Grochateau JoséphineLemaître MarianneNozières CamillePorte WendyPoupon Matthieu

LANCEMENT D’UNE BOISSON ENERGISANTE

1ÈRE PARTIEENVIRONNEMENT

Le marché national FrançaisSegmentation

Boissons Energisantes

Boissons Energétiques

Boissons Intermédiaires

Red Bull, Burn, Monster, Dark Dog…

Powerade, Gatorade…

Vitaminwater…

Pays développés Grandes villes et campagne, pays développés

Pays développés

Etudiants, jeunes adolescents (hommes & femmes), actifs (hommes)

Sportifs, jeunes, actifs

Sportifs, actifs

Soirées, études Sport Sport, forme

Utilisation fréquente

Utilisation fréquente, le prix compte moins

Utilisation quotidienne

Marques

Géographiques

Socio-démographiqu

es

Psychologiques

Comportementaux

Le marché national Français

PDM en valeur (mars 2011)

Red Bull (52%)

MDD (15%)

Monster Energy (14%)

Burn (10%)

Dark Dog (7%)

Autres (2%)

Le marché national Français

CIBLES Jeunes, masculines et féminines, actives, avec un besoin

d’énergie rapide.

PREMIERE CIBLE : les jeunes hommes La majorité des marques de boissons énergisantes ont pour

clientèle le marché masculin de 18 à 35 ans.

DEUXIEME CIBLE : les femmes Le marché féminin est petit mais il est en essor. Producteurs de boissons énergisantes développent ce

marché en : Développant des produits sans sucre ou allégés en sucre Présentant des formats plus petits Incorporant des ingrédients naturels : guarana, ginseng… Evitant les boissons avec conservateurs

Le marché national FrançaisOpportunités Menaces

 Marché : Croissance forte (44,77%) Maturité (pas encore saturé) 95 millions d’euros (avec 20 millions

de litres engloutis par/an) Grand potentiel en France 

    Leader Redbull (suivi de Monster et

Burn) 

Environnement : Engouement pour le monde de la

nuit (qui pousse à la consommation) Engouement pour le naturel Tendance de mélange (alcool et

boisson énergisante)

   En 2008, Evaluation des impacts sur

la santé Préjugés chimiques Vente limitée dans certains pays

(pharmacie) Cible vieillissante Confusion avec boissons

énergétiques Interdits dans les établissements

scolaires Concurrence Peu de concurrents dans la boisson

énergisante naturelle Cible différente

  Nombreux concurrents déjà connus

(leader REDBULL) Réactifs Recherches de nouveaux

consommateursClients Généralement les jeunes 18 - 30 ans,

fêtards et nocturnes 65% ont 35 ans

    Cible vieillissante à pérenniser

La concurrence Concurrence directe : les boissons énergisantes = 20,3 millions de litres vendus en 2010

Red Bull

Monster Energy

Dark Dog

Burn

Autres (Chamane, Truc de Fou…)

 Concurrence indirecte : les boissons de l’effort (énergétiques et intermédiaires) = 4,3 millions de litres vendus en 2010

Powerade

Gatorade

Isostar

Vitaminwater

Focus sur Red BullLA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :

1. La conquête de la jeunesse Mainmise de Red Bull sur sports extrêmes 600 évènements créés & 500 athlètes signés (une vingtaine en

France) Image liée au sport permet d’oublier consommation de Red Bull

avec alcool

2. Le relaunching plutôt que le sponsoring Red Bull ne sponsorise pas d’évènements mais les créée. Achat d’équipes de football & Création de sports funs : flugtag

3. Créer ses propres champions Programme de coaching Red Bull auprès de ses athlètes Accompagnement des champions du début de leur carrière

jusqu’au sommet : exemple de S. Vettel

4. Dépenser autrement et mieux Budget consacré aux dépenses en communication classique

faible Un tiers du CA est consacré au marketing sportif Red Bull préfère dépenser de petites sommes dans plusieurs

sports qu’une grosse somme dans un sport majeur.

Focus sur Red BullLA STRATEGIE DE RED BULL EN 7 POINTS :

5. Entretenir le mystère Exemple : Red Bull n’a jamais démenti les légendes urbaines sur

la taurine qui proviendrait des testicules de taureau. « Désolé, nous n’accordons jamais d’interview sur la marque, ce

sont nos évènements nos athlètes qui en parlent le mieux » Mateschitz

6. La conquête du grand public Red Bull se tourne vers les sports ayant un autre public plus

général : Rallye (Sébastien Loeb)et Football (Red Bull New York)

7. Le multimédia Création d’applis Iphone gratuite Placement produit dans les jeux vidéos : exemple de Gran

Turismo 5 avec le prototype Red Bull X1 Chaque évènement a son site internet Red Bull a son propre magazine, le « Red Bulletin »

2ÈME PARTIEWILD ET G.

L’entreprise Wild Jeune entreprise créée en 2012 par 5 jeunes de la région

parisienne,Lasse de ne trouver en grande surface que des boissons à l’aspect chimique et surtout d’entendre leurs parents

leur répéter que « c ’est mauvais pour leur santé », ils se sont lancés dans la création d’une boisson énergisante NATURELLE qu’ils pourraient proposer à leurs parents

sans subir de remontrances…Leur crédo?

INNOVATION & NATURELForces Faiblesses

Entreprise : Cible une niche Jeune donc correspondant à l’image

du marché. Innovante

Nouvelle (naissante) donc une crédibilité et une notoriété à créer (face aux concurrents)

Produit : Naturel Sain Goûts variés donc adaptés à tous Plusieurs formats Différent des boissons existantes

Différente des boissons existantes (ne plaira pas forcément comparé à la différence avec les boissons déjà existantes ou vice versa)

Exploratoire

3 questions ont été posées à un panel de personnes ayant entre 40 et 65 ans:

• Qu’attendez-vous d’une boisson énergisante? ( format, goût, couleur, prix…)• Dans celles déjà sur le marché, qu’est-ce que vous n’aimez pas ?• Quel mot une boisson énergisante vous inspire-t-il?

Il en est ressorti les constatations suivantes :

Il s’agit souvent de personnes qui ne boivent pas de boissons énergisantes ou qui n’aime pas.

Ne connaissent que la boisson Redbull, souvent à cause de la pub ou bien des polémiques qu’il y a pu y avoir autour de son arrivée en France.

La plus grande partie du panel lui reproche aussi son goût trop chimique se rapprochant d’un effet médicament et sa couleur peu engageante.

ExploratoireA la fin de notre enquête, nous sommes arrivés aux

conclusions suivantes :

Il vaut mieux se positionner sur une boisson non gazeuse, en bouteille en verre refermable pour une question pratique plutôt sur 33cl, avec couleur naturel & goût naturel ; la composition aussi doit être plus naturelle. Beaucoup souhaiteraient un goût fruité avec éventuellement une pointe d’acidité. Quelque chose de sucré mais pas trop.

Au niveau du prix le panel s’est étendu de 80cts à 3€, nous ne nous sommes donc pas basés sur le panel pour fixer le prix.

Enfin, nous avons demandé au panel de nous donner un mot que les boissons énergisantes leur inspiraient, voici la liste :

• Force, vif, power/ peps• Tonus/pêche, efficacité• Energie/ force/ tonus/ vitalité/ vitamines,

punch/dynamisme• Energie, vitalité• Punch, effort/ coup de pouce

Planches des tendances

3ÈME PARTIEMARKETING-MIX

4P : Le produit

Qualités intrinsèques Bouteilles en verre de 33cl Packaging recouvrant les 2/3 de la bouteille afin de voir le

contenu

Qualités extrinsèques Lancement du produit haut de gamme :

Packaging épuré logo Tons de couleur : orange (= exprime l’énergie) et vert (=

rappel à la naturalité) Logo vert à motifs de feuilles Simplicité, on rappelle le message de la marque :

L’énergie au naturel

4P : Le produit

Le nom : G

Pour guarana Pour gingembre Pour ginseng

Le graphisme : Le naturel

4P : Le produit

LE PACKAGING :

4P : Le prixPrix du marché

Prix : 2 € pour une bouteille de 33cl

Positionnement : Haut de gamme / Premium

Stratégie d’écrémage

Stratégies de prix : Bons de réduction Opérations 100% remboursé avec des coupons à renvoyer

Marques Prix au LitreMonster Energy 3,84€

Red Bull 5,22€Burn 3,80€MDD 3,56€

G 6,00€Chamane 6,00€

4P : La communication

CIBLES OBJECTIFS

Principales

Prospects - Convaincre hommes & femmes de + de 45 ans & les CSP ++ à acheter G.

Concurrence - Les impressionner par cette campagne de communication multi-canal et par le lancement du nouveau produit se positionnant au niveau d’une niche sans concurrents sérieux en France

Secondaires

Instances publiques

- Favoriser les bienveillances des pouvoirs publics.

Prescripteurs

- Les convaincre quant aux apports énergisants de G sans pour autant être mauvais pour la santé.

Stratégie de communicationPlan Média

Stratégie de communicationPolitique multi-canal

Choix d’une politique multi-canal pour une mémorisation optimale = Nécessité d’être présent dans

tous médias pour une grande visibilité

MEDIA

Radio : Message : les forces de la nature réunies pour vous dans une

boisson Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 5% (source IFOP) Cœur de cible (45-60 ans) : Europe 1, Nostalgie, RFM, France

Inter Cible secondaire (CSP++) : Nova, Oui FM 6 spots par jour pendant 2 semaines sur chaque radio

Presse : pour le lancement de « G » pendant 1 mois Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 10% (source IFOP) Magasines spécialisés dans les sports : Golf, équitation,

Tennis, Aviron… Hebdomadaire : Marianne, le Point, le Nouvel obs, l’Express

Stratégie de communicationPolitique multi-canal

MEDIA

Affichage : 2 semaines après le lancement Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 10% (source IFOP) Formats : Sucette et Déroulant pendant 14 jours

Internet : site web présentant « G » Pourquoi ce média ? Taux de mémorisation de 11% (source IFOP) Marketing viral : Twizy « Vous avez dit G? », « www.wild.fr »

Médias sociaux : ciblant les CSP++ (principalement par Instagram et Twitter)

Facebook Twitter Instagram

Stratégie de communicationPolitique multi-canal

HORS MEDIA

Relations publiques externes : Conférences avec un public de médecins et de personnalités du monde médical et invitation de la presse

  PLV : nouvelle PLV pour la gamme de produits

Lumineuse : plus attractive & plus facilement repérable par les consommateurs.

Tête de gondole : meubles en bois, rappel à la nature  Evénementiel :

Concours de création d’un nouveau packaging pour la sortie des versions collectors. Objectif : cibler les CSP++ Partenariat avec boutiques parisiennes « Colette », « Citadium », « Starco » et « Kiliwatch ». Nouveaux packaging seront exposés dans ces quatre boutiques.

Stratégie de communicationStreet-Marketing

 Présentation de la campagne de street-marketing:

• habillage et dégustation de la boisson sur 8 sites stratégiques:

4 abris-bus habillé à l’image de la marque, sites les plus fréquentés

4 stands dans des lieux de grands passages et liés à la cible que nous souhaitons toucher. Présence de la Twizy au couleur de la marque sur la place des

Vosges et la place St Honoré qui distribuent elles aussi la boisson.

Stratégie de communicationStreet-Marketing

 Place St Paul (4ème arr.)

Croisement rue de Rivoli et Rue St Antoine.Bus : 67 / 69 / 76

Opéra Garnier (9ème arr.)Bus : 20 / 21 / 22 / 27 / 29 / 42 / 52 / 53 / 66 / 68 / 81 / 95

Maison de la radio (16ème

arr.)Bus : 22 / 52 / 62

/ 70 / 72

Boulevard Haussmann (9ème arr.)Bus : 20 / 39 / 48 / 67 / 74 / 85 (Arrêt Grands Boulevards)

Stratégie de communicationStreet-Marketing

 

Place du marché St Honoré (1er arr.)

Place des Vosges (3ème/4ème arr.)

Trocadéro

Esplanade de la Défense

Stratégie de communicationPlacement produit Renault Twizy

  Obligations contractuelles de Renault Prêt d’une Renault Twizy pour une durée de 6 mois Installation d’une borne électrique de rechargement Assurer la maintenance

Obligations contractuelles de Wild Photos et articles de la Twizy dans les médias sociaux et dans

les newsletters de G. Répondre présent aux évènements et soirées organisées par

Renault en se déplaçant en Twizy Incorporer le Twizy dans des évènements de Wild

Utilisation de Twizy dans le street-marketing Présence de la Twizy lors du lancement Place du Marché St-

Honoré et Place des Vosges Street-marketing : programme de 2 semaines de distribution

d’échantillons de la boisson dans les différents quartiers (Haussman, Opéra, St-Paul et Rivoli)

Marketing viralTwizy aux couleurs de G.

4P : La distributionEPICERIES

Causse  « magasin d’alimentation générale de qualité » se revendiquant du

slowfood 55, rue Notre Dame de Lorette  – 75009 Paris Colette

référence en terme d’épicerie fine … c’est L’Adresse

Lafayette Gourmet Temple de la gourmandise proposant de nombreux produits originaux et innovants… 40, boulevard Haussmann - 75009 Paris Tél. 01 42 82 34 56 Métro : Chaussée d'Antin La Fayette

Printemps Le «Food Hall» du Printemps Haussmann regroupe les 10 plus grandes marques de l’épicerie et de la gastronomie de luxe.… 64, boulevard Haussmann – 75009 Paris Tél. 01 42 82 57 87 Métro : Havre Caumartin

La Grande Épicerie de Paris «Un lieu unique où la gourmandise est un art»… 38, rue de Sèvres - 75007 Paris Tél. 01 44 39 81 00 / Métro : Sèvres Babylone

4P : La distributionSALONS DE THE, RESTAURANTS :  L’Heure gourmande22 Passage Dauphine 75006 Paris (Métro Odéon)Pâtisseries maison, cheese cakes, clafoutis, large choix de thé

Mamie gâteaux66 rue du Cherche-Midi 75006 Paris (Métro Sèvres Babylone)Pâtisseries maison, tartes salées, cakes salés, ambiance comme à la maison

Berko23 Rue Rambuteau 75004 Paris (Métro Rambuteau ligne 11)Cupcakes, cheesecake  Oh mon cake154 Rue St Honoré 75001 Paris (Métro Louvre-Rivoli ligne 1)Salon de thé, cupcakes.

PETITES ET MOYENNES SURFACES  Monoprix Daily Monop' Carrefour city Casino