원모먼트 pitchdeck
TRANSCRIPT
Better way to send flowers
Problem
촌스러운 디자인쉽게 선물하기에
비싼 가격
배송에 대한 낮은 신뢰 ,
불안감
Solution
촌스러운디자인 비싼 가격 불안한
배송
12 년 경력의 플로리스트가 직접 디자인하고 만드는
핸드크래프트 꽃다발
유통 단계를 줄여 상품 가격을 낮춤
알림 서비스 제공
모바일을 통한 쉽고 빠른 주문 & 배송
주문 프로세스
모바일에서 꽃을 고르고
몇번의 터치로주문완료 ! 2 시간 내 도착﹥ ﹥
신뢰를 높이는 알림 서비스
주문 접수 후완성된 꽃 사진
전송배송중 2 시간 내 도착﹥
[ 행복을 전하는 원모먼트 ]이지은님께 보내시는 꽃다발이 완성되어 출고대기중입니다 .
﹥
[ 행복을 전하는 원모먼트 ]이지은님께 보내시는 꽃다발이 완성되어 배송중입니다 .
[ 행복을 전하는 원모먼트 ]이지은님께 보내시는 꽃다발이 배송완료 되었습니다 . 행복한 하루되세요 ^^
Products
직영 시스템 ( 전국 가맹 온라인 꽃배달과 비교 )
상품 이미지와 동일한 상품 배송
본사 홈페이지의 상품과 가맹점의 실제 상품의 퀄리티 차이가 큼
Market size
3 조 원국내 화훼 시장규모
Main Target Customers
10% 연 4 회구매
연간 700 억 원 수익
marketshare
✕✕
( 통계청 )
Compititor
주요 경쟁업체 컬투꽃배달
가맹점 모델 ( 전국 단위 )• 30% 본사 판매 수수료• 1 차가맹 ->2 차가맹주문처리로 인한 품질
저하• c/s 처리 미흡• 전문성이 떨어지는 가맹점• 1% 대의 낮은 영업 이익률
Advantage
독보적인 상품 퀄리티• 상품사진전송및배송알람으로고객신뢰도 up• 큐레이션 서비스 ( 사진과 동일한 품질의 제철
꽃다발 )• 20% 이상의 높은 영업이익률 달성 가능
(Unit Economics 최적화 )
잠재 경쟁업체 오프라인 로컬 꽃집 프랜차이즈
교육받은 플로리스트가 운영•퀵서비스와 연동한 당일배송 •모델을 카피할 수 있음•소비자 인지도가 높음( 유동인구가 많은 거리변이나 주택가에 위치함 )
•모바일 기반의 쉬운 주문 , 결제•많은 주문량을 효율적으로 처리할 수 있는 통합 주문 & 배송 시스템
Defensibility
Value to Users
원모먼트 온라인 꽃배달 로컬 꽃집
Ease of order• 모바일 최적화• 몇 번의 터치로 주문완료• 주문 후 2 시간
• PC 기반의 UI • 수 백 종류의 비슷한 상품구색으로 선택의 어려움• 당일 2~3 시간 / 오전 주 문은 상담 후 가능
• 방문 또는 전화• 상담 이후에 주문 가능
Cost • 최저 39,000 원 ( 배송비 포함 ) • 최저 55,000 원 • 평균 6~8만원 ( 시가에 따라 달라짐 )
Benefit• 쉽고 빠른 주문 최고의 가격대비 • 품질 정확하고 빠른 배송
• 전국 배송 가능• 단골 고객에 맞춘 개인화• 꽃을 살 때의 기분 좋은 경험 제공
원모먼트는 장기적으로 회원의 구매 패턴과 개인정보를 분석하여 상황에 적절한 선물을 추천하고 ,소중한 사람에게 선물할 때의 기분 좋은 고객 경험을 제공하는 것을 목표로 하고 있음 .
User Acquisition
Launch Growth Maturity
Word of mouth, Viral
➤
DM
• 이메일• 카카오톡• 오프라인행사
제휴 마케팅
• 유사타겟의앱서비스 ( 비트윈등 )• 제휴블로거리뷰
온라인 광고
• Naver검색광고등
SEO
• 검색엔진 최적화• 꽃배달 , 꽃선물• 기념일 선물 등
PR
• 언론기사• Buzz Marketing
SNS 마케팅
• Facebook 등 SNS 채널마케팅
Market adoption
개인 선물 개인 경조사 /개업화분 기업 B2B 선물시장
➤ ➤• 연인 선물• 부모님 생신선물• 출산 축하 • 개인 영업용 선물 등
• 장례식 화환• 개업 등 축하화환• 개업 등 축하 화분• 이사 등 축하 화분
• 기업 영업용 선물• 기업간 축하 선물• 기업 경조사 화환• 내부 복지용 선물 등
Best User Case
꽃을 처음 사보는 30 대 남성 단골 꽃집에서 자주 꽃을 주문했던 30 대 초반 여성
결혼기념일로 검색하여 원모먼트에서 처음으로 꽃을 선물함
아내의 긍정적인 피드백이 인상적이었던 그는 다음달 처제의 생일에 다시 원모먼트에서 꽃을 주문함
그 다음달 여성인 지인의 출산축하를 위해 원모먼트에서 꽃바구니를 선물함
급하게 당일 꽃선물이 필요했던 그는 평소 페이스북에서 인상깊에 보았던 원모먼트에서 꽃을 선물함 .
단골 꽃집보다 저렴한 가격에 훌륭한 퀄리티가 인상 깊었던 그는 재구매 쿠폰을 이용해 꽃바구니를 한번 더 선물해봄 .
회원가입 후 재주문이 익숙해진 그는 특별한 주문제작 상품이 아니면 원모먼트를 통해 꽃을 선물하게 됨 .
Growth Rate
1000
0
3000
2000
4000
5000
6000
7000
8000
9 월 10월 11월 12월 1월 2월 3월
거래건수
월 매출
6배 성장
Team
Operation Flower Software박건태 CEO / Co-founder친환경 농자재 제조기업㈜삼사라 창업
임규형 Co-founder㈜아웃도어글로벌 기자고아웃코리아 인턴기자
사선주 수석 플로리스트 / Co-founder前니나스 플라워 대표
박은미 플로리스트 6년 경력 시니어 플로리스트
조용준 Back-end developer
김우현Front-end developer에이팀벤처스 웹개발
박효진 DesignerSK 플래닛
