choosing the right partner presentation

8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation

1/23

Entrepreneurship

Program PascasarjanaProgram Studi Magister ManajemenUniversitas Tarumanagara

CHOOSING THE RIGHT PARTNER

KELOMPOK V :117142104 - Alvin T.117142108 - Ch i!"#$h# %! C&lvinH.117142111 - ' %() E* i(+ 11714211, - )li1171421/8 - R.M. E**#S&$ &"& &

1171421/ - R&n* 3%n&)*i


2/23

• Aliansi strategi atau strategi kombinasi menawarkan peluang yang baik

bagi enterpreneur untuk mengembangkan bisnis mereka.

• Pada dasarnya sebuah aliansi strategi adalah perjanjian antara ! atau

lebih perusahaan untuk membagi biaya resiko dan keuntungan daripengembangan peluang bisnis atau mengatasi pengekangan.

Sebuat aliansi strategi yang baik bergantung pada " pertukaran in#ormasi

kegiatan bersama bersama$sama memecahkan masalah dan

pengambilan keputusan serta keseimbangan kekuatan yang

menyebabkan pembagian keuntungan dan beban yang sama.

STRATEGIC ALLIANCE


3/23

•

%eberapa isu yang menjadi pertimbangan pengusaha sebelum membentuksebuah aliansi strategis "

&. Apakah aliansi menjadi jalan terbaik untuk mencapai tujuan yang

diinginkan ' Apakah aliansi kita layak ' Para pengusaha harus yakin

bahwa motivasi membentuk aliansi strategi adalah hal yang baik

dan keuntungan aliansi strategis jauh lebih baik daripada opsi yang

lain.

!. Pengusaha harus mempertimbangkan seperti apa bentuk aliansi

strategisnya.

(. )an yang paling penting pasangan yang tepatlah yang harus dipilih.

*. Terkahir pengusaha harus yakin semua #aktor dan karakteristik telah

dibahas dengan tepat untuk memastikan kelangsungan dan

kesuksesan dari aliansi tersebut.

STRATEGIC ALLIANCE


4/23

• +oint venture adalah sebuah entitas terpisah yang

melakukan kerjasama antara ! atau lebih rekan bisnis

yang masih akti#. Seringkali strategic alliances joint

venture bisa termasuk dalam berbagai bentu kerja sama

yang luas termasuk universitas organisasi nirlaba bisnis

dan sektor publik. Tipe$tipe perjanjian joint venture salah

satunya universitas dengan industri yang tujuannya

untuk penelitian. +oint venture dapat terjadi antara US

dengan negara luar yang ingin masuk dan tampil di

pasar global. Aliansi global ini bagus bagi pengusaha

sehingga dapat masuk ke pasar international.

3OINT VENT RES


5/23

•

Tipe$tipe perjanjian joint venture salah satunyauniversitas dengan industri yang tujuannya untuk

penelitian. Tetapi ada beberapa masalah utama dari

tipe joint venture ini untuk berkembang dengancepat. )ari pihak perusahaan ingin mendapatkan

hasil yang berwujud seperti paten dari penelitan

yang diinvestasi. Sedangkan universitasmenginginkan pembagian keuntungan dari patent

tersebut. Salah satu contoh joint venture ini ada di

bidang robotic contoh westinghouse dengan

3OINT VENT RES


6/23

Another way the entrepreneur can e-pand the venture is by merging or ac uiring ane-isting business. Ac uisitions provide an e-cellent means o# e-panding a business byentering new markets or new product areas. /ne entrepreneur ac uired a chemicalmanu#acturing company a#ter becoming #amiliar with its problems and operations as acompany supplier. An ac uisition is the purchase o# an entire company or part o# acompany0 the company is completely absorbed and no longer e-ists independently. Anac uisition can take many #orms depending on the goals and position o# the partiesinvolved in the transaction the amount o# money involved and the type o# company.

A merger1or a transaction involving two or possibly more companies in which only onecompany survives1is another method o# e-panding a venture. Ac uisitions are so similarto mergers that at times the two terms are used interchangeably. A key concern in anymerger 2or ac uisition3 is the legality o# the purchase.

4rom a strategic viewpoint a prime concern o# the entrepreneurial 5rm is maintaining the

#ocus o# the new venture as a whole. 6hether the ac uisition will become the core o# thenew business or rather represents a needed capability1such as a distribution outletsales #orce or production #acility1the entrepreneur must ensure that it 5ts into theoverall direction and structure o# the strategic plan o# the present venture.

There are many advantages in ac uiring an e-isting business #or an entrepreneur. Themost signi5cant advantage in ac uiring an e-isting business is that the ac uired 5rm hasan established image and track record. Also in the case o# ac uiring an e-istingbusiness there is no uestion concerning the new customers since they are already#amiliar with the location. A third advantage is that the entrepreneur ac uires an

MERGERS AN'AC5 ISITIONS


7/23

Another advantage is the #act that the actual cost o# ac uiring a business can be lower

than other methods o# e-pansion. Additionally the employees o# an e-isting business canbe an important asset to the ac uisition process. 4inally since the entrepreneur does nothave to be concerned with 5nding suppliers and channel members hiring newemployees or creating customer awareness more time can be spent assessingopportunities to e-pand or strengthen the e-isting business.

There are three widely used valuation approaches1asset cash 9ow and earnings1that

the entrepreneur can use to determine a #air price 2or value3 o# an ac uisition. Somehelp#ul important #actors in the evaluation process that measure pro5tability activityand li uidity are indicated in

K) n)6&"iv) &("# ! in )v&l%&"in6 & .: /ne$person management: Poor corporate communications

: 4ew management tools being used: ;nsued: ?ariations and poorly prepared 5nancial statements: Sales growth with no increase in bottom line: )ated and poorly managed inventory: Aging accounts receivable: @o change in products or customers



8/23

E & $l) O M) 6) 9 A( %i!i"i#n In ;CA



9/23

4ranchisor

Product• %arang7jasa• Training• S/P

4ranchisee

oyalty 7 #ee

RANCHISING


10/23

A*v&n"&6) #&n(hi!)

• E-pansion risk – Mampu memperluas

usaha dengan modalyang relati# lebih kecil

• Bost advantage – Mampu menge#ekti#kan

pembiayaan persediaan – Mampu menge#ekti#kan

pembiayaan iklan

• Cetidaksesuaianantara perjanjiandengan kenyataan dilapangan dari pihak#ranchisor

• Cemunduran yang

dialami oleh#ranchisor bahkandibeli oleh perusahaanlain

RANCHISING

)isadvantage o# 4ranchise


11/23

Types o# 4ranchise• 4ranchise yang dilakukan dalam

bentuk usaha yang lebih kecilseperti retail

Productdistribution

#ranchise

• Menyediakan nama image danprosedur melakukan bisnisPure #ranchise

• =anya menggunakan nama dari#ranchisor

Trade name#ranchise

RANCHISING


12/23

• Li()n!in6 &"&% li!)n!i adalah sebuah bentukhubungan kerjasama dimana pemilik hak dari sebuahkekayaan intelektual seperti hak merek dagang patencopyright disain industri dan lain sebagainnya

membolehkan pihak lain untuk mengggunakan salahsatu dari hak yang dimilikinya dengan pengganti uangbayaran atau biaya lisensi 2dapat berupa sejumlah uangatau royalti3. Pihak lain tersebut atau li()n!)) akanmenggunakan hak kekayaan interlektual itu serta

memproduksinya untuk berbagai keperluan danmenjualnya kepada publik.

PT. akult ;ndonesia Persada merupakan perusahaan yang mempunyai lisensi atas nama akult =onsha Bo. Ftd

LICENSING


13/23

Ceuntungan Memberikan Fisensi• Memberi lisensi merupakan alternati# strategi

memasuki suatu negara dan perluasan dengandaya tarik yang cukup besar. Sebuah perusahaandengan teknologi pengetahuan atau merek yangmempunyai citra kuat dapat menggunakanpersetujuan memberikan lisensi untuk

menggantikan sumber laba tanpa investasi danbiaya yang amat kecil. %ahkan sebenarnyamemberikan lisensi merupakan pengembalianinvestasi tanpa batas.

LICENSING


14/23

&n(hi!in6 Li()n!in6Perbedaan =ak yang

diberikan oleh#ranchisorkepada

#ranchiseeberupa =ak atasCekayaan;ntelektual dan%usiness 4ormat

=ak yangdiberikan olehlicensor kepadalicensee hanya

berupa =ak atasCekayaan;ntelektual saja

LICENSING

4ranchising vs Ficensing


15/23

Mengidenti5kasi latar belakang calon mitra kerja. Semua sumberharus jelas seperti da#tar perdagangan asosiasi perdagangan dansumber in#ormasi industri lainnya.

Menyeleksi untuk memilih mitra. ;ni harus mencakup parameterukuran produk dan 7 atau persyaratan layanan dan kemampuanpasar.

Mengumpulkan in#ormasi calon mitra sebanyak mungkin. ;n#ormasiini bisa dalam bentuk yang dipublikasikan seperti laporanperusahaan atau pam9et artikel di jurnal perdagangan dan lain$lain.

%ertemu dengan mitra dan melakukan diskusi maksud dan tujuankerja sama.

Fakukan perjanjian kerja sama sesuai dengan kesepakatan danperhatikan aspek legalitasnya.

PARTNER SELECTION

Partner Selecting Procedure


16/23

PARTNER SELECTION

Bharacteristics o# a Good Partner&. Mitra kerja yang baik membantu pengusaha mencapaitujuan strategisnya apakah tujuan tersebut memperoleh

teknologi baru mengakses pasar baru mengurangi

biaya atau memperoleh kompetensi yang dibutuhkanlainnya.

!. Mitra kerja yang baik saling mendukung visi dan misi.

Tidak boleh ada perbedaan visi dan misi yang dijalankan

kedua belah pihak tanpa mementingkan kepentingan diri

sendiri.


17/23

PARTNER SELECTION

Assessment Briteria #or Bhoosing a Partner&. Perusahaan mitra harus ikut terkait dengan

jaringan pasar.

!. Perusahaan mitra harus memiliki jaringankomunikasi yang baik. Sebuah kemitraan yang

baik tergantung pada komunikasi baik secara

internal maupun eksternal.(. Perusahaan mitra harus memiliki pelanggan yang

kuat dan loyal.


18/23

BASE STU)


19/23

Base Study• ;T merupakan bagian yang sangat

penting dalam pengembangan usaha%BA


20/23

6aktu HS)M '''

Projectegulas

i %;7/+C

ProjectE-ternal

Bustomer

Project;nternalBustom

er


21/23

Alternative

;nhouse

/utsource

Thirdparty


22/23

/utsource 7 Third Party

Tentukanre uiremen

ts

Analisisinternal

Metodedelivery

Pengumpulan vendor

Presentasivendor

Evaluasivendor

Penentuanvendor dan

kontrak


23/23Th k

choosing the right partner presentation

Documents