios Italy S.p.A. è Partner Equity Markets di Borsa Italiana e London Exchange
A novembre 2015, Arkios Italy S.p.A. è stata premiata come M&A Team of the Year ai Financecommunity Awards
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Arkios Italy
1. Arkios ItalyFocus sulla valenza industriale del cliente – M&A, IPO e Debito Strutturato
Arkios Italy pone
una forte attenzione
al Valore
Industriale e alla
unicità dei suoi
Clienti.
Capisce, crea,
presenta e comunica
ad Investitori
selezionati la
struttura
dell’Operazione in
modo da
massimizzarne il
Valore: per
l’azienda e per
l’imprenditore.
• Strutturazione e assistenza Operazioni di M&A (sell-side e buy-side)
o Ricerca e selezione di Investitori Finanziari (Fondi Private Equity, Holding Investimento) e Industriali(Operatori del settore/sinergici, Multinazionali, etc.)
o Sviluppo – insieme al Cliente - di una efficace e concreta strategia di M&A. Definizione di come massimizzare ilvalore dell’Impresa e della struttura dell’operazione, attraverso una attenta analisi dei razionali dell’operazioneoltre che ai punti di forza e debolezza dell’operazione stessa
o Creazione e predisposizione di tutta la necessaria documentazione, incluse le attività di analisi economico-finanziaria, strategica, posizionamento e definizione di un adeguato Business Plan
o Supporto costante durante tutto il processo di negoziazione in coordinamento con la due diligence esterna,coordinamento dei professionisti legali, fiscali ed amministrativi
• Supporto alla Quotazione sui Mercati Azionari tramite IPO
o Analisi dei razionali di una possibile quotazione, preparazione del “progetto” di quotazione, costruzionedell’Equity Story e del Business Plan
o Supporto nella selezione dei soggetti coinvolti (NomAd, Global Coordinator/Broker, Specialist, Advisorlegali/Contabili e fiscali,) e coordinamento degli stessi fino alla IPO & Quotazione
o Supporto costante al management e all’imprenditore durante tutto il processo di preparazione dell’IPO,produzione documentale, analisi economico/finanziaria e di sostenibilità finanziaria del business e dei piani diinvestimento a supporto del Nomad, supporto e predisposizione documentale nelle fasi di Roadshow incongiunzione con il Global Coordinator e il cliente, etc.
• Emissione MiniBond: Preparazione e Stesura Prospetto, Valutazione, Attribuzione Rating, Selezione
Collocatori/Sottoscrittori, Collocamento (Fondi Specializzati e/o Banche)
• Debt Restructuring & Renegotiation: Gestione delle fasi di Crisi Finanziaria, Strutturazione di un Piano
Industriale e della relativa Manovra finanziaria nell’ambito delle Procedure 8
Arkios Italy
1. Arkios ItalyI Giornali ed i Media parlano di noi…
Corriere della Sera Arkios Advisor di TMC
Sole24Ore – Arkios Advisor ILSA-Biolchim
Bimbo Store – Giochi Preziosi -Artsana
Milano Finanza Arkios 2 IPO su AIM nel 2018
Premiazione FinancecommunityAwards
Arkios un Indipendente tra i Big dell’M&A
Warren Buffet’s – ZephirPE Labellers – Pro Mach Group Inc.
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2. Track Record
Arkios Italy
2. Track Record Arkios Italy – M&A Oltre 50 operazioni di M&A dal 2009 ad oggi… con Investitori sia Italiani che Internazionali
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Mayborn Group Limitedhas acquired 100% of Danpete S.r.l.
Arrange Advisor- February 2018 -
Distributor of exclusive branded childcare articles for the Italian market
Complementary advisors:
DURANTESTUDIO LEGALE
Complementary advisors:
Arrange Advisor
- June 2018 -
and Cortesi & Leidi Families
acquired 100% of InduPlast S.p.A.
Rigid Packaging for Personal Care, Cosmetic and Pharmaceutical
Europe Capital Partners VI
Complementary advisors:
Due Diligence Advisor
- July 2018 -
acquired 100% of Ensco 1053 Ltd.
Mechanical Machining for Brake system components
ENSCO 1053 Ltd.
Complementary advisors:
Arrange Advisor
- July 2018 -
acquired 100% of Control Service S.r.l.
Providing global assistance services for automation systems used for environmental analysis and
processing
Complementary advisors:
Arrange Advisor
- June 2019 -
acquired 100% of
Active in the extrusion of polyethylene (PE) and polypropylene (PP) products for packaging and
construction applications
Arkios Italy
2. Track Record – IPO e Equity Capital MarketManagement Team Arkios Italy
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November 2005
Initial Public Offer
Global CoordinatorSponsor
July 2008
Initial Public Offer
Global Coordinator
Lis ting Partner
May 2006
Initial Public Offer
Financial AdvisorSponsor
May 2004
Initial Public Offer
Financial AdvisorSponsor
July 2018
Initial Public Offer
Financial Advisor
July 2019
Initial Public Offer
Financial Advisor
Arkios Italy
2. Track Record Arkios Italy
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Arkios Italy
2. Track Record Arkios Italy
Arkios Italy
2. Track Record Arkios Italy
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Arkios Italy
2. Track Record Arkios Italy
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Arkios Italy
2. Track Record Arkios Italy
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Arkios Italy
2. Track Record Arkios Italy
Arkios Italy
Seller Buyer Deal
IPO,Value = € 1 Bln. Business Due
Diligence. Partner: Mediobanca
and Lazard
Acquisition of 100% of Domino
Research
Acquisition 100% DWI
Rise of capital:
Financial Advisor and Sponsor
Rise of capital:
Financial Advisor and Sponsor
Rise of capital:
Financial Advisor and Sponsor
Seller Buyer Deal
IPO: Financial advisor and
Sponsor
IPO: Financial advisor and
Sponsor
IPO: Financial advisor
IPO: Global Coordinator and
Sponsor
Seller Buyer Deal
Rise of capital:
Financial Advisor and Sponsor
Rise of capital:
Financial Advisor and Sponsor
Acquisition 100% of PharmaSoft
Acquisition 100% of Finanza &
Gestione
IPO: Global Coordinator and
Listing Partner
Seller Buyer Deal
Seat PG. Acquires 100% of
Consodata through OPA
Value of Deal = € 450 Mln
Auction sale for buying 100%.
Equity capital worth € 130 Mln
Hal Investments -> Audionova
Group
Value of Deal = € 18 Mln
Invest Industrial acquires 80% of
Castaldi Illuminazione. Value of
Deal = € 18 Mln
Consodata acquires 100%
Pubblibaby SpA from shareholders
Auction sale for 100% of Buffetti
Group. Offer = € 73
Mln
2. Track RecordManagement Team Arkios Italy
I Partner Arkios hanno
una consolidata
esperienza di
operazioni
straordinarie ed M&A
Hanno assistito e
concluso operazioni sia
per PMI che per Grandi
Gruppi quotati in Borsa
Ci ha sempre
contraddistinto una
particolare attenzione
alla valenza
‘industriale’ delle
operazioni, un solido
rapporto personale e la
profonda
comprensione
degli obiettivi strategici
dell’azienda e delle
aspirazioni dei clienti
Seller Buyer DealSeller Buyer Deal
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3. Dicono di Noi…
Arkios Italy
3. Dicono di Noi…Financecommunity Awards 2019: Arkios Italy Team Market Strategy
Arkios Italy premiata Team Market Strategy dell’Anno ai Financecommunity Awards 2019
Arkios Italy è stata premiata come Team market Strategy ai
Financecommunity awards 2019, in una serata che ha visto
la partecipazione di oltre 1000 persone nello stupendo scenario
MegaWatt Court di Milano
La grande partecipazione ed il successo dell’evento sono il
tangibile segno che i Financecommunity Awards, nati per
premiare le eccellenze nel comparto finanziario, sono un Premio
ambito da tutti
Partecipanti ai Financecommunity Awards 2019
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bozza
Arkios Italy
3. Dicono di Noi…Financecommunity Awards 2015: Arkios Italy Team M&A dell’anno
Arkios Italy premiata Team M&A emergente dell’Anno ai Financecommunity Awards 2015
Arkios Italy è stata premiata come Team M&A emergente
dell’Anno ai Financecommunity awards 2015, in una serata
che ha visto la partecipazione di oltre 600 persone nello
stupendo scenario del Museo Diocesano di Milano
La grande partecipazione ed il successo dell’evento sono il
tangibile segno che i Financecommunity Awards, nati per
premiare le eccellenze nel comparto finanziario, sono un Premio
ambito da tutti
Partecipanti ai Financecommunity Awards 2015
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Arkios Italy
3. Dicono di noi…
BeBeez – PE Labellers-Pro Mach Group Inc. Milano Finanza – Quadrivio – TFM Group
Sole24oreWarren Buffet/Arkios
Sole24Ore – ILSA-Biolchim Financecommunity – Ferraro
Sole24Ore – ILSA-Biolchim
Polimerica PE Labellers-Pro Mach 23
Arkios Italy
Premiazione Financecommunity Awards Finanza & Diritto – Intervista Cirani Borsa Italiana – Arkios Advisor ASO
Graf Synergy –FOM Industrie
Bimbo Store – Giochi Preziosi -Artsana
Corriere – TMC – Dandong Xintai
Arkios un Indipendente tra i Big dell’M&A
Financecommunity: Warren Buffet’s –Zephir
3. Dicono di noi…
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Arkios Italy
3. Dicono di noi…
Sole24ore - Bimbo Store - Preziosi Bimbo Store - Preziosi
Corriere Sera - Bimbo Store
Milano Finanza - Poligof Corriere Sera - Bimbo Store Corriere Sera - Bimbo Store
Sole24oreBimbo Store - Preziosi
Financecommunity – Poligof /21 Invest. La Tribuna di TrevisoPoligof 25
Arkios Italy
FinanceCommunity – GF S.p.A. - LBO
Borsa Italiana – ASO Sole24Ore – ASOFinanza & Diritto
Video intervista a Paolo Cirani
Giornale di Brescia - ASO Il Piccolo – SM FarmaceuticiReggionline – Medici Ermete Gazzetta di Reggio – Medici Ermete
3. Dicono di noi…
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Arkios Italy
3. Dicono di noi…
Sole24ore - Bimbo Store MF - Bimbo Store
Corriere Sera - Bimbo Store Libero- Bimbo Store Il Mondo - Bimbo Store
Sole24OreFinanza & Diritto - Bimbo Store Comunicato Stampa – Doctor Dentist
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Arkios Italy
La Libertà – Bordi/Wipak Finanza & Diritto – Bordi/WipakLa Libertà – Bordi/Wipak
European Plastic News –Bordi/Wipak Polimerica –Bordi/Wipak Packaging Europe–Bordi/Wipak Wipak – Press Release
3. Dicono di noi…
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Arkios Italy
La Libertà- Demaplast Press Release - DemaplastFinanza & Diritto - Demaplast Demaplast Giornale di Lecco Grattarola
Milano Finanza Giornale di Brescia - GhidiniFinanza & Diritto – LucitaliaFinanza & Diritto – CAP-Var Group
3. Dicono di noi…
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4. Management Team
Arkios Italy
IL TEAM ARKIOS ITALY
• Paolo Cirani – Amministratore Delegato
• Paolo Pescetto – Presidente
• Alberto Della Ricca – Managing Partner
• Andrea Orsi – Partner & Relationship Manager
• Deborah Setola - Director
• Massimo Giacomino – Director
• Hong Hong – COO, CFO & Sr. Associate
• Stefano Buffoni – Associate
• Angelo Facciolo – Associate
• Simone Lo Giudice – Sr. Analyst
• Alberto Brenna – Analyst
• Valerio Stanizzi – Analyst
• Simone Fortis - Analyst
• René Lundmark – Relationship Manager
• Elisa Panaro– Relationship Manager
• Egidio Di Alberto – Relationship Manager
• Ivano Baldo – Relationship Manager
• Paolo Castelli – Director/Industry Expert
4. Management Team
31Arkios total headcount è di circa 20 – 25 persone, nel Management Team non sono inclusi junior e staff
Arkios Italy
4. Management TeamPaolo Cirani
Paolo vanta più di 12 anni di esperienza nell’M&A, come Amministratore Delegato e Socio Fondatore
di Arkios Italy S.p.A., e come Business Development e M&A nel Gruppo Seat Pagine Gialle (PG.MI),
con il compito di sviluppare e rilanciare la Divisione Direct Marketing, affrontato con l'acquisizione della
quotata Consodata S.A. (ora appartenente alla Acxiom Corporation: NASDAQ: ACXM - valore
dell'operazione 450 M€), e l'acquisizione di numerose altre aziende
Ha assistito a diverse operazioni di M&A, sia all'interno del Gruppo Seat PG, sia come Advisor
di diversi Fondi di Private Equity. Dall'acquisizione, selezione del target, gestione di due diligence,
fino alla negoziazione e la conclusione dell’operazione
Prima di queste esperienze Paolo Cirani ha avuto 10 anni di esperienza nella Consulenza Strategica
(Gemini Consulting e Ernst & Young), e ha in seguito ricoperto ruoli manageriali rilevanti in diversi
gruppi, come responsabile Business Development
Ha inoltre ricoperto il ruolo di Amministratore Delegato di una società di servizi
Ha lavorato insieme con numerosi Imprenditori per anni, sostenendoli durante le più importanti scelte
strategiche della loro vita, dalla ricerca di investitori/partner, alle operazioni societarie più complesse.
Particolarmente consapevole dei bisogni degli Imprenditori ed attento al ‘valore industriale' delle
operazioni
Laureato in Economia, ha studiato in Italia e Olanda
Paolo CiraniAmministratore
Delegato
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Arkios Italy
4. Management TeamPaolo Pescetto
Paolo PescettoPresidente
Professore di Strategia d’Impresa al MIP (Milan Polytechnic School of Management) e all’Università di
Genova, Paolo vanta più di 10 anni di esperienza nell’M&A, come Presidente e Socio Fondatore di
Arkios Italy S.p.A.
Oltre 15 anni di esperienza nella Consulenza Strategica con The Boston Consulting Group e con Value
Partners (spin off italiano di McKinsey) ed una consolidata esperienza nel Private Equity, avendo seguito
numerose operazioni per conto dei maggiori Fondi di Private Equity è stato fondatore di Arkios Italy,
segue come Advisor esclusivo alcuni Private Investors e Club Deal
E stato Direttore Generale di una media azienda e da anni opera al fianco di Imprenditori, supportandoli
nelle più importanti scelte strategiche, dalla ricerca di investitori/partner a complesse operazioni
societarie
Paolo vanta anche una consolidata esperienza su operazioni societarie, e si occupa – per molte PMI – di
ristrutturazioni, funzionali alla ricerca di investitori e a massimizzare il valore dell’impresa per la Proprietà
Laureato in Economia Aziendale alla Bocconi, opera anche come Commercialista e Revisore dei Conti,
ed è Sindaco in alcune importanti Società per Azioni
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Arkios Italy
4. Management TeamAlberto Della Ricca
Alberto è Partner di Arkios Italy dal 2010 e Socio dal 2011, e vanta più 18 anni di esperienza nell’M&A e
nell’Equity Capital Market
Precedentemente è stato per dieci anni in Interbanca, Banca d’Affari del Gruppo Banca Antonveneta (ex
ABN Amro), dove ha partecipato a numerose operazioni di Corporate Finance tra cui le quotazioni sul
mercato di Borsa Italiana (IPO) di Acegas (multi-utility di Trieste), Banca Antonveneta, Sorin (tecnologie
medicali) e TerniEnergia (energie rinnovabili) e gli aumenti di capitale di alcune aziende quotate, e tra
queste Banca Antonveneta, Fin.part (holding del lusso), Intek (società di partecipazioni finanziarie), Snia
(chimica) e Tecnodiffusione (prodotti informatici)
Negli anni ha assistito numerose società tra cui SicurGlobal (vigilanza privata), Retelit (operatore di rete
TLC) in particolare nel “tentative” di acquisizione di Metroweb, la rete in fibra ottica della città di Milano,
all’epoca di proprietà di AEM, Valvitalia (sistemi oil&gas), LPE (industria microelettronica), Volare Group
(compagnia aerea) e Olidata (prodotti informatici)
Precedenti esperienze presso Banca Agricola Milanese (gruppo BPM), e Gestnord Intermediazione
SIM
Alberto è laureato in Economia Aziendale all’Università Bocconi, con una specializzazione in Finanza
Aziendale
Alberto Della RiccaManaging Partner
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Arkios Italy
4. Management TeamDeborah Setola
Director di Arkios Italy S.p.A. dal 2018, si occupa di M&A e di Equity Capital Market dal 1997
La sua consolidata esperienza include Investment Bank di primissimo standing come HSBC, Donaldson,
Lufkin & Jenrette, Credit Suisse (a Londra) e Banca IMI (in Italia) con operazioni sia di M&A che di
ECM. Negli ultimi anni si è occupata anche di gestione della crisi d’impresa e restructuring
Le principali operazioni completate in Italia includono l’IPO di Safilo (occhialeria), le IPO della
municipalizzata di Bologna Hera e del gruppo agrochimico Isagro, l’OPA di Eni su Italgas, le IPO di Snam
Rete Gas (più grande deal europeo del 2001) e di Juventus F.C., la vendita della rete di trasporto gas di
Edison a Clessidra Sgr e attività di consulenza per IT Holding (fashion, controllante di Malo e Ferrè) per
Stroili Oro e le società di software Teamsystem, NCH e l’IPO della società biotech Newron e l’IPO di
Autoroute du Sud de la France. Altre operazioni includono il concordato di Sangalli Group (vetro piano), di
ATI (acciaio), di Busnelli (arredamento design) e di Radaelli Angelo (soluzioni isolanti) e due acquisizioni
per Easypark Italia
Le principali operazioni completate a Londra includono le IPO di Marcolin (occhialeria) e di Finmatica(software), l’IPO di Saeco, l’operazione di privatizzazione Eni 5 e l’IPO poi cancellata del gruppo Prada,l’IPO dell’internet provider francese Wanadoo e l’offerta secondaria della tedesca Fresenius AG (medicalcare) e un mandato di vendita per Socotherm (pipelines)
Laureata in Economia Politica con specializzazione in Economia Monetaria e Finanziaria alla Bocconi, è
anche Dottore Commercialista, Revisore legale e CTP. Parla correntemente inglese e francese, oltre a
conoscenze di tedesco e di spagnolo
Deborah Setola
Director
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4. Management TeamAndrea OrsiHong Hong
Laureato in Economia Aziendale all’Università di Piacenza, ha una lunga e comprovata esperienza come
Responsabile Commerciale. Ha frequentato un Master in Business Administration al MIP e diversi corsi
con AIFI
Dal 2009 è Responsabile Commerciale di Arkios Italy S.p.A., coordinando l’azione commerciale di gruppo
Nel 2011 è diventato Socio di Arkios Italy S.p.A.
Andrea OrsiPartner & Relationship Manager
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Laurea in Finance all’Università Bocconi di Milano.
Hong si occupa, con il ruolo di Associate, di Analisi Finanziaria, Analisi di Business e Modelli Finanziari,oltre che essere COO e CFO di Arkios Italy
Nata in Cina, ha studiato in Italia e Canada. Madrelingua Cinese
Hong HongCOO, CFO & Sr. Associate
Arkios Italy
4. Management TeamMassimo GiacominoPaolo Castelli
Laureato in Economia e Commercio all’Università degli studi di Parma, ha maturato una lunga e consolidataesperienza nella consulenza in operazioni di M&A con particolare focus sul Mid-Market. Ha seguito operazioniin diversi settori tra cui Fashion, Industrial e Business Services, assistendo aziende famigliari, gruppiindustriali e operatori finanziari in transazioni a livello nazionale ed internazionale
Precedentemente dal 2000 ha collaborato con Cross Border, primaria società di consulenza finanziariaindipendente italiana, dove ha partecipato a numerose operazioni di Corporate Finance tra cui EcotechnicsS.p.A. - Snap On (Automotive), Boccaccini S.p.A. – Sator Private Equity (Fashion), Gruppo Diamont - YarpaS.p.A. e LBO France (Industrial e Business Services), Millefiori S.p.A. - Assietta Private Equity (Consumer)OML Morando S.p.A. - Dynamic Technologies (Gruppo Raco) (Automotive)
Sr. Manager di Arkios Italy da febbraio 2015
Massimo GiacominoDirector
Paolo CastelliDirector / Industry Expert
Paolo ha maturato una consolidata esperienza nelle grandi Multinazionali attive in diversi settori, come Oerlikon (SIX: OERL), Schlumberger e Italfarmaco coprendo posizioni di top management. Dal 1995 entra nel Gruppo Saint-Gobain (CAC: SGOB), coprendo diversi ruoli in Isover e Saint-Gobain Bituver Division. Dal 2004 diventa il Managing Director di Flovetro (JV tra Pilkington/Saint-Gobain)
Dopo queste esperienze manageriali, ha lavorato come il General Manager/CEO perr Moplast S.p.A. e Ondaplast S.p.A., nell’industria della plastica
Inoltre, Paolo ha accumulato esperienza in M&A, Corporate Finance e Finance Consulting, operando come Senior Partner a La Compagnia Finanziaria Merchant Bank
Laurea in Giurisprudenza, con un master37
Arkios Italy
4. Management TeamStefano BuffoniAngelo Facciolo
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Stefano BuffoniAssociate
Laureato in International Economics, Management and Finance all’Università Bocconi di Milano haottenuto un Master in Corporate Finance alla SDA Bocconi School of Management maturandosuccessivamente una significativa esperienza in operazioni di M&A e Debt Origination
Precedentemente ha ricoperto il ruolo di Analyst per Siirtec Nigi, primaria società di Engineering &Construction attiva nel settore Oil & Gas, e di Project Manager per Dream Capital Partners, Società diconsulenza finanziaria specializzata nella strutturazione di operazioni di Debt Origination e M&A
Laureato presso la Luiss Guido Carli in Corporate Finance, Angelo è in Arkios da Febbraio 2019 e sioccupa, con li ruolo di Associate, di operazioni di M&A e IPO.
Precedentemente ha ricoperto il ruolo di Consultant presso Deloitte Financial Advisory, dove in due anniha maturato una significativa esperienza in Valuation & Business Modelling.
Angelo FaccioloAssociate
Arkios Italy
4. Management TeamSimone Lo GiudiceAlberto Brenna
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Laureato in Economia e Legislazione d’Impresa all’Università Cattolica di Milano, Simone è in Arkios dagiugno 2018 e si occupa con il ruolo di Sr. Analyst di operazioni M&A, con particolari competenze inambito aerospace e Food & Beverage. Nei due anni precedenti ha maturato una significativa esperienzapresso un primario studio di dottori commercialisti con particolare focus su restructuring e gestione dellacrisi d'impresa.
Inoltre, Simone ha studiato un anno ad Hong Kong ed è iscritto all'albo praticanti Dottori Commercialistidi Milano e Revisori Legali
Simone Lo Giudice
Sr. Analyst
Alberto BrennaAnalyst
Laureato in Economia e Gestione Aziendale presso l’Università Cattolica di Milano, ha ottenutosuccessivamente una laurea magistrale in Economia e Legislazione d’Impresa all’Università degli Studi diPavia. Alberto è in Arkios da Ottobre 2018 e si occupa di analisi di mercato, analisi finanziarie e analisi dibusiness.
Precedentemente ha maturato un’esperienza in ambito Audit presso PwC Italy, occupandosi di analisi dibusiness e dei relativi rischi, al fini di verificare la correttezza e veridicità di bilancio
Arkios Italy
4. Management TeamValerio StanizziSimone Fortis
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Laureato in Economia e Gestione Aziendale presso l’Università di Torino con il massimo dei voti, haconseguito successivamente il Master in Management presso la Business School ESCP Europe.
Simone è in Arkios da Maggio 2019 e si occupa, con il ruolo di Analyst, di operazioni di M&A ed IPO.
Simone FortisAnalyst
Laureato con lode presso l’Università Bocconi in Economics and Management of Innovation andTechnology, Valerio è in Arkios da Marzo 2019 e si occupa, con il ruolo di Analyst, di operazioni di M&A.
Precedentemente ha lavorato presso la divisione di Corporate & Investment Banking di Banco Santander,dove si è occupato di M&A e Coverage per la base clienti italiana
Valerio StanizziAnalyst
Arkios Italy
4. Management TeamRené LundmarkElisa Panaro
René LundmarkRelationship Manager
René ha un’esperienza di oltre 5 anni in ambito M&A, maturata in Arkios e presso due società diconsulenza di Lugano, Medigest SA e Gruppo Lombard Network, focalizzate su Start-up e PMI
Presso Lombard Network René ha ricoperto la carica di Associate nella divisione M&A EquityAdvisory, nell’origination dei deal, execution, e Investor Relations. René si è sempre occupato dibusiness development (origination, deal screening, Investor Relations) e di esecuzione di progetti(predisposizione documenti), maturando una discreta esperienza nell’analisi e rappresentazione diBusiness Model, piani finanziari e modelli di valutazione d’impresa (Enterprise/Equity Value)
In precedenza, René si è occupato di consulenza organizzativa e outsourcing di risorse umane inambito ICT, con clienti quali Altran Italia S.p.A., Reply, Be Consulting, ed ha avuto esperienze inambito di revisione presso PricewaterhouseCoopers SA, Lugano nella divisione Financial Services
Laureato in Economia nel 2007 all’Università della Svizzera italiana, con Master presso l’Alta Scuola diEconomia e Relazioni Internazionali (Università Cattolica). René ha inoltre partecipato al corso AnnualeAIFI sugli investitori in Capitale di Rischio
Laureata in Ecomonia e Commercio pressol ’Università degli Studi di Bari, ha ottenuto un Master inAmministrazione e Controllo di Gestione alla SDA Bocconi School of Management.
In Arkios dal 2019 dove ricopre il ruolo di Relationship Manager area Centro-Sud Italia
Precedentemente ha ricoperto ruoli di controller in settori Real Estate. Ha partecipato allo sviluppoe lancio di brand nel campo della Moda e del Design. Parla correttamente inglese.
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Elisa PanaroRelationship Manager
Arkios Italy
4. Management TeamEgidio Di AlbertoIvano Baldo
Ivano BaldoRelationship Manager
Egidio ha maturato quasi 20 anni di esperienza nella consulenza direzionale e nella gestione generalenei settori Comunicazione, Media e Pubblicità. Ha lavorato in Accenture Strategy, da business analyst asenior manager e successivamente ha ricoperto il ruolo di general manager in una media impresaitaliana specializzata in servizi di marketing digitale.
Nel corso della sua carriera ha lavorato a numerosi programmi di trasformazione ed evoluzioneaziendale, finalizzati all'innovazione di prodotto/servizio, all'ingresso in nuovi mercati e almiglioramento delle performance operative in termini di efficienza e costi.
Nei numerosi progetti realizzati e gestiti in Italia e all'estero, ha consolidato la pianificazione aziendale,l'analisi e le valutazioni economico-finanziarie, la direzione e il controllo delle unità di business, losviluppo del business e la trasformazione organizzativa.
Esperienza professionale di oltre 25 anni in importanti realtà imprenditoriali del Nord Est attive indiversi settori quali Food, Electronic Manufacturing Services, Financial Service e Information Tecnologycon posizioni manageriali e come membro del board. Ivano vanta inoltre una conoscenzaparticolarmente approfondita nella industry della Information Tecnology.
Ivano ha ricoperto incarichi di Top Management con ruoli di direttore generale e consigliere delegato,operando al fianco di imprenditori, famiglie di imprenditori e fondi di investimento supportandoli nellepiù importanti scelte strategiche.
Laureato con un Bachelor in Business Administration in America e un successivo Master in SystemInformation Management sempre in America.
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Egidio Di AlbertoRelationship Manager
Arkios Italy
4. Management TeamJean Wang
Jean WangPartner
Responsible for Asia-Pacific
Arkios Italy Beijing Office
Jean has more than 15 years dedicated experience on M&A practices especially cross-border M&As
with strong track record, being both a Fortune 500 MNC in-house M&A professional as well as a Senior M&A
banker at BNP Paribas one of the most important International Investment Bank. Her hands-on M&A
positions of domestic consolidation and cross-border M&A have fully covered the whole chain of M&As from
strategy formulation, opportunities screen, execution and Post-Merger Integration as well post investment
management
Meanwhile, with the integrated combination of an industrial M&A professional and a senior M&A banker,
Jean has developed solid industry knowledge and deep inside insights and key decision-making process on
different types of investors including POE, SOEs, and PEs etc. which greatly empowers her capability of
managing and coaching the investors’ expectation during the complicated cross-border M&As. She
especially excels in developing M&A transaction rationale, synergy models/valuations and PMI plan or
restructuring plan, cross-culture investor community communicating and transaction gap-bridging under
strict pressure and timeline, decisive and skillful in process management for complicated cross-border M&A
with results delivered
She has especially developed notable record of being buy-side financial advisor, averagely one deal closed
one year in a few past years. She primarily focuses on industrials & chemicals sector, i.e. Industrial capital
machinery and equipment, Industrial precision engineered systems; Automotive and key components;
Cable & Electrics, AeroS.p.A.ce/Aviation; Crop protection, Fluorine chemical, Phosphate chemical etc.;
Pharmaceutical; And MNCs two-way M&A activities including divest and come-in-China etc
Graduated in MBA at University of Saskatchewan, Canada and in B.A. of Science of Pharmacy, China
Pharmaceutical University, China 43
Arkios Italy
4. Management TeamPanayiotis Hadjiandrea
Panayiotis Hadjiandrea
Relationship Manager
Panayiotis has a 30-year experience in Corporate Consultancy and Business Management.
After the graduation with best scores in Economy and Commerce at the University of Turin in 1981 and thePostgraduate degree in Business Management at ISVOR-FIAT in Turin, he worked for many years inManagement Consultancy and Auditing, in covering the role of Manager at KMG (currently KPMG), lookingafter several projects of Audit, Restructuring and Turnaround in Italy (Traforo del Frejus, LucchiniSiderurgica, Italkali, Morando Impianti, AVIR, BORMA etc)
In the following years he covered, through his own consultancy company, several roles of CEO and/orManager and/or Sales Manager (Igeco Consulting srl, Grand Soleil Milano, D&B Impianti - GruppoDemont, Vancini, etc.) with purpose of restructuring, reconversion and company development
Expert in the strategic choices fully supporting entrepreneurs of SMEs, Panayiotis has a consolidatedexperience in corporate restructuring with 3rd parties finance, as well as in planning and optimization offinancing resources, necessary for the development with particular focus on Industrial/Manufacturing,Textile, Tourism/Travels
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5. Perchè un Advisor
Arkios Italy
5. Perché un AdvisorPerché aprire il capitale a terzi?
L’azienda è una
realtà
complessa, viva,
in continua
evoluzione, e
quando un
Imprenditore
matura la
decisione di
aprire il capitale
a dei partner
(industriali o
finanziari) si
apre una fase
straordinaria
nella sua vita
Per crescere in maniera equilibrata
• Per trovare un partner che supporti l’azienda nel suo processo di crescita, per raggiungerequegli obiettivi che non riuscirebbe a raggiungere da sola, o tramite il ricorso al sistemabancario, che sempre meno supporterà lo sviluppo
• Per fare un salto di qualità, accedendo al mercato dei capitali, per poter passare ad unasuccessiva (e obbligata) fase nel percorso di vita della propria azienda
• Per strutturare l’azienda, perseguendo crescita ed affermazione sui mercati internazionali,managerializzandola, invece che lottare giorno per giorno con Direttori di Banca
Per affrontare con maggior serenità un futuro incerto. Che sarà sempre più incerto
• Nelle fasi di “passaggio generazionale” in senso lato, quando l’Imprenditore – in unmondo in evoluzione – ritiene possa essere interessante valutare sinergie e partnerIndustriali come alternativa ad un futuro incerto
• Per gestire le fasi di crisi finanziaria improrogabili, entrando in realtà (internazionali enon) in crescita che possono risollevare una situazione aziendale e personale altrimenti senzavia di uscita. Valorizzando al massimo quanto fino ad ora ha costruito
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Arkios Italy
5. Perché un AdvisorFocus su Mercato dei Capitali
Accedere al
mercato dei
capitali significa
accedere ad un
“ristretto club” di
aziende che
possono attingere
a fonti di
finanziamento
diversificate, in
maniera semplice,
continuativa e non
invasiva
Chi investe sul Mercato dei Capitali e cosa significa
Oltre 30 trilioni $ in gestione a Investitori Istituzionali di tutto il mondo, costantemente alla ricerca di investimenti - anche in capitale di rischio -
Far parte del Mercato dei Capitali significa far parte
di un “ristretto club” di aziende, beneficiando di:
▪ Differenti fonti di finanziamento (Equity e
debito) con un diversi profili di rischio/rendimento
▪ Accesso in via continuativa al Mercato dei
Capitali (aumenti di capitale, bond, ecc.)
▪ Ingresso di soci di minoranza non invasivi
nella gestione che chiedono un gestione corretta e
trasparente, per continuare ed accelerare un
processo di crescita sostenibile
▪ Continuo e proficuo dialogo con tutti gli
Stakeholder, attraverso opportuni canali
istituzionali (Borsa Italiana, Comunicazioni
Istituzionali/Finanziarie, Analisti)
Chi riesce ad accedere al Mercato e cosa questo richiede
Aziende in grado di intraprendere un percorso di crescita strutturato, già avviato pre-quotazione, e comunicando opportunamente agli interlocutori coinvolti
Per il successo della Quotazione, le aziende devono
possedere alcuni requisiti sostanziali:
▪ Chiaro progetto di crescita, declinato in un Piano
Industriale nel quale esplicare le vie di crescita
(M&A, ingresso in nuovi Paesi, sviluppo di nuovi
prodotti e / o linee di business, ecc.)
▪ Posizionamento competitivo ben definito
(mercato / settore con prospettive di crescita e
business model di successo)
▪ Storia imprenditoriale trasparente e di
successo
▪ Situazione patrimoniale-finanziaria “sana”
▪ Struttura organizzativa con le competenze
opportune per affrontare le sfide del mercato di
riferimento47
Arkios Italy
5. Perché un AdvisorUn insieme di professionalità uniche al servizio dell’Imprenditore
Capire le motivazioni, definire il tipo di operazione, coerente alle finalità perseguite, individuare lecaratteristiche dei soggetti più adatti a rivestire il ruolo di investitori, definire lemodalità di coinvolgimento nel progetto del management, individuare il momento più idoneo, in cui avviare/eseguire l'operazione, predisporre la documentazione utile e necessaria per consentire agli investitori di esaminare l'opportunità, prefigurare uno scenario di aspettative corretto circa i termini e le condizioni di mercato per l'operazione…
“Perché dovrei rivolgermi ad un Advisor? Chi meglio di me conosce il settore in cui opero? Hasenso spendere dei soldi quando si può fare lo stesso lavoro da soli, ricorrendo se mai alproprio commercialista o avvocato…?”
In realtà sono necessarie competenze specifiche, altamente specialistiche e professionali,
sia in tema di analisi di business, di tecniche di analisi e valutazione di azienda, sia competenze
negoziali, che capacità di interagire con controparti preparate, parlando lo stesso linguaggio, oltre
a competenze di carattere societario, contrattuale, fiscale, nonché capacità di relazione e
disponibilità di un network di contatti a livello nazionale ed internazionale al fine di massimizzare
le opportunità di individuazione di possibili controparti interessate all’operazione
L’intero processo va condotto svolgendo un affiatato gioco di squadra nel quale, oltre all’Advisor,
sono coinvolte professionalità e competenze diverse, dal proprio commercialista/fiscalista al
legale, agli specialisti della due diligence, ecc. L’advisor deve quindi saper svolgere anche il
ruolo di abile regista, coordinando tutte le risorse in campo
Arkios Italy S.p.A. è Partner Equity Markets di Borsa Italiana e London Stock Exchange…e tanto altro
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Arkios Italy
5. Come Opera Arkios Italy S.p.A.Il supporto di un Advisor è a 360, attraverso una assistenza continuativa in ogni fase del processo
Contatti con le controparti
▪ Preliminare sondaggio e selezione dei potenziali investitori
▪ Gestione del flusso informativo con le controparti
Strutturazione dell’operazione
▪ Definizione della struttura finanziaria ottimale dell’operazione
▪ Valutazione preliminare▪ Definizione dei «Value
Driver»
Assistenza continuativa in ogni fase del processo
Documentazione
▪ Lettera di Procedura▪ Information memorandum▪ Preparazione alla due diligence▪ Press release▪ Preparazione management
presentation
Gestione del processo
▪ Controllo della tempistica e del rispetto della stessa
▪ Coordinamento degli altri consulenti che a vario titolo assisteranno l’azienda
Negoziazione
▪ Prezzo▪ Contratto di compravendita ▪ Eventuali patti parasociali▪ Eventuali Opzioni Put&Call
Cliente
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Arkios Italy
5. Come Opera Arkios Italy S.p.A.Il supporto di un Advisor Finanziario nel processo di Quotazione
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Studio di Fattibilità e
Preparazione Progetto
▪ Identificazione obiettivi e razionali del Progetto
▪ Predisposizione documentazione preliminare
1 Verifica Interesse Progetto e Scelta Consulenti
▪ Presentazione Progetto (Pre Road-Show) ai potenziali partner
▪ Discussione e valutazione Progetto
▪ Scelta del team di lavoro ottimale (costi, track-record e commitment)
2 Supporto nella Due Diligence e
Coordinamento del Team
▪ Coordinamento del Team
▪ Supporto continuo nell’espletamento delle rispettive attività
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Predisposizione Documentazione
▪ Costruzione dell’Equity Story
▪ Documento di Ammissione alla Quotazione che contiene un’Analisi di:
o Società, Posizionamento competitivo, Mercato
o Progetto, Piano Industriale e Business Plan
o Asset e Key Success Factors
o Analisi Eco-Fin, etc.
4Definizione Struttura Offerta
▪ Definizione della Struttura dell’Offerta insieme al gruppo di lavoro
▪ Definizione del Valore Economico della società insieme al Global Coordinator al fine di ottenere un prezzo di collocamento congruo rispetto ai suoi fondamentali
5Supporto Roadshow
▪ Supporto attivo nelle fasi di presentazione agli Investitori del Progetto e dell’Offerta di Azioni
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Arkios Italy
5. Come Opera Arkios Italy S.p.A. - Il processo M&A (1/3)
Dalla Predisposizione della documentazione alle prime manifestazioni di interesse
c.a. 60-50% risponde che potrebbe essere interessato e chiede maggiori informazioni
Predisposizione documentazione
• Incontri con Proprietà/Management per conoscere: 1. Azienda, 2. Mercato, 3. Posizionamento, 4. Situazione Economica/Finanziaria 5. Key Investment
• Blind Profile (documento sintetico presentazione Azienda/Mercato / Posizionamento
Contatto con possibili
Investitori
• Predisposizione Investor List (analisi mercato, competitor, discussione con proprietà - > c.a. 30 Player Industriali, c.a. 5/7 Fondi)
• Invio Blind Profile a Investitori -> Contatti/Mail/telefonate con possibili investitori per verifica preliminare
Prime manifestazioni di
interesse
• Richiesta a Investitore di sottoscrizione di un NDA (Riservatezza dei Dati)
• Invio Teaser (Documento più corposo che fornisce maggiori info) 51
Arkios Italy
5. Come Opera Arkios Italy S.p.A. - Il processo M&A (2/3)Dalla Dalle prime manifestazioni di interesse alla ricezione di una o più Lettere di Intenti
Conferma Interesse (c.a. 60-50%)
Richiesta LOI• LOI (Letter of Intent) -> AL TERMINE ADVISOR CHIEDE DI RICEVERE LOI che
confermi quanto Detto/Scritto tra Investitore-Advisor-Imprenditore in un documento (pre-contratto)
• BUSINESS DUE DILIGENCE:
• Investitore inizia tutte analisi su target - L’Advisor risponde a tutto
• Analisi Settore/Mercato• Analisi Azienda: posizionamento, Dati Economico/Finanziari, Punti di Forza/debolezza• Analisi Competitiva• Piano di Sviluppo: congruità, sensitivity analysis, proiezioni, ipotesi di base, etc..• Altro…
• INCONTRI: Potenziale Investitore e Imprenditore si incontrano più volte
• NEGOZIAZIONE: Advisor inizia a dire a Investitore i “paletti” del Deal (valorizzazione, monetizzazione, controllo, etc. vorrebbe monetizzare (forse), etc. etc. ) e ”negoziare”
Business Due Diligence
manifestazioni di interesse
Manifestazioni di interesse
• Richiesta a Investitore di sottoscrizione di un NDA (Riservatezza dei Dati)• Invio Teaser (Documento più corposo che fornisce maggiori info)
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Arkios Italy
5. Come Opera Arkios Italy S.p.A. - Il processo M&A (3/3)Dalla scelta dell’Investitore fino alla scrittura dei contratti di investimento
Ricezione LOI• Advisor (e Imprenditore) ricevono LOI (tendenzialmente almeno 3)
• Valorizzazione, Struttura operazione, Tempi, Governance, etc. [«preliminare»]
• Advisor e Imprenditore valutano pro e contro di ogni LOI
Scelta Investitore
• AGGIUSTAMENTO LOI = NEGOZIAZIONE!!
• In funzione di vari parametri Imprenditore accetta una LOI e periodo esclusiva
Due Diligence
• DUE DILIGENCE Contabile/Fiscale/Legale dell’Investitore
1. Arkios Italy gestisce tutta la Due Diligence, (24h/24, con presenza stabile di un esperto Sr. Analist a «controbilanciare» i Revisori)
2. Coordina e fa da punto centrale per raccolta tutta documentazione• Domande fatte ai consulenti dell’Imprenditore (Commercialista; Fiscalista, Legale)
3. Gestisce la Data Room: non esce nessun documento contabile/fiscale/legale dall’azienda se non prima controllato da Arkios!
4. Fine Due Diligence: eventuale NEGOZIAZIONE su vari elementi
• Supporto Advisor nella stesura contratti (accordo Quadro, SPA, Patti Parasociali, Contratti di Finanziamento, Garanzie e meccanismi, etc…)
• CHIUSURA OPERAZIONE
Stesura contratti Investimento
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Arkios Italy
Contatti
Arkios Italy S.p.A.
Per Ulteriori Informazioni:
Alberto Della RiccaManaging Partner + 39-347.22.03.181 [email protected]
Paolo CiraniC.E.O. & Founder + 39-335.68.40.737 [email protected]
Paolo PescettoPresident & Founder + 39-334.66.54.116 [email protected]
Andrea OrsiPartner & Relationship Manager + 39-338.35.62.005 [email protected]
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