MÓDULO 2

EL MARKETING MIX

DISTRIBUCIÓN

1. Clasificación de las Formas Comerciales:

3. MÉTODOS DE VENTA

ESTRATEGIAS DE

DISTRIBUCIÓN

INTENSIVA

EXCLUSIVA

SELECTIVA

Según este cuadro, las franquicias, por ejemplo, adoptan una estructura vertical y coordinada.

• Estrategia de tiro “PULL”. En esta estrategia los esfuerzos de comunicación se orientan al consumidor final. Es de sentido ascendente y, por consiguiente, contrapuesta a la estrategia push.