Marketing of the bottom of the pyramid

Marketing of the bottom of the pyramid

Case 4PunoiAna Meço

C.K. Prahalad

C.K. Prahalad

“Nëse ne do të ndalonim të mendonim të varfërit si viktima dhe do të fillonim njohjen e tyre si konsumatorë me vlerë të lartë, do të hapeshe një botë krejt e re me shumë mundësi”

Çfarë është fundi i piramidës?.. Çfarë është fundi i piramidës?..

• Në ekonomi, fundi i piramidës është një treg i madh, por ky është tregu më i varfëri në aspektin socio-ekonomik,

• Shpesh këti tregu i referohemi si ‘Baza e piramidës’ ose BOP,

• Aktualisht statistikat tregojnë se ky treg ka me miliarda njerëz të cilët jetojnë me më pak se 2$ në ditë.

-Përcaktuar nga C.K. Prahalad and Stuart L. Hart (in 1998 )

Piramida botërore dhe BOPPiramida botërore dhe BOP

•

Më shumë se $20,000

$ 1500~ $20,000

$ 1500~ $20,000

Më pak se $1,500

Më pak se $1,500

Shtresa 1

Shtresa 2

Shtresa 3

Shtresa 4

Shtresa 5

75~100 miliiard njerëz

1,500~1750 miliard njerëz

4,000 miliard njerëz

Një depërtim në bazën e piramidës....Një depërtim në bazën e piramidës....

Konsumatorët në fund të pirmaidës janë të gatshëm për të pranuar produkte të reja,por lind pyetja:

-Si mundet marketingu të shërbejë për të plotësuar nevojat për të siguruar fitime?

Sfida e Marketingut është të sigurojë, jo vetëm produkte të lira por edhe me vlerë për konsumatorët. Pra zgjidhja qëndron:

1. Hyrja në tregun BOP,

2. Infrastruktura,

3. Inovacionet,

4. Përmirësimet.

BOP: Një oportunitet globalBOP: Një oportunitet global

• Disa tregje BOP janë tepër të medha dhe tërheqëse duke ofruar mundësi globale,

• Disa nga inovacionet të aplikuara në tregjet BOP mund të gjejnë aplikime në tregjet e zhvilluara,

• Mësimet e marra nga tregjet BOP mund të ndikojnë praktikat menaxhuese të firmave globale,

• Të varfërit mund të jenë motori i të ardhurave globale.

Zhvillimi ekonomik

dhe transformim

i social

Ndërmarrjet private

Zhillimi i agjencive ndihmëse

Konsumatorët BOP dhe

sipërmarrësit

Organizatat sociale dhe

qeveritë lokale

Krijimi i partneriteteveKrijimi i partneriteteve

Sfidat e menaxherëve:

Krijimi i mekanizmave që zhvendësojnë të varfërit e pa organizuar në ata të organizuar,

Realizimi i sistemeve të shpërndarjes së cilësisë së lartë duke ulur kostot.

Është e nevojshme ndryshimi i prespektivave të manaxhimit,

Drejtuesit duhet të shpenzojnë kohë në studimin e këtyre tregjeve,

Rritja e ndërgjegjësimit të konsumatorëve që ndodhen në tregjet BOP,

Prodhimi i produkteve të cilat duhet të punojnë në kushte të vështira si, zhurma, pluhuri, kushte johigjienik, ndërprerje elektike, ndotja e ujit...

Edukimi i konsumatorëve për të bërë zgjedhje midis produkteve dhe shërbimeve më të qëndueshme

Potenciali ekonomik mund të mos arrihet për shkak të perceptimeve të gabuara:Potenciali ekonomik mund të mos arrihet për shkak të perceptimeve të gabuara:

1. Të ardhurat janë aq të ulëta sa shtresat e varfëra nuk mund të blejnë produktet,

2. Mallrat e shitura në këto tregje supozohet se nuk sigurojnë fitime të arsyeshme,

3. Të varfërit supozohet se përmbushin nevojat bazë dhe nuk harxhojnë për produktet luksi,

4. Të varfërit nuk kanë aftësitë e nevojshme për përdorimin e teknologjive të aplikuara.

Strategjitë e reja për BOP:

Strategjitë e reja për BOP:

Kërkohet teknologji të përbaruar:

ITC në IndiMotorola në Kinë, Indi,Turqi.

Financim në kreativitet:

Cemex në Meksikë,ICICI Bank në Indi.

Shpërndarja efektive:

Nguyen Von Hon në Ke Sat

Paketime të përballueshme:

Nestle në Kinë

Përfitimet shëndetësore:Hindustan Lever Company

Kufizimet Kufizimet Për firmat globale, pjesmarrja

aktive në tregjet BOP nuk është një opsion,sepse këto tregje janë kritike për rritjen e tyre të qëndrusheme dhe fitimprurëse.

Kompanitë private duhet të përpiqen të tregëtojnë për të varfërit,megjithatë mundësitë e fitimit janë modeste dhe sugjerohet një qasje e kujdesshme.

Sektori privat mund të ndihmojë në lehtësimin e shtresës së varfër duke u fokusuar prodhimin për ta, por kushtet e operimit në këto tregje i kufizon kompanitë multinacionale.

KonkluzionetKonkluzionet Në kundërshtim me supozimet e njohura, të varfërit

mund të jenë një treg shumë fitimprurës,sidomos nëse firmat e mëdha multinacionale janë të gatshëm të ndryshojnë modelet e tyre të biznesit

Në fund të piramidës loja luhet për vëllimin dhe efikasitetin e kapitalit,

Marzhi i fitimit mund të jetë më i ulët se ato aktuale por shitjet për njesi janë jashtëzakonisht të larta.