12º simpovidro - palestra de eduardo najjar

Por EDUARDO NAJJARExpert em Family Businessernajjar@macrotransicao.com.br

EMPRESA FAMILIARDE ALTA

PERFORMANCE

28 novembro 2015

A FAMÍLIA DEVE

EVOLUIR

A CADA GERAÇÃO !

www

NOV. 2009 SET. 2013

FEV. 2015

negócio familiar desaparece ?

Na família, Sônia Hess é chamada de "embaixatriz da paz", pela habilidade com que se relaciona com 15 irmãos. Na Dudalina, empresa que comanda desde 2003, ela se considera uma gestora focada "em resultado, não em dinheiro". Para atingir faturamento de R$ 1 bilhão em 2016, a empresária tem um plano que inclui alcançar 75 lojas até dezembro, começar a internacionalização da marca e preparar um executivo para sucedê-la à frente da camisaria fundada pela mãe, Adelina, há 55 anos.

negócio familiar de sucesso

Negócio

Gestão: Nível Excelente

Grupo leal de sócios

Negócio Familiar de Sucesso

Família c/ objetivos comuns

unida dependente do negócio

dividida dependente do negócio

unida objetivos comuns (patrimônio)

divididaobjetivos comuns (patrimônio)

Consome Valor(patrimônio)

Cria Valor (patrimônio)

Negócio Familiar de Sucesso

vínculo das geraçõesnos

negócios familiares

1ª geração

______________________

vínculo pelo trabalho

2ª e demais gerações

______________________

vínculo pelo patrimônio

os negócios familiares

de geração para geração

PLANEJAR A SUCCESSÃO FAMILIAR

TRANSMITIR A PROPRIEDADE TRANSMITIR A GESTÃO

REALIDADESDIFERENTES

SOLUÇÕESDIFERENTES

SOLUÇÃO JURÍDICA / TÉCNICASOLUÇÃO GESTÃO / TÉCNICA

Apectos “hard”(materiais / regulamentados)

Aspectos jurídicos: patrimônio

Aspectos econômico-financeiros

Finanças da família

Finanças pessoais (investimentos, etc)

Assuntos relacionados à empresada família (organização, resultados, etc)

Assuntos relacionados com os sócios

VISÃO DO PROCESSO

Apectos “hard”(materiais / regulamentados)

Aspectos “soft”(suaves / maleáveis)

Aspectos jurídicos: patrimônio

Aspectos econômico-financeiros

Finanças da família

Finanças pessoais (investimentos, etc)

Assuntos relacionados à empresada família

(organização, resultados, etc)

Assuntos relacionados com os sócios

Emoções

Atitudes

Comportamento

Formação dos herdeiros

Acordos e protocolos

Relações familiares

Conflitos familiares

facilmente visíveis não aparecem facilmente

VISÃO DO PROCESSO

ciência da mudança

PROJETOS DE MUDANÇA

VIDA EMPRESA

FAMÍLIA

AMBIENTE SOCIAL

AspectosTécnicos daMudança

AspectosTécnicos daMudança

AspectosComportamentais da

Mudança

AspectosComportamentais da

Mudança

SituaçãoExistente

SituaçãoDesejada

SituaçãoDesejada

SUCESSÃO SUCESSÃO

SUCESSÃO COMO UM PROJETO DE MUDANÇA

FÁCIL !!

DIFÍCIL !!

POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ?

ATENÇÃO PARA

5 ARMADILHAS !!

SIM, MAS ...

E 1 DESAFIO !!

POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ?

ATRASARDEMAIS

A SUCESSÃO

EMPRESA NAO SE ADAPTA ÀS MUDANÇASDO MERCADO

FUNDADOR/FAMÍLIA NÃO PERMITEM QUE AS MUDANÇAS

AVANCEM ;ADIAM DECISÕES ESTRATÉGICAS

DECISÕES PRECISAMSER TOMADAS

ÓTIMO É INIMIGO DO BOM !

SENTIR-SE IMUNE

VELOCIDADE DA FAMÍLIA

PARA TOMAR DECISÕES

E

IMPLEMENTAR MUDANÇAS

POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ?

DESAFIO !!

ARMADILHA DO FUNDADOR

sonho do

fundador

ARMADILHA DO FUNDADOR

formação dosherdeiros

p/ o futuropapel de

sócios

formação de equipe

de altodesempenho

estrutura deproteção

da estratégiado negócio estrutura de

proteçãodo patrimônio

Jurídica

Familiar

O PAI O HERDEIRO

MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS

MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS

O PAI VÊ / PENSA

• Exigências • Comportamento

• Atitudes

de quem ainda contribuiumuito pouco

para o negócio

O HERDEIRO VÊ / PENSA

• Quero novos desafios• Quero coisas novas

• Nem sei bem o que quero• Sou pressionado pelo ambiente

social (amigos, universidade, marketing …)

COMUNICAÇÃO

O PAI VÊ / PENSA

• Exigências • Comportamento

• Atitudes

de quem ainda contribuiumuito pouco

para o negócio

O HERDEIRO VÊ / PENSA

• Quero novos desafios• Quero coisas novas

• Nem sei bem o que quero• Sou pressionado pelo ambiente

social (amigos, universidade, marketing …)

COMUNICAÇÃO

ESTRATÉGIA P/ FORMAÇÃO

DE UM FUTURO SÓCIO

MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS

MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES)

LIDERANÇAPELO

EXEMPLO

CARACTERÍSTICAS

DASGERAÇÕES

OUTRO DESAFIO !

No iníco é somente o

fundador

Produzir Comprar Vender Administrar Pagar Receber etc … etc ...

MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES)

crescimento e maior

profissionalização

do negócio

entrada dos filhos e funcionáriosmais jovens

criar mecanismos, ferramentas e espaços … analisar, conversar, planejar

Estruturar a gestão

GOVERNANÇA

MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES)

Não basta

O DESAFIO INTERGERACIONAL

DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA

CHOQUES

O DESAFIO INTERGERACIONAL

DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA

NEGOCIAÇÃO

O DESAFIO INTERGERACIONAL

DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA

FORNECEDORES

EQUIPE GOVERNO

FAMÍLIA

FILHOS

O DESAFIO INTERGERACIONAL

DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA

ANALISAR MOTIVOS DAS DIFERENÇAS

NÃO A DIFERENÇA EM SI

• VISÃO DOS NEGÓCIOS

• TAXA DE AVERSÃO A RISCOS

• VISÃO DAS EQUIPES DE TRABALHO

• INOVAÇÃO E TECNOLOGIA

• CRESCIMENTO PROFISSIONAL

FOCAR OS PROBLEMAS EMPRESARIAIS

NÃO O CONFLITO / POSIÇÕES PESSOAIS

MINHA FAMÍLIA É GRANDE E CRESCE RÁPIDO !

Fundador Esposa

Genro

Fundador Esposa

HerdeiroNora

HerdeiraNora

1a. geração

2a. geração Herdeiro

Genro

Fundador Esposa

HerdeiroNora

HerdeiraHerdeiroNora

Herdeiro

1a. geração

2a. geração

Herdeiro HerdeiraHerdeira Herdeiro HerdeiroHerdeira Herdeira HerdeiroHerdeira

2 3 5

3a. geração

ferramentas

instrumento silencioso

INTENÇÕES FAMILIARES

INTENÇÕES FAMILIARES

visão preventiva

Harmonia na família

Governança

Governar o Negócio

Governar a Família

Sócios e Futuros Sócios

Comitê Diretor

Diretor

ComitêFamília

Governança

Formar anova geração

Herdeiros,

assumirão,

a médio prazo,

o papel de sócios

poder

Serão sócios de um negócio ...

... sem ter tido chancede se

escolheremcomo tal !

Devem desenhar seu projeto de vida

... que se inicia com uma decisão:

• Acionistas

Papéis que herdeiros poderão desempenhar

• Empreendedores

• Membros do Comitê Diretivo

• Membros da Gestão do Negócio da Família

metáforas

FUNDADOR

HERDEIROSNovas Gerações

www.iniciativanext.com.br

MUITO OBRIGADO!

ernajjar@macrotransicao.com.br

TEL: 11- 3075.3034 TEL: 11- 97433.9406