Premio Roy E. Larsen de Excelencia en la Enseñanza /John F. Kennedy School of Government

Harvard University - Cambridge

Gary Orren

estrategias de

PERSUASIÓNLA CIENCIA Y EL ARTE DE LA INFLUENCIA EFECTIVA

1 5 D E A G O S T O D E 2 0 1 2

Ya sea que tengamos que convencer a alguien cara a cara o

influir en un grupo de personas, la persuasión constituye la

esencia de nuestra vida profesional y personal. No importa

cuál sea el problema, el éxito o el fracaso generalmente

dependerá de la capacidad que tengamos de reconocer y

sopesar las oportunidades de ejercer influencia y emplear

estrategias efectivas para generar apoyo.

Gary Orren, con más de tres décadas estudiando la ciencia y

el arte de la persuasión, es uno de los expertos mundiales

más destacados en temas de opinión pública, estrategia

política e incidencia sobre temas específicos.

El profesor Orren ha recurrido a sus propias investigaciones y

a las de otros expertos sobre psicología social, ciencias del

comportamiento y comunicaciones y ha conseguido identifi-

car una serie de principios de persuasión eficaces.

En base a este conocimiento y combinando las teorías más

recientes con aplicaciones y técnicas prácticas, ha diseñado

un programa de estudios que proporciona una poderosa caja

de herramientas que contiene habilidades prácticas de

persuasión.

El objetivo principal de este novedoso programa, es facilitar

que los asistentes al mismo aprenden a utilizar a conciencia

los principios clave de la persuasión, convirtiéndolos de esta

forma en persuasores efectivos. El profesor Orren ha moni-

toreado a sus estudiantes durante los últimos años y afirma

que, de manera abrumadora, quienes han participado del

programa de “Estrategias de Persuasión” señalan que éste

les ha añadido un gran valor a su vida personal y profesional.

"Lo que resulta ser distintivamente humano

al nivel más fundamental es la capacidad

de persuadir y ser persuadido".

Bertrand RussellFundamentos de la filosofía (1927)

A ejecutivos, gerentes, dueños/líderes de negocios que toman decisiones estratégicas y tácticas para

empresas de cualquier industria. El enfoque de la conferencia radica en formar a los ‘líderes

empresariales analíticos’ del mañana.

¿A quién está dirigido?

El programa utiliza diversos métodos y dinámicas tales como: presentaciones/discusiones,

estudios de caso descriptivos, juego de roles, ejercicios vivenciales, interacciones en pequeños

grupos y presentación de video.

Metodología de enseñanza

Programa Académico

Miércoles 15 de Agosto de 2012

08:30 a.m. - 09:00 a.m.Recepción de credenciales de inscritos / Entrega de materiales

09:00 a.m. - 09:00 a.m.Palabras de bienvenida

09:15 a.m. - 10:45 a.m.BLOQUE IPrincipios básicos de la persuasión

10:45 a.m. - 11:15 a.m. | Coffee break

11:15 a.m. - 01:00 p.m.BLOQUE IIComunicación estratégica: Persuasión efectiva einefectiva en acción

01:00 p.m. - 02:30 p.m. | Almuerzo

02:30 p.m. - 04:00 p.m.BLOQUE IIIPersuasión interpersonal

04:00 p.m. - 04:30 p.m. | Coffee break

04:30 p.m. - 06:30 p.m.BLOQUE IVAplicación en la vida profesional real/ Preguntas & respuestas

Gary Orren es profesor de Políticas Públicas y Gerencia en

la Universidad de Harvard. Ha enseñado en dicha casa de

estudios por más de 30 años en la escuela de Gobierno

John F. Kennedy.

Nacido y criado en la ciudad de Kansas, Missouri, Gary se

graduó Summa Cum Laude en Gobierno de la Universidad

de Oberlin. Con la ayuda financiera de la Fundación de

Danforth y de la Fundación de Woodrow Wilson, continuó

sus estudios en la Universidad de Harvard donde recibió un

Ph.D. en Ciencia Políticas. Mientras que estudiaba en

Harvard, le concedieron la beca Frederick Sheldon y el

Toppan Prize por la mejor disertación en Ciencia Política.

Ha trabajado como asesor político para campañas electo-

rales locales, estatales y nacionales de Estados Unidos y

otros países. Se ha encargado del análisis y la conducción

de las campañas para pulsar la opinión de la audiencia de

varias organizaciones, entre las cuales se encuentran The

Washington Post, The Boston Globe y The New York

Times.

En su rol como conferencista internacional, ha dictado

“Estrategias de la Persuasión” ante audiencias corporati-

vas, gubernamentales y organizaciones sin fines de lucro.

Entre sus clientes figuran empresas reconocidas de la talla

de Oracle, Liberty Mutual Insurance Company, Forbes

Magazine CFO Forum, Pepsi, Merck, Motorola, Mortage

Bankers Association of America, New York City Department

of Homeless Services, así como el Banco Mundial.

Ha compartido sus conocimientos con públicos de Austra-

lia, Asia, Latinoamérica, África, Medio Oriente y Europa. La

popularidad del Profesor Gary Orren es resultado de la

validez y relevancia de sus preceptos en diversos contex-

tos sociales y económicos.

Gary Orren

LugarLa conferencia se realizará en el Hotel Los Delfines Av. Los Eucaliptos 555,

San Isidro. Lima

Fecha / HorarioMiércoles 15 de agosto de 2012 / De 09:00 a.m. a 06:00 p.m.

Son 6.5 horas de capacitación efectiva.

AnulacionesSólo se aceptarán anulaciones 7 días hábiles antes del inicio del seminario. La

sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa, podrá efectuarse

hasta 3 días antes del inicio del seminario.

RegistroMiércoles 15 de agosto de 08:30 a.m. a 09:00 a.m.

CertificadoLos ejecutivos que asistan a seminario recibirán un certificado de participación.

InversiónNETO IGV

* Valor de inscripción por persona** Precios por persona a partir de 3 inscritos al seminario de la misma empresa

TOTAL INCL. IGV

S/. 1,500.00 S/. 270.00 S/. 1,770.00+ =

S/. 243.00Inscripción hasta el 15 de julio S/. 1,350.00 S/. 1,593.00+ =

S/. 229.50Inscripción corporativa * S/. 1,275.00 S/. 1,504.50+ =

S/. 206.55Inscripción hasta el 15 de julio S/. 1,147.50 S/. 1,354.05+ =

Inscripción Individual

IncluyeInterpretación simultánea (inglés/español)

Material de seguimiento

Almuerzos y coffee breaks

Estacionamiento (espacios limitados)

Servicio de recepción de mensajes

Información General

Seminarium PerúAv. Roosevelt (ex República de Panamá) 6435 - MirafloresCentral telefónica (+51 1) 610 7272informes@seminarium.com.pe | www.seminarium.com.pe

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