tranzactii de comert exterior

Download Tranzactii de Comert Exterior

Post on 18-Jun-2015

2.875 views

Category:

Documents

12 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

CAPITOLUL I TRANZACIILE DE COMER EXTERIOR 1.1. SFERA AFACERILOR COMERCIALE

n termeni generali, o afacere (business) poate fi definit ca o form de activitate ce presupune utilizarea unor resurse (umane, materiale, financiare) n scop lucrativ, adic pentru obinerea de ctig (profit). Realizarea unei afaceri implic reunirea mai multor condiii: - interaciunea agenilor economici i ncheierea de nelegeri /tranzacii (business deals); - crearea unor structuri care s permit mobilizarea i dirijarea resurselor n scopuri lucrative (firme - business firms) - asumarea riscului privind rezultatele viitoare ale afacerii, n condiiile caracterului complex al mediului - economic, politic, instituional - n care se realizeaz afacerea; - asigurarea sustenabilitii procesului, adic a relurii continue a acestuia i a remunerrii celor implicai. Clasificarea afacerilor se poate face dup mai multe criterii 1.n funcie de obiectul ei o afacere poate fi: a)industrial, cnd este vorba de procese de transformare a unor resurse (factori de producie) n produse finite; aici intr activitile economice din sectoarele primar (agricultur) i secundar (industria propriu-zis); un domeniu aparte l reprezint serviciile imateriale, care includ turismul, transporturile .a.; b)comercial, cnd este vorba de procese de schimb, respectiv ceea ce se nelege n general prin comer; c)financiar, respectiv valorificarea direct a fondurilor bneti pentru obinere de profit (n sectorul bancar i cel al pieei de capital). Clasificarea de mai sus are n vedere natura dual a economiei: pe de o parte, economia real, n care au loc procese de transformare i de schimb i pe de alt parte, economia simbolic (financiar), n care au loc procese de valorificare a banilor. 2.Din punctul de vedere al mediului n care se realizeaz, afacerile pot fi: a)interne, cnd se deruleaz n cadrul unui spaiu naional determinat; b)internaionale, cnd implic state diferite, adic se deruleaz n mediul mondial. 3.Din punctul de vedere al coninutului lor afacerile pot fi: a)afacerile economice (industriale i comerciale); b)afacerile financiare. Afacerile economice internaionale (tranzaciile economice internaionale) se deruleaz n economia real i au drept motivaie valorificarea resurselor (materiale, financiare i umane) n 1

procese de schimb (comer) i transformare (producie). n domeniul afacerilor economice internaionale se disting tranzaciile comerciale internaionale, respectiv operaiunile internaionale n sfera comerului, i operaiunile internaionale n sfera produciei, n principal investiiile strine directe. Afacerile financiare internaionale (sau tranzaciile financiar-valutare internaionale) au drept motivaie atragerea i valorificarea fondurilor bneti pe piaa internaional a creditului i pe piaa internaional de capital. Principalele forme sub care se realizeaz acestea sunt: -acordarea/primirea de credite pe termen scurt, mijlociu i lung; -plasamente n valorile mobiliare primare: aciuni, obligaiuni etc.; -plasamente n valori mobiliare derivate: futures, options etc.; -operaiuni pe pieele valutare. 4.Din punctul de vedere al raporturilor de interdependen dintre pri, afacerile se mpart n: a)operaiunile comerciale internaionale (operaiunile de comer exterior n sens restrns); b)alianele strategice i cooperrile internaionale; c)implantrile n strintate. Aceste forme de tranzacii internaionale corespund diferitelor stadii de internaionalizare a afacerilor firmei. Stadiile procesului de internaionalizare sunt: I.internaionalizarea procesului de comercializare a mrfii. Acestui stadiu i corespund, n planul formelor de tranzacii internaionale, operaiunile comerciale. Este vorba, n primul rnd, de exportul de mrfuri, bunuri i servicii, dar i de operaiunile combinate (contrapartida, reexportul) sau de unele forme de implantare comercial n strintate (crearea de birouri comerciale). II.internaionalizarea produciei. Aceasta se poate realiza prin diferite forme de aliane i cooperri internaionale, care vizeaz: transferul de tehnologie n vederea multiplicrii n strintate a mrfii (liceniere, francizare, vnzare de know-how etc.); delocalizarea parial sau total a unor capaciti de producie i integrarea mrfii n sistemul propriu de distribuie intern i internaional (producie n lohn, subproducie etc.); crearea n strintate de uniti de producie i comercializare n sistemul societilor mixte. III.internaionalizarea firmei. n acest caz, principala cale de realizare a internaionalizrii o reprezint investiiile directe, iar forma pe care aceasta o mbrac este cea a implantrii n strintate. Procesul implantrii are, de regul, un caracter stadial, mergnd de la crearea n strintate a unor filiale de montaj i prelucrare pn la implantarea complet, industrial i

2

comercial. n cazul societilor transnaionale, se ajunge la integrarea diferitelor filiale strine ntrun sistem corporaional unitar, gestionarea afacerilor fiind realizat la scar global. Operaiunile comerciale internaionale includ: comerul internaional cu bunuri (mrfuri fizice), respectiv exportul i importul de mrfuri; comerul internaional ev servicii comerciale, numit i comer invizibil, cuprinznd turismul internaional, serviciile conexe operaiunilor de export-import (transporturile, asigurrile etc.) .a.; operaiunile comerciale combinate, respectiv reexportul, contrapartida, switch-ul etc., adic tehnicile utilizate pentru valorificarea oportunitilor de profit comercial i facilitarea schimburilor. Operaiunile de export-import reprezint o form de internaionalizare a activitii comerciale a firmelor, de interdependen ntre agenii economici i economiile naionale n comercializrii. Ele se caracterizeaz prin cteva aspecte: prile au interese distincte, chiar opuse, dar convin la armonizarea lor n vederea Serii unei afaceri presupuse a fi reciproc avantajoase; baza juridic a operaiunii o constituie contractul de tip sinalagmatic (do ut des); lentul juridic etalon este contractul de vnzare internaional; orizontul de timp al unei operaiuni este n principal termenul scurt, chiar dac relaia parteneri poate fi de durat, sau se pot ncheia tranzacii pe termen lung. Alianele strategice i cooperrile internaionale au n vedere stabilirea de relaii durabile n vederea realizrii unei strategii comune de management n domenii determinate de activitate. Aceste relaii pot avea caracter informal (concertri la nivel managerial), se pot ntemeia pe contracte de cooperare sau se pot realiza n cadrul unor structuri instituionalizate. Principalele forme de aliane i cooperri internaionale sunt urmtoarele: a)cooperrile pe baze contractuale, n care pot fi incluse contractele de licen, franizarea, subcontractarea etc., toate constituind forme de transfer internaional de tehnologie de producie (licenierea, subcontractarea) sau de comercializare (franizarea); b)aliane strategice sub form de asociaii, consorii etc. pentru construirea de obiective n comun, livrri la cheie, consulting-engineering etc.; c)cooperarea instituionalizat, reprezentat de societile mixte. n raport cu operaiunile comerciale, alianele i cooperrile se particularizeaz prin obiectul mai complex, spiritul de cooperare i caracterul de stabilitate al raporturilor dintre parteneri, i dezvoltarea unor complementariti tehnice, comerciale, financiare ntre pri. Implantarea n strintate se realizeaz pe calea investiiilor directe, ceea ce presupune o opiune pe termen lung din partea firmei investitoare i participarea la gestiunea societii din ara ter. Spre deosebire de operaiunile comerciale, cnd procesul internaionalizrii se refer la activitile de aprovizionare-desfacere, n acest caz este vorba de o internaionalizare a firmei ca 3

atare, care i creeaz pe piaa extern structuri organizatorice proprii (cretere intern) sau particip la structuri preexistente (cretere extern). Principalele caracteristici ale implantrilor n strintate, ca form de internaionalizare, sunt urmtoarele: se creeaz noi entiti (structuri organizatorice) n strintate, care fie aparin de firma iniiatoare (birouri comerciale, sucursale), fie sunt persoane juridice autonome (filiale); procesul internaionalizrii are o baz instituional i implic activiti pe termen nelimitat, desigur n raport cu oportunitile de profit din ara gazd; structurile implantate n strintate pot desfura activiti de comer exterior, dar se pot implica n egal msur n operaiuni n sfera produciei. In concluzie, tranzaciile de comer exterior sunt o form a afacerilor internaionale, mai precis a tranzaciilor economice internaionale, care au ca obiect schimbul internaional de mrfuri i ca baz interdependena dintre ri n sfera comercializrii. Principala form de realizare o reprezint operaiunile de export-import, ntemeiate pe contractul de vnzare internaional de mrfuri.

1.2.MODALITI DE REALIZARE A TRANZACIILOR DE COMER EXTERIOR 1.2.1. EXPORTUL DIRECT

Exportul direct este acea form de operaiune de export-import n care productorul ncheie i execut contractul de vnzare internaional prin stabilirea unei relaii nemijlocite cu clientul extern. Exportul-importul direct presupun faptul c productorul i realizeaz prin propriile mijloace exportul, respectiv importul de bunuri i servicii. Avantajele organizrii unui aparat propriu de comer exterior constau, n principal, n urmtoarele: ofer productorilor posibilitatea s participe la nsuirea profitului comercial, . avantaj economic care poate deveni considerabil n msura n care, printr-o strategie adecvat de marketing, se obin preuri avantajoase pe pieele externe; productorii au posibilitatea s se menin n contact cu piaa. recepionnd n mod operativ schimbrile care au loc n domeniul cererii i adaptnd producia de export la cerinele mobile ale pieei; ofer posibiliti de promovare a mrcii de fabric i de consolidare, pe aceast baz, a poziiei ntreprinderii pe piaa extern.

4

Exportul-importul direct comport i limite: cheltuielile de comercializare sunt ridicate i, ca urmare, numai de la un anumit volum al vnzrilor exportul direct devine rentabil; riscurile specifice activitii