ActimelFood group shifts strategy to volume growth

Cveta Trajçe

Imirjon Shehu

Ines Ibrahimi

Stiv Mello

Tea Qendrai

Tabela e përmbajtjes

1. Kompania Danone

2. Actimel

3. Mikromjedisi

4. Analiza Pestel

5. Strategjitë e marketingut

6. Të dhëna statistikore mbi Danone

7. Konkluzionet

8. Referenca

Kush është ‘Danone’?‘Danone’ është një kompani lider në treg për produktet

ushqimore.

Një biznes global, i cili

përqëndrohet kryesisht

në produkte tepër të

shëndetshme dhe

cilësore.

Historiku

1919

1972

19961997

2007

2012

Kategorite e produkteve

Actimel

Actimel është kos i lëngshëm, probiotik, që

përmban 10 miliard bakterie Lactobacillus casei,

Kalcium dhe vitaminën B6 e D në çdo shishe.

Një mënyrë e mirë për të filluar ditën…

Cilat janë efektet?

Kos probiotik, me vitamina dhe plot

vlera ushqyese

Probiotik => mikroorganizma që

ndihmojnë tretjen dhe rregullimin e

florës së zorrëve, rigjenerojnë lëkurën,

rrisin imunitetin, ndikojnë në rritjen e

jetëgjatësisë

Actimel

Danone në ShqipëriProduktet e Danone-s vijnë në

Shqipëri nga kompania ‘Mini

Invest Albania’

Produktet që gjenden në vendin

tonë janë kryesisht produktet e

qumështit dhe nënproduktet e tij

Kryesohet nga produktet:

-Activia

-Actimel

Vendi i origjinës së

produkteve është Italia

Mikromjedisi

Kompania

Konsumatorët

ShpërndarësitKonkurrentët

Furnitorët

Mikromjedisi

Mikromjedisi

Kompania

• Nr. 1 për produkteve të përditshme të freskëta

(20% të tregut global)

• Nr.2 për produktet për fëmijë dhe ujin e inbotiluar

• Nr.3 për ushqimet mjekësore

Mikromjedisi

Konsumatorët

• Zinxhirët e dyqaneve ushqimore

• Industria e shitjeve me pakicë

• Tregje ndërkombëtare falë shtrirjes së saj

globale

• Shpërndarësit e mëdhenj

• Dyqanet e shitjes me pakicë

• Shpërndarje e gjerë e produkteve falë globalizimit

• Uljet e çmimeve nga supermarketet rrezikojnë Markën

Mikromjedisi

Shpërndarësit

Konkurrentët

Mikromjedisi

• Treg me konkurrencë pothuajse të plotë

• Markat më të hershme që kanë dalë në treg

• Numër i vogël kategorish => Konkurrencë e

rritur

Furnitorët

Mikromjedisi

• Marrëdhënië të ngushta me furnitorët e shteteve të

ndryshme

• Politikë e përbashkët bujqësore në Europë

• Marrëveshje me aleancën Rainforest

Analiza PESTEL

Economy

Politics

SocialTechnol

ogy

LegalEnviron

ment

Zhvillimi politik

• Fushatat :

- Pro konsumt të produkteve të përditshëm

- Kundër ushqimit jo të shëndetshëm

• Vështirësi për tu përshtatur në çdo shtet

• Normat europiane për prodhimin dhe

shpërndarjen e produkteve

Mjedisi ekonomik

• Synim => vendet më të pasura në zhvillim (Azi)

• Fuqi blerëse në ulje

• Çmim i lartë për produktet

• Rritje në sektorin e produkteve ushqimore

• Kriza e viteve 2009

Ndikimi i mjedisit ekonomikGrafiku 1: Tregu i aksioneve të Danone-s, 2009 (në euro)

Burimi: Raporti ekonomik i Danone, 2013

Mjedisi social dhe kulturor

• Intëres në rritje për produktet

• Përshtaja e produkteve dhe

mënyrës së përdorimit sipas

zakoneve lokale

• Danone => Cilësi

• Kërkesë për cilësi dhe produkte të reja,tendenca për jetë

të shëndetshme

Zhvillimi teknologjik

• Makineri më efiçente dhe më produktive

• Kanale komunikimi më të gjera dhe konkurruese

• Numër më i madh i blerësve potencial

Mjedisi natyror

• Trendet e reja të konsumit

• Fermat organike

• Zhvillimi i qëndrueshëm

• Marrëveshja me aleancën e RainForest

• Kujdesi për mjedisin

(forma e paketimit, mundësi riciklimi, etj.)

Healthy food begins

with healthy nature…

Mjedisi ligjor

• Përshtatja me ligjet e vendeve destinacion

(prodhim,cilësi, transport ,mbrojtje mjedisi)

• Rregullore e mirë-përcaktuar

• Lëkundje e marrëdhënieve me

partnerët

Partnershipet• Grupi i kompanive Danone-Unimilk (Rusi)

• Gramen Dannone (Azi Jugore)

• Joint venture me Britannia Group (Indi)

• Wahaha Group (Kinë)

• ‘Dannon Oikos’ (Greqi)

Fabrikat e Danone Group

Strategjitë e marketingut

1. Angazhimi për të sjellë

shëndetin nëpërmjet ushqimit

2. Rritja e volumit, jo e shitjeve

3. Arritja e produkteve tek çdo

konsumator

4. Të qënurit të kujdesshëm ndaj

natyrës

5. Të qënurit të kujdesshëm ndaj

punonjësve

834 mln konsumatorë në

gjithë botën

27.5% reduktimi i karbonit

86% punonjës

të kënaqur

Strategjitë e marketingut

♦ Rritja e konsumit

♦ Tërheqja ekonsumatorëve të rinj

♦ Rritja e ndërgjegjësimit

♦ Zhvillimi i produkteve të

reja (shije, vlera

ushqyese, paketim etj)

♦ Tërheqja e segmenteve

të rinj të rinj të tregut

♦ Promovimi i ushqimeve të

përshtatshme për nevojat

e fëmijëve

♦ Kuptimi i preferencave të

ndryshme ushqimore

Tre

gje

t ekzis

tuese

Tre

gje

t e

reja

Produktet ekzistuese Produktet e reja

Strategjitë e marketingutStrategjitë ndërkombëtare

1• Fokusimi në pak marka më qëllim

maksimizimin e efiçencës

2• Adaptim i dyfishtë i kompanisë operuese me

konsumatorët vendas

3• Marketingu i diferencuar sipas vendit

4• Operimi me kosto të ulëta

Analiza SWOT

- Ushqime të shëndetshme- Emri i mirë

- Kërkim – zhvillim

- Fuqia e fortë financiare

- Forca punëtore

- Konkurrentë në cdosegment ku operon

- Nuk lejohet të importohetqumësht pluhur në vendet e lindjes

-Çmimet e larta

- Produkte të reja

- Tregje të reja- Të ardhura në rritje

- Barrierat në tregjet e reja- Konkurrentët- Rritja e kostove tëlëndëve të para

Produktet e qumeshti

Produktet per femije

Produktet e ujit

Produktet mjekesore

Të dhëna statistikore mbi DanoneGrafiku 2 : Të ardhurave në bazë të kategorisë së produkteve, 2013 (në %)

Burimi : Raporti statistikor i Danone-s, 2013

Europa

Azia, Afrika, Vendet epacifikut, Lindja emesme

Amerika Veriore

Grafiku 3 : Të dhëna për shitjet, viti 2013 (në %)

Burimi: Raporti statistikor i Danone, 2013

Të dhëna statistikore mbi Danone

Franca10%

SHBA8%

Kina7%

Indonezia6%Anglia

5%Spanja

5%

Meksika5%

Argjentina5%

Brazili4%

Vendet e tjera34%

Burimi: Raporti statistikor i Danone, 2013

Të dhëna statistikore mbi DanoneGrafiku 4: Shitjet për çdo vend ndaj shitjeve totale, 2013 (në %)

Konkluzione

•Kompania analizon mjedisin në tregun ku do

të operojë.

•Mikro dhe makro mjedisi ndikojnë në

ndërtimin e strategjisë së kompanisë dhe

rezultateve të saj.

•Mënyrat e hyrjes në tregjet e reja mund të

jenë të guximshme por jo gjithmonë të

sukseshme.

•Mënyra e shëndetshme e të jetuarit

nuk është trend që duhet reklamuar, por

nevojë e përditshme.

ReferencaURL: http://finance.danone.com/phoenix.zhtml?c=95168&p=irol-

reportsannual data e aksesit 7/01/2014

URL: http://www.actimel.co.uk/#5691739355679601 data e aksesit

7/01/2014

URL: http://media.corporate-

ir.net/media_files/IROL/95/95168/Danone_Sustainability_Report_20

11.pdf data e aksesit 8/01/2014

URL:http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/46829/1/Qualitativ

e%20and%20Quantitative%20Analysis%20of%20Danone.pdf data e

aksesit 8/01/2014

URL: http://www.iuf.org/sites/cms.iuf.org/files/DANONE.pdf data e

aksesit 8/01/2014

Faleminderit për

vëmendjen…!

Pyetje??