Page 1
1
Speaking
TrainingPublishing
Consulting
Understanding Your Digital Audience and the phase they are in
www.stateofdigital.com -‐ www.basvandenbeld.com -‐ www.linkdex.com -‐ www.momentology.com
European Search Personality2015
Bas van den Beld
Page 2
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
2
Page 3
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Partly because of them I’m pretty active on Social Media
Page 4
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
4
Page 5
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
5
Page 6
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
I also share a lot of work related stuff
Page 7
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
7
Page 8
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
I read a lot…
Page 9
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
9
Page 10
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Yet I missed this…
Page 11
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
11
Page 12
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
I also missed this…
Page 13
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
13
Page 14
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
I did see this…
Page 15
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
15
Page 16
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
And shared it…
Page 17
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Because it was funny…
Page 18
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
…and (slightly) useful…
Page 19
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
19
Page 20
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Wasn’t it?
Page 21
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Why do I see some things and don’t see others?
Page 22
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
22
Page 23
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
We are looking for the attention of one with many
Page 24
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
And to think our attention span is less than that of a goldfish
Page 25
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
So what do we do?
Page 26
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
26
We dress up the goldfish
Page 27
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
27
Page 28
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
28
Page 29
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
The problem?
Page 30
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Our timing is 'off'
Page 31
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
31
Un Aware Researching Phase
Buying phaseAwarenessphase
We are focusing our efforts here
Page 32
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
32
Page 33
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
The solution?
Page 34
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
34
Page 35
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
If you want ‘success’ in social, search or digital marketing in general…
Page 36
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
…you need to be relevant…
Page 37
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
…so you will have to communicate how your audience communicates…
Page 38
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
…this means you need to understand your audience
Page 39
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
39
Page 40
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
40
Page 41
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
You REALLY need to understand your target audience
Page 42
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Who really is your audience?
Page 43
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Remember: There is no “average user”.
People approach the buying process in different ways
Page 44
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Understand the different types of audiences
Page 45
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
45
Seekers
45
Those looking for informa`on on a topic
Amplifiers
Those sharing, making you visible for others
Joiners
Those who are addicted to you (signing up)
Buyers
Those that buy from you
Page 46
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Each audience type has its own behaviour and needs their own strategy
Page 47
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Understand where they are in their buying process
Page 48
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
48
Un Aware Researching Phase
Buying phaseAwarenessphase
Social Search
Page 49
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Truly research your audience before creating anything
Page 50
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
50
Page 51
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
51
Page 52
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
52
Page 53
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
What to research?
Page 54
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Find out what they say, need and read
Page 55
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
55
Sources
Social Media
TwitterQuora
Google+ Linkedin Groups
Facebook groups
Slideshare
Websites
Competitors
industry sites
where audience is
Your own data
Analytics
Shares
ideas
Other data
Search trends
Trending
Page 56
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Look beyond the obvious
Page 57
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
57
Page 58
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
58
Page 59
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
59
Page 60
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Analyse the data…
Page 61
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
… and connect the dots
Page 62
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Create content for every part of the cycle
Page 63
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
To give you an example…
Page 64
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
64
Page 65
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
65
Page 66
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
66
Page 67
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
67
Page 68
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
68
Page 69
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
69
Un Aware Researching Phase
Buying phaseAwarenessphase
1 2 3 4
Page 70
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
70
12
34
Page 71
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
71
1
2
3
4
Page 72
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
And…
Page 73
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
73
Page 74
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Yes, phase ‘unaware’, but they are ‘friends’ for live…
(1)
Page 75
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Finally… remember…
Page 76
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Continuously understand your audience and where they are in their funnel
Page 77
@basvandenbeld
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
Not every piece of content needs to sell
Page 78
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
78
Page 79
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
79
Page 80
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
80
Page 81
@basvandenbeld @stateofdigitalBas van den Beld – 2015
twitter.com/basvandenbeld
facebook.com/stateofdigital twitter.com/stateofdigital
Have Bas speak or train at your event or company or consult?
Get in touch!
Thank you!www.stateofdigital.comwww.basvandenbeld.comwww.linkdex.comwww.momentology.com