Chris Ztar

PERSUASIÓN Y ACTITUDES

Persuasión es sinónimo de cambio de actitudes, muy

diferente al concepto de

influencia que implica procesos

más amplios.

Persuadir consiste en inducir, mover,

obligar con razones a creer o hacer una

cosa.

(Diccionario de la Real Academia)

-La persuasión tiene que ver con mover o

inducir a alguien a

cambiar de creencias o actitudes

previamente asumidas.

-La persuasión genera cambios con razones, dando argumentos, lo que la distingue de la coerción donde una de las partes se sitúa en una posición de

dominio.( para que vamos a discutir si lo podemos arreglar con bombas)

-Los argumentos de la persuasión sirven para que los cambios perduren o muevan a nuestro interlocutor a hacer cosas o dejar

de hacerlas.

Por persuasión se entiende cualquier

cambio que ocurra en las actitudes de las

personas como consecuencia de su

exposición a una comunicación.

La persuasión consiste en la

utilización deliberada de la

comunicación para cambiar, formar o

reforzar las actitudes de las personas.

Podemos desear, por ejemplo, que nos compren un determinado producto, que alguien deje de fumar, que utilicen el cinturón de seguridad o que nos den su voto en las elecciones.

Las actitudes son representaciones mentales cargadas de valor, es decir que si descubrimos los patrones de

dichas representaciones tendremos la clave para influir en ella.

Las actitudes constituyen rasgos de

la personalidad: cuanto más temprana sea una experiencia, más potente será su efecto pues influirá

sobre las interpretaciones de las

experiencias posteriores.

Las actitudes no funcionan

aisladamente, cada faceta de una actitud está en correlación con otras muchas

facetas y por lo tanto no pueden ser

cambiadas aisladamente.

Las actitudes están en función

del papel del individuo en el

seno del grupo o el entorno en el

cual opera.

Las actitudes dependen de la

distancia del cambio: no es lo mismo persuadir a las

personas que ya están más o menos

convencidas que otras que se encuentran en

una etapa inicial.

Las actitudes se conforman en su mayoría a

muy temprana edad y se

entrelazan con nuestra

personalidad.

Nuestras actitudes se ven influenciadas por

otras actitudes predominantes en los

grupos.

NO ES LO MISMO PERSUADIR CONTRA LA CORRIENTE QUE A FAVOR DE LA MAREA.

GRACIAS