Project Management Institute

Московское отделение

Уфимский филиал

2121 октябряоктября 2010 2010 гг..

ОткрытыйОткрытый семинарсеминар

ОсобенностиОсобенности бизнесбизнес--планированияпланирования

инновационныхинновационных проектовпроектов

2

План семинара

� 1. Стандарты и программы сертификации PMI

Марат Валиев, РМР, к.э.н., МВА, специалист по проектному иэкспортно-импортному финансированию

� 2. Особенности бизнес-планированияинновационных проектов

Людмила Апраксина, Руководитель проектов по разработке изащите бизнес-планов в инвестиционных фондах

3

Институт Управления ПроектамиProject Management Institute

Ведущая некоммерческая профессиональная ассоциация с 1969 г.

� Управление проектами – обязательное условие достижения результата

� Более 480 000 профессионалов в 185 странах

� Универсальная методика для всех отраслей

� Свод методических знаний (стандарт РМВОК® и др.)

� Обучение и сертификация

� Исследования и обмен опытом

Московское отделение PMI с 1998 г.

� Более 500 членов

� Филиалы в Екатеринбурге, Перми, Тюмени, Уфе

Филиал МО PMI в Уфе

� Продвижение технологий Управления проектами

� Обмен опытом

� Изучение международного опыта

� Обучение

4

ПРОЕКТ – это...

� Проект имеет начало и окончание

� Проект уникален и создает новый конечный продукт

� Проект может улучшаться по мере продвижения

� ПРОЕКТ – это НЕ процесс

– это НЕ регулярная, повторяющаяся деятельность

� ПРОЕКТ – это временное предприятие, предназначенное для

создания уникальных продуктов, услуг или результатов (РМВОК)

5

Процессы, Группы процессов & Области знаний

ИсполнениеПланированиеИнициацияМониторинг

и КонтрольЗавершение

Группы процессов

1) Интеграция

2) Содержание

3) Сроки

4) Стоимость

5) Качество

6) Персонал

7) Коммуникации

8) Риски

9) Закупки

Об

ласт

изн

ан

ий

44 процесса

Карта

процессов

6

Международные стандарты PMI

7

1. Руководство к Своду знаний по управлению проектами(Руководство РМВОК), 4-е изд. на русском языке

2. Дополнение к РМВОК по управлению проектами вгосударственном секторе, 3-е изд.

3. Дополнение к РМВОК по управлению проектами в строительстве, 2-е изд.

4. Стандарт Управление программами, 2-е изд.

5. Стандарт Управление портфелем, 2-е изд.

6. Практический стандарт по планированию расписания, 2-е изд.

7. Практический стандарт по управлению конфигурацией проекта

8. Практический стандарт по управлению выполненной стоимостью

9. Практический стандарт по декомпозиции структуры проектнойработы

10. Практический стандарт по управлению рисками проекта

11. Развитие компетенции менеджера проектов, 2-е изд.

12. Модель зрелости управления проектами в организации (ОРМ3), 2-е изд.

Международные стандарты PMI

8

� CAPM® (Certified Associate in Project Management)

Программа базового уровня знаний

� PMP® (Project Management Professional)

Программа рассчитана на менеджеров проектов, имеющих значительныйопыт в управлении проектами

� PgMP® (Program Management Professional)

Программа для специалистов по управлению программами

� PMI-SP® (Scheduling Professional)

Программа для специалистов по календарному планированию проектов

� PMI-RMP® (Risk Management Professional)

Программа для специалистов по управлению рисками

Сертификационные программы PMI

9

� CAPM® (Certified Associate in Project Management - Сертифицированныйспециалист по управлению проектами)

Программа базового уровня знаний

� САРМ – квалификация для выполнения отдельных функций управленияпроектом, способность работать в команде управления проектом

� Функции:� Помощь в оценке планов управления проектом� Предложение индикаторов производительности и резервов� Помощь в уточнении требований, допущений и ограничений проекта� Поддержка при административном и финансовом завершении

� Полное среднее образование И 1500+ часов работы (2 года)ИЛИ 23+ часов обучения в области управления проектами

� Аттестат, Форма подтверждения опыта ИЛИ обучения в области УП

� 150 вопросов за 3 часа (знание РМВОК)� Язык: английский, русский� $300 ($225 для членов PMI)

Сертификационные программы PMI

10

• PMP® (Project Management Professional – Профессионал в областиуправления проектами)

Программа рассчитана на менеджеров проектов, имеющих значительныйопыт в управлении проектами

Наиболее популярный сертификат менеджера проектов, в мире насчитывается более 300 000 сертифицированных PMP

�� ВариантВариант 11: Высшее образование И 4500+ часов работы (3 года)

И 35+ часов обучения в области управления проектами

�� ВариантВариант 22: Полное среднее образование И 7500+ часов работы (5 лет)

И 35+ часов обучения в области управления проектами

� Свидетельство об образовании, Форма подтверждения опыта И обучения

в области УП

� 200 вопросов за 4 часа (знание РМВОК и практические навыки УП)

� Язык: английский, русский

� $555 ($405 для членов PMI)

Сертификационные программы PMI

11

� PgMP® (Program Management Professional – Профессионал в управлениипрограммами)

Программа для специалистов по управлению программами

� PgMP – квалификация для управления связанными проектами, направленными на достижение стратегической бизнес-цели компании

� Функции:� Координация ресурсов и содержания проектов� Инициация проектов� Назначение менеджеров (РМР)

�� ВариантВариант 11: Высшее образование И 6000+ часов (4 года) управленияпроектами И 6000+ часов (4 года) управления программами

�� ВариантВариант 22: Полное среднее образование И 6000+ часов (4 года) управления проектами И 10500+ часов (4 года) управления программами

� Свидетельство об образовании, Форма подтверждения опыта� 3 этапа: проверка данных, тест, обратная связь 360° (12+1 человек)� 170 вопросов за 4 часа� Язык: английский (для теста и обратной связи)� $1800 ($1500 для членов PMI)

Сертификационные программы PMI

12

� PMI-SP® (Scheduling Professional - Профессионал в областикалендарного планирования проектов)

Программа для специалистов по календарному планированию проектов

� Функции:� Разработка, контроль, обновление, анализ расписания� Отчетность об исполнении расписания

�� ВариантВариант 11: Высшее образование И 3500+ часов планирования проектов И

30 часов обучения в области календарного планирования

�� ВариантВариант 22: Полное среднее образование И 5000+ часов планирования И

40 часов обучения в области календарного планирования

� Свидетельство об образовании, Форма подтверждения опыта И обученияв области УП

� 170 вопросов за 3.5 часа (спец.стандарты PMI)� Язык: английский� $670 ($520 для членов PMI)

Сертификационные программы PMI

13

� PMI-RMP® (Risk Management Professional – Профессионал в областиуправления рисками)

Программа для специалистов по управлению рисками

� Функции:� Выявление, оценка, контроль рисков проекта� Разработка методов снижения риска, реализации возможностей риска

� Тестирование:� Заявки онлайн� Подтверждение регистрации на экзамен е-письмом� Центр Прометрик в Москве, Санкт-Петербурге� Подробнее: <pmi.ru/certificates/>

Сертификационные программы PMI

14

План семинара

� 1. Стандарты и программы сертификации PMI

Марат Валиев, РМР, к.э.н., МВА, специалист по проектному и

экспортно-импортному финансированию

� 2. Инновационное бизнес-планирование

Людмила Апраксина, Руководитель проектов по разработке изащите бизнес-планов в инвестиционных фондах

Что такое бизнес план

�� БизнесБизнес--планплан - план, программаосуществлениябизнес - операций, действий фирмы, содержащая сведенияо фирме, товаре, егопроизводстве, рынкахсбыта, маркетинге, организации операцийи их эффективности.

Для чего он нужен

� дает инвестору ответ на вопрос, стоит ливкладывать средства в данный инвестиционныйпроект

� служит источником информации для лицнепосредственно реализующих проект

� инвестор при принятии решения о выдачекредита получает исчерпывающую информациюо существующем бизнесе заемщика и егоразвитии после получения кредита

На какие вопросы отвечает

� Вид продукции или новое дело для выхода наотечественный и зарубежный рынок

� Рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и егоизменения

� Ресурсы и их количество для организации бизнес – проекта� Стоимость необходимых ресурсов и их поставщики� Издержки на организацию производства и реализацию

продукции и услуг� Рыночная цена на данную продукцию и влияние на нее

конкурентов� Общие доходы и их распределение между всеми

участниками.� Показатели эффективности производства и возможность их

повышения

Когда информация может считатьсяисчерпывающей

� Продукция и покупатели предприятия в будущем хорошоизвестны

� Есть достоверные данные о рынке в настоящем времени� Есть план реализации и определена себестоимость и

данные не вызывают сомнения� Позиционирование и конкурентные преимущества

компании определены� Каналы продаж и коммуникации с потребителем

проработаны и просчитаны� Способ ценообразования определён� Будущие расходы предварительно подсчитаны

Когда особо важен

� ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТАЕТ МАЛОЭФФЕКТИВНО� НИЗКА ОТДАЧА НА ВЛОЖЕННЫЙ КАПИТАЛ� БИЗНЕС МАЛОРЕНТАБЕЛЕН, ВЕЛИКИ ИЗДЕРЖКИ� ТРЕБУЮТСЯ ПЕРЕМЕНЫ В ОРГАНИЗАЦИОННО -

ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СТРУКТУРЕ� ПРОИСХОДИТ СМЕНА СОБСТВЕННИКА� ОТКРЫВАЕТСЯ НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ� НУЖНО ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ

�� НУЖНЫНУЖНЫ ИННОВАЦИИИННОВАЦИИ

5 основных типов инновацийЙ. А. Шумпетер (1883—1950)«Теория экономического развития» (рус. перевод 1982)

� производство нового товара или услуги или созданиенового качества товара

� освоение нового рынка или рыночного сегмента, гдеценообразование происходит без учета издержекпроизводства. Цена может настолько превышать издержки, что все трудности, связанные с поисками такого выгодногорынка, с лихвой окупаются

� внедрение новой технологии при производстве товара, атакже новый способ коммерческого использования товаралибо замена одного товара на аналогичный, но болеедешевый

� получение нового источника сырья или полуфабрикатовдля производства товара

� организационно-управленческие нововведения иреорганизация предприятия

Структура бизнес-планаСтандарты UNIDO

United Nations Industrial Development OrganizationОрганизация Объединённых Наций по

промышленному развитиюСтандарт для развивающихся странПакет юридических документов, финансовых

расчетов, маркетингового исследования рынка, являющийся неофициальным международнымстандартом

1. Резюме

Служит кратким описанием содержимогобизнес-плана и самого проекта

2. Идея (сущность) предлагаемогопроекта

� Общие исходные данные и условия

� Описание образца нового товара

� Оценка опыта предпринимательскойдеятельности

3. Оценка рынка сбыта

� Описание потребителей нового товара

� Оценка конкурентов

� Оценка собственных сильных и слабыхсторон относительно конкурентов

4. План маркетинга

� Цели маркетинга

� Стратегия маркетинга

� Финансовое обеспечение планамаркетинга

5. План производства

� Изготовитель нового товара

� Наличие и требуемые мощностипроизводства

� Материальные факторы производства

� Описание производственного процесса

6. Организационный план

� Организационно-правовая формасобственности фирмы

� Организационная структура фирмы� Распределение обязанностей� Сведения о партнерах� Описание внешней среды бизнеса� Трудовые ресурсы фирмы� Сведения о членах руководящего состава

7. Финансовый план

� План доходов и расходов� План денежных поступлений и выплат� Сводный баланс активов и пассивов

фирмы� График достижения безубыточности� Стратегия финансирования (источники

поступления средств и их использование)� Оценка риска и страхование

8. Приложения

В приложение входят документы, неотносящиеся к структуре бизнес плана, ноони могут оказать существенное влияниена принятие решения.

Другие стандарты бизнес планов

� Стандарты ЕБРР, BFM Group, KPMG

� Требования банков, лизинговых компаний, инвестиционных фондов

� Требования венчурных фондов

� Требования государственных программ

� Краткий бизнес план = технико –экономическое обоснование (ТЭО)

Бизнес – план инновационнойкомпании для венчурного партнера

1. Оглавление2. Резюме проекта3. Описание бизнес – идеи, продукта, услуг4. Описание технологии, организации производства5. Стратегия развития компании6. Потенциал рынка и планируемые рыночные позиции компании7. План разработки, план производства8. Маркетинг-план проекта, конкурентные преимущества, каналы продаж,

план ценообразования9. Финансовый план проекта, показатели эффективности инвестиций10. Структура собственности, условия привлечении инвестиций,

условия предоставления инвестиционных траншей11. Риски проекта и управление рисками12. План по персоналу, организационная структура, органы управления13. Команда14. Гарантии и заверения15. Приложения

Проблемы представляемыхинновационных бизнес планов

� Большое внимание - уникальности проекта, запросы с научной точкизрения, коммерческая составляющая проекта - побочная сторона

� При желании получить финансирование - отсутствие внимания кинтересам инвестора

� Слишком много технической информации, терминологии не понятнойчитающим, как следствие - нечеткое представление ситуации

� При упоминании имен выдающихся ученых, нет упоминания оборганизации производства, реализации и управления, структурыпредприятия

� Менеджмент с рациональным разделением функций не представлен, нетсбалансированного управления

� Отсутствие обоснования финансовых расчетов у инициаторов� Нет схемы развития бизнеса, прогноза прибыли, анализа рынка,

маркетинговых стратегий� Отсутствует план действий� Не указана система финансового учета и контроля� ВСЕ ЭТО ПРИВОДИТ К ОТКАЗУ В ФИНАНСИРОВАНИИ

Особенности бизнес планирования в научно –исследовательских и научно – техническихсферах

� Обязательная последовательность: фундаментальная наука – прикладнаянаука – проектно – конструкторская работа – разработка и испытаниеопытного образца – серийное производство

� Объект бизнес планирования – часть научно – технического процесса –конкретная инновация

� Основной критерий – уровень проработки научной идеи и возможность еекоммерческой реализации

� Большое количество субъектов хозяйствования, в форме различныхорганизационно-структурных образований, часто находящиеся вразличных регионах - проблема учета и распределения результатов

� Разнообразные источники инвестирования (государственные вложения, налоговые государственные кредиты, заемные целевые средства)

� Выделить из общих затрат на фундаментальную науку затраты наотдельный инновационный проект невозможно

� Несмотря на попытки активного влияния, механизмы государственногорегулирования отрасли только начинают развиваться, политическаяобстановка сложная

Особенности бизнес планирования в научно –исследовательских и научно – техническихсферах

� Две функции – замена техники или технологических процессов илиудовлетворение новых потребностей общества – различные критерииоценки результатов

� Обязательное исследования на патентную чистоту, исследованиепубликаций

� Большое внимание к команде управления проектом, привлечениеспециалистов

� Отсутствие заранее известных потребителей� ВЫСОКАЯ СТЕПЕНЬ РИСКА (сбор и тщательный анализ информации

по обоснованию проекта, мнения экспертов, использованиеспециализированных программ

� НАЧИНАЮТ ПОЯВЛЯТЬСЯ ПРЕДПРИЯТИЯ, ДЕЯТЕЛЬНОСТЬКОТОРЫХ СТАЛКИВАЕТСЯ С НЕОБХОДИМОСТЬЮ ВЕДЕНИЯ НИРДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ПОИСКНОУ-ХАУ, ПАТЕНТОВ, УДАЧНЫХ РЕШЕНИЙ

� БОЛЕЕ ВЫСОКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ, ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ ИСОЦИАЛЬНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ У ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ

Организационные проблемы взаимодействиямежду заказчиком и разработчиком

� В большинстве разработчики – государственные предприятия, сжесткой организационной структурой, недостаточноинформированной командой, работающие традиционнымиметодами

� Статус и полномочия исполнителя всегда требует согласования свышестоящим органом, в большинстве случаев конечногорешения непосредственный заказчик не принимает, только вслучае острой производственной необходимости

� Отсутствие стандартов качества, регламентов и технологийподобной деятельности, общих систем сертификации качества, определения эффективности, стандартов и форм отчетности

� Большинство заказных НИИР выполнено на низком качественномуровне, как отписка по расходам

� Недостаточное и устаревшее базовое материально техническоеобеспечение у разработчиков

Межличностные проблемы взаимодействиямежду заказчиком и разработчиком

� Высокая важность групповых интересов у разработчика, система «корректных» экспертиз и «нужных» заключений, огромное влияние имеют неформальные связи

� Уровень доходов представителя разработчика обычноневысокий, тип личности –исполнитель с низкой степеньюготовности к риску. Уровень образования заказчика всфере НИИР низкий, обычное образование – финансово -экономическое, как правило без должной специальнойквалификации – большие сложности взаимопонимания

� У заказчика отсутствует персонал - менеджмент НИИР иНИОКР

Благодарим за внимание

� Ренат Фаридович Галиев:

PMP, к.э.н., специалист по внедрению проектного управления на предприятиях

� Марат Шамилевич Валиев:

РМР, к.э.н., MBA, специалист по международному проектному и экспортно-

импортному финансированию

� Людмила Александровна Апраксина:

Руководитель проектов по разработке и защите бизнес-планов в

инвестиционных фондах

E-mail: ludmila_apraksina@mail.ru, тел. +7 917 7505005, Skype ludmila_apraksina

Вопросы & Ответы

www.pmi.ru

www.pmi.ru/about/Ufimskiy_filial.php

ufa@pmi.ru