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Presentacin de la empresaEmpresa de capitales chilenos Mas de 100 locales distribuidos en Chile, Colombia, Per y Argentina Hoy en dia posee 5 locales ubicados en diferentes puntos de Buenos Aires. San Martin, San Miguel, Vicente Lpez, San Justo y Villa Tessei. En dos semanas se inaugura una nueva sucursal en Tortuguitas.

Misin y VisinMisin"Ofrecer a nuestros clientes excelencia en el servicio, proporcionndoles la ms amplia variedad de productos y los mejores precios del mercado, logrando a travs de esto, satisfacer sus necesidades y proyectos de construccin, remodelacin, mejoramiento o decoracin"

Visin "Ser la empresa de retail ms grande de Latinoamrica en la distribucin de materiales de construccin y productos para el hogar

ValoresExcelencia en el Servicio al Cliente Trabajo en Equipo Espritu Emprendedor Desarrollo de Nuestra Gente Honestidad e Integridad

1943 Nace la Sociedad Distribuidora de Materiales de Construccin SODIMAC limitada, una pequea agrupacin de constructores que estableci su primera oficina en Valparaso, Chile. 1952 SODIMAC evoluciona como una compaa con un modelo de gestin orientada a la eficiencia de negocio ofreciendo ambientes distintos para cada tipo de clientes compre de acuerdo a sus necesidades. 1957 Se convierte en SODIMAC cooperativa con locales a lo largo de todo chile.

Historia

1982 SODIMAC se convierte en Sociedad Annima y se consolida como la principal cadena de venta de materiales para la construccin, en Chile. 1988 Nace un nuevo tipo de tienda: Homecenter, un novedoso formato que basa su forma de venta por autoservicio. 1992 Se inaugura en Santiago el primer SODIMAC CONSTRUCTOR, tienda. orientada a Contratistas, Remodeladores y Profesionales de la Construccin. 2003 Las dos empresas lderes en el Mercado del Retail en Chile se fusionan. La integracin entre SODIMAC y FALABELLA permiten montar la plataforma financiera para garantizar el crecimiento en la regin.

EN PARTICULAR

Producto

Mercado de pinturas en nmeros

144 Millones de Litros 700 Millones de Pesos ARG 3.65 lts Chile 5,15 lts Peru 2,95 lts Colombia 2,74 lts USA 7 lts Europa 8 12lts

Mercado de pinturas COMPARANDO MERCADOSPor qu el consumo es tan bajo vs. otros pases? Consumidor no tiene la necesidad creada en su cabeza. Los fabricantes no fomentan el consumo a travs de comunicacin masiva. Fabricantes se pelean por un mercado no desarrollado en vez de focalizarse por hacerlo crecer. Akzo compr ALBA

Mercado de pinturasCanal TradicionalHC17% volumen Sucursales

COMPARANDO MERCADOSMuy fuertePintor Fabricantes

Easy Sodimac

Prestigio

Pintureras Rex

Pintureras delCentro (ICI)

Color Shop (SINTEPLAST)

35

70

60

140

125

65%del volumen

Mercado de pinturasParticipacin 06 700 $MM al aoSUBFLIALATEX INT LATEX EXT TECHOS PREP SUP (enduido) ENTONADORES (pomitos) ESM SINTETICOS (puertas y marcos) WOOD CARE METAL CARE

VENTAS X TIPO DE PINTURA144 MM LTSVOL SALES

32% 21% 4% 9% 3% 18% 9% 4%

40% 19% 5% 16% 1% 11% 6% 2%

Mercado de pinturasSEGMENTO

Segmentos definidos por tipos de productos orientados a hogar y obra, segmentos de mantenimiento industrial, repintado automotor e industria.

Para la marca KOLOR su mercado meta es el segmento destinado tanto al hogar como a las obras.

Mercado de pinturas CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS Factores geogrficos: Principalmente aquellos que tienen accesibilidad a cualquiera de los 5 locales. Hoy en da Sodimac esta implementando un servicio de pedido por telfono desde cualquier lugar del pas. Factores demogrficos: Tanto hombres como mujeres, sean o no profesionales. Desde los 25 aos en adelante aproximadamente. Factores conductuales: Se busca la compra del producto en caso de necesidad.

Mercado de pinturas COMPETENCIA DIRECTASherwin Williams (Loxon)

Alba (Albalatex),

Basf (Casa blanca)

Otras: Sinteplast, Tersuave, Akzo, Colorin, Petrilac.

Cartera de Productos20lt Todos en presentaciones de 1lt, 4lt yLatex interiores mate Latex interiores satinado Latex exteriores mate Latex exteriores satinado Esmalte satinado Esmalte brillante Barniz

Cartera de Productos Ltex Y esmaltesLATEX Pinturas al Agua ESMALTES Pinturas al aceite

Tipo de acabadoSatinadocon poco brillo o brillo intermedio

Mate sin brillo Brillante

Cartera de Productos BarnicesSe consideran ms una proteccin que una pintura. Se diluyen en aguarrs y son transparentes. Existen en variedades brillante, semimate y mate, siendo los brillantes los ms resistentes. Se utilizan para proteccin de superficies, especialmente maderas. Algunos son aptos para exterior.

Anlisis FODAFORTALEZAS nica marca con colores a precio de blanco. Precio competitivo. Producto innovador en el mercado. Respaldado por SODIMAC. Marca en cuatro pases ( Per, Chile, Colombia y Argentina).

Anlisis FODAOPORTUNIDADES Posibilidad de expandirse al resto del pas. Nueva tecnologa para la fabricacin de pinturas que protegen el medio ambiente. Logro de una mayor apertura en el mercado minorista. Aprovechamiento completo de las posibilidades de produccin para optimizar la misma y elevar la calidad de la produccin.

Anlisis FODADEBILIDADES Marca poco conocida en el mercado. Solo se vende en locales de SODIMAC (exclusividad de marca propia).

Anlisis FODAAMENAZAS Otras compaas pueden copiar la estrategia de precios de KOLOR. Excesiva competencia de distribuidores en ciertas zonas geogrficas.

PosicionamientoRAZONESLos altos precios de las materias primas en la industria pinturera obligan a muchas empresas a lanzarse a competir en segmentos Premium de mayor valor agregado y precio, al ver que competir con precios en segmentos medios y bajos ya no era viable. Pintor argentino es muy marquista, busca productos Premium Trabajar con marcas Premium le significa - horas de trabajo + poder cubritivo + mejor terminacin. Tienen mala percepcin de las marcas dbiles.

Posicionamiento

BUSCADO

KOLOR es una marca propia lanzada recientemente en el mercado. Busca posicionarse al nivel de grandes productos Premium como Albalatex (Alba), Loxon (Shervin Williams) y Casa blanca (Basf)

PosicionamientoPublico objetivo Beneficios esenciales Categora de producto Nivel de precios Momentos de consumoPrincipalmente profesionales y mujeres de 25 aos en adelante. Precio, calidad y servicio, respaldado por Sodimac. Pinturas Premium Medio-Alto Cualquier momento del da, siempre que se tenga la necesidad.

Marketing MIX

Todos los colores de Klor estn hechos con los mejores componentes y la mxima tecnologa para garantizar un color durable y resistentes a hongos, sol, humedad, calor y fro. Atreverse con Klor, es atreverse con lo mejor en pinturas. KOLOR puede lograr todo color que busca el consumidor.

PRODUCTO

Marketing MIX

PRECIO

Los precios de KOLOR se ubican por debajo del resto de las marcas denominadas Premium. Al hablar del precio accesible nos referimos a su estrategia de tener los productos a precio de blanco, sin dejar de ser precios competitivos.

Marketing MIX

Televisin, actualmente tienen un espacio en Showmatch donde Marcelo Tinelli personalmente los promociona. Se esta llegando a un acuerdo de hacer en el mismo programa una prueba de color. Pagina web de Sodimac, donde se puede acceder al catalogo con los precios ajuntados. Pagina web del producto KOLOR, donde no solo tambin esta el catalogo, si no que tambin cuenta con una serie de pasos para facilitar la eleccin de color y tipo de terminado dependiendo de la superficie a pintar.

PROMOCION

Marketing MIX

DISTRIBUCION

Al ser marca propia de Sodimac se puede encontrar en los 5 locales pertenecientes al mismo. (prximamente en tortuguitas) Este ao se empez a implementar un sistema de venta telefnica desde cualquier parte del pais.

OBJETIVOSAumentar el porcentaje de Market Share, en un 20%. Fortalecer la imagen de Kolor como producto Premium.

ESTRATEGIASEstablecer alianzas con empresas de construccin, donde nos posicionemos como nicos proveedores de pinturas. Construir dos locales mas, en la zona de Quilmes y en San Isidro. Implementar una estrategia agresiva de publicidad Desarrollar una estrategia para captar nuevos nichos y acrecentar el mercado. Teniendo en cuenta que no se han dedicado recursos en el mercado para acrecentarlo, sino que las empresas solo compiten por los clientes que ya existen.

ESTRATEGIAPorter

Estrategia de penetracin de mercado

Mediantes los productos actuales y en mercados en los que ya se opera, se busca aumentar la participacin en el mercado.

ESTRATEGIAAnsoff

Diferenciacin

Lo que hace que la marca sea nica y valorada por la totalidad del mercado es la implementacin de su estrategia de precios.

ESTRATEGIAKotler

Estrategia de retador

Si bien no busca sustituir al lder (ya que solo cuenta con 5 locales), busca incrementar su participacin de mercado mediante estrategias agresivas.