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PERSUASIÓN POLÍTICA

Mercadotecnia Política Aplicada© Rodrigo Sandoval- ITESM

miércoles 8 de febrero de 2012

Mercadotecnia Política-RSA

ELEMENTOS DE PERSUASIÓN

� Persuasión

� Características del Candidato Perfecto1. Carácter2. Credibilidad,

Honestidad, Experiencia

3. Dinamismo4. Liderazgo y Carisma

� Conclusiones



PERSUASIÓN

Persuasión

“Intento de Cambiar Actitudes”

Persuadir es Infundir en Actitudes



CARACTERÍSTICAS DEL CANDIDATO PERFECTO

Características del Candidato Perfecto

Carácter

Credibilidad

Dinamismo

Carisma

Liderazgo



Concepto

Dominios – Renshon

Candidatos son actores de unaque actúan en una obra – campaña electoral

Se da a conocer en

Ejemplos:

1. CARÁCTER

1. Carácter



CONCEPTO� Conjunto de cualidades

que distingue a una persona de las demás.

� Lo que la vida graba en una persona



DOMINIOS DEL

CARÁCTER-RENSHON1. Iniciativa individual -

ambición, acción

2. Identidad-autoestima

3. Esfera relacional



A. Rasgos del área profesional

B. Variables de vida privada

Se da a conocer en :



EJEMPLOS: � 1952-Eisenhower

� 1976 Jimmy Carter¡ Carácter de padre de familia

responsable

� 1988 Bush¡ Valor y convicciones

suficientes.

� 1992 Clinton¡ Defectos de carácter



2. CREDIBILIDAD HONESTIDAD Y EXPERIENCIA

2. Credibilidad Honestidad Experiencia

Credibilidad piedra fundamental de la estrategia persuasiva

Estudio de la credibilidad

Evitar sesgos

Experiencia

Ejemplos: Vicepresidentes de EU; experiencia del PRI



ESTUDIO DE LA CREDIBILIDAD

� Deductiva¡ Se centra en la fuente¡ Maneja: experiencia y honradez

� Inductiva¡ Actitud del receptor al comunicador.

� Un candidato es visto como honrado cuando da la sensación de que no está mintiendo.



EVITAR SESGOS

�Sesgo de información�Sesgo de conocimiento



EXPERIENCIA

� Sabe lo que está diciendo

� Sinónimos: competencia, cualificación, autoridad, conocimiento, capacidad.



3. DINAMISMO

3. Dinamismo

Psicología

El dinamismo es un factor de credibilidad

Signi f ica también ver los fuertes, haciendo deporte, sonreir, estrechar manos

Ejemplos



PSICOLOGÍA

� Activo-pasivo

� Positivo-negativo

� Formas de evaluación



EJEMPLOS� Nixon-imagen fría

hacerlo reír

� Nixon-agregar chistes en sus discursos o anecdotas



4. LIDERAZGO Y CARISMA: PARECIDOS?

4. Liderazgo y Carisma: Parecidos?

Concepto

Tipos

El Comunicador busca ligar liderazgo y carisma

Se busca transmitir también una similitud con el electorado, que sea uno de nosotros



CONCEPTO� Caris = gracia

� Charisma = don

� Se refiere a un don divino de los sacerdotes- max weber

� Max weber = una cualidad e x t r a o r d i n a r i a -sobrehumana



TIPOS� Político como ideológo

¡ Busca objetivos y reformas

� Político como representante¡ Representa intereses de gpo

� Retórica populista¡ Ideas de una aplastante

mayoría.



CARISMA

Carisma

Son elocuentes y buen manejo de emociones

Responder a una necesidad emocional - no racional

Es un atajo de reflexión

Liderazgo es una característica del político para gobernar

Un líder sin carisma es un “liderazgo Transaccional” gestiona en lugar de inspirar

En las campañas se intenta transmitir una imagen de liderazgo pero que no se logra



CONCLUSIONES

Conclusiones

1.El carisma se traduce en votos pero el liderazgo en acciones

2. El liderazgo transformador apela al intelecto y a las mociones con temas memorables

3 . E l l í d e r t r a n s f o r m a d o r proporciona una visión

4. La eficacia en su capacidad para dotar a la actividad de significado


PREGUNTAS …


Enero-Mayo 2006Mercadotecnia Política-RSA

NO SE GOBIERNA CON IDEAS, SINO CON HOMBRES.

- W. J. HOCKSTRA


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