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Brian Tracy

COMO CONQUISTAR TUDO O QUE VOC DESEJA MAIS RPIDO DO QUE JAMAIS IMAGINOU

METAS

Traduo Clvis Marques

EDITORA BEST SELLER

Rio de Janeiro 2005 Sumrio Prefcio Introduo: O dia em que minha vida mudou 1 Libere seu potencial 2 Assuma o controle da sua vida 3 Crie seu prprio futuro 4 Defina seus valores 5 Defina suas verdadeiras metas 6 Decida com clareza qual seu principal objetivo 7 Analise suas crenas 8 Comece pelo incio 9 Avalie seu progresso 10 Remova os obstculos 11 Torne-se um expert em seu campo de atuao 12 Associe-se s pessoas certas 13 Trace um plano de ao 14 Administre bem seu tempo 15 Reveja diariamente suas metas 16 Visualize constantemente suas metas 17 Ative seu superconsciente 18 Mantenha-se flexvel em todas as circunstncias 19 Libere sua criatividade inata 20 Realize algo todos os dias 21 Persista at conseguir Concluso: Comece a agir hoje mesmo Leituras recomendadas Recursos de aprendizagem da Brian Tracy International

Para Rick Metcalf, excelente amigo, marido e pai amoroso, um grande americano, extraordinrio empreendedor, um dos melhores vendedores que jamais houve e fonte de inspirao para todos que o conheceram. Eu gostaria muito que voc estivesse aqui para ler este livro. Voc nos deixou cedo demais.

PrefcioEste livro para pessoas ambiciosas que querem prosperar mais depressa. Se assim que pensa e sente, este livro foi escrito para voc. As idias expostas nas pginas que se seguem permitiro uma economia de anos de trabalho duro na concretizao de suas metas mais importantes. Eu j falei mais de duas mil vezes para platias de at 23 mil pessoas em 24 pases. A durao dos meus seminrios e palestras varia de cinco minutos a cinco dias. Em todos os casos, minha principal preocupao compartilhar as melhores idias que me ocorrem sobre o tema especificamente tratado com aquele pblico naquele momento. Depois de incontveis palestras sobre os mais variados assuntos, se me dessem apenas cinco minutos para me dirigir a voc e eu pudesse transmitir-lhe apenas uma idia que o ajudasse a ter mais sucesso, eu diria: "Anote por escrito suas metas, faa planos para alcan-las e trabalhe diariamente em seus planos." Este conselho, caso seja seguido, poder ajud-lo mais do que qualquer outra coisa que voc venha a aprender. Muitos recm-graduados tm me dito que este simples conceito tem sido mais valioso para eles do que quatro anos de estudo. Esta idia mudou a minha vida e as de milhes de outras pessoas. Mudar a sua tambm. A virada Um grupo de homens bem-sucedidos reuniu-se em Chicago h algum tempo para trocar experincias acumuladas ao longo da vida. Todos eles eram milionrios e multimilionrios. Como a maioria das pessoas bemsucedidas, mostravam-se ao mesmo tempo humildes e

agradecidos pelo que haviam realizado e pelas bnos que a vida lhes havia proporcionado. Enquanto discutiam a respeito das razes que os haviam levado a realizar tanto na vida, o mais sbio dentre eles pediu a palavra e afirmou que, em sua opinio, "o sucesso resume-se a metas, e tudo mais no passa de conversa". O seu tempo e a sua vida so preciosos. O maior desperdcio de tempo e de vida passar anos realizando algo que podia ser alcanado em apenas alguns meses. Seguindo o prtico e comprovado processo de estabelecimento e realizao de metas exposto neste livro, voc ser capaz de realizar, em um curto perodo de tempo, infinitamente mais do que jamais imaginou at agora. A velocidade em que se mover para a frente e para cima deixar impressionados tanto voc mesmo quanto as pessoas ao seu redor. Aplicando esses mtodos e tcnicas simples e de fcil utilizao, voc poder evoluir rapidamente da privao riqueza nos meses e anos vindouros. Poder transformar sua experincia de pobreza e frustrao em uma vivncia de abundncia e satisfao. Poder ir muito alm dos seus amigos e da sua famlia e realizar muito mais na vida do que a maioria das pessoas que conhece. Em minhas palestras, seminrios e servios de consultoria, j trabalhei com mais de dois milhes de pessoas em todo o mundo. E estou sempre constatando que uma pessoa de inteligncia mdia com metas claras pode ir muito mais longe que um gnio que no tem segurana sobre o que realmente quer. Meu lema pessoal no mudou ao longo dos anos. ele: "Ajudar as pessoas a alcanar suas metas mais rapidamente do que seriam capazes sem a minha ajuda." Este livro contm a essncia destilada de tudo que aprendi sobre o sucesso, a realizao e a concretizao de metas. Seguindo os passos detalhados nas pginas que se seguem, voc estar se posicionando na linha de frente da vida. Para meus filhos, este livro pretende ser um guia que os ajudar a mapear o caminho de onde esto para onde querem ir. Quanto a meus amigos e aos leitores deste livro, o motivo para escrev-lo proporcionar-lhes um sistema comprovado que lhes permita percorrer com mais rapidez o caminho de sua prpria vida.

Sejam bem-vindos! Uma grande e nova aventura est para comear.

Introduo O dia em que minha vida mudouVivemos em uma poca maravilhosa. Nunca houve mais oportunidades que hoje para pessoas criativas e determinadas alcanarem a maioria de suas metas. Independentemente dos altos e baixos da economia e da sua vida a curto prazo, estamos entrando em uma poca de paz e prosperidade maiores que em qualquer outra era da histria humana. No ano de 1900, havia cinco mil milionrios nos Estados Unidos. Ao chegar o ano de 2000, esse nmero havia aumentado para mais de cinco milhes, a maioria self-made, em uma gerao. Os especialistas acreditam que nas duas prximas dcadas surgiro mais dez a 20 milhes de

milionrios. Seu objetivo deveria ser tornar-se um deles. Este livro vai mostrar-lhe como. Comear devagar Quando eu tinha 18 anos, abandonei, sem concluir, o curso secundrio. Meu primeiro emprego foi como lavador de pratos em um pequeno hotel. Em seguida, passei a lavar carros e depois a lavar cho como funcionrio de uma empresa de servios gerais. Nos anos seguintes, suei a camisa para ganhar a vida em vrios trabalhos braais. Trabalhei em fbricas e serrarias, em fazendas e ranchos. Trabalhei como lenhador e passei a cavar poos quando a temporada de corte de rvores chegou ao fim. Trabalhei como operrio da construo civil e como marinheiro em um navio cargueiro noruegus no Atlntico Norte. Freqentemente passava a noite no meu carro ou em penses baratas. Quando tinha 23 anos, trabalhei como peo de colheitas agrcolas, dormindo em cima do feno no celeiro e fazendo as refeies com a famlia do fazendeiro. Eu no tinha uma formao nem preparo profissional, e no fim da colheita estava, mais uma vez, desempregado. Quando j no conseguia mais trabalhos braais, consegui um emprego na rea de vendas comissionadas, batendo de porta em porta. Muitas vezes eu trabalhava um dia inteiro para conseguir fazer uma nica venda e, com isto, ser capaz de pagar pelo meu quarto na hospedaria e ter onde passar a noite. No era propriamente um bom comeo. O dia em que minha vida mudou At que, certo dia, peguei um pedao de papel e tomei nota de uma meta absolutamente ousada para mim mesmo. O objetivo era ganhar mil dlares por ms trabalhando em vendas de porta em porta. Dobrei o pedao de papel, deixeio de lado e nunca mais o encontrei. Trinta dias depois, no entanto, minha vida tinha mudado. Nesse perodo, eu descobri uma tcnica para fechar vendas que triplicou minha renda j a partir do primeiro dia. Paralelamente, o dono da empresa em que trabalhava vendeu-a para um empresrio que acabava de se mudar para

a cidade. Exatamente 30 dias depois de eu tomar nota daquela meta, o novo proprietrio chamou-me a um canto e me ofereceu mil dlares por ms para chefiar a equipe de vendas e ensinar aos outros vendedores aquilo que me permitira fechar vendas em nmero to maior que os outros. Aceitei o convite e, a partir daquele dia, minha vida nunca mais voltou a ser a mesma. Em um prazo de 18 meses, eu j havia sado daquele emprego para um outro e depois mais outro. Deixei de atuar pessoalmente nas vendas para gerenciar uma equipe de vendas. Recrutei e organizei uma equipe de 95 pessoas. Se pouco antes eu estava sempre preocupado com a prxima refeio, agora j andava com o bolso sempre cheio de notas de 20 dlares. Comecei por ensinar a cada um dos membros da minha equipe como anotar suas prprias metas e vender com mais eficincia. Praticamente, de uma hora para outra, eles multiplicaram suas rendas em at dez vezes. Hoje, muitos so milionrios e multimilionrios. importante assinalar que, desde aquela poca, quando eu estava na casa dos 20 anos, nem sempre minha vida foi uma sucesso de avanos sem problemas. Houve tambm muitos altos e baixos, marcados por eventuais sucessos e fracassos temporrios. Viajei, vivi e trabalhei em mais de 80 paises, abarcando 22 campos de ao diferentes e aprendendo francs, alemo e espanhol. Por inexperincia e, s vezes, simples burrice, gastei e perdi tudo que havia ganho e vrias vezes tive de comear de novo. Sempre que isso acontecia, minha primeira atitude era sentar com um pedao de papel e estabelecer um novo conjunto de metas, usando os mtodos que passarei a explicar nas pginas a seguir. Depois de vrios anos de tentativas bem-sucedidas e fracassadas de estabelecimento e realizao de metas, finalmente decidi organizar tudo que havia aprendido em um sistema coerente. Ao reunir essas idias e estratgias de forma organizada, pude desenvolver uma metodologia e um processo de estabelecimento de metas, com princpio, meio e fim, e passei a segui-los diariamente. Em questo de um ano, minha vida mais uma vez havia mudado. Em janeiro daquele ano, eu estava morando

em um apartamento alugado com moblia. Tinha uma dvida de 35 mil dlares e andava em um carro usado cujo pagamento ainda no havia quitado. Em dezembro, estava instalado em um apartamento prprio de 100 mil dlares. Tinha um Mercedes novo, havia quitado todas as minhas dvidas e estava com 50 mil dlares no banco. Foi ento que passei a encarar com seriedade a questo do sucesso. Percebi que estabelecer metas tinha um poder incrvel. Passei centenas e logo milhares de horas lendo e pesquisando sobre estabelecimento e realizao de metas e sintetizei as melhores idias encontradas em um processo completo que funcionava com incrvel eficcia. Qualquer um pode fazer o mesmo Em 1981, comecei a ensinar o meu sistema em seminrios e oficinas que atualmente j atraram mais de dois milhes de pessoas em 35 pases. Registrei meus cursos em vdeo e udio, para que outras pessoas pudessem uslos. Hoje, centenas de milhares de pessoas das mais diferentes lnguas j foram treinadas nesses princpios em todo o mundo. O que eu pude constatar foi que essas idias funcionam em toda parte, para qualquer um, em praticamente todos os pases, qualquer que seja a formao, a experincia e o ambiente tomados como ponto de partida. O melhor de tudo que essas idias permitiram que eu mesmo e muitos milhares de outras pessoas assumssemos o pleno controle de nossas vidas. A prtica regular e sistemtica do estabelecimento de metas foi capaz de nos conduzir da pobreza prosperidade, da frustrao realizao e do desempenho insuficiente ao sucesso e satisfao. Este sistema far o mesmo com voc. Aprendi muito cedo que melhor ter um plano qualquer do que no ter nenhum. E no necessrio reinventar a roda. Todas as respostas j foram achadas. Centenas de milhares e talvez at milhes de homens e mulheres comearam do zero e obtiveram enorme xito seguindo estes princpios. E se os outros foram capazes, voc tambm poder faz-lo, se aprender como.

Nas pginas que se seguem, ensinarei 21 das mais importantes idias e estratgias at hoje descobertas para conseguir tudo que voc pode querer na vida. Poder constatar que no existem limites para o que pode conseguir, seno os limites que voc mesmo impe a sua imaginao. E, como no existem limites para sua imaginao, tampouco existem limites para suas realizaes. Esta uma das maiores descobertas. Vamos comear.

Uma jornada de mil lguas comea com um simples passo. CONFCIO

Libere seu potencialO potencial de uma pessoa comum como um enorme oceano que ningum singrou, um continente que ainda no foi explorado, um mundo de possibilidades espera de serem liberadas e canalizadas para algo muito bom. BRIAN TRACYO sucesso uma questo de metas, e tudo mais teoria. Todas as pessoas de sucesso so intensamente voltadas para metas. Sabem o que querem e concentram-se exclusivamente em consegui-lo, todos os dias. Sua capacidade de estabelecer metas a chavemestra do sucesso. As metas ativam a sua mente positiva, liberando idias e energia para a consecuo das metas. Sem o estabelecimento de metas, voc simplesmente vai sendo levado pelas correntes da vida. Tendo metas em vista, voc voa como uma flecha, veloz e focado no seu alvo.

A verdade que voc provavelmente tem um potencial natural maior do que seria capaz de usar em uma centena de vidas. O que quer que tenha conseguido at agora representa apenas uma pequena parte do que realmente possvel. Uma das regras para o sucesso esta: no importa de onde voc vem; a nica coisa que importa para onde vai. E o lugar para onde vai determinado exclusivamente por voc mesmo e seus pensamentos. Ter metas claras aumenta a sua autoconfiana, potencializa a sua competncia e estimula o seu grau de motivao. Como diz o treinador de vendas Tom Hopkins: "As metas so o combustvel da fornalha das realizaes." voc que cria seu prprio mundo Talvez a maior descoberta da histria da humanidade seja o poder da nossa mente de criar praticamente qualquer aspecto de nossa vida. Tudo que voc v ao seu redor, no mundo criado pelo homem, comeou como uma idia ou um pensamento na mente de algum indivduo para, em seguida, ser concretizado na realidade. Tudo em sua prpria vida comeou como um pensamento, um desejo, uma esperana ou um sonho, em sua mente ou na de algum. Seus pensamentos so criativos; eles formam e modelam seu mundo e tudo que lhe acontece. O princpio essencial de todas as religies e filosofias, da metafsica e da psicologia, assim como do sucesso, o mesmo: Voc se transforma naquilo em que pensa a maior parte do tempo. Seu mundo externo torna-se um reflexo de seu mundo interno, refletindo de volta aquilo em que voc pensa. Tudo aquilo em que voc pensa com freqncia manifesta-se na sua realidade. Milhares de pessoas de sucesso tm sido convidadas a dizer em que costumam pensar a maior parte do tempo. A resposta mais comum que elas pensam muito sobre o que querem e como consegui-lo. As pessoas infelizes e sem sucesso esto a maior parte do tempo pensando e falando sobre o que no querem. Quase sempre esto falando de seus problemas e preocupaes e tentando atribuir culpas. J as pessoas de sucesso mantm seus pensamentos e suas conversas

voltados para temas associados a suas metas mais intensamente desejadas. A maior parte do tempo pensam e falam sobre aquilo que querem. Viver sem metas claras como dirigir em uma neblina densa. Por mais potente e bem concebido que seja o seu carro, voc dirige lenta e hesitantemente, avanando pouco, mesmo em estradas de excelentes condies. Tomar decises a respeito de suas metas algo que dissipa imediatamente a neblina, permitido que voc focalize e canalize suas energias e sua capacidade. O estabelecimento de metas claras permite-lhe pisar no acelerador de sua vida e correr velozmente para a realizao de um maior nmero de objetivos. A sua funo automtica de busca de metas Imagine-se fazendo a seguinte experincia: voc tira um pombo-correio do seu pombal, aprisiona-o em uma gaiola, cobre-a com um cobertor, coloca-a dentro de uma caixa e dentro de um caminho fechado. Em seguida, dirige o caminho por mil quilmetros em qualquer direo. Se, em seguida, voc abrir a cabine do caminho, retirar a caixa, descobrir a gaiola e libertar o pombo-correio, ver que ele voa trs vezes em crculo e, em seguida, parte sem hesitao de volta a seu pombal, a mil quilmetros de distncia. Nenhum outro ser vivo na face da Terra dotado dessa incrvel funo ciberntica de busca de metas, exceto o homem. Voc dispe da mesma capacidade de realizao de metas que o pombo-correio, s que com um maravilhoso acrscimo. Quando tem absoluta clareza a respeito da sua meta, nem precisa saber onde ela fica ou como alcan-la. Pelo simples fato de decidir exatamente o que quer, voc comear a se mover infalivelmente em direo a sua meta, e ela comear a se mover infalivelmente na sua direo. Ambos havero de se encontrar no momento certo e no lugar exato. Devido a este incrvel mecanismo ciberntico localizado bem no fundo de sua mente, voc quase sempre alcana suas metas, quaisquer que sejam. Se o seu objetivo chegar em casa noite e ver televiso, quase certo que o

alcanar. Se o seu objetivo criar uma vida maravilhosa, cheia de riqueza, felicidade e prosperidade, tambm o alcanar. Como um computador, o seu mecanismo de busca de metas no tem critrios. Funciona automtica e continuamente para lhe trazer o que voc quer, independentemente da programao estabelecida para ele. A natureza no se importa com o tamanho das suas metas. Se voc estabelecer metas humildes, seu mecanismo automtico de consecuo de metas haver de lhe permitir alcanar metas humildes. Se fixar metas ambiciosas, esta capacidade natural permitir que alcance metas ambiciosas. O tamanho, o alcance e os detalhes das metas sobre as quais decide pensar a maior parte do tempo dependem totalmente de voc. Por que as pessoas no estabelecem metas Eis uma boa pergunta: se a perseguio de metas automtica, por que so to poucas as pessoas que trabalham diariamente na busca de metas claras, escritas, mensurveis e com prazos? Esse um dos maiores mistrios da vida. Acredito que so quatro as razes pelas quais as pessoas no estabelecem metas. Porque acham que as metas no so importantes Em primeiro lugar, a maioria das pessoas no se d conta da importncia das metas. Se voc cresce em uma famlia em que ningum tem metas ou convive com um grupo no qual as metas no so discutidas nem valorizadas, bem possvel que chegue idade adulta sem saber que a sua capacidade de estabelecer e concretizar metas ter mais influncia em sua vida do que qualquer outra capacidade. Olhe ao seu redor. Quantos amigos ou membros da sua famlia tm clareza a respeito das prprias metas e esto plenamente comprometidos com elas? Porque no sabem como fazer O segundo motivo pelo qual as pessoas no tm metas que no sabem como fix-las. Pior ainda, muitas acham que j tm metas, quando o que tm, na verdade, uma

srie de desejos ou sonhos, como "Ser feliz", "Ganhar muito dinheiro" ou "Viver bem com a famlia". Mas essas no so metas de forma alguma. No passam de fantasias comuns a todas as pessoas. Uma meta algo completamente diferente de um desejo. Ela clara, escrita e especfica. Pode ser descrita com rapidez e facilidade para qualquer outra pessoa. Ela pode ser mensurada e voc capaz de saber se a alcanou ou no. possvel colar grau em uma importante universidade sem ter recebido sequer uma hora de aula sobre estabelecimento de metas. quase como se as pessoas que elaboram os currculos de nossos colgios e universidades fossem completamente cegas para a importncia do estabelecimento de metas para conseguir sucesso mais tarde na vida. E claro que, se voc no ouve falar de metas at chegar idade adulta, como aconteceu comigo, no ter a menor idia da importncia que tm em tudo que faz. Porque tm medo do fracasso A terceira razo pela qual as pessoas no fixam metas o medo de fracassar. O fracasso di. algo doloroso e angustiante tanto do ponto de vista emocional quanto, no raro, financeiro. Todos ns passamos pela experincia do fracasso de tempos em tempos. A cada vez, tomamos a deciso de tomar mais cuidado de evitar o fracasso no futuro. Mas a que muitos cometem o erro de se sabotar inconscientemente, pois deixam de estabelecer metas para no fracassar. No fim das contas, atravessam a vida funcionando em um padro muito mais baixo do que seria possvel para elas. Porque tm medo da rejeio A quarta razo pela qual as pessoas no estabelecem metas por temerem a rejeio. Temem que, se fixarem uma meta e no tiverem xito, sero alvo de crticas ou zombaria. Por isso, voc deve manter suas metas em segredo quando comear a estabelec-las. No conte para ningum. Deixe que os outros vejam o que conseguiu, mas

no lhes revele nada antecipadamente. Aquilo que eles no conhecem no pode prejudic-los. Junte-se aos 3% que esto no topo Em seu livro What They Dort Teach You at Harvard Business School (O que no ensinado na Escola de Administrao de Harvard), Mark McCormack refere-se a uma pesquisa realizada em Harvard entre 1979 e 1989. Em 1979, a seguinte pergunta foi feita aos formandos do programa de MBA de Harvard: "Voc estabeleceu metas claras, por escrito, para o seu futuro e fez planos para concretiz-las?" Verificouse que apenas 3% dos formandos tinham escrito planos e metas. Treze por cento efetivamente tinham metas, mas no as haviam escrito. E 84% no tinham qualquer meta especfica, a no ser terminar o ano letivo e curtir o vero. Dez anos depois, em 1989, os pesquisadores voltaram a entrevistar as mesmas pessoas. Constataram que os 13% que tinham metas no escritas estavam ganhando, em mdia, o dobro dos 84% de estudantes que no tinham meta alguma. Mas o mais surpreendente foi que os 3% de formandos que tinham metas claras e por escrito ao deixarem Harvard estavam ganhando, em mdia, dez vezes mais que os outros 97% juntos. A nica diferena entre os grupos era a clareza das metas que haviam estabelecido para si mesmos ao se formarem. Sem placas de sinalizao A importncia da clareza fcil de entender. Imagine que voc est chegando ao subrbio de uma cidade e convidado a dirigir at um escritrio ou uma residncia nesta mesma cidade. Detalhe: no h placas de sinalizao nas ruas e voc no dispe de qualquer mapa da cidade. Conta apenas com uma descrio muito genrica do escritrio ou da residncia. A pergunta : quanto tempo acha que levaria para encontrar esse escritrio ou essa residncia sem um mapa nem placas de sinalizao? Resposta: provavelmente a vida inteira. Se conseguisse encontrar o seu destino, seria exclusivamente por uma questo de sorte. E por mais triste que possa parecer, assim que a maioria das pessoas leva a vida.

A maioria das pessoas comea a vida percorrendo sem rumo um mundo no mapeado. o mesmo que comear a vida sem metas nem planos. Elas simplesmente vo resolvendo as coisas medida que avanam. Muitas vezes passam-se dez ou 20 anos e elas continuam duras, infelizes em seus empregos, insatisfeitas no casamento e fazendo poucos progressos. Ainda assim, toda noite voltam para casa e ficam vendo televiso, desejando e esperando que as coisas melhorem. Mas raramente isso acontece. As coisas no acontecem por si mesmas. Para alcanar a felicidade, precisamos ter metas Earl Nightingale certa vez escreveu: "A felicidade a concretizao progressiva de um ideal ou de uma meta que valha a pena." Voc s se sente realmente feliz quando est avanando, passo a passo, em direo a alguma coisa que lhe importante. Victor Frankl, o fundador da logoterapia, escreveu que a maior necessidade dos seres humanos a de uma sensao de significado e propsito na vida. A adoo de metas proporciona-lhe essa sensao de significado e propsito. As metas conferem-lhe um senso de direo. medida que voc se movimenta em direo a suas metas, sente-se mais forte e mais feliz, mais eficiente e cheio de energia, mais competente e confiante em si mesmo e em sua capacidade. Cada passo que d em direo a suas metas aumenta sua convico de que pode estabelecer e concretizar metas ainda maiores no futuro. Hoje em dia, maior do que em qualquer outra poca da histria o nmero de pessoas que teme a mudana e se preocupa com o futuro. Um dos grandes benefcios do estabelecimento de metas que elas permitem que voc controle a direo da mudana em sua vida. As metas permitem-lhe assegurar-se de que as mudanas em sua vida sero, em grande parte, determinadas e direcionadas por voc mesmo. As metas conferem significado e propsito a tudo que faz. Um dos ensinamentos mais importantes do filsofo grego Aristteles que o homem um organismo teleolgico. A palavra grega teleos significa metas.

Aristteles concluiu que toda ao humana tem algum propsito. Voc s se sente feliz quando est fazendo alguma coisa que o move na direo de alguma coisa que quer. As grandes perguntas passam ento, a ser: Quais so as suas metas? Que objetivos voc tem em mente? No fim das contas, aonde pretende ir? A clareza tudo Seu potencial inato extraordinrio. Agora mesmo voc tem, dentro de si, a capacidade de atingir praticamente qualquer objetivo que fixe para si mesmo. Sua maior responsabilidade diante de si mesmo investir o tempo que for necessrio para ter absoluta clareza sobre o que exatamente voc quer e qual a melhor maneira de conseguilo. Quanto maior for sua clareza a respeito de suas verdadeiras metas, maior potencial estar liberando pelo bem de sua prpria vida. Voc provavelmente j ouviu dizer que as pessoas usam, em mdia, apenas 10% de seu potencial. Segundo a Universidade de Stanford, o indivduo mdio funciona com apenas cerca de 2% de seu potencial mental. O resto simplesmente mantido em reserva, para eventual uso posterior. Seria exatamente como se os seus pais lhe tivessem deixado uma poupana de 100 mil dlares, mas voc s se dispusesse a gastar dois mil. Os outros 98 mil dlares simplesmente ficariam l depositados, sem uso pelo resto da sua vida. Cultive um desejo ardente O ponto de partida de qualquer processo de concretizao de metas o desejo. Para realmente poder alcanar suas metas, voc precisa desenvolver um desejo intenso e ardente por elas. Somente quando o seu desejo se tornar suficientemente intenso voc ter a energia e a motivao interna necessrias para superar todos os obstculos que surgiro em seu caminho. A parte boa disso tudo que praticamente tudo que voc quer por tempo suficiente e com a necessria vontade poder, no fim das contas, ser alcanado.

Certa vez perguntaram ao grande bilionrio do petrleo H. L. Hunt qual o segredo do sucesso. Ele respondeu que, para ter sucesso, eram necessrias duas coisas e nada mais. Primeiro, disse ele, voc precisa saber exatamente o que quer. A maioria das pessoas nunca chega a tomar essa deciso. Em segundo lugar, prosseguiu, voc deve determinar o preo que ter de pagar para consegui-lo e comear a pag-lo. O modelo lanchonete de sucesso A vida mais parecida com uma lanchonete do que com um restaurante. Em um restaurante, voc faz uma refeio completa e, em seguida, paga a conta. Mas, em uma lanchonete, primeiro voc se serve e paga para s ento desfrutar da refeio. Muitos cometem o erro de pensar que pagaro o preo depois de alcanar o sucesso. Sentam-se diante do forno da vida e dizem: "Primeiro me d calor que depois eu o alimento com lenha." Certa vez o conferencista Zig Ziglar, especializado em tcnicas de motivao, afirmou: "O elevador que conduz ao sucesso est com defeito. Mas o acesso s escadas est sempre livre." Outra observao importante de Aristteles foi sua concluso de que o objetivo final de toda ao humana alcanar a felicidade pessoal. O que quer que voc faa, disse ele, tem a finalidade de aumentar sua felicidade de alguma maneira. Voc pode alcanar a felicidade ou no, mas a sua prpria felicidade sempre o seu objetivo final. A chave da felicidade Estabelecer metas, trabalhar diariamente para alcan-las e afinal concretiz-las a chave da felicidade na vida. O estabelecimento de metas algo to poderoso que o simples fato de pensar sobre suas metas o faz feliz, antes mesmo que tenha dado o primeiro passo para concretiz-las. Para descobrir e liberar todo o seu potencial, voc deve criar, para o resto da sua vida, o hbito dirio de estabelecer e alcanar metas. Precisa desenvolver uma

capacidade de focalizar as coisas com absoluta nitidez, para estar sempre pensando e falando sobre o que quer, e no sobre o que no quer. necessrio que voc tome a deciso, a partir de agora, de se tornar um organismo perseguidor de metas, comparvel a um mssil teleguiado ou a um pombocorreio, movendo-se inequivocamente em direo s metas que so importantes para voc. A maior garantia de uma vida longa, feliz, saudvel e prspera que voc esteja permanentemente trabalhando no sentido de ser, ter e conseguir sempre e sempre mais as coisas que realmente quer. O estabelecimento de metas claras permite-lhe liberar todo o seu potencial em matria de sucesso pessoal e profissional. As metas permitem-lhe superar qualquer obstculo e tornar ilimitadas as suas futuras conquistas.

LIBERE SEU POTENCIAL 1. Imagine que voc tem a capacidade inata de alcanar qualquer meta que venha a estabelecer para si mesmo. O que voc realmente quer ser, ter e fazer? 2. Quais as atividades que lhe do maior sensao de significado e propsito na vida? 3. Analise sua vida profissional e pessoal como est hoje e identifique como o seu pensamento criou seu prprio mundo. O que voc poderia ou deveria mudar? 4. Em que voc costuma pensar e do que costuma falar a maior parte do tempo? Do que quer ou do que no quer? 5. Que preo ter de pagar para atingir as metas que so mais importantes para voc? 6. Que iniciativa deveria tomar imediatamente, tendo em vista suas respostas s perguntas acima?

Assuma o controle da sua vida

De maneira geral, qualquer indivduo deve muito pouco ao que trouxe consigo ao nascer o indivduo aquilo que faz de si mesmo. ALEXANDER GRAHAM BELLQuando eu tinha 21 anos, estava duro e vivendo em um apartamento conjugado; era um inverno muito frio e durante o dia trabalhava em uma obra. noite, geralmente no tinha dinheiro para sair do meu apartamento, onde pelo menos estava aquecido, de modo que tinha muito tempo para pensar.

Certa noite, sentado na minha pequena mesa de cozinha, tive uma grande sacada. Ela mudou a minha vida. De repente, percebi que tudo que ainda viria a acontecer comigo pelo resto da vida dependia de mim mesmo. Ningum mais me ajudaria. Ningum me salvaria. Eu estava a milhares de quilmetros de casa e sem a menor inteno de voltar por muito tempo. Naquele momento, vi com toda clareza que, se alguma coisa precisava mudar na minha vida, teria de comear comigo mesmo. Se eu no mudasse, nada mais mudaria. Eu era o responsvel. A grande descoberta Ainda hoje me lembro daquele momento. Foi como pular pela primeira vez de pra-quedas: ao mesmo tempo assustador e emocionante. L estava eu, de p beira do desafio da vida. E resolvi pular. A partir daquele momento, percebi e aceitei que eu controlava a minha vida. Sabia que, se quisesse que a minha situao mudasse, eu teria de mudar. Tudo dependia de mim. Mais tarde eu viria a descobrir que, quando voc se investe da total responsabilidade por sua vida, est dando o grande passo da infncia para a idade adulta. Infelizmente, a maioria das pessoas no chega a faz-lo. Conheci incontveis homens e mulheres na casa dos 40 e dos 50 anos ainda resmungando e se queixando de experincias infelizes do passado e atribuindo a culpa por seus problemas a outras pessoas e circunstncias. Muitas pessoas continuam se ressentindo de coisas que seus pais fizeram ou deixaram de fazer com elas ou por elas h 20, 30 ou 40 anos. Esto aprisionadas no passado e no conseguem se libertar.

Seus piores inimigos Os maiores inimigos do sucesso e da felicidade so as emoes negativas de todos os tipos. As emoes negativas puxam voc para baixo, drenam suas energias e tiram sua alegria de viver. Desde o incio dos tempos as emoes

negativas tm causado mais danos aos indivduos e s sociedades do que todas as pragas da histria. Uma das suas metas mais importantes, se quiser ser verdadeiramente feliz e bem-sucedido, libertar-se das emoes negativas. Felizmente, voc pode perfeitamente faz-lo, desde que aprenda como. As emoes negativas do medo, da autocomiserao, da inveja, do cime, dos sentimentos de inferioridade e, em ltima anlise, da raiva so causadas basicamente por quatro fatores. Depois que voc identifica e remove esses fatores do seu pensamento, suas emoes negativas automaticamente cessam. Quando cessam suas emoes negativas, as emoes positivas do amor, da paz, da alegria e do entusiasmo passam a fluir para substitu-las, e sua vida toda muda para melhor, s vezes em questo de minutos ou mesmo segundos. Pare de se justificar A primeira das quatro causas fundamentais das emoes negativas a justificao. Voc s consegue ser negativo enquanto for capaz de justificar para si mesmo e para os outros que tem razo de estar com raiva ou perturbado por algum motivo. por isso que as pessoas irritadas esto permanentemente se explicando e elaborando os motivos de seus sentimentos negativos. Todavia, se voc no justificar a sua negatividade, no poder ficar com raiva. Por exemplo: uma pessoa demitida do seu emprego por causa de uma mudana na economia e queda das vendas da empresa. Contudo, o indivduo fica com raiva do chefe por ter tomado a deciso e justifica sua raiva enumerando todos os motivos pelos quais sua demisso injusta. Ele pode ficar indignado a ponto de decidir processar a empresa ou revidar de alguma outra forma. Enquanto estiver justificando seus sentimentos negativos em relao ao chefe e empresa, suas emoes negativas o estaro controlando e ocupando boa parte do espao de sua vida e de seu pensamento. Entretanto, assim que ele disser a si mesmo: "Muito bem, fui demitido. Essas coisas acontecem. No foi nada pessoal. As pessoas so demitidas a toda hora. melhor eu tratar logo de encontrar um outro emprego", suas emoes

negativas desaparecero. Ele se torna calmo, suas idias ficam claras e passam a focar a meta e os passos que pode dar para voltar atividade. Assim que ele deixa de se justificar, torna-se uma pessoa mais positiva e eficaz. Recuse-se a racionalizar e a encontrar desculpas A segunda causa das emoes negativas a racionalizao. Quando voc racionaliza, est tentando encontrar "uma explicao socialmente aceitvel para um ato que, de outra forma, no seria socialmente aceitvel". Voc racionaliza para tentar explicar ou lanar uma luz favorvel sobre algo que fez e que o deixou infeliz ou sentindo-se mal. Explica os seus atos criando uma explicao que soa bem, muito embora saiba que teve participao ativa no que aconteceu. Muitas vezes inventa maneiras complexas de parecer bem, tratando de explicar que seu comportamento, na realidade, foi perfeitamente aceitvel, consideradas todas as coisas. Essa racionalizao mantm vivas as suas emoes negativas. A racionalizao e a justificao exigem que voc sempre identifique algum ou alguma coisa como a fonte ou a causa do seu problema. Voc se coloca no papel de vtima, transformando a outra pessoa ou organizao em opressor ou "bandido". Mantenha-se acima da opinio dos outros A terceira causa das emoes negativas o excesso de preocupao ou a hipersensibilidade em relao maneira como os outros o tratam. H pessoas cuja autoimagem inteiramente determinada pela maneira como as outras pessoas falam com elas ou a respeito delas ou at como olham para elas. Sua auto-estima baixa, depende da opinio dos outros e, se essa opinio negativa por algum motivo, seja ele real ou imaginrio, a "vtima" imediatamente acometida de raiva, constrangimento, vergonha, sentimentos de inferioridade e at depresso, autocomiserao e desespero. Por isso, os psiclogos afirmam que quase tudo que fazemos para conquistar o

respeito dos outros ou, pelo menos, evitar perder esse respeito. Compreenda que ningum mais responsvel A quarta causa de emoes negativas a pior de todas: culpar. Em meus seminrios, quando desenho a "rvore das Emoes Negativas", identifico o tronco da rvore como nossa propenso para culpar os outros por nossos problemas. Uma vez que voc corte o tronco da rvore, todos os seus frutos todas as outras emoes negativas imediatamente morrem, da mesma forma como todas as luzes se apagam instantaneamente quando voc desliga a tomada eltrica que ilumina as lmpadas de uma rvore de Natal.

O antdoto a responsabilidade O antdoto para todos os tipos de emoes negativas aceitar a total responsabilidade por sua situao. Voc no conseguiria dizer a frase "Eu sou responsvel" e, ainda assim, continuar sentindo raiva. O prprio ato de aceitar a responsabilidade faz entrar em curto-circuito e desaparecer qualquer emoo negativa que esteja sentindo. A descoberta desta afirmao simples, mas efetiva "Eu sou responsvel" , e sua instantnea capacidade de eliminar emoes negativas representaram uma virada decisiva na minha vida, exatamente como tem acontecido com centenas de milhares de alunos meus. Imagine s! Voc pode se libertar das emoes negativas e comear a assumir o controle de sua vida simplesmente dizendo "Eu sou responsvel" sempre que comear a sentir raiva ou ficar perturbado com alguma coisa. Somente quando voc se liberta das emoes negativas, assumindo total responsabilidade, que pode comear a estabelecer e alcanar metas em todas as reas da sua vida. Somente quando for livre, mental e emocionalmente, poder comear a canalizar suas energias e seu entusiasmo em uma direo que aponte para a frente.

Sem a aceitao da total responsabilidade pessoal no possvel progresso algum. Por outro lado, a partir do momento em que aceita total responsabilidade por sua vida, no mais existiro limites para o que voc pode ser, fazer e ter. Pare de culpar os outros A partir de agora, recuse-se a culpar quem quer que seja por qualquer coisa passada, presente ou futura. Dizia Eleanor Roosevelt: "Ningum poder faz-lo sentir-se inferior se voc no permitir." O comediante Buddy Hackett disse, certa vez: "Eu nunca alimento ressentimentos; enquanto voc fica com rancor, os outros esto danando!" A partir deste momento, recuse-se a encontrar desculpas ou justificar seus comportamentos. Se cometer um erro, diga "Sinto muito" e trate de corrigir a situao. Toda vez que voc culpa algum ou se justifica, est renunciando a seu prprio poder. Sente-se enfraquecido e diminudo, negativo e com raiva por dentro. No faa isso. Controle suas emoes Para manter sua mente positiva, recuse-se a criticar, a fazer queixas e a condenar as outras pessoas por qualquer coisa. Toda vez que critica algum, se queixa de alguma coisa que no lhe agrada ou condena algum por algo que tenha feito ou deixado de fazer, voc desencadeia sentimentos de negati-vidade e raiva em si mesmo. E voc quem sofre. A sua negatividade no afeta, em absoluto, a outra pessoa. Sentir raiva de algum permitir que esta pessoa controle suas emoes a distncia e, no raro, a qualidade de sua vida em geral. O que , simplesmente, uma burrice. Lembre-se da afirmao feita por Gary Zukav em seu livro Seat ofthe Soul (O lugar da alma): "As emoes positivas conferem poder; as emoes negativas tiram poder." As emoes positivas de felicidade, excitao, amor e entusiasmo fazem-no sentir-se mais poderoso e confiante. As emoes negativas de raiva, mgoa e culpa enfraquecem-no e tornam-no hostil, irritvel e desagradvel.

Quando voc resolve aceitar total responsabilidade por si mesmo, sua situao e tudo que lhe acontece, pode voltarse confiantemente para seu trabalho e para as questes da sua vida. Voc se torna "senhor do seu destino e comandante da sua alma". Bom dia, Sr. Presidente! Em um estudo realizado em Nova York h alguns anos, constatou-se que as pessoas que constituam o grupo dos 3% de maior destaque em cada campo de ao evidenciavam uma atitude que as distinguia dos profissionais de desempenho mdio em sua indstria. Tratava-se do seguinte: essas pessoas consideravam que estavam trabalhando para si mesmas ao longo de sua carreira, qualquer que fosse a empresa ou pessoa que pagasse seu contracheque. Consideravam-se responsveis pelas empresas em que trabalhavam, como se fossem seus proprietrios. Voc devia fazer o mesmo. A partir deste momento, veja a si mesmo como o presidente de sua prpria corporao de servios pessoais. Considere-se seu prprio patro, no total comando de cada parte de sua vida e de sua carreira. Lembre a si mesmo que voc est onde est por causa do que fez ou deixou de fazer. Voc o arquiteto do seu prprio destino. Voc escolhe e decide Toda a sua vida at hoje foi determinada pelas escolhas e decises que tomou ou deixou de tomar. Se h, na sua vida, alguma coisa que no lhe agrada, voc responsvel por ela. Se alguma coisa o deixa infeliz, cabe a voc tomar as medidas necessrias para mudar e melhorar a situao, de modo que fique mais prxima do que deseja. Na qualidade de presidente de sua prpria empresa de servios pessoais, voc totalmente responsvel por tudo que faz e pelos resultados daquilo que faz. responsvel pelas conseqncias dos seus atos e do seu comportamento. Voc est onde est e o que atualmente porque assim decidiu.

Em um sentido mais amplo, voc ganha hoje exatamente o que decidiu ganhar, nem mais nem menos. Se no est satisfeito com sua renda atual, tome a deciso de ganhar mais. Estabelea isso como meta, trace um plano e trate de fazer o necessrio para ganhar o quanto quer. Como presidente de sua prpria carreira e de sua vida, como arquiteto de seu prprio destino, voc tem liberdade para tomar as decises que quiser. Voc o chefe. Voc manda. Desenvolva sua prpria estratgia Assim como o presidente de uma empresa responsvel por suas estratgias e atividades, voc responsvel pelo planejamento estratgico pessoal de sua vida e de sua carreira. responsvel pela estratgia geral de gerenciamento instituir metas, traar planos, estabelecer medidas e assegurar um desempenho que leve a resultados. Voc responsvel por alcanar certos objetivos: a qualidade e a quantidade do trabalho que produz e os resultados que deve alcanar. Como presidente, voc responsvel pela estratgia de marketing autopromoo e progresso, criao da prpria imagem e apresentao do seu "produto" para ser capaz de se vender pelo melhor preo em um mercado competitivo. Voc responsvel pela estratgia financeira decidir exatamente que parte dos seus servios deseja vender, quanto pretende ganhar, com que velocidade deseja aumentar sua renda a cada ano, quanto deseja economizar e investir e quanto pretende valer quando se aposentar. Esses nmeros dependem inteiramente de voc. Voc responsvel por sua estratgia de relacionamento e de pessoal, tanto em casa quanto no trabalho. Um conselho que costumo dar aos meus alunos "escolher cuidadosamente o seu chefe". A escolha do seu chefe ter um grande impacto no seu salrio, na velocidade do seu progresso e em seu grau de satisfao no trabalho. Faa novas escolhas e tome novas decises

Da mesma forma, sua escolha de um companheiro e de amigos ter tanto a ver com o seu sucesso e a sua felicidade, ou ainda mais, do que qualquer outra deciso que venha a tomar. Se no est satisfeito com alguma das escolhas que j fez, cabe a voc comear a tomar medidas para mud-la ou melhor-la. Finalmente, na qualidade de presidente, voc est plenamente no comando da pesquisa e do desenvolvimento pessoais, do treinamento e do aprendizado. Cabe a voc determinar os talentos, habilidades e capacidades essenciais de que precisar para ganhar o dinheiro que pretende ganhar nos meses e anos vindouros. Ser sua, ento, a responsabilidade de fazer o investimento necessrio e encontrar tempo para aprender e desenvolver essas capacidades. Ningum vai faz-lo por voc. A verdade inevitvel que o interesse s seu e de mais ningum. Torne-se um "ativo em crescimento" Para levar um pouco mais adiante esta analogia, veja a si mesmo como uma empresa com aes no mercado financeiro. Ser que as pessoas estariam dispostas a investir no seu patrimnio, confiantes em que ele continuar crescendo em valor e lucratividade nos meses e anos vindouros? Ser que voc um "ativo em crescimento" ou ser que seu valor estagnou no mercado? Se voc tomou a deciso de ser um "ativo em crescimento", qual sua estratgia para aumentar sua renda em 25% ou 30% a cada ano? Como presidente de sua prpria vida, como cnjuge ou pai em sua prpria famlia, voc tem, para com as pessoas importantes da sua vida, o dever de estar sempre crescendo, aumentando seu valor, sua renda e sua lucratividade medida que passam os anos. Assuma o leme de sua prpria vida Daqui para a frente, veja a si mesmo e pense sobre si mesmo como o senhor de seu prprio destino, no total comando de sua vida. Veja-se como presidente de sua prpria empresa de servios pessoais, uma pessoa poderosa, completamente determinada e autodirecionada.

Recuse-se a se lamuriar e a se queixar de acontecimentos passados que no podem ser alterados. Em vez disso, volte-se para o futuro e pense no que quer e para onde est indo. Acima de tudo, pense nas suas metas. O simples fato de pensar em suas metas torna-o novamente positivo e determinado. Defina o seu ponto de controle Uma ampla esfera da literatura psicolgica gira em torno da Teoria do Locus de Controle. Em mais de 50 anos de pesquisas os psiclogos determinaram que o locus de controle de cada um o fator determinante de sua felicidade ou infelicidade na vida. Eis por qu. As pessoas que tm um locus de controle interno sentem-se em total controle de suas vidas. Consideram-se fortes, confiantes e poderosas. Costumam ser otimistas e positivas. Sentem-se incrivelmente satisfeitas consigo mesmas e no controle absoluto de seus destinos. Em contrapartida, as pessoas com um locus de controle externo sentem-se controladas por fatores externos, pelo patro, pelas contas a pagar, o casamento, os problemas da infncia e sua situao atual. Sentem-se fora de controle e, em conseqncia, fracas, irritadas, temerosas, negativas, hostis e impotentes. O lado bom que existe uma relao direta entre a quantidade de responsabilidade que voc invoca para si e a quantidade de controle que percebe ter. Quanto mais voc disser "Eu sou responsvel", mais desenvolver um locus interno de controle, e mais poderoso e confiante se sentir. O tringulo de ouro Tambm existe uma relao direta entre responsabilidade e felicidade. Quanto mais responsabilidade voc assume, mais feliz se torna. Tudo indica que as trs coisas responsabilidade, controle e felicidade andam de mos dadas. Quanto mais responsabilidade voc assume, mais sente que est no controle. Quanto mais sente que est no controle, mais feliz e confiante se torna. Quando voc se sente positivo e no controle de sua vida, passa a estabelecer metas mais ambiciosas e desafiadoras para si mesmo. Tambm passa a encontrar a energia e a determinao necessrias para alcan-las. Voc ter a sensao de ter

sua vida nas prprias mos e de ser capaz de transform-la no que bem entender. Est em suas mos O ponto de partida do estabelecimento de metas consiste em perceber que voc tem um potencial praticamente ilimitado de ser, ter ou fazer qualquer coisa que realmente queira na vida, desde que simplesmente o deseje muito e esteja disposto a trabalhar com afinco e perseverana para alcan-lo. A segunda parte do estabelecimento de metas consiste em aceitar total responsabilidade por sua vida e por tudo que lhe acontece, sem querer culpar ningum nem nada, nem encontrar justificativas. Tendo em mente esses dois conceitos que o seu potencial ilimitado e que voc totalmente responsvel , de maneira clara, voc pode, agora, dar o passo seguinte, que consiste em comear a vislumbrar o seu futuro ideal.

ASSUMA O CONTROLE DA SUA VIDA 1. Identifique o maior problema ou a maior fonte de nega-tividade em sua vida atualmente. De que maneira voc responsvel por esta situao? 2. Veja a si mesmo como o presidente de sua prpria empresa. De que maneira seu

comportamento seria diferente se voc controlasse 100% das aes? 3. Tome hoje mesmo a deciso de deixar de culpar outras pessoas pelo que quer que seja e assuma total responsabilidade em cada rea de sua vida. Que medidas voc precisa tomar? 4. Pare de tentar encontrar desculpas e comece a caminhar para a frente. Entenda que suas desculpas preferidas no tm fundamento na realidade e aja de acordo com isso. 5. Considere-se a principal fora criativa em sua prpria vida. Voc est onde est e o que em decorrncia de suas prprias escolhas e decises. O que voc deve mudar? 6. Tome, ainda hoje, a deciso de perdoar quem quer que alguma vez o tenha magoado. Esquea. Recuse-se a discutir o assunto novamente. Em vez disso, ocupe-se trabalhando em algo que seja importante para voc de maneira que no tenha tempo de voltar a pensar a respeito.

Crie seu prprio futuro

Voc se tornar to pequeno quanto seu desejo de controlar; to grande quanto sua aspirao dominante. JAMES ALLENEm mais de 3.300 estudos sobre lderes realizados ao longo dos anos, uma qualidade em particular se destaca, uma qualidade que todos os grandes lderes tm em comum. a capacidade de viso. Os lderes tm viso. Quem no lder no tem. Eu disse anteriormente que a descoberta mais importante na histria da humanidade que as pessoas se tornam aquilo em que pensam a maior parte do tempo. Em que pensam os lderes a maior parte do tempo? A resposta que eles pensam no futuro, para onde esto indo e o que podem fazer para chegar l. Em contrapartida, quem no lder pensa no presente e nos prazeres e problemas do momento. Pensa e fica preocupado com o passado e com coisas que j aconteceram e no podem ser mudadas. Pense no futuro A esta capacidade de liderana denominamos "orientao para o futuro". Os lderes pensam no futuro, no que querem realizar e aonde querem chegar em dado momento. Pensam no que desejam e no que pode ser feito para consegui-lo. A parte boa que, quando voc comea a pensar no seu futuro, igualmente comea a pensar como um lder, e logo comear a conseguir os mesmos resultados que eles. Depois de mais de 50 anos de pesquisas, o Dr. Edward Banfield, de Harvard, concluiu que o fator mais importante para o sucesso financeiro e pessoal na vida a "perspectiva de longo prazo". Banfield definiu esse conceito como a "capacidade de pensar vrios anos frente no momento em

que se tomam decises". Trata-se de uma das mais importantes descobertas jamais feitas. Pense s! Quanto mais voc projetar seu pensamento para o futuro, melhores sero as decises que tomar no presente para certificar-se de que esse futuro se tornar realidade.

Torne-se um milionrio Um exemplo: se voc economizasse 100 dlares por ms, dos 20 aos 65 anos de idade, investindo este dinheiro em um fundo com renda mdia de 10% ao ano, teria acumulado uma reserva de mais de 1.118 mil dlares quando se aposentasse. Qualquer um que realmente queira capaz de economizar 100 dlares por ms, se pensar em termos de prazo suficientemente longo. Isto significa que uma pessoa que comece a trabalhar hoje pode ficar milionria com o tempo, se comear cedo, economizar constantemente e se mantiver coerente com sua viso de independncia financeira a longo prazo. Invente uma fantasia para os prximos cinco anos No planejamento estratgico pessoal, voc tambm precisa comear com uma viso de longo prazo para sua vida. Deve comear praticando a idealizao em tudo que faz. No processo de idealizao, voc cria para si mesmo uma fantasia para os prximos cinco anos e comea a pensar em como seria a sua vida dentro de cinco anos se fosse perfeita sob todos os aspectos. O maior obstculo para o estabelecimento de metas so as "crenas autolimitadoras". Elas correspondem a reas nas quais voc se considera, de alguma forma, limitado. Voc pode se considerar inadequado ou inferior em reas como inteligncia, capacidade, talento, criatividade, personalidade ou alguma outra. Em conseqncia, no se valoriza. Ao se subestimar, deixa de estabelecer metas ou estabelece metas humildes, que ficam muito aqum do que realmente pode realizar. Imagine a ausncia de limitaes

Ao associar idealizao e orientao para o futuro, voc cancela ou neutraliza este processo de autolimitao. Imagina, no momento, que no tem nenhuma limitao. Imagina que dispe de todo o tempo, dos talentos e capacidades de que precisa para alcanar qualquer meta que fixe para si mesmo. Independentemente do ponto em que se encontre na vida, voc imagina que dispe de todos os amigos, contatos e relaes de que precisa para abrir todas as portas e realizar tudo que deseje. Imagina que no tem nenhuma limitao no que poderia ser, ter ou fazer na busca das metas que so realmente importantes para voc. Pratique o "pensamento cu azul" Em seus estudos sobre "pessoas de desempenho mximo", Charles Garfield fez uma descoberta interessante. Ele analisou homens e mulheres que haviam alcanado resultados apenas mdios no trabalho ao longo de muitos anos, mas que, de uma hora para outra, atingiram uma fase de grande sucesso e realizao. E constatou que, no "ponto de decolagem", todos eles haviam comeado a cultivar o que ele chamava de "pensamento cu azul". No pensamento cu azul, voc imagina que todas as coisas so possveis, exatamente como olhar para um cu claro e azul, sem limitaes. Voc se projeta vrios anos frente e imagina que sua vida perfeita sob todos os aspectos. Volta-se, ento, para onde est agora e faz a si mesmo a pergunta: O que deveria ter acontecido para que eu pudesse criar meu futuro perfeito? Volta, ento, para seu estado mental presente e pergunta: O que deveria acontecer daqui para a frente para que, em algum momento do futuro, eu realize todas as minhas metas? Recuse-se a comprometer seus sonhos Ao praticar a idealizao e a orientao para o futuro, voc no compromete seus sonhos e vises para si mesmo e para seu futuro. No aceita metas mais humildes ou sucessos incompletos. Pelo contrrio, "sonha alto" e se projeta mentalmente para a frente, como se fosse uma das pessoas

mais poderosas do universo. Voc cria o seu futuro prefeito. Decide o que realmente quer antes de voltar para o momento presente e lidar com o que possvel em sua atual situao. Comece por seu negcio e sua carreira. Imagine que sua vida profissional fosse perfeita dentro de cinco anos. Responda s seguintes perguntas: 1. 2. 3. 4. Como seria ela? O que voc estaria fazendo? Onde estaria? Com quem estaria trabalhando? Que nvel de responsabilidade teria? 5. Que tipos de habilidades e capacidades voc teria? 6. Que tipos de metas estaria alcanando? 7. Que posio estaria ocupando no seu ramo? Pratique o pensamento sem limites Ao responder a essas perguntas, imagine que no tem limites. Imagine que tudo possvel. Peter Drucker certa vez escreveu: "Ns superestimamos enormemente aquilo que somos capazes de realizar em um ano. Mas subestimamos enormemente o que somos capazes de realizar em cinco anos." No permita que isso acontea com voc. Idealize, agora, a sua vida financeira perfeita em algum momento do futuro: 1. Quanto voc estaria ganhando daqui a cinco anos? 2. Qual seria seu estilo de vida? 3. Como seria sua casa? 4. De que tipo seria seu carro? 5. Que tipo de conforto material estaria proporcionando a si mesmo e a sua famlia? 6. Quanto teria no banco? 7. Quanto estaria poupando e investindo a cada ms e ano? 8. Quanto gostaria de ter quando se aposentar?

Imagine que voc tem uma lousa mgica. Pode escrever nela tudo que quiser. Pode apagar qualquer coisa que tenha acontecido no passado e criar o cenrio que desejar para seu futuro. Pode apagar a qualquer momento o que tiver escrito e comear de novo. Voc no tem limites. Imagine uma vida perfeita em famlia Observe sua famlia e seus relacionamentos hoje e se projete cinco anos no futuro: 1. Se sua vida em famlia fosse perfeita daqui a cinco anos, como seria? 2. Com quem voc estaria? Com quem no estaria mais? 3. Onde estaria vivendo e como? 4. Qual seria seu padro de vida? 5. Que tipo de relacionamento voc teria com as pessoas mais importantes de sua vida daqui a cinco anos, se tudo fosse perfeito sob todos os aspectos? Ao fantasiar e imaginar seu futuro perfeito, a nica pergunta que voc deve fazer : Como? Essa a mais poderosa de todas as perguntas. Faz-la reiteradamente estimula sua criatividade e d idias para ajud-lo a alcanar suas metas. As pessoas que no tm sucesso esto sempre se perguntando se determinada meta possvel ou no. Em contrapartida, os que so capazes de grandes realizaes perguntam apenas: "Como?" Depois tratam de encontrar maneiras de transformar suas vises e metas em realidades. Sade e preparo fsico ideais Examine seus padres de sade e preparo fsico em todas as reas: 1. Se voc tivesse um padro fsico perfeito dentro de cinco anos, que aparncia teria e como se sentiria? 2. Qual seria seu peso ideal?

3. Quantas vezes se exercitaria por semana? 4. Como seria, de modo geral, seu estado de sade? 5. Que mudanas teria de comear a fazer hoje em sua dieta, em seus exerccios e em seus hbitos para desfrutar de uma excelente sade em algum momento do futuro? Imagine, ento, que voc uma pessoa importante e influente, um "membro destacado" de sua comunidade. Voc vem dando uma contribuio significativa para o mundo que o cerca. uma pessoa que faz diferena em sua prpria vida e na dos outros. Se sua posio social e seu envolvimento na comunidade fossem ideais: 1. O que voc estaria fazendo? 2. Com que organizaes estaria trabalhando ou para quais delas estaria contribuindo? 3. Quais as causas em que voc acredita profundamente e s quais d apoio e como poderia se envolver mais nessas reas? Faa! A diferena bsica entre os que realizam muito e os que realizam pouco a "orientao para a ao". Os homens e mulheres que alcanam grandes feitos na vida so intensamente orientados para a ao. Esto em constante movimento e sempre ocupados. Quando tm uma idia, imediatamente comeam a agir. Por outro lado, os que realizam pouco ou nada esto sempre cheios de boas intenes, mas sempre tm uma desculpa para no agir imediatamente. com razo que se diz: "O inferno est cheio de boas intenes." Examine-se de acordo com seu acervo pessoal de aptides, conhecimento, talento, educao e capacidade. Responda a estas perguntas imaginando que alcanou o mais alto grau de desenvolvimento possvel para voc (e praticamente no h limites): 1. Que conhecimentos e aptides adicionais teria adquirido daqui a cinco anos?

2. Em quais reas seria reconhecido como absolutamente excelente no que faz? 3. O que deveria fazer diariamente para desenvolver o conhecimento e as aptides de que precisa para ser, no futuro, um dos profissionais de mais alto desempenho na sua rea? Depois de responder a estas perguntas, a prxima deve ser: Como? Como poder alcanar as aptides e a especializao de que precisar para liderar em seu campo, nos anos vindouros? Planeje seu calendrio perfeito Decida como seria seu estilo de vida ideal dia aps dia. Planeje seu calendrio perfeito de Io de janeiro a 31 de dezembro: 1. O que voc gostaria de fazer nos fins de semana e nas frias? 2. Quanto tempo gostaria de tirar para si mesmo a cada semana, ms e ano? 3. Aonde gostaria de ir? 4. Como organizaria seu ano, se no tivesse limitaes e dispusesse de total controle de seu tempo? Em Provrbios 29:18, lemos: "Onde no h viso, o povo definha." Isto significa que, se voc no tiver uma viso estimulante de seu futuro, "definhar" por dentro em termos de motivao e entusiasmo pelo que est fazendo. O reverso disso, no entanto, que, com uma viso excitante do futuro, voc estar permanentemente motivado e estimulado a cada dia para tomar as iniciativas necessrias para transformar sua viso ideal em realidade. A chave da felicidade Voc se lembra de que "A felicidade a progressiva concretizao de um ideal que vale a pena". Quando tiver metas e ideais claros e estimulantes, voc se sentir mais feliz consigo mesmo e com seu mundo. Ser mais positivo e

otimista, mais alegre e entusistico. Vai se sentir internamente motivado para se levantar todas as manhs e ir em frente, pois cada passo que der o levar na direo de algo importante para voc. Tome a deciso de pensar sobre seu futuro ideal a maior parte do tempo. Lembre-se de que os melhores dias de sua vida esto por vir. Os momentos mais felizes que jamais ter vivido ainda viro. A renda mais alta que jamais ter auferido vai se materializar nos meses e anos vindouros. O futuro ser melhor que qualquer coisa que tenha acontecido no passado. No h limites. Quanto mais clareza tiver sobre seu futuro em termos de longo prazo, mais rapidamente ser capaz de atrair para sua vida pessoas e circunstncias que o ajudaro a transformar este futuro em realidade. Quanto mais clareza tiver sobre quem e o que quer, mais poder realizar e mais rapidamente o realizar em cada rea de sua vida. CRIE SEU PRPRIO FUTURO 1. Imagine que todo problema tem uma soluo, que existe uma maneira de superar qualquer limitao e que no h limites para a consecuo de toda meta que estabelea para si mesmo. O que voc faria diferente? 2. Pratique o "pensamento de volta do futuro". Projete-se cinco anos frente e olhe para seu presente. O que deveria acontecer para que seu mundo seja ideal? 3. Imagine que sua vida financeira fosse perfeita sob todos os aspectos. Quanto voc estaria ganhando? Quanto valeria sua aposentadoria? Que passos poderia dar, a partir de hoje mesmo, para transformar em realidade essas metas? 4. Imagine que sua vida familiar e pessoal fosse perfeita. Como seria ela? Que coisas voc deveria comear a fazer menos ou mais a partir de hoje? 5. Planeje seu calendrio perfeito. Programe seu ano de janeiro a dezembro como se no

tivesse limitaes. O que voc mudaria a partir de hoje? 6. Imagine que seus padres de sade e preparo fsico fossem perfeitos sob todos os aspectos. O que voc poderia fazer, a partir de hoje, para transformar em realidade a viso que tem de si mesmo?

Defina seus valores

Um universo feito de tudo o que existe: e um Deus em todo ele, e um princpio de ser, e uma lei a razo compartilhada por todas as criaturas pensantes, e uma verdade. MARCO AURLIOUma das caractersticas mais importantes dos lderes e das pessoas de maior sucesso em qualquer rea da vida

que sabem quem so, em que acreditam e o que querem. A maioria das pessoas no tem clareza sobre suas metas, valores e ideais e, por este motivo, avanam e recuam, realizando muito pouco. Os homens e as mulheres que se tornam lderes, em contrapartida, tendo a seu dispor as mesmas aptides e oportunidades, ou ainda menos, alcanam grandes realizaes em tudo aquilo que tentam. A vida vivida de dentro para fora. O ncleo de sua personalidade est em seus valores. Seus valores fazem de voc a pessoa que . Tudo que faz exteriormente ditado e determinado por seus valores internos, sejam eles claros ou confusos. Quanto maior clareza tiver a respeito de seus valores internos, mais precisas e eficazes sero suas aes externas. Os cinco nveis da personalidade Voc pode imaginar sua personalidade pensando em um alvo com crculos concntricos. Sua personalidade composta de cinco crculos, comeando no centro, com seus valores, e ir-radiando-se para fora em direo ao prximo crculo: suas crenas. Seus valores determinam suas crenas a respeito de si mesmo e do mundo que o cerca. Se voc tem valores positivos, tais como amor, compaixo e generosidade, acreditar que as pessoas em seu mundo so dignas desses valores e haver de trat-las de acordo com isso. Suas crenas, por sua vez, determinam o terceiro crculo de sua personalidade: suas expectativas. Se voc tem valores positivos, ser capaz de acreditar que uma boa pessoa. Se voc se julga uma boa pessoa, esperar que boas coisas lhe aconteam. Se espera que boas coisas lhe aconteam, ser uma pessoa positiva, alegre e voltada para o futuro. Estar sempre atento ao que h de bom nas outras pessoas e nas situaes. O quarto nvel de sua personalidade, determinado por suas expectativas, sua atitude. Sua atitude ser uma manifestao exterior ou um reflexo de seus valores, crenas e expectativas. Por exemplo: se voc tem como valor que bom viver neste mundo e acredita que ter muito sucesso na vida, estar sempre na expectativa de que tudo que lhe

acontece o estar ajudando de alguma forma. Em conseqncia, ter uma atitude mental positiva em relao s outras pessoas e elas, por sua vez, reagiro de maneira positiva. Voc ser uma pessoa mais alegre e otimista. Ser uma pessoa com a qual e para a qual os outros desejaro trabalhar, algum de quem os outros desejaro comprar e vender, algum que os outros desejaro ajudar a ter mais sucesso. Por isso, uma atitude mental positiva parece andar de mos dadas com grande sucesso em cada setor da vida. O quinto crculo ou nvel de vida o de suas aes. Suas aes no mundo exterior sero, em ltima anlise, um reflexo de seus valores, crenas e expectativas mais entranhados. Por isso, aquilo que realiza na vida e no trabalho ser mais determinado pelo que acontece dentro de voc do que por qualquer outro fator. Seu exterior ser como seu interior Quase sempre, possvel saber como as pessoas pensam examinando as condies de suas vidas. Uma pessoa que internamente positiva, otimista e voltada para as metas e o futuro quase sempre desfrutar de uma vida feliz, bem-sucedida e prspera. Aristteles disse que o objetivo final da vida humana encontrar a felicidade. Voc capaz de se sentir mais feliz que nunca quando aquilo que est fazendo coerente com seus valores internos. Quando est vivendo em perfeita sintonia com aquilo que considera bom, direito e verdadeiro, automaticamente voc se sentir feliz e positivo consigo mesmo e com seu mundo. Suas metas precisam ser coerentes com seus valores e seus valores precisam ser coerentes com suas metas. Por isso, a definio clara de seus valores freqentemente o ponto de partida para grandes realizaes e desempenhos ideais. Para a definio clara dos valores, necessrio que voc examine atentamente o que realmente importante em sua vida. Voc passa, ento, a organizar toda a sua vida em torno desses valores. Qualquer tentativa de viver de uma forma que v de encontro aos valores que cultiva internamente provocar estresse, negatividade, infelicidade, pessimismo e at mesmo raiva e frustrao. Portanto, sua maior

responsabilidade consigo mesmo na criao de uma vida de felicidade e abundncia consiste em alcanar absoluta clareza a respeito de seus valores em tudo o que faz. Saiba o que voc realmente quer Stephen Covey escreveu certa vez: "Quando estiver tentando galgar a escada do sucesso, certifique-se de que ela est encostada no edifcio certo." Muitas pessoas trabalham duro para concretizar metas que julgam ambicionar, mas acabam descobrindo que no obtm alegria ou satisfao em suas realizaes. Perguntam: "Ento era isto?" Isso acontece quando a realizao exterior no est em harmonia com seus valores internos. No permita que isso acontea com voc. Scrates dizia: "A vida sem reflexo no merece ser vivida." Isso se aplica tanto a seus valores quanto a qualquer outra rea de sua vida. A definio dos valores algo que voc sempre faz direcionado para avanar para a frente. Voc est constantemente parando o relgio, como no intervalo de um jogo de futebol, e perguntando a si mesmo: "Quais so meus valores nesta rea?" Em Mateus 16:26, diz a Bblia: "De que vale um homem ganhar o mundo inteiro e perder sua prpria alma?" As pessoas mais felizes do mundo so as que vivem em harmonia com suas convices e valores mais ntimos. As mais infelizes so as que tentam viver sem a devida sintonia com aquilo em que verdadeiramente acreditam e a que do valor. Confie na sua intuio A confiana em si mesmo a base da grandeza. Voc alcana a autoconfiana ouvindo sua intuio, aquela "vozinha bem l dentro". Qualquer homem ou mulher comea a se tornar grande quando comea a ouvir suas vozes internas e a ter a absoluta confiana de que est sendo guiado, a cada passo, por uma fora maior. Viver de acordo com seus verdadeiros valores o caminho excelente para a autoconfiana, o auto-respeito e o orgulho pessoal. Na realidade, quase todos os problemas

humanos podem ser resolvidos pelo retorno aos valores. Sempre que vivenciar algum tipo de estresse, olhe para si mesmo e pergunte-se: "De que maneira posso estar indo de encontro a meus valores mais ntimos nesta situao?" Observe seu comportamento Como saber quais so, realmente, seus valores? A resposta simples. Voc sempre demonstra seus verdadeiros valores em suas aes, especialmente em suas aes sob presso. Sempre que voc for obrigado a escolher entre um comportamento e outro, agir de acordo com o que mais importante e tem maior valor para voc no momento. Na realidade, os valores so organizados em uma hierarquia. Voc tem uma srie de valores, alguns deles muito intensos e importantes, e outros mais fracos e menos importantes. Um dos mais importantes exerccios que voc pode praticar para determinar quem realmente e o que realmente quer consiste em organizar seus valores por prioridade. Quando tiver clareza quanto importncia relativa de seus valores, ser capaz de organizar sua vida exterior para que fique em sintonia com eles. Examine seu comportamento passado Existem maneiras perspicazes de ajud-lo a determinar seus autnticos valores. Antes de mais nada, voc pode olhar para seu passado. Como se comportou sob presso, no passado? Que escolhas fez a respeito de seu dinheiro ou de seu tempo, quando se viu obrigado a tomar uma deciso? Suas respostas lhe daro uma indicao de seus valores predominantes naquele momento. Dale Carnegie escreveu: "Diga-me o que faz uma pessoa se sentir mais importante, e eu lhe direi qual toda a sua filosofia de vida." O que faz com que voc se sinta importante? O que aumenta sua auto-estima? O que mais contribui para seu respeito prprio e seu orgulho? Qual de suas realizaes do passado foi capaz de lhe dar maior sensao de orgulho e satisfao? As respostas lhe fornecero excelentes indicaes quanto a seus verdadeiros valores.

Defina o que seu corao quer O professor espiritual Emmet Fox escreveu sobre a importncia de descobrir o "desejo de seu corao". Qual o desejo de seu corao? Bem no fundo de seu corao, o que desejaria, mais que qualquer outra coisa, ser, ter ou fazer na vida? Na formulao de um amigo meu: "Por que motivo voc gostaria de ser famoso?" Com que palavras gostaria de ser descrito em sua ausncia? O que gostaria que algum dissesse em seu funeral? Como gostaria que sua famlia, amigos e filhos se lembrassem de voc? O que gostaria que as pessoas falassem a eles sobre voc? Qual sua reputao atualmente? Que tipo de reputao gostaria de ter em algum momento do futuro? O que precisaria comear a fazer hoje mesmo para criar a reputao que deseja? Seu passado no seu futuro Muitas pessoas enfrentaram experincias adversas ao crescer. Vivenciaram momentos difceis e se uniram s pessoas erradas. Comportaram-se de maneiras ilegais ou socialmente inaceitveis. Algumas chegaram at a ser condenadas e enviadas priso por seus crimes. Mas, a certa altura da vida, decidiram mudar. Pensaram seriamente sobre que tipo de pessoa gostariam que os outros as vissem no futuro. Decidiram, ento, mudar suas vidas mudando os valores de acordo com os quais viviam. Ao tomar essas decises e no abandon-las, mudaram suas vidas. E o que outras pessoas fizeram voc tambm pode fazer. Lembre-se: No Importa de onde voc veio; s importa realmente para onde est indo. Se voc fosse, sob todos os aspectos, uma pessoa notvel, como se comportaria em relao aos outros? Que impresso deixaria depois de conhecer e conversar com algum? Imagine que voc fosse uma pessoa absolutamente extraordinria. Em que seria diferente do que hoje? At que ponto voc gosta de si mesmo

Em psicologia, seu nvel de auto-estima determina seu nvel de felicidade. A auto-estima pode ser definida como "o quanto voc gosta de si mesmo". Sua auto-estima, por sua vez, determinada por sua auto-imagem. a maneira como voc v a si mesmo e pensa a seu respeito em suas interaes dirias com outras pessoas. Sua auto-imagem modelada por seu auto-ideal. Seu auto-ideal composto de suas virtudes, valores, metas, expectativas, sonhos e aspiraes. Eis aqui uma descoberta dos psiclogos: quanto mais seu comportamento no momento for coerente com o comportamento ideal que acha que deveria ter, mais voc gostar de si mesmo e se respeitar, e mais feliz ser. Em contrapartida, sempre que voc se comporta de uma maneira incompatvel com seu ideal de melhor comportamento, experimenta uma auto-imagem negativa. Sente que est agindo aqum de seu melhor, aqum daquilo a que realmente aspira. Em conseqncia, sua auto-estima e seu nvel de felicidade diminuem. D o melhor de si A partir do momento em que comea a caminhar, falar e se comportar de maneira coerente com seus ideais mais elevados, sua auto-imagem melhora, sua auto-estima aumenta e voc se sente mais feliz consigo mesmo e com o mundo. Por exemplo: sempre que voc elogiado ou cumprimentado por algum ou recebe um prmio por alguma realizao, sua auto-estima sobe, s vezes de maneira espetacular. Voc se sente feliz consigo mesmo. Sente que toda a sua vida est em harmonia e que est vivendo de acordo com seus mais elevados ideais. Sente-se bemsucedido e til. Voc deveria ter como objetivo criar deliberada e sistematicamente as circunstncias que aumentam sua autoestima em tudo o que faz. Devia viver como seja fosse a pessoa extraordinria que pretende ser em algum momento do futuro. Saiba em que voc acredita

Quais so, atualmente, seus valores no que diz respeito a seu trabalho e sua carreira? Voc acredita nos valores de integridade, trabalho duro, confiana, criatividade, cooperao, iniciativa, ambio e bom relacionamento com as pessoas? As pessoas que vivenciam esses valores em seu trabalho tm muito mais sucesso e so muito mais respeitadas. Quais so seus valores em relao sua famlia? Voc acredita na importncia do amor incondicional, do contnuo encorajamento e reforo, da pacincia, do perdo, da generosidade, do afeto e da ateno? As pessoas que esto constantemente pondo em prtica esses valores em relao queles que tm importncia em sua vida so muito mais felizes. Quais so seus valores em relao ao dinheiro e ao sucesso financeiro? Voc acredita na importncia da honestidade, da dedicao, da poupana, da frugalidade, da educao, da excelncia no desempenho, da qualidade e da persistncia? As pessoas que praticam esses valores so muito mais bem-suce-didas em suas vidas financeiras, alm de alcanarem suas metas com mais rapidez. E quanto sua sade? Voc acredita na importncia da autodisciplina e do autocontrole no que diz respeito a dieta alimentar, exerccios e descanso? Voc estabelece padres altos em matria de sade e preparo fsico e trabalha diariamente para alcan-los? As pessoas que praticam esses valores vivem por mais tempo e com mais sade. Pense apenas no que voc quer Lembre-se sempre de que voc se transforma naquilo em que pensa a maior parte do tempo. As pessoas felizes e bem-sucedidas pensam diariamente em seus valores e em como podem vivenci-los e pratic-los em cada setor da vida. A grande recompensa que, quanto mais voc viver sua vida de acordo com seus valores, mais feliz, saudvel, positivo e cheio de energia ser. Seja verdadeiro consigo mesmo

Talvez o valor mais importante de todos seja a integridade. Certa vez, um bilionrio me disse: "A integridade no propriamente um valor em si mesma; , na realidade, o valor que garante todos os outros valores." Foi uma grande revelao para mim! Uma vez que tenha decidido viver de acordo com determinado valor, seu nvel de integridade determinar se est cumprindo seu compromisso. Quanto mais se disciplinar para viver de acordo com o melhor de seus conhecimentos, maior ser seu nvel de integridade pessoal. E quanto mais alto for seu nvel de integridade, mais feliz e poderoso voc se sentir em tudo o que faz. Os homens e mulheres verdadeiramente excepcionais sempre so considerados pessoas com alto nvel de integridade. Vivem suas vidas de acordo com seus mais altos valores, mesmo quando ningum est olhando. Em contrapartida, os homens e as mulheres medocres esto constantemente pegando atalho e comprometendo sua integridade, especialmente quando ningum est olhando. Viva a verdade consigo mesmo e com os outros Decida-se, hoje mesmo, a ser um homem ou uma mulher de honra. Tome a resoluo de dizer a verdade e viver em verdade consigo mesmo e com os outros. Cristalize seus valores em cada rea de sua vida. Escreva-os. Pense em como se comportaria se vivesse de acordo com esses valores, e se recuse a compromet-los, seja por que motivo for. Uma vez que tenha assumido total responsabilidade por sua vida e por tudo o que lhe acontece, criado uma imagem ideal de seu futuro perfeito e definido com clareza seus valores, estar pronto para comear a estabelecer metas claras e especficas em cada rea de sua vida. Voc se encontra, agora, na rampa de lanamento, pronto para alar vo em direo s estrelas.

DEFINA SEUS VALORES 1. Faa uma lista dos trs a cinco valores mais importantes em sua vida atualmente. Em que voc realmente acredita e aposta? 2. Por quais qualidades e valores voc mais lembrado, atualmente, entre as pessoas que o conhecem? 3. Quais so os valores que considera mais importantes em seu relacionamento com as outras pessoas? 4. Quais so seus valores a respeito de dinheiro e sucesso financeiro? Voc os pratica diariamente? 5. Descreva como seria uma pessoa ideal, aquela que mais gostaria de ser se no tivesse limitaes. 6. Escreva seu prprio obiturio, para ser lido aos amigos e parentes em seu funeral, exatamente como voc gostaria de ser lembrado. 7. Qual a mudana que voc poderia adotar, hoje, em seu comportamento para ajud-lo a viver em maior harmonia com seus valores?

Defina suas verdadeiras metas

Descubra o que realmente quer. S assim deixar de ficar caando borboletas e comear a cavar em busca do ouro. WILLIAM MOULTON MARSDENMinha palavra favorita, em matria de estabelecimento de metas e quando se trata de sucesso de maneira geral, "clareza". Existe uma relao direta entre o grau de clareza que voc alcanou a respeito de quem e o que quer e praticamente tudo o que consegue na vida. Os homens e mulheres de sucesso investem o tempo necessrio para desenvolver uma clareza absoluta sobre si mesmos e o que realmente querem, como se estivessem traando uma planta detalhada de um prdio antes de comear a construo. A maioria das pessoas simplesmente se atira na vida como um co perseguindo o carro que passa

e ainda fica se perguntando por que nunca consegue alcanar nada nem manter nada que realmente valha a pena. Henry David Thoreau escreveu: "Voc construiu seus castelos no ar? timo. exatamente onde eles devem ser construdos. Mas agora mos obra e construa alicerces sob eles." Neste captulo, voc comear a cristalizar suas vises e seus valores em metas e objetivos concretos nos quais poder trabalhar diariamente. Personalize suas metas J mencionei que absolutamente essencial ter um desejo intenso e ardente para superar obstculos e alcanar grandes metas. Para que seu desejo seja suficientemente intenso, suas metas devem ser puramente pessoais. Devem ser metas que escolhe por si mesmo e no metas que algum mais deseje para voc ou que voc queira atingir para agradar a algum. Para que o processo de estabelecimento de metas seja eficaz, voc deve ser absolutamente egosta com respeito ao que realmente quer para si mesmo. Isso no quer dizer que voc no possa fazer coisas para os outros em casa ou no trabalho. Significa apenas que, ao estabelecer metas para sua vida, voc deve comear por si mesmo e ir adiante.

A grande pergunta Uma das perguntas mais importantes no estabelecimento de metas a seguinte: O que eu realmente quero fazer na vida? Se voc pudesse fazer, ser ou ter qualquer coisa na vida, o que seria? Lembre-se de que no pode atingir um alvo que no capaz de ver. Voc deve estar sempre retomando essa pergunta, constantemente, nos meses e anos vindouros. Ao definir suas verdadeiras metas, voc deve comear com seus projetos, seus valores e seus ideais. Quando

comea, muitas vezes eles ficam parecendo fantasias, distantes da realidade. Agora, no entanto, cabe a voc concretiz-los, como se estivesse desenhando no papel a casa de seus sonhos. Decida o que realmente quer 1. Comece com suas metas mais globais e, em seguida, passe s mais especficas: 2. Quais so, atualmente, suas trs metas mais importantes em seu negcio e em sua carreira? 3. Quais so, no momento, suas trs metas financeiras mais importantes? 4. Quais so, atualmente, suas trs metas mais importantes na vida em famlia e nos relacionamentos? 5. Quais so, no momento, suas trs metas mais importantes em matria de sade e preparo fsico? Identifique suas maiores preocupaes O lado oculto dessas perguntas : Quais so minhas trs maiores preocupaes, atualmente? O que o preocupa e incomoda em sua vida cotidiana? O que o deixa irritado ou afrontado? O que, mais que tudo, o priva da felicidade? Um amigo meu costuma perguntar: "Onde est doendo?" Uma vez que tenha identificado seus maiores problemas e motivos de preocupao, pergunte a si mesmo: 1. Quais seriam as solues ideais para cada um desses problemas? 2. Como poderia eliminar imediatamente esses problemas ou preocupaes? 3. Qual a maneira mais rpida e direta de resolver cada problema?

Uma grande ferramenta do pensamento

Em 1142, o filsofo britnico William de Ockham props um mtodo de soluo de problemas que ficaria conhecido como a "navalha de Ockham". uma maneira de pensar que ficou famosa e se tornou popular ao longo dos sculos. Dizia Ockham: "A soluo mais simples e mais direta, que exige o menor nmero de medidas, geralmente a soluo correta para qualquer problema." Muitas pessoas cometem o erro de complicar demais as metas e os problemas. Mas, quanto mais complicada for a soluo, menos provvel que venha a ser aplicada e mais longo ser o tempo que levar para apresentar resultados. Seu objetivo deve ser simplificar a soluo e ir direto meta o mais rpido possvel. Duplique sua renda Muitas pessoas me dizem que gostariam de duplicar sua renda. Se trabalham com vendas, eu lhes pergunto: "Qual a maneira mais rpida e direta de duplicar sua renda?" Depois que apresentam uma srie de sugestes, dou aquela que , para mim, a melhor resposta: "Duplique o tempo que gasta com compradores potenciais." A maneira mais direta de aumentar as vendas sempre foi a mesma: passe mais tempo com clientes em potencial. Mesmo que no se aperfeioe em suas habilidades nem promova qualquer mudana em seus hbitos profissionais, provavelmente dobrar sua renda com vendas se dobrar o nmero de minutos que passa diariamente com possveis compradores. De acordo com estudos iniciados em 1928, atualmente os profissionais de vendas passam, em mdia, 90 minutos por dia com clientes em potencial. Os profissionais de vendas mais bem remunerados gastam duas ou trs vezes mais tempo. Eles tratam de organizar sua agenda de maneira eficiente, para se assegurar de que passaro mais tempo na presena de pessoas que podem e vo comprar seus produtos ou servios. E quanto mais tempo eles gastam com clientes ou compradores em potencial, mais capacitados se tornam em matria de vendas. Quanto mais capacitados se

tornam, mais conseguem vender e mais ganham em menos tempo. Dobre sua produtividade Se parasse para examinar seu trabalho, constataria que 20% do que faz respondem por 80% do que consegue. Em meus Programas Avanados de Treinamento, ensinamos nossos clientes a identificar esses 20% de atividades, que mais agregam valor, e a duplic-los. Em vez de usar sua inteligncia para ficar fazendo malabarismos com o tempo e conseguir realizar um nmero maior de tarefas, ns ensinamos a executar um nmero menor de tarefas, mas que sejam de maior valor. Com essa abordagem, alguns de nossos clientes dobram sua produtividade, e conseqentemente sua renda, em apenas 30 dias, ainda que venham trabalhando h vrios anos na mesma posio. Procure sempre a maneira mais simples e direta de ir do ponto onde voc se encontra para aquele onde quer estar. Procure a soluo que contenha o menor nmero de passos. E, acima de tudo, comece a agir! V em frente. Ocupe-se. Cultive um certo "senso de urgncia". As melhores idias do mundo no tm qualquer valor at serem aplicadas. Dizia o poeta John Greenleaf Whittier: "De todas as palavras tristes escritas ou faladas, as mais tristes so estas: podia ter sido." Use uma varinha de condo Ao definir suas verdadeiras metas, use a tcnica da "varinha de condo". Imagine que voc tenha uma varinha de condo que possa usar em determinada rea de sua vida. Ao ativar esta varinha de condo, seus desejos sero realizados! Aponte uma varinha de condo para seus negcios e sua carreira. Se pudesse expressar quaisquer trs desejos em seu trabalho, quais seriam? Aponte uma varinha de condo para sua vida financeira. Se pudesse manifestar quaisquer trs desejos em sua vida financeira, quais seriam?

Aponte uma varinha de condo para sua vida familiar e seus relacionamentos. Se pudesse manifestar quaisquer trs desejos nesta rea, quais seriam? Se a sua vida familiar fosse ideal sob todos os aspectos, como ela seria? Aponte uma varinha de condo para sua sade e seu preparo fsico. Se pudesse expressar quaisquer trs desejos a respeito de seu corpo e de seu bem-estar fsico, quais seriam? Para ser perfeita, em que sua sade deveria ser diferente do que hoje? Aponte uma varinha de condo para suas habilidades e aptides. Se pudesse dotar-se de quaisquer trs habilidades ou aptides, desenvolvidas em alto nvel, quais seriam? Em quais reas voc gostaria de se destacar? A tcnica da varinha de condo divertida por um lado, mas bastante reveladora por outro. Sempre que imaginar que dispe de uma varinha de condo, suas verdadeiras metas naquela rea viro tona. Voc tambm pode usar este exerccio para outras pessoas que no esto certas do que querem ou do rumo que devem tomar. impressionante o que vem tona quando voc faz esta pergunta.

Seis meses para viver Eis aqui uma outra pergunta de estabelecimento de metas que reflete seus verdadeiros valores. Imagine que voc procura um mdico para fazer um check-up completo. Dias depois, seu mdico lhe telefona e diz: "Tenho uma notcia boa e uma ruim. A boa que, nos prximos seis meses, voc ter a vida mais saudvel e mais cheia de energia que jamais poderia imaginar. A ruim que, ao cabo de 180 dias, voc cair morto por causa de uma doena incurvel." Se voc ficasse sabendo, hoje, que s tinha mais seis meses de vida, como passaria seus ltimos meses na Terra? Com quem passaria esse tempo? Aonde iria? O que tentaria concluir? Que coisas faria menos ou passaria a fazer mais? Ao fazer a si mesmo esta pergunta, o que vier sua mente ser um reflexo de seus verdadeiros valores. Sua

resposta quase sempre incluir as pessoas mais importantes de sua vida. Muito poucas pessoas nesta situao responderiam: "Bem, acho que gostaria de voltar ao escritrio para responder a alguns telefonemas." Faa a lista de seus sonhos Ao estabelecer suas verdadeiras metas depois de supor que no tem limitaes, faa uma lista de seus sonhos. Anote tudo o que voc gostaria de ser, ter ou fazer na vida se no tivesse qualquer limitao. Mark Victor Hansen, co-autor do livro Histrias para aquecer o corao (Sextante, 2001), recomenda que voc se sente com um bloco de papel e faa uma lista de pelo menos 100 metas que deseja alcanar ao longo da vida. Imagine, em seguida, que dispe de todo o tempo, dinheiro, amigos, aptides e recursos necessrios para alcanar essas metas. Sonhe e fantasie vontade. Escreva sem hesitao tudo o que gostaria de ter se no tivesse qualquer limitao. A incrvel descoberta que far que, 30 dias depois de fazer esta lista de 100 sonhos, coisas incrveis comearam a acontecer em sua vida e suas metas comearo a ser alcanadas em uma velocidade que nem capaz de imaginar hoje. o que parece acontecer com praticamente todas as pessoas que se do ao trabalho de anotar pelo menos 100 metas. Voc deveria tentar. Pode ficar espantado com os resultados. O milionrio instantneo Eis aqui mais uma pergunta de estabelecimento de metas: Se ganhasse amanh um milho de dlares em dinheiro, livres de impostos, o que mudaria em sua vida? O que faria de forma diferente? Em que se envolveria e do que trataria de se livrar? Que coisas passaria a fazer menos ou mais? Qual seria a primeira coisa que faria? Trata-se de uma outra forma de fazer a pergunta: "Como voc mudaria sua vida se tivesse total liberdade de escolha?" A principal razo pela qual nos mantemos em situaes que no so as melhores para ns que tememos a mudana. Mas quando voc imagina que dispe de todo o

dinheiro de que jamais precisar, para fazer ou ser o que bem entender, suas verdadeiras metas freqentemente vm tona. Por exemplo: se atualmente voc estivesse no emprego errado, a idia de ganhar muito dinheiro o levaria a pensar em deixar esse emprego imediatamente. Entretanto, se estivesse no emprego certo, o fato de ganhar muito dinheiro no afetaria sua carreira em absoluto. Pergunte, ento, a si mesmo: O que eu faria se ganhasse amanh um milho de dlares livres de impostos? Sem medo do fracasso Temos, aqui, mais uma pergunta para ajud-lo a definir suas verdadeiras metas: O que voc sempre quis fazer, mas tinha medo de tentar? Olhando a seu redor e vendo outras pessoas que fazem coisas que voc admira, quais delas voc sempre quis fazer tambm? J pensou em abrir seu prprio negcio? Desejou concorrer a um cargo pblico? J pensou em mudar de carreira? O que voc sempre quis fazer, mas tinha medo de tentar? Faa aquilo de que gosta Ao estabelecer metas para sua vida, de curto e longo prazos, voc deve estar constantemente perguntando a si mesmo: O que me d mais prazer em cada rea de minha vida? Por exemplo: se pudesse fazer uma nica coisa o dia inteiro em seu trabalho, qual seria? Se pudesse se entregar a qualquer trabalho ou atividade de tempo integral sem remunerao, qual seria? Que tipo de trabalho ou atividade lhe d maior alegria e satisfao? O psiclogo Abraham Maslow identificou algo que chamou de "experincias de pico", aqueles momentos ou ocasies em que um indivduo se sente mais feliz, realizado e eufrico. Um de seus objetivos na vida desfrutar do maior nmero possvel de experincias de pico. E isso voc consegue olhando para o passado e identificando os momentos de experincia de pico para, em seguida, imaginar como poderia repeti-los no presente e no futuro. Quais foram

os momentos mais felizes de sua vida at agora? Como poderia ter mais momentos como esses no futuro? O que voc realmente gosta de fazer? Faa