ffTlll21 sikerkulcs

au iz|etktitshez

Nlodszerek s technikk bevlt rends l'ete

BnnilmEl

BRII]I TRIEY

TI

ll

Msodik, tszerkesztett kiads

A fordts alapjul szolgl eredeti kiads:

Brian TracY: Be a Sales SuPerstar s".i;rli"'r,ttler Publishers, Inc', San Francisco' 2003 Fordtotta: Doubravszky Jtlia

Tartalomjegyzk

ISBN

97 8-96 3 -91

30-3 4-2

Elszt L

5

Copyright @ 2OO2- 2003 by Brian Tracy

Bevezets: gondolkozz rigy, ahogy a legjobbak Kcitelezd el magad a kivlsg mellett! Cselekedj rigy, mintha kptelensg lenne kudarcot vallani!

9

l5 l92225 3035

Publishers Published by arrangement with Berrett-Koehler

J Szvvel.llekkel rtkests! 4 Pozicionld magad valdi profiknt!5

All rights reservedHungarian translation @ 2OO4 Doubravszky

Minden telefonls eltt alaposan kszi'ilj fel! mellett! 6 K telezd el magad a folyamatos tanuls8

J lia

Vllalj teljes felelss get az eredmnyeidrt! Brillrozz az alapoknl!a!

44 48 5458 62 66

Minden jog fenntartva, belertve a sokszorosts, tvads jogt, u nuiruano elads, a rdi- sur .gy"t fejezetekre is'

9 ptshosszti tvr kapcsolatokat! t0 Lgy apnziigyi fej lesztsek specialistjt1

oktatva rtkests!

Feleis kiad:

Kiadja: Bagolyvr Konyvkiad a Bagolyvr Kft' igazgato1a Budapest,2007

I2 Minden vevjel lted szemben lgy szuperhiteles! IJ A kifogsokat kezeld eredmnyesen! profi mdon kezeld! I4 Az r krdst

741985

l5 Tudd, hogYan kosd meg az iizletet!16

Minden perc szmt

90

"r*rc-

20 Menedzse|d jl a tertiletedet! 2l Gyakorold a sikeres rtkests titkt! ht

t1 Mindenre alkalmazd a 80/20-as szab|yt! 18 Mindig legyen tele a tcilcsred! l9 Tzz ki vi| gos jcivedelmi s rtkests clokat ! i

9498106

ll0

EI6sz

Vgk vetkeztetsek: scisszetl

a

kp ' .

.

l)z a k nyv azoknak az ambicizus iiz|etk tknek szl, akik a le. lret legr videbb id alatt szeretnk n velni eladsaikat, s ennek credmnyeknt jovedelmt'iket. Azoknak, akik szakmjuk ,,fels tz szza|kba'', azaz a leg|obbak kcjz szeretnnek bekertilni. t a rna s a holnap ,,sales'' szupersztrjai. Nekik rtam ezt a kcinyvet.alapvet'en kt dolog motivlja: a pnz s a trsadalmi sttusz. Szrnukra elsdleges c|' hogy minl tcibb pnzt keressenek. Sikeriiket

Az tizletk tket (akiket ,,sales''-eseknek is hv a szakma)

anyagiakban, msok jcivedelmhez viszonytva mrik. Az is fontos szmukra, hogy a trsadalom elismerje erfesztseiket s sikereiket. K nyvembl megtudhatod, miknt rhetsz el ugrsszer javu|st mindkt teri.ileten. A szakmban nem kevesen dolgoznak olyanok, akik mg |ettikben nem vettek rszt rtkestsi technikkat oktat trningen. Krtilbe|u| 957o-ra tehet azoknak az arnya, akik kiinynyedn niivelhetnk eladsi forgalmukat, ha tudatosan kpeznk magukat szakteriiletiikiin. Nem ritka, hogy csupn egyetlen irtassg elsajttsa vlaszt el valakit attl, hogy szupersztr legyen. Ez a kcinyv segt majd neked' hogy megtal|d, s elsajttsd czt a jrtassgot. Szeminriumaimat nha rgy kezdem, hogy egy krdstteszek fel a hal|gatsgnak: ,,A jelenlevk kciziil hnyan dolgoznak tizletk t,]