brian tracy - cele

darmowy e-bookBRIAN TRACY INTERNATIONAL

Wyznaczanie celWosobisty przewodnikLudzie majcy jasne, sprecyzowane i zapisane cele mog w o wiele krtszym czasie osign wicej, ni ludzie bez celw s w stanie sobie wyobrazi. ~Brian Tracy

brian tracy

Czego si nauczysz?4 jak okreli pi kluczowych sfer w yciu,

aby osign rwnowag 4 jak prawidowo wyznacza cele, aby je z atwoci osiga 4 jak krok po kroku dy prosto do swoich celw?

wicej informacji na: www.briantracy.pl

darmowy e-bookBRIAN TRACY INTERNATIONAL

Wyznaczanie celWosobisty przewodnik4 Niniejsze opracowanie jest bezpatne. 4 Niniejsze publikacja moe by kopiowana, oraz rozprowadzana tylko i wycznie w formie dostarczonej przez firm Brian Tracy International. 4 Zabronione s jakiekolwiek zmiany w zawartoci publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. 4 Zabrania si odsprzeday tej publikacji.

brian tracy

Korekta: Marcin Kijak Skad: Marcin Polaski

2010 Copyright by Brian Tracy International Sp. z o.o. Wszelkie prawa zastrzeone. All rights reserved.

3 | Brian Tracy - wyznaczanie celw

www.briantracy.pl

SpiS treCiWstp . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Cz 1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Cz 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Cz 3 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Cz 4 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Cz 5 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Podsumowanie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tabele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Brian Tracy International . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Opisy szkole . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pyty Audio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 7 9 16 19 21 23 24 30 32 38


www.briantracy.pl

WStpWitaj, nazywam si Brian Tracy. Wiele lat temu, kiedy miaem 20 lat, rozpoczem trwajce cae ycie poszukiwania odpowiedzi na pytanie, dlaczego niektrzy ludzie osigaj wicej sukcesw ni inni. Istnieje w psychologii zasada mwica, e w yciu dorosym zwykle poszukujemy tego, czego najbardziej brakowao nam w dziecistwie. Pochodziem z domu, w ktrym nie byo pienidzy, nie miaem wyksztacenia, a wic skoczyem jako czowiek bez pracy, wiedzy i umiejtnoci. W wieku 20 lat wybraem si w wiat. Odwiedziem ponad 80 krajw, nauczyem si czterech jzykw. Przeczytaem najpierw dziesitki, a potem setki i tysice ksiek. Zaraz po trzydziestce wrciem na uniwersytet i uzyskaem tytu magistra w dziedzinie biznesu. Spdziem tysice godzin analizujc t kwesti i mog dzi z przyjemnoci powiedzie, e mam ju kilka odpowiedzi.

przewodnikOto Przewodnik wyznaczania celw osobistych, ktry zosta specjalnie opracowany po to, aby umoliwi ci osignicie upragnionego sukcesu. W niniejszym opracowaniu znajdziesz wszystko, czego potrzebujesz na okrelenie piciu kluczowych sfer w yciu dotyczcych zdrowia, zwizkw, kariery, finansw oraz duchowoci. Nastpnie przechodzc przez 7 etapowy proces opisany na kolorowych kartkach, ktre znajdziesz na kocu przewodnika, zostaniesz krok po kroku skierowany prosto do celu.


www.briantracy.pl

dlaczego wyznaczanie celw jest takie Wane?W wielokrotnie cytowanym badaniu przeprowadzonym na Uniwersytecie Harwarda w 1979 roku, zapytano studentw ostatniego roku, ilu z nich miao spisane cele i plany dziaania. 4 3 procent miao jasno wyznaczone i spisane cele. 4 13 procent posiadao wyznaczone cele, ale nie byy one sporzdzone w formie pisemnej 4 84 procent nie miao sprecyzowanych adnych celw W 1989 przeprowadzono badanie z ktrego wynikao, e 10 lat pniej te trzy procent studentw, ktre miao spisane cele osobiste odnioso 10-krotnie wikszy sukces ni pozostae 90 procent. Niezalenie od twojego pochodzenia, wyksztacenia czy posiadanych zdolnoci, wyznaczenie celw bdzie dla ciebie niezwykle skutecznym narzdziem. Tak jak wida to na przykadzie badania z Harvardu, umiejtno wyznaczania celw i formuowania planw ich realizacji jest podstaw sukcesu. Dziki tej jednej umiejtnoci bdziesz mg osign znacznie wicej ni prawie kada napotkana osoba. Kto, kto ma jasno sformuowane cele i kto codziennie pracuje nad ich realizacj, bdzie skuteczniejszy od geniusza, ktry nie wie czego chce. Najwaniejsz zasad wyznaczania celw jest proces nazywany obrazowaniem. Jest to proste, ale skuteczne narzdzie. Potrzebny jest jedynie dugopis, kartka i chwila skupienia. W procesie obrazowania, przypatrujemy si naszemu yciu z boku i okrelamy jakiego oczekujemy idealnego rezultatu. Zadajemy sobie pytanie: gdyby wszystko w tej sferze mojego ycia byo idealne, jak by ona wygldaa? Co bym robi? Kim bybym albo co bym mia? Osoba, ktra ma wyznaczone cele posuwa si na przd nawet po najbardziej wyboistej ciece. Kto, kto nie ma sprecyzowanych celw idzie to w przd to w ty,


www.briantracy.pl

nawet gdy droga jest prosta i wyrwnana. Osoba bez celu jest jak statek bez steru koyszcy si to tu to tam po morzu i stojcy w miejscu nawet wtedy, kiedy morze jest spokojne. Jak mawia Zig Ziglar Trzeba sta si znaczcym konkretem zamiast bkajcym si oglnikiem. Aby osign szczyt swoich moliwoci, musisz odnale poczucie kierunku. Musisz dokadnie wiedzie czego chcesz w kadej sferze swojego ycia. By moe najwaniejszym pytaniem na ktre musisz sobie odpowiedzie, bdzie wanie to: Co naprawd chciabym zrobi ze swoim yciem? Co tak naprawd chcesz zrobi ze swoim yciem? Czego bardzo, bardzo pragniesz? Wiele ludzi nie wie jak odpowiedzie na to pytanie i to dlatego nie udaje im si osign tego wszystkiego, co mogliby osign. W dalszej czci przewodnika odkryjesz skuteczne sposoby na znalezienie odpowiedzi na powysze pytania. Pytania i odpowiedzi, ktre w zasadniczy sposb wpyn na twoje ycie dzisiaj i w przyszoci. ycz Ci, aby osign wszystkie swoje zamierzone cele. Brian Tracy


www.briantracy.pl

Cz 14Jedynym prawdziwym celem jest osignicie szczcia. Od czasw Arystotelesa, wszystkie badania potwierdzaj, e ludzie przede wszystkim chc by szczliwi, jakkolwiek bymy nie definiowali teje wartoci. Szczcie jest wsplnym mianownikiem dla wszystkich ludzi i ludzkiego zachowania. Wszystko co robimy, robimy po to, aby osign szczcie. Tak naprawd, yciowy sukces zaley od poczucia szczcia. Nawet jeeli zdobdziesz pienidze, mieszkanie, saw, sukces, ale brakowa Ci bdzie szczcia, to odniesiesz porak . Miar powodzenia w yciu jest odpowied na pytanie: przez jaki odsetek czasu czujesz si naprawd szczliwy? Odpowiadajc sobie na to pytanie, dowiesz si jak daleko zaszede oraz jak daleka jeszcze droga przed tob. 4Pi skadnikw szczcia Jest pi wsplnych dla kadej osoby elementw szczcia niezalenie od miejsca zamieszkania i warunkw yciowych. Po pierwsze, s to zdrowie i energia. Wikszo ludzi stawia swoje zdrowie na pierwszym miejscu. Majc zdrowie ma si wszystko. Trac zdrowie przegrywa si najwaniejszy mecz ycia. Drugim skadnikiem szczcia s pene mioci relacje z rodzin i innymi ludmi. Im wicej w twoim yciu jest ludzi, ktrzy ci kochaj i szanuj tym jeste zdrowszy i szczliwszy. Trzecim skadnikiem szczcia jest praca przynoszca poczucie spenienia, taka ktra co wnosi w ycie innych i ktr wykonujemy dobrze. Jestemy na tym wiecie po to, eby speni jakie zadanie i czujemy si szczliwi dopiero wtedy, kiedy to co robimy, w jakikolwiek sposb pomaga innym. Najszczliwsi i najbardziej spenieni ludzie to ci, ktrzy powicaj swoje ycie czemu, co sprawia, e ycie innych jest lepsze i atwiejsze. Czwartym skadnikiem szczcia jest niezaleno finansowa. yjemy w wiecie materialnym. Jedzenie, ubrania, schronienie, transport- za wszystko trzeba


www.briantracy.pl

w jaki sposb paci. Moemy by szczliwi tylko wtedy, kiedy jestemy pewni, e mamy wystarczajco duo pienidzy, aby zapaci za wszystko, czego chcemy. Jednym z twoich gwnych zada jako dorosego jest osignicie niezalenoci finansowej. W dalszej czci opracowania znajdziesz wskazwki na temat tego, jak to osign. Pitym skadnikiem szczcia jest wyszy poziom wewntrznego pokoju i duchowej jasnoci. Bez tego nigdy nie osigniesz prawdziwego szczcia ani dugotrwaego pokoju ducha. Kiedy osigniesz ju wyszy poziom zdrowia i energii, dobrych zwizkw, dajcej spenienie pracy, niezalenoci finansowej oraz wewntrznego pokoju, wtedy odnajdziesz dugotrwae szczcie. Ten przewodnik pokae ci, jak moesz osign wicej i zdecydowa, co dokadnie chcesz robi oraz w jaki sposb zbliy si do upragnionego celu.


www.briantracy.pl

Cz 24Pi rodzajw celw Aby twoje ycie byo harmonijne i szczliwe, powiniene osign rne cele. W niniejszym przewodniku zostan omwione cele z piciu obszarw ycia: 1. Cele osobiste 2. Cele dotyczce rodziny i zwizkw 3. Cele finansowe 4. Cele dotyczce kariery i interesw 5. Cele dotyczce zdrowia i energii Kady z obszarw to jak kawaek tortu, ktre razem tworz ciasto o idealnej kompozycji i smaku. 4Cele osobiste Pierwszy rodzaj celw, to cele osobiste. S to rzeczy, ktrych chcesz dla siebie. S to cele w peni egocentryczne. To rzeczy, ktre ci uszczliwiaj. To moliwoci wykorzystania twoich unikalnych talentw w taki sposb, aby odczuwa spenienie. Wiele ludzi na skutek wychowania, mitw funkcjonujcych w spoeczestwie czy mylnych przekona, uwaa, e nie zasuguje na to, aby spotykay ich dobre rzeczy. Kiedy dorastamy, mwi si nam, e jestemy egoistami, kiedy za miar sukcesu uwaamy nasze wasne szczcie. Czsto mwi si nam, e naszym zadaniem jest uszczliwia innych, a jeeli po drodze przydarzy nam si troch szczcia, to tym lepiej. Przez wieki ludzie tkwili w tym bdnym przekonaniu, aby w kocu odkry, e nie mona da czego, czego si nie ma. Nie mona ofiarowa komu szczcia, jeeli samemu si go nie dowiadcza. Tak naprawd najlepsze, co moesz zrobi dla innych, to samemu by naprawd szczliwym czowiekiem.


www.briantracy.pl

Nawet w przypadku rozwodu, dla dziecka lepiej bdzie, jeeli bdzie ono mieszka z jednym szczliwym rodzicem ni z dwoma zgorzkniaymi rodzicami. Matki czsto uwaaj, e cae ich ycie powinno obraca si wok ycia ich dzieci oraz e dopki maj dorastajce dzieci, nie maj prawa do wasnych ambicji. Jednak coraz czciej okazuje si, e to te kobiety, ktre maj wasne, niezwizane z rodzin cele, s szczliwszymi i lepszymi matkami. Jakie s twoje cele osobiste? Wyprbuj obrazowanie. Gdyby w twoim yciu nie byo adnych ogranicze, kim chciaby by, co chciaby mie i co chciaby robi? Gdyby mia nieograniczone rodki finansowe, czego chciaby tylko dla siebie? Moe to by samochd sportowy, podr do Maroka, ukoczenie kursu. Cokolwiek to jest, stwrz wasn list marze. Spisz wszystko, co chciaby mie, gdyby nie stay przed tob adne ograniczenia. Zamiast narzeka na obecn sytuacj, stwrz idealn wizj przyszoci.Przejd do znajdujcej si na kocu przewodnika tabelki Cele osobiste.

4Cele dotyczce rodziny i zwizkw Drugi rodzaj celw to cele dotyczce zwizkw. Dla wielu ludzi s one najwaniejsze, zwaszcza, kiedy maj oni dorastajce dzieci. Jakie s cele zwizane z twoj rodzin? Gdyby mg zayczy sobie czegokolwiek by chcia dla swojej rodziny, co by to byo? Istniej dwa rodzaje celw, materialne i niematerialne. Cele materialne to rzeczy, ktre moesz kupi albo zbudowa. To moe by dom, d, samochd, wakacje, ubranie, zabawki albo co co mona kupi. Wszyscy maj list rzeczy materialnych, ktre chc zdoby dla swojej rodziny. Z drugiej strony, cele niematerialne maj wymiar jakociowy. S to rzeczy, ktre wymagaj czasu, troski, ciepa i emocji. Nie mona ich kupi za pienidze. S niezastpione dla szczcia rodziny. S to rzeczy, ktrych twoja rodzina chce bardziej ni czegokolwiek innego.


www.briantracy.pl

Mczyni czsto s tak pochonici prac, e wychodz z domu wczenie i wracaj pno, a pracuj nawet w weekendy. Przekonuj sami siebie, e robi to dla swoich rodzin. Ale gdyby to pytanie zada ich rodzinom, powiedziayby, e wol, aby ich ojcowie pracowali mniej i wicej czasu spdzali w domu. W rodzinie konieczne jest osignicie zdrowej rwnowagi pomidzy celami materialnymi i niematerialnymi. Taka organizacja czasu, ktra pozwala na spdzanie jak najwikszej iloci czasu z najbliszymi osobami, jest jedn z najwaniejszych umiejtnoci, a zarazem jednym z najwaniejszych celw, z zakresu zarzdzania czasem. Wrcimy do tego pniej. Sporzd list marze razem ze swoim wspmaonkiem i dziemi. Usidcie razem i pomarzcie. Zach ich do tego, aby opowiedzieli ci o wszystkim co chcieliby, eby zmienio si w waszej rodzinie. Czego chcieliby, eby byo wicej, a czego mniej? Czego nie chcieliby ju duej robi, a co chcieliby zacz? Zapytaj czonkw twojej rodziny, czy jest co, co chcieliby, eby zmieni. Pamitaj, e to rodzina jest twoim najwaniejszym klientem. Twoje zdrowie, szczcie i dobre samopoczucie zaley od nich, a ich zdrowie, szczcie i dobre samopoczucie od Ciebie. Powicaj regularnie czas na to, eby uzyska od swojej rodziny informacje zwrotne na temat tego, czego od Ciebie chc i potrzebuj. A nastpnie, jako dobry przedsibiorca zrb wszystko, aby speni potrzeby swoich najwaniejszych klientw.Przejd do tabelki Cele dotyczce rodziny i zwizkw.


www.briantracy.pl

4Cele dotyczce finansw Trzeci obszar dotyczy celw zwizanych z finansami. Jak uj to Earl Nightingale Stajesz si tym, o czym mylisz przez wikszo czasu. Im skrupulatniej i dokadniej bdziesz analizowa swoj sytuacj finansow, tym bdzie ona lepsza. Wyznaczanie celw polega na okreleniu, gdzie jeste w danym momencie i gdzie chcesz si znale w przyszoci. Proces planowania to wyznaczenie punktu z ktrego zaczyna si wdrwk oraz punktu, do ktrego chce si dotrze. To tu tkwi sedno sprawy. Jeeli chodzi o cele zwizane z finansami, naley zacz od okrelenia wasnej sytuacji finansowej. Ile jeste wart? Ile wynosi twj majtek? Gdyby mia wszystko sprzeda na rynku, to ile uzyskaby gotwki? Nastpnie powiniene okreli, ile zarabiasz tygodniowo, miesicznie i rocznie. Ile zarobie w zeszym roku i dwa lata temu? Ile chciaby zarobi w przyszym roku i za dwa lata? Ile chcesz zarabia za pi lat, dziesi lat? Kiedy chcesz odej na emerytur i ile bdziesz potrzebowa pienidzy? Ile musisz zaoszczdzi i zainwestowa rocznie, eby przej na emerytur w okrelonym momencie, zakadajc, e stopa zwrotu twoich inwestycji wyniesie 10 procent rocznie? Ile bdziesz musia zaoszczdzi i zainwestowa miesicznie, aby osign ostateczny cel zwizany z finansami? Tragedia zachodniego wiata polega na tym, e wikszo ludzi nie myli o dugoterminowym zabezpieczeniu finansowym. Wedug danych OECD przecitna emerytura w Polsce wynosi zaledwie 30% redniej pensji netto. Inaczej mwic, jeeli rednie wynagrodzenie wynosi, powiedzmy 3000 PLN miesicznie, rednia emerytura wyniesie 900 PLN. Taka suma jest niewystarczajca, aby zapewni ycie na przyzwoitym poziomie. Dlatego te kady z nas powinien zaoszczdzi o wiele wicej na przysz emerytur. Kolejny krokiem jest zabezpieczenie si przed wydarzeniami, na ktre ma si niewielki lub nie ma si wpywu. Potrzebne jest ubezpieczenie na ycie, ubezpieczenie


www.briantracy.pl

zdrowotne, ubezpieczenie od nieszczliwych wypadkw i odpowiedzialnoci cywilnej, ubezpieczenie domu oraz inne dodatkowe ubezpieczenia w zalenoci od trybu ycia danej osoby. Nie ryzykuj utraty pynnoci finansowej z powodu braku waciwego zabezpieczenia. Osoby, ktre osigny sukces finansowy, maj odpowied na kade postawione przez nas pytanie dotyczce finansw. Wiedz ile s warte, ile zarabiaj tygodniowo, miesicznie i rocznie oraz ile chc by warte, kiedy przejd na emerytur i dokadnie ile musz odoy, eby to osign. Do wszystkich spraw zwizanych z finansami podchodz z rozwag i ostronoci i dziki temu nie ryzykuj utrat pynnoci finansowej. Zawsze maj odoone pienidze w banku. yj na wyszym poziomie ni przecitny czowiek, chocia ich dochody nie s wysze. Twoim celem jest doczy do elity finansowej, poprzez przyjcie ich mylenia i zachowania.Przejd do tabelki Cele dotyczce finansw.

4Cele dotyczce kariery i interesw Nastpna grupa celw dotyczy prowadzonych przez Ciebie interesw i twojej kariery. Wybr kariery jest najwaniejsz decyzj jak musisz podj poza wyborem wspmaonka. Koniecznie zajmuj si tym co lubisz i do czego masz talent. Najwikszym marnotrawstwem czasu nie s nage telefony czy niespodziewane przerywniki, ale wykonywanie latami pracy, ktrej si nie lubi. Jest to jedno z gwnych rde nieszczcia, frustracji, alkoholizmu, rozpadw zwizkw i wreszcie poraki yciowej. Czym si zajmujesz? A czym chciaby? Gdyby mia nieograniczone rodki finansowe i mg wybra jakikolwiek zawd na wiecie, jaki by to by zawd? Jakich ludzi, jakie zawody podziwiasz najbardziej? Jakie zawody, cieki kariery fascynuj Ci najbardziej, gdy czytasz o nich w gazetach? Wyobra sobie, e jeste w punkcie wyjcia. Gdyby wiedzia wtedy wszystko, co wiesz dzisiaj na temat swojej pracy, czy wybraby j znowu? Jeeli twoja odpowied brzmi nie, to powiniene zada sobie pytanie Jak si std wydosta i to jak najszybciej?


www.briantracy.pl

Po czym pozna, czy wykonujesz waciwy zawd? Po tym, czy lubisz swoj prac. Chcesz by jak najlepszy w swoim zawodzie. Stale doskonalisz swoje umiejtnoci. Podziwiasz najlepszych w swojej brany. Nawet nie bdc w pracy, mylisz o niej i nie moesz si doczeka, kiedy do niej wrcisz. Jeeli twoja praca nie wywouje w tobie takich odczu, powiniene powanie rozway zmian cieki zawodowej.Przejd do tabelki Wyznaczanie celw zwizanych z karier i interesami.

4Cele dotyczce zdrowia i energii Nastpna grupa celw dotyczy zdrowia. Na pocztku powiniene okreli, jak dugo zamierzasz y. Wikszo ludzi w ogle o tym nie myli. Jeeli ju, to mwi, e chc y 100 lat albo wicej. Ale s to czsto pobone yczenia. Nie patrz oni na swoje ycie realnie. rednia dugo ycia w Europie wynosi dzi 75 lat dla mczyzn i 81 dla kobiet. Oznacza to, e 50 procent Europejczykw nie doyje tego wieku. Analizujc nawyki zdrowotne danej osoby, mona szybko stwierdzi, czy jej wynik znajdzie si poniej redniej. Badania organizacji Galloupa nad yciem ludzi sukcesu potwierdziy, e inteligencja jest kluczowym czynnikiem sukcesu. Jednoczenie okazao si, e wiele osb o przecitnej inteligencji odnioso spektakularny sukces, podczas gdy s osoby o nieprzecitnej inteligencji, ktrym si nie powiodo. Na czym polegaa pomidzy nimi rnica? Eksperci stwierdzili, e inteligencja to co wicej ni IQ czy wyniki w nauce. Inteligencja to przede wszystkim sposb postpowania. Oznacza to, e osoba postpujca mdrze to osoba inteligentna. Kto kto postpuje gupio, jest gupi, niezalenie od wysokoci IQ. W zwizku z tym pojawio si nastpujce pytanie: co to znaczy postpowa inteligentnie?. Odpowied okazaa si bardzo prosta. Dziaanie inteligentne to takie, ktre prowadzi do osignicia upragnionego celu. Gupie postpowanie to takie, ktre oddala nas od osignicia wyznaczonego celu.


www.briantracy.pl

Innymi sowy, jeeli chcesz si zalicza do osb inteligentnych, musisz zdecydowa co waciwie chcesz osign, a nastpnie robi tylko to, co przyblia Ci do osignicia celu. Odrzu kad propozycj czy prob, ktra Ci od niego oddala! Na pewno chcesz by zdrowy, sprawny, peen energii i nie odczuwa ani blu ani dyskomfortu. Chcesz przecie, aby twoje ycie byo dugie, zdrowe i szczliwe. Energia i sprawno s Ci potrzebne po to, aby zrealizowa wszystko co zechcesz i aby dotrze do wszystkich miejsc, do ktrych chcesz dotrze. Takie s wanie oglne cele zwizane ze zdrowiem. Po czym mona stwierdzi, e postpujesz inteligentnie? Analizujc swoje zachowanie zwizane ze zdrowiem. Odywiajc si prawidowo, regularne wiczc i dbajc o swj organizm postpujesz nad wyraz mdrze. Z kolei kade twoje dziaanie, ktre moe przyczyni si do tego, e nie doyjesz 80 czy 90 lat, jest po prostu gupie. Postanw ju dzisiaj, e twoje ycie bdzie dugie, zdrowe i szczliwe. Wyeliminuj te dziaania z twojego ycia, ktre przeszkadzaj Ci w osigniciu stanu idealnego zdrowia. Jednoczenie podejmij takie dziaania, ktre Ci to umoliwi.Przejd do tabelki Cele dotyczce zdrowia i energii.


www.briantracy.pl

Cz 34Wartoci Oto seria pyta, ktre powiniene sobie zadawa regularnie, aby uzyska wiksz jasno na temat celw z kadego obszaru twojego ycia. Po pierwsze, zadaj sobie pytanie jakie wartoci s dla Ciebie najwaniejsze. Co cenisz najbardziej? Co jest dla Ciebie najwysz wartoci? Uwaa si, e stres w yciu powstaje w sytuacjach, kiedy to odchodzimy od podstawowych wartoci, w ktre wierzymy. Wszystkie problemy mona rozwiza, odwoujc si do wyznawanych wartoci. Kiedy przez duszy czas czujesz si nieszczliwy, zatrzymaj si i zadaj sobie pytanie: Jakie s moje wartoci? Co jest dla mnie wane? Nastpne pytanie, jakie powiniene sobie zada to : Co bym zrobi, jak zmienibym swoje ycie, gdybym nagle mia do dyspozycji milion dolarw? Jak zmieniby swoje ycie, gdyby mia do dyspozycji milion dolarw? Jaka byaby pierwsza rzecz, ktr by zrobi? Co zrobiby potem? Z czego by zrezygnowa? Co by kupi albo jaki problem finansowy by rozwiza? To pytanie jest po to, aby pomc Ci okreli, co by zrobi, gdyby mia do dyspozycji nieograniczony czas i rodki finansowe. Co by zrobi, gdyby mg robi i mie wszystko co chcesz? Czasami to pytanie jest jak zapalajce si wiato, ktre pozwala nam jasno zobaczy, czego naprawd chcemy od ycia. Naley jeszcze zauway, e niezalenie od tego co by zrobi, gdyby mia milion dolarw, jest to osigalne. By moe nie od razu, ale w duszej perspektywie moesz to osign. I tu powstaje kolejne pytanie. Co by zrobi, jak zmienioby si twoje ycie, gdyby si dzi dowiedzia, e zostao Ci sze miesicy ycia?


www.briantracy.pl

Wyobra sobie, e bdziesz si cieszy dobrym zdrowiem przez nastpne 180 dni, a


www.briantracy.pl

Kady czowiek rodzi si z umiejtnoci uczynienia czego niezwykego ze swoim yciem. Twoim podstawowym zadaniem jako dorosego jest odkrycie co to jest, a nastpnie zaangaowaniem si caym sercem w wypenienie swojego powoania. Tutaj musisz sobie zada fundamentalne pytanie: O czym omieliby si zamarzy, gdyby wiedzia, e Ci si uda? Gdyby posiada cakowit gwarancj odniesienia sukcesu, niezalenie czy byby to may czy duy cel, co by wybra? Twoje ycie dopiero wtedy stanie si wielkie, kiedy okrelisz swj ostateczny cel i bdziesz dy do jego osignicia kadego dnia. Pytania te maj pomc Ci zastanowi si, kim jeste i czego naprawd pragniesz. Ostatecznym rezultatem procesu wyznaczania celw, jest osignicie takiego punktu, w ktrym bdziesz w stanie wybra ten jeden cel, ktry pragniesz osign ponad wszystko.


www.briantracy.pl

Cz 4wiczenie - Siedem krokw do okrelenia celu Oto skadajce si z siedmiu krokw wiczenie, ktre pomoe Ci wyznacza i osiga cele na co dzie. W wiczeniu tym wykorzystano najbardziej skuteczne techniki wyznaczania celw i planowania dziaa. Pozwoli Ci ono osign o wiele wicej ni przecitny czowiek. Krok 1 Zdecyduj co dokadnie chcesz osign i zapisz to. Tak jak mwilimy na pocztku przewodnika, ju ten pierwszy krok sprawi, e znajdziesz si wrd 3 procent osb, ktre s na szczycie, a twoje ycie zmieni si na zawsze. Krok 2 Rozplanuj realizacj celu w czasie. Jeeli to konieczne wyznacz sobie terminy czstkowe. Okrel precyzyjnie, co zamierzasz zrobi w danym tygodniu, miesicu i roku. Im bardziej bdziesz dokadny i konkretny, tym wicej osigniesz i to szybciej ni mylisz. Krok 3 Okrel jakie przeszkody bdziesz musia pokona na drodze do realizacji celu. Jakie przeszkody czy utrudnienia mog spowolni tempo z jakim bdziesz zblia si do celu? Dlaczego jeszcze nie osigne swojego celu? Ze wszystkich przeszkd jakie moesz napotka, jaka jest najwiksza? Zacznij wanie od niej. Krok 4 Okrel jakich dodatkowych informacji lub umiejtnoci potrzebujesz, aby osign swj cel. Pamitaj, e aby osign co czego nigdy przedtem nie dokonae, musisz sta si kim, kim nigdy przedtem nie bye. Potrzebujesz nowej wiedzy i umiejtnoci. Kady nowy cel wymaga tego, aby si zmieni oraz zdoby dodatkow wiedz czy umiejtnoci. Krok 5 Wybierz osoby, grupy i organizacje, ktre pomog Ci osign twj cel. Wielkie cele wymagaj wsppracy wielu ludzi. Co bdziesz musia zrobi, aby uzyska ich wsparcie? Co musisz zrobi, aby zasuy na ich poparcie? Co bd oni z tego mie? Pamitaj, e we wszystkim chodzi


www.briantracy.pl

o relacje midzyludzkie. Nie bj si prosi o pomoc, nawet jeeli bd to po prostu rady czy wskazwki od osb, ktre znasz. Jedna osoba, jeden kontakt, moe zadecydowa o twoim sukcesie lub porace. Krok 6 Przygotuj plan osignicia celu. Sporzd list przeszkd, ktre bdziesz musia pokona, informacji i umiejtnoci, a take osb, ktre mog Ci by pomocne. U list wedug priorytetw. Krok 7 I wreszcie najwaniejsze- zacznij niezwocznie dziaa wedug planu. Kiedy ju zaczniesz, nie zatrzymuj si. Codziennie rb co, co bliy Ci do osignicia celu. Bd nastawiony na intensywne dziaanie. Rozwi w sobie potrzeb natychmiastowego dziaania. Nie zatrzymuj si. Wykorzystaj si rozpdu. Kiedy ju jestemy w ruchu, atwiej nam i do przodu, ni kiedy musimy zaczyna wszystko od pocztku. Sia rozpdu jest jednym z najwikszych sekretw mczyzn i kobiet sukcesu. Kiedy ju zaczn realizowa jaki cel, nie rezygnuj, a go osign.


www.briantracy.pl

Cz 54Kluczem do sukcesu jest dziaanie Ponisze wiczenie moesz wyprbowa zaraz po zakoczeniu lektury tej czci. We czyst kartk papieru i na grze napisz sowo cele oraz dzisiejsz dat. Nastpnie spisz 10 celw, jakie chciaby osign w cigu nastpnych 12 miesicy. Zapisz te cele w czasie teraniejszym, jak gdyby min ju rok i osigne kady z tyche celw. Pisz w pierwszej osobie. Na przykad: Jestem, zarabiam, prowadz, wa itd. Zawsze kiedy stosujesz sowo ja mwic o sobie, twoja podwiadomo skupia si na celu. Kiedy ju zapiszesz 10 celw, przejrzyj swoj list i wybierz jeden cel, ktry gdyby udao Ci si go osign, miaby najwikszy wpyw na twoje ycie. W cigu nastpnych 12 miesicy, niech ten cel stanie si dla Ciebie nadrzdny w stosunku do pozostaych. To jest twoje podstawowe zadanie. Spenieni i szczliwi ludzie nieustannie myl o tym, czego pragn. Twoim zadaniem jest robi to samo. Kiedy si martwisz, myl o swoich celach. Kiedy tylko masz jaki problem, pomyl o swoich celach, zwaszcza o celu nadrzdnym. Skupiajc si na tym co najwaniejsze, automatycznie stajesz si bardziej skuteczny. Pomyl o tym czego chcesz i nie myl o tym, czego nie chcesz. Skup si na swoich celach. Kup sobie notatnik i zaczynaj kady dzie od zapisania swoich 10 celw. Jest to jedno z najskuteczniejszych wicze motywacyjnych, jakie kiedykolwiek opracowano. Zabierze Ci ono nie wicej ni 5 minut dziennie. 4A oto twj klucz do sukcesu. Nie wracaj do zapisanej listy 10 celw a do nastpnego ranka. Jest to bardzo wany element tego wiczenia. W miar jak codziennie bdziesz zapisywa swoje cele, zobaczysz, e bd si one zmienia. Co niesamowitego dzieje si midzy twoj gow a rk. Cele, ktre zapisujesz na pocztku miesica, nie bd takie same jak pod koniec. Jednoczenie pojawi si cele, ktre na pocztku nawet nie przyszy


www.briantracy.pl

Ci do gowy. Aby przypieszy proces realizacji celu, stwrz w umyle jasny obraz, tego jak bdzie wyglda twj cel, kiedy ju zostanie osignity. Za kadym razem, kiedy zapiszesz swj cel, powi chwil aby przypomnie sobie ten obraz. Zobacz swj cel, jako co rzeczywistego. Wyobra sobie, jak dum i satysfakcj bdziesz odczuwa, kiedy go osigniesz. Codzienne zapisywanie celu, wizualizacja celu i wyobraanie sobie pozytywnych uczu, jakich moesz dowiadczy, bdzie miao niezwyky wpyw na twoje ycie. I wreszcie zapisz czarnym flamastrem kady ze swoich celw na karteczce o wymiarach 3x5. No te karteczki ze sob i przegldaj je w cigu dnia. Kiedy tylko bdziesz mia woln chwil, wyjmij wszystkie 10 karteczek i przejrzyj je po kolei.


www.briantracy.pl

podsumowanieWyznaczajc sobie cel, musisz przede wszystkim wiedzie, czego dokadnie chcesz, sporzdzi plan realizacji, przemyle go, a nastpnie pracowa nad nim codziennie. W niedugim czasie staniesz si bardziej skoncentrowany i zdeterminowany. Odkryjesz jak jeste twrcz i pozytywnie nastawion do ycia osob. Zaczniesz w peni wykorzystywa potencja twojego umysu i nastawisz si na sukces. Jak tylko uruchomisz swj potencja, osigniesz o wiele wyszy poziom ni moge sdzi. Pamitaj, e istniej tylko te ograniczenia, jakie sam stawiasz swojej wyobrani.


www.briantracy.pl

moje cele osobiste

Krok 1

celKrok 2

Zdecyduj, co dokadnie chcesz zrobi i zapisz to w czasie teraniejszym.

__________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________

kiedyKrok 3

Rozplanuj realizacj celu w czasie. Jeeli to konieczne wyznacz sobie terminy czstkowe: im bardziej bdziesz precyzyjny, tym wicej osigniesz.

wyzwanieKrok 4

Okrel, jakie mog wystpi przeszkody.

uczenie SiKrok 5

Okrel, czego powiniene si nauczy. Pamitaj, e aby osign co czego nigdy nie przedtem nie dokonae, musisz sta si kim, kim nigdy przedtem nie bye. Kady nowy cel wymaga od Ciebie przemiany.

pomocKrok 6

Od kogo chcesz uzyska pomoc? Co bdziesz musia zrobi, aby uzyska ich poparcie? Co bd z tego mieli?

planKrok 7

U plan dziaania. U list wedug priorytetw.

Dziaanie

ZACZNIJ DZIAA! Codziennie rb co, co zbliy Ci do osignicia celu. Dziaaj wedug zasady siy rozpdu.


www.briantracy.pl

MOJe CeLe DOtYCzCe rODzinY i zWizKW

Krok 1

celKrok 2


__________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________

kiedyKrok 3


wyzwanieKrok 4


uczenie SiKrok 5


pomocKrok 6


planKrok 7


Dziaanie



www.briantracy.pl

MOJe CeLe DOtYCzCe FinanSW

Krok 1

celKrok 2


__________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________

kiedyKrok 3


wyzwanieKrok 4


uczenie SiKrok 5


pomocKrok 6


planKrok 7


Dziaanie



www.briantracy.pl

MOJe CeLe DOtYCzCe KarierY i interesw__________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________

Krok 1

celKrok 2


kiedyKrok 3


wyzwanieKrok 4


uczenie SiKrok 5


pomocKrok 6


planKrok 7


Dzia


www.briantracy.pl

MOJe CeLe DOtYCzCe zDrOWia i enerGii

Krok 1

celKrok 2


__________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________ __________________________

kiedyKrok 3


wyzwanieKrok 4


uczenie SiKrok 5


pomocKrok 6


planKrok 7


Dziaanie


BRIAN TRACY

INTERNATIONAL

Potencja przecitnego czowieka jest jak niezbadany ocean, dziewiczy kontynent, cay wszechwiat moliwoci - ktre czekaj na uwolnienie i zastosowanie do jakiego wanego, dobrego celu.

30 | Brian Tracy international

www.briantracy.pl

Brian Tracy InterantionalJu ponad 30 lat BTI wspiera wiatowych liderw biznesu. Ponad 5 milionw osb, ponad 1000 korporacji, w 54 krajach wiata skorzystao ju z naszego doradztwa i wsparcia szkoleniowego. Koncentrujemy si na kompleksowym i procesowym podejciu do wsppracy z klientami, w celu dokadnego zrozumienia ich potrzeb i wsplnego osignicia zamierzonych rezultatw.

Co wyrnia BTINasze programy s proste, a przede wszystkim praktyczne i skuteczne. Wyrnia nas unikalny system edukacyjny, skoncentrowany w pierwszej kolejnoci na budowaniu organizacji opartej na postawach pracownikw jako fundamentu wprowadzania kadej trwaej zmiany, bdcego podstaw do budowania umiejtnoci oraz rozwijania kompetencji. 4 4 4 4 4 Nowoczesna i zrnicowana metodologia Unikalny systemem wsparcia doradczego i po-szkoleniowego Systemowe podejcie do wdraania programw szkoleniowych w organizacjach Integrujemy nasze projekty szkoleniowe z innymi procesami w firmie Wszyscy nasi eksperci posiadaj bogate dowiadczenie biznesowe, s praktykami wielokrotnie czynnymi zawodowo mene-derami oraz mentorami dla uczestnikw naszych szkole

Co wnosi wsppraca z BTI do organizacji:4 4 4 4 4 4 4 Precyzyjne definiowanie obszarw do rozwoju i wsparcia Kompleksowe i caociowe podejcie do sytuacji w organizacji Szybkie zmiany w zaangaowaniu i efektywnoci wsppracownikw Now metodologi i nowoczesne wsparcie systemowe Skraca czas implementacji procesw zmian Daje narzdzia do tworzenia wewntrznego systemu rozwoju Daje narzdzia do budowy efektywnej strategii

Na rynku polskim Brian Tracy International dziaa od 2007 roku. Mielimy ju przyjemno wsppracowa midzy innymi z takimi firmami jak:4A.Blikle Sp. z o.o. 4Ageton T.U. Na ycie S.A. 4Agora S.A. 4 Alima Gerber S.A. 4 Allianz Polska S.A. 4AstraZeneca Pharma Poland Sp. z o.o. 4 Avon Cosmetics 4 Aviva Comercial Union 4 Bank Handlowy 4Bank Zachodni WBK S.A. 4 Bayer Sp. z o.o. 4BRE Bank S.A. 4 Cisco 4Deloitte Advisory Sp. z o.o. 4 Deutsche Bank S.A. 4 Dom Maklerski BZWBK S.A. 4 Dr Irena Eris 4 Dr Oetker Polska Sp. z o.o. 4 Empik 4 Gazeta Prawna 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 General Motors Poland Sp. z o.o. Grupa Kolastyna S.A. GTS Energis Sp. z o.o. HBO Polska Sp z o.o. Henkel Polska Sp. z o.o. ING Bank lski S.A. Johnson & Johnson Kati Sp. z o.o. Kinnarps Polska Sp. z o.o. Kraft Foods Kredyt Bank SA Lotos Czechowice S.A. Lukas Bank S.A. Mercedes Benz NCR Sp. z o.o. Nestle Polska S.A. Ortis S.A. Pirelli Real Estate Sp. z o.o. PKO BP S.A. 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 PKO TFI PKN Orlen S.A. Polkomtel S.A. Polska Telefonia Cyfrowa Sp. z o.o. Polskie Radio S.A. PTK Centertel PZU S.A. PZU ycie RMF FM Santander Consumer Bank S.A Scania Production Supsk S.A. Sidemka Sp. z o.o. Skandia ycie T.U. S.A. Sokow S.A. Solvay Pharma Statoil Poland Sp. z o.o. Totalizator Sportowy Sp. z o.o. Union Investment

31 | Brian Tracy international

www.briantracy.pl

Dziaalno BTI w firmach doradztwo, konsulting, procesy wewntrz organizacjiWyniki firm zale w duej mierze od nastawienia pracownikw czyli od takich czynnikw jak zaangaowanie, pewno siebie, wiara w sukces czy entuzjazm. Te czynniki decyduj o efektywnoci dziaa pracownikw znacznie bardziej ni ich wiedza i umiejtnoci. Z tego wanie powodu podniesienie wynikw firmy zalee bdzie od odpowiedniego zarzdzania zespoem. Ujawnianie przez menaderw zachowa nastawionych na budowanie postaw cigego podnoszenia efektywnoci, wyciganie wnioskw z poraek, systematyczno, pewno siebie, optymizm i entuzjazm wpywa - w konsekwencji - na podniesienie obrotw w firmie. S to elementy, ktrych nie mona nauczy w procesie przekazywania wiedzy czyli w standardowy sposb. Mona na nie wpywa jedynie poprzez tworzenie waciwej kultury zespou czy organizacji, czyli poprzez angaowanie podwadnych w zarzdzanie. Nasze dowiadczenia we wspieraniu przedsibiorstw Brian Tracy, zaoyciel firmy doradczo-szkoleniowej Brian Tracy International jest jednym z najbardziej znanych twrcw programw szkoleniowych i doradztwa w zakresie sprzeday, przywdztwa, zarzdzania, motywacji i rozwoju osobistego. Osobicie pracowa z milionami ludzi w 86 krajach wiata. Nasze programy oparte o metodologi Briana Tracy wprowadzamy z duym powodzeniem w najwikszych korporacjach na wiecie i w Polsce. Nasi klienci chwal prac konsulatw, trenerw i coachw przede wszystkim za zmian postaw pracownikw, trwao zmian a w rezultacie zwikszenie zyskw firmy.

Nasza filozofia dziaaniaNaszym celem jest pomoc ludziom, firmom i organizacjom w zwikszeniu efektywnoci i skutecznoci dziaa, ktre wprost przekadaj si na zwikszenie zyskw.

Co moemy zrobi dla Waszej firmy?4 4 4 4 4 4 Przygotowanie i wsparcie w budowaniu strategii firmy, Przygotowanie i realizacja programw rozwojowych dla kadry zarzdzajcej, Przygotowanie i realizacja programw rozwojowych dla menederw sprzeday i sieci sprzeday, Wsparcie we wprowadzaniu zmian i zarzdzaniu zmianami na zasadzie interim management, Wsparcie zmian w budowaniu kultury korporacyjnej, implementacji standardw i podwyszania efektywnoci, Realizacja szkole i wprowadzanie dugofalowych programw rozwojowych dla kadry zarzdzajcej i pracownikw

Co wnosi wsppraca z BTI do organizacji:4 4 4 4 4 4 4 Precyzyjne definiowanie obszarw do rozwoju i wsparcia Kompleksowe i caociowe podejcie do sytuacji w organizacji Szybkie zmiany w zaangaowaniu i efektywnoci wsppracownikw Now metodologi i nowoczesne wsparcie systemowe Skrcenie czasu implementacji procesw zmian Dostarcza narzdzia do tworzenia wewntrznego systemu rozwoju Dostarcza narzdzia do budowy efektywnej strategii

Jakie procesy wspieramy4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

Nasze dowiadczenie pozwala nam skutecznie wspiera w organizacjach takie procesy jak: Rozwj kadry menaderskiej Fuzje i przejcia Restrukturyzacje i zmiany organizacyjne Procesy rekrutacyjne Budowanie i wzmacnianie kultury korporacyjnej Budowanie strategii komunikacji wewntrznej Budowanie strategii firmy i jednostki organizacyjnej Budowanie strategii marketingowej Budowanie dugofalowych programw rozwoju pracownikw i organizacji Tworzenie programw rozwoju talentw i sukcesji w organizacji

BRIAN TRACY

INTERNATIONAL

opisy szkole

33 | opisy szkole

www.briantracy.pl

Psychologia SprzedayStrategie najlepszych konsultantw sprzeday na wieciePsychologia sprzeday to praktyczny warsztat dla wszystkich osb majcych kontakt z klientem, zajmujcych stanowiska w dziaach sprzeday, marketingu sieciowym czy prowadzcych wasny biznes.psychologia sprzeday Na warsztacie nasi eksperci ucz niezbdnych umiejtnoci, dziki ktrym czoowi przedstawiciele brany sprzeday oraz zarzdzania sprzeda maksymalizuj swoje obroty i zwikszaj dochodowo, przekazujemy praktyczne, sprawdzone metody i techniki suce szybszemu osiganiu lepszych wynikw sprzedaowych. Cele szkolenia 4 Celem warsztatw jest podanie uczestnikom pomysw, strategii i technik, ktre bd mogli wykorzysta od zaraz, aby sprzedawa wicej, szybciej i atwiej ni kiedykolwiek wczeniej. 4 Uczestnicy dowiedz si, jak wydoby z siebie i ze swojej kariery w sprzeday maksimum swoich moliwoci. 4 Poznaj obawy i prawdziwe motywy swoich klientw, co staje na przeszkodzie do dokonania zakupu ? Co powstrzymuje klientw przed podjciem decyzji ? 4 Uwolni si od mylenia i postaw, ktre obniaj sprzeda i generuj stres, wpywaj na obnienie poczucia wasnej wartoci i skutecznoci. 4 Poznaj najczciej podawane prze klientw obiekcje, rda ich powstawania i radzenia sobie z nimi podczas spotka handlowych. Oczekiwane rezultaty 4 Podniesienie poziomu pewnoci siebie i odwagi w kontaktach z klientami 4 Poznanie sposobw na pozyskanie jeszcze wikszej iloci nowych klientw i moliwoci lepszego zarzdzania relacjami z ju obsugiwanymi klientami 4 Zwikszenie wasnej skutecznoci sprzedaowej, dyscypliny w dziaaniu i wytrwaoci 4 Zrozumienie procesu decyzyjnego i elementw odpowiadajcych za to, dlaczego Klienci kupuj oraz wdroenie ich we wasnej strategii sprzedaowej 4 wiadome budowanie odpornoci na odmowy i radzenie sobie z trudnymi klientami 4 Stworzenie i praca na indywidualnym strategicznym planie sprzeday Ramowy program szkolenia: 4 4 4 4 4 4 4 4 4 0845 0900 Rejestracja uczestnikw 0900 1045 Warsztaty szkoleniowe 1045 1100 Przerwa kawowa 1000 1230 Warsztaty szkoleniowe 1230 1330 Lunch 1330 1430 Warsztaty szkoleniowe 1430 1445 Przerwa kawowa 1445 1545 Warsztaty szkoleniowe 1545 1700 Podsumowanie i zakoczenie szkolenia Dla kogo jest to szkolenie? 4 Menederowie sprzeday, liderzy zespow 4 Przedsibiorcy prowadzcy wasny biznes 4 Przedstawiciele handlowi, pracownicy dziaw handlowych 4 Przedsibiorcy zajmujcy si marketingiem sieciowym 4 Dla pocztkujcych jak i sprzedawcw z wieloletnim staem Dlaczego taka forma? Jak wiadomo, przez samo czytanie ksiek nie staniesz si skutecznym sprzedawc. Jednak gdy poczysz wiedz z praktycznymi wiczeniami, wymienisz si praktycznymi wskazwkami z innymi sprzedawcami i wprowadzisz je w ycie, to moe si okaza, e efekty przerosn Twoje najmielsze oczekiwania. Inwestycja w to szkolenie to 2470 z (VAT zw.) Liczba uczestnikw jest ograniczona ze wzgldu na form warsztatu, wynosi 12 miejsc. Cena obejmuje 4 4 4 4 Dwa dni szkoleniowe Materiay szkoleniowe Certyfikat uczestnictwa Przerwy kawowe, lunch

Sprzeda

34 | opisy szkole

www.briantracy.pl

Skuteczne Zarzdzanie i PrzywdztwoWarsztaty prowadzone s metod coachingow, ktrej celem jest oddziaywanie na postawy uczestnikw. Uczestnicy stawiani s przed sytuacjami, ktre pozwalaj im zrozumie te czynniki, ktre wpywaj na efektywno pracownikw, budowanie ich motywacji i zaangaowania. Przeywajc osobicie i dowiadczajc symulowane przez trenera sytuacje, w sposb niejako automatyczny przenosz waciwe zachowania na zarzdzanie zespoem. Uczestnicy samodzielnie odkrywaj co jest skuteczne, a co nie dziaa w zarzdzaniu zespoem, delegowaniu i stawianiu celw. Zaoenia programu warsztatu: 4 Rozpoznanie wasnej drogi przywdztwa kluczem do skutecznego zarzdzania 4 Rola emocji w funkcjonowaniu zespou i zarzdzaniu 4 Co decyduje o naszych wyborach i zachowaniach racjonalne przesanki czy emocje? 4 Inteligencja emocjonalna lidera wiczenia interaktywne 4 Rola wizji i misji w zrzdzaniu kiedy dziaa najskuteczniej 4 Style przywdztwa, zarzdzanie sytuacyjne 4 Jestem menaderem czy liderem? 4 Zesp i jego funkcjonowanie oraz fazy rozwoju zespou 4 Wyznaczanie celw i delegowanie 4 Coachingowe wyznaczanie celw 4 Motywacja i jej znaczenie w zarzdzaniu 4 Psychologia osigni dla liderw Inwestycja w to szkolenie to 2470 z (VAT zw.) Cena obejmuje 4 4 4 4 Uczestnictwo w szkoleniu Materiay szkoleniowe Certyfikat uczestnictwa Przerwy kawowe, lunch

Idea warsztatw z zakresu przywdztwa wiat pdzi i stawia coraz to nowe wyzwania przed menaderami. Konwencjonalne metody kierowania ludmi ju dzisiaj nie wystarczaj teraz wygrywaj Ci, ktrzy potrafi zdoby serca i umysy swoich pracownikw i otaczaj si pracownikami lepszymi od siebie. Skuteczne zarzdzanie firmami zaley przede wszystkim od umiejtnoci mikkich takich jak efektywna komunikacja, wpywanie na innych, praca z wasnymi przekonaniami i oddziaywania na postawy. Pogld, e liderem trzeba si urodzi a gwn cech przywdcy jest charyzma, nie wytrzymuje prby czasu. Dzisiaj liderw si tworzy, uczc i doskonalc zdolnoci inspirowania, wpywania i podejmowania decyzji w zespole. Szkolenia Brian Tracy International dla menaderw wykorzystuj najnowsze instrumenty i badania prowadzone na caym wiecie z zakresu psychologii, zarzdzania i rozwoju osobistego. Nasza metoda opiera si na dostarczaniu uczestnikom praktycznych dowiadcze podczas wicze i dyskusji oraz gier. Te aktywne metody uczenia si pozwalaj uczestnikom szkole zmieni swoje nastawienie do roli lidera i odnale wasny dopasowany do osobistych preferencji styl przywdztwa. Uczymy jak by liderem, bo bycie menaderem to ju dzisiaj za mao.

Ramowy program szkolenia: 4 4 4 4 4 4 4 4 4 0845 0900 Rejestracja uczestnikw 0900 1045 Warsztaty szkoleniowe 1045 1100 Przerwa kawowa 1000 1230 Warsztaty szkoleniowe 1230 1330 Lunch 1330 1430 Warsztaty szkoleniowe 1430 1445 Przerwa kawowa 1445 1545 Warsztaty szkoleniowe 1545 1700 Podsumowanie i zakoczenie szkolenia

Przywdztwo

35 | opisy szkole

www.briantracy.pl

Sztuka wystpnie PublicznychEkspert prowadzcy: Robert KozakIdea warsztatw z zakresu przywdztwa Jeste menederem? Trenerem? Coachem? Terapeut? Rodzicem? Pracujesz z ludmi lub zarzdzasz firm? W dzisiejszych czasach, pomimo technologii ktrymi si posugujemy (maile, smsy, komunikatory) nadal komunikacja jest podstawow umiejtnoci kadego czowieka. To wanie od komunikacji z drugim czowiekiem zaley jakie powodzenie osigamy w biznesie, jak ukada si nasza kariera, jak potocz si losy rodzinne. Jeli chcesz naby umiejtnoci efektywnej komunikacji, prezentowania swojej osoby i pogldw, skutecznego wpywania na odbiorcw wietnie trafie! To wszystko poznasz na warsztacie prowadzonym przez Roberta Kozaka czowieka mediw byego szefa BBC w Polsce, szefa Wiadomoci i Teleexpressu Program szkolenia: 4 Planowanie, Przygotowanie, praktyka cele, audytorium, wiczenie 4 Co zamierzam powiedzie i dlaczego wanie to - musz, powinienem, mog 4 Do kogo zamierzam powiedzie 4 Gdzie i jak? Prezentacja w Power Point to czy dominant? 4 Nie wane co mwisz, wane co odbiorcy zrozumieli i co im zostao 4 Co nas najbardziej blokuje 4 Ja, moja organizacja i media jak zarzdzi kontaktem z dziennikarzem 4 Prasa, radio i telewizja rne wymagania 4 Kontakt wzrokowy 4 Mowa ciaa 4 Ton gosu 4 Mj wzorzec, moja rola wiczenia praktyczne przed kamer 4 Podstawowe bdy 4 Rola nastawienia i jak je zmieni Forma zaj 4 4 4 4 Interaktywne warsztaty Dowiadczony ekspert Inspirujce przykady i historie Praca indywidualna i zespoowa Liczba uczestnikw jest ograniczona ze wzgldu na form warsztatu, wynosi od 6 do 8 miejsc. Inwestycja w to szkolenie to zaledwie 1770 z (VAT zw.) Cena obejmuje 4 4 4 4 Uczestnictwo w szkoleniu Materiay szkoleniowe Certyfikat uczestnictwa Przerwy kawowe, lunch


ROBERT KOZAK

Przywdztwo

36 | opisy szkole

www.briantracy.pl

Samodyscyplina klucz do osobistej efektywnociJak osign w miesic to, co ludzie osigaj w cigu roku?Czym jest samodyscyplina? Jest to umiejtno robienia tego co powiniene robi, kiedy powiniene to robi, bez wzgldu na to czy masz na to ochot, czy nie. To jeden z najwaniejszych elementw w budowaniu szacunku do siebie, poczucia wasnej wartoci i prowadzenia satysfakcjonujcego ycia. W trakcie naszego warsztatu szkoleniowego, poznasz i rozwiniesz w sobie nawyki samodyscypliny, wytrwaoci i odwagi w dziaaniu. Nauczysz si jak wykorzystywa strategie samodyscypliny w stawianiu celw, zarzdzaniu czasem, budowaniu relacji, rozwijaniu biznesu, komunikacji i wielu innych obszarach ycia. Czego naucz si, przychodzc na ten warsztat? 4 Jak wyrobi w sobie nawyki samodyscypliny prowadzce do sukcesu 4 Jak zwiksza swoj efektywno aby w krtszym czasie osiga wiksze rezultaty 4 Jak skutecznie wyznacza swoje cele, planowa i realizowa je (nawet pomimo przeciwnoci losu) Z warsztatu wyniesiesz wiedz i umiejtnoci: 4 Jak koncentrowa si na najbardziej wartociowych dziaaniach przynoszcych najwiksze efekty 4 Jak efektywnie zarzdza sob w czasie 4 Zbudujesz nawyk rozpoczynania i wytrwaoci w deniu do celw 4 Zwikszysz poczucie wasnej wartoci i podniesiesz samoocen 4 Rozwiniesz swoj odwag, pewno siebie i zaufanie do wasnej osoby 4 Pokonasz wewntrzne ograniczenia i uwolnisz jeszcze wikszy potencja 4 Nauczysz si kontrolowa wasne zachowania i emocje Forma warsztatu: 4 Intensywny warsztat prowadzony w formie interaktywnej 4 Dowiadczony ekspert Brian Tracy International 4 Praca indywidualna i zespoowa 4 Inspirujce przykady i historie uatwiajce zrozumienie tematu 4 Olbrzymia dawka motywacji dajca si do dziaania

Twoja inwestycja to 1490 z (VAT zw.). Cena obejmuje: 4 4 4 4 Uczestnictwo w warsztacie Materiay szkoleniowe Certyfikat ukoczenia szkolenia Przerwy kawowe, lunch podczas szkolenia


Motywacja

37 | opisy szkole

www.briantracy.pl

Maksimum OsigniKlucz do doskonaego funkcjonowania i osobistego przywdztwaMaksimum Osigni to najbardziej znany program szkoleniowy Briana Tracy, brao w nim udzia ponad milion osb na caym wiecie. Oceniany jest jako najlepszy w dziejach program na temat rozwoju zawodowego i osobistego. Na szkoleniu: Poznasz najbardziej przeomowe odkrycie XX wieku w dziedzinie potencjau ludzkiego. Dowiesz si, jak samokoncept to, jak o sobie mylisz i czujesz decyduje o wszystkim, co mwisz, robisz i w co wierzysz. Nauczysz si, jak moesz w sposb systematyczny i celowy przej kontrol nad wasnymi mylami i uczuciami oraz jak moesz zacz budowa swoje poczucie wasnej wartoci i pewnoci siebie, a staniesz si bardziej efektywny we wszystkim, co robisz. Dowiesz si, jak moesz wyczy wikszo swoich negatywnych emocji. Nauczysz si uwalnia od uczucia gniewu, strachu, winy, i niechci, ktre ci dotd powstrzymyway. Poznasz szereg sprawdzonych technik, ktre moesz wykorzysta do wyzwolenia umysu, zwolnienia hamulcw i odblokowania swojego potencjau. Poznasz najwaniejsze koncepcje z dziedziny wyznaczania celw. Nauczysz si pyta, ktre przez cae ycie moesz sobie zadawa, aby by wci skupiony na osiganiu tego, co jest dla ciebie wane. Nauczysz si formuowa wasn misj, dziki ktrej bdziesz si ze sob wspaniale czu i osigniesz wicej ni kiedykolwiek wczeniej. Poznasz siedem zasad zwizanych ze zmianami i to, jak mona je stosowa, aby lepiej panowa nad wasnym yciem i mie lepsze samopoczucie. Najefektywniej dziaajcy ludzie to w kadej dziedzinie ci, ktrzy stosuj szereg metod i strategii postpowania ze zmianami, ktrych nie mog spowolni ani nawet przewidzie. Kiedy je poznasz i zaczniesz wykorzystywa, bdziesz czu si lepiej i pewniej we wszystkich obszarach ycia. Dowiesz si jakie s pierwotne przyczyny co najmniej 95% wszystkich stresw, niepokojw i napi, z ktrymi masz do czynienia. Nauczysz si prostych, skutecznych, sprawdzonych technik eliminacji tych rde stresu i zapewniania sobie wikszego poczucia panowania i siy. Poznasz najwaniejsze techniki kreatywnego mylenia. Pomogy one osign sukces wikszej liczbie osb, ni jakiekolwiek inne techniki. Umiejtno rozwizywania problemw, podejmowania decyzji i osigania wynikw to podstawowy czynnik wpywajcy na twj sukces i szczcie w yciu. Dowiesz si, jak wzmacnia poczucie wasnej wartoci u innych ludzi, jak sprawi, by ludzie si lubili i jak dobrze i efektywnie postpowa we wszystkich relacjach z innymi w domu i w pracy. Umiejtno postpowania z ludmi wpywa na twoje szczcie i sukces bardziej, ni jakikolwiek inny czynnik. To, jak bardzo lubisz innych i jak inni lubi ciebie, ma wielkie znaczenie dla twojej zdolnoci do wpywania na ludzi, negocjowania, przekonywania i dobrego postpowania w pracy i w yciu osobistym. A ponadto udzial Briana Tracy (video), warsztaty grupowe, wiczenia indywidualne, dua dawka inspiracji, motywacji i dobrej zabawy! Program obejmuje 6 dni szkoleniowych podzielonych na 3 moduy. Co miesi spotykamy si w grupie aby przez dwa dni pracowa nad zmian i wietnie si bawi! To rwnie doskonaa okazja do poznania wspaniaych ludzi! Twoja inwestycja to (vat zw.): 6 dni szkoleniowych (3 moduy) w pakiecie: 5770 z Jeden modu (dwa dni szkoleniowe) oddzielnie: 2200 z Cena obejmuje: 4 uczestnictwo w warsztacie 4 komplet materiaw szkoleniowych (350 stron, 3 skrypty) 4 lunch w przerwie obiadowej w restauracji 4 katering w przerwach kawowych 4 zestaw pyt wartych 500 z (dla osb ktre wykupi pakiet) Ramowy program szkolenia: 4 4 4 4 4 4 4 4 4 0845 0900 Rejestracja uczestnikw 0900 1045 Warsztaty szkoleniowe 1045 1100 Przerwa kawowa 1000 1230 Warsztaty szkoleniowe 1230 1330 Lunch 1330 1430 Warsztaty szkoleniowe 1430 1445 Przerwa kawowa 1445 1545 Warsztaty szkoleniowe 1545 1600 Podsumowanie i zakoczenie szkolenia

Rozwj Osobisty

BRIAN TRACY

INTERNATIONAL

Multimedialne programy szkoleniowe wydawane przez Brian Tracy International i przygotowane przez samego Briana Tracy pozwalaj na doskonalenie swoich umiejtnoci w dowolnym czasie i miejscu. S doskona alternatyw dla ksiek oraz pozwalaj na wykorzystanie czasu w podry dla zdobywanie nowej wiedzy i umiejtnoci.

Dotychczas ukazay si nastpujce tytuy: DvD Samodyscyplina Klucz do Sukcesu w Biznesie i yciu Osobistym - Konferencja Briana Tracy DvD Sia Motywacji - Konferencja Briana Tracy CD Sztuka Pozyskania i Utrzymania Najlepszych Klientw CD Samodyscyplina. Fundament Efektywnoci i Ponadprzecitnych Osigni CD Crunch Point. Strategie Rozwizywania Sytuacji Kryzysowych CD Sztuka Zamykania Sprzeday CD 21 Strategii Wybitnych Sprzedawcw CD Sia Pewnoci Siebie! CD Skuteczne Zarzdzanie CD Osiganie Rwnowagi w yciu CD Maksimum Osigni CD Sia Komunikacji

zapraszamy do naszego sklepu internetowegobrian tracy international Sp. z o.o.ul. Hanki czaki 4 lok. 5, 01-588 warszawa Tel. 22 403 59 05, fax. 22 485 34 32 email. [email protected]

www.briantracy.pl

brian tracy - cele

Documents