iPhone (1st generation)

2007

IBM Simon

1994

”Продажа” технических идей: как сделать возможным внедрение новых технологий в Вашем проекте

Николай МалышевDataArt

Знакомо?

1. «То, что мы используем устарело 5 лет назад»

2. «Это совершенно невозможно поддерживать»

3. «Заказчика интересует только новый функционал»

4. «Он нас не слышит»5. «Я хочу в другой проект/компанию»

Как мы продаем идеи

1. Необходимо внедрить автоматизированное тестирование.

2. Срочно нужно проапгредиться до Java 1.8.3. В соответствии с методологией eXtream

programming нельзя обойтись без парного программирования.

4. Тербуется остановить разработку нового функционала на 3 месяца для рефакторинга ядра.

Кому это надо?

Инженерам

Кто за это платит?

Заказчик

Проверяем идею

Приносит пользу заказчику?

Упаковываем идею

1 Уменьшает затраты

Упаковываем идею

1 Уменьшает затраты2. Увеличивает прибыль3. Ускоряет выход на рынок4. Улучшает качетсво

Упаковываем идею

1. В чем польза?2. Каковы затраты, ROI?3. В чем риски?4. Какие альтернативы?

Выбираем время

Плохо:1. Перед релизом2. Сразу после

релизаХорошо:3. Retrospective

Находим Decision Maker

Определяем проблему

1. Делимся болью2. Рассказываем об

упущенной выгоде

3. Ждем

Делаем демонстрацию

«Лучше 1 раз увидеть чем 100 раз услышать»

Тренируемся

1. Готовим речь2. Просим коллег

критиковать3. Играем «в

заказчика»

Проявляем настойчивость

Все вместе

1. Проверяем идею2. Находим Decision Maker3. Определяем проблему4. Упаковываем5. Тренируемся6. Выбираем время7. Проявляем настойчивость

Вопросы?

Спасибо.