Комарькова Дарья. Поиск и оценка бизнес-идей

Поиск и оценка бизнес-идейКомарькова Дарья

2

Давайте познакомимся

[email protected]Вк, Fb /dkomarkova

• Закончила ЭФ МГУ (2008, 2010)• Преподаватель кафедры «Экономики

инноваций» Экономического факультета МГУ

• Помогаю развиваться стартапам в Бизнес-инкубаторе МГУ (директор) и инвестирую в них

• Создаю бизнес-сообщество для МГУ в Бизнес-клубе МГУ

• Провожу мероприятия, хакатоны (уже более 450)

• Развиваю продукты в Национальной предпринимательской сети при поддержке Рыбаков Фонда

mailto:[email protected]

Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 3

О чем сегодня пойдет речь

С чего начать?

Генерация идейПроверка бизнес-идей

Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 4

Нежизненный цикл проекта Wow! Идея Разработка продукта Продвижение продукта Клиенты не покупают Идея умирает


Lean Startup как концепция


Customer&Product Development


Lean Startup - итерации


Как идея становится продуктом?Гипотеза a) Проблемнаяb) Продуктовая

Проверка

Масштабирование

Ошибка №0

Я не расскажу о своей идеи никому!

Пару слов про идею - 1

Идея не стоит ничего, миллионы приносит реализация

А. Галицкий, глава фонда «Almaz Capital»

Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей

Рассказывайте о своей идее! Партнеры + инвесторы вокруг нас

каждую минуту Все люди – евангелисты! Если вы

нашли pain – пойдут именно к вам

12


Идеи не патентируются



Основной вопрос

Какую проблему я решаю?

16

НО! А есть ли проблема? В чем именно боль пользователя? Когда она возникает? Как часто? Как сейчас он ее решает?

Готов ли он платить за решение?



А у кого это проблема возникает?! Я = покупатель = пользователь

ЛПР – лицо, принимающее решение


И кто реально ваш клиент?

B2C B2B B2G

Кто ваш ЛПР? В чем его реальная боль?


Пирамида осознанности вашего клиента 1. Не осознают проблему 2. Осознают проблему, не

ищут решение 3. Осознают и ищут

решение 4. Осознают, сравнивают

решения, выбирают лучшее

5. Готовы к покупке и покупают!

PUSH

PULL

20

Push vs Pull: «горячие ниши» vs новые продукты



PULL. Поиск «горячих ниш»: уже ищут решение Сколько человек в Москве ищут

цветы в марте? А в декабре?


PULL. Поиск «горячих ниш»: уже ищут решение

Wordstat.yandex.ru Trends.google.com


PULL. Растет ли спрос?

Trends.google.com

Пример: лампы накаливания – спрос падает


PULL. Растет ли спрос?

Пример: фитнес-трекер - спрос постоянно растет

25

PULL. Поиск проблемы: свои и чужие. На работе/учебе/в городе


ОпросыНаблюдениеДизайн-мышлениеЭксперимент


Дизайн-мышление


Что же такое эмпатия?


Как узнать потребности?PUSH vs PULL


PUSH. Создание новых продуктов и потребностей Новые технологии Технологические тренды STEP-факторы

30

PUSH. Глобальные и локальные тренды


http://images.yandex.ru/yandsearch?p=1&text=world%20trends%20map&pos=32&uinfo=ww-1349-wh-673-fw-1124-fh-467-pd-1&rpt=simage&img_url=http://rossdawsonblog.com/TrendsTimeline2010.jpg

31

PUSH. Глобальные и локальные тренды

Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей Будем обсуждать на экономике инноваций!

http://images.yandex.ru/yandsearch?p=1&text=world%20trends%20map&pos=32&uinfo=ww-1349-wh-673-fw-1124-fh-467-pd-1&rpt=simage&img_url=http://rossdawsonblog.com/TrendsTimeline2010.jpg

Основные тренды в ИТ

IoT BigData Marketplaces (YouDo, Uber) Biotechnology (биоинформатика) Автоматизация бизнеса и

алгоритмы Блокчейн p2p - технологии


Как идея становится продуктом?Гипотеза a) Проблемнаяb) Продуктовая

Проверка

Масштабирование


Что реально может предложить новый проект? Майкл Портер

Низкая цена Другой продукт Фокус, в т.ч. география


Новые свойства продукта/услуги

Где вы? За счет чего? Цена

Качество

Скорость

36

6 супер методовЛа

тера

льн

ый

марк

етин

гЗамена

Комбинация

Отрицание

УдалениеГипербол

аПорядок


37

Новый фокус: новые рынки для старых продуктов


B2CB2BB2G

38

Новая география: поиск за границей


Techcrunch.comIndiegogo.comKickstarter.com


Что реально может предложить новый проект? Майкл Портер

Низкая цена Другой продукт Фокус, в т.ч. география


Ваши возможные нерыночные преимущества

Технология Знание рынка Источник клиентов

PASSION?

Что есть у конкурентов?

41

Как искать - Мозговой штурм

Лучше работать в командеВыбрать проблему, целевую

аудиторию или отрасль Ограничить время (5/10 минут) Записывать все идеи Никакой критики

После завершение штурма оценить все идеи


43

Ранжирование идей – 1 (Джош Кауфман, Сам Себе MBA)

Срочность для рынка: новое кино (10) vs прокат старого (0)

Объем рынка: сайт для поиска работы (10) vs корзинки (0)

Ценовой потолок (ценовая эластичность): часы (10) vs помидорки (0)

Стоимость привлечения клиента: кафе на трассе (меньше 10% от себестоимости) (10), vs гос. заказ - больше 100% (0)

Себестоимость продукта и доставки: онлайн-тренинг (10) vs завод (0)


44

Ранжирование идей - 2Уникальность (барьеры входа): космос

(10)vs антикафе (0) Скорость выхода на рынок: выгул собак

(10)или банк (0) Стартовые вложения: мойка машины - 0 (10)

или нефтяная вышка - 1 млн $ (0)Возможность дополнительных

предложений: бритва (10) или фрисби (0)Постоянство вашего участия: книга (10)

или консультации-тренерство (0)Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей

45

Набери 75 баллов

100 – вы посчитали что-то не верно

75 – стартуем

Меньше 50 – что можно изменить?



Как улучшить идею? Шляпы де Боно

47

Домашняя работа Создать чат и позвать туда 90% участников

ИТ-старт Одному или с командой провести «мозговой

штурм» Набросать не менее 10 «проблем», которые

вы хотели бы решить своим проектов Если у вас есть уникальная технология –

набросать не менее 10 областей ее применения

Ранжировать и выбрать 1 проблему/продукт Быть готовы рассказать об этом завтра



Спасибо за внимание! Вопросы?

[email protected]@dkomarkova

www.inmsu.ru


http://www.inmsu.ru/


Бизнес-инкубатор МГУ и Бизнес-клуб МГУ – точка сборки

молодежных бизнес-проектов

Инфраструктура для развития предпринимательства*• Бизнес-клуб МГУ:

развитие «традиционного» предпринимательства (Малый и средний бизнес). Подробности – sbc.timepad.ru Основан в 2008 году

1• Бизнес-инкубатор МГУ:

Развитие наукоемких идей и проектов. Подробности на www.inmsu.ru Основан в 2010 году

2*Создано при поддержке кафедры «Экономики инноваций» экономического факультета МГУ


Специализация Бизнес-инкубатора МГУ в рамках 2016 года

B2B продукты и решения, востребованные рынком уже сейчас или в обозримом будущем и создающие стоимость для потребителей

Отдельный фокус на рынке NeuroNet: нейроинтерфейсы, искусственный интеллект, нейромаркетинг, виртуальная реальность, нейроразвлечения, big data

Ключевые технологические и инфраструктурные партнеры – АСИ, Иннопрактика, РВК, существующие лаборатории МГУ, Управление научной политики и организации научных исследований МГУ

Студенческий Бизнес-клуб МГУ Основан в 2008 году при поддержке

кафедры Экономики инноваций ЭФ МГУ

Проведено более 400 мероприятий Более 5 тысяч участников

Основные цели: Повысить осведомленность о

бизнесе и бизнес-процессах Создание сообщества

предпринимателей МГУ Давать практические знания и

навыки Развивать предпринимательскую

культуру в МГУ

Направления нашей деятельности

Направления Наши проекты

Вдохновение и проф. ориентация

- «Вектор карьеры»- Лекции топ-предпринимателей- Отраслевые meetup- Спец. проекты в паблике «Бизнес-клуб МГУ»

Наставничество для начинающих

предпринимателей

- «Ментор позвонит»- Закрытые встречи предпринимателей МГУ

Нетворкинг и поиск единомышленников

- На каждом мероприятии Бизнес-клуба МГУ- Outdoors формат

Образование для будущих

предпринимателей

- Отдельные мероприятия по soft skills- МФК «Основы предпринимательства»- МФК «Как запустить технологический стартап»- МФК «Интернет-предпринимательство»

Чем лично вам может быть полезен Бизнес-клуб?

Лекции российских предпринимателей

Отраслевые встречи (meetup) по бизнесу

«Вектор карьеры» Мероприятия про soft

skills Open Case Club Стать одним из

организаторов Анонсы –

sbc.timepad.ru ВК – «Бизнес-клуб МГУ»

Если у вас пока нет своего бизнеса:

Если у вас уже есть свой бизнес:

Закрытый клуб предпринимателей-выпускников МГУ

Можете стать спикером и рассказать про ваш опыт

Можете стать наставником для начинающих студентов-предпринимателей

Писать Дарье Комарьковой – [email protected]

Кто у нас выступал:

И еще более 200 разных спикеров

Картинки, как это проходит

Большие проекты в течение года

12-18 декабря 2016 – Неделя инноваций ЭФ МГУ – цикл мероприятий про коммерциализацию технологий

15-24 апреля 2017 – ВУЗЭкоФест – цикл мероприятий про устойчивое развитие

Вы можете стать одним из со-

организаторов.По всем вопросам

писать Дарье Комарьковой – [email protected]


Возможности для вашего вуза/площадки Готовые форматы по вовлечению в

предпринимательство Форматы по работе с бизнес-

наставниками Проект «Время действовать» –

онлайн-лекции топ российских предпринимателей

Помощь в создании новой предпринимательской инфраструктуры или развитие существующей

Наши контакты

Дарья Комарькова [email protected]@inmsu.ru www.inmsu.

ru

sbc.timepad.ru








P.S.

Идея не стоит ничего, миллионы приносит реализация

А. Галицкий, глава фонда «Almaz Capital»

Комарькова Дарья. Поиск и оценка бизнес-идей

Small Business & Entrepreneurship