BRIAN TRACY

NERBL MILLIOMOS

21 sikerkulcs a gazdagsghoz

Msodik, tszerkesztett kiads

A fordts alapjul szolgl eredeti kiads: Brian Tracy: 21 Success Secrets of SELF-MADE

Berrett-Koehler Publishers, Inc., San Francisco, 2001 Fordtotta: Doubravszky Jlia

ISBN 978-963-9730-32-8 Copyright 2001 by Brian Tracy

Published by arrangement with Berrett-Koehler Publishers All rights reserved

Hungarian translation 2004 Doubravszky Jlia Minden jog fenntartva, belertve a sokszorosts, a nyilvnos elads, a rdi- s tvads jogt, az

egyes fejezetekre is. Kiadja: Bagolyvr Knyvkiad

Felels kiad: a Bagolyvr Kft. igazgatja Budapest, 2007

- 2 -

Tartalomjegyzk

Elsz Bevezets: az ok s okozat trvnye 1. lmodj nagyot! 2. Fejleszd az irnyrzkedet! 3. Kpzeld el magad vllalkozknt! 4. Azzal foglalkozz, amit a szved diktl! 5. Ktelezd el magad a kivlsg mellett! 6. Dolgozz tbbet, s dolgozz kemnyebben! 7. Tanulj leted vgig! 8. Elszr magadat fizesd ki! 9. Sajttsd el szakterleted minden apr fogst! 10. llj mindig msok szolglatra! 11. Legyl teljesen szinte mind magaddal, mind msokkal! 12. Tzz ki prioritsokat, s szemellenzsen fkuszlj rjuk! 13. Lgy hres arrl, hogy gyorsan s megbzhatan dolgozol! 14. Lgy kszen arra, hogy cscsrl cscsra mssz! 15. Mindenben gyakorolj nfegyelmet! 16. Hasznld ki a benned lv veleszletett kreativitst! 17. Vedd krl magad a megfelel emberekkel! 18. Trdj tbbet egszsgeddel! 19. Lgy hatrozott s cselekvsorientlt! 20. Ne hagyd, hogy a kudarc is vlasztsi lehetsged legyen! 21. Menj t az "llhatatossg" vizsgn! Konklzi: a siker megjsolhat A szerzrl

Elsz

Ez a knyv 15 v kutatsi s oktatsi munkjbl, valamint szemlyes tapasztalataim sszegzseknt szletett. Sok szz knyvet s sok ezer cikket olvastam el arrl, hogy miknt vlhat az ember nerbl milliomoss. Knyvem ezen olvasmnyok kulcsfontossg gondolatait s a bennk lert stratgik lnyegt foglalja ssze. Az tleteket s stratgikat egyszer, kiprblt s knnyen hasznlhat formban teszem kzz, hogy azonnal elsajtthatk s alkalmazhatk legyenek. n egy Pomona nev kaliforniai kisvrosban nttem fel. Csaldunknak sosem volt tl sok pnze. Akkoriban arrl lmodoztam, hogy harmincves koromra milliomos leszek. Gondolom, sokaknak ismers az ilyesfajta lmodozs. Telt-mlt az id, s eljtt a harmincadik szletsnapom. A gond az volt, hogy semmivel sem voltam gazdagabb, mint hszvesen. St, kifejezetten csr voltam. Ekkor azonban tettem valamit, ami sz szerint megvltoztatta az letemet. Feltettem magamnak a krdst: vajon mirt van az, hogy egyes emberek sikeresebbek, mint msok? Klnsen arra voltam kvncsi, hogy miknt csinlnak egyesek a semmibl millikat? Miknt lesznek sajt erejkbl milliomosok? Rengeteget foglalkoztam ezzel a krdssel. Kutatsaim eredmnyeknt szmos vlaszra bukkantam, melyekbl vgl ez a knyv is szletett. Azrt ppen az nerbl lett milliomosokkal kezdtem el foglalkozni, mert ezek az emberek egyrszt klnleges kpessgekkel rendelkeznek, msrszt az tlagembertl eltren viselkednek. Ez az

- 3 -

eltrs pedig nem csupn megfigyelhet, de mrhet is. Ezek az emberek semmivel a zsebkben kezdtk, s gyarapod vagyonuk gy lpte tl a bvs egymilli dollros hatrt, hogy kzben bizonyos dolgokat ugyangy csinltak, jra s jra. Ebbl a kvetkez tanulsgot vontam le. Ahhoz, hogy kiemelkeden sikeres lgy, klnleges tpus emberr kell vlnod. Ahhoz, hogy az tlag fl emelkedhess, bizonyos tulajdonsgokra kell szert tenned s bizonyos diszciplnkat kell elsajttanod, melyekkel az tlagemberek nem rendelkeznek. A pnzgyi siker elrsnek, brmilyen meglep, nem elfelttele a pnz. A lnyeg az, hogy milyen tpus emberr kell vlnod ahhoz, hogy megkeresd, s meg is tartsd a millikat. A knyvemben tallhat huszonegy "sikerkulcs" leted minden terletn segtsgedre lehet, fggetlenl attl, hogy sok pnzt keresel-e vagy sem. Az ltalam lert trvnyszersgek ugyanis szinte brmilyen helyzetre igazak. Ha ennek megfelelen cselekszel, szinte brmit elrhetsz az letben, amire valban vgysz. Majdnem biztos, hogy az ltalam lert mdszerek s technikk egy rsze ismers lesz szmodra. Ennek oka nyilvnval: ezeket a trvnyszersgeket jra s jra felfedeztk az vszzadok sorn. Magamra ezrt nem eredeti gondolatok s vadonatj koncepcik atyjaknt tekintek. Sokkal inkbb a siker tudomnyt tanul dikknt aki olvas, kutat, szintetizlja, majd tantja ezeket a nagy gondolatokat. Hiszem, amit annak idejn Salamon, a bibliai prdiktor, gy fogalmazott: "nincs j a nap alatt." Abbl, hogy ppen ezt a knyvet vlasztottad, arra kvetkeztetek, hogy te is azon kivteles emberek kz szeretnl tartozni, akik az tlagnl tbbet hasznostanak adottsgaikbl. A "sikerkulcsok" segtsgvel te is sorra nyithatod majd ki az ajtkat, melyek vgn ott vr a beteljeseds: a csodlatos let, mely akkor mr nem csak lom, hanem valsg lesz szmodra. J szrakozst a felfedezthoz! Brian Tracy 2000 augusztus

Csodlatos fiamnak, Davidnek, aki j tanul, gyes vllalkoz, s a jv egyik sajt erbl lett milliomosa

Bevezets: az ok s okozat trvnye

Azok a dolgok, amiket ebbl a knyvbl tanulni fogsz, emberek milliinak pnzgyi sikert alapoztk meg. Nkt, frfiakt, fiatalokt s idsekt, gazdagokt s szegnyekt. Lehet, hogy a te leted is meg fog vltozni, miutn elolvastad a knyvet. A benne tallhat trvnyek egyszerek, hatkonyak, s arnylag egyszer ket alkalmazni. Mr sok millian prbltk ki ket, s rtek el sikereket segtsgkkel. Eredmnyessgk ezrt bizonytottnak tekinthet. Ha megfelelen alkalmazod ket, biztos, hogy te is sikeres leszel. Emberisgnk trtnelmnek legfantasztikusabb idszakt ljk. Soha mg ennyien nem gazdagodtak meg a nullrl kezdve. Amerikban tbb mint htmilli milliomos l. Legtbbjk sajt erejbl lett azz. s ez a szm vente 15-20 szzalkkal n. Ma mr nem ritka, hogy valaki tz vagy szzmilli dollros vagyonra tesz szert csupn nerbl, de millirdosbl is van vagy ktszz az orszgban. A trtnelem sorn mg sosem fordult el, hogy ilyen sokan tettek volna szert ekkora vagyonokra arnylag rvid id alatt. s ez mg nem minden. Ma mr gyakorlatilag mindenki a nullrl kezdi a vagyon-gyaraptst. A pnzgyileg sikeresek kilencven szzalka majdnem vagy teljesen pnztelen emberknt indult neki a vllalkozsnak. Mindenki aki sajt erbl lett milliomos karrierjre igaz, hogy 3,2-szer jelent csdt, vagy kerl nagyon kzel hozz. A legtbb gazdag ember szmtalanszor elbukik, mieltt rtall a megfelel alkalomra, hogy azt kihasznlva vgl elinduljon a pnzgyi sikerek fel vezet ton. Amit ezek az emberek megtettek, szmodra sem lehetetlen. Csak azt kell tenned, amit ez a sok szz, sok ezer, sok milli ember mr mind megtett.

- 4 -

Az emberi sors vastrvnyt gy hvjk: Ok s Okozat Trvnye. Ez az els pillantsra egyszernek tn trvny kimondja, hogy minden oknak jl krlrhat okozata van. Minden cselekvsre vlasszal reagl krnyezetnk. A trvny szerint a siker nem pusztn vletlen kvetkezmnye. A pnzgyi siker pldul annak kvetkezmnye, hogy bizonyos dolgokat jra s jra vgrehajt az ember, egszen addig, amg elri az ltala elrni kvnt anyagi fggetlensget. A termszet semleges. Vilgunk is semleges. Egy semleges vilgban, a munkaerpiacon vagy a trsadalomban senkit sem rdekel, hogy ki vagy. Az Ok s Okozat Trvnye kimondja, hogy ha elg sokig ugyanazt csinlod, amit ms sikeres emberek csinlnak, vgl te is eljutsz ugyanoda, ahol k vannak. Te is sikeres leszel. Ha viszont nem teszel gy, hiba vrod a sikert. Ez a trvny azt is kimondja, hogy ha elsajttod s alkalmazod az nerbl lett milliomosok sikerkulcsait, az ltalad elrt eredmnyek messze fell fogjk mlni mindazt, amit eddig elrtl. Van egy dolog, amit jl vss az emlkezetedbe: Senki sem jobb, s senki sem okosabb nlad. Hadd ismteljem meg: Senki sem jobb, s senki sem okosabb nlad. Felejts el minden mst, ami ennek ellentmond! Azrt adod magadat s szaktudsodat ron alul, azrt nem red el, amire kpes lennl, azrt nem rsz el pnzgyi sikereket, mert meggyzdsed, hogy akiknek jobban megy, azok mind jobbak s okosabbak nlad. Pedig nem gy van. Az nerbl lett milliomosok ugyanis nem valami klnleges emberfajta kpviseli. k is tlagemberknt kezdtk, tlagos iskolai vgzettsggel, tlagos munkt vgezve, tlagos krnyken tlagos hzban lve, s tlagos autval jrtak dolgozni nap, mint nap. Aztn egy nap elkezdtek gy cselekedni, ahogy a tbbi pnzgyileg sikeres ember. s gy tettek nap mint nap, jra s jra, mg vgl k is elrtk ugyanazt, amit a pnzgyileg sikeresek. Ez nem csoda, s nem is vletlen. Hidd el, ha te is ugyangy gondolkozol, s ugyangy cselekszel majd, mint az nerbl lett milliomosok, elbb utbb te is eljutsz majd ugyanoda. Hiszen mkdik az ok-okozat trvnye. Az nerbl lett milliomosoknak huszonegy sikerkulcsa van. Ezek mindegyikt egyszerre clszer alkalmaznod ahhoz, hogy te is pnzgyileg fggetlenn vlj. Szerencsre gyakorlssal s ismtlssel minden sikerkulcs maradktalanul elsajtthat. Egy id utn pedig olyannyira a viselkedsed rszv vlnak majd ezek a szoksok, hogy szre sem veszed ket. Termszetess vlnak, mint a be- s kilgzs. A tanuls folyamatt gy kell elkpzelni, mint amikor biciklizni vagy vezetni tanultl. Az elejn mg nagyon oda kellett figyelned minden mozdulatra. Egy id utn azonban mr rutinbl ment minden. Ettl kezdve pedig a hatr a csillagos g illetve sajt lmaid merszsge. Most pedig csatold be az vet, s induls!

Els sikerkulcs lmodj nagyot!

lmodj nagy lmot de csak nagy lmot, amely kpes hatni az emberi llekre! Marcus Aurelius

Az nerbl lett milliomosok els sikerkulcsa: lmodj nagyot! Engedd magad lmodni. Hagyd, hogy elragadjanak a jvrl alkotott elkpzelseid. lmodd meg, milyen letet akarsz majd lni. lmodd meg, mennyi pnzt akarsz keresni, mennyi legyen majd a bankszmldon. Minden sikeres ember azzal kezdte, hogy valami nagyot lmodott. Valamit, ami mg nem ltezett. Ismered a dalt, ugye? "Kell, hogy legyen lmod, ha meg akarsz valstani egy lmot." Ez rd is igaz, ahogy brki msra. Prbld elkpzelni magadnak, hogy milyen lenne, ha semmi sem llna lmaid tjban. Brmi lehetsz, brmit elrhetsz az letben. Amit csak akarsz. Egy pr percre kpzeld el, hogy mindened megvan ahhoz, hogy megvalstsd az lmaidat. Van elg idd, van r pnzed, megvan a hozz szksges vgzettsged, gyakorlati tapasztalatod, a bartaid, a kapcsolataid, a forrsaid, s minden egyb, amire szksged lehet. Ha mindezzel rendelkezhetnl, milyen letet szeretnl lni?

- 5 -

Gyakorold a "vissza a jvbl" gondolkodst. Ez egy olyan gyakorlat, amit minden sikeres ember rendszeresen vgez. Fantasztikus hatsa van az ember gondolkodsra s a viselkedsre. A mdszer a kvetkezkppen mkdik: kpzeld el, hol fogsz tartani t v mlva. Kpzeld el, hogy eltelt t v, s te mr pontosan ott tartasz, ahol lmaidban szeretnl tartani. leted minden szempontbl tkletes. Vajon hogyan kpzeled el ezt a tkletes letet? Mit csinlsz? Hol dolgozol? Mennyi pnzt keresel? Mennyi pnz van a bankszmldon? Egyltaln, hogyan lsz? Alkoss magadnak egy hossz tv jvkpet! Minl vilgosabb a clod egszsgedet, boldogsgodat s jltedet illeten, annl gyorsabban fogsz haladni a megvalstsa fel. s annl gyorsabban fog feld haladni a clod. Ha vilgos elkpzelsed van arrl, hogy merrefel tartasz, pozitvabban fogod szemllni a vilgot. Motivltabb leszel, s elszntabban fogsz dolgozni azon, hogy lmaid valsgg vljanak. A benned lev kreativits automatikusan mkdsbe lp majd, hogy utat talljon jvkped megvalstshoz. Az ember ltalban azon lmok, lelki kpek s jvkpek irnyban cselekszik, melyek szmra a legfontosabbak. nmagban az, hogy engeded magadat nagyot lmodni, emelni fogja az nbecslsedet. Szeretni s tisztelni fogod magad rte. Javulni fog a sajt magadrl alkotott elkpzelsed, s nbizalmad is nni fog. Boldogabb ember leszel. Ha az ember lmodik, s vilgos jvkppel rendelkezik, ez arra sztnzi t, hogy egyre jobb legyen, s egyre jobban cselekedjen. llandan tedd fel magadnak a krdst: Ha tudnm, hogy nem rhet kudarc, mi az az egyetlen dolog, amit meglmodnk magamnak? Ha abszolt garantltnak vehetnd, hogy elred az ltalad kitztt clt, mi lenne ez a cl? Lehet kicsi vagy nagy, rvid vagy hossz tv. Mindegy. Mi lenne az az egyetlen cl, amit vlasztanl? Brmire is gondolsz, rd le. Ha kszen vagy, kpzeld el, hogy mr ott vagy. Elrted a clod. Ha mr egszen belelted magad ebbe a sikeres jvbe, prbld meg elkpzelni, hogyan gondolnl vissza majd akkor mostani magadra. Mit gondolnl, merre kne elindulnod, hogy oda juss, ahol vagy? Milyen lpseket kellene ehhez megtenned? Min kellene vltoztatnod az letedben? Mit kezdenl el, vagy hagynl abba? Kivel lennl? Kivel nem lennl soha tbb? Ha leted minden szempontbl tkletes lenne, hogy nzne ki? Brmi is legyen az, amit akkor msknt csinlnl, kezdd el msknt csinlni mr ma. A pnzgyi fggetlensghez vezet t els lpse az lmodozs. A kulcs: lmodj nagyot! Az emberek legnagyobb rsze azrt nem lesz pnzgyileg sikeres, mert eleve el sem hiszi, hogy kpes lenne r. s miutn lelke mlyn nem hisz benne, meg sem prbl tenni rte. El sem indul az ton. llandan csak egy helyben toporog, mikzben majdnem minden keresett elklti a "mindennapi letre." Megltod, amint elkezdesz nagyot lmodni pldul nagy pnzgyi sikerekrl , msknt fogsz tekinteni az letedre, s sajt magadra is. Te is elkezdesz majd msknt cselekedni. Lpsrl lpsre vltozik meg az leted, mg a vgn minden az lmaid irnyba vezet majd. Ahhoz teht, hogy pnzgyileg sikeresek legynk, s egy nap mi is nerbl lett milliomosnak mondhassuk magunkat, kezdjnk el lmodni. Mghozz nagyot. Cselekvsi gyakorlat Kszts listt mindarrl, amit megtennl, ha garantltnak vehetnd a sikert. Ha kszen vagy, vlassz ki egyet kzlk, s cselekedj. Most azonnal!

Msodik sikerkulcs Fejleszd az irny rzkedet!

Ha az embernek vilgos clja van, mg a legmostohbb ton is haladni fog. Ha az embernek nincs clja, mg a legsimbb ton sem jut el sehov. Thomas Carlyle

rd ssze az lmaidat! Azzal, hogy lerod az addig kdknt lebeg gondolatokat, sokkal megfoghatbb vlnak szmodra. Az emberisg egyik taln legnagyobb felfedezse volt a kvetkez gondolat: "Azz vlsz, amire a legtbbszr gondolsz." Az leted alakulst befolysol

- 6 -

tnyezk kzl a kvetkez kett a legfontosabb: az, hogy mit gondolsz, s az, hogy miknt gondolsz r a leggyakrabban. A sikeres emberek szinte egyfolytban a cljaikon gondolkoznak. Ennek eredmnyeknt folyamatosan cljaik megvalstsa fel haladnak, cljaik pedig folyamatosan haladnak feljk. Brmi, amire sokat gondolsz, jobbtani fogja az leted. Ha llandan a cljaidra gondolsz, beszlsz rluk, vizualizlod ket, sokkal tbbet fogsz elrni, mint az tlagember. Mirt? Mert az tlagember inkbb aggodalmairl s problmirl gondolkodik s beszl cljai s lmai helyett.

Az albbi htlpses mdszert eredmnyesen alkalmazhatjk azok, akik nerbl szeretnnek milliomoss vlni. A clok kitzsnek s elrsnek lpsei a kvetkezk:

1. Dntsd el, hogy leted minden egyes terletn pontosan mit szeretnl elrni, klns tekintettel az anyagiakra. A legtbb ember sosem kszt magnak ilyen tervet.

2. rj le minden egyes clt. Lgy nagyon vilgos s nagyon specifikus. Amikor az ember paprra veti cljait, ltalban valami fantasztikus dolog szokott trtnni.

3. Minden clhoz rendelj hatridt. A nagy clokat bontsd kisebb clokra, s azokhoz is rendelj hatridket. Legyen valami, amit megclzol.

4. Kszts listt mindazon teendkrl, melyek szksgesek az ltalad felsorolt clok elrshez. Megltod, jabb s jabb tletek fognak eszedbe jutni rs kzben. Minden tletet helyezz el valahol a listdon.

5. A fenti listbl kszts cselekvsi tervet. Hatrozd meg, mit teszel elsknt, s mit teszel ksbb. llts fel prioritsokat, azaz tudd, mi fontosabb, s mi kevsb fontos.

6. Azonnal cselekedj cselekvsi tervednek megfelelen. Elkesert, hogy hny fantasztikus cl s terv esik ktba pusztn halogats miatt.

7. Ami taln a legfontosabb minden lps kzl: minden egyes nap tgy valamit, ami legalbb egy lpssel kzelebb visz clod megvalstshoz. Ez az elktelezettsg sikeress fog tged tenni, brmit is szeretnl elrni az letben.

Most pedig vegyl el egy darab paprt s egy ceruzt. Egy apr gyakorlat kvetkezik. A lap tetejre rd fel: CLOK. Alatta sorolj fel tz clt, amit az elkvetkezend tizenkt hnapban szeretnl elrni. Cljaidat jelen idben fogalmazd, mintha mr egy vvel ksbb lenne, s mr elrted volna ket. Az is fontos, hogy egyes szm els szemlyben fogalmazz, hiszen a te cljaidrl van sz. Csupn ezen egyszer gyakorlat vgrehajtsval mr abba az elitbe tartozol, akik listt ksztenek cljaikbl. Ez ma Amerika polgrainak csupn hrom szzalka! A tbbi kilencvenht szzalk mg letben nem ksztett rsos listt sajt cljaival kapcsolatban. Ha kszen vagy a tzes listval, minden clra vonatkozan tedd fel magadnak a krdst: melyik az az egyetlen cl, aminek elrse a legnagyobb pozitv hatssal volna letemre? Brmi lenne is a vlaszod, azaz brmelyik clodra is esik a vlasztsod, karikzd be a clt s rj el egy nagy egyest. Mostantl kezdve ez lesz a legfontosabb clod. Tzz ki egy hatridt, kszts cselekvsi tervet, s cselekedj. Csinlj valamit minden egyes nap, ami kzelebb visz clod elrshez. Mostantl kezdve llandan a clodra gondolj, arrl beszlj. Arrl, hogy mi az, arrl, hogy miknt red el, s mindazokrl a lpsekrl, amiket meg kell tenned, hogy lmod valra vljon. Ez a gyakorlat megindtja majd a fantzidat, megsokszorozza energiidat, s eddig taln ismeretlen kpessgeket hoz majd felsznre.

- 7 -

Cselekvsi gyakorlat Mindig paprral s ceruzval gondolkozz! lj le, s kezdd el lerni cljaidat. Kszts cselekvsi tervet az elrskre. Ez a gyakorlat mr nmagban is majdnem elg ahhoz, hogy nerbl milliomoss vlj.

Harmadik sikerkulcs Kpzeld el magad vllalkozknt!

n vagyok lelkem kapitnya, n vagyok sorsom parancsolja. William Henley

Mostantl kezdve vllalj teljes felelssget mindenrt, ami vagy, s mindenrt, ami valaha is leszel. Gondjaidra ne tallj kifogsokat, problmidrt ne msokat hibztass. Hagyd abba a panaszkodst! Ne beszlj senkinek arrl, hogy mirt nem vagy boldog, s mi minden bajod van az letben. Mostantl kezdve msokat se kritizlj. Te vagy a felels sajt sorsodrt. Ha van valami az letedben, amit nem szeretsz, te vagy az egyetlen ember, aki vltoztathat rajta. A dnts a kezedben van. Az amerikaiak legfels hrom szzalka vllalkozknt tekint magra, fggetlenl attl, hogy kitl kapja a fizetst. Nagy hiba, ha azt gondolod, hogy sajt magadon kvl brki msnak dolgozol. Az ember mindig magnak dolgozik. Te vagy az elnke a sajt szemlyes szolgltat cgednek, fggetlenl attl, hogy pillanatnyilag ppen kitl kapod a fizetsedet. Ha vllalkozknt tekintesz magadra, elbb vagy utbb a vilgra is vllalkozknt fogsz nzni. Vllalkozknt, aki fggetlen, felels, s kezdemnyez tpus szemlyisg. Ahelyett, hogy vrnd, mikor trtnnek meg bizonyos dolgok, a te cselekvsed kvetkezmnyeknt fognak megtrtnni ezek a dolgok. Vllalkozknt gy tekintesz magadra, hogy te vagy az leted fnke. Te vagy felels az egszsgedrt, az anyagi jltedrt, karrieredrt, magnletedrt, letmdodrt, otthonodrt, autdrt, s leted minden ms terletrt. Mindenrt. Az nerbl lett milliomosok mind-mind gy gondolkodnak. Gondolkodj te is gy. Az nmagukrt s sorsukrt felelssget vllal emberek eredmnyorientltak. Mindig kezdemnyezk. nkntesen vllalnak feladatokat, s keresik a mdjt annak, hogy tbb felelssget vllalhassanak. Ezzel teszik magukat rtkess, amivel minden szervezetben elismerst vvnak ki maguknak. Minden pillanatban kszek magasabb pozcikat betlteni s tbb felelssget vllalni. Javaslom, te is kvesd a pldjukat. Most pedig tedd fel magadnak a kvetkez krdst: Ha egy napig te lennl az elnk annl a cgnl, ahol dolgozol, vagy egy szemlyben te lennl felels az egsz cg eredmnyeirt azon a bizonyos napon, mi az az egyetlen dolog, amin azonnal vltoztatnl? Brmi is az, azonnal rd le, kszts r cselekvsi tervet, s cselekedj. Megltod, meg fog vltozni az leted. Cselekvsi gyakorlat Sorold fel kedvenc kifogsaidat, amiket arra szoktl felhozni, hogy vajon mirt nem dolgozol szvvel-llekkel pnzgyi cljaid megvalstsn! Vannak dolgok az letedben, amiket elszeretettel hibztatsz a helyzetedrt? Brmi lenne is ez, hagyj fel a rajtad kvl ll okok keressvel. Vllalj felelssget a sajt letedrt, s cselekedj!

Negyedik sikerkulcs Azzal foglalkozz, amit a szved diktl!

Ha azzal kezdesz el foglalkozni, amit a szved diktl, soha tbb nem fogod gy rezni, hogy dolgozol. Brian Tracy

- 8 -

Ha pnzgyileg sikeres akarsz lenni, azzal kell foglalkoznod, amit igazn szeretsz. E terlet felkutatsrt azonban te magad vagy felels. Gondolkozz el azon, hogy mi az, amihez mindig kedvet rzel, s mi az, amiben gy rzed, tehetsges vagy. Ha megvan, llj neki szvvel llekkel, s prblj meg a lehet legjobb vlni az adott dologban. Az nerbl lett milliomosok mind-mind megtalltk azt a terletet, ahol pontosan az kpessgeikre s erssgeikre volt szksg ahhoz, hogy az ember sikereket rjen el. Ha a munkjukrl krdezed ket, a legtbben azt mondjk: "n letemben nem dolgoztam". Tallnod kell egy terletet, amibe olyan mlyen bele tudsz merlni, hogy szinte megsznik krltted ltezni a vilg. Valamit, ami lenygz, valamit, amiben klnleges tehetsggel s kpessgekkel rendelkezel. Amikor azzal foglalkozol, amihez a szved hz, leted nem ms, mint izgalmas kalandok sora. Minden energid s gondolatod arra sszpontosul, hogy miknt lehetnl jobb az adott terleten. Tedd fel magadnak a kvetkez krdst: Ha egymilli dollrt kapnl admentesen, vltoztatnl az leteden, vagy ugyanazt a munkt vgeznd tovbbra is? A krdsre adott vlaszodbl megtudhatod, hogy ha annyi idd s pnzed lenne, amennyit csak akarsz, mit dolgoznl a legszvesebben. Ha egy nerbl lett milliomosnak feltennd ugyanezt a krdst, azt vlaszoln, hogy semmin sem vltoztatna. Ugyanazt a munkt vgezn, legfeljebb nagyobb vllalkozsban, vagy esetleg kicsit msknt. De lnyegben ugyanazt csinln, mint korbban. Eszbe sem jutna j munkahelyet keresni, msik vllalkozsba fogni, vagy nyugdjba vonulni. Felntt letnk egyik taln legcsodlatosabb adomnya ppen az, hogy mi magunk vlaszthatjuk ki azt a terletet, amivel foglalkozni szeretnnk. Lehetsgeink szma pedig szinte vgtelen. De ne feledd, csak te vlaszthatod ki, mivel szeretnl foglalkozni, senki ms! Cselekvsi gyakorlat Talld meg azt a szakterletet, amit a legjobban lvezel! Ha vgignzel az leteden, milyen tevkenysgeknek ksznheted eddigi sikereidet? Ha olyan munkt vlaszthatnl, amit csak akarsz, s sikeres lehetnl benne, te mit vlasztanl? Ha eldnttted, legyen ez a kvetkez clod. Kszts cselekvsi tervet, s mg ma indulj el ebbe az irnyba.

tdik sikerkulcs Ktelezd el magad a kivlsg mellett!

Mindegy, mi a szakterleted, leted minsgt alapveten meghatrozza, hogy milyen mrtkig ktelezed el magad a kivlsg mellett. Vince Lombardi

Hatrozd el mg ma, hogy a lehet legjobb leszel abban, amit csinlsz. Hatrozd el, hogy a lehet leghamarabb bekerlsz a szakmd legjobbjai kz. Mondjuk a legjobb tz szzalkba. Ez a dnts meg fogja vltoztatni az letedet. Minden sikeres ember elismert szakrt a maga terletn. Sose feledd, senki sem jobb s okosabb nlad. A top tz szzalk tagjai pedig egytl egyig kezdk voltak annak idejn. Mindenki, aki ma j abban, amit csinl, valamikor mg tudatlan s gyetlen volt az adott terleten. Mindenki, aki ma egy szakma legjobbjai kz tartozott, korbban valami egszen mssal foglalkozott. Ha ennyien kpesek voltak erre a vltsra, te vajon mirt ne lennl kpes r? me egy szably a sikerrel kapcsolatban: leted csak akkor lesz jobb, ha te magad jobb leszel. Mivel nmagad annyival lehetsz jobb, amennyivel csak akarsz, leted jobbtsnak hatra is csupn a csillagos g. Ha gy dntesz, kivl leszel a szakterleteden, s a szakemberek legjobb tz szzalkba fogsz tartozni, megvltozik az leted. Jvbeli sikered kulcst tartod a kezedben. Mindemellett nbecslsed is nni fog, s bszke leszel magadra. Ha tnyleg j leszel abban, amivel foglalkozol, fantasztikusan fogod rezni magad. Ez pedig hatssal lesz nem csak egsz szemlyisgedre, hanem msokkal kialaktott kapcsolataidra is. Boldog s bszke leszel, amirt szakmd legjobbjai kz tartozol.

- 9 -

Karriered ptse sorn a kvetkez krdst tedd fel magadnak nap mint nap: Mi az, amiben ha jrtas vagyok, mghozz kivlan, a legnagyobb pozitv hatssal lenne az letemre? Mindenben nem lehetsz rgtn j. Egy jrtassgot azonban kivlaszthatsz, aminek kifejlesztsbe most azonnal belefoghatsz. Hatrozd el, hogy ezen a bizonyos terleten kivl leszel. rd le a clodat. Elrsre kszts cselekvsi tervet. s ettl kezdve minden nap tgy valamit az gy rdekben. Megltod, szinte hihetetlen lesz az a vltozs, amit a kivlsg melletti elktelezettsg hoz majd az letedbe. Cselekvsi gyakorlat Gondold vgig, melyek azok a terletek a munkdban, melyektl leginkbb fgg a teljestmnyed! Melyek azok a terletek, melyeken mindenkpp kivlan kell teljestened ahhoz, hogy a szakterleted legjobbjai kz bekerlhess? Mik az erssgeid, s mik a gyengesgeid? Mg ma kszts tervet arra, hogy egy jrtassgot illeten a kivlsgig fejleszd magad!

Hatodik sikerkulcs Dolgozz tbbet, s dolgozz kemnyebben!

Minl tbbet dolgozom, annl szerencssebb vagyok. James Thurber

Minden nerbl lett milliomos kemnyen dolgozik. St, mg a kemnynl is kemnyebben. Korbban kezdik a munkt, kemnyebben dolgoznak, s tovbb maradnak bent, mint a tbbiek. Mindenki ket tartja szakterletk egyik legkemnyebben dolgoz kpviseljnek. Munkd sorn alkalmazd a "negyven plusz" kpletet. A kplet szerint a heti negyven ra munka a fennmaradsra elg, msra nem. Minden, amit a negyven rn fell a munkdba fektetsz, a sikeredet szolglja. Ha csak negyven rt dolgozol hetente (ami ha csak a munkarkat szmolom, kzelebb van a harmincthz, mint a negyvenhez), sosem fogod tbbre vinni, mint a puszta fennmarads. Sosem leszel pnzgyileg sikeres. Sosem fognak nagyra becslni a kollegid. A kzpmezny egyik tagja leszel, semmi ms. Minden negyven rn fell munkval tlttt ra befektets. Befektets a sajt jvdbe. Csupn abbl, hogy mennyi tlrd van, arnylag pontosan meg tudod jsolni, hogy hol fogsz tartani t v mlva. A hossz munkanapokat semmivel sem lehet helyettesteni. Amerika nerbl lett milliomosai tlagban 59 rt dolgoznak hetente. Sokan nem kevesebb, mint 70-80 rt fektetnek munkba hetente, klnsen karrierjk elejn. A megszokott t helyett tlagban hat napot dolgoznak egy hten, s akkor sem csupn a napi nyolc rt. Ha felhvsz egy nerbl lett milliomost, norml munkaid eltt vagy utn hvd ket az irodjukban. Mr ott lesznek, amikor a tbbiek jnnek, s mg ott lesznek, amikor mr mindenki hazament. Mi az eredmnyessg titka? Ha dolgozol, csak a munkddal foglalkozz. Ne pazarold az iddet. Ha korbban rsz be, azonnal llj neki a munkdnak. Ha az emberek beszlgetni akarnak veled, krj elnzst, s mondd meg nekik, hogy sok a tennivald, ezrt dolgoznod kell. Ne vidd el a ruhd a tisztthoz, ne hvd fel a bartaidat, ne szocializldj a munkatrsaiddal, ne olvass jsgot. Ha dolgozol, akkor dolgozz! Hatrozd el, hogy te leszel a cged legkemnyebben dolgoz alkalmazottja. Fel fognak rd figyelni, ami azrt j, mert az emberek segtsge hamarabb s magasabbra eljuttat tged, mint brmi ms. Cselekvsi gyakorlat Mg ma tervezd el, hogy mostantl kezdve tbbet fogsz dolgozni! Minden nap tbb idt fordtasz a munkdra, mint eddig. Egy rval korbban menj be az irodba, s azonnal llj neki a munknak. Ebdid alatt is maradj bent dolgozni. Este pedig egy rval tovbb maradj benn, mint a tbbiek. Ez a stratgia nmagban megktszerezi majd a teljestmnyedet, mikzben kt rval nveli napi munkarid szmt.

Hetedik sikerkulcs Tanulj leted vgig!

- 10 -

A folyamatos tanuls a siker alapfelttele, brmirl legyen is sz. Denis Waitley

Szakterleteden gyakorlatilag korltlan mrtkben nvelheted jrtassgodat s tudsodat, ha megfelel mennyisg idt s energit fektetsz bele. Mirt mondom ezt? Mert agyi kapacitsunknak csupn tredkt hasznljuk ki mg akkor is, ha letnk minden napjt nfejlesztsre s tanulsra fordtjuk. Te is, kedves Olvasm, biztos vagyok benne, hogy tbbre vagy kpes, mint gondolod. Nincs akadly, amivel ne tudnl megkzdeni. Nincs problma, amit ne tudnl megoldani. s nincs cl, amit ne tudnl elrni, ha megfelelen hasznlod agyi kapacitsaidat. Agyunk olyan, mint az izmaink. Csak akkor fejldik, ha rendszeresen hasznljuk. Az izomfejleszts elfelttele a rendszeres testmozgs. Az agyi kapacits fejlesztsnek elfelttele pedig a rendszeres gondolkods. Szerencsre minl tbbet tanulunk, annl tbbet vagyunk kpesek megtanulni. Hasonlan ahhoz, hogy minl tbbet sportolunk, annl jobbak lesznk az adott sportgban. Minl inkbb elktelezed magad a folyamatos tanuls mellett, annl knnyebben fogsz elsajttani egyre nagyobb mennyisg informcit. A vezetk egyben tanulk is. A huszonegyedik szzadban minden eddiginl inkbb fgg sikernk a folyamatos tanulstl. A sikernek ma mr elfelttele a folyamatos tanuls. Brmilyen szakterletrl is legyen sz. Mg ma hatrozd el, hogy mostantl szakterleted dikja leszel, s ezt a pozcit leted vgig megtartod. Annak, hogy leted vgig tanulj, hrom titka van. Az els: minden nap legalbb fl vagy egy rt fordts nfejleszt knyvek olvassra. Az olvass az agy tornagyakorlata. Ha minden nap egy rt olvasol, ez nagyjbl egy knyvet jelent hetente. Ha ezt egy vig folytatod, az mr tven knyvet jelent egy vben. Tz v alatt pedig tszzat. Mivel az tlagember j, ha egy knyvet kiolvas egy vben, csupn a napi egy ra olvasssal behozhatatlan elnyre tehetsz szert a szakterleted tbbi kpviseljhez kpest. Te leszel az egyik legokosabb, legkpzettebb, s vgl az egyik legjobban fizetett szakember. Pedig nem tettl mst, mint egy rt olvastl naponta. Az leted vgig tart tanuls msodik titka az, hogy mikzben vezetsz, mindig hallgass nfejleszt hanganyagokat. Az emberek tlagban 500-1000 rt vezetnek vente. Ez 12-24 negyvenrs munkahtnek megfelel idmennyisg, azaz annyi, amennyit az ember hrom-hat hnap alatt dolgozik, negyven rs munkahttel szmolva. Vagy annyi, mintha egy vagy kt flvet jrnnk egyetemre abban az vben. Vltoztasd autdat oktatgpp. Kerekeken gurul egyetemm. Mostantl soha ne lj az autdba anlkl, hogy lenne nlad nfejleszt hangkazetta. Sokan vltak mr milliomoss ilyen nfejleszt hanganyagokat hallgatva. A knyvnyomtats ta taln ez a msodik legnagyobb tallmny az oktats trtnelmben. Az leted vgig tart tanuls harmadik titka az, hogy menj el minden szeminriumra, tovbbkpzsre s trningre, amire csak lehetsged addik, hogy jobb legyl az adott terleten. Knyvek, hanganyagok s trningek kombincijval tbb ezer dollrt s sok-sok kemny munkval tlttt rt takarthatsz meg magadnak az ltalad kitztt pnzgyi sikerek fel vezet ton. Hatrozd el, hogy mtl kezdve leted vgig tanulni fogsz. Megltod, micsoda vltozst hoz majd ez a karrieredben. Az leted vgig folytatott tanuls alapveten fontos ahhoz, hogy nerbl vlj milliomoss. Cselekvsi gyakorlat Vlasz ki egy terletet, amit elsajttva produktvabb s eredmnyesebb leszel a munkdban! Tzd ki clul, hogy mesteri szinten elsajttod az adott terletet. Legyen ez a te kis nfejleszt projekted. Kutasd fel a tma irodalmt, s olvass belle minden nap egy rt. Szerezz hanganyagot is, s ha autba lsz, azt hallgasd, brhov is msz. Nzz utna, hogy vannak-e tovbbkpzsek, trningek az adott terleten. Jelentkezz rjuk. Annyi lendlettel s energival vesd bele magad az nfejlesztsbe, mintha az leted fggne ennek sikertl. Mert gy is van!

- 11 -

Nyolcadik sikerkulcs Elszr magadat fizesd ki!

Kereseted egy rsze a tied, hogy megtartsd. Ha nem vagy kpes pnzt megtakartani, mg a csrja sincsen benned a nagysgnak. W. Clement Stone

Mg ma hatrozd el, hogy mostantl keresetednek legalbb tz szzalkt flreteszed s befekteted. s teszed ezt mindaddig, amg csak dolgozni fogsz. Minden alkalommal, amikor megkapod a fizetsedet, vegyl le belle tz szzalkot, s tedd r egy erre elklntett bankszmlra. Ha mostantl kezdve minden hnapban csak szz dollrt teszel flre s fektetsz be valamilyen befektetsi alapba, ami krlbell vente tz szzalkot kamatozik, akkor nyugdjig majdnem egymilli dollrt fogsz sszegyjteni. Ez azt jelenti, hogy mindenki mg az is, aki minimumbrbl l milliomos lesz, mire nyugdjba megy. Feltve persze, ha elg korn kezdte a takarkoskodst, s elg sokig folytatja azt. A takarkoskods s befektets szokst persze nem knny elsajttani. Nagy elszntsgot s akaratert ignyel. Ki kell tznd a clt, le kell rnod, tervet kell ksztened r, s llandan dolgoznod kell rajta. De amint sikerl rutinn fejlesztened ezt a gyakorlatot, onnantl kezdve minden automatikusan mkdik majd. Pnzgyi sikereidre pedig szinte garantltan szmthatsz. Mindenben gyakorolj mrtkletessget. Minden fillrt okosan klts el. Minden kiads eltt tbbszr is krdezd meg magadat: Valban szksg van r? Minden fontos vsrlsi dntst legalbb egy httel halassz el. De ha lehet, akr egy hnapot is vrj vele. Minl tovbb halogatod a vsrlst, annl jobb lesz a dntsed, s annl jobb ron tudod majd megvenni az adott dolgot. Az emberek fleg azrt mennek szegnyen nyugdjba, mert minden add alkalommal engednek az impulzusvsrls csbtsnak. Megltnak valamit, ami tetszik nekik, s szinte minden gondolkods nlkl azonnal meg is veszik azt. Ezt n csak gy hvom, hogy a "Parkinson-trvny" ldozataiv vlnak, mely kimondja, hogy "fizetsnkkel egytt kltsgeink is emelkednek." Ez azt jelenti, hogy mindegy, mennyit keresel, legalbb annyit el is kltesz. gy sosem jut elbbre az ember, s ha adssga van, sosem fogja azt visszafizetni. Sehol sincs megrva, hogy mindannyian a Parkinson-trvny ldozataiv kell, hogy vljunk. Ha ma mg nem keresel eleget ahhoz, hogy fizetsed tz szzalkt flretedd, kezdd el flretenni az egy szzalkt. Minden hnap elejn tedd flre ezt a pnzt, mg azeltt, hogy levonod fizetsedbl az aktulis trleszt rszleteket. lj meg a maradk kilencvenkilenc szzalkbl. Miutn megszoktad, hogy mr csak ennyibl jssz ki, szp lassan emeld megtakartsaidat kt szzalkra, majd hromra, ngyre. Egy ven bell el fogsz jutni a tz szzalkig, st, lehet, hogy tizent vagy hsz szzalkot fogsz flretenni, mikzben knyelmesen s kiegyenslyozottan lsz a maradkbl. Knyelmes leted lesz, befektetseid azonban szpen nvekedni fognak. Kiadsaidat pedig egyre jobban megfontolod majd. szre sem veszed, egyszer csak elkezdenek majd cskkenni adssgaid. Mg vgl egy nap arra bredsz, hogy mindet visszafizetted. Egy vagy kt ven bell teljes ellenrzs al vonod pnzgyi letedet, s j ton leszel afel, hogy nerbl lgy milliomos. Ez a mdszer mindenkinl bevlt, aki csak kiprblta. Prbld ki ht te is, s bizonyosodj meg rla te magad! Cselekvsi gyakorlat Nyiss kln bankszmlt megtakartsaid szmra mg ma, s tegyl r valamennyi pnzt. Mindegy, milyen keveset. Ettl kezdve pedig amikor csak tudsz, tegyl r egy kis pnzt. Kezdd el tanulmnyozni a j pnzgyi befektetk fogsait, hogy te is j hozamot rj el befektetseiddel. Olvass a tmrl szl knyveket, folyiratokat, melyekbl a tma szakrtitl sajtthatod el a j befektets titkait. Addig ne hagyd abba a takarkoskodst s a tanulst, amg nem mondhatod magad anyagilag fggetlennek.

Kilencedik sikerkulcs Sajttsd el szakterleted minden apr fogst!

- 12 -

Ha nagyon j leszel abban, amit csinlsz, semmi s senki sem akadlyozhat meg abban, hogy jobban emelkedj a vllalati rangltrn, s jobban megfizessenek. Dan Kennedy

A piac kiemelked fizetssel jutalmazza a kiemelked teljestmnyt, tlagosan fizeti az tlagos teljestmnyt, s tlagon alul fizet az tlagon aluli teljestmnyrt. Tzd ki clul, hogy az ltalad vlasztott szakterlet szakrtjv kpzed ki magad, aki mindent de mindent tud az adott terletrl. Mindent tanulj meg, hogy aztn egyre jobb legyl a munkdban! Olvasd el az sszes szakmai folyiratot, tanulmnyozd a legfrissebb szakirodalmat, jrj tovbbkpzsre s trningekre, melyeket szakterleted kiemelked szakrti tartanak. Csatlakozz az adott iparg szakmai szervezethez, menj el minden lskre, s dolgozd be a szakmd legkivlbbjait tmrt trsasgba. Az Integrl Komplexits Trvnye kimondja, hogy az az ember, aki a legnagyobb mennyisg informcit kpes sszegyjteni s hasznlni egy adott terleten, rvid id alatt szakterlete legjobbjai kztt lesz. Ha rtkestsi terleten dolgozol, tanulj meg mindent, ami ezzel kapcsolatos. Az rtkestsben dolgozk fels hsz szzalka tlagban tizenhatszor annyit keres, mint a tbbi nyolcvan szzalk. A fels tz szzalk pedig mg ennl is tbbet keres. Ha menedzser vagy, hatrozd el, hogy kiemelkeden j menedzser leszel. Ha sajt vllalkozsodat pted, sajttsd el a sikeres vllalkozs stratgiit s taktikit. Minden nap prblj ki egy j tletet. Hatrozd el, hogy szakmdban vagy hivatsodban te leszel a legjobb. Egyetlen kis aprsg vagy tlet kpes egsz karrieredet megvltoztatni. Soha ne hagyd abba a keresst. Cselekvsi gyakorlat Mrd fel, milyen trendek rvnyeslnek az zletgban, amiben dolgozol! Melyek azok az alapvet jrtassgok, melyeket felttlenl el kell sajttanod ahhoz, hogy szakmd legjobbja lgy? Kszts tervet ma, s mostantl kezdve minden nap fejleszd magad egy kicsit ezekben a jrtassgokban.

Tizedik sikerkulcs llj mindig msok szolglatra!

Mindent megkapsz az lettl, ha ksz vagy msokat segteni, hogy megkapjk, amire k vgynak. Zig Ziglar

Az let olyan mrtkben jutalmaz meg tged, amilyen mrtkben msok szolglatra llsz. Az nerbl lett milliomosok egyik vesszparipja a vevszolglat. llandan azon jr az eszk, hogy miknt tudnk mg jobban kiszolglni veviket. Jobban, mint brki ms. llandan tedd fel magadnak a kvetkez krdseket: Mit akarnak valjban a vevim? Mire van szksgk? Mit tekintenek rtknek? Mi az, amiben jobbat tudok nyjtani a vevimnek, mint brki ms? Mirt vsrolnak a vevim mstl? Mit kellene ajnlanom nekik, hogy msok helyett nlam vsroljanak? Az letben elrt sikereid egyenes arnyban llnak azzal, hogy mennyit teszel azon fell, amit elvrtak tled. Mindig keresd a lehetsgt annak, hogy tbbet tegyl, mint amennyirt megfizetnek. Mindig nyjts egy kicsit tbbet a vevnek. Ne feledd, mg senki sem ment csdbe az ilyen "kicsit tbbek" miatt! Vevid azok, akiktl munkahelyi sikereid fggnek. Ilyen rtelemben vevid kz tartoznak munkatrsaid, fnkeid, vevid, s beszlltid. St, mindazok is, akiknek sikere tled fgg. Minden nap tedd fel magadnak a kvetkez krdst: Mit tehetek a mai napon, amivel nagyobb rtket fogok nyjtani a vevimnek? Minden nap keresd a mdjt annak, hogy tbbet s jobbat adj mindazoknak az embereknek, akik tled fggnek. Egyetlen apr pozitv irny vltoztats is elegend lehet pnzgyi sikereid megteremtsre. A jobbts mdjnak keresst soha ne hagyd abba. Soha. s ne feledd, lehet, hogy egy aprcska dolog fogja megvltoztatni az leted.

- 13 -

Ma a vevk szmra a sebessg nagyobb rtket jelent, mint valaha. Ha egy vevd feltesz neked egy krdst, mindig gy vlaszolj: "Termszetesen, azonnal!" E szavak csengenek legdesebben egy vev flnek. Cselekvsi gyakorlat Vedd szmba, hogy kik a legfontosabb vevid mind a cgen bell, mind pedig a munkahelyeden kvl. Kik azok az emberek, akiktl legnagyobb mrtkben fgg az leted? Kik azok az emberek, akik tled fggnek leginkbb? Mit tudnl tenni mg ma, hogy jobban gondoskodj rluk?

Tizenegyedik sikerkulcs Legyl teljesen szinte mind magaddal, mind msokkal!

A gondolat minden gazdagsg eredend forrsa. Minden anyagi jelleg nyeresg, minden felfedezs, tallmny s eredmny. Claude M. Bristol

Annak hre, hogy feddhetetlenl becsletes s tisztessges vagy, taln az egyik legrtkesebb s leginkbb nagyra becslt tulajdonsg, amit csak el lehet kpzelni. Brmit is teszel, lgy szinte. Szz szzalkig. Brmirl legyen is sz. Soha ne engedd megvesztegetni magad. Ne feledd, szavad olyan, mint egy szerzds, melyet tiszteletben kell tartanod leted minden terletn. Minden sikeres zlet alapja a bizalom. Attl fggen van eslyed nerbl milliomoss vlni, hogy hnyan bznak meg benned, hnyan hajlandak neked dolgozni, hitelt s klcsnt nyjtani neked, megvsrolni a termkeidet s szolgltatsaidat. s attl, hogy hnyan kszek kisegteni, amikor ppen bajban vagy. Jellemed a legfontosabb dolog, amivel letedben valaha is rendelkezni fogsz. Jellemed milyensge pedig egyenes arnyban van azzal, hogy mennyire vagy tisztessges. A tisztessges let els titka az, hogy mindenben lgy szinte magaddal. Lgy szinte, s lgy nmagad lehet legjobb vltozata. Azaz brmit teszel, tedd a lehet legkivlbban. A tisztessg gy jelenik meg egy emberben, hogy az illet szinte nmagval, s mindig, minden krlmnyek kztt minsgi munkt vgez. A tisztessges let msodik titka az, hogy lgy becsletes s szinte mindenkivel, akivel csak kapcsolatba kerlsz leted sorn. Minden emberi kapcsolatodat az igazsg fmjelezze. Soha ne mondj semmit senkinek, amiben te magad nem hiszel. Utasts el mindenfajta kompromisszumot, melynek ra sajt tisztessged lenne. J magasra tedd a lcet magad szmra, s lj e szerint minden nap. Rendszeresen tedd fel magadnak a kvetkez krdst: Milyen lenne a vilg, ha mindenki gy viselkedne benne, mint n? Ez a krds arra knyszerti az embert, hogy magasra tegye a lcet, st, hogy minden nap emeljen is rajta egy kicsit. Mostantl kezdve cselekedj gy, hogy minden cselekedetedet kvetend trvnyknt alkalmazhassa a vilg. gy viselkedj, mintha a vilg minden lakja tged tekintene kvetend pldakpnek. Ha ktsgeid vannak, mindig az igazsgot vlaszd, brmibe kerl is! Cselekvsi gyakorlat leted majdnem minden problmjt megoldhatod sajt rtkrendedbl kiindulva. Mely rtkek alkotjk rtkrendedet? Miben hiszel, s mirt llsz ki nap mint nap? Ha gy rzed, hogy feszlt vagy, ez arra figyelmeztet, hogy ppen kompromisszumot ktttl rtkeid feladsa rn. Brmirl van is sz, most azonnal grd meg magadnak, hogy vltoztatni fogsz rajta, s rtkrendednek megfelelen fogsz cselekedni.

Tizenkettedik sikerkulcs Tzz ki prioritsokat, s szemellenzsen fkuszlj rjuk!

- 14 -

Ha az ember kt dologra fkuszl, instabil lesz lete minden terletn. Mindig sszpontosts arra, amivel ppen foglalkozol! Brian Tracy

Ha kifejleszted magadban a szokst, hogy prioritsokat tzl ki magadnak, s egyszerre csak egyre sszpontostva foglalkozol velk, szinte brmit el fogsz tudni rni az letben. Egyedl ez a stratgia magasabb jvedelmet, gazdagsgot s pnzgyi fggetlensget eredmnyezett mr tbb milli embernek. Akaraterd, nfegyelmed s jellemed tkre, hogy milyen mrtkben vagy kpes prioritsokat fellltani, s cljaidra egyenknt fkuszlva addig dolgozni, amg elred ket. Ennek szokst nagyon nehz elsajttani, de a sikerhez erre van az egyik legnagyobb szksg. me egy mdszer e szoks kialaktsra. Amikor clt tzl ki, mindig rj egy listt a cl elrshez szksges teendkrl. A prioritsok, azaz a clok fontossgi sorrendjnek fellltsban a kvetkez krdsek lehetnek segtsgedre: Els krds: Melyek a legtbbet r tevkenysgeim? zlettel s munkval kapcsolatos tevkenysged sorn mi az, ami tbbet r, tbbet hoz, mint brmi ms? Msodik krds: Mirt fizet engem a munkltatm? Pontosan mi az, amirt felvett engem a cgem? Ne a tevkenysgre, hanem az eredmnyre sszpontosts. Harmadik krds: Mi az, amivel csak n tudok hozzjrulni cgem eredmnyessghez? Mi az, ami valban nagy eredmnyeket hoz? Ez valami olyasmi, amire csak te vagy kpes. Azaz ha te nem csinlod meg, nem lesz megcsinlva. De ha elvgzed, mghozz a lehet legjobban, mind cged, mind sajt letedben jelents eredmnyeket rsz el vele. Mi ez a tevkenysg? Negyedik krds: Ha az egyes tevkenysgekbe fektetett idt nzed, melyik hozza a legtbbet, melyik teremti a legtbb rtket? Erre minden idperidust tekintve csak egyetlen helyes vlasz ltezik, azt pedig adottsgaid hatrozzk meg. Pnzgyi sikereid szempontjbl kulcsfontossg, hogy mikor kezdesz hozz ehhez a tevkenysghez. Vgl mg egy j tancs. Mindig egyetlen clra fkuszlj! Dolgozz rajta egszen addig, amg teljesen el nem rted vagy be nem fejezted az adott dolgot. Ne hagyd elkalandozni a figyelmedet, s ne kezdj bele msba, amg a legfontosabbnak tartott dolgot be nem fejezted. Ha egyszer mr elsajttottad a tennivalk priorits szerinti rendezst, s az e szerinti fkuszlt cselekvst, a kiemelked teljestmny is szoksodd vlik majd. A szoksok pedig njrak, automatikusan garantljk majd az letben elrt sikereket. Cselekvsi gyakorlat Hatrozd meg, mi a legfontosabb tennivald ahhoz, hogy legfontosabb clodat elrd! Ha megvan, szoktasd r magad, hogy addig dolgozol rajta, amg szz szzalkig el nem rted, amit terveztl!

Tizenharmadik sikerkulcs Lgy hres arrl, hogy gyorsan s megbzhatan dolgozol!

gy dolgozz, hogy nmagad kedvrt mindig tbbet teszel, mint amennyit krnek tled. De ez a " tbb" rjen tbbet, mint minden ms, amit teszel! Dean Briggs

A huszonegyedik szzad fizeteszkze az id. Ma mindenki siet. Vevk, akik tegnap mg nem is tudtk, hogy szksgk van egy termkre vagy szolgltatsra, egyszer csak rjnnek, hogy nem tudnak lni nlkle. Aztn rjnnek, hogy mr tegnap szksgk volt r. Az emberek egyre kevsb trelmesek. Az addig hsges vevk kpesek egy szempillants alatt mshoz prtolni csak azrt, mert ott gyorsabban kiszolgljk ket. Ma mr gyakran az "azonnali kiszolgls" sem elg gyors. Egy ilyen vilgban j, ha megtanulsz gyorsan cselekedni. Lgy hres arrl, hogy gyorsan dolgozol. Fejlessz ki magadban egy "srgssgi rzket." Lgy elfogult a cselekvssel. Minden lehetsgre azonnal mozdulj. Azonnal ismerd fel s cselekedj, ha valakinek szksge van valamire. Azonnal cselekedj, ha teendt ltsz.

- 15 -

Ha a fnkd vagy a vevd odajn hozzd, s megkr valamire, mindent rakj flre, amivel foglalkozol. mulatba ejt sebessggel tedd meg, amire krnek. Biztosan te is hallottad a mondst: "Ha azt akarod, hogy valami meg legyen csinlva, egy elfoglalt embert krj meg r." Azok az emberek, akikrl az a hr jrja, hogy gyorsan cselekszenek, tbb lehetsget vonzanak magukhoz. gy tbb eslyk van egyre tbb mindent gyorsan megcsinlni, mg msok lbe tett kzzel vrnak, hogy megkeressk ket a feladatok. Ha az elz rszben lertak szerint megtanulsz prioritsokat kitzni, s cljaidat szem eltt tartva az itt lertak szerint azonnal s gyorsan reaglsz, megltod, hamarosan szakmd lvonalban tallod magad. Tbb ajt s lehetsg nylik majd meg eltted, mint amit valaha lmodni mertl volna. Cselekvsi gyakorlat Vlassz ki valamit, amit eddig halogattl. s most azonnal vgj bele. Kzben, mint egy mantrt, mondogasd magadnak: " Csinld most! Csinld most! Csinld most!"

Tizennegyedik sikerkulcs Lgy kszen arra, hogy cscsrl cscsra mssz!

A nyers nem alkalmi cselekvs. Nyerni jra s jra kell. Vince Lombardi

Ahogy a hegymsz is knytelen lemszni a nagy nehezen megmszott hegycscsrl ahhoz, hogy a kvetkezt megmssza, leted is ugyanilyen "egyszer fenn, egyszer lenn" kalandok sokasga. Vagy ahogy a monds tartja, "Az let lpsek sorozata, melyben egyet mindig htralpnk, miutn kettt megtettnk elre." Az zleti vilgra is a ciklikussg s a trendek jellemzk. Vannak felfel vel s lefel vel trendek. Nha egsz ipargak vltoznak meg, vagy tnnek el. Az Internet elterjedse s a technolgiai fejlds gondolkodsmdunkat is megvltoztatta. Ma mr nem ugyangy gondolkodunk, s nem ugyanazokban a dolgokban hisznk az zlettel kapcsolatban. Hossz tvon gondolkodj! Mindenben. Tervezz kt, hrom, ngy s t vre elre. Ne engedd, hogy leted rvid tv fel-le ciklusai tlzottan befolysoljk az rzelmeidet. Mindig emlkeztesd magad, hogy letedben mindenre a ciklikussg jellemz. Lgy nyugodt, magabiztos s laza, amikor tmeneti nehzsgekkel szembeslsz. Ha vilgos cljaid s terveid vannak, amiken llhatatosan dolgozol nap mint nap, megltod, hogy egy id utn leted trendjben tbb felfel vels lesz, mint leszll g. Cselekvsi gyakorlat Tekintsd t az ipargat, amiben dolgozol! Milyen trenddel tudod jellemezni az adott terletet? Milyen ciklusokat tudsz felfedezni a fejldsben? Most ppen merrefel tart a piac? Milyen vltozsok vrhatak, s ezekhez hogyan tudsz alkalmazkodni? Milyen lpseket kell megtenned mg ma, hogy a holnap vltozsait a sajt elnydre tudd kihasznlni? Brmi is a vlaszod ezekre a krdsekre, cselekedj. Mg ma!

Tizentdik sikerkulcs Mindenben gyakorolj nfegyelmet!

nfegyelemnek nevezzk azt a kpessget, hogy r tudod venni magadat arra, hogy megtedd, amire szksg van, akkor, amikor szksg van r, fggetlenl attl, hogy van-e hozz kedved vagy nincs. Elbert Hubbard

Az nfegyelem az letben elrt sikerekhez szksges egyik legfontosabb tulajdonsg. Elengedhetetlen ahhoz is, hogy nerdbl lgy milliomos. Ha r tudod venni magadat arra, hogy megtedd, amire szksg van, akkor, amikor szksg van r, sikered mr majdnem garantltnak veheted.

- 16 -

Ahhoz, hogy nerbl lgy milliomos, szksg van arra, hogy kpes lgy a hossz tv gondolkodst tvzni annak kpessgvel, hogy rvid tvon tartzkodjunk az rmktl, el tudjuk halasztani ket ksbbre. Ha kpes vagy kitzni a pnzgyi fggetlensg hossz tv cljt, majd minden nap fegyelmezed magad s szemmel tartod kiadsaidat, garantltan el fogod rni a clodat. Az nfegyelem sszetevi az nuralom, az nkontroll, a felelssgtudat s nmagunk irnytsnak kpessge. A sikeres s sikertelen emberek kzt csupn annyi klnbsg van, hogy a sikeres emberek rutinbl kpesek olyan dolgokkal foglalkozni, melyekkel a sikertelenek nem szvesen foglalkoznak. Melyek ezek? Ugyanazok a dolgok, amelyekkel a sikeresek sem lelkesedsbl foglalkoznak. De foglalkoznak velk, mert tudjk, hogy ez az ltaluk vgyott siker ra. A sikeres emberek eredmny-orientltak, mg a sikertelenek a mdszerre sszpontostanak. A sikeres emberek a cl elrshez szksges lpseket teszik meg. A sikertelenek viszont a bennk lev feszltsg feloldsa rdekben tesznek lpseket. A sikeresek nehz, szksges s fontos tennivalkkal foglalkoznak. A sikertelenek ezzel szemben a szrakoztat s knny dolgokra fordtjk idejket, melyek azonnali lvezetet biztostanak szmukra. Szerencsre minden egyes lps, melyet az nfegyelem jegyben teszel, j hatssal van a jellemedre. Nveli az nbizalmadat s az nbecslsedet is. Minl tbb nfegyelmet gyakorolsz kis dolgokban, annl inkbb kpes leszel fegyelmezni magad akkor is, amikor majd a nagy clok rdekben igazn szksg lesz r: a nagy lehetsgek s a nagy kihvsok idszakban. Ne feledd, az letben minden trtns tulajdonkppen vizsga. Minden nap, minden rban, nha minden percben nuralombl, nkontrollbl s nfegyelembl vizsgzunk. Abbl, hogy vajon r tudjuk-e magunkat venni arra, hogy a szmunkra fontos dolgokkal foglalkozzunk egszen addig, amg be nem fejeztk ket. Ilyenkor eldl, hogy kpes vagy-e kitartani amellett, amit elterveztl, s kpes vagy-e ezen dolgozni ahelyett, hogy llandan arrl beszlnl, mit nem akarsz csinlni, vagy hogy milyen problmid voltak a mltban. Amikor egy-egy ilyen vizsgn sikeresen tmsz, mindig eljutsz egy kvetkez szintre. Egszen addig, amg sikeresen veszed az akadlyokat, letplyd felfel fog velni. A sikerhez hihetetlen mennyisg nfegyelemre van szksgnk. Ahogy Jim Rohn egyszer mondta, "Az nfegyelem grammokban mrhet, a buks viszont tonnkban." Cselekvsi gyakorlat Egyszerre csak egy dolgon vltoztass! leted mely terletn vagy sikertelen csupn azrt, mert nincs elg nfegyelmed? Hatrozd el mg ma, hogy megfegyelmezed magad. Lgy llhatatos s szigor magaddal! Mindenkinek mondd el, mit hatroztl. Soha ne fogadj el kifogsokat magadtl. Elbb-utbb szokss fog vlni az elnys cselekvsi forma. Addig ne lazts nfegyelmeden, amg stabilan ki nem alakult ez a szoks.

Tizenhatodik sikerkulcs Hasznld ki a benned lv veleszletett kreativitst!

A kpzelet fontosabb, mint a tnyek. Albert Einstein

J hrem van. A zseni ott van benned. Okosabb vagy, mint valaha gondoltad volna. Tbb kihasznlatlan agyi kapacits s kreativits van benned, mint amit valaha is hasznltl. Agyunk tzmilli agysejtbl ll, melyek mindegyike tlagban hszezer msikhoz kapcsoldik, a neuronok s dendritek hihetetlenl sszetett hlzatt alkotva. Ez azt jelenti, hogy az agysejtek lehetsges sszekapcsoldsainak maximlisan lehetsges szma nagyobb, mint ahny molekulbl ll az egsz Vilgegyetem. Ezrt mondom, hogy j gondolatok alkotsban agyunk szinte hatrtalan kpessgekkel rendelkezik. Azaz, olyan mrtkig vagyunk sikeresek, amennyire csak akarunk. Kreativitsod hrom tnyeztl fgg: attl, hogy mennyire vgysz egy cl elrsre, mennyire nyomasztanak a rd nehezed problmk, s mennyire sszpontostasz az adott krdsekre. Minl jobban sszpontostasz clod elrsre, problmid megoldsra, vagy a szakterleteden vagy magnletedben felmerl nehz krdsek megvlaszolsra, annl jobban mkdik az elmd. s annl jobban fog mkdni a jvben.

- 17 -

Agyunk, kreativitsunk olyan, mint az izmaink. Minl rendszeresebben hasznlja az ember ket, annl rugalmasabbak lesznek. Intelligencidat s IQ-dat pldul egszen hatkonyan nvelheted gy, hogy kreatvan gondolkodsz egsz nap. Ne feledd, a kreativits nem ms, mint a "fejleszts" egyik szinonimja. Minden alkalommal, amikor valaminek a fejlesztsre j tlettel llsz el, a kreativitsodat fogod munkra. Minden egyes tlet, melynek segtsgvel jobban, gyorsabban, olcsbban vagy egyszerbben oldasz meg valamit, kreativitsod termke. Izmainkat tornagyakorlatokkal edzzk. Elmnket is hasonlkppen edzennk kell. me egy plda arra, hogy milyen gyakorlatokat vgezhetsz elmd rugalmassgnak nvelsre. Vgy egy res lapot, s rd fel r sorban legfontosabb cljaidat s a tged leginkbb nyomaszt problmkat krdsek formjban. Pldul: "Hogyan tudom megktszerezni jvedelmemet a kvetkez huszonngy illetve harminchat hnapban?" Ha kszen vagy a listval, minden krdsre rj legalbb hsz klnfle vlaszt. Ha gy rzed, nem tudsz ennyit, fegyelmezd meg magad. Addig ne llj fel, amg minden krdsre nem talltl hsz vlaszt. Aztn vlassz ki egy tetszleges vlaszt a sok kzl, s cselekedj. Meg fogsz lepdni az eredmnyen. Cselekvsi gyakorlat rd le a tged leginkbb nyomaszt problmkat s az ltalad leginkbb vgyott clokat! Utna kpzeld el, hogy sikerlt tkletes megoldst tallnod a problmra, illetve elrted az ltalad oly nagyon vgyott clt. Milyen megoldst talltl? Mi volt a cl, amit elrtl? Mit tudnl tenni most rgtn, hogy elindulj ebbe az irnyba? Ne feledd, a cselekvs minden! Cselekedj ht most azonnal!

Tizenhetedik sikerkulcs Vedd krl magad a megfelel emberekkel!

t v mlva is ugyanaz az ember leszel, mint ma. Kivve azt, hogy milyen emberek vannak krltted, s milyen knyveket olvasol. Charlie Jones

Sikereid s boldogsgod nyolcvant szzalkban mlik azon, hogy milyen kapcsolatot alaktasz ki magnletedben s munkd sorn. Minl tbb embert ismersz, s minl tbb ember ismer tged s vlekedik rlad pozitvan, annl sikeresebb leszel, s annl gyorsabban fogsz elrehaladni a siker fel vezet ton. letnk gyakorlatilag minden fordulpontjn van valaki, aki segt neknk vagy tmogat bennnket. A sikeres embereknek rutinszeren ptenek s polnak minsgi kapcsolatokat egsz letk sorn. Ennek eredmnyeknt pedig sokkal tbbet rnek el, mint azok, aki hazamennek, s egsz este csak a televzit bmuljk. Emberi kapcsolatokrl szl minden. leted szinte minden problmjra igaz, hogy az valahol mindig rossz vagy elnytelen emberi kapcsolatokra vezethet vissza. Sikereidre ugyanez igaz. Sikereid gykere is a megfelel emberekkel kialaktott j kapcsolatokban rejlik. Olyan emberek ezek, akik segtenek neked, s akiknek cserbe te is segtesz. Sikered tbb mint kilencven szzalkban attl fgg, hogy kik tartoznak "referenciacsoportodba." Referenciacsoportnak nevezzk azon emberek sszessgt, akiknek vilgnzetvel, letszemlletvel, letstlusval szvesen azonosulsz, s szvesen vagy velk. Az ember olyan, mint a kamleon. tveszi azoknak az embereknek a viselkedst, rtkrendjt, hiedelmeit, akikkel legtbbszr tallkozik. Ha sikeres akarsz lenni, sikeres s pozitv emberekhez ksd az leted. Olyan emberekkel, akik optimistk, boldogak, pozitv clok elrsn dolgoznak, s letk felfele vel. Ugyanakkor tartsd magad tvol a negatv s kritikus rkk panaszkodktl. Ha sasknt akarsz szrnyalni, nem kapirglhatsz a pulykkkal. Az nerbl lett milliomosok folyamatosan ptik kapcsolataikat. Belpnek a szakmai szvetsgekbe, minden tallkozra elmennek, s rszt vesznek ezen csoportosulsok tevkenysgben. Egy-egy ilyen sszejvetelen vagy zleti tallkozn szvesen bemutatkoznak

- 18 -

szakmjuk ms kpviselinek, nvjegykrtyt cserlnek az illetvel, s elmeslik, mivel foglalkoznak. me egy stratgia, ami mr sok-sok embernek segtett az ilyesfajta kapcsolatptsben. Ha megismerkedsz valakivel, s nvjegykrtyt cserltek, krdezd meg az illett, hogy mivel foglalkozik. Klnsen arrl rdekldj, amit ahhoz kell tudnod, hogy potencilis vevknek vagy gyfeleknek ajnlhasd ket. Utna amilyen gyorsan csak lehet, nzz utna, hogy van-e valaki az ismeretsgi krdben, aki potencilis gyfele lehetne jonnan szerzett ismersd cgnek. Ha igen, hozd ssze a tallkozt. Mindig azon trd a fejed, hogy miknt "adj", ne pedig azon, hogy miknt "kapj". A kapcsolatpts egyik legjobb mdja az, ha msokat segtnk cljaik elrsben. Minl tbbet adsz magadbl anlkl, hogy viszonzst vrnl rte, annl tbb viszonzsra szmthatsz ezektl az emberektl, nha akr egszen vratlanul is. Cselekvsi gyakorlat Kik letedben a legfontosabb emberek? Mind a jelen, mind pedig a mltbeli kapcsolataidat vedd szmtsba. Miben tudnd ket segteni, hogy aztn k is kszek legyenek neked segteni, ha szksged van r? Kik azok az emberek, akiket j lenne megismerned? Miben tudnd ket segteni, hogy aztn ksbb szmthass rjuk, ha szksg van r? Ne feledd, elszr mindig adnod kell, hogy ksbb kaphass tlk!

Tizennyolcadik sikerkulcs Trdj tbbet egszsgeddel!

A boldogsg kulcsa, hogy p lelknk legyen p testben. Theodore Rosevelt

Az emberi trtnelem legcsodlatosabb korszakt ljk a vrhat letkort s llkpessgnk karbantartsra adott lehetsgek szmt illeten. Ma hosszabb s jobb minsg let adatik meg mindannyiunk szmra, mint valaha az emberisg trtnelmben. Hatrozd el, hogy nyolcvan, kilencven, vagy akr szz vig is fogsz lni, mghozz j egszsgben. Csak el kell hatroznod, s gy lesz. Elszr tzd ki magadnak a nyolcvan vet. Aztn tekintsd t jelenlegi egszsggel kapcsolatos szoksaidat, s tedd fel magadnak a krdst: Ha ugyangy fogom lelni az letem, ahogyan most lek, vajon meg fogom-e rni a nyolcvan ves kort? A hossz, boldog s egszsges letnek hrom titka van. Az els a megfelel testsly. gyelj arra, hogy minden krlmnyek kztt megrizd az adottsgaidnak megfelel idelis testslyt. s ehhez tartsd magad leted vgig. A fogys s egszsgmegrzs sikerreceptje gy hangzik: "Egyl kevesebbet, s mozogj tbbet!" Ilyen egyszer. Az egszsg msodik titka a megfelel trend. Ez pedig nem ms, mint jobb minsg de kevesebb tel. Egyl sovny hsokat, sok gymlcst s zldsget. Kerld az dessget, az dtitalokat, a cukorkt, s minden egyebet, ami felesleges cukormennyisget visz be a szervezetedbe. Hagyj fel az telek szsval, s tbb ne egyl fehrkenyeret s fehr lisztbl kszlt teleket. Adagjaid legyenek kisebbek, s inkbb ngyszer-tszr egyl keveset, mint hromszor sokat. Ha teljes mrtkben sikerl ellenrzsed al vonni tkezsi szoksaidat, megltod, leted ms terletn is knnyebben fegyelmezed majd magad. A hossz, boldog s egszsges let harmadik titka a megfelel testedzs. Hetente legalbb ktszz perc intenzv sporttevkenysg jelenti az optimlis mennyisget. Ez napi krlbell harminc percet jelent. Ha hetente hromszor vagy tszr harminc-hatvan percet lendletesen gyalogolsz, mris teljestetted az elrt adagot. Ha netn ennl komolyabb testedzsre gondolsz, vegyl brletet egy fitness klubba, s oda jrj le rendszeresen. Tzz ki ernltedhez s egszsgedhez mrt clokat, vzolj fel egy cselekvsi tervet, s tartsd magad hozz. Minden nap. Ktelezd el magad az egszsgmegrzs mellett, ami ugyan rengeteg nuralmat s nfegyelmet ignyel, hozama viszont rendkvl nagy.

- 19 -

Amennyiben pnzgyi clknt azt tzted ki, hogy nett egymilli dollrra teszel szert zros hatridn bell, leteddel kapcsolatos clod legyen az, hogy a lehet legtovbb lsz egszsgben s boldogsgban, hogy a lehet legtovbb lvezhesd az ltalad megkeresett egymilli dollrral megkaphat dolgokat. Cselekvsi gyakorlat Melyek azok az egszsgeddel sszefgg szoksok, melyeken mindenkpp vltoztatnod kell, hogy egszsgesebb s energikusabb lgy? Lehet, hogy csak az dessgrl kell lemondanod. Ha kivlasztottad a legfontosabb ilyen szokst, tekintsd szemlyes kihvsnak a rajta val vltoztatst. Gyakorolj be helyette egy egszsges szokst. Ehhez nagy nfegyelemre lesz szksged egszen addig, amg rutinn nem vlik szmodra ez az j cselekvsi forma.

Tizenkilencedik sikerkulcs Lgy hatrozott s cselekvsorientlt!

... kiszll tenger fjdalma ellen, S fegyvert ragadva vget vet neki... William Shakespeare

Az nerbl lett milliomosok dntseiket nagy krltekintssel, de gyorsan hozzk. Szokss fejlesztettk magukban a gyors cselekvst, s azt, hogy kitartanak dntseik mellett. Gyors cselekvseik eredmnyeknt a visszajelzsekre sem kell sok vrniuk. Ha gy talljk, hogy hibztak, gyorsan korriglnak, s ms ton prblkoznak jra. Az els lps mindehhez az, hogy az embernek prblkoznia kell. A sikeres emberek hatrozottak, s sokkal tbb dologgal prblkoznak, mint sikertelen trsaik. A nagy szmok trvnye szerint, ha tbbszr, tbb mindennel prblkozol, nagyobb az eslye annak, hogy vgl a megfelel dologra tallsz majd r a megfelel idben. A sikertelen emberek hatrozatlanok. Tudjk, mit kellene, s mit nem kellene csinlniuk, de nem rendelkeznek a hatrozott dntsekhez szksges lelkiervel. Ennek eredmnyeknt egsz letk egy nagy sodrds. Sohasem igazn boldogok, elgedettek s sikeresek. Soha nem lesznek gazdagok s pnzgyileg fggetlenek. Sokkal kevesebbel berik, mint amire kpesek lennnek. Egsz letk egy nagy kompromisszum. Amint hatrozott s cselekvs-orientltt vlsz, egsz letedet egy nagyobb sebessgfokozatra kapcsolod. Tbbre leszel kpes egyetlen nap alatt, mint msok egy ht alatt. Gyorsabban jutsz majd elre, mint a krltted levk. Megltod, olyan rejtett energikat fedezel majd fel magadban, melyek ltezst addig nem is sejtetted. Tele leszel energival s lelkesedssel, ami j sznt hoz majd az letedbe. Ez a pozitv energia hihetetlen mrtkben kpes az embert elrehajtani a cljhoz vezet ton. Cselekvsi gyakorlat Tedd fel magadnak a krdst: Mi az az egyetlen tett, amit ha most megtennk, a lehet legnagyobb pozitv hatst gyakoroln az letemre? Brmi is a vlaszod, vgj bele mg ma. Most azonnal!

Huszadik sikerkulcs Ne hagyd, hogy a kudarc is vlasztsi lehetsged legyen!

Egyetlen dologtl van flnivalnk: magtl a flelemtl. Franklin D. Roosevelt

A kudarctl val flelem a felntt letben elrt sikerek legnagyobb gtja. Nem pedig a kudarc maga. A kudarc csak ersebb s rugalmasabb teszi az embert. Nveli az gy irnti elhivatottsgt. A bukstl val flelem, st, mg az is, ha szmtunk r, kpes megbntani gondolatainkat s megakadlyozni azt, hogy cselekedjnk. Ezrt nem fogjuk mg meg sem prblni megtenni a siker elrshez szksges lpseket.

- 20 -

Egy fiatal jsgr egyszer a kvetkez krdst tette fel Thomas J. Watsonnak, az IBM alaptjnak: miknt lehet az ember gyorsabban sikeres? Watson gy vlaszolt: "Ha gyorsabban akar sikeres lenni, fiam, ktszer annyiszor kell kudarcot vallania. A siker ugyanis a kudarc tloldala." Merj elrehaladni! Az nerbl lett milliomosok nem szerencsejtkosok, de mindig kszek vllalni az ltaluk elre felmrt kockzatot, hogy cljaikat elrjk. Anyagi jlted teht nagymrtkben fgg a kockzathoz val hozzllsodtl. Ha kockzatos szituciban tallod magad, mindig tedd fel magadnak a kvetkez krdst: Mi a legrosszabb dolog, ami trtnhet velem, ha tovbb haladok ezen az ton? s aztn gy teszel, ahogy J. Paul Getty, az olajmilliomos: mindent megteszel annak rdekben, hogy ez a legrosszabb dolog ne trtnjk meg. Nincs olyan ember, aki ne flne a kudarctl. Mindenki fl a nincstelensgtl, s attl, hogy elveszt valamit. Mindenki fl attl, hogy hibt kvet el, vagy hogy flrelltjk. Az nerbl lett milliomosok azok az emberek, akik tudatosan s szndkosan szembenznek ezekkel a flelmeikkel, s nem hagyjk, hogy ez megakadlyozza ket a cselekvsben. k akkor is cselekszenek, ha kzben flelmek gytrik ket. Ralph Waldo Emerson gy rt errl: "Vljon szoksodd, hogy mindig megteszed, amitl flsz. Ha megtetted, biztos lehetsz benne, hogy flelmed ezt nem li tl." Ha btran cselekszel, megltod, lthatatlan erk lesznek segtsgedre. Minden btor cselekedet tovbb nveli a btorsgodat. Most, s a jvben is. Ha tetted kvetkezmnyeknt nem szmthatsz felttlen sikerre, mgis cselekszel, flelmed elbb-utbb el fog tnni, btorsgod s nbizalmad pedig egyre csak n majd. Ez gy folytatdik egszen addig, amg te is eljutsz majd arra a pontra, hogy mr semmitl sem flsz. Az Apoll 13 cm film egyik taln legemlkezetesebb jelenetben Eugene Krantz, a NASA kldetsnek fparancsnoka beszl a kldets sikerben egyre inkbb ktelkedkhz. Miutn sszehvott mindenkit, Krantz felllt, s kzlte a jelenlvkkel, hogy "A kudarc nem szerepel a vlasztsi lehetsgek kztt." A te feladatod az, hogy nerbl vlj milliomoss. Ehhez tzz ki konkrt clokat, rd le ket, s tgy valamit irnyukba minden nap. Ami a legfontosabb, brmilyen nehzsgbe is tkzl, brmennyi ktsg is gytr, mindig emlkeztesd magad arra, hogy "a kudarc nem szerepel a lehetsgek kztt". Ez egy olyan hozzlls, amely garantltan elvezet a hossz tv sikerhez. Cselekvsi gyakorlat Mi leted legnagyobb flelme? Flhetsz attl, hogy msok megkritizlnak, vagy nem rtenek veled egyet. Mindegy. Hatrozd el, hogy cselekvskor teljesen flreteszed ezt a flelmet. Kpzeld el, hogy ha lmaid s cljaid irnyban cselekszel, garantltnak veheted a sikert. Cselekedj ennek megfelelen. Most azonnal!

Huszonegyedik sikerkulcs Menj t az "llhatatossg" vizsgn!

Semmi sem helyettestheti az llhatatossgot! A tehetsg nem tudja: nincs gyakoribb a sikertelen tehetsgnl. A zsenialits nem tudja: az el nem ismert zseni szinte kzmondsos. A mveltsg nem tudja: a vilg tele van mvelt roncsokkal. Csak az llhatatossg mindenhat. Calvin Coolidge

Az llhatatossg jellemed legfontosabb sszetevje. Olyan, mint a szn az aclban. Nlklzhetetlen ahhoz, hogy sikeresek legynk az letben. Az llhatatossg s a siker egyik legnagyobb titka a kvetkez: tudatalattidat j elre programozd be llhatatossgra, mieltt akr mg szmtanod is kellene a csaldsokra s problmkra. Mert elbb-utbb biztosan lesznek. Elre dntsd el, hogy sohasem adod fel, brmi trtnjk is.

- 21 -

Amikor az emberre egyszer csak szinte elviselhetetlen mennyisg problma szakad, nincs ideje kifejleszteni magban a megoldsukhoz szksges llhatatossg szokst. Ha azonban felkszl, hogy lete mindig "egyszer fenn, egyszer lenn", pszicholgiailag mindig felkszlten ri majd minden problma s csalds. Az embert gy nem rheti tl nagy meglepets. Nagy btorsg kell ahhoz, hogy az ember kitart maradjon a legnagyobb balszerencsk s csaldsok kzepette is. Ha megvan benned ez a btorsg, garantltnak veheted a sikert. Az ember egyik legrtkesebb tulajdonsga, ha kpes tovbbra is llhatatosan helyt llni, mint brki ms. St, tovbbmegyek. llhatatossgod mrtke a sajt magadba s sikeredbe vetett bizalmad mrszma. Ne feledd, egsz leted vizsgk sorozata. Ahhoz, hogy sikeres lgy, le kell vizsgznod "llhatatossgbl". Ez a vizsga mindig msfle. Gyakran inkbb rpdolgozathoz, mint vizsghoz hasonlt. s legtbbszr akkor ratjk meg veled, amikor a legkevsb szmtasz r. Amikor ppen semmi sem jn ssze. Amikor vratlan nehzsg vagy csalds r, kudarcot vallasz valamiben, vagy ppen darabokra esik szt az leted. Ilyenkor mutasd meg magadnak s a krltted levknek, hogy milyen fbl is faragtak tged. Epikttosz, a nagy grg filozfus, gy rt errl: "Nem a krlmnyek teszik az embert. A krlmnyek csak megmutatjk neki, ki is valjban." Nincs let vlsghelyzetek nlkl. Ha elfoglalt letet lsz, lehet, hogy minden kt-hrom hnapban szembe kell nzned egy-egy vlsghelyzettel. Az ilyen elkerlhetetlen vlsghelyzetek kztt sem lazthatsz, mert folyton problmkba s nehzsgekbe tkzl. Minl tbb clt tzl ki, minl nagyobbak az lmaid, minl kitartbban dolgozol azon, hogy nerbl lgy milliomos, annl tbb problmval s vlsghelyzettel kell majd szembenzned. Ezzel kapcsolatban csupn egyetlen dologra lehetsz hatssal: arra, hogy miknt reaglsz ezekre a nehzsgekre s problmkra. Szerencsre minden alkalommal, amikor pozitvan s konstruktvan llsz hozz a dolgokhoz, ersebb vlsz, s knnyebben veszed majd az akadlyokat. Vgl eljutsz majd oda, hogy sz szerint megllthatatlan leszel. Olyan, mint a termszet eri. Ellenllhatatlanul fogsz haladni az ltalad kitztt cl fel. Olyan emberr vlsz, aki sohasem adja fel, fggetlenl attl, hogy mekkora nehzsgrl van sz. Mindegy, hogy mekkora nehzsgen kell magad tkzdeni a haladshoz, meg fogod tallni az utat. Alatta, felette, mellette, mindegy, hogy hol. De megtallod. Olyan leszel, mint a Duracell nyuszi a tvreklmokbl. Cselekvsi gyakorlat Most ppen mi leted legnagyobb nehzsge? Brmi is az, kpzeld el, hogy okkal trtnik veled. Azrt, hogy megtantson valamire, ami fontos ahhoz, hogy sikeres lgy. Prbld meg kitallni, hogy vajon mi lehet az. Mostantl kezdve minden problmra s akadlyra gy tekints. Keresd bennk a tanulsgot. Megltod, elbb vagy utbb mindig meg fogod tallni. Azt is megltod, milyen nagy segtsgedre lesz ez. a hozzlls abban, hogy nerbl lgy milliomos.

Konklzi: a siker megjsolhat

Hadd ismteljem meg itt knyvem legfontosabb zenett. Ez pedig a kvetkez: A siker megjsolhat. A siker nem szerencstl fgg, nem a vletlen ajndka. Nem is annak krdse, hogy megfelel idben legynk a megfelel helyen. A siker ennl sokkal kiszmthatbb. Krlbell annyira, mint hogy mindig keleten kel fel a nap, s nyugaton nyugszik. Megltod, az ltalam lert szablyok kvetkezetes gyakorlsval te is elbb-utbb elrejutsz majd. Hihetetlen elnyre fogsz szert tenni azokhoz az emberekhez kpest, akik nem ismerik, vagy nem gyakoroljk elg kvetkezetesen ezeket a technikkat s stratgikat. Ez a versenyelny teljesen megvltoztatja majd leted s karriered htralev rszt. Ha kvetkezetesen s llhatatosan kveted a sikeresek pldjt, a vilgon semmi sem akadlyozhatja meg, hogy te is sikeres lgy. Sikeres a sajt mrcd szerint. Mert te vagy sajt szerencsd kovcsa, te vagy a sorsod irnytja. Kezedben van a kormnykerk. Te dntd el, hov

- 22 -

msz, s milyen gyorsan rsz oda. Mindenre kpes vagy, amire csak kpesnek rzed magad. Minden azon mlik, hogy mit hiszel el magadrl. Ne feledd: ugyanolyan j vagy, st, mg jobb is, mint a tbbi ember, akivel csak sszehoz a sors. Kiemelked ember vagy. Tele vagy adottsgokkal s kpessgekkel, melyek sokkal fantasztikusabbak annl, mint amirl valaha is lmodni mertl volna. Mindened megvan ahhoz, hogy fantasztikus dolgokat hozz ltre ebben az letben. Csak egy dolgot kell tenned: nagyot lmodni, pontosan eldnteni, hogy mit akarsz, tervet kszteni, majd llhatatosan alkalmazni a knyvemben lert mdszereket. Minden egyes nap. Minden nap tgy valamit lmaid s cljaid irnyban. s hatrozd el mg ma, hogy soha de soha nem adod fel. Ha gy teszel, megltod, semmi s senki sem llthat meg. A siker pedig elbb-utbb elkerlhetetlenl utolr majd.

A szerzrl

BRIAN TRACY hivatsos elad, trner s szaktancsad. A Brian Tracy International trner s konzulens cg elnke, melynek szkhelye Solana Beach, California. Brian Tracy nerbl lett milliomos. Azt, amit tud, bizony nem kevs kzdelemmel szerezte meg. A kzpiskolt nem fejezte be, elment dolgozni. vekig fizikai munkkbl tartotta el magt. Volt mosogat, fatelepen rakodmunks, sott kutakat, dolgozott gyrban, s farmokon is. Hszas vei kzepn zletktknt csatlakozott az zleti vilghoz, ahol szp lassan egyre feljebb emelkedett a rangltrn. Mindent elolvasott s megtanult, amit csak tallt a szakmjrl. Vgl mr egy 265 milli dollros cg gyvezetjeknt dolgozott. Harmincas veiben beiratkozott az Alberta Egyetemre, s fiskolai diplomt szerzett kereskedelmi szakon. MBA-t a Columbia Pacific Egyetemen szerzett. Karrierje sorn huszonkt cgnl dolgozott, szmos ipargat vgigjrva. 1981-ben kezdett oktatni. Eladsaiban sajt sikereinek titkairl beszlt a hallgatsgnak. Nem sokkal ksbb mr szerte az orszgban tartott szeminriumokat. Ma knyvei, hanganyagai s szeminriumairl ksztett videokazettit mr hsz nyelvre lefordtottk, s 38 orszgban forgalmazzk. Briannek egyetlen clja van. Meggyzdse, hogy az tlagemberben is (ahogy az tlagon felli emberekben is) rengeteg feltratlan s kihasznlatlan adottsg s kpessg rejtzik. Vlemnye szerint ahhoz, hogy cljait gyorsabban elrje az ember, nem kell mst tennie, mint ugyanazokat a mdszereket alkalmaznia nap mint nap, melyeket a sikeres emberek alkalmaznak. Amita eladknt jrja a vilgot, Brian huszonhrom orszgban tbb mint ktmilli emberrel osztotta meg tapasztalatait. Tbb mint tszz vllalatnl dolgozott szaktancsadknt. Azt, hogy eddig eljutott, annak ksznheti, hogy a knyvben lert huszonegy mdszer mindegyikt gyakorolta nap mint nap. Eladsai, knyvei s hanganyagai segtsgvel pedig emberek ezreit segtette hozz cljaik elrshez. Olyanokat, akik lland boldogtalansggal s sikertelensggel kzdttek, mieltt tallkoztak volna vele. Brian Tracy szerint "eklektikus olvas". Nem elmleti kutatknt, inkbb "informci-kivonatolknt" jellemzi nmagt. vente tbb szz rt tlt olvasssal. Olvasmnyai kzt vannak napilapok, szaklapok, knyvek, s sok egyb forrs. Emellett hanganyagokat hallgat, szmtalan szeminriumra s trningre jr, s rengeteg videeladst nz meg az t rdekl tmkrl. Tovbbi informci forrsai a rdi, a televzi s a tbbi mdia. Brian sajt tapasztalatain tszrve dolgozza fel az ltala szerzett informcit. Knyvei vilgszerte sikerknyvnek szmtanak. Tbb tucat knyve kztt szerepelnek olyanok, mint a Maximum Achievement, az Advanced Sales Strategies (A halad rtkestsi stratgik), s a The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success (Az zleti siker szz vastrvnye.) Brian Tracy tbb mint 300 hangkazettt s oktatsi videanyagot ksztett az vek sorn, melyeket hsz nyelvre lefordtottak, s harminct orszgban hasznlnak. Brian boldog hzassgban l. Ngy gyermeke van. Hza a San Diego blnl fekszik. vente tbb mint szz alkalommal utazik s tart eladsokat. Cge tizenht orszgban rendelkezik kpviselettel. A sikerhez vezet mdszerek terletn a vilg egyik legelismertebb szakrtje.