12º simpovidro - palestra de eduardo najjar
TRANSCRIPT
Por EDUARDO NAJJARExpert em Family [email protected]
EMPRESA FAMILIARDE ALTA
PERFORMANCE
28 novembro 2015
A FAMÍLIA DEVE
EVOLUIR
A CADA GERAÇÃO !
www
NOV. 2009 SET. 2013
FEV. 2015
negócio familiar desaparece ?
Na família, Sônia Hess é chamada de "embaixatriz da paz", pela habilidade com que se relaciona com 15 irmãos. Na Dudalina, empresa que comanda desde 2003, ela se considera uma gestora focada "em resultado, não em dinheiro". Para atingir faturamento de R$ 1 bilhão em 2016, a empresária tem um plano que inclui alcançar 75 lojas até dezembro, começar a internacionalização da marca e preparar um executivo para sucedê-la à frente da camisaria fundada pela mãe, Adelina, há 55 anos.
negócio familiar de sucesso
Negócio
Gestão: Nível Excelente
Grupo leal de sócios
Negócio Familiar de Sucesso
Família c/ objetivos comuns
unida dependente do negócio
dividida dependente do negócio
unida objetivos comuns (patrimônio)
divididaobjetivos comuns (patrimônio)
Consome Valor(patrimônio)
Cria Valor (patrimônio)
Negócio Familiar de Sucesso
vínculo das geraçõesnos
negócios familiares
1ª geração
______________________
vínculo pelo trabalho
2ª e demais gerações
______________________
vínculo pelo patrimônio
os negócios familiares
de geração para geração
PLANEJAR A SUCCESSÃO FAMILIAR
TRANSMITIR A PROPRIEDADE TRANSMITIR A GESTÃO
REALIDADESDIFERENTES
SOLUÇÕESDIFERENTES
SOLUÇÃO JURÍDICA / TÉCNICASOLUÇÃO GESTÃO / TÉCNICA
Apectos “hard”(materiais / regulamentados)
Aspectos jurídicos: patrimônio
Aspectos econômico-financeiros
Finanças da família
Finanças pessoais (investimentos, etc)
Assuntos relacionados à empresada família (organização, resultados, etc)
Assuntos relacionados com os sócios
VISÃO DO PROCESSO
Apectos “hard”(materiais / regulamentados)
Aspectos “soft”(suaves / maleáveis)
Aspectos jurídicos: patrimônio
Aspectos econômico-financeiros
Finanças da família
Finanças pessoais (investimentos, etc)
Assuntos relacionados à empresada família
(organização, resultados, etc)
Assuntos relacionados com os sócios
Emoções
Atitudes
Comportamento
Formação dos herdeiros
Acordos e protocolos
Relações familiares
Conflitos familiares
facilmente visíveis não aparecem facilmente
VISÃO DO PROCESSO
ciência da mudança
PROJETOS DE MUDANÇA
VIDA EMPRESA
FAMÍLIA
AMBIENTE SOCIAL
AspectosTécnicos daMudança
AspectosTécnicos daMudança
AspectosComportamentais da
Mudança
AspectosComportamentais da
Mudança
SituaçãoExistente
SituaçãoDesejada
SituaçãoDesejada
SUCESSÃO SUCESSÃO
SUCESSÃO COMO UM PROJETO DE MUDANÇA
FÁCIL !!
DIFÍCIL !!
POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ?
ATENÇÃO PARA
5 ARMADILHAS !!
SIM, MAS ...
E 1 DESAFIO !!
POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ?
ATRASARDEMAIS
A SUCESSÃO
EMPRESA NAO SE ADAPTA ÀS MUDANÇASDO MERCADO
FUNDADOR/FAMÍLIA NÃO PERMITEM QUE AS MUDANÇAS
AVANCEM ;ADIAM DECISÕES ESTRATÉGICAS
DECISÕES PRECISAMSER TOMADAS
ÓTIMO É INIMIGO DO BOM !
SENTIR-SE IMUNE
VELOCIDADE DA FAMÍLIA
PARA TOMAR DECISÕES
E
IMPLEMENTAR MUDANÇAS
POSSO PENSAR NISTO ”MAIS PRÁ FRENTE” ?
DESAFIO !!
ARMADILHA DO FUNDADOR
sonho do
fundador
ARMADILHA DO FUNDADOR
formação dosherdeiros
p/ o futuropapel de
sócios
formação de equipe
de altodesempenho
estrutura deproteção
da estratégiado negócio estrutura de
proteçãodo patrimônio
Jurídica
Familiar
O PAI O HERDEIRO
MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS
MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS
O PAI VÊ / PENSA
• Exigências • Comportamento
• Atitudes
de quem ainda contribuiumuito pouco
para o negócio
O HERDEIRO VÊ / PENSA
• Quero novos desafios• Quero coisas novas
• Nem sei bem o que quero• Sou pressionado pelo ambiente
social (amigos, universidade, marketing …)
COMUNICAÇÃO
O PAI VÊ / PENSA
• Exigências • Comportamento
• Atitudes
de quem ainda contribuiumuito pouco
para o negócio
O HERDEIRO VÊ / PENSA
• Quero novos desafios• Quero coisas novas
• Nem sei bem o que quero• Sou pressionado pelo ambiente
social (amigos, universidade, marketing …)
COMUNICAÇÃO
ESTRATÉGIA P/ FORMAÇÃO
DE UM FUTURO SÓCIO
MINHA RELAÇÃO PROFISSIONAL COM MEUS FILHOS
MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES)
LIDERANÇAPELO
EXEMPLO
CARACTERÍSTICAS
DASGERAÇÕES
OUTRO DESAFIO !
No iníco é somente o
fundador
Produzir Comprar Vender Administrar Pagar Receber etc … etc ...
MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES)
crescimento e maior
profissionalização
do negócio
entrada dos filhos e funcionáriosmais jovens
criar mecanismos, ferramentas e espaços … analisar, conversar, planejar
Estruturar a gestão
GOVERNANÇA
MODELO DE GESTÃO: EU E MEUS FILHOS (2 GERAÇÕES)
Não basta
O DESAFIO INTERGERACIONAL
DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA
CHOQUES
O DESAFIO INTERGERACIONAL
DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA
NEGOCIAÇÃO
O DESAFIO INTERGERACIONAL
DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA
FORNECEDORES
EQUIPE GOVERNO
FAMÍLIA
FILHOS
O DESAFIO INTERGERACIONAL
DIA-A-DIA DA FAMÍLIA EMPRESÁRIA
ANALISAR MOTIVOS DAS DIFERENÇAS
NÃO A DIFERENÇA EM SI
• VISÃO DOS NEGÓCIOS
• TAXA DE AVERSÃO A RISCOS
• VISÃO DAS EQUIPES DE TRABALHO
• INOVAÇÃO E TECNOLOGIA
• CRESCIMENTO PROFISSIONAL
FOCAR OS PROBLEMAS EMPRESARIAIS
NÃO O CONFLITO / POSIÇÕES PESSOAIS
MINHA FAMÍLIA É GRANDE E CRESCE RÁPIDO !
Fundador Esposa
Genro
Fundador Esposa
HerdeiroNora
HerdeiraNora
1a. geração
2a. geração Herdeiro
Genro
Fundador Esposa
HerdeiroNora
HerdeiraHerdeiroNora
Herdeiro
1a. geração
2a. geração
Herdeiro HerdeiraHerdeira Herdeiro HerdeiroHerdeira Herdeira HerdeiroHerdeira
2 3 5
3a. geração
ferramentas
instrumento silencioso
INTENÇÕES FAMILIARES
INTENÇÕES FAMILIARES
visão preventiva
Harmonia na família
Governança
Governar o Negócio
Governar a Família
Sócios e Futuros Sócios
Comitê Diretor
Diretor
ComitêFamília
Governança
Formar anova geração
Herdeiros,
assumirão,
a médio prazo,
o papel de sócios
poder
Serão sócios de um negócio ...
... sem ter tido chancede se
escolheremcomo tal !
Devem desenhar seu projeto de vida
... que se inicia com uma decisão:
• Acionistas
Papéis que herdeiros poderão desempenhar
• Empreendedores
• Membros do Comitê Diretivo
• Membros da Gestão do Negócio da Família
metáforas
FUNDADOR
HERDEIROSNovas Gerações
www.iniciativanext.com.br
