БАЙРШУУЛАХ СУРГУУЛЬ

МВА Е820 НарантуяаНарангарав

Байршуулах сургууль Үүсэл:

1980 он Үндсэн загвар:

Дизайны болон төлөвлөлтийн сургууль Ялгаа:

Нэгдүгээрт: энэ сургууль нь зөвхөн стратеги боловсруулах процесс бус стратегийн чухал байдлыг гаргаж тавьсанХоёрдугаарт: Стратегийн утга агуулгад анхаарч, судалгаа шинжилгээний обьект бий болсон

Шинэчлэл:“Strategic boutique” буюу зөвлөгөө өгөх агентлагууд байгуулагдсан

Байршуулах сургууль Шинэлэг санаа:

Тодорхой үйлдвэрлэлийн салбарт одоогийн ба ирээдүйн өрсөлдөгчдөөс хамгаалах стратеги буюу зах зээлд эзлэх байр суурь байна гэж үзсэн

“General strategies”:-Бүтээгдэхүүний ялгаварлал-Зах зээлд төвлөрөх

Байршуулах сургуульЗохистой стратеги:

Байгуулага бүрийн онцлогт тохирсон байх Бий болсон мэдээллийн сангаас статистик

судалгаа хийж зохистойг нь олж тогтоодог

Судалгаагаар: Зах зээл дээрх байршлыг тодорхойлох Зах зээлийн өрсөлдөөн болон эдийн засгийн шинж

чанарыг тодорхойлох Ерөнхий стратегийг сонгох Сонголтоо хянах

Байршуулах сургуулийн гол давалгаа

1. Эртний цэрэг дайны дүрмийн эх сурвалж

2. 1970-аад онд зөвлөгөө өгөхөд баримталж байсан бүтээлүүд

3. 1980-аад оноос хойшхи эмпирик бүтээлүүд

Эхний давалгаа“Зах зээл гэдэг бол дайны салбар” Sun Tsu-ийн дайны урлаг: Тулалдахгүйгээр дайснаа буулгаж авах нь

чадварын оргил Дайсан чинь чадалтай бол чадалгүй мэт

үзэгд Идэвхтэй харагдвал идэвхгүй мэт

жүжиглэ Түүнийг уурлуулахын тулд өөрөө

уурласан, эмх замбараагүй мэт харагдаж жүжиглээд, дараа нь нам цохь г.м

Эхний давалгаа

Байршуулах сургууль зах зээл ба өөрийн салбараа судлахыг чухалчилдаг бол

“Sun Tsu” дайны талбар ба өрсөлдөгчөө судладаг

Ерөнхий нөхцөл: Тархмал нөхцөлд бүү тулалд, хил хязгаар дээр битгий зогс

Жижиг, төвлөрсөн нутагт хөрш орнуудтай нь найрамд Тооны хүч ашиглан:

Арван хүн нэг дайсантай тулгарвал түүнийг бүсэлХэрэв дайсны хүчээс тав дахин хүчтэй бол шууд дайр, хоёр дахин хүчтэй бол дундуур нь хувааХарин тэнцүү бол баривчлахыг хичээХэрэв цөөн бол зугтах боломжийг сонгоБүх зүйлээрээ тэнцвэртэй биш бол түүнд зугтах боломж олго

Эхний давалгааОрчин үеийн байршуулах сургууль “эхлэн нүүгчдийн давуу тал”-ын тухайд:

Тулалдааны талбарт эхэлж дайснаа отож байгаа бол давуу байрлалтай Харин хожидож ирээд дайнд яаран орж байгаа бол хөөрхийлөлтэй

Эдгээр санаанууд байршуулах сургуулийн “орчин үеийн давалгаа” ямар эртнийх болохыг харуулж байна.

Дайны урлагийн элементүүдэд:1. Орон зайгаа хэмжих2. Тоо хэмжээ3. Тооцоолол4. Харьцуулалт5. Ялах магадлал орно

Олон тооцоолох тусмаа ялах магадлал өндөр Харин ямар ч тооцоолол хийгээгүй бол ялах магадлал байхгүй

Эхний давалгааCarl von Clausewits-èéí á¿òýýëä: Äàéðàëò, õàìãààëàëò, ìàíåâðëàõ, îþóí óõààíàà

òºâëºð¿¿ëýõ çýðãýýñ Clausewits-èéí ñòðàòåãè á¿ðäýõ áºãººä ýíý íü áàéðøóóëàõ ñóðãóóëüòàé àäèë.

James: “Бизнес дайн” хоёрт гайхалтай адилхан шинжүүд олон байна

Robert Katz-èéí ä¿ðýì: Áàéíãà õ¿÷òýé òàëààñàà ýõýë. Á¿õ êîìïàíèé ¿íäñýí ñòðàòåãè íü áîë ºðñºë人íä äàâóó òàëòàé áàéõ íººö äýýðýý òºâëºð÷ ÷àääàã áàéõ

Хоёрдахь давалгаа

BCG-ИЙН ӨСӨЛТ БА ЗАХ ЗЭЭЛИЙН ХУВЬ ХЭМЖЭЭНИЙ

МАТРИЦ

ӨНДӨРБИЗНЕСИЙН ӨСӨЛТИЙН

ЗАХ ЗЭЭЛД ЭЗЛЭХ ХУВЬ ӨНДӨР БАГА

Боломж

Бага

Од Асуултын тэмдэг

Саалийн үнээ Нохой

Хоёрдахь давалгаа Од:

Өндөр өсөлтийн бизнесийн хурд ба зах зээлд эзлэх хувь хэмжээ нь ирээдүйг баталгаатай болгож байдаг

Саалийн үнээ:Ирээдүйн өсөлтийг хангахад хэрэгтэй мөнгөн хөрөнгийг олдог

Хэцүү хүүхэд:Нэмэлт зах зээлийн хувь худалдан авахад хөрөнгө шаардагддаг ба зах зээлийн хэмжээ өсөхөд “Од” болдог

Нохой:Онцын шаардлагаүй

Хоёрдахь давалгаа“PIMS буюу зах зээлийн стратегийн ашигт

үзүүлэх нөлөө” загвар:

Зах зээлийн хувь хэмжээ, бүтээгдэхүүн үйлчилгээний чанар, хөрөнгө оруулалт г.м-ийн хүчин зүйлс дээр үндэслэн

ХО-ын хүлээгдэж байгаа ашиг, зах зээлийн хэмжээ,ашгийг тооцоолоход хэрэглэдэг

PIMS-ыг үндэслэгч Sidney Shoeffler:“Бүх бизнесүүд зах зээлийн ижил хуулийг дагадгаараа хоорондоо адилхан учраас бэлтгэгдсэн стратегич дурын бизнест ажиллах боломжтой” гэсэн байдаг

Гуравдахь давалгаа Гадаад орчин болон дотоод стратегийн

хоорондын уялдаа холбоог системтэй эмпирикээр хайсан.

Портер бизнесийн стратеги нь зах зээлийн бүтцээс хамаарах ёстой гэж үзсэн

Портерийн өрсөлдөөний анализын загвар: Зах зээлд шинээр нэвтрэгсдийн аюул Пүүсийн нийлүүлэгчийн хүч чадал ба эрх мэдэл Пүүсийн хэрэглэгчдийн хүч чадал ба эрх мэдэл Орлох бүтээгдэхүүний аюул Өрсөлдөгч компаниудын өрсөлдөөний эрч хүч

Гуравдахь давалгааПОРТЕРИЙН ЕРӨНХИЙ

СТРАТЕГИУД

ЗОРИЛТОТ СЕГМЕНТ ӨРГӨН

ӨРСӨЛДӨӨНИЙ

ӨРСӨЛДӨӨНИЙ ДАВУУ ТАЛ

ЗАРДАЛ БУУРАХ ЯЛГАВАРЛАЛ

мөн чанар

Зорилтот сегмент явцуу

Зардлаар давамгайлах

Ялгаварлал

Зардал дээр төвлөрөх

Ялгаварлал дээр төвлөрөх

Value chainПОРТЕРИЙН ЕРӨНХИЙ ҮНЭ ЦЭНИЙН СҮЛЖЭЭ

ҮНДСЭН ҮЙЛ АЖИЛЛАГАА

АШИГ

Пүүсийн дэд бүтэц

ХНМ

Технологийн хөгжил

Бүтээгдэхүүн худалдан авалт

Дотогшоо чиглэсэн хангалт

Үйлдвэрлэл

Гадагшаа чиглэсэн хангалт

Маркетинг ба

борлуулалт

Үйлчилгээ

Тоглоомын Онол ба стратеги

Тоглоомын онолыг анх von Neuman, Morgenstern нар боловсруулсан.

Тодорхой нөхцөлд ухаалаг шийдвэр гаргагчид өөрсдийн сонирхлын төлөө ямар үйлдэл хийх вэ гэдэг загварыг болîвсруулах арга юм.

Тоглоомын онолын стратегид пүүсүүд хамтран ажиллахад хүрдэг

Жишээ нь: АНУ-ын автомашин үйлдвэрлэгчдийн ашиг буурах үед үнийн дайн хийсэн. General Motors хэрэглэгчиддээ дахин GM машин худалдан авбал хөнгөлөлтийн картаар урамшуулж эхэлнээр тэр салбар тэр чигтээ “lose lose нөхцлөөс win win нөхцөл рүү шилжсэн байна.

Байршуулах сургуулийн шүүмж

Дизайны сургууль- стратегийг дээд шатанд ухамсарласан сэтгэхүйгээр боловсруулна гэж үздэг

Байршуулах сургууль- анализ дээр тулгуурлан страtеги боловсрогддог гэж үздэг

Төлөвлөлтийн сургууль-одоогийн хандага дээр үндэслэн ирээдүйгээ тодорхойлно гэж үздэг.

Hamel “стратегийн салбарын нэг таагүй нууц бол стратеги бүтээх онол гэж байдаггүй явдал юм” гэжээ

Áàéðøóóëàõ ñóðãóóëèéí ø¿¿ìæ

Ашиг үнэхээр зах зээл дээрх хүчнээс хамаардаг бол ашгийг хуримтлуулах эдийн засгийн олон арга байж л таарна

Портерийн өрсөлдөөний стратеги нь ихэвчлэн улс төрийн үйл ажиллагаанд хэрэглэгддэг байсан

Áàéðøóóëàõ ñóðãóóëèéí ø¿¿ìæ BCG, PIMS íü çàõ çýýëèéí õóâü õýìæýýíä õýò

àíõààðñàí Портерийн өрсөлдөөний стратеги нь çºâõºí

æèæèã ñàëáàðóóäûã íýãòãýõ ñòðàòåãèéí òóõàé àâ÷ ¿çñýí áà õýñýã÷ëýõ ñòðàòåãèéã àâ÷ ¿çýýã¿é

Áàéð ñóóðèà îëñîí òîì ï¿¿ñ¿¿äèéã ãîëëîí àâ÷ ¿çäýã

Ýñðýã 2 ¿çëèéã àãóóëäàã:1. ñàéí ñóäëàí õºäëºõ2. Õóðäàí áºãººä ãýíýòèéí ¿éëäýë õèéõ

Áàéðøóóëàõ ñóðãóóëèéí ø¿¿ìæ Ãýðòýý ñóóæ öààñòàé íîöîëäîí åðòºíöººñ

òàñðàõ

Óðüä÷èëàí òîîöîîëñîí çîõèñòîé ñòðàòåãè ãýæ áàéäàãã¿é

Ýíý ñóðãóóëü íü áóñäààñàà õàìãèéí ÷àíä õàòóó óÿí õàòàí áóñ

Ä¿ãíýëò Ýõíèé äàâàëãàà: Ä¿ðýì

Õî¸ðäîõ äàâàëãàà: Çààâàë õýðýãæ¿¿ëýõ ç¿éëñèéã õºãæ¿¿ëñýí

Ãóðàâäàõ äàâàëãàà: Ãýíýòèéí ÿâäëûã àâ÷ ¿çäýã ÷ ñîíãîëò õèéõ áîëîìæèéã á¿ðýí îëãîäîãã¿é.