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Franquicias en El Salvador

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  • 1. FranquiciasKathia FuentesMara Teresa GarcaMnica GrossJaqueline PalaciosMlida Serpas

2. Que es una franquicia?Modelo de negocio creado por una persona u organizacin el cual es creado para que sea internacionalizado, ya que permite ser adquirido por inversionistas quienes satisfacen algunas necesidades de bienes o servicio. 1/1/ Steven S. Raab y Gregory Matusky, Franquicias, como multiplicar su negocio, Edit. LIMUSA 3. Cuando se desea una recuperacion sobre la inversin con menos riesgosCuando los paises estan atravesando poca de dificultades monetarias, las franquicias son un negocio seguro y confiableCuando las personas desean un crecimiento mas rpido.Cuando las personas aceptan copiar un modelo de negocio.Cuando iniciar una franquicia y no iniciar su propia marca /2Cuando las compaias buscan formas ms eficientes y baratas de expandirse2/ http://thinkandstart.com/2013/dilema-abrir-tu-propio-negocio-o-comprar-una-franquicia/ 4. Partes de las franquicias 3/FranquiciadorPersona u organizacin que desarrolla un sistema y da el nombre comercial, la denominacin social, insignia y marca de fbrica y de comercio o servicio. As tambin, brinda los conocimientos y experiencia, marco legal en el cual se operara, todo esto del bien o servicio que se venderFranquiciadoPersona u Organizacin que tiene las cualidades para adquirir el derecho de operar el sistema creado por el franquiciador, esto bajo el nombre y marca dada.3/ Avendao, Las franquicias en El Salvador. Tesis. Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales, Universidad Jos Simen Caas 5. Derecho de FranquiciaRegaliaEs el pago anticipado de una sola vez que el franquiciado hace directamente al franquiciador para ser parte del sistema de concesiones. El pago le reembolsa al franquiciador los costos de ubicacin, calificacin y entrenamiento de los nuevos concesionarios.Es el mtodo del pago del franquiciado por comercializar el bien o servicio que adquiri del franquiciador.Partes de las franquicias 3/ 6. FIRMENLOGOEmpresas Espaolas iniciaron cadenas de establecimientosExisitian 47 empresas en Espaa que operaban bajo ese concepto, en 1985 ya eran 77Existen 900 franquicias, con 52,000 establecimientos, sto slo en Espaa.Importacin de franquicias desde Norteamerica, como BK, Mc Donalds19601970198019902010Antecedentes de las franquicias Origen en Espaa 4/Ya existian 195 franquiciadores15,000 empresas franquiciantes con 2 millones aproximado de unidades en el mundo.4/ Consejo Mundial de Franquicias . http://www.franquicias.com.uy/estadisticas%20consejo%20mundial.htm 7. FIRMENLOGOAntecedentes de las franquiciasEn Amrica las franquicias tuvieron ms popularidad en la dcada de 1930, exactamente en Estados Unidos, cuando se estableci la electricidad y vehculos. Luego para la dcada de 1950 el sistema de autopistas interestatal contribuyo a impulsar la adquisicin de franquicias en las reas de alimentos y servicios. Se estima que al ao 2011 un 40% de los negocios en Estados Unidos son franquicias. /55/ Desarrollo de Franquicias, Mtro. Esli E. Sosa. Facultad de Contadura y Administracin 8. Franquicias ms reconocidas 6/Franchesi Direct ha clasificado a las mejores franquicias de todo el mundo. Esta lista definitiva y exclusiva detalla las franquicias que estn funcionando mejor a nivel internacional.Grafico que resume la cantidad de determinados tipos de franquicias en este ao el Top 1006/ http://www.franquiciadirecta.com/informacion/lastop100franquiciasinternacionales2014visiondeconjunto/?r=4439 9. Franquicias ms reconocidasLas franquicias en el Top 100 de todas comparten una identidad definida, un plan de negocios claro, un compromiso con la formacin y el apoyo, la capacidad de innovar y la sensibilidad a las cuestiones ambientales. El Top 100 cuenta con un conjunto diverso de incondicionales de la franquicia como los alimentos y automotriz para hoteles, educacin infantil y mucho ms. 10. Franquicias ms reconocidas 6/ 11. Tipos de franquicia 7/Una Franquicia vara mucho segn su tipo, debido a que dentro de ellas se esconden un conjunto de prototipos. Esta variacin se debe a la clase de contrato que se utilice, al perfil del pblico al que va dirigido y a la capacidad de inversin que posea cada personaEs aquella donde el franquiciador, adems de ser el titular de la marca, fabrica los productos que comercializa en sus establecimientos franquiciados.Franquicia de produccin7/ Desarrollo de Franquicias, Mtro. Esli E. Sosa. Facultad de Contadura y Administracin 12. Tipos de franquiciael franquiciador acta como intermediario en las compras, selecciona productos que son fabricados por otras empresas y los distribuye a travs de sus puntos de venta franquiciados en condiciones ventajosas.Sus caractersticas bsicas se concentran en el desarrollo del producto o servicio, ms que en la operacin del negocio.Los ejemplos ms famosos son los de Coca-Cola, Yoplait, Royal Canin, etc.Franquicia de distribucinSu objetivo es prestar un servicio al cliente mediante un negocio especializado, se enfoca en la explotacin de un determinado servicio cuya frmula original, es propiedad del franquiciador, quien la transmite a sus franquiciados.Este tipo de franquicias es la que tiene mayor auge en la actualidad, el tipo de franquicia ms dinmico y con ms proyeccinDentro de las empresas que utilizan este sistema podemos citar la cadena de comidas rpidas McDonalds, Kentucky Fried Chicken, Donkin Donuts, Pans & Company, Avis, Hertz y Holliday Inn.Franquicia de servicio 13. Tipos de franquiciaConsiste en la asociacin de un grupo de empresas, agencias o almacenes ya existentes bajo un formato nico, su objetivo principal es unir esfuerzos de mercadeo, mostrando una fachada nica, promoviendo las ventas por medio de programas masivos de publicidad, por medio de sistematizacin de la calidad del servicio ofrecido al consumidor.Se trata de aquellos acuerdos en los que un negocio ya establecido accede a una cadena de franquicia, adoptando las caractersticas de la misma relativas a imagen, el nombre comercial, publicacin conjunta, etc.Franquicia por ConversinExisten tambin otros tipos de franquicias que aun cuando no logran abarcar todas las modalidades que puede adoptar este tipo de negocio son importantes: 14. Tipos de franquiciaSegn los derechos que se otorgan se han clasificado en:Es concedida por el propietario de una franquicia mster o por el franquiciante inicial a un inversionista individual para el manejo y operacin de un slo establecimiento, en un rea determinada.Franquicia individualEs el resultado de exportar una franquicia de su pas de origen a otro a travs de la presencia de un mster franquiciado, a quien el franquiciador dueo de la marca vende los derechos de sus franquicias para que los desarrolle en el pas destinoEl mster franquiciado es responsable del desarrollo de la marca, de seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las caractersticas especficas de su mercado.Franquicia Master 15. Clasificacin segn el Know HowSegn la evolucin del concepto derechos cedidos y transmisin de Know-How, las franquicias se pueden clasificar en:Franquicia de marca o de primera generacinCorresponde bsicamente a las licencias de marca. El franquiciante solamente otorga los derechos de uso de una marca al franquiciado por una contraprestacin financiera establecida y por una sola vez.Franquicia de marca o de primera generacinFranquicia de negocio o de segunda generacinAdems de la cesin de la marca, se otorga la forma de operacin del negocio, la receta!, pero esta asesora no se extiende en el tiempo ni en la profundidad de los conocimientos transferidos. 16. Clasificacin segn el Know HowEl franquiciado recibe un sistema completo para operar el negocio, un plan total que comprende de la asistencia por parte del franquiciante en la bsqueda del local adecuado para la instalacin del negocio, el entrenamiento y la capacitacin del personal en todas las reas del mismo. Este entrenamiento se prolong durante la existencia del contrato de la franquicia.Franquicia de formato de tercera generacin 17. Factores clave para el xito de franquicias /8Evaluar el mercadoCada mercado es diferente y merece un estudio adecuado que permita conocer el tamao, la estabilidad, los marcos legales que se deben respetar, la competencia presente, los hbitos del pblico, entre otros.Estandarizacin vrs. adaptacinLas franquicias se caracterizan por mantener una oferta global en todos los mercados. Pero la estandarizacin rigurosa de los productos puede convertirse en un problema al ingresar a mercados que exigen productos que se adapten a la realidad loca.El concepto: no slo lo tangibleEs fundamental tener muy claro qu es lo que se le est ofreciendo al cliente. Un cliente que compra un Rolex no lo hace para ver la hora (para eso no invierte US$3,000.00). Compra estatus, posicin. Bajo esta lgica, muchas veces se vende ms un punto de encuentro que el propio servicio ofrecido.8/ http://semanaeconomica.com/escala-global/2013/09/24/factores-clave-para-el-exito-de-una-franquicia/ 18. Factores clave para el xito de franquiciasUbicacin: punto crticoLas grandes ciudades pueden convertirse en un mercado muy complicado para los empresarios, en el cual se vuelve vital luchar por tener la mejor ubicacin.Perfil del socioAntes de aceptar a un socio, los franquicitarios deben estudiar a profundidad, puesto que la imagen de su negocio estar en tus manos. Preparan con cuidado los antecedentes, revisan el historial financiero de los interesados, lo que buscan son personas con un nivel alto de compromiso y preocupacin por crear una reputacin adecuada para un gran empresario 19. Causas de fracaso para una franquicia /9Franquiciar empresas no franquiciablesNo todos las empresas se pueden franquiciar. En ocasiones, es preciso cambiar aspectos del concepto antes de lanzar la oferta al mercado.Comenzar a franquiciar sin haberse preparado suficientementeNo haber pensado en profundidad las condicio