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Especial Franquicias de Cinco Días, editado por Grupo Horo, S.L.

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  • Economa&EmpresaJUEVES, 9 MAYO 2013

    FRANQUICIAS

  • E&EJueves, 9 de mayo de 20132

    Firma inglesa creada en2003, Elegance Hair Ex-tensions opera en Espaadesde el 2005. Desde en-tonces ha registrado uncrecimiento del 55% aotras ao, hasta consoli-darse en el 2010 como l-der de ventas en nuestropas. Hablamos con susresponsables.

    Cmo se posiciona Elegance HairExtensions? Qu perspectivas de ex-pansin contemplan?

    Las proyecciones de expansin son po-sitivas, ya que nuestro posicionamiento sebasa en que seguimos innovando y des-arrollando productos garantizando la me-jor relacin calidad-precio.

    Nuestra presencia en las ms impor-tantes ferias del sector (CosmoprofBologna, Cosmoprof Las Vegas, BeautyWorld Dubay e Intercharm Mosc) nosdan relevancia y crecimiento internacio-nal en Europa, Sudamrica, Norte defrica, Oriente Medio y USA. El objetivoa medio plazo es estar presentes con nues-

    tras tiendas Elegance Hair Extensions enlas principales ciudades del mundo.Queremos seguir siendo una de las firmasdel sector con mejor ratio de solvencia yseguir creciendo junto a nuestros fran-quiciados.

    Cmo trabajan con sus franquiciados?Estudiamos junto con el franquicia-

    do el conjunto de necesidades a resolver yde objetivos a cubrir. Con la aprobacindel proyecto por parte del franquiciado,Elegance Hair Extensions asume la res-ponsabilidad de su correcta ejecucin.Aportamos soluciones satisfactorias en tr-minos de calidad de producto, tiempo de

    aprovisionamiento y coste de la franqui-cia (pudiendo elegir entre varias solucio-nes). Nos comprometemos a ayudar anuestras franquicias a lograr un creci-miento estable y sostenible, por delante deotras marcas del mercado.

    En base a nuestra experiencia, ayuda-mos al franquiciado a elegir aquellos pro-ductos que van a garantizar su xito: pro-ductos que necesitan colocacinespecializada en centros Elegance HairExtensions (extensiones de cabello tejido,extensiones de keratina y extensiones decabello tejido adhesivo); y productos queno necesitan colocacin especializada (pro-ductos preparados para que el propio clien-te se los pueda colocar: extensiones de ca-bello tejido clip flequillos postizos,coleteros, moos, pelucas, make upnails). Nuestros productos no se distin-guen del cabello original gracias a la am-plia variedad de colores y texturas.

    Qu perfil de franquiciador buscan?Qu modelo de negocio le ofrecen?

    No es necesario tener experiencia: mo-tivacin, espritu emprendedor y afn dexito son suficientes para formar parte deElegance Hair Extensions. Ofrecemos dosmodelos de franquicia: franquicia cornery franquicia elegance.

    Qu valores competitivos impulsanla expansin de su ensea?

    Nuestros productos son la respuesta auna demanda cada vez ms creciente decambios de imagen rpidos en una gene-

    Crece la demandade extensiones ymenos del 10% depeluqueras ofreceneste servicio

    MS INFORMACINwww.elegancehairextensions.com

    MAGGIE E ISMAEL FRAILE Gerentes de Elegance Hair Extensions

    racin apresurada, lo que origina la ne-cesidad de centros especficos de este tipode productos para poder atender la grandemanda. Ofrecemos un negocio dirigidoa mejorar la imagen en el atractivo sectorde la belleza, dando respuesta a esas ne-cesidades con productos en constante in-novacin y con la mejor relacin calidad-precio.

    Es un negocio que en Espaa ha cre-cido notablemente incluso en los periodosde crisis. Crece la demanda de extensio-nes, que ya no son una moda, y menos del10% de las peluqueras y centros comer-ciales ofrecen este servicio.

    Ayudamos a nuestras franquicias a lograrun crecimiento estable y sostenible

    Referente en consultora de franquicias, Barbadillo &Asociados ha intervenido en alrededor de 2000 ope-raciones de franquicia y ampliado las redes de nume-rosos clientes, ayudando a crecer a cientos de compa-as tanto a nivel nacional como internacional. Pregun-tamos a su director general sobre el negocio de lasfranquicias en Espaa.

    Desde su perspectiva Cmo se estcomportando el negocio de la franqui-cia en Espaa en el contexto actual?

    La crisis afecta a la demanda final y,por tanto, a los establecimientos franqui-ciados. No obstante, y a pesar de la co-yuntura econmica adversa, debo decirque los establecimientos franquiciados seestn comportando bien en esta situacin.A nivel global, las franquicias facturaronun 7% ms en 2011 y en torno a un 5%ms en 2012 (datos de la AsociacinEspaola de Franquiciadores). Estos da-tos, a mi modo de ver, vienen a demostrarque en situaciones como la que vivimos lafranquicia es un refugio, una buena opor-tunidad para personas que apuestan porel autoempleo, mucho ms ventajosa quemontar un negocio por cuenta propia demanera independiente.

    Siguen surgiendo nuevas enseas?Las franquicias de qu sectores expe-rimentan mejor comportamiento?

    La verdad es que s, que surgen nuevasenseas y con mejor nivel medio, compa-rados con proyectos de hace unosaos.Son modelos de negocio ms contrasta-

    dos, mejor depurados a la hora de poderfranquiciarlos y mejor gestionados. En ge-neral, hoy existen mejores propuestas defranquicia que lo que tenamos de mediaaos atrs.

    Los modelos que ms crecen son el dela hostelera, no en trminos porcentua-les porque ya es el sector ms importan-te, pero s en trminos absolutos. Este esel sector ms importante en el mercadoespaol. Son franquicias que requieren deuna mayor inversin inicial, pero despusoperan con buenos mrgenes, as que si-gue habiendo personas dispuestas a in-

    vertir en ellas. Por otra parte, destacar quelas franquicias que ms se estn desarro-llando son las de servicios: negocios queen muchos casos no precisan local y tie-nen una inversin baja (servicios a perso-nas y empresas, a domicilio, servicios in-formticos). Tambin es un buenmomento para el producto especializado:franquicias que huyen de la oferta abier-ta que dominan las grandes superficies oalmacenes. Empiezan a bajar sin embar-go las franquicias de belleza (muchas hantenido que reinventarse o ampliar sus ser-vicios), pero an as todo cuanto tiene que

    En estos tiempos la franquicia es un refugio

    A pesar de la crisis,las franquiciasfacturaron un 7%ms en 2011 y entorno a un 5% msen 2012

    SANTIAGO BARBADILLO DE MARA Director General de Barbadillo & Asociados

    ver con la salud y el bienestar sigue es-tando en un momento interesante. El cul-to al cuerpo no se ha perdido.

    La franquicia espaola se interna-cionaliza cada vez ms?

    Desde hace aos, la internacionaliza-cin es el gran eje de crecimiento de mu-chas franquicias. Espaolas, algunas deellas nacidas para operar exclusivamenteen el extranjero; mientras que otras en-cuentran en la expansin internacionaluna va de crecimiento ms clara y recu-rrente. Al haber menos demanda en elmercado interior se buscan alternativasfuera; aunque tambin se internacionali-za ms porque el nivel de nuestra fran-quicia ha mejorado. De hecho, enBarbadillo & Asociados hemos aumenta-do notablemente la estructura dedicada alasesoramiento para la internacionaliza-cin. Como miembros de la IFCN pode-mos contrastar el comportamiento de lasfranquicias en diferentes mercados y, de-finitivamente, Espaa sigue siendo uno delos mercados de franquicias ms potentesde Europa, por detrs de Francia y ReinoUnido.

    La imagen de la franquicia espaola esbuena, sobre todo en sectores como el dela moda, en el que grandes firmas algunasde las cuales no franquician, nos facilitanla expansin en el mercado uinternacio-nal. Tambin crecemos fuera en sectorescomo hostelera, si bien an tiene muchoque hacer en el extranjero, ya que casi noslimitamos a exportar slo negocios basa-dos en la oferta de tapas

  • E&E 3Jueves, 9 de mayo de 2013

    La firma espaola Gymkana se encuentra en plena ex-pansin, nacional e internacional. Su concepto de ne-gocio, basado en el ocio para todas las edades y en lainnovacin de formatos y atracciones, es su mayorapuesta y su xito lo demuestran sus resultados.

    Cmo se posicionan en su sec-tor? Cmo valora el nivel de ex-pansin alcanzado?

    Podemos decir que Gymkana es l-der en Espaa, no en nmero de en-seas abiertas, pero s en innovacin.Gymkana surge como una idea, la decrear nuevos e innovadores espaciospara el ocio. Unos espacios en los quepersonas de todas las edades encuen-tran y comparten experiencias, siem-pre bajo unos principios basados enlos hbitos de vida saludables, el re-lax y las vivencias nicas.

    stos han sido los principios quenos han guiado y nos han llevado aser una de las franquicias de ocio msinnovadoras en Espaa desde que en2006 abrimos en Crdoba nuestroprimer establecimiento como parquede ocio infantil. Hoy, y a pesar de lasituacin econmica, contamos con10 parques abiertos, y muchos pro-yectos en marcha en nuestro pas yfuera de l, lo que demuestra que ofre-cemos algo diferente a los franqui-ciados y tambin al cliente final.

    Qu cifras maneja la firma?Cuntas franquicias suman ac-tualmente?

    Gymkana cuenta con un total de10 franquicias firmadas en Badajoz,Cabra (Crdoba), Cceres, Crdoba(local en propiedad), Humanes(Madrid), Linares y Jan, El Muelle yLas Arenas en las Palmas de GranCanaria y Mairena (Sevilla).

    Adems de estos parques, hemosrealizado el montaje y asesoramiento

    del Parque de Diversiones Afterlanden Medelln, en Colombia, un pas enel que hemos tenido una gran acogi-da, y contamos con varios proyectosfirmados y en proceso en otras zonasde Espaa y en el extranjero.

    Tienen presencia en el extranje-ro? En qu pases?

    Como hemos mencionado antes,an no contamos con presencia en elextranjero propiamente dicha pero,adems del Parque de DiversionesAfterland, actualmente estamos tra-bajando en tres nuevos e interesantesproyectos tambin en Colombia, con-cretamente en Bogot, Cali y Pereira.Por otra parte, contamos con una se-rie de negociaciones muy avanzadasen