the i congress of e-commerce directors: wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/1.jpg)
Piotr WrzalikWiceprezes Zarządu
Grupa UnityE-mail: [email protected]
Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w
uruchomieniu sprzedaży internetowej
Organizator Kongresu:
Kraków, 12 – 14 marca 2014
![Page 2: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/2.jpg)
Grupa Unity
• Rok założenia: 1997• Blisko 200 pracowników• Ponad 250 Klientów• Ponad 300 realizacji
portalowych• Trzy lokalizacje• W grupie także marketing
konwersji
Grupa Unity powstała z połączenia marek:
![Page 3: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/3.jpg)
Wybrani Klienci e-commerce:
![Page 4: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/4.jpg)
Almi decor stawia na kanał online
![Page 5: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/8.jpg)
Dlaczego AD inwestuje w e-commerce
1. Korzyści dla klienta sieci AD
• Pełen katalog produktów online
• Dostęp do całego asortymentu sieci (stany magazynowe)
• Wygoda zakupów z każdego miejsca
• Regularna, świeża „dawka” inspiracji online
2. Dotarcie do klientów w całej Polsce, nie tylko w zasięgu sieci
3. Większa konkurencyjność dzięki niższym kosztom działania
4. Fundament ekspansji zagranicznej
![Page 9: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/9.jpg)
Dlaczego AD inwestuje w e-commerce
ON LINE integralną częścią OFF LINE
… i odwrotnie.Współpracują, nie konkurują
![Page 10: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/10.jpg)
Showrooming – szansa czy zagrożenie?
![Page 11: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/11.jpg)
Główne wyzwania projektu
1. Stworzenie witryny, która zapewni klientom doświadczenia zakupowe online zbliżone do offline• Wyjątkowość• Poczucie prestiżu • Inspiracje
2. Zmiany w kulturze organizacyjnej i procesach firmy• Nacisk na obsługę klienta internetowego• Sprawna realizacja i jakość wysyłek
![Page 12: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/12.jpg)
WIN-WIN czyli jak współpracować z dostawcą
![Page 13: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/13.jpg)
Podział odpowiedzialności
![Page 14: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/14.jpg)
Model 100% revenue share
• Koszt inicjalny dla AlmiDecor: BRAK• Unity otrzymuje % udziały w sprzedaży online• ROPO gratis!
• Obie strony mają równie silną motywację do szybkiego uruchomienia
• Wieloletni kontrakt = stabilność współpracy
![Page 15: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/15.jpg)
Model rozliczenia finansowego
![Page 16: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/16.jpg)
Pierwszy rok działania e-sklepu
![Page 17: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/17.jpg)
Cele na 2014-2015
1. Min. 100% wzrostu obrotów r/r
2. Wejście na rynki zagraniczne
1. sklep w 4 dodatkowych językach (angielski, rosyjski, litewski, czeski)
2. obsługa klientów z UE
3. Aplikacja mobilna, która rozszerzy możliwości docierania do klientów z ofertą i inspiracjami
![Page 18: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/18.jpg)
Zapraszamy do współpracy i na www.almi-decor.com
![Page 19: The I Congress of E-commerce Directors: Wyzwania dla „tradycyjnego” detalisty w uruchomieniu sprzedaży internetowej](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051817/547aa162b47959a4098b4b1e/html5/thumbnails/19.jpg)
Piotr WrzalikWiceprezes Zarządu, Grupa Unity