матреиализация бизнес идей

2
42 #1-2 январь-февраль 2011 Точка Зрения МАТЕРИАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС - ИДЕЙ Почему некоторым людям удается превра- тить идеи в тело, а другим нет? Университеты, изучающие бизнес, строят разные модели успешных компаний. Об удачливых биз- несменах пишутся книги: «Построенные навечно» (как будто бизнес можно постро- ить!), «Стратегия Голубых Океанов» и др. Эти книги очень популярны, но их объединяет одна общая черта: повторить описанный путь чужих организаций читатели не смогут . Наверное, ответ на вопрос содержится не в описанной методике или логике, а где-то глуб- же. Понять методику , схему существующего бизнеса нетрудно, поскольку для этого нужен только ваш интеллект . Чтобы понять знание, ничто не должно меняться внутри изучающе- го. От вас не требуется никакой внутренней личностной трансформации. Секрет и меха- низм создания бизнеса с нуля кроется в том, что это не интеллектуальное суждение, а лич- ностное переживание. Личностное пережива- ние, опыт может превратить чужое знание в свое. Сам процесс трансформации включается, только если человек готов его понять, принять и расстаться с прежними представлениями. Дарюс Радкявичюс автор книги «Бог, квантовая физика, организационная структура и стиль управления» Б ольшинству людей бизнесме- ны кажутся магами, чародеями или людьми с другой планеты. Подумайте сами, у каждого нор- мального человека есть идеи и многие хотели бы разбогатеть. Однако только бизнесмены смогли превра- тить эти идеи в деньги. Подумайте над этим феноменом. Идею, то есть воздух, «ничто», можно превратить в деньги материю, тело. Сам этот факт уже чудо, алхимия или черная магия. То, в какой смысл вы окрашиваете данное явление, зависит от сложившейся культуры, взглядов, мнений, религий, общей политической идеологии и проч. Все это столетиями, а иногда (как во время революций) годами влияет на коллек- тивные архетипы подавляющего большин- ства людей через неосознанное проявление их обиженного Эго. Что чаще всего это Эго, внутренний рационалист-атеист , утвержда- ет? То, что невозможно сделать деньги, не имея материальной основы, то есть капитала или связей. Но реальность показывает: мно- гие начинают бизнес с идеи! «Я просил богатства, и Бог дал мне мозг и мускулы, чтобы работать». Аноним 1

Upload: darius-radkevicius

Post on 06-Aug-2015

276 views

Category:

Business


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: матреиализация бизнес идей

42 #1-2 !"#$%&-'(#%$)& 2011

!" # $ % & ' ( ) * +

43 #1-2 !"#$%&-'(#%$)& 2011

!" # $ % & ' ( ) * +

!"#$%&"'&(")&*

!"#$%&-"'%(

!"#$%& '$(")"*+% ,-./% &.0$)1/ 2*$3*0-)4)5 4.$4 3 )$,", 0 .*&64% — '$)? 7'43$*14)$)+, 48&#0-94$ :48'$1, 1)*"/) *08'+$ %".$,4 &12$;'+< ("%20'4=. >: &.0#,43+< :48-'$1%$'0< 24;&)1/ ('464: «!"1)*"$''+$ '03$#'"» ((0( :&.)" :48'$1 %"?'" 2"1)*"-4)5!), «@)*0)$64/ A",&:+< >($0'"3»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

!"#$% &"'()*+,$%!"#$% &'()( «*$), &"!'#$"!+ ,(-(&!, $%)!'(-!.($''!+ /#%0&#0%! ( /#(12 03%!"14'(+»

$.4'4D0%4, (")"*+$ '0<"./)1/ '0 48",4*"-30''+< "1)*"3(0< 3 «:$8%/)$?'"= 31$,$'-'"=». J1,4 1"(*"349$ '0=.$'", %"?'" '0.$-/)51/, #)" <")5 #)"-)" "1)0'$)1/ 4,4 .0?$ 2*4&%'"?4)1/ 3" 3*$%/ (*48410, 0 80'0#(0, '0("2,$'4$ 2"%"60-) )",5(" 2*"("*%4)51/ 4 "1)0)51/ 3 ?43+<.

K0( 3 #$% ?$ (*"$)1/ 1$(*$) ,-.$=, 1&%$3-;4< 1"8.0)5 :48'$1? L"-2$*3+<, 3 14,5'"% ?$,0'44 4 3$*$ 3 )", #)" "'4 %"6&) F)" 1.$,0)5. L"-3)"*+<, 3 :",5;4< &14,4/< 4 2",'"= ").0#$ .$,&. !$*$H*084*&/ M4:,4-, %"?'" 1(080)5 )0(: «N$1)5 .'$= 4 '"#$= "'4 1"84.0-) 4 )",5(" '0 1$.5%"= .$'5 ").+<0--)». L-)*$)54<, ,-.4 4')&4)43'", 1,&#0='" ("#$'5 *$.(" — )"#'") 8'0,4, #)" )0%, 6.$ "'4 ("20-), $1)5 (,0.. !".&%0=)$, 2" (0("= 2*4#4'$ <"*";4$ ("'1&,5)0')+ 80#01)&- '$ 3$.&) :48'$1 3 1H$*$, 3 (")"*"= ("'1&,5)4*&--), 0 '0$%'+$ *&("3".4)$,4 *$.(" 1"8.0-) 1":1)3$''+= :48'$1? !*"1)" "'4 "),4#'" 8'0-), (0( FHH$()43'" F(12,&0)4*"30)5 ($%-)" '0=.$''+= (,0., 0 '$ )", (0( 80'4-%0)51/ $6" 2"41("%. J1,4 1"8.0)$,$= :48'$10 / '0830, :+ 0,<4%4(0%4 4 #0*".$/%4, )"

%'"64< '0$%'+< *&("3".4)$,$= 4 1")*&.'4-("3 — *$0,41)0%4 4,4 2*06%0)4(0%4, *$.(" 3$*/94%4 3 )", #)" #&.$10, 2*"83&#03;4$ 48 &1) :"110, 12"1":'+ 3"2,")4)51/ 3 ?48'5. G01)" $6" '"3+$ 4.$4 (0?&)1/ 4% '01)",5-(" '$*$0,5'+%4, #)" ")3$*60-)1/ 48'0#0,5-'". O')$,,$()& '0%'"6" &.":'$$ 80'/)51/ *086,06",51)3"30'4$% '0 )$%& «!"#$%& F)" '$ :&.$) *0:")0)5», 2*".",?0)5 2*43+#'&- *0:")& 2" )&;$'4- 2"?0*"3 4 ?0,"30)51/ '0 )$ ?$ «":C$()43'+$» ":1)"/)$,51)30, #$% 2"2+)0)51/ &34.$)5 F)& )"'(&- 6*0'5 %$?.& H0')084$= 2*" (,0. 4 *$0,5'"1)5-. L$.5 3 .0''"% 1,&#0$ 2")*$:&$)1/ .$=1)34$ 4 )*0'1-H"*%0D4/, ;06 3 '$"2"8'0''"$, 4 %'"64% 1)*0< ;$2#$) '0 &<": «M&.5 "1)"*"?'+%, F)" %"?$) :+)5 64:,"$ %$1)"!».

«P 2"2*"14, %&.*"1)4, 4 M"6 2"1,0, %'$ 2*":,$%+, #)":+ 4< *$;4)5» — 0'"'4%.

B)" '$ 2"1)*"$'4$ 1)*&()&*+, '$ 1(,0.+30'4$ (&:4("3, 0 0() 1"8.0'4/ 4 1"8$*D0'4/: 4'"6.0 %&#4)$,5'+=, :",$8'$''+=, 0 2"*"= ,$6(4=, )0')*4#$1(4=, '" 31$6.0 )*$:&-94= &14,4=, &2"*1)30 4 ").0#4! Q*&60/ )0='0, #09$ 31$6" <*0'/90/1/ 80 .$3/)5- 80%(0%4, 80(,-#0$)1/ 3 )"%, #)" .,/ 1"8.0'4/ &.0#,43"6" :48'$10 .",?'" :+)5 12*/)0'" 1"(*"349$. O1("%"$ 1".$*?4)1/ 3 (*0='$ '$2*46,/.'+< 3$90<. K0='+$ %$1)0, 6.$ 12*/)0'+ 1"(*"3490, 3 &#$:'4(0< 4'"6.0 '08+30-) :48'$1-'4;0%4. K$"*$)4#$1(4 '0#0)5 4 .$,0)5 :48'$1 %"?$) (0?.+=, '" 2"#$%& )"6.0 )0( )*&.'" 1)0)5 :"60)+%? L"1)"#'+$ H4,"1"H+ &?$ 3 )+1. ,$) '080. &)3$*?.0,4: «E494= '4("6.0 '$ 1%"?$) 1)0)5 ("*",$%. J1,4 "' 1":4*0$)1/ ("24)5, )" '031$6.0 "1)0'$)1/ '494%». B)" 13/80'" 1 .3&%/ 2$*3"2*4#4'0%4.

1. E49$'1)3&-94= &% 2*$.1)03,/$) 1":"= .03'-- 2*43+#(&, ") (")"*"= "#$'5 )*&.'" 48:034)51/. >' $?$.'$3'" ;$2#$) )$:$: & .*&-64< :48'$1 2",&#4,1/ 4%$''" 2")"%&, #)" "'4 4%$,4 .$'564 4,4 13/84, 0 2"1(",5(& & )$:/ 4< '$), )" )+ 2*"1)" ?$*)30. O )", #)" )+ '4#$6" .,/ F)"6" '$ 1.$,0,, 8.$15 '4 2*4 #$%.

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

«5 607%89, 3%$:0 #4;+, 3%$+/'( 71+ 64'+

3%$;1460 ;(-'4/!. <#$ 7!4# ;$)!#/#"$:

749/#"(4 (1( -'!'(4?»

!"#$"% & '"()*&+' !,+-)*&. /&+*"!) ! "#$% &'()*!% + *(,, -*( .*( ") /"*)$$)&*#0$1"() !#23)"/), 0 $/-"(!*"() 4)')2/+0"/)M

",5;4'1)3& ,-.$= :48'$1%$-'+ (0?&)1/ %060%4, #0*".$/%4 4,4 ,-.5%4 1 .*&6"= 2,0'$)+. !".&%0=)$ 10%4, & (0?."6" '"*-%0,5'"6" #$,"3$(0 $1)5 4.$4 4 %'"64$ <")$,4 :+ *08:"60)$)5.

>.'0(" )",5(" :48'$1%$'+ 1%"6,4 2*$3*0-)4)5 F)4 4.$4 3 .$'564. !".&%0=)$ '0. F)4% H$'"%$'"%. O.$-, )" $1)5 3"8.&<, «'4#)"», %"?'" 2*$3*0)4)5 3 .$'564 — %0)$*4-, )$,". @0% F)") H0() —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

«= 3%$/(1 ;$)!#/#"!, ( *$) 7!1 6'4 6$-) ( 60/&018, >#$;8 %!;$#!#2». ?'$'(6

«…3#(.8 6$)0# 14#!#2 #$12&$ / 3$6$@2A 7"0B &%8124", #!& C4 ( 749/#"(4 /$ -'!'(+6(

"64/#4 3%("$7+# & .41(». D$)! E!/(:#B!

F11A/#%!.(+:

G!%A/ H!7&+"(>A/ ( I$6!c

J#!'A1(/

«*$)

, &"!'#$"!+

,(-(&!,

$%)!'(-!.($''!+

/#%0&#0%!

( /#(12

03%!"14'(+»

/#%

. 199

.

1

Page 2: матреиализация бизнес идей

42 #1-2 !"#$%&-'(#%$)& 2011

!" # $ % & ' ( ) * +

43 #1-2 !"#$%&-'(#%$)& 2011

!" # $ % & ' ( ) * +

!"#$%&"'&(")&*

!"#$%&-"'%(

!"#$%& '$(")"*+% ,-./% &.0$)1/ 2*$3*0-)4)5 4.$4 3 )$,", 0 .*&64% — '$)? 7'43$*14)$)+, 48&#0-94$ :48'$1, 1)*"/) *08'+$ %".$,4 &12$;'+< ("%20'4=. >: &.0#,43+< :48-'$1%$'0< 24;&)1/ ('464: «!"1)*"$''+$ '03$#'"» ((0( :&.)" :48'$1 %"?'" 2"1)*"-4)5!), «@)*0)$64/ A",&:+< >($0'"3»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

!"#$% &"'()*+,$%!"#$% &'()( «*$), &"!'#$"!+ ,(-(&!, $%)!'(-!.($''!+ /#%0&#0%! ( /#(12 03%!"14'(+»

$.4'4D0%4, (")"*+$ '0<"./)1/ '0 48",4*"-30''+< "1)*"3(0< 3 «:$8%/)$?'"= 31$,$'-'"=». J1,4 1"(*"349$ '0=.$'", %"?'" '0.$-/)51/, #)" <")5 #)"-)" "1)0'$)1/ 4,4 .0?$ 2*4&%'"?4)1/ 3" 3*$%/ (*48410, 0 80'0#(0, '0("2,$'4$ 2"%"60-) )",5(" 2*"("*%4)51/ 4 "1)0)51/ 3 ?43+<.

K0( 3 #$% ?$ (*"$)1/ 1$(*$) ,-.$=, 1&%$3-;4< 1"8.0)5 :48'$1? L"-2$*3+<, 3 14,5'"% ?$,0'44 4 3$*$ 3 )", #)" "'4 %"6&) F)" 1.$,0)5. L"-3)"*+<, 3 :",5;4< &14,4/< 4 2",'"= ").0#$ .$,&. !$*$H*084*&/ M4:,4-, %"?'" 1(080)5 )0(: «N$1)5 .'$= 4 '"#$= "'4 1"84.0-) 4 )",5(" '0 1$.5%"= .$'5 ").+<0--)». L-)*$)54<, ,-.4 4')&4)43'", 1,&#0='" ("#$'5 *$.(" — )"#'") 8'0,4, #)" )0%, 6.$ "'4 ("20-), $1)5 (,0.. !".&%0=)$, 2" (0("= 2*4#4'$ <"*";4$ ("'1&,5)0')+ 80#01)&- '$ 3$.&) :48'$1 3 1H$*$, 3 (")"*"= ("'1&,5)4*&--), 0 '0$%'+$ *&("3".4)$,4 *$.(" 1"8.0-) 1":1)3$''+= :48'$1? !*"1)" "'4 "),4#'" 8'0-), (0( FHH$()43'" F(12,&0)4*"30)5 ($%-)" '0=.$''+= (,0., 0 '$ )", (0( 80'4-%0)51/ $6" 2"41("%. J1,4 1"8.0)$,$= :48'$10 / '0830, :+ 0,<4%4(0%4 4 #0*".$/%4, )"

%'"64< '0$%'+< *&("3".4)$,$= 4 1")*&.'4-("3 — *$0,41)0%4 4,4 2*06%0)4(0%4, *$.(" 3$*/94%4 3 )", #)" #&.$10, 2*"83&#03;4$ 48 &1) :"110, 12"1":'+ 3"2,")4)51/ 3 ?48'5. G01)" $6" '"3+$ 4.$4 (0?&)1/ 4% '01)",5-(" '$*$0,5'+%4, #)" ")3$*60-)1/ 48'0#0,5-'". O')$,,$()& '0%'"6" &.":'$$ 80'/)51/ *086,06",51)3"30'4$% '0 )$%& «!"#$%& F)" '$ :&.$) *0:")0)5», 2*".",?0)5 2*43+#'&- *0:")& 2" )&;$'4- 2"?0*"3 4 ?0,"30)51/ '0 )$ ?$ «":C$()43'+$» ":1)"/)$,51)30, #$% 2"2+)0)51/ &34.$)5 F)& )"'(&- 6*0'5 %$?.& H0')084$= 2*" (,0. 4 *$0,5'"1)5-. L$.5 3 .0''"% 1,&#0$ 2")*$:&$)1/ .$=1)34$ 4 )*0'1-H"*%0D4/, ;06 3 '$"2"8'0''"$, 4 %'"64% 1)*0< ;$2#$) '0 &<": «M&.5 "1)"*"?'+%, F)" %"?$) :+)5 64:,"$ %$1)"!».

«P 2"2*"14, %&.*"1)4, 4 M"6 2"1,0, %'$ 2*":,$%+, #)":+ 4< *$;4)5» — 0'"'4%.

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«E494= '4("6.0 '$ 1%"?$) 1)0)5 ("*",$%. J1,4 "' 1":4*0$)1/ ("24)5, )" '031$6.0 "1)0'$)1/ '494%». B)" 13/80'" 1 .3&%/ 2$*3"2*4#4'0%4.

1. E49$'1)3&-94= &% 2*$.1)03,/$) 1":"= .03'-- 2*43+#(&, ") (")"*"= "#$'5 )*&.'" 48:034)51/. >' $?$.'$3'" ;$2#$) )$:$: & .*&-64< :48'$1 2",&#4,1/ 4%$''" 2")"%&, #)" "'4 4%$,4 .$'564 4,4 13/84, 0 2"1(",5(& & )$:/ 4< '$), )" )+ 2*"1)" ?$*)30. O )", #)" )+ '4#$6" .,/ F)"6" '$ 1.$,0,, 8.$15 '4 2*4 #$%.

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

«5 607%89, 3%$:0 #4;+, 3%$+/'( 71+ 64'+

3%$;1460 ;(-'4/!. <#$ 7!4# ;$)!#/#"$:

749/#"(4 (1( -'!'(4?»

!"#$"% & '"()*&+' !,+-)*&. /&+*"!) ! "#$% &'()*!% + *(,, -*( .*( ") /"*)$$)&*#0$1"() !#23)"/), 0 $/-"(!*"() 4)')2/+0"/)M

",5;4'1)3& ,-.$= :48'$1%$-'+ (0?&)1/ %060%4, #0*".$/%4 4,4 ,-.5%4 1 .*&6"= 2,0'$)+. !".&%0=)$ 10%4, & (0?."6" '"*-%0,5'"6" #$,"3$(0 $1)5 4.$4 4 %'"64$ <")$,4 :+ *08:"60)$)5.

>.'0(" )",5(" :48'$1%$'+ 1%"6,4 2*$3*0-)4)5 F)4 4.$4 3 .$'564. !".&%0=)$ '0. F)4% H$'"%$'"%. O.$-, )" $1)5 3"8.&<, «'4#)"», %"?'" 2*$3*0)4)5 3 .$'564 — %0)$*4-, )$,". @0% F)") H0() —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

«= 3%$/(1 ;$)!#/#"!, ( *$) 7!1 6'4 6$-) ( 60/&018, >#$;8 %!;$#!#2». ?'$'(6

«…3#(.8 6$)0# 14#!#2 #$12&$ / 3$6$@2A 7"0B &%8124", #!& C4 ( 749/#"(4 /$ -'!'(+6(

"64/#4 3%("$7+# & .41(». D$)! E!/(:#B!

F11A/#%!.(+:

G!%A/ H!7&+"(>A/ ( I$6!c

J#!'A1(/

«*$)

, &"!'#$"!+

,(-(&!,

$%)!'(-!.($''!+

/#%0&#0%!

( /#(12

03%!"14'(+»

/#%

. 199

.

2