Contar con un buen equipo y tener un modelo escalable son factores clave para que una start up revolucione elmercado. Acumular logros desde los inicios es un lujo, pero s61o se consolidarfin las que sepan gestionar su 6xito

A. CASILDA/A. BUSTILLO MADRIDQue la empresa crezca rfipido y quepronto obtenga buenos resu]tados.Este seria el panorama ideal paracualquier emprendedor que acabade poner en marcha su negocio. Asilo consiguen algunas start up que,lejos de cumplir con la filosofia de irpoco a poco durante sus primerasfases, dan pasos de gigante desde elprimer instante en el que entran enel mercado. Han detectado unaoportunidad en el momento adecua-do y eso ha sido crucial para su cre-cimiento. Puede parecer que el fac-tor suerte es determinante, pero laclave realmente se encuentra en elequipo, en un modelo de negocio es-calable y, sobre todD, en saber ges-tionar el 6xito.

Segfln Ifiaki Ortega, director deDeusto Business School en Madrid,los factores que hacen que una fir-ma triunfe durante sus primerosafios de vida son: <<Ser pioneros enalgo, establecerse como una plata-forma que trabaje para una multina-cional que necesita entrar r~pido ennuevos nichos, ser la forma de inno-var de una gran empresa, hallar unmodelo de negocio diferente en unsector tradicional o comercializar elproducto o servicio en mercadosgrandes~. Asi lo han demostradoempresas espafiolas, que desde elprincipio saborearon el 6xito, comoTicketbis, que diD con la f6rmula deun negocio escalable con la compray venta de entradas en la red. Naci5en 2010 y el pasado mes de mayouna filial de eBay, Stubhub, la com-pr6 por 147 millones de euros. Tam-bi6n supone un modelo a seguir elcaso del ecommerce BuyVip, creadoen 2006, y que llam6 la atenci6n delgigante Amazon. Tanto es asi queen2010 compr6 la start up por 70 mi-llones de euros.

OPORTUNIDADESAunque aquellas firmas que apoyansu actividad en internet son las quepresentan modelos mils prometedo-res, tambi6n existen fimbitos milstradicionales con oportunidades.<~Hay que encontrar industrias en lasque las innovaciones est6n menosavanzadas. Energia, enseflanza o se-guros son ejemplos de sectores don-

de encontraremos los nuevos unicor-nios (empmsas que crecen muy r~pi-do siendo muy j6venes)~, mafiza Or-tega. Lograr este primer impulso pa-rece dificil, pero lo realmentecomplicado es consolidar ese creci-miento y alcanzar hitos como los deTicketbis o BuyVip.

En esa tarea se encuentran CarlosArribas y Petya Cholfikova, creado-res de iAmarre, plataforma de reser-va de amarres online en tiempo real.

La fundaron en 2015 con el objetivode innovar tecnol6gicamente en elsector n~utico y gestionan los puer-tos recreativos a trav6s del big data.Arribas y Cholfikova reconocen ladificultad de incluir novedades enun sector tan tradicional con <~miedoal cambio tecnol6gico>>. Pero unavez establecidos, esa innovaci6n hajugado a su favor y les ha ayudado asuperar sus expectativas. Despu6sde estar un aflo desarrollando el sis-

Arriba. Carlos~ribas y Pelya

Chol~kova,creadores de

iAmarre. Abajo.Miguel Fresneda,socio fundador de

Woffu.

tema tecnol6gico, han conseguidoimplantar su producto en 27 puer-tos, prev~n acabar el ariD con unafacturaci6n de 40.000 euros en filti-mo trimestre, yen 2017 quieren al-canzar los 800.000 euros. ~Por lopronto hemos duplicado nuestroequipo. Tambi6n pretendemos se-guir ejecutando a buen ritmo las fa-ses de desarrollo y comercializaci6npara lograr una r~pida consolida-ciSn en el mercado nacional y darlos primeros pasos en el ~mbito in-ternacionab~, concluye Chol~tkova.

Quien puede hablar de c6mo con-solidar una start up que ha crecidor~ipidamente es Santiago P~rez, di-rector creativo de From The Bench.Esta empresa, nacida en 2008, desa-rrolla videojuegos deportivos en pla-taformas m6viles y dispone de licen-cias de m~s de 25 clubes de ffltbolcomo Real Madrid, Liverpool o Ju-ventus. (~Para alcanzar el ~xito du-rante el primer ariD es necesario te-net un objetivo claro y alcanzable>~,apunta P~rez, quien afiade que paramantenerse en la cima hay que<~adaptarse alas tendencias del mer-cado y encontrar nuevos nichos demercado~>. Hoy, acumulan mils de 60millones de descargas, cuentan conuna facturaci6n de cuatro millonesde euros y han consolidado su pre-sencia en Estados Unidos con el lan-zamiento de su segundo juego oficialde la NBA.

EQUIPOHay un factor crucial que influye enel crecimiento de todo tipo de em-presas. Es el equipo. Asi lo admitenen Woffu, start up que ofrece alascompafiias una plataforma en la nu-be para gestionar las vacaciones yausencias de sus empleados. Naci6en 2015 y ha aumentado su factura-ci6n en el primer semestre de esteafio un 100%. La previsi6n es acabarel ejercicio facturando 100.000 eu-ros. ((La clave es rodearte de perso-nas que crean en lo que estfin ha-ciendo. Adem~s, nuestro equipo deadvisors nos acompafia en pr~ctica-mente todas las decisiones que to-mamos, en las prioridades y en losobjetivos que debemos marcarnos>~,concluye Miguel Fresneda, sociofundador de Woffu.

EEUU, [[ PAlS DELOS ’UNICORNIOS’Uber, Xiaomi y Airbnb capitanean lalista ’Forbes’ de las start up de los1.000 millones de d61ares. I~stas yotras tantas -entre las que no hay niuna sola compaSia espaSola- se hanconvertido en uno de los principalesreferentes del sector emprendedor anivel mundial.

~Un crecimiento descomunal deusuarios, dominio de un campo enconcreto, un gran equipo y laesperanza de que pueda ser unganador con cientos de millones deseguidores~ son algunas de lascaracteristicas que RodolfoCarpintier, fundador de DaD,considera que debe tener unacompaSia para ser consideradaunicornio. En el fondo, y comopuntualiza Miguel Arias, fundadorde Imaste y Multivent, ~s61o un

proyecto internacional puede teneresa valoraci6m~.Y aunque ahora la mayoria deempresas que naceg eg guestro

JoeGebbia, Nalhanpais Io hacen

BlecharczykyBdandesde un puntoChesky, fundadoresde vista global,

deAirbnb,muchas sonescalables ybastante

apetitosas para los inversores, susvaloraciones siguen siendo muyprudentes.

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4 Septiembre, 2016