NR. 5 2011

eiNdhoveN

•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL

Branding Brainport

innovatieve partner in Brainport industries

Riano geeft aluminium bescherming fraai uiterlijk

Galvano Metaal kiest voor bovenkant markt

de verkleinde schoenmaat van Mark Rutte

Shell Fuel Save Gasolie is te verkrijgen bij ABC Olie Tilburg. Kijk ook op:

www.abcolie.nl of bel 013 542 52 00

Spraakmakende teksten als beeldbepalende succesfactor

Businesspark C-MillJan Campertstraat 56416 SG Heerlen, NLt (045) 574 24 80 f (045) 571 00 70 e info@vanzandvoortmedia.nlwww.vanzandvoortmedia.nl

Redactie, ontwerp en productie van uw communicatiemiddelenCommunicatieadvies en conceptontwikkeling

Onze creativiteit

bepaalt úw kwaliteit!

Inhoud

08

CRisisdReiGiNG Maakt veRdeRGaaNde ClusteRiNG waaRsChijNlijk

Griekse donderwolken pakken zich samen boven de economie, maar het blijft voor-lopig onduidelijk of de bui losbarst en hoe intens ze zal zijn. De maakindustrie in de regio Eindhoven houdt het vooralsnog grotendeels droog. Ondernemers en overhe-den voelen zich bovendien beter gewapend dan ooit tegen een mogelijke terugval. Brainport Regio Eindhoven kroop verrassend snel uit de recessie van 2008 en over-leefde twintig jaar terug een crisis van een nog groter kaliber. Toen ging DAF ten onder en balanceerde Philips op de rand van de ondergang, nu lijkt de verregaande flexibiliteit van een andere gigant, ASML, een kenmerk van de hele maakindustrie.

12

iNNovatieve paRtNeR iN BRaiNpoRt iNdustRies

In juni werd de Brainport Regio uitgeroepen tot de slimste regio ter wereld. Maar het kan nóg slimmer, vindt Ferry van de Pasch van HTR. Hoogerdijk Technical Rubber maakt hoogwaardige rubber- en kunststofschuimproducten voor onder meer de hightech industrie. Met de unieke samenwerking binnen Brainport Industries wil HTR samen met andere leveranciers de slimste regio handen en voeten geven.

17

GalvaNo Metaal kiest vooR BoveNkaNt MaRkt

Galvano is een naam die in de regio Eindhoven (en ver daarbuiten) al bijna een eeuw lang klinkt als een klok. Als het aan directeur-eigenaar Hans Holtzer van Galvano Metaal ligt, blijft dat zo. “We hebben de afgelopen jaren keihard gewerkt om onze kwaliteit te verhogen. Daarvan plukken we nu de vruchten.”

23

RiaNo Geeft aluMiNiuM BesCheRMiNG eeN fRaai uiteRlijk

Een appel. Het is niet meteen het eerste item waar je aan denkt als je bij een specialist in aluminiumveredeling binnenloopt. Directeur Gert Rietman van Riano Eindhoven B.V. haalt het stuk fruit tevoorschijn. “Kijk, hier kan ik eigenlijk het best beschrijven waar we ons mee bezig houden”. “De schil beschermt de appel tegen het rottingsproces. Wij brengen ook een soort schil aan, maar dan op onbewerkt aluminium. Daarmee voorkom je corrosie en slijtage. We noemen dat anodiseren.”

het ondernemersbelang van eindhoven verschijnt vijf keer per jaar

vijfde jaargang, nummer 5 van 2011

oplaGe6.000 exemplaren

CoveRfoto foto: Marco Magielse

uitGeveRjelte hutNovema uitgevers Bvpostbus 309860 aa Grootegastweegbree 19861 es Grootegastt 0594 - 51 03 03f 0594 - 61 18 63info@novema.nl

BladMaNaGeRNovemapaul willemst 0499 - 31 31 13p.willems@novema.nl

weBsitewww.hetondernemersbelang.nl

laY out/opMaakvds vormgeving!drachten

dRukscholma drukBedum

MedeweRkeRs aaN deZe uitGavehans van aschodette Beekmanshubertine van den Biggelaar Gerrit Boerjur engelchorsandra kagiejeroen kuypershenk Roede (strip)andré staas andré vermeulen (columnist)Marco MagielseRuud voestjeroen wolbersvan Zandvoort MediaRené Zoetemelk

adReswijZiGiNGeNadreswijzigingen, verandering van contactpersoon of afmeldingen kunt u per mail doorgeven aan tiny klunder, t.klunder@novema.nl. vermeld s.v.p. ook de editie erbij, die vindt u bovenaan in het colofon.

issN 1873 - 8095

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of overgenomen zonder schriftelijke toestemming van de uitgever. De uitgever kan niet aansprakelijk worden gesteld voor de inhoud van de advertenties.

B E L A N Ghet ONDERNEMERS

het ONDERNEMERS BELANG 02

Dirk Zeur - de directeur Voor al uw strips en illustraties:www.studioroede.nl

Helaas Frits, na modernisering is jouw functieop onze postkamer overbodig…

Daar was ik al bang voorin deze tijd van internet

en mail…

Hmm… interneten mail…

…dat is misschien ookwel een idee…

het ONDERNEMERS BELANG

n In het hartkatern

Hulporganisaties kunnen een rol van doorslaggevend belang spelen, voor het lenigen van acute nood, maar ook voor het bevorderen van zelfredzaamheid. Dat geldt zeker voor de manier waarop UNICEF hulp biedt. Somalië kent een grootschalige hongersnood, maar buurland Ethiopië slaagt erin, ondanks dezelfde droogte, de eigen bevolking te blijven voeden. In beide succesverhalen speelde UNICEF een cruciale rol. In deze wereldwijde VN-organisatie staat het gulle en actieve Nederland in de top als het gaat om donaties.

- Het Kantoorblok- LMG|KCND strategie creatie maakt het verschil- Zicht: Een heldere kijk op zekerheid- Veldhuis Media investeert anticyclisch in mensen en machines

De verkleinde schoenmaat van Mark Rutte

Tussen het aantreden van de liberaal Rutte als premier en dat van zijn liberale voorganger Cort van der Linden zit bijna een eeuw. Honderd jaar lang moest hun stroming die post overlaten aan christendemocraten en sociaal-democraten. En nu de liberalen eindelijk weer de eerste minister leveren is deze de leider van een minderheids-kabinet dat voor elk wetsvoorstel moet soebatten met een gedoogpartner of de oppositie. Tijdens een rede in Antwerpen legde hij uit dat minderheidskabinetten in deze eeuw niet de uitzondering maar de regel zullen vormen.

Bedrijven zetten stap van donateurschap naar partnership

n En verder

Colu

mn

het ONDERNEMERS BELANG 03

04 Nieuws 06 Thuistest voor baarmoederhalskanker07 Dynamiek en service op de bouwplaats11 Innovatieve opleider met ondernemersambitie13 Pellicaan over het nieuwe griffierechtenstelsel14 Op weg van meedenker naar bedenker15 “Vroegtijdig met de klant aan tafel is een must”16 Snelle en slimme service18 Met DIT & Larex geen tekort aan technisch personeel19 Metaalafval gratis afgevoerd20 Roland Gilsing weet alles van metaal(bewerking)21 High performance plastics and skills24 Staalmarkt Eindhoven vergroot haar dienstverlening25 Stockx geeft metaal een tweede leven26 Heeft u nog vertrouwen in de euro?28 Meester in ‘4kleinmetaal’ 29 KWF Kankerbestrijding doet graag iets terug voor het bedrijfsleven30 Staal in de ruimste zin van het woord31 Nieuwe bedrijfshal Horstra Technology Hardenberg32 Laat IT u niet langer irriteren

We gaan de lucht in!

Files bestaan al sinds de auto een massavervoermiddel

is. Als het in de jaren 60 op zondag mooi weer was, ston-

den de wegen naar Zandvoort en Scheveningen propvol.

Opeenvolgende regeringen hebben sindsdien zonder er bij

stil te staan van het verschijnsel file een echt economisch

probleem gemaakt. Ga maar na. Om de naoorlogse woning-

nood op te heffen, viel het besluit om woningen te gaan

bouwen in het weiland. Zo ontstonden Almere, Zoetermeer,

Nieuwegein en al die andere deprimerende nieuwbouw-

oorden.

In de loop der tientallen jaren zijn vele 100.000-en gezin-

nen ‘naar buiten’ gegaan. Ik herinner mij nog een collega bij

het toenmalig Economisch Dagblad in Den Haag, die elke

ochtend om 7 uur zijn doorzonwoning in Salt Lake City ver-

liet om om 8 uur op de redactie te kunnen zijn. Al rond 1980

had hij een uur nodig om met de auto een afstand van nog

geen 10 kilometer te overbruggen.

Inmiddels weten wij niet beter meer. Veel huishoudens

nemen de files voor lief. Voor minder geld ruimer wonen in

een rustig dorp in de Betuwe is voor hen belangrijker dan

vlakbij het werk in Utrecht, Den Bosch of Rotterdam.

De files zullen nooit verdwijnen. Zelfs als de forens in de

toekomst met zijn volautomatische, elektrische auto over

een geleiderail voortschuift, dan nog zit hij in een perma-

nente slang van computergestuurde botsautootjes.

Wie daaraan wil ontsnappen, gaat de lucht in! Nu al zie je

dat geslaagde zakenlieden en captains of industry zich per

helikopter verplaatsen. Zo kan Hennie van der Most vijf

afspraken per dag aan, verspreid over het hele land. In

China gaat dat nog veel verder. In 2010 is het gebruik van

een privéhelikopter in de grootstedelijke agglomeraties

met 20 procent gestegen.

In Japan is sinds 2005 een eenpersoons heli te koop met

een motortje van 125 cc, een vermogen van 8 pk en een

topsnelheid van 90 kilometer per uur. Het ding kost 27.000

euro. De NASA experimenteert met een krachtiger versie,

die elektrisch vliegt en 240 kilometer per uur haalt.

Het is slechts een kwestie van tijd voordat de forenzende

werknemer en de actieve ondernemer zich door de lucht

verplaatsen in hun eigen een- of tweepersoons minikopter.

Daken van kantoorgebouwen worden landingsdek, par-

keerterreinen veranderen in luchthaventjes. Ik ben ervan

overtuigd dat dit voor het jaar 2050 volledig is ingeburgerd.

Of u, waarde lezer, dat nog meemaakt, hangt dus vooral van

uw huidige leeftijd af. Misschien zit u tegen die tijd wel in

een echte luchtfile.

André Vermeulen

info@avoor.nl

het ONDERNEMERS BELANG

Nieuws

04

Veel werkgevers nemen het ‘dagje ziek zijn’ van de werknemer niet serieus. Het probleem van kortdurend verzuim zit in de herhaling. Verzuim en vooral de frequentie van verzuim toont een patroon dat zich over de jaren herhaalt en dat in ongeveer 50 procent van de gevallen binnen vier jaar leidt tot langdurig verzuim. Werk-gevers in Nederland zijn gemiddeld 15 procent van de totale verzuimkos-ten kwijt aan kort verzuim. Dat stelt Rob Hoedeman, verzuimexpert bij 365/ArboNed. De HR-dienstverlener 365 heeft een analyse uitgevoerd

onder ruim 1 miljoen werknemers. Van het totale verzuim is 72 procent kortdurend. Volgens Hoedeman is herhaling het grootste probleem van kortdurend verzuim. Frequent verzuim verstoort de planning, ontre-gelt de personele bezetting, is slecht voor de sfeer en is ‘besmettelijk’. Een terugkerend patroon stopt niet als je er geen aandacht aan besteedt. Het bespreekbaar maken van dit verzuim én het vergroten van de bevlogen-heid van werknemers is cruciaal om kort frequent verzuim te verlagen en te voorkomen.

Eindhoven mag zich met trots de komende twee jaar Beste Binnenstad van Nederland noemen. Dit maakte Detailhandel Nederland bekend tijdens de Beste Binnenstad verkiezing op 6 oktober. De stad is beoordeeld op haar winkelaanbod, bereikbaarheid, veiligheid, horeca en samenwerking tussen winkeliers en gemeente. De titel Beste Binnenstad heeft voor Eindhoven een grote waarde. Het centrum van Eindhoven heeft in de afgelopen jaren een aantal succesvolle ontwikkelingen ondergaan met een prachtig resultaat. ”Onze dynamische binnenstad is compact, compleet en comfortabel. Het centrum van Eindhoven heeft geen historische uitstraling waardoor wij ons blijven richten op de toekomst. Dat merk je in alles en daar ligt onze kracht”, aldus wethouder Henk Brink. In de categorie grote steden streed Eindhoven samen met Haarlem en Tilburg om de titel. Daarnaast werd in de andere cate-gorieën gestreden door middelgrote steden. Daarin waren de titels voor Hoogeveen en Venray.

Ruim een jaar na de oprichting is Talenz Groep (Werving & Selectie, Coaching & Trainingen) al toe aan een groter onderkomen. Er is een nieuw bedrijfspand in Boxtel betrokken waar vanuit het nu zevenkoppig professioneel en enthousiast team opereert. Talenz Groep kan door deze uitbreiding met ervaren medewerkers nog beter aan de vraag van de markt voldoen met haar motto “Oog voor talent”. Talenz Groep bemiddelt in vaste banen op mbo+, hbo en wo ni-veau. Zowel kandidaten als bedrijven zijn klant en ondervinden de kracht en toegevoegde waarde van een sterk gemotiveerd team. Vanuit Boxtel is Talenz Groep zeer succesvol in de regio actief, maar ook daar buiten. Tot de vaste klantenkring behoren mkb-

bedrijven en gerenommeerde inter-nationals. Talenz Groep bemiddelt in

zeer diverse functies. Meer informatie www.talenzgroep.nl

Iedere ondernemer is op zoek naar de beste oplossing voor bedrijfsri-sico’s. Ook voor u staat deze vraag centraal. Maar hoe kunt u voor de beste oplossing kiezen als onvol-doende in beeld is welk probleem opgelost moet worden? De Zicht, risico- en verzekerings-adviseurs vestiging in Eindhoven helpt u graag hierbij. Met onze

BedrijfsRisicoVerkenner brengen wij uw bedrijfsrisico’s in kaart. Wij adviseren u over maatregelen, u maakt keuzes. Welke risico’s zijn voor u acceptabel en welke kunt u door preventie minimaliseren? Of welke risico’s wilt u met een verzekering afdekken? Alles gericht op de continuïteit van uw onderne-ming. www.zichtadviseurs.nl

Notariskantoor Broekmans uit Eindhoven heeft haar website www.jouwnotaris.nl vernieuwd. De vernieuwde site is een belang-rijke informatiebron voor iedereen die meer wil weten over de dien-sten die een notariskantoor biedt.

Notariskantoor Broekmans is een full service notariskantoor voor de regio Eindhoven. Zowel particulie-ren als ondernemers kunnen bij het kantoor terecht voor juridische on-dersteuning. Het dienstenaanbod van het kantoor is opgedeeld in vier categorieën: huis & hypotheek, familie & relatie, bedrijf & beroep en estate planning. Naast een uitgebreide beschrijving van de diensten van het notariskan-toor, vindt men op de website ook actuele nieuwsberichten en kan men gemakkelijk en rechtstreeks contact opnemen met het notaris-kantoor.

Wilt u de effectiviteit en output van uw medewerkers verhogen en daar deskundige en praktische ondersteu-ning bij ontvangen? Meld u dan aan voor het project Excelleren.nu. Juist in deze tijd is het belangrijk om te investeren in uw personeel en ervoor te zorgen dat u klaar bent voor de toekomst. Via opleiding en training, maar ook door anders (samen) te werken en te leren van elkaar.

Investeren in de ontwikkeling van uw medewerkers zal een positieve uitstraling hebben op uw bedrijf en uw personeel en leiden tot een beter bedrijfsresultaat. Via Excelleren.nu kan aan bedrijven in Noord-Brabant en Zeeland met minimaal tien me-dewerkers advies op maat worden geboden op het gebied van groei en ontwikkeling van uw medewerkers. Gratis. Dit wordt uitgevoerd door een HR adviseur met ruime ervaring met opleidingsvragen, de ontwikke-ling van organisaties en de groei van medewerkers. Wees er snel bij, want er kunnen slechts twaalf bedrijven deelnemen! Meer informatie via 06 - 542 466 88 en d.vandenaker@wispa.nl of kijk op www.excelleren.nu.

Werkgevers onderschatten dagje ziek van werknemer Eindhoven Beste Binnenstad

Vliegende start voor Talenz Groep

Een heldere kijk op zekerheid

Nieuwe website Notariskantoor Broekmans

Gratis advies voor de ontwikkeling van uw personeel

WWW.ZEVIM.NLBEDRIJFSWAGENINRICHTING

Foto: Raoul Hollants

het ONDERNEMERS BELANG 05

Burgemeester Van Gijzel van Eindho-ven ondertekende op 26 september, tijdens zijn werkbezoek aan Taiwan en China, het lidmaatschap van de Global Cities Design Organisation (GDCO). Doelstelling van GDCO is de organisatie van de jaarlijkse Global Design Cities Summit als platform voor gewenste kennisuitwisseling met een focus op Urban Design. Door zich aan te sluiten bij de GDCO bevestigt Eindhoven op het gebied van Design tot de wereldtop te horen. Ieder jaar kan een van de partnersteden zich kandidaat stellen om ‘president city’ te worden. De uit-verkoren stad organiseert dat jaar de summit. De GDCO is een netwerk van wereldsteden die behalve de jaarlijkse summit ook een tweejaarlijkse General Assembly houden. Die assembly waar burgemeesters elkaar ontmoeten is, los van de inhoudelijke doelstelling, uit relationeel oogpunt een interessant netwerk op mondiaal burgemeesters-niveau.

Startende en bestaande onder-nemers kunnen sinds september bij Qredits terecht voor een microkrediet tot 50.000 euro (was 35.000 euro). Met deze verhoging is Qredits in staat nog meer (startende) ondernemers te financieren en het ondernemerschap in het kleinbedrijf verder te stimuleren. De vraag naar microkredieten is het afgelopen jaar sterk toegenomen. In de praktijk zag Qredits dat een redelijk aantal aanvragen niet in behandeling kon worden genomen omdat het aangevraagd krediet boven de 35.000 euro lag. In ruim 2,5 jaar heeft Qredits  mi-crokrediet in Nederland op de

kaart gezet en hiermee een solide basis opgebouwd met ruim 30 medewerkers en tien vestigingen door het hele land. Er zijn inmiddels 1.750 microkredieten verstrekt. Mede als gevolg van coaching en intensieve begeleiding is het aantal ondernemers in de achterstand zeer beperkt gebleven. Qredits is de han-delsnaam van Stichting Microkrediet Nederland. Deze stichting (zonder winstoogmerk) is een uniek samen-werkingsverband tussen ABN AMRO Bank, ING Nederland en Rabobank Nederland en het Fonds Werken aan Wonen, het ministerie van Economi-sche Zaken, Landbouw en Innovatie en het ministerie van Sociale Zaken en Werkgelegenheid.

Bedrijvenkontakt De Kade wist op de Regio Business Dagen de prijs voor het “Beste Plein” in de wacht te sle-pen. Het plein was dan ook zeer fraai en modern van opzet: overzichtelijk en met een gezellige bar.

Er was altijd wel iets te zien of te beleven, zoals het vakkundig uitdeuken van auto’s door De Kade Autoschade en de fabricage van ijsco’s met behulp van stikstof door het Gas Las Centrum. Het Kadeplein werd door twee leden van De Kade, Beluqa en Attrackz, bedacht en ge-maakt. “We staan door dit succesje weer iets beter op de kaart”, aldus voorzitter Ko Konings van De Kade, het oudste bedrijventerrein van Eindhoven.

“Zeker de laatste jaren doen we het als ondernemersvereniging erg goed, we krijgen veel voor elkaar voor onze leden.”

Volgend jaar is De Kade uiteraard weer op de Regio Business Dagen te vinden. De eerste plannen voor een nog aantrekkelijker plein zijn gemaakt.

De Communicatieprijs van Com-municatieclub Bourgondië (CCB) uit Tilburg geldt vanaf dit jaar voor heel Brabant. CCB heeft hiertoe besloten, omdat steeds meer reclamebureaus uit de hele provincie meedoen aan de prijs en daarvoor zelfs speciaal lid worden van de van oorsprong Midden-Brabantse communica-

tievereniging. Communicatieprijs Midden-Brabant heet vanaf nu Communicatieprijs Brabant. Com-municatieclub Bourgondië had de communicatieprijs in 1995 in het leven geroepen met als doel de communicatieprestaties uit Midden-Brabant beter over het voetlicht te krijgen. Al gauw bleek dat de prijs

op veel belangstelling kon rekenen van de bureauwereld. Binnen enkele jaren steeg het aantal inschrijvingen van amper tien naar enkele tiental-len per jaar. De prijs staat inmiddels als prestigieus te boek. Vooral de laatste jaren is ook de belangstelling van buiten de regio Midden-Brabant sterk toegenomen. Reclamebureaus

uit andere Brabantse regio’s waar-onder Eindhoven, Den Bosch en Oss worden zelfs speciaal lid van CCB om te kunnen deelnemen aan de prijs. De prijswinnaars worden bekend gemaakt tijdens de nieuw-jaarsbijeenkomst van CCB op 3 januari 2012. Voor meer informatie www.communicatieclub.nl

Ongebruikte kantoorgebouwen, laptops, ideeën en contacten: samen hebben we meer welvaart en creativiteit dan we nodig hebben. In het boek Durftevragen kun je lezen hoe je deze overwaarde kunt benutten, gewoon door te vragen! Nils Roemen en Fanny Koerts beschrijven hoe durftevragen Nederland heeft veroverd. Mede dankzij sociale media als Twitter en de hashtag #durftevragen groeide het uit van een sympathiek idee tot

een fenomeen, een nieuwe manier van denken. Lees praktische tips en inspirerende ervaringen van mensen die erin slaagden voor elkaar te krijgen wat ze wilden. Ontdek hoe ook jij slim kunt samenwerken met mensen binnen en buiten je netwerk. Durftevragen, en help meeom het gat tussen vraag en aanbod te dichten – er is genoeg voor iedereen. Durftevragen is onder meer verkrijg-baar via managementboek.nl en bol.com.

Van de buitenkant lijkt het op een designtas die is afgewerkt tot in detail. Wie beter kijkt ziet dat in deze stijlvolle tas een elegante wijn schuilgaat. Vernissage is een nieuw en innovatief product binnen de wijnwereld en brengt stijl, smaak en gemak samen in een design bag-in-box. In de verpak-king zit een speciaal ontworpen bag met drie liter robuuste rode of frisse witte Franse wijn, die voor het gemak

aan de buitenkant met het ingesloten tapkraantje kan worden ingeschon-ken. Hierdoor is Vernissage ideaal voor feestjes, als cadeau of als eyecatcher op de eettafel. Met de speciale design wijntas probeert Vernissage de Nederlanders kennis te laten maken met deze vorm van wijndrinken en schenken. Voor meer informatie:www.josrijnaarts.nl

Eindhoven lid van Global Design Cities Organisation

Qredits verruimt kredietmogelijkheid voor kleine ondernemers

De Kade wint prijs voor beste plein

Communicatieprijs CCB voor heel Brabant

Dicht het gat tussen vraag en aanbod

Design handtas gevuld met elegante wijn

het ONDERNEMERS BELANG 06

Bedrijfsreportage Tekst: Annick Zegers

René Hol, CEO Delphi Bioscience: “Het oorspronkelijke idee komt van drie Nederlandse gynaeco-logen. Zij

bedachten een unieke vaginale zelfafname methode. Met dit idee zijn ze naar Pantarhei Bioscience, een Nederlands farmaceutisch bedrijf gestapt en samen hebben ze de zelfafname methode verder ontwikkeld. Uit het gezamenlijke project is de onderneming Delphi Bioscience ontstaan. Dr. Maarten Wiegerinck uit Eindhoven, één van de drie gynaecologen die het idee bedacht hebben, maakt tevens deel uit van de directie van Delphi Bioscience, en is nauw betrokken bij de verdere wetenschappelijke ontwikkeling van de Delphi Screener.”

Zelf testenHet idee achter deze afnamemethode is dat vrouwen niet meer perse naar een huisarts of gynaecoloog hoeven om een uitstrijkje te laten maken, maar dat vrouwen dit op een eenvoudige, pijnloze en betrouwbare manier zelf thuis kunnen doen. Ze brengen met een apparaatje een lichaamsvriendelijk vloeistof in de vagina. Zo worden cellen losgeweekt rondom de baarmoedermond. De vloeistof met de losgeweekte cellen wordt vervolgens weer teruggezogen en opgevangen. Deze opgevangen vloeistof moet vervolgens naar het laboratorium worden gestuurd voor onderzoek. Rosti, een bedrijf dat kunststof ontwikkelt en produceert en dat vooral gespecialiseerd is in medische apparaten en verpakkingen, heeft een eerste produceerbaar product gemaakt. “Deze eerste generatie van de Delphi Screener was vooral functioneel en zag er heel technisch uit”, aldus Ivo Speetjens, project manager bij Rosti. “En is dan ook met name gebruikt in studies om de betrouwbaarheid van de zelfafname methode aan te tonen. Om te laten zien dat het product op medisch gebied doet wat het doen moet.” En die betrouwbaarheid is aangetoond. De Delphi

Screener toont minstens zo goede resul-taten als het uitstrijkje. Dat komt door-dat er bij het testen van het monster uit de Delphi Screener gebruik wordt

gemaakt van moleculaire diagnostiek; onderzoek op basis van DNA. De Natio-nale Gezondheidsraad heeft inmiddels

geadviseerd om ook het uitstrijkje op basis van DNA-test uit te voeren.

VormgevingToen de bruikbaarheid van de zelfafname methode was aangetoond, kon er worden nagedacht over een meer commercieel product dat vrouwen niet meteen afschrikt.

Hiervoor werd VanBerlo benaderd. Samen met Rosti werd de zelfafname methode weer geheel opnieuw belicht. Robert Fienieg, Senior Designer en project leider bij VanBerlo licht dit toe: “Er moet namelijk een product gemaakt worden dat niet alleen functioneel is, maar dat ook aanspreekt bij vrouwen en makkelijk in het gebruik is. Zeker aangezien vrouwen de Delphi Screener straks moge-lijkerwijs ook zelf bij de apotheek kunnen kopen. Dan moet het een laagdrempelig product zijn waarvoor vrouwen zich niet schromen om het te gebruiken.” Hij spreekt van een perfecte samenwerking: “ De medi-sche know-how van Delphi, de technische achtergrond van Rosti en onze expertise op het gebied van design hebben geleid tot een eenvoudig en mooi product. Testen met dit nieuw vormgegeven product hebben uitge-wezen dat vrouwen zeer te spreken zijn over het gebruik van de Delphi Screener.”

Op de marktDe Delphi Screener zal in de komende periode, in navolging van andere landen, in Nederland verkrijgbaar zijn. “Wanneer precies en waar de Delphi Screener beschikbaar komt, dat hangt van de overheid af”, zegt René Hol. “De Nationale Gezondheidsraad heeft het advies gegeven om zelfafname mogelijk te maken om zo vrouwen die geen uitstrijkje laten doen, toch te kunnen berei-ken. De minister moet hier een standpunt over in nemen en af-hankelijk daarvan volgt de uitrol in Nederland.”

Per jaar wordt er wereldwijd bij ongeveer 500.000 vrouwen baarmoederhalskanker vastgesteld. Bij een vroege diagnose is de

overlevingskans groot. Daarom worden in Nederland vrouwen vanaf het dertigste levensjaar om de vijf jaar opgeroepen voor

een uitstrijkje. Een derde van die vrouwen geeft echter geen gehoor aan de oproep. Om onder meer deze vrouwen toch te kunnen

bereiken, hebben Delphi Bioscience, Rosti en VanBerlo samen de Delphi Screener ontwikkeld, een product waarmee vrouwen thuis

zelf een monster kunnen afnemen en laten testen op baarmoederhalskanker. Deze methode vervangt dan het uitstrijkje.

!Thuistest voor baarmoederhalskanker

Robert Fienieg,

Senior Designer,

VanBerlo

Beemdstraat 29, 5653 MA Eindhoven

T 040 - 292 90 92

F 040 - 292 90 99

www.vanberlo.nl

BedrijfsreportageTekst: Jeroen Wolbers

RijnDijk Construction BV

Beukenlaan 115

5616 VC Eindhoven

T 040 - 246 72 28

F 040 - 246 75 48

info@rijndijk.com

www.rijndijk.com

de industriële markt. “Door de synergie van krachten en specialismen kunnen we een project moeiteloos van A tot Z voor de klant realiseren. De klant heeft niet te maken met allerlei onafhankelijke onderaannemers, waarvan hij maar moet afwachten wie er op het werk verschijnt.”

Unieke projectenSamenwerken met RijnDijk Construction houdt in samenwerken met een centraal aanspreekpunt. De klant is daardoor verzekerd van continuïteit, capaciteit en kwaliteit. Moons: “We doen alles met hetzelfde team mensen en houden zelf de touwtjes strak in handen. We nemen de zorg voor de klant volledig weg. Dat vinden wij juist zo interessant.”

De industriële klanten, veelal multina-tionals, zijn de grootste opdrachtgevers. Ook internationale ingenieursbureaus en grote aannemers uit binnen- en buitenland kloppen aan de deur. “De helft van de opdrachten gaat de grens over”, weet de directeur. “Dat maakt het werk zo interessant en dynamisch. Je weet nooit wat je over een jaar doet. Elk project is uniek. Alles wat we doen, maken we maar één keer. We bouwen geen rijtjeshuizen, maar grote, veelal complexe fabrieken. En dat ook nog in verschillende landen. Dat varieert van Koeweit tot Zweden.” Altijd volgens het motto: ‘Serving the industry’. Daarmee is het bedrijf de afgelopen decennia groot geworden.

RijnDijk Construction:

RijnDijk Construction voert vooral multidisciplinaire projecten uit voor de (petro) chemische industrie,

zware industrie, energiesector en utiliteits-bouw. Bij het realiseren van zo’n opdracht gaat het bedrijf niet over één nacht ijs. Omdat RijnDijk Construction de behuizing van een fabriek maakt, wordt het vaak als eerste bij het plan betrokken. Het bedrijf is specialist als het gaat om complexe constructieprojecten in al haar facetten. Een traject van engineering, productie en montage volgt. “In Eindhoven bevindt zich ons kloppend hart met onder meer een grote tekenkamer met constructeurs en engineers. Zij leggen de basis voor een kostenefficiënt project”, vertelt Moons. De productie vindt plaats in de fabrieken in Budel en Schagen. Daar worden de benodigde staalconstructies gemaakt.

Krachten bundelenVaak omvat een project meer dan alleen complex constructiewerk. Ook dak- en gevelbekleding, elektriciteitsinstallaties, staal-betonvloeren en luchtbehandeling kunnen nodig zijn. In dat geval hoeft de opdrachtgever niet op zoek naar andere partijen. RijnDijk Construction treedt dan op als multidisciplinair aannemer. “Hiermee kunnen we maximale service verlenen en onze toegevoegde waarde laten zien”, zegt Moons, die met zijn bedrijf deel uitmaakt van Andus Group. Deze organisatie bestaat uit twaalf zusterbedrijven die allemaal actief zijn op

dynamiek en service op de bouwplaats

De foto’s op de website van RijnDijk Construction zijn imposant. Eén voor één

verschijnen ze in beeld. Indrukwekkende geraamtes van fabrieken, veelal

met grote destillatietorens. Een imposante brug die twee bergen met elkaar

verbindt. Stuk voor stuk zware constructies waarin staalbouw domineert.

Een staalbedrijf pur sang? “Nee, zeker niet”, pareert commercieel directeur

Jan Moons. “Typeer ons liever als de aannemer die staalgeconstrueerde

complexe projecten vanaf de fundatie volledig realiseert.”

het ONDERNEMERS BELANG 07

Rondetafelgesprek Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografie: Marco Magielse

Den Haag, het ambtelijk centrum van Nederland, is de minst conjunctuurgevoelige regio,

Eindhoven, het technologische hart van ons land, de meeste. Uitzendbureaus en detacheerders merken dus reeds de gevol-gen van een conjuncturele afkoeling. “Deze zomer is het tij gaan keren,” zegt Gert-Jan van de Pol, regiomanager van Dit Bouw en Techniek. Voor ik op vakantie ging vroeg ik me af waar we de technici vandaan zouden blijven halen om in de vraag te voorzien, toen ik terugkwam zag ik de orders teruglo-pen en de opdrachtgevers terughoudender worden.” Maar, deze teruggang lijkt zich te beperken tot de flexibele schil. “Bij veel bedrijven is het orderboek goed gevuld en is men opgelucht dat er eindelijk een even-wicht is tussen de hoeveelheid werk en het aantal beschikbare vakmensen,” aldus Ferry van de Pasch, algemeen directeur van HTR Rubber and Foam. “Ik beschouw het voort-durende berichten over een naderende recessie daarom als een gevaar op zich, als een aanpraten van een teruggang die er niet is.” Jan van Mourik, secretaris van de Brabants Zeeuwse Werkgeversvereniging (BZW) voegt daar aan toe: “Laten we ook

niet vergeten dat ASML, een van de groot-ste uitbesteders in deze regio, in 2010 de hoogste omzet en het hoogste winstniveau in zijn geschiedenis behaalde. De maak-industrie in deze regio heeft verrassend snel niet alleen de inzinking maar ook de naweeën van de recessie van 2008/2009 achter zich gelaten.”

Behouden en bijhoudenDe Deeltijd WW is twee jaar geleden een uitstekend hulpmiddel gebleken. “Het viel me op, dat niet alleen de grote bedrijven deze regeling gebruikten om hun perso-neel extra te scholen, maar ook de kleinere. Daar plukken die ondernemingen nu de vruchten van,” aldus Hans van Brussel, van het Centrum Innovatief Vakmanschap. De Deeltijd WW heeft volgens Martin van Acht, van de Tegema Groep, namelijk niet alleen bijgedragen aan het béhouden van vakmensen, maar ook aan het bijhouden van kennisontwikkelingen. “Deze regio moet het van innovatie hebben en is dus ook wel verplicht voorop te blijven lopen. Potentieel alleen is daarvoor niet genoeg. Dat bewijst Twente wel, die regio heeft op het gebied van het te gelde maken van

Griekse donderwolken pakken zich samen boven

de economie, maar het blijft voorlopig ondui-

delijk of de bui losbarst en hoe intens ze zal zijn.

De maakindustrie in de regio Eindhoven houdt

het vooralsnog grotendeels droog. Ondernemers

en overheden voelen zich bovendien beter gewa-

pend dan ooit tegen een mogelijke terugval. Brain-

port Regio Eindhoven kroop verrassend snel uit de

recessie van 2008 en overleefde twintig jaar terug

een crisis van een nog groter kaliber. Toen ging

DAF ten onder en balanceerde Philips op de rand

van de ondergang, nu lijkt de verregaande flexibi-

liteit van een andere gigant, ASML, een kenmerk

van de hele maakindustrie. De grootste onzekere

factor situeert zich niet in maar buiten de regio,

in Den Haag.

Branding Brainport:

Crisisdreiging maakt verdergaande clustering waarschijnlijk

08 het ONDERNEMERS BELANG

Pieter van der Leegte

09het ONDERNEMERS BELANG

de Nederlandse bevolking, maar we zijn goed voor 25 procent van de export en 35 procent van de private investeringen in research & development zijn voor Eindhoven en omgeving, 52 procent van de patenten worden hier aangevraagd. De overheden beseffen heus wel hoe essentieel dit gebied is voor het succes van de Nederlandse economie.

AandachtsvacuümWaarom staat Brainport minder scherp op het Haagse netvlies dan bijvoorbeeld Main-port? Een mogelijkheid is de geleidelijke afkalving van de invloed van het CDA, dat decennialang Brabant als grootste kie-zersbasis had. Een machtsvacuüm zou zo tot een aandachtsvacuüm hebben geleid. “Maar de regio Brainport heeft wel degelijk goede contacten bij de ministeries,” relativeert Theo Stevens. Toch vindt Jan Moons, directeur van RijnDijk Construction

BV, de verlate verbreding van autosnel-wegen in het Brabantse symbolisch voor de geringere aandacht vanuit ministeries: “Onze ringweg verzekert nu een goede doorstroming, maar hoe lang heeft het niet geduurd eer we die kregen? Wij staan achter in de rij.” Ferry van de Pasch legt de vinger op een zere plek van psychologische aard: “We zijn veel te bescheiden. De Eindhovense maakindustrie heeft niet alleen voor Nederland een enorm belang, ze is ook onmisbaar voor de omringende regio’s. De bedrijvigheid beperkt zich al-lang niet meer tot Eindhoven en omgeving. Werknemers komen evengoed uit het Roergebied als uit Belgisch Limburg, en zowel de bedrijven als de kennisinstel-lingen werken grensoverschrijdend samen. Handelspartners uit China of Singapore maken trouwens dat subtiele onderscheid niet tussen Eindhoven en Hasselt of Aken. Voor hen is het vaak al één high tech regio.”

Inkopen als regioHeeft het voordelen het belang van Brainport regio Eindhoven meer collectief te etaleren en dus ook de belangen meer collectief te verdedigen? Heeft het, met andere woorden, zin dat Brainport niet alleen een beschrijvende naam maar ook een merknaam, een ‘brand’ is? Pieter van der Leegte, adjunct-directeur van de VDL Groep, denkt van wel. Een vertaalslag van de clustering op het gebied van de produc-tie naar de politiek kan misschien een even krachtige vuist opleveren. “Wij hebben gemerkt dat samenwerking tussen grote en kleine bedrijven op alle terreinen loont. We trekken bijvoorbeeld collectief op als het gaat om het inkopen van staal. Wanneer je dat als regio doet, blijk je zelfs meer invloed

innovatie haar zaken lang niet zo goed op orde als de onze.” Gert-Jan van de Pol wijst op een negatief effect van een eventuele hernieuwde conjuncturele terugval. “De cycli volgen elkaar momenteel te snel op. Technici die kiezen voor tijdelijke verbanden ervaren te sterk de onzekerheid van werk en inkomen en veranderen niet alleen van baan maar ook van vak. En een-maal weg keren ze niet meer terug. We hebben al zo’n tekort aan vaklieden, wéér een recessie kan ervoor zorgen dat veel technici voorgoed verloren zijn voor de industrie.”

Geen regeling in de maakMaar Den Haag biedt geen zicht op een nieuwe regeling voor Deeltijd WW, noch op een nieuwe impuls voor het behoud van kenniswerkers, die andere essentiële groep werknemers. “In Duitsland heeft de politiek er geen enkel probleem mee dat er geregeld een tijd lang tienduizenden industriearbeiders in de wacht staan. Daar beseft men maar al te goed dat het alternatief, reguliere werkloosheid, veel kostbaarder is. Wij hebben alleen al vijf-duizend kenniswerkers in deze regio, maar niets duidt erop dat er vanuit het ministerie iets voor hen in de maak is,” zegt John Tummers, projectmanager bij DHV BV. Jan van Mourik vult aan: “Het lijkt erop of de rijksoverheid onvoldoende beseft hoeveel welvaart Eindhoven brengt voor de BV Nederland. Ooit was er een tijd dat de overheid ontwikkelingsmaatschappijen opzette voor de perifere, economisch zwakke gebieden in Nederland. Als je strikt naar de cijfers kijkt dan horen die nu eerder thuis in de Randstad dan in Brabant. Want haal de financiële sector eruit weg en je ziet dat, met afstand, het meeste geld niet in de Randstad verdiend wordt maar hier.” Theo Stevens, directeur operations van Brainport Development N.V. , illustreert deze bewering met een aantal cijfers: “In de Brainport regio woont 4 procent van

Ferry van de Pasch

Hans van Brussel

10

Rondetafelgesprek

te kunnen uitoefenen op de staalprijzen dan als groot bedrijf. Maar wij hebben dit-zelfde voordeel ondervonden als het gaat om het plaatsen van Wajong-jongeren, om het regelen van gunstig geprijsde telefonie, enfin, eigenlijk bij alles wat je collectief kunt regelen of inkopen.”

Te geringe prijsdalingInkopen of positioneren als regio is een logische stap na de clustering waartoe de voorbije twintig jaar al zoveel bedrijven in de maakindustrie zijn overgegaan. Erwin Claassen, directeur van Vd Berg Kunstbe-werking geeft toe dat het voor individuele ondernemingen steeds moeilijker wordt profijt te hebben van de prijsdalingen die gewoonlijk op een recessie volgen. “In 2009 zijn de prijzen van grondstoffen niet zo ver gedaald, en vervolgens ook eerder opnieuw gaan stijgen, als je eigenlijk had mogen ver-wachten na zo’n recessie. In het geval van kunststof bijvoorbeeld hebben grote Chinese partijen een onevenredig sterke invloed op de beschikbaarheid en op de prijs.”

Nieuwe kapitaalverschaffersWie niet goedkoop kan zijn moet slim zijn om toch op de wereldmarkt te kunnen concurreren. En als er één ding is waaraan de maakindustrie gelukkig geen gebrek heeft dan is het slimheid. Maar ook het uitdokteren van intelligente en betaalbare oplossingen vergt geld. Tijdens de crisis van 1992 waren het de grote uitbesteders die in acute geldnood verkeerden. Vrachtwagenfabrikant DAF viel om en Philips kon zich enkel staande houden door een rigoureuze reorganisatie, operatie Centurion. Opvallend aan de laatste recessie is dat het grootbedrijf op geen enkel moment in financieel zwaar weer terecht is gekomen en dat ook het mkb dat van deze reuzen afhankelijk is overeind bleef. Blijkbaar zijn de lessen van ’92 goed geleerd en onthouden. Maar hoe sterk zijn

de vermogens aangetast en in hoeverre zijn ze twee jaar later weer op peil gebracht? “Ik denk dat er wel degelijk behoefte is aan meer kapitaal,” zegt Jan van Mourik. “Daarom is het belangrijk dat bestaande netwerken zich openen voor buitenstaanders die bereid zijn te investeren in regionale mkb-bedrijven. Onder die bereidwilligen bevinden zich vermogende particulieren, maar ook andere ondernemingen en buitenlands venture kapitaal. Die geldschieters komen natuurlijk niet vanzelf. Je moet bijeenkomsten orga-niseren voor geïnteresseerden, en waar dat gebeurt trekken die ook kapitaalverschaffers. Ook daarin zou de maakindustrie collectief kunnen optreden.”

Gemengde signalenDe economische signalen zijn gemengd en dus zijn ook de toekomstverwachtingen verschillend. De ondernemers die op verzoek van Het Ondernemersbelang bijeen zijn gekomen in Motel Van der Valk schommelen tussen voorzichtig optimisme en uitgesproken pessimisme. Voor Gert-Jan van de Pol is de hamvraag of en wanneer de grote orders terugkeren, voor Jan Moons hoe lang de internationale schuldencrisis boven de reële economie blijft hangen. “Want andere sectoren, met name de bouw, hebben zich nog lang niet hersteld tot het punt waar de maakindu-strie al is. Die zijn extra kwetsbaar en dus de brandhaarden voor een nieuwe recessie.” Maar los van ieders inschatting spreken sommige feiten positief voor zich. Brainport regio Eindhoven heeft zich nu al enkele malen uiterst veerkrachtig getoond en bo-vendien blijk gegeven van een groot lerend vermogen. De kans is groot dat de regio een eventuele conjuncturele inzinking nog beter pareert dan de vorige keer, zoals het ook zo goed als zeker lijkt dat de onder-linge samenwerking tussen toeleveranciers en uitbesteders er niet onder zal lijden maar juist door versterkt zal worden.

het ONDERNEMERS BELANG

Erwin Claassen

Theo Stevens

Martin van Acht

Jan van Mourik

Gert-Jan van de Pol

John Tummers

Jan Moons

11

ROC Eindhoven – School

voor Techniek

Frederiklaan 60a

5616 NJ Eindhoven

T 040 - 269 52 00

www.roceindhoven.nl

Niet alleen vinden de 2100 leerlingen van maar liefst 37 verschillende opleidingen

er hun weg naar stage- en praktijkop-leidingsplaatsen, laat het bedrijfsleven haar medewerkers op maat opleiden en werven ze samen leerlingen om werkend te leren. Ook slaan ze de handen ineen om te zorgen dat de kennis op het gebied van productietechnologie op wereldniveau concurrerend blijft. Daarom gaat eind dit jaar het Centrum Innovatief Vakmanschap van start. Hierin gaan tien bedrijven en de School voor Techniek nauw samenwerken om dit ook voor middenkaderfuncties voor elkaar te krijgen.

“Er klinkt werkelijk een roep uit de regio om in te spelen, of liever nog te anticiperen, op de steeds hogere kennis- en vaardigheidseisen op techno-logisch gebied. Bedrijven voelen zelf de noodzaak om samen met ons hierin te investeren. De overheid heeft bovendien ‘hightech systems and materials’ als economisch speerpunt aangemerkt. Vandaar de extra gelden die we krijgen om samen met het bedrijfsleven het Centrum voor Innovatief Vakmanschap (CIV) op te richten,” vertelt Hans van Brussel, manager van dit centrum in spe. “Tot nu toe beantwoorden we aan de specifieke opleidingsvraag van het

bedrijfsleven. Met het CIV willen we die vraag vóór zijn en zelf gericht opleidingen ontwikkelen en aanbieden. We zijn dus in feite schoorvoetend ondernemer aan het worden.”

Erkend leerbedrijfJos Hegeman, directeur van de ROC School voor Techniek, waar gedoceerd wordt in mechatronica, elektrotechniek, enginee-ring, werktuigbouw, metaalbewerking en constructietechniek, haakt in: “We zijn een hele ondernemende school en hebben diverse samenwerkingsverbanden met het bedrijfsleven, zoals het SPOMM dat hier gevestigd is en nog voortkomt uit de oude Philips Bedrijfsopleidingen. De 35 bedrijven die daarin participeren, besteden hun praktijkopleiding uit aan ons, als erkend leerbedrijf.”

MaatwerkHegeman ziet dat steeds meer bedrijven maatwerk willen voor scholing van hun eigen mensen of als ze leerling-plaatsen willen gaan aanbieden. De School voor Techniek speelt er graag op in. “Ont- wikkelingen gaan steeds sneller, ook hier bij ons op school,” vertelt Hegeman. “Vroeger ging je pas repareren als iets kapot was, nu pleeg je preventief onderhoud. Dat vergt een andere manier van denken en dat vertalen we naar onze

opleidingen, in afstemming met het bedrijfsleven. We willen natuurlijk zorgen dat onze studenten opgeleid worden naar de eisen en maatstaven van de praktijk. Zo snijdt het mes aan twee kanten.”

Specifieke opleidingen“Voor het beroep van treinmonteur bestaat geen opleiding,” geeft hij als voorbeeld. “Op verzoek hebben we daar een specifieke opleiding van gemaakt. Voor DAF werden opleidingen voor een nieuwe machinelijn ontwikkeld. “Wij schaffen dan op school ook zo’n machine aan,” voegt Van Brussel toe. “Althans, eentje met exact dezelfde eigenschappen, zodat medewerkers er hier bij ons en op de werkvloer mee kunnen trainen.”

Nauwe contacten“Opleiden is onze core-business. We hebben er alles voor in huis om leerlingen en medewerkers op te leiden en bij te scholen, met een erkend diploma op de koop toe,” vat Hegeman samen. Zonder de nauwe contacten met het bedrijfsleven zou dat niet kunnen. “We staan midden in de maatschappij, doen mee aan duurzame projecten en zijn partner van het bedrijfsleven, waarmee we samen via het Centrum Innovatief Vakmanschap eraan gaan bijdragen dat het bedrijfsleven hier op technisch gebied blijft meespelen in de wereldeconomie,” herhaalt Van Brussel de missie.

Geen wonder dat de School voor Techniek goed gedijt in een regio als Eindhoven.

Want in deze broedplaats van technische bedrijvigheid wordt over en weer

druk samengewerkt tussen de (high-)technische ondernemingen en de

Eindhovense ROC-telg.

School voor Techniek:

Innovatieve opleider met ondernemersambitie

BedrijfsreportageTekst: Van Zandvoort Media • Fotografie: Odette Beekmans

Hans van Brussel

het ONDERNEMERS BELANG

In juni werd de Brainport Regio uitgeroepen tot de

slimste regio ter wereld. Maar het kan nóg slimmer,

vindt Ferry van de Pasch van HTR. Hoogerdijk Tech-

nical Rubber maakt hoogwaardige rubber- en kunst-

stofschuimproducten voor onder meer de hightech

industrie. Met de unieke samenwerking binnen Brain-

port Industries wil HTR samen met andere leveran-

ciers de slimste regio handen en voeten geven.

HTR BV Rubber and Foam ( Hoogerdijk Technical Rubber)

Postbus 20

5690 AA Son

T 040 - 290 26 10

F 040 - 290 26 50

info@htr-nl.com

www.htr-nl.com

HTR BV Rubber and Foam:

Innovatieve partner in Brainport Industries

In onze slimste regio zitten belangrijke OEMs. Deze Original Equipment Manu-facturers zoeken betrouwbare partners

om nieuwe producten te ontwikkelen en bestaande producten te innoveren. Waarom zouden we als toeleveranciers niet samen het wiel uitvinden voor onze opdrachtgevers door een open supply chain te organiseren? Dat is de kerngedachte achter Brainport Industries, vat Ferry van de Pasch het samen. Hij is een van de ‘founding fathers’ van dit gloednieuwe samenwerkingsverband. “Er liggen voor high

tech toeleveranciers veel kansen om de OEMs te ondersteunen bij het gehele ontwikkelpro-ces van concept tot productrealisatie. Juist door eerdere en intensievere samenwerking kunnen we onze professionaliteit en interna-tionale concurrentiekracht vergroten. Boven-dien gaat outsourcing bij OEMs een steeds prominentere rol spelen, óók in de ontwik-kelfase. Het mooie is dat de krachten binnen Brainport Industries gebundeld worden en dat ‘out of the box-denken gestimuleerd wordt en er mogelijk zelfs nieuwe OEMs gaan ontstaan!”

Klein onderdeel, grote winstJuist out of the box denken is karakteristiek voor HTR. Bijna 60 jaar geleden begon het bedrijf als leverancier van rubber en kunst-stofschuimproducten. Sinds die tijd maakt en levert het bedrijf een scala aan onderdelen: van groot tot uiterst klein en van massapro-ductie tot prototype. Daarbij is nooit getornd aan de drie belangrijkste pijlers van het bedrijf. “Kwaliteit, service en leverbetrouwbaarheid,” somt Ferry van de Pasch op. “Rubberonder-delen zijn een klein maar wezenlijk onderdeel van veel apparaten, machines, voertuigen en constructies. Als de productie stokt op zo’n relatief klein onderdeel betekent dat een fikse kostenpost. Daarom zorgen wij ervoor dat

onze onderdelen een hoge kwaliteit hebben én snel geleverd kunnen worden. Want

door tijdig de juiste onderdelen en in de juiste specificaties te leveren kunnen onze klanten grote kosten besparen.”

PartnerDaarbij stelt HTR zich nadrukkelijk op als partner. “Samen met de klant willen we vooraf 100 procent zeker zijn dat de technische

specificaties in orde zijn. Er bestaan veel verschillende rubberrecepturen,

elk met verschillende eigenschappen. Daarom willen we van klanten

weten waarvoor ze onderdelen gaan

gebruiken, zodat we ze

goed kun-nen advise-

ren. Indien nodig, verzorgen wij het ontwerp en de engineering van een nieuw product. Daarin zijn we op een gezonde manier eigen-wijs. Logisch, want onze medewerkers hebben hart voor hun vak. Ze willen hun kennis graag delen met anderen.” Dat is een van de redenen waarom HTR steeds vaker betrokken is bij de ontwikkeling van innovatieve prototypes of producten. “Vanwege onze kennis en ervaring, maar zeker ook vanwege onze werkwijze. We hebben korte lijnen, kunnen snel leveren en flexibel werken. En we blijven altijd kritisch naar onszelf kijken,” aldus Ferry van de Pasch. “Daarom zullen we komend jaar onze organisatie herstructureren. Doordat teams verantwoordelijk worden voor hun eigen klanten, komen er nog kortere lijnen. Dat komt onze service en flexibiliteit ten goede.”

Vleugels uitslaanHoewel HTR van oudsher geworteld is in de regio, heeft het bedrijf de vleugels flink uitgeslagen. In 2008 is een Duitse vestiging ge-opend, waar de sales en engineering voor het Duitstalig deel van Europa zetelt. Daarnaast is HTR in Turkije een joint venture aangegaan met een bestaande rubberfabriek. En in India opent in oktober een eigen vestiging. Ferry van de Pasch: “India – en trouwens ook Turkije – zijn traditionele rubberproducenten. Daar zit dus veel kennis en ervaring over dit materiaal. Vanwege stijgende grondstofprijzen, lagere productiekosten en tijdelijke tekorten is het ook prettig een globale spreiding te hebben in onze productie. Zo kunnen we onze klanten zo goed en snel mogelijk blijven leveren.” Toch zal HTR altijd in deze regio haar hoofdkantoor houden. “We hebben de ambitie om samen te werken met de slimste bedrijven ter wereld. Dan hoor je in deze regio thuis.”

Kijk voor meer info over Brainport Industries op www.brainportindustries.com.

Bedrijfsreportage Tekst: Hubertine van den Biggelaar • Fotografie: Hans van Asch

het ONDERNEMERS BELANG 12

AdviesMet ingang van 1 juli 2011 is er het nodige veranderd in de kosten en de

toegang tot de rechter. Sommige van deze veranderingen zijn goed nieuws

voor ondernemers.

Neem voor persoonlijk advies over uw

(oplopende) debiteurenportefeuille of

over procederen in het algemeen contact

op met Jop Reijnders van Pellicaan

Advocaten: 040 - 851 83 00

Pellicaan informeert over het nieuwe griffierechtenstelsel

De vergoeding die door partijen aan de rechtbank moet worden betaald voor de behandeling van

een rechtszaak, wordt griffierecht genoemd. De hoogte van het griffierecht wordt bepaald door het geldbedrag waarover partijen procederen, door het onderwerp van de zaak en door de vraag of een partij een natuurlijke persoon of een rechtspersoon is. Er zijn daarom verschillende griffierechten voor verschillende categorieën.

Op 1 juli 2011 zijn de griffierechten gewij-zigd. Dat gebeurt regelmatig; elke zoveel tijd gaan de griffierechten met een paar tientjes omhoog. Ook dit keer zijn de grif-fierechten (fors) verhoogd. Maar doordat deze griffierechtenwijziging gepaard ging met het verhogen van de zogenaamde “kantonrechtersgrens”, wordt procederen in sommige gevallen toch goedkoper.

KantonrechterHet kantongerecht is een aparte sector binnen de rechtbank, die speciaal bedoeld is om gemakkelijk en toegankelijk te zijn. De procedure is minder formeel en de kosten zijn lager dan bij andere sectoren. Deze eenvoudige en goedkopere rechtsgang werd gereserveerd voor zaken waarin het onderwerp zodanig is dat ook “gewone mensen,” mensen die zich bewust weinig in het zakelijk verkeer

mengen, ermee te maken kunnen krijgen. Denk aan rechtszaken over arbeidsover-eenkomsten, de huur, of over kleine geldbedragen (consumentenkoop). Voor bedragen tot 5.000 euro kon men bij de goedkope, laagdrempelige kantonrechter terecht. Bij hogere bedragen ging de wetgever ervan uit dat de partijen die daarover strijden wel wat kapitaalkrachti-ger zouden zijn en vermoedelijk ook vaker “zakendoen”. Zulke partijen zouden wel opgewassen zijn tegen hogere kosten en ingewikkeldere procedureregels. Bo-vendien vraagt een hogere inzet van het geding om meer procedurele waarborgen voor een goede beslissing. Daarom werden (handels-)zaken met een hogere inzet dan 5.000 euro door de duurdere en formelere civiele rechtbank beslist. Nu is het maximale geldbedrag waarover de kantonrechter mag beslissen 25.000 euro geworden. Terwijl zowel de grif-fierechten voor de kantonrechter als de griffierechten voor de civiele rechter verhoogd zijn, zijn de griffierechten voor de kantonrechter wel lager gebleven dan die voor de civiele rechtbank. Voor zaken met een inzet van tussen de 5.000 en 25.000 euro zijn de kosten dus in feite verlaagd, omdat daarvoor nu slechts het kantonrechterstarief hoeft te worden betaald.

VoordeelVoor ondernemers in het mkb is dit goed nieuws, aangezien nu een fors gedeelte van de zaken over onbetaalde facturen, waarvoor vroeger door de civiele rechter moest worden beslist, nu door de kanton-rechter kan worden afgehandeld. Dit kan per debiteur 140 tot 330 euro aan incasso-kosten schelen. Voor ondernemers die op de kleintjes willen letten, kan het daarom de moeite waard zijn om het totaal van openstaande posten van een debiteur niet verder op te laten lopen dan 25.000 euro (inclusief vertragingsrente) alvorens tot rechtsmaatregelen over te gaan.

Hou het in de gatenInmiddels staan er overigens alweer nieuwe wijzigingen te komen. Er ligt een wetsvoorstel klaar, dat de griffierechten voor zaken met een belang tussen 5.000 en 12.500 euro doet stijgen, maar tegelijk die tussen 12.500 en 25.000 euro doet dalen. Pellicaan volgt de ontwikkelingen op de voet.

het ONDERNEMERS BELANG 13

‘Ontwikkelpartner’ voor klanten. Het zijn de woorden die Chief Commercial Officer (CCO)

Martin van Acht gebruikt om de multidisciplinaire projectorganisatie Tegema kort en

bondig te introduceren. Vanuit het hoofdkantoor van Tegema in Son en vestigingen in

Arnhem en Enschede werken zo’n 120 slimme mensen dagelijks aan de meest uiteenlopende

technische totaaloplossingen voor klanten. Dit in de brede markt van hightech systemen,

medische technologie, automotive industrie, factory automation en de maritieme sector.

Tegema

Science Park 5080

5692 EA Son

T 040 - 267 76 77

F 040 - 267 76 00

info@tegema.nl

www.tegema.nl

Projectorganisatie Tegema:

Op weg van meedenker naar bedenker

Tegema fungeert volgens Van Acht als het verlengstuk van de R&D afdeling van een klant. Zowel nationaal als in-

ternationaal. Bovendien heeft Tegema volgens de CCO in ruim 34 jaar een goede naam opge-bouwd op het gebied van procesbeheersing en projectmanagement. De organisatie werkt hierbij in projectgroepen die worden geleid door een project manager en een systeemarchitect. “Zij stellen vervolgens een team van technische experts samen om een uitdagend ontwikkelproject tot een succes te brengen”, legt Van Acht uit. “We kunnen hierbij putten uit zeer uiteenlopende eigen deskundigen zoals fysici, medisch technologen,

elektromechanici, technische informatici en werktuigbouwkundigen.”

Heel diverse projectenOm aan te geven hoe divers de projecten zijn waaraan Tegema werkt, biedt Van Acht ons een kijkje in de keuken. Zo wordt er in een grote hal in Son momenteel gewerkt aan een opklapbaar balkon, een typisch werktuigbouwkundige constructie. Enkele meters verderop vinden we een opstelling van een productiestraat. Het betreft hier een productielijn waarin het LCIA-concept wordt toegepast. Waarbij LCIA staat voor Low Cost Intelligent Automation. Een methode waarmee assemblageprocessen

aanzienlijk kunnen worden verbeterd door een zeer doordachte organisatie en inrichting. Dit door de repeteerbaarheid van een machine optimaal te combineren met de intelligentie van de mens. Het LCIA-gedachtegoed wordt uitgedragen onder de naam AVIAS en is een initiatief van Blom Consultancy, Omron en Tegema. Tegema is van deze drie partijen verantwoorde-lijk voor het ontwerp en de realisatie. Vandaar dus deze opstelling in Son die binnenkort bij de klant in bedrijf gesteld zal worden. In het voorbijgaan zijn we ook nog langs een apparaat van dochterbedrijf MA3 gewandeld - een micro-assemblage-unit voor printkoppen. MA3 houdt zich namelijk als specialist bezig met micro assemblage- en micro doseringsvraagstukken. De dosering bijvoorbeeld van micro-, nano- en picoliters, ofwel één miljoenste, miljardste en biljoenste deel van een liter. En dan kan het volgens Van Acht nog kleiner, want de vraag naar nog kleinere druppeltjes is er volgens hem zeker. Met name in de biomedische sector. “In dat geval hebben we het over een femtoliter, druppeltjes die nog duizend keer kleiner zijn dan een picoliter”, legt hij uit.

Van meedenker naar bedenker“Ons werkgebied wordt steeds ruimer”, vertelt de CCO van Tegema terug op zijn werkkamer. “Dat moet ook want richting 2015 is het onze doelstelling door te groeien van meedenker naar bedenker. We gaan daarom steeds vaker partnerships en strategische samenwerkings-verbanden aan. Niet alleen met OEM’ers en system suppliers, maar juist ook met start-ups en spin-offs vanuit diverse kennisinstellingen. Zo willen we in zoveel mogelijk ketens een onmisbare schakel vormen. Een complete pro-jectorganisatie dus die niet alleen meedenkt, maar ook bedenkt.”

het ONDERNEMERS BELANG 14

Bedrijfsreportage Tekst: Sandra Kagie • Fotografie: Marco Magielse

Mareco Kunststoffen BV is gespecialiseerd in het vervaardigen van kunststof spuitgietproducten en assemblages voor voornamelijk techni-

sche toepassingen. De onderneming is preferred supplier bij diverse grote multinationals en produceert kunststof halffabricaten in het hogere

segment. Met name voor de medische wereld levert Mareco producten voor geavanceerde toepassingen, de paradepaardjes van het bedrijf.

Mareco Kunststoffen B.V.

Rijnaakkade 20

5928 PT Venlo

T 077 - 387 50 50

F 077 - 387 38 38

info@mareco.nl

www.mareco.nl

Mareco Kunststoffen staat voor optimale producten, enorme kostenbesparing en korte ‘time to market’

“Vroegtijdig met de klant aan tafel is een must”

Mareco werd in 1939 als gereed-schapmakerij opgericht door Sjraar Janssen en Iet Schmetz.

Zij bouwden later ook de eerste matrij-zen, waarmee in de jaren zeventig het spuitgieten letterlijk vorm werd gegeven. In ruim 70 jaar heeft Mareco zich ontwik-keld tot producent van hoogwaardige kunststof onderdelen en assemblages, met klanten over de hele wereld. In 1993 werd dochter Mareco Prototyping B.V. geboren, gespecialiseerd in het vervaardigen van kunststof prototypes voor functionele en creatieve toepassingen. Mareco hanteert een heel breed palet producten, maar wel uitsluitend op basis van hoogwaardige polymeren. Klant zijn fabrikanten van medische apparaten en toepassingen tot producenten van printers, sensoren, spoeltjes en waterreinigingsapparatuur. Zij weten al jaren tevreden de weg naar Mareco in Venlo te vinden.

Arbeidsintensief“Wij produceren in opdracht kleinere en middelgrote series, variërend van 500 tot 500.000 stuks,” licht commercieel directeur Marc Janssen tijdens de recente beurs Kunststoffen 2011 in Veldhoven toe, een van de vele kunststoffenbeurzen waar Mareco zich graag laat zien. “Die kleinere series zijn heel arbeidsintensief en vragen veel aandacht van onze medewerkers.

Want al die verschillende batches vereisen telkens weer schone machines. Het ene product mag het andere namelijk niet vervuilen doordat er resten zouden achterblijven. Dat zou ten koste gaan van de kwaliteit en dat is nu net waar Mareco sterk in is: kwaliteit en leverbetrouwbaar-heid. Al onze producten en diensten zijn voorzien van het Mareco Quality Label, ons kwaliteitsmerk. Wij zijn ISO 9001:2008 gecertificeerd en zijn bezig met de ISO 14001-certificering.”

Vroegtijdig meedenkenMareco Kunststoffen wil zich in de markt onderscheiden. Door innovatie, maar ook door al in een heel vroeg stadium met de klant mee te denken, waardoor uiteindelijk zo efficiënt mogelijk kan worden geproduceerd. “Een prototype moet goed reproduceerbaar zijn,” zegt Marc Janssen. “Met name modificaties aan producten kun je beter vroegtijdig of gaandeweg de

ontwerpfase signaleren en aanbrengen, dan wanneer een product al is goedgekeurd en in productie is genomen. Vroeg mee aan tafel zitten is absoluut in het voordeel van de klant. Dan hoef je naderhand geen kunstgrepen uit te halen. Maken en meedenken, dat is wat wij doen.”

Time to marketVroegtijdig meedenken is ook belangrijk omdat de ‘time to market’ voor producten steeds korter wordt. “Om aan die ultieme klantwens te kunnen voldoen, heb je veel kennis nodig. De uiteindelijke kwaliteit van de eindproducten wordt sterk bepaald door een optimale afstemming tussen engineer en producent. Wij leiden onze mensen ook deels zelf op tot het vereiste kennisniveau en vakmanschap. Wij zijn geen productdesigners, maar kunnen wel op aangeven van de klant de gewenste matrijzen bouwen. Door middel van moldflow-simulaties kunnen we het productdesign al in het vroegste ontwerpstadium optimaliseren.”

OptimalisatieEen ander sterk punt bij Mareco is dat kunststof restproducten bij de productie worden gerecycled en hergebruikt in daarvoor geschikte producten. Bij enkele processen is dit zelfs al geheel geautomatiseerd. Gedurende het productieproces worden alle restmaterialen ook zorgvuldig gescheiden, waardoor geen grondstoffen verloren gaan. Deze manier van werken leidt tot optimale spuitgiettechnische productontwerpen, een enorme kostenbesparing en een reductie van de ‘time to market’.

het ONDERNEMERS BELANG 15

BedrijfsreportageTekst: René van Zandvoort

Een luilekkerland voor de handyman: Teunissen

Machines en Gereedschappen aan de Eindhovense

Hoogstraat - kortweg TMG. Als je de zaak

binnenstapt – die in 2004 helemaal opnieuw is

opgetrokken - overzie je het ruime assortiment aan

gereedschappen en toebehoren voor industrie en

particuliere vakman. Ze hebben het voor het gemak

ingedeeld in elektrische, hand-, verspanende, meet-,

las- en luchtgereedschappen. Er komen alleen pro-

fessionele topmerken in de schappen. En de mannen

van TMG (want nee, geen vrouw aan de balie te

bekennen) hebben verstand van zaken. Altijd een

creatieve oplossing en ze laten je niet gauw met lege

handen de deur uit gaan.

TMG - Eindhoven b.v.

Hoogstraat 393-397

5654 ND Eindhoven

T 040 - 251 81 29

F 040 - 251 84 45

info@tmg-eindhoven.nl

www.tmg-eindhoven.nl

Teunissen Machines & Gereedschappen

Snelle en slimme service

voor zo’n 60 procent van de omzet, die tussen 2008 en 2011 is verdubbeld. De rest gaat er letterlijk over de toonbank.

Alles in huis“De kracht van TMG is niet alleen dat we een compleet aanbod van de betere merken gereedschap kunnen leveren, zoals Makita, Panasonic, Metabo en Festool, maar we hebben ons complete assortiment ook ruim op voorraad. Wie bij ons binnenloopt voor een stuk gereedschap, slaagt bijna altijd,” stelt Frank van Deursen. “Met de importeur van Makita, die hier vlakbij zit, hebben we bijvoorbeeld een dagelijks lijntje. Van dat merk hebben we daarom altijd alles direct bij de hand en zijn de reparaties vliegensvlug uitgevoerd. Dat is voor de professionele klanten een enorm voordeel. Want tijd is geld en hoe eerder je weer aan de slag kan met het juiste gereed-schap, hoe beter. Met garantiebepalingen van onze eigen producten gaan we daarom ook soepel om.”

Sterke puntenDoor het complete aanbod, goede kennis van merken en producten en een zeer hoge servicegraad is TMG bij de vakman nog altijd favoriet en kan het bedrijf het hoofd bieden aan de grote bouwmarkten en collega-groothandels. “Ook opmerkelijk veel designers en designstudenten komen op onze veelzijdigheid en service af. Want of je nu iets wilt lassen of solderen, bij ons vind je alles. En we denken mee over de meest vreemde constructies en kunnen ook de niet-alledaagse producten leveren,” somt Frank van Deursen de sterke punten van TMG op.

PersluchtinstallatiesEen aparte tak van TMG zijn perslucht-installaties, waarbij je moet denken aan

Als klein jongetje, met een aangebo-ren enthousiasme voor techniek, kocht Frank van Deursen van zijn

zakcentjes al schroefjes en boutjes. Nu zijn de rollen omgedraaid en zwaait hij sinds de overname in 2000 de scepter van het bedrijf, dat ruim een halve eeuw oud is. Ook de tien medewerkers hebben allemaal een zwak voor techniek, zijn flexibel en van vele markten thuis. “Dat is inderdaad nodig, want je krijgt hier onafgebroken de meest uiteenlopende vragen op je afgevuurd,” beschrijft Frank van Deursen de gang van zaken. De verkoop binnendienst tekent

compressoren, persluchtconditionering en complete persluchtleidingsystemen. “Deze installeren we compleet op locatie,” legt Frank van Deursen uit. Vele gerenom-meerde bedrijven in de regio weten TMG hiervoor te vinden. En servicebewust als het is, neemt TMG natuurlijk ook het onder-houd voor zijn rekening. Plannen voor de toekomst? “We willen binnen nu en drie jaar uitbreiden, zodat we letterlijk nog meer kunnen laten zien wat we in huis hebben. Daar kunnen we ons mee onderscheiden en daar hebben we dus meer ruimte voor nodig.”

het ONDERNEMERS BELANG 16

Bedrijfsreportage Tekst: Van Zandvoort Media • Fotografie: Marco Magielse

Uw kantoorvakhandel:

Groot in kantoorartikelenHoe krijgt u een gezonde werkplek, hoe spaart u het milieu, wat

zijn onmisbare artikelen en waar vindt u de meest scherpe

prijzen? Dit alles leest u in Het Kantoorblok. Het Kantoorblok

staat vol met tips van uw kantoorvakhandel over kantoorartikelen

die uiter mate geschikt zijn voor middelgrote en kleine bedrijven

en die ook nog eens voordelig geprijsd zijn. Wilt u meer advies of

zoekt u een verkooppunt, ga dan naar www.kantoorblok.nu en

vind de kantoorvakhandel bij u de buurt.

Kijk op pagina 5

Checklist voor groen printen

Kijk op pagina 3

Een gezonde werkplek

Tips, aanbiedingen en informatie van uw kantoorvakhandel www.kantoorblok.nu

Dymo Labelwriter LW-450 Turbo voor de prijs van een LW-450Label sneller. Verzend slimmer. Werk

effi ciënter. Vanaf nu drukt u etiketten af

zonder kopzorgen met de LabelWriter 450.

Met de gepatenteerde Dymo Productivity

Software kunt u onder meer adres-,

barcode-, dossier-, naambadge- en

verzend etiketten creëren en afdrukken,

allemaal zonder extra werk en geknoei

met etiketvellen op een gewone desktop-

printer. Druk etiketten direct af vanaf Mi-

crosoft Word, Excel, Outlook, QuickBooks

en andere populaire programma’s. Na

eenmaal werken met de Dymo labelwriters

wilt u niet meer zonder!

Art.nr. Omschrijving van voor 930120 LW-450 € 105,00 € 89,00930121 LW-450 Turbo € 139,00 € 89,00930122 LW-450 Twin Turbo € 189,00 € 129,00930123 LW-450 Duo € 209,00 € 129,00

Een ge onde erkplek

>>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

Deze memoblaadjes vallen op door de felle kleur en kleven op alle soorten ondergrond. Bezoekt u een klant dan komt u goed voor de dag met de Rillstab schrijfmap in lederlook, met een schrijfblok en opbergruimte voor A4-documenten en visitekaartjes. Daar-naast zijn de verschillende Colop stem-pels ideaal om documenten te voorzien

van uw gegevens en bijvoorbeeld de datum van binnenkomst.

Op deze pagina vindt u nog veel meer handige en voordelig geprijsde kantoor-artikelen. Uw kantoorvakhandel vertelt u er alles over. Kijk op www.kantoorblok.nu voor de vakhandel bij u in de buurt en nog meer topaanbiedingen. <<

Door de Super Sticky lijmlaag zijn

de memo’s overal op toe

te passen

Handige kantoorartikelen voor iedereenOf u nu een klein of groot bedrijf hebt, iedereen gebruikt kantoor-artikelen. Wilt u even een notitie voor een collega achterlaten, die niet zo maar wegwaait, dan bieden de Post-it Super Sticky memoblaadjes uitkomst.

Art.nr. Omschrijving van voor 513037 25mm zwart 98544 € 38,42 € 29,95513038 40mm zwart 98504 € 39,80 € 32,50

Rillstab schrijfmap Maastricht

Art.nr. Omschrijving van voor 392503 76x76mm blanco pak € 18,31 € 14,95 à 12 stuks 654SSU

Post-it Super Sticky Memoblok Rainbow

Art.nr. Omschrijving van voor 304200 chroom € 25,10 € 14,95

Rapid Niettang Classic

Art.nr. Omschrijving van voor 350851 47x18mm

4-5 regels 30G € 18,46 € 9,95350852 59x23mm

5-6 regels 40G € 23,24 € 12,95

Colop tekststempel Greenline

Art.nr. Omschrijving van voor614441 zwart € 2,10 € 1,59

614442 rood € 2,10 € 1,59614443 blauw € 2,10 € 1,59614449 paars € 2,10 € 1,59

Pentel Rollerpen BL77

Met deze producten bespaart u ruimte, tijd en geld!

Met de producten van Loeff’s patent brengt u in een handomdraai orde op uw werkplek en in uw archief. De producten sluiten naadloos op elkaar aan en zijn modulair aan te passen aan uw organisatie. Met Loeff’s patent bespaart u ruimte, tijd en geld!

Kras en winKoop een van de actieproducten, kras en win een verblijf in Landal GreenParks! Op alle Loeff´s patent producten vindt u een sticker met daarop een krasvlak. Als u deze wegkrast, vindt u een unieke code. U kunt deze code activeren via de website www.loeffs.nl.<<

> > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > >

> > > > > > > > > > > > > > > > > > >

Art.nr. Omschrijving van voor 531594 345x250x80mm

Filingbox 3003 € 0,77 € 0,59531021 370x255x115mm

Jumbobox 3007 € 1,50 € 1,29

Loeff’s archiefdozen

Art.nr. Omschrijving van voor 531565 100mm 1222 € 31,80 € 24,95531566 180mm 1224 € 37,20 € 28,50

Loeff’s Bundelbeugels

2 >>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

Een gezonde werkplek binnen handbereikDe zelfstandige kantoorvakhandel is een betrouwbare partij, die weet waar ze het over heeft. Lokale aanwezigheid, een zeer compleet assortiment, een gunstige prijs en deskundig advies. Ook op gebied van ergonomie bent u bij uw kantoorvakhandel aan het juiste adres, want wist u dat de kantoorvakhandel u uitgebreid kan adviseren over een gezonde en prettige werkomgeving? Zo is iedereen een stuk beter af.

Vaak is een werkomgeving met een paar kleine aanpassingen al te ver-beteren. Wanneer u daarnaast zelf ook een aantal stappen onderneemt om uw werkomstandigheden te ver beteren, bent u goed op weg. Richt uw werk-plek bijvoorbeeld zo in dat u geen last heeft van te veel (zon)licht en verplaats zonodig uw meubels. Indien nodig verstelt u uw bureau en stoel en zet u uw bureaustoel op een stoelmat, zodat u comfortabel aan de slag kunt.

Laten de arbeidsomstandigheden op uw werk te wensen over, praat er dan over met uw werkgever. De kosten van een nieuwe bureaustoel staan niet in verhouding tot de kosten die even-

tueel ziekteverzuim met zich meebrengt. Uw kantoorvakhandel kan u adviseren over welke meubels voor u het meest geschikt zijn. Zorg ook voor voldoende beweging. Wie een goede conditie heeft, kan meer aan. Haal eens een kopje kof-fie of maak eens een praatje met een collega op een andere afdeling. Maak in de pauze een korte wandeling door de omgeving. Met een frisse blik kunt u de dag een stuk beter aan.

Met al uw vragen over ergonomische kantoorartikelen kunt u terecht bij uw kantoorvakhandel. Kijk op www.kantoorblok.nu en vind uw specialist in de buurt. <<

Verander regelmatig

van houding

Art.nr. Omschrijving van voor 394442 RVS papierbak 15L met perforatie € 50,85 € 45,-394441 RVS papierbak 15L € 42,42 € 35,-394443 RVS papierbak met vlamdover € 69,92 € 59,-890514 RVS staande as-papierbak € 132,75 € 109,-

Art.nr. Omschrijving van voor 489080 120x90cm polyester 97100 € 50,14 € 42,50489077 120x150cm polyester 97173 € 79,70 € 69,00489088 120x180cm polyester 97180 € 103,73 € 85,00

Stoelmat voor harde vloeren

Art.nr. Omschrijving van voor 489078 120x90cm polyester 97200 € 43,01 € 39,00489079 120x150cm polyester 97273 € 67,05 € 59,00489089 120x180cm polyester 97280 € 96,14 € 79,00

Stoelmat voor zachte vloerenDurable RVS-lijn metalen papierbakken

Beweeg makkelijker in uw bureaustoel!

3

Afvalbakken die een speciale, stijlvolle uitstraling geven aan het interieur van uw kantoor

>>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

Met dit Navigator papier print u altijd milieuverantwoord. Het papier wordt namelijk vervaardigd met behulp van de nieuwste technologie op het gebied van de papierproductie. Navigator Universal heeft daarnaast een schitterende uni-versele hoogwitte papierkwaliteit Het papier bestaat uit 100% Eucalyptus Globulus vezel, waardoor het uitste-kende eigenschappen krijgt, zoals extra

opdikking, betere opaciteit en een uitstekende vlakliggendheid. Daarnaast is houtvrij en chloorvrij. Het papier is geschikt voor laser- en inkjetprinting en colourcopiers en voorzien FSC én Europese bloem certificering. Koop het nu ook nog extra voordelig! <<

WAT MOET JE ZONDER?

EEN GOEDE MULTIFUNCTIONALOEDE MULTIFUNCTIONAL

Een goede multifunctional mis je pas als hij er niet is. Geen zin in verfrommeld papier

en frustraties? Bestel dan nu een goede multifunctional bij jouw kantoorvakhandel. Je verdient hem. Kijk voor meer informatie

op www.watmoetjezonder.nu.

check de site

WWW.WATMOETJEZONDER.NU

De meest explosieve

aanbiedingen van uw

kantoorspecialist

• Compacte projector met indrukwekkende helderheid.

• Scherp beeld. • 2700 ANSI Lumen.

• Ideaal voor de zaken–reiziger, slechts 2,2kg.

• XGA (1024x768). • Fluisterstand.

• Beste functionaliteit in zijn klasse.

• Volledige connectiviteit.

• Ideaal voor middelgrote tot grote vergaderruimten.

• Pincodebeveiliging. • Afmetingen 306x221x77mm.

Art.nr. Omschrijving Van Voor

484049 3M projector X21 695,00 599,00

3M LCD-PROJECTOR X21

Indrukwekkende helderheid!

De prijzen zijn exclusief BTW, bijzondere belastingen en heffi ngen. Geldig zo lang de voorraad strekt doch uiterlijk tot en met 4 december 2011.

Art.nr. Omschrijving van voor 129097 1 doos A4 80gr wit € 8,15 € 3,95129097 2 dozen A4 80gr wit € 8,15 € 3,65129097 20 dozen A4 80gr wit € 8,15 € 3,50129097 40 dozen A4 80gr wit € 8,15 € 3,25

Navigator kopieer- en printpapier universal

t

Ga naar www.kantoorblok.nu voor de voorwaarden

Pak à 500 vel, doos à 5 pakken, prijs per pak

4 >>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

MEGA

KNALLERwww.megaknaller.nu

MultifunctionalsMet de multifunctionals van Kyocera kunt

u snel en eenvoudig printen, scannen, kopiëren én faxen! Deze machines zijn

heel gemakkelijk aan te sluiten via USB 2.0 hi-speed interface. De capaciteit is uit te

breiden met verschillende papiercassettes.

LaserprintersMet de laserprinters van Kyocera maakt u de mooiste afdrukken in zwart-wit of in kleur. Ook beide laserprinters zijn uit te breiden voor meer papiercapaciteit. Infor-meer bij uw kantoorvakhandel naar de geschikte papiercassettes. Alle printers van Kyocera zijn voorzien van het Energy Star keurmerk. Dit is een keurmerk voor energie-efficiënte producten.

Kleurenlasermultifunctional FS-C2126MFP+

van € 1350,- voor € 995,-

Dit betekent duurzame componenten, aangevuld met een milieugericht ontwerp, energiebesparende, stille en schone technologie en minimali-sering van het gebruik van chemische stoffen.

Kyocera Mita gebruikt ook gerecyclede materialen bij de productie van haar ma-chines. De behuizing wordt bijvoorbeeld vervaardigd uit gerecyclede hars van plastic drankflessen en de verpakking wordt gemaakt van pulp dat afkomstig is van kringlooppapier.

Wilt u dat uw zuinige machines ook efficiënt printen, bekijk dan de checklist voor groen printen.

Checklist voor groen printen• Maak dubbelzijdige prints en kopieën

en print eventueel meerdere pagina’s op één kant van het vel om afval en kosten te besparen

• Print nooit te veel documenten• Gebruik de functie ‘controleren en

vasthouden’ om een document te controleren voor dat u een grote printopdracht geeft

• Gebruik apparatuur met het Energy Star keurmerk

• Zorg dat kopieerapparaten, multi-functionals en printers ’s nachts worden uitgeschakeld

• Activeer de slaapstand van uw printer of kopieerapparaat, zodat het energieverbruik minimaal is

wanneer hij niet print of kopieert • Recycle gebruikte tonercassettes• Zorg dat kantoorapparatuur goed

wordt onderhouden, zodat deze zo efficiënt mogelijk werkt

• Gebruik voor al uw printwerk milieu-verantwoord papier dat niet met chloor gebleekt is, of 100% kring looppapier <<

Kleurenlaserprinter FS-C5150DN van € 435,- voor € 295,-

printen met KyoceraKyocera multifunctionals en printers passen prima in een groene be-drijfsvoering door het ECOSYS-concept. Dit concept combineert milieu-effiëntie met economische efficiëntie.

Lasermultifunctional FS-1128MFPvan € 795,- voor € 595,-

Laserprinter FS-3920DN van € 665,- voor € 495,-

>>>> Specificaties en accessoires vindt u op www.kantoorblok.nu <<<<

Altijd dichtbijUw kantoorvakhandel is altijd dichtbij. Maar achter de gevel van de winkel gaat een grootse operatie schuil. Uw kantoorvakhandel is aangesloten bij

Quantore, de grootste voorraadhou-dende in- en verkooporganisatie voor kantoorartikelen. Een sterke organisatie, die achter meer dan 500 kantoorvakhan-

delaren staat en voor hen al 90 jaar de inkoop en logistiek verzorgd. Zodat zij zich kunnen richten op hun klant, u!

Het breedste assortiment en een gunstige prijsUw kantoorvakhandel beschikt over het meest uitgebreide assortiment kantoor-artikelen, waar A-merken een groot deel van uitmaken. Quantore werkt nauw samen met leveranciers om ervoor te zorgen dat uw kantoorvakhandel kan beschikken over het meest uitgebreide assortiment producten. Zo blijven de prijzen laag en daar profiteert u van.

DuurzaamOok op het gebied van duurzaamheid bent u bij uw kantoorvakhandel aan het juiste adres. Uw kantoorvakhandel vergroent namelijk waar mogelijk het bestaande assortiment en breidt het assortiment uit met nieuwe groene en innovatieve producten. Een deel daarvan bent u al tegen gekomen in Het Kantoorblok. Daarnaast beschikt de kantoorvakhandel over milieu catalogus het Groene Boek. Hierin staan meer dan 2.500 kantoorartikelen met een milieuvriendelijke claim. Vraag uw kan-toorvakhandel naar de catalogus en maak de juiste keuze voor uw kantoor-artikelen.

Deskundig adviesBent u op zoek naar een specifiek artikel, heeft u vragen over bepaalde apparaten of bent u benieuwd naar de ideale kantoorinrichting? Uw kantoor-vakhandel helpt u verder. Kijk voor meer informatie en een kantoorvakhandel bij u in de buurt op de website. <<

Groot in kantoorartikelenDe toegevoegde waarde van uw kantoorvakhandel

De kantoorvakhandel is altijd in de buurt, biedt een zeer compleet assortiment tegen een gunstige prijs en weet waar ze het over heeft. Op de kantoorvakhandel kunt u vertrouwen.

> > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > >

Art.nr. Omschrijving van voor 423639 Canon BP26-LTS

(10 cijfers) € 113,45 € 99,-

423638 Canon BP36-LTS

(12 cijfers) € 121,85 € 109,-

Art.nr. Omschrijving van voor 416563 Correctieroller Pritt

Ecocomfort 4,2mm € 3,02 € 1,95

Pritt Correct-it correctieroller EcocomfortDeze correctieroller is speciaal ontworpen voor zijdelings corrigeren. De rollers zijn gemaakt van 89% natuurlijke materialen.

Deze Canon rekenmachines hebben een fluorescerend display, een

ruim toetsenbord en voorzien van de fluisterstille Bubble Jet printtechnologie. De printsnelheid is 5,6 regels

per seconde.

Koop nu drie correctierollers en krijg er één

helemaal gratis bij!

3+1GRATIS

Canon Rekenmachine BP26/36-LTS

6

www.kantoorblok.nu

>>>> Ga naar www.kantoorblok.nu voor nog meer aanbiedingen en informatie <<<<

BedrijfsreportageTekst: René Zoetemelk • Foto: LMG|KCND

Succesvol ondernemen is sterk afhankelijk van inzet en enthousiasme van de ondernemer. Perry Kentin is directeur van LMG|KCND

strategie creatie. Een nuchtere Zeeuwse ondernemer die vooruit denkt en doelgericht is. Hij heeft in 10 jaar tijd het succesvolle full

service reclamebureau opgezet. Vanuit de vestigingen van LMG|KCND in Leiden, Roosendaal en Goes wordt gewerkt voor landelijke

en internationale ondernemingen, organisaties en het MKB. “Van onze ontwikkelingskracht en internationale ervaring profi teren

onze klanten. Veel ondernemers hebben moeite een strategie te bedenken en daar een vooruitgang aan te koppelen. Ik wil in volle

vaart vooruit en dat de er een positieve ontwikkeling is bij mijn klanten. Als het moet gaan we dwars door de crisis naar de toekomst.”

Roosendaal

Markt 54

4701 PH Roosendaal

T 0165 - 58 77 95

LMG|KCND strategie creatie maakt het verschil

Perry Kentin: “Als ondernemer wil je

groeien, in omzet of naamsbekend-

heid bij de doelgroep. LMG|KCND

helpt de juiste strategie te bepalen en

werkt dit uit in passende communicatie-

middelen zodat een onderneming als sterk

merk in de markt staat. Wij kunnen alles

op het gebied van reclame, communicatie,

grafi sche vormgeving en webdesign,

maar het gaat uiteindelijk om het resultaat.

En dat garanderen wij. Ons advies moet

naamsbekendheid en nieuwe klanten

opleveren. Onze service stopt niet na het

afronden van het advies. Wij gaan door tot

het resultaat zichtbaar is.”

Eigen team of deeladvies

Voor een doordachte visie op strategie,

creatie en mediapresentaties kan iedereen

bij LMG|KCND terecht. “We maken totaal

concepten voor reclamecampagnes, TV-

commercials, radiocommercials, richten

social media in en kopen ook zendtijd in.”

Meer dan 20 medewerkers staan klaar om

de toekomst van organisaties en bedrijven

veilig te stellen en groei te garanderen.

Perry Kentin: “Wij doen dat met vaste

contactpersonen voor persoonlijke

binding. Dit kunnen complete teams zijn

voor een totaal pakket aan diensten maar

ook specialisten op deelgebieden.”

Strategie

Een sterk merk is gebaseerd op het DNA

van een bedrijf. Het zorgt voor een concur-

rerende positie in de markt, waardoor het

opvalt en onderscheidend is. LMG|KCND

helpt het DNA van een organisatie te be-

palen en de juiste positionering te kiezen.

Daar koppelen ze vervolgens de juiste

marketing- en communicatiestrategie

aan. Deze werkwijze geeft direct resultaat,

maar heeft ook impact op de lange termijn.

“Het vaststellen van het DNA van een

organisatie kun je alleen als je dicht bij

de kern van de zaak komt. Er moet een

vertrouwen zijn bij de klant. Alleen dan

kunnen we de zaak sturen in de richting

van een goede toekomst. Daarin willen we

ons onderscheiden van andere bureaus.

Wij werken niet voor een klant, wij werken

met een klant. En dat voor een zeer

concurrerende prijs.”

Creatie

“Creatie brengt een idee tot leven.

Het maakt een boodschap niet zomaar

een bericht maar een communicatiemiddel

dat wordt gevoeld. De merkidentiteit krijgt

een gezicht met een logo en huisstijl.

Een passend ontwerp zorgt er voor dat

een magazine, fl yer, brochure en website

aankomt bij de doelgroep en interactie

oplevert. Met groei tot gevolg.”

Trends zijn geen verrassing

Perry Kentin: “Laat je verrassen door

onze aanpak en het uiteindelijke resultaat.

Organisaties en ondernemingen hebben

wij zien opbloeien. Ze werden weer

succesvol. Anderen bouwden hun succes

verder uit. Zekerheid over de toekomst

krijg je door in te spelen op ontwikkelingen.

Wij verkennen de markt en houden ontwik-

kelingen op het gebied van marketing

nauwlettend in de gaten. Trends zijn voor

ons geen verrassing en wij houden de

vaart er in. Je ziet in deze crisis, maar ook in

goede tijden, veel ondernemers achteruit

denken terwijl vooruit de toekomst ligt.

Wij helpen ze terug op koers en brengen

vaart in positieve ontwikkelingen. Maak

het verschil door met ons te kijken naar

de toekomst en laat je verrassen door de

resultaten en niet door de ontwikkelingen

in de markt.”

het ONDERNEMERS BELANG

Perry Kentin: “Wij werken niet voor een klant, wij werken met een klant”

LMG|KCND strategie creatie

www.lmgkcnd.nl

Leiden

3e Binnenvestgracht 23P

2312 NR Leiden

T 071 - 408 13 08

Goes

Frans den Hollanderlaan 7A

4461 HL Goes

T 0113 - 85 08 99

Interview Tekst: Jeroen Kuypers/Fotografi e: Marco Magielse

Tussen het aantreden van de liberaal Rutte als premier en dat

van zijn liberale voorganger Cort van der Linden zit bijna een

eeuw. Honderd jaar lang moest hun stroming die post overlaten

aan christendemocraten en sociaaldemocraten. En nu de

liberalen eindelijk weer de eerste minister leveren is deze de

leider van een minderheidskabinet dat voor elk wetsvoorstel

moet soebatten met een gedoogpartner of de oppositie.

Volgens sommige commentatoren dreigt Rutte daardoor vooral

de geschiedenis in te gaan als een kleurloze premier.

Op 27 september jl. ging hij in de tegenaanval. Tijdens een rede in

Antwerpen legde hij uit dat minderheidskabinetten in deze eeuw

niet de uitzondering maar de regel zullen vormen en dat

politiek succesvol beleid niet langer de verwezenlijking

van een groots plan maar het zetten van vele kleine

stapjes is geworden.

Regeren na de vanzelfsprekende meerderheid:

De verkleinde schoenmaat

van Mark Rutte

Je weet niet wat het is, maar je zult hem

wel houden’, zo hielden Europees pre-

sident Herman van Rompuy en liberaal

fractievoorzitter in het Europees Parlement

Guy Verhofstadt hem voor. En zo had Mark

Rutte geen andere keuze dan in te gaan op

de uitnodiging van de Vlaamse denktank

Liberales om in het voetspoor van de twee

illustere Belgen te treden en de jaarlijkse

Popper lezing te geven. Het thema klinkt

academisch: wat is de actualiteit van het

denken van Karl Popper? De inhoud van

Ruttes lezing was echter zeer politiek.

Hij greep het denken van de Oostenrijkse

fi losoof aan om de keuzes die hij sinds de

verkiezingsuitslag van 2010 had gemaakt

te rechtvaardigen. De stampvolle zaal van

het Antwerpse provinciehuis, waarin heel

wat Nederlandse klanken te horen waren,

verwachtte dan ook niets anders.

De kwetsbare vrijheid

In zijn boek ‘De open samenleving en

haar vijanden’ bestreed Karl Popper de

denkers die meenden dat de loop van de

geschiedenis aan net zulke wetmatigheden

onderworpen was als de banen van de

planeten. De evolutie van de maatschappij

is niet gedetailleerd te voorspellen en dus

is de samenleving ook niet ‘maakbaar’.

Geluk, wetenschap en economie kunnen

niet worden gepland, enkel in een open

debat tussen vrije burgers stapje voor

stapje worden verbeterd. “De wereld-

verbeteraars die een utopische heilsleer

aanhangen zijn sinds de ondergang van

het communisme zeldzamer geworden dan

vroeger, maar de aanslag in Noorwegen

op 22 juni dit jaar bewijzen dat de open

samenleving kwetsbaar blijft,” zei Rutte.

“Daarom was ik ook zeer onder de indruk

van de reactie van premier Stoltenberg, die

weigerde de maatschappij af te sluiten met

beveiligingsmaatregelen. Politiek is geen

vak voor bange mensen. De vrijheid is geen

vanzelfsprekendheid, zelfs niet zo lang

na de val van de Muur.”

Verstikkende moltondeken

In de open samenleving die Popper voor-

staat vormen de rechten van het individu

de hoeksteen. “Het individu staat boven

de groep. Ook de ondernemer moet zijn

ambities ten volle waar kunnen maken.

De enige taak van de overheid is hem

daarin te faciliteren, niet te reguleren.

Dat laatste is een verstikkende moltondeken

over de economie werpen.” Maar hoewel

Rutte de grote overheid uit de jaren ze-

ventig vervangen zag door een aanzienlijk

kleinere, ontwaarde hij buiten Nederland

het ONDERNEMERS BELANG

leven nergens anders heeft gewerkt dan

bij diezelfde overheid.” De onwrikbaarheid

van de PVV op het gebied van sociaal-

economisch beleid en buitenlandse politiek

liet Rutte geen andere keuze dan

akkoorden te sluiten met de linkse

oppositie. “Daardoor hebben we veren

moeten laten om een pensioenakkoord

te bereiken, maar we hebben het wel.”

Peespas

Het defi nitieve afscheid van de ‘grote

verhalen’ heeft ook gevolgen voor het

karakter van de politici. “Verhagen en ik

hebben met opzet gezocht naar ministers

zonder groot ego,” verduidelijkte Rutte.

“Typerend vond ik wat Yvo Opstelten over-

kwam toen hij de ‘peespas’ wilde invoeren.

Heel de kamer viel over zijn voorstel tot

een bordeelpas heen, zodat hij niet anders

kon dan het intrekken. Toen ik hem vroeg

of dat hard aankwam bromde hij met zijn

kenmerkende basstem: ‘Ach, dat hoort

er nou eenmaal bij als je lid bent van een

minderheidskabinet.’”

Onvoorspelbaarheid en onvolledigheid

weten te transformeren in overtuigings-

kracht en dynamiek, van een zichtbare

zwakte en impliciete sterkte maken,

dat is geen geringe politieke prestatie.

Karl Popper is voor Mark Rutte actueler

maar ook welkomer dan ooit. Van Rompuy

en Verhofstadt zullen niet hard hebben

moeten aandringen om hem deze lezing

te laten houden.

Het zal niet hoeven verbazen als de

strekking van de Antwerpse lezing de

komende jaren te pas en te onpas zal

opduiken in het (verkiezings)debat.

Churchill ging in 1946 helemaal naar het

Amerikaanse Fulton om in een speech

de term ‘het IJzeren Gordijn’ te lanceren,

Rutte hoefde niet de Atlantische oceaan

maar slechts de Schelde over te steken

om zijn boodschap uit te dragen.

nog wel een hardnekkige gigant. “Europa

is decennialang gestaag gegroeid. Over de

interne markt hebben we bijna vijftig jaar

gedaan. Maar andere ontwikkelingen zijn te

snel gegaan. Dat geldt voor de aansluiting

van tien voormalige Oostblokstaten en ook

voor de invoering van de euro. De eenheid

van Europa is echter geen noodzaak, ze

is niets anders dan een praktisch middel

om meer welvaart en vrijheid te realiseren.

De Europese Unie is een te groot verhaal

geworden. Nu ze in plaats van welvaart een

enorme schuldenberg oplevert herkennen

veel burgers zich er steeds minder in, en

dat geeft aanleiding tot een ‘vroeger-was-

alles-beter’- mentaliteit. Ik geloof dan ook

niet dat eurobonds de oplossing zijn voor

de schuldencrisis. Zo worden de fi nanciële

ongelijkheden binnen Europa groter en

stimuleren we de Grieken niet orde op

zaken te stellen. Vandaar onze steun aan de

instelling van een eurocommissaris en het

strikt naleven van de oorspronkelijke regels

van het stabiliteitspact.”

Zevenmijlslaarzen

Van het Europa van de zevenmijlslaarzen

naar dat van de kleine stapjes, desnoods

als een Echternachtse processie, vooruit

en achteruit. Ook binnenlands is Rutte

naar een kleinere schoenmaat overge-

gaan. “Met het verdwijnen van de grote

ideologieën zijn ook de vanzelfsprekende

meerderheden in de politiek verleden tijd.

Minderheidskabinetten zullen steeds vaker

de enige optie zijn. Denemarken, Zweden

en Portugal gingen ons al voor en

Engeland, waar altijd één partij regeerde,

heeft eindelijk weer een coalitieregering.

Dat werkt niet destabiliserend, dat

betekent extra checks and balances.

Politici moeten meer uitleggen en over-

tuigen, waardoor het debat opener wordt.

Goed, de uitkomst van een debat wordt

onvoorspelbaarder maar daardoor ook

dynamischer. Dat is positief.”

Veren laten

Het is vooral positief voor liberalen,

meende Rutte. Zij geloofden toch al niet

in de almachtige overheid. Het is ook

niet slecht voor D66 en de PvdA, die al

veel afstand hebben genomen van de

‘maakbaarheidsillusie’. Maar het is slecht

nieuws voor de voorstanders van gesloten

samenlevingen: de SP en ook de PVV.

Rutte noemde Wilders slechts enkele malen

bij naam, maar het was duidelijk dat zijn

gedoogpartner degene was die het boek

van Popper dringend eens moest lezen.

Wilders is niet voor een tragere en zuiver

praktische Europese eenwording, hij is

simpelweg anti-Europees. “Voor hem gaat

het buitenland niet verder dan Vlaanderen

en Israel,” grapte Mark Rutte. “en voor

iemand die zoveel aan te merken heeft op

de overheid is het vreemd dat hij heel zijn

het ONDERNEMERS BELANG

Een heldere kijk op zekerheid

Verzekeren is een vak, iets weloverwogen níet verzekeren is dat ook Verzekeren is een vak: bepalen welke verzekeringen nodig zijn om de bedrijfscontinuïteit te beschermen is alleen mogelijk met een goed zicht op de actuele risicosituatie van een bedrijf. Dit betekent: veel van uw bedrijf weten en veel van uw bedrijf zien. De risicosituatie is bij geen twee bedrijven hetzelfde. Een online risicoscan heeft geen ogen: een online scan geeft dan ook vaak alleen inzicht in de risico’s die binnen een bepaalde branche veel voorkomen, de situatie in uw bedrijf kan hier sterk van afwijken. Ons uitgangspunt: verzekeren is niet altijd de beste oplossing. Soms is het verstandiger om een risico te vermijden of te verminderen. Wij kijken hier bewust naar en adviseren u hierover, ook dat is een vak.

De goedkoopste verzekering kan duur uitpakkenDuur of goedkoop: een verzekering moet precies passen bij het risico dat afgedekt moet worden. Een dure verzekering is een verzekering waar u wel premie voor betaalt maar die u niet nodig heeft. Een dure verzekering is ook een verzekering die goedkoop lijkt, maar niet precies past bij het risico dat u loopt. In dat geval betaalt u dan wel premie maar keert de verzekering juist als het nodig is niet of niet voldoende uit.

Zicht op risico’sWij brengen uw bedrijfsrisico’s in kaart, analyseren de situatie en adviseren over mogelijke maat regelen, zodat u de continuïteit van uw onderneming zeker kunt stellen.

het ONDERNEMERS BELANG

Over Zicht

Zicht, risico- en verzekerings adviseurs biedt onder-nemers en particulieren inzicht in hun fi nanciële situatie en adviseert hen over het voorkomen, opvangen en verzekeren van fi nanciële risico’s. Met als resultaat gemak, tijd- en kostenbesparing en de zekerheid, dat het goed geregeld is én blijft.

Zicht (en haar rechtsvoorgangers) bestaat meer dan 100 jaar en is onderdeel van het betrouwbare en solvabele Nationale-Nederlanden concern.

Zicht kan in alle vrijheid en open heid producten van verschillende aanbieders adviseren. Vanuit ruim 20 vestigingen en met circa 650 gemotiveerde medewerkers staat Zicht dagelijks voor u klaar.

www.zichtadviseurs.nl

Wilt u een eerste indicatie of het in uw situatie belangrijk is om een uitgebreide risicoanalyse uit te laten voeren?

Doe de gratis risicocheck op onze site www.zichtadviseurs.nl/zakelijk/risicocheck of neem contact op met een vestiging bij u in de buurt.

Verandering is echter de enige constante: Elk bedrijf verandert door de jaren heen en dus verandert ook de risicosituatie. Wij vinden het belangrijk om regelmatig contact met u te houden en uw bedrijf te blijven zien. Zo kunnen we er samen voor zorgen dat u goed zicht heeft op uw risico’s en verzekerd bent van uw bedrijfscontinuïteit.

het ONDERNEMERS BELANG

www.dhl-global-mail.nl

Als dochter van Deutsche Post is DHL Global Mail dé Duitsland specialist voor uw zakelijke post en postpakketzendingen naar consumenten in Duitsland. Met onze kennis van de Duitse markt stellen wij u in staat om uw mailing campagne succesvol te maken, efficiënt nieuwe klanten te werven en snel en

eenvoudig post-pakketten te versturen. Met DHL Global Mail scoort u in Duitsland!

ZAKELIJK SCOREN IN DUITSLAND

Bedrijfsreportage

In een tijd dat wekelijks gemiddeld drie drukkerijen op de fl es gaan, groeit Veldhuis Media

met 20% per jaar. Het allround grafi sch bedrijf in het Overijsselse Raalte investeert tegen

de stroom in. In machines en mensen. Door zowel op technisch als op relationeel gebied

tot het uiterste te gaan, zijn en blijven de klanten tevreden.

Veldhuis Media

Kanaaldijk Oostzijde 3

Postbus 2

8100 AA Raalte

T 0572 - 34 97 00

F 0572 - 34 97 99

info@veldhuis.nl

www.veldhuis.nl

Volg ons ook op Twitter: @veldhuismedia

Veldhuis Media investeert anticyclisch in mensen en machines

Veldhuis Media heeft zich in krap

tien jaar tijd ontwikkeld tot een

specialistische full colour drukkerij

die het hele grafi sche traject onder één dak

aanbiedt. Directeur Erwin de Lange legt uit:

‘We beschikken over een creatieve studio

met grafi sch ontwerp en DTP. Daarnaast is

er de drukkerij met drie 72/103 full colour

drukpersen en digitale printmachines.

Ten slotte hebben we een eigen grafi sche

afwerking, waaronder snijden, vouwen,

geniet brocheren en wire-o binden.

Zo houden we maximale grip op het proces

en daarmee op de kwaliteit. Voor onze

klanten betekent het vooral gemak.’

De drukkerij telt veertig medewerkers. In

opdracht van uitgeverijen, reclamebureaus,

drukwerkintermediairs en grote bedrijven

worden in Raalte magazines, catalogi,

tijdschriften, boeken, jaarverslagen en

verkoopbrochures geproduceerd.

Dat gebeurt volcontinu, dat wil zeggen in

3 ploegen, 5 dagen lang, 24 uur per dag.

Tegen de stroom in

De grafi sche branche heeft forse tikken

gekregen. Ook Veldhuis Media heeft moeilijke

momenten gehad. ‘Maar die hebben we over-

wonnen doordat erin zijn blijven geloven en

juist tegen de stroom in hebben geïnvesteerd.

We zijn alleen maar gegroeid. Van 25 mede-

werkers in 2008 naar 40 nu, bij een jaarlijkse

omzetstijging van 20%.’ Veldhuis Media

zet zwaar in op relatiebeheer en acquisitie.

‘Hiervoor hebben we vier accountmanagers in

dienst. We houden continu druk op de markt.’

De afgelopen jaren is geïnvesteerd in

een nieuw bedrijfspand en in machines.

‘Met onze moderne machines kunnen

we een maximale snelheid en fl exibiliteit

garanderen, naast een minimale kostprijs.

We waarborgen de kwaliteit van onze

producten door te werken binnen passende

protocollen en normen; onze drukpersen,

CTP en proefsystemen zijn ingericht op

NEN-ISO 12647-2.’

Duurzaamheid staat bij Veldhuis Media hoog

in het vaandel. ‘Onze prepress en de plaat-

vervaardiging 100% chemievrij en werken

we met inkten die 100% afbreekbaar zijn.

We zijn FSC-gecertifi ceerd, wat wil zeggen

dat we papier gebruiken dat op duurzame

wijze is geproduceerd. En ons hele bedrijf

draait op groene stroom. We zijn slechts een

paar certifi caten verwijderd van CO2-neutraal

bedrijf.’ Ook heeft het bedrijf geïnvesteerd

in zijn medewerkers. ‘Mensen maken bij ons

het verschil. We doen er alles aan om mede-

werkers te vinden en te binden. We willen

medewerkers met initiatief, ondernemer-

schap. Onze opdrachtgevers voelen feilloos

aan dat we investeren in kennis, motivatie,

betrokkenheid, vakmanschap.’

Industriële principes

Ook de komende jaren blijft Veldhuis Media

investeren in mensen en machines.

‘Van huis uit is de grafi sche branche nogal

ambachtelijk van aard. We willen dit loslaten.

We benaderen onze drukkerij vanuit de

industriële invalshoek. We produceren met

nieuwe machines, die worden bediend door

kundige, ervaren en bovenal betrokken

medewerkers. Die zijn heel betrokken bij het

product, ons bedrijf, onze klanten en op

elkaar. Er heerst hier een prettig familiegevoel.

Een gevoel van: we staan en gaan ervoor.

De cultuur is informeel; drempels zijn er niet.

We praten met en luisteren naar elkaar.

Met als gevolg een hoge productiviteit:

het ziekteverzuim is bij ons minder dan één

procent en de faalkosten zijn minimaal.‘

Met anticyslisch investeren neemt en houdt

Veldhuis Media een voorsprong op zijn

concurrenten. Het bedrijf en zijn klanten

profi teren hiervan.

BedrijfsreportageTekst: André Staas – Comm’Art • Fotografi e: Gerrit Boer

het ONDERNEMERS BELANG

De directeuren Erwin de Lange (l.) en Oscar Jager

het ONDERNEMERS BELANG

Interview

Hulporganisaties kunnen een rol van doorslaggevend belang spelen, voor het lenigen van acute nood, maar ook voor het

bevorderen van zelfredzaamheid. Dat geldt zeker voor de manier waarop UNICEF hulp biedt. Polio was tot ver in de vorige eeuw een

kinderziekte met desastreuze gevolgen. Nu vragen geleerden zich af of ze de laatste laboratoriumvoorraden van dit uitgeroeide virus

moeten bewaren. Somalië kent momenteel een grootschalige hongersnood, maar buurland Ethiopië slaagt erin, ondanks dezelfde

droogte, de eigen bevolking te blijven voeden. In beide succesverhalen speelde UNICEF een cruciale rol, en de Nederlandse hulpver-

leners en donateurs op hun beurt een verhoudingsgewijs zeer grote. In deze wereldwijde VN-organisatie staat het gulle en actieve

Nederland namelijk in de top als het gaat om donaties.

Marketingmanagers zullen allicht

met bewondering en jaloezie

het UNICEF model bestuderen.

Met een honderdtal medewerkers kana-

liseert het Nederlandse UNICEF Comité

jaarlijks een stroom donaties ter waarde

van € 70 miljoen, daarbij geholpen door

een opeenvolging van wereldberoemde

en sympathieke ambassadeurs. Audrey

Hepburn, Danny Kaye en Roger Moore zijn

de mondiale gezichten geweest van de

kinderrechtenorganisatie van de Verenigde

Naties, terwijl Nederlanders als Monique

van de Ven en Paul van Vliet hetzelfde

doen in ons land. “We hebben het voordeel

dat iedereen zich graag associeert met

kinderen,” zegt Jan Bouke Wijbrandi,

algemeen directeur UNICEF Nederland.

“Kinderen zijn onschuldig en kwetsbaar,

overal en altijd. Maar onze ambassadeurs

zijn ook mensen die al lang en breed naam

hadden gemaakt vóór ze met ons in zee

gingen. Dat maakt hun inzet werkelijk

belangeloos.”

Kinderarbeid

UNICEF ziet toe op de naleving van het

verdrag voor de rechten van het kind,

ook in Nederland zelf, en is zeer actief in

ontwikkelingslanden om de basisbehoef-

ten van kinderen te helpen garanderen:

voeding, medische verzorging en natuurlijk

scholing. “Kinderen horen niet te werken.

Dat is wat IKEA met ons in contact bracht.

Het bedrijf had last van beschuldigingen

van kinderarbeid bij leveranciers in het

Verre Oosten en zocht een manier om

die in heel de keten aantoonbaar uit te

bannen. Daar hebben wij het bij geholpen

en sindsdien is IKEA wereldwijd een van

onze grootste partners,” aldus Jan Bouke

Wijbrandi. Typerend voor dit partnership

is dat beide partijen er profi jt van hebben.

In dit opzicht past het dan ook goed in

de huidige trend naar maatschappelijk

verantwoord ondernemen, waarbij bedrijven

zich niet alleen met geld maar ook met

activiteiten voor een goed doel willen

inzetten. Wijbrandi: “We merken inderdaad

dat MVO een rol speelt in het vergroten

van de betrokkenheid van onze partners.

ING bijvoorbeeld neemt graag werknemers

mee naar projecten, en maakt er ook ge-

bruik van voor bijvoorbeeld teambuilding.

Ik merk dat vooral de nieuwe generatie,

hoog opgeleide werknemers, belang hecht

aan een band met een goed doel waarvoor

meer van haar verwacht wordt dan enkel

geld storten. Dat neemt niet weg dat onze

partnerships fi nancieel van essentieel

belang zijn voor ons. We krijgen jaarlijks

€ 13,5 miljoen van de Nationale Postcode-

loterij, een groot bedrag, maar de bulk van

Bedrijven zetten stap

van donateurschap

naar partnership

jaren in de toekomst moeten worden

verschoven?

Versneld succes

In sommige gebieden gaat het goed

en liggen we op schema met de MDG’s,

zegt Jan Bouke Wijbrandi. Regeringen en

hulporganisaties doen hun best om de

Millenniumdoelen te bereiken. En er is al

veel bereikt. De kindersterfte is afgenomen,

steeds meer mensen hebben toegang

tot schoon water en meer kinderen dan

ooit gaan naar school. Maar ondanks alle

inspanningen, zullen niet alle doelstel-

lingen voor 2015 worden bereikt. De kloof

tussen arm en rijk neemt toe. Het lijkt erop

dat degenen die binnen de landen beter af

zijn, ook het meeste van hulpprogramma’s

profi teren.

Ook al zijn niet alle Millenniumdoelen 

haalbaar in het streefj aar 2015, we kunnen

meer bereiken als we voor een andere

aanpak kiezen. UNICEF is ervan overtuigd

dat we, als we ons meer richten op de

allerarmste kinderen, uiteindelijk meer

zullen bereiken. “Uit het onderzoek blijkt

dat we veel meer kinderen kunnen redden,

als we ons richten op de meest kwetsbare

kinderen in afgelegen gebieden”, aldus

Jan Bouke. UNICEF gaat zich daarom meer

richten op de allerarmste kinderen, die

meestal moeilijk bereikbaar zijn voor de

hulpverlening.

Acute nood, veroorzaakt door natuur-

rampen of menselijke catastrofes, zoals

oorlog, zullen er altijd blijven bestaan.

Acute hulp zal dus ook nodig blijven.

Maar toch betekent een donatie aan UNI-

CEF geen fi nanciële steun voor de fabrikan-

ten van dweilen en open kranen. “Ethiopië

is een goed voorbeeld van een land dat

zich, mede dankzij ons, naar zo’n niveau

heeft ontwikkeld dat het een natuurramp

als droogte grotendeels zelf de baas kan.

Dat was twintig jaar geleden wel anders.”

onze middelen wordt opgebracht door

onze 360.000 vaste donateurs, bestaande

uit burgers én bedrijven. Van de VN zelf

krijgen we namelijk geen geld. Wat mij

betreft zouden die ondernemingen er best

wat meer ruchtbaarheid aan mogen geven

dat ze UNICEF steunen , maar ik begrijp hun

relatieve discretie en ik waardeer vooral

hun loyaliteit en generositeit.”

Millennium Development Goals

Het kleine Nederland is ook voor de

internationale UNICEF organisatie van

groot belang. Japan, Duitsland en de

Verenigde Staten geven miljoenen meer,

maar ons land komt daarna. Ondanks de

aanslepende economische crisis hebben

de voorbije twee jaar geen invloed

gehad op die hoge ranking.

“We merken wel dat we actiever moeten

zijn in onze wervingscampagnes, maar

het aantal donateurs groeit nog steeds,”

stelt de algemeen directeur. Het kan echter

niet anders of de bijna wereldwijde

stagnatie heeft een negatieve invloed op

de ambitieuze Millennium Development

Goals (MDG’s), die regeringen elf jaar

geleden vol zelfvertrouwen formuleerden

en ondertekenden. Tegen 2015 zouden

onder meer de kindersterfte en de armoede

wereldwijd gehalveerd moeten zijn.

Zal het realiseren van die doelen enkele

MKB’ers kunnen UNICEF supporter worden

Grote bedrijven zijn niet de enige bedrijven die een partnership met UNICEF kunnen aangaan.

Speciaal voor het MKB introduceerde de hulporganisatie in 2010 de mogelijkheid supporter te worden.

Voor een vast bedrag per maand (125 Euro) ontvangen UNICEF supporters een speciaal logo dat door hen

gebruikt kan worden om de samenwerking met UNICEF naar buiten toe te communiceren; interessant

richting klanten, leveranciers, werknemers. Voor meer informatie, surf naar www.unicef.nl/supporter

Jan Bouke Wijbrandi: “We moeten actiever zijn in onze wervingscampagnes”

het ONDERNEMERS BELANG

Gedurende drie generaties was Galvano in de handen van de Eindhovense familie Spackler. Ja-

renlang kende het bedrijf vier professionele divisies: buizen en staal, bouw, sanitair en tot slot huishoudelijk. Huishoudelijk en bouw zijn verdwenen. Sanitair en buizen en staal zijn in 1997 gesplitst. De divisie buizen en staal ging door onder de naam Galvano Metaal en is sinds 1999 gevestigd in een fonkelnieuw gebouw op het goederendis-tributiecentrum Acht. Sinds 2007 is Hans Holtzer directeur-eigenaar.

OnderscheidendVolgens Holtzer onderscheidt Galvano Metaal zich op drie punten: topkwaliteit materialen, snelle levering en een service die hij omschrijft als ‘een-op-een-beleid’. Holtzer loopt naar het raam dat vanuit zijn directiekamer een blik biedt in het magazijn en wijst naar beneden. “Kijk hoe het er bij ligt. Je kunt er van de vloer eten. Alle soorten, maten en kwaliteiten liggen keurig op volgorde, nergens is een plekje roest te bekennen. Dat is kenmerkend voor ons. Een vrachtwagen die hier open bin-nenkomt om te lossen, kan meteen rechts-omkeert maken. Al onze auto’s worden

gelost vanaf de zijkant, om te voorkomen dat er regen in komt. Al onze auto’s zijn ook voorzien van een kooiaap. Onze materialen komen droog en zonder roest aan bij onze klanten.”

Snelheid gegarandeerdEen ander punt waarop Galvano Metaal zich onderscheidt, is de onwaarschijnlijk korte levertijd. Holtzer: “Vandaag vóór 16.30 uur besteld, is morgen in huis, met een betrouwbaarheid van meer dan 99 procent. Dit kunnen we overigens alleen waarmaken door ons verzorgingsgebied niet te groot te maken: maximaal zo’n 120 kilometer van Eindhoven.” Derde punt: de dienstverlening. Holtzer: “Grote bedrijven hebben inkoopkracht maar zijn niet flexi-bel. Kleine bedrijven kunnen inspelen op specifieke wensen van de klanten, maar zijn door hun geringe inkoopkracht duur. Wij zitten daar tussenin: we hanteren scherpe prijzen doordat we rechtstreeks bij fabri-kanten inkopen, maar bieden daarnaast de flexibiliteit die klanten waarderen en waar ze om vragen.”

Voorbereidend werk uit handenHoltzer geeft een voorbeeld van

Galvano is een naam die in de regio Eindhoven (en ver daarbuiten) al bijna

een eeuw lang klinkt als een klok. Als het aan directeur-eigenaar Hans Holtzer

van Galvano Metaal ligt, blijft dat zo. “We hebben de afgelopen jaren keihard

gewerkt om onze kwaliteit te verhogen. Daarvan plukken we nu de vruchten.”

Topkwaliteit materialen, ultrasnelle levertijd, flexibiliteit

Galvano Metaal kiest voor bovenkant markt

die dienstverlening op maat. “Veel metaalbedrijven hebben de afgelopen jaren mensen moeten ontslaan. De vaklieden zijn gebleven, maar de handjes die het proces voorbereidden zijn vaak verdwenen. Wie moet nu het sjouwwerk doen en de onderdelen in bokken leggen? De lassers en de frezers? Die voelen daar niets voor; daar hebben ze hun diploma’s niet voor gehaald. Bovendien zijn ze er te duur voor. Daarom nemen wij dit voorbereidende werk klanten steeds meer uit handen. Of het nou gaat om afkorten, verjongen, optrompen of boren, we kunnen het allemaal. Vervolgens leveren we de onderdelen in de gewenste aantallen en met de gevraagde specificaties in bokken aan. De risico’s op eventuele fouten ligt geheel bij ons en de klant krijgt pas een factuur als de order is afgeroepen en de bok bij de machine staat. Bedrijven kunnen op deze manier heel efficiënt produceren tegen een concur-rerende integrale kostprijs.”

TrotsKwaliteit, betrouwbaarheid en flexibiliteit is wat Galvano Metaal onderscheidt. Dat wordt onderkend, óók door Ruukki, de vermaarde Finse producent van hoogwaardige laserplaten. Holtzer: “Sinds 1 mei van dit jaar zijn wij vertegenwoordiger voor Ruukki in Zuid-Nederland en leveren wij de laserkwalitei-ten 250, 355 en 420. En daar zijn we apetrots op!”

het ONDERNEMERS BELANG 17

BedrijfsreportageTekst: Van Zandvoort Media • Fotografie: Marco Magielse

Galvano Metaalhandel BV

De Schakel 8

Postbus 28067

5602 JB Eindhoven

T 040 - 258 11 11

info@galvano-metaal.nl

www.galvano-metaal.nl

In 2013 wordt een groot tekort aan goed geschoold technisch personeel verwacht. Een grote

groep vaklieden verlaat dan de arbeidsmarkt. Daarnaast is er nog onvoldoende jonge aanwas

om dit tekort op te vangen. DIT Bouw en Techniek en Larex werken hard aan het voorkomen van

dit tekort. Enerzijds door het opleiden en begeleiden van jonge technici (DIT Bouw en Techniek),

anderzijds door het aantrekken van buitenlands vakpersoneel (Larex Personeelsbemiddeling).

Met DIT & Larex geen tekort aan technisch personeel

DIT Bouw en Techniek is een detacheringsbureau gespecialiseerd in installatietechniek, bouw en werktuigbouwkunde. Met meerdere vestigingen door

Nederland is DIT een grote landelijke speler die de voordelen van deze grootschaligheid uitstekend weet te combineren met het lokale ondernemerschap op de vestiging. Gert-Jan van de Pol, regiomanager DIT Eindhoven en Nijmegen: “Door de landelijke spreiding van onze vestigingen is DIT in staat om een aantal grote landelijke contractpartners te ondersteunen bij hun vraag naar flexpersoneel. Daarnaast blijven wij, met de vestiging in Eindho-ven en Nijmegen een lokale speler die weet wat er in het gebied tussen de Belgische grens en de Waal zich afspeelt. Daardoor zijn wij ook een goede gesprekspartner voor de lokale ondernemer die personeel zoekt voor zijn werkzaamheden binnen én buiten de regio.”

Praktisch onderwijs voor de monteur van de toekomstMedewerkers van DIT zijn altijd uitgerust met eigen gereedschap en de juiste persoonlijke beschermingsmiddelen. Maar daarnaast steekt DIT ook veel energie in het opleiden van de monteur van de toekomst. Een leerling krijgt bij ons een eigen praktijkbegeleider.

Door deze begeleiding kan de leerling het maximale uit de opleiding halen. Gertjan van de Pol vertelt: “Wij kiezen altijd voor een opleiding op maat met een praktische inslag. De keuze voor deze opleiding, in combinatie met de werkervaring die onze leerling opdoet bij onze opdrachtgevers, maakt dat ons personeel klaar is voor de toekomst”. DIT is een erkend detacheringsbureau waar personeel een vakopleiding krijgt die voldoet aan de Kenteq- en Fundeon-eisen. DIT werkt o.a. samen met partijen als Vakwijs Opleidingen, het Vakcollege en Vakgilde.

Larex Personeelsbemiddeling sterk in Duits, Pools en Slowaaks vakpersoneelNaast het opleiden van jonge monteurs is ook het aantrekken van buitenlands vakpersoneel een goede oplossing voor het toekomstige tekort. Larex Personeelsbemiddeling is hèt antwoord op de vraag naar flexibel vakper-soneel. “Wij beschikken over een uitgebreide

database van vakkundige uitzendkrachten, beantwoordend aan een keur van hoge eise”, vertelt Patrick König, algemeen directeur van Larex. “Doordat wij meerdere vestigingen in Duitsland hebben, kunnen we snel reageren op de vraag naar vakpersoneel en hebben we een groot bereik voor het verder uitbreiden van onze database met Duitse, Poolse en Slowaakse vakkrachten.” De uitgebreide expertise en ervaring in de betreffende technische branches en het inno-vatieve karakter maken Larex tot een gespreks-partner die aan een half woord genoeg heeft.

Flexibel schakelen door middel van kwaliteitLarex kan snel schakelen bij de vraag naar vakpersoneel. Het buitenlandse vakpersoneel krijgt direct beschikking over huisvesting, ver-voer, PBM’s en het benodigde gereedschap. De accountmanagers zorgen voor een introductie op de werkplek tijdens de eerste werkdag, controleren de veiligheid op de werkplek en zijn contactpersoon voor alle mogelijke communicatie. Naast de goede zorg voor de buitenlandse collega’s, staat kwaliteit hoog in het vaandel bij Larex. Zo is Larex NEN 4400-1 en VCU (VCA voor uitzendondernemingen) gecertificeerd, lid van de ABU en wordt tevens jaarlijks getoetst door de SFT.

Larex en DIT: samen sterkerOp 7 februari van dit jaar hebben DIT Bouw en Techniek en Larex Personeelsbemiddeling overeenstemming bereikt over een samen-werking. Naast de Nederlandse vakman heeft DIT nu ook toegang tot een extra aanbod van gekwalificeerde buitenlandse vakkrachten via het wervingsnetwerk van Larex in diverse Oost-Europese landen. Anderzijds geldt dat Larex op zijn beurt toegang krijgt tot Nederlands geschoold vakpersoneel. Beide organisaties hebben een uitgebreid vestigingsnetwerk door heel Nederland. Op deze manier bieden Larex en DIT een extra toegevoegde waarde als het gaat om het voorkomen van het tekort aan technisch vakpersoneel. Larex en DIT: samen sterker!

het ONDERNEMERS BELANG 18

Bedrijfsreportage

het ONDERNEMERS BELANG 19

BedrijfsreportageTekst: Van Zandvoort Media • Fotografie: Odette Beekmans

Handel zien. Dat loopt als een rode draad door de geschiedenis van Papier- en Metaalgroothandel

Van de Mortel. In 1954, toen papier inza-melen nog lang niet gewoon was, startte Adriaan van de Mortel aan de Heezerweg in Eindhoven een papiergroothandel. Met een handpers perste hij het ingezamelde papier tot handzame bundels. Zijn zoon Marcel (41) trad toe tot het bedrijf toen hij vijftien

was. Marcel stelde voor om naast papier ook oud ijzer en metaal te gaan inzamelen. Achteraf gezien een uitstekend idee, want anno 2011 is nog maar zo’n vier procent van de omzet van Van de Mortel, inmiddels gevestigd aan de Kanaaldijk in Eindhoven, afkomstig van oud papier. De rest komt uit ijzer en metalen, zoals aluminium, lood, tin, messing, koper, zilver en goud.

Forse investeringenHet ijzer en metaal zijn afkomstig van particulieren, bedrijven (metaal- en carros-seriebedrijven), milieustraten, de handel en de sloop. Per jaar verwerkt Van de Mortel een slordige 55.000 ton ijzer en metaal. Milko Steer, rechterhand van Marcel van de Mortel: “Alle metalen die hier binnen-komen, worden geselecteerd op kwaliteit. Alleen al van aluminium heb je een stuk of acht kwaliteiten. We sorteren het ijzer en metaal, knippen het desgewenst tot een handzaam formaat en verkopen het weer.” Er zijn mensen die denken dat oud ijzer een makkelijke manier is om geld te verdienen. Steer weet wel beter. “Wil je over alle benodigde papieren beschikken en metaal veilig kunnen scheiden en afvoeren, dan heb je een werf nodig. Dat betekent dat je forse investeringen moet doen in materieel. Alleen al een kraantje kost bijna een half

miljoen euro. Ook de milieuregels worden steeds strenger. We zijn een jaar bezig geweest om aan de eisen van de provincie te voldoen. Dat betekent: een adviesbureau inschakelen, bodemrapporten opstellen, fijnstof en geluid meten en zorgen voor dichte vloeren. Dat kost serieus geld. Wil je aan alle eisen kunnen voldoen, dan moet je een degelijk bedrijf zijn. Wij zijn dat. We bestaan niet voor niets al bijna zestig jaar.”

Gratis inzameling bij bedrijvenBedrijven die metaal bewerken, veroor-zaken afval. Denk aan draaisel, plaatjes of afgekorte balkjes. Waar laat je dat? Marcel van de Mortel: “Wij hebben een prima service voor deze bedrijven. We plaatsen containers om dit restafval in te zamelen en wisselen deze regelmatig. Dat kost de bedrijven niets. Sterker nog, ze krijgen er nog wat voor. Op deze manier hebben ze er geen omkijken naar en verdienen ze nog wat op het afval. Zij blij, wij blij.”

De regio Eindhoven is bekend van-

wege zijn vele hoogwaardige me-

taalbedrijven. Mede dankzij hun

aanwezigheid kunnen wereldtop-

pers als DAF Trucks en ASML in Zuid-

oost-Brabant floreren. Waar metaal

bewerkt wordt, vallen spaanders en

ontstaat afval. Hoe verwerk je dat

makkelijk en efficiënt? Door te bellen

met Van de Mortel.

A.M. van de Mortel BV Papier- en Metaalgroothandel

Kanaaldijk Noord 105-107

5642 JA Eindhoven

T 040 - 281 73 40

info@amvandemortel.nl

www.amvandemortel.nl

Papier- en Metaalhandel Van de Mortel: een begrip in (de regio) Eindhoven

Metaalafval gratis afgevoerd

RoAnGi

Turnhoutlaan 17

5628 RJ Eindhoven

T 06 - 208 361 37

rogimac@hotmail.com

www.roangi.nl

Schaalvergroting in de metaalindustrie heeft veel voordelen: denk aan de clustering van kennis, investeringen in

hoogwaardige apparatuur en producten van onvergelijkbare kwaliteit. Maar wat nou als je van een bepaald machineonderdeel slechts één of hooguit enkele exemplaren nodig hebt. Waar kun je dan terecht? Bij Roland Gilsing. Daar vind je honderden vierkante meters met piekfijne apparatuur, van fonkelnieuw tot al wat langer gebruikt. En het is tevens het adres voor kleine series metalen onderdelen en specifieke meta-len constructies, zoals logo’s of ornamenten.

Roland Gilsing is gek van metaal. “Nog altijd. En het gaat ook niet

meer over, vrees ik.” Al op jonge leeftijd was Gilsing conventioneel freser. Het ouderwetse handwerk, zeg maar. Toen de computer-gestuurde freesmachine zijn intrede deed, stapte hij daarop over. Amper 21 jaar oud werd hij voorman bij KMWE Precisie, een van de bekendste hoogwaardige toeleveranciers in de regio Eindhoven. Vervolgens werkte hij in de meetka-mer, waar hij controleerde of de producten aan de (strenge!) kwaliteitseisen voldeden, en als werk-voorbereider. In 1998

stapte Gilsing over naar Melamo in Helmond, waar

hij medeverantwoordelijk was voor het hele proces, van inkoop

en werkvoorbereiding tot bedrijfsvoe-

ring en uit-besteding.

Kenner én liefhebber“In 2003 ben ik voor mezelf begonnen. Die wens had ik al heel lang. Ik startte thuis. Ik had daar een werkplaatsje en ook de garage in gebruik. Vervolgens huurde ik een halletje, toen een grotere. Afijn, je kent het wel.” In 2006 ver-huisde Gilsing naar de Turnhoutlaan in Eindho-ven. Daar heeft hij nu de beschikking over twee hallen, met een gezamenlijke vloeroppervlakte van zo’n 1.000 m2 op de grond en nog eens zo’n 350 m2 in de lucht. Wie er binnenkomt, ziet het meteen: het levenswerk van een kenner én een liefhebber. Zijn collectie houdt het midden tussen handelsvoorraad en museum voor metaalbewerkingmachines. Gilsing: “Ik handel in metaal- en ook in houtbewerkingsmachines. Nieuw en tweedehands. Ik koop ze op van bedrijven en van particulieren en soms ook op veilingen. Daarnaast handel ik in werk-plaatsmeubilair, zoals werkbanken, ladekasten, kluizen, stoelen, brandwerende archiefkasten en veiligheidskasten, en in partijgoederen, zoals whiteboards.”

Onderdelen en kleine seriesZijn diepgaande kennis van het vak is voor zijn klanten – veelal bedrijven maar ook particu-lieren – vaak een uitkomst. “Stel, een bedrijf of een school heeft een oude machine waarvan een onderdeel niet meer leverbaar is. Moet zo’n machine dan maar weg? Nee. Vaak kan ik dat onderdeel namaken. Vanaf tekening is uiteraard geen enkel probleem, maar ook op het oog kan ik het. Wat mijn ogen zien, kunnen mijn handen maken. Ook een stalen uitvoering van logo’s aan de gevel van een bedrijfspand, of in de ontvangsthal van een gebouw. Juist met die typische, ‘lastige’ vragen ben je bij mij aan het goede adres. Ik kán het en ik vind het leuk. Zou dat het niet geval zijn, dan zou ik nooit zeventig tot tachtig uur kunnen en willen werken. Ik ben gek van dit vak.”

Bedrijfsreportage Tekst: Van Zandvoort Media • Fotografie: Odette Beekmans

Roland Gilsing weet alles van metaal(bewerking)

“Wat mijn ogen zien, kunnen mijn handen maken”

De regio Eindhoven staat bekend om zijn maakindustrie. Wereldspelers als DAF Trucks en ASML

betrekken hun onderdelen van talloze voortreffelijke metaalbedrijven in Zuidoost-Brabant.

Maar waar vind je nog een mannetje dat zelf het vak tot in de puntjes beheerst, zo’n beetje alle

machines kent en alles levert wat niet meer leverbaar leek? Aan de Turnhoutlaan in Eindhoven…

het ONDERNEMERS BELANG 20

De vragen in de markt steeds een stap voor blijven en daardoor meteen kunnen inspelen op de behoeften van klanten. Dat is een

toegevoegde waarde die V/d Berg Kunststofbewerking (BKB) klanten steeds weer biedt. Of ze nu gevestigd zijn in de regio Eindhoven

of ver daarbuiten. De bijna vijftig medewerkers van V/d Berg maken hierbij volgens directeur/eigenaar Erwin Claassen het verschil.

Zij zijn steeds weer bereid net dat stapje extra te zetten.

V/d Berg Kunststofbewerking

Ekkersrijt ‘Science Park’ 5208

5692 EG Son

T 040 - 267 01 01

F 040 - 267 02 02

info@vdberg-kunststof.nl

www.vdberg-kunststof.nl

v/d Berg Kunststofbewerking:

High performance plastics and skills

De belangrijkste klanten van V/d Berg Kunststofbewerking (BKB) zijn hoogwaardige industriële

bedrijven. FEI, Neways, Philips en ASML zijn wat dat betreft bekende namen in de regio waarvoor BKB actief is. Steeds vaker komen nieuwe klanten van de kunststofbewerker, die gevestigd is op Ekkersrijt, echter uit het buitenland. “In het buitenland liggen onze groeimo-gelijkheden. Dit komt omdat wij niet zijn gespecialiseerd in de productie van grote aantallen, maar in klantspecifieke opdrach-ten. Opdrachten die vaak een extreem hoge nauwkeurigheid vereisen. Echt pre-cisiewerk. Van prototypen tot middelgrote productseries”, legt Claassen uit. “De ervaring die wij sinds 1982 hebben opgedaan met de bewerking van zoge-noemde high performance plastics speelt bij de keuze voor deze specifieke opdrach-ten een heel belangrijke rol”, gaat Claassen verder. “Wij kennen de gedragingen van

kunststof onder elke omstandigheid im-mers door en door.” Waar de mogelijkheden van het toepassen van metaal volgens de directeur van BKB grotendeels zijn uitontwikkeld, geldt dit in zijn ogen zeker niet voor de toepassing van kunststof in allerhande machines en andere producten. “Wij houden deze ontwikkelin-gen nauwlettend in de gaten”, geeft Claas-sen aan. “Zodat wij hier vervolgens onze bewerkingsstrategie op kunnen aanpassen. Een innovatief vermogen dat we graag in dienst stellen van onze klanten.”

Bijzondere carrièreDe huidige directeur/eigenaar heeft een bijzondere carrière doorlopen binnen het bedrijf. In 1988 kwam hij er binnen als frezer. “Destijds in Geldrop telde BKB acht medewerkers”, kijkt Claassen terug. “Ik kwam binnen als frezer en ik heb me vervolgens geleidelijk verder ontwikkeld.” Deze bijzondere achtergrond binnen het

bedrijf heeft naar eigen zeggen zeker zijn weerslag op zijn manier van leidinggeven. “We doen het werk hier met elkaar en voor elkaar”, zegt Claassen hierover. “De betrok-kenheid van onze medewerkers kun je het best vergelijken met die van een familie-bedrijf. Terwijl we geen familiebedrijf zijn”, geeft hij aan. “Een manier van werken waar iedereen zich prettig bij voelt. Zowel onze medewerkers, maar zeker ook klanten.” De toekomst van het bedrijf ziet Claassen met name dankzij deze betrokkenheid van zijn medewerkers zeer rooskleurig tegemoet. Recente economische ontwik-kelingen lijken dan ook geen vat te hebben op BKB. “We hadden de afgelopen jaren harder kunnen groeien dan we hebben gedaan”, aldus de directeur. “Wij kiezen echter heel bewust voor geleidelijke groei. Alles moet immers wel te behappen blijven. Bovendien wil ik mijn mensen echt kennen. Wanneer dat niet meer het geval is, is voor mij de lol eraf.” Specifieke markten waarop BKB zich de komende vijf jaar richt zijn: lucht- en ruim-tevaart, modulebouw en de toepassing van kunststof implantaten. “Daarbij blijven we gewoon doen waar we goed in zijn: in een vroeg stadium meedenken met onze klanten en steeds weer dat stapje extra zet-ten om uiteindelijk tot het beste resultaat te komen”, besluit Claassen enthousiast.

het ONDERNEMERS BELANG 21

BedrijfsreportageTekst: Sandra Kagie • Fotografie: Hans van Asch

Zonnebloemveld 3 | 6641 TA BeuningenT (024) 679 03 50 | E info@kcbs.nl | www.kcbs.nl

Document Systems | ICT Concepts | Workflow Management | Services & Supplies

Laat IT u niet langer irriteren!I-T-rritatie. Is IT een bron van irritatie? Roep de irrita-

tie een halt toe met BuildIT; het nieuwe IT-concept van

KC Business Solutions. Een concept dat IT weer laat wer-

ken zoals u, de ondernemer, dat wilt: snel, veilig en tegen

een vast bedrag per maand. Zo krijgt u weer grip op uw

IT-uitgaven en weet waar u aan toe bent.

Uw IT-omgeving bestaat uit zes onderdelen. BuildIT heeft

voor elk onderdeel drie standaard productpakketten sa-

mengesteld. Op basis van uw wensen kiezen we een

pakket en bouwen uw IT-omgeving. Het resultaat is een

IT-infrastuctuur die bestaat uit standaardproducten van

topkwaliteit. Uw voordeel is dat u profiteert van bewezen

kwaliteit en wij u direct aangeven wat uw vaste kosten

per werkplek per maand zijn!

KC Business Solutions houdt van duidelijkheid en BuildIT

sluit daar naadloos op aan. Dus ga voor BuildIT en krijg

weer grip op uw IT, zodat u weer kunt doen waar u goed

in bent: ondernemen.

Kies voor BuildIT en IT wordt weer een peulenschil.

Kijk voor meer informatie op www.peulenschil.com.

Een appel. Het is niet meteen het eer-

ste item waar je aan denkt als je bij

een specialist in aluminiumverede-

ling binnenloopt. Directeur Gert Riet-

man van Riano Eindhoven B.V. haalt

het stuk fruit tevoorschijn. “Kijk, hier

kan ik eigenlijk het best beschrijven

waar we ons mee bezig houden”.

“De schil beschermt de appel tegen

het rottingsproces. Wij brengen ook

een soort schil aan, maar dan op

onbewerkt aluminium. Daarmee

voorkom je corrosie en slijtage. We

noemen dat anodiseren.”

Anodiseren, geen woord dat je regelmatig tegenkomt. Toch heeft iedereen vrijwel dagelijks een

product in de hand wat vooraf aan deze behandeling onderworpen is. Denk aan gebruiksvoorwerpen als kopieermachines, computers, rijwielen en auto’s. Zij bevatten onbewerkt aluminium dat voorzien is van een beschermlaagje door het te anodiseren. “Je verlengt daarmee niet alleen de levensduur van het product, maar geeft het ook meer uitstraling. Het product ziet er na het aanbrengen van een beschermlaag gewoon veel mooier uit”, zegt zoon Bas Rietman, die binnen het familiebedrijf verantwoordelijk is voor de commerciële zaken.

DecoratieRiano is specialist als het gaat om het anodiseren van aluminium voorwerpen. Vaak blijft het niet bij aluminium. Ook roestvrij staal, messing en koper kunnen mechanisch worden behandeld vanuit de vestigingsplaats in Eindhoven. Voordat Riano aan het anodiseren begint, biedt zij klanten de mogelijkheid om producten mechanisch voor te behandelen door ze handmatig te slijpen en te polijsten. “Daarmee krijgen de producten een glad en decoratief uiterlijk. Voor scheepsramen wordt dat vaak gedaan”, legt Gert uit. Ook het behandelen van machineonderdelen is bij Riano in goede handen. Vaak binnen de 24-uurs service. “De machinebouwers kunnen deze onderdelen pas aan het einde van het productieproces laten anodiseren. Haast is dan geboden, want het fabricaat moet de markt op. Wij streven er dan naar om de klant binnen het etmaal tegemoet te komen”, zegt Bas, die de geanodiseerde producten

BedrijfsreportageTekst: Jeroen Wolbers • Fotografie: Hans van Asch

Riano geeft aluminium bescherming een fraai uiterlijk

Riano Eindhoven B.V.

Rooijakkersstraat 5

5652 BA Eindhoven

T 040 - 266 10 10

F 040 - 266 10 19

info@riano.nl

www.riano.nl

desgewenst ook kan inkleuren of bedrukken. “Zo’n beetje alle kleuren van de regenboog zijn mogelijk. En de bedrukking is uiteraard altijd slijtvast.”

ZoutsproeitestDe automotive industrie is een belangrijke opdrachtgever. Niet de meest makkelijke klant, want er worden sterke kwaliteitseisen gesteld. Daarvoor worden regelmatig externe testen uitgevoerd om de kleurechtheid en slijtvastheid te controleren. Voor laatstge-noemde wordt bijvoorbeeld weleens een zoutsproeitest ingezet. “Als het product goed geanodiseerd is, moet het die test probleem-loos doorstaan”, aldus Gert. De producten worden vaak per stuk gecon-troleerd en gaan vanuit Riano direct naar de

montagelijnen in Duitsland, Roemenië en Hongarije. Daarom is het van groot belang dat er geen uitvalproducten zijn. Riano doet er met haar moderne technieken en jarenlange ervaring alles aan om dat te voorkomen. Met een perfecte uitvoering en tijdige levering is zij niet voor niets al bijna dertig jaar succesvol.

het ONDERNEMERS BELANG 23

De pluspunten op een rij:• Razendsnel leveren: binnen 24 tot 48 uur of zelfs binnen 1 uur• Korte communicatielijnen • Afhaalservice, maar desgewenst ook levering met gesloten wagens• Gecertificeerde materialen, eventueel op maat gezaagd en in verstek • Goede vakkennis verkopers • Adviesfunctie, oplossend en ontzorgend

Met glimmende trots opende op 10 april 1995 Staalmarkt Eindhoven de deuren. Het Zweedse

bedrijf Tibnor diende als voorbeeld bij de oprichting van Staalmarkt Eindhoven. De Mcb vloot

werd hiermee namelijk uitgebreid met een regionale speedboot (Industrial Warehouse)!

Staalmarkt vestiging Eindhoven

Ekkersrijt 7204

5692 HE Son

Postbus 1165

5602 BD Eindhoven

T 0499 - 47 49 73

F 0499 - 46 11 73

eindhoven@staalmarkt.nl

Staalmarkt Eindhoven vergroot haar dienstverlening

Ook hét adres voor uw zaagwerk in verstek en 1-uur service

Naast een doordachte voorraad metaal en kunststoffen heeft Staalmarkt nog veel meer in huis.

Staalmarkt zaagt eventueel alles op maat, exact volgens gewenste specificaties, oftewel klantspecifiek. Onlangs heeft Staalmarkt geïnvesteerd in de aanschaf van een geavanceerde Behringer Eisele PSU 450. Deze zaagmachine kan materiaal in massief, kokers en alle soorten profielen sowieso recht zagen maar ook in verstek, mét alle gewenste hoeken.

René van Kemenade, vestigingsleider Staalmarkt Eindhoven is enthousiast over deze nieuwe aanwinst: “Blijven inspelen op de behoeften van klanten en investeren is belangrijk, ook in economisch mindere tijden. Met deze uitbreiding kunnen we onze klanten nog beter van dienst zijn. Als klant van Staalmarkt hoeft u zelf geen dure machines en extra personeel in te schakelen. Zaagopdrachten zijn bij ons in goede handen en wij verkopen geen ‘nee’. Dat zit bij onze verkopers in de vezels”

Nog meer flexibiliteitLeon van der Heijden, verkoopleider Staal-markt Eindhoven vult aan: “Met de recente ingebruikname van een Ford Transit met bak kan Staalmarkt voortaan ook spoedop-drachten (zelfs binnen 1 uur), lossen op de plek die de klant wenst. Bovendien bezorgt deze recente uitbreiding, onze logistieke afdeling sowieso meer perspectief.” Van der Heijden: “Ofschoon Staalmarkt reeds in het bezit is van diverse vrachtwagens van het type DAF LF, kunnen die wagens immers overdag niet worden teruggeroepen voor spoedleveringen tussendoor, vandaar de uit-breiding. Bovendien geeft deze uitbreiding ons meer flexibiliteit. Orders zijn orders en die moeten op tijd de deur uit. Klant aan de voordeur helpen en processen aan de achter-deur, daar mag de klant geen weet of last van hebben. Deze wagen helpt ons daarbij.”

“Denk vanuit de klant”Ronald Lammers, accountmanager Staal-markt Eindhoven geeft aan dat persoonlijke aandacht voor de klant hoog in het vaandel staat: “Omdat we regelmatig zelf bij de klant komen, weten we vaak wat er speelt in een onderneming. Vertrouwen verdien je door te luisteren, niet door te praten. Denk dus vanuit de klant. Op die manier kunnen we snel op veranderingen inspringen. Door interne opleidingen en cursussen werkt Staalmarkt bovendien voortdurend aan het op peil houden van de broodnodige kennis. In deze branche is het erg belangrijk dat je precies weet waar je over praat. Pas dan kun je klanten goed adviseren. Je kunt zeggen dat onze functie in de markt zich in de tijd heeft ontwikkeld van handelaar naar dienst-verlening. Verkopers moeten tegenwoordig dan ook van veel wateren gewassen zijn”, aldus Ronald Lammers.

Staalmarkt Eindhoven maakt deel uit van een landelijke organisatie. Kijk voor meer informatie over Staalmarkt op www.staalmarkt.nl

het ONDERNEMERS BELANG 24

Bedrijfsreportage

“Vroeger keken de mensen op ons

schrootboeren neer. Nu zijn we een

toonaangevende tak in de wereld-

industrie.” Alex Stockx, directeur/

eigenaar van Stockx Metal B.V. uit

Eindhoven windt er geen doekjes

om. Zijn bedrijf speurt oud metaal

op en geeft het elders een nieuwe

bestemming. In onze toenemende

consumptiemaatschappij is die

zienswijze momenteel big busi-

ness. Want recyclen van metaal is

niet alleen goed voor de werkgele-

genheid, maar ook voor het milieu.

Stockx Metal Trading B.V.

Croy 17a

5653 LC Eindhoven

T 040 - 251 98 22

F 040 - 257 13 15

info@stockx-metal.com

www.stockx-metal.com

Stockx Metal richt zich vooral op afval waarin aluminium is verwerkt. Alleen aan aluminiumfolie krijgt het han-

delsbedrijf jaarlijks al 15.000 ton binnen. Ook lege blikjes vormen een belangrijke prooi. Alcoa in Amerika is de grootste pro-ducent daarvan en exporteert ze - inclusief de populaire frisdranken - naar Europa voor consumptie. De aluminium blikjes, die vervolgens in de prullenbak terechtkomen, koopt Stockx Metal op en stuurt ze terug naar Amerika. “Door dit recyclingproces bespaart de producent 85 procent op de energiekosten. Want het maken van alumi-nium is ontzettend kostbaar”, weet Alex.

Geperste pakkettenHet bedrijf is al veertig jaar actief in de alu-miniumrecycling. “Tien jaar geleden deden we alles. Koper, messing, nikkel, zink”, ver-telt de directeur. Nu ligt de nadruk primair

op het product aluminium. Liefst in een zo gecompliceerd mogelijke vorm. “Dan praat je bijvoorbeeld over aluminium waar nog een laklaag of omhulsel van kunststof en rubber omheen zit. Die bewerken we dan, door het te snijden, persen en eventueel te smelten. De klanten krijgen het restmetaal vloeibaar, in geperste pakketten, of in nieuwe blokken aangeboden”, legt hij uit.

WereldwijdStockx Metal opereert wereldwijd. “We kopen veel blikjes bijvoorbeeld in Jordanië, Koeweit, Saudi-Arabië en de Verenigde Arabische Emiraten op. Daar is veel handel, omdat het gebruik en recyclen van blikjes daar veel gebruikelijk is dan in Europa”, weet de directeur. “Onze logistieke knowhow en kennis van het land en de gebruiken komt dan erg van pas om het afval rechtstreeks te verplaatsen naar de

oorspronkelijke producenten in Amerika en Brazilië.” Wekelijks gaan er tientallen containers van Stockx Metal met aluminium over de wereldzeeën. Alex: “Daar zijn al snel een mannetje of twintig zoet mee. Bijvoorbeeld met de planning, het vervoer en het moni-toren daarvan.” Het bedrijf levert door het recyclen van metaal niet alleen een bijdrage aan een beter milieu. Ook heeft het een aandeel in het creëren van werkgelegenheid.

het ONDERNEMERS BELANG 25

BedrijfsreportageTekst: Jeroen Wolbers • Fotografie: Marco Magielse

Stockx geeft metaal een tweede leven

26 het ONDERNEMERS BELANG

Ondernemerspanel

Heeft u nog vertrouwen in de euro?Miljarden euro’s worden beschikbaar gesteld om Griekenland te behoeden voor een faillissement. Italië, Spanje en Portugal dreigen eveneens een beroep te moeten doen op het Europees Noodfonds. De positie van de euro verzwakt steeds verder. Beursen reageren met steeds lagere koersen. Banken raken in de problemen en zijn terughoudend in het verstrekken van kredieten aan ondernemers. Heeft u nog vertrouwen in de euro of ziet u liever een terugkeer van de gulden? De mening van ons panel.

n Ad Poot

Ad Poot - Additional risk-insuranceZou de stelling wellicht moeten luiden: heb ik nog vertrouwen in Europa als besluitvormings- en handhaving? Maar goed, omdat dat niet de stelling is, is mijn korte antwoord: ja, ik heb nog vertrouwen in de euro. Vanuit mijn achtergrond, risico-technisch de vraag geanalyseerd en geconstateerd dat het risico niet wordt gereduceerd door terug te gaan naar de gulden, die dan waarschijnlijk nog maar weinig waard zal zijn. De uniforme munt is namelijk slechts een deel en uiting van een gezamenlijk Europees (sociaal en economisch) beleid. De achtergrond van de problematiek zit hem

niet in de munteenheid sec, maar is verweven in een jarenlang financieel-economisch “spel”, waarin financiële belangen van overheid, banken en bedrijfsleven verweven zitten. Op Europees niveau - want daar hebben we voor gekozen - moeten stringentere regelgeving, betere ondernemersfaciliteiten in deze zone en strengere controles op naleving van beleid en solvabiliteit worden doorgevoerd. Het “haantjes”-gedrag van staatshoofden en landregering moet de kop worden ingedrukt en het echte Europese gedachtengoed dient voorrang te krijgen, dan komt het met die euro wel goed.  

n Meindert Leutscher

Meindert Leutscher - Leutscher PZ-AdviesZoals het ook vaak het geval is met managers; heeft een bedrijf succes dankzij, of juist ondanks het feit dat ze er zijn? Is er een crisis ontstaan dankzij de invoering van de euro, of juist ondanks de invoering van de euro? Zou er een crisis zijn geweest als Griekenland indertijd uitgeslo-ten was van de Europese Monetaire Unie, of zouden we ook dan in een crisis beland zijn? Allemaal vragen waar de deskundigen al maanden over debatteren en niet uit komen. Eén ding is wel duidelijk; als we allemaal ons eigen tuin-

tje gaan wieden en de rotzooi in de tuin van onze buren mikken, gaat het zeker mis. Alleen als we elkaar, met de nodige discipline, helpen interne problemen op te lossen kan er weer een stabielere economie tot stand komen in de Oude Wereld. Dat is ook nodig om tegenwicht, nee, een goed partnerschap te kunnen bieden aan het Verre Oosten en de VS. Hoe graag Geert het ook wil; we hebben ons lot verbonden aan onze buurlanden en kunnen alleen met hen verder. En nog een veel minder zakelijk, maar wel zeer praktisch argument; op vakantie paste die onhandige stapel papieren drachmen nooit in mijn portemonnee!

n Kevin Peters

Kevin Peters - Flexpoint B.V. Bij de invoering van de Euro hadden we te maken met de omrekenfactor 2.20371, als je daar vandaag de dag nog steeds mee rekent dan krijg je natuurlijk direct heimwee naar de blauwe tientjes en ‘het geeltje’. Die rekensom gaat echter – door inflatie en waardever-mindering geld – niet meer op. Tegenwoordig moet je de factor 1.8330 hanteren (bron: www.geldenrecht.nl). Bij een pak melk niet zo relevant, maar op een huis van

3 ton toch een verschil van ruim 110.000 oeroude Hollandse guldens. Een verschil waarvan we aannemen dat het er is, maar er in werkelijkheid dus niet blijkt te zijn. Met de nieuwe omrekenfactor ziet de wereld er ineens heel anders uit en valt het gelukkig mee. Bovendien moet ik er niet meer aan denken om weer jaarlijks bij een GWK (voor de jongere onder ons: een Grenswisselkantoor) in de rij te staan om mijn guldens te wisselen tegen Franse Frank.

27het ONDERNEMERS BELANG

n René Akkermans

René Akkermans - Select Human ResourcesNog steeds zie ik de ongekende waarde en juiste toe-voeging van de euro. We zijn één Europa en kijkend naar de arbeidsmarkt liggen er ontzettend veel kansen en mogelijkheden. Als ondernemer binnen de arbeids-marktbemiddeling zie ik dat we met de euro over de

landen heen veel sterker staan. Ook kijkend naar wel of geen krediet kunnen ontvangen, ik zeg wanneer je als ondernemer de juiste zaken oppakt en inzet zijn er juist kansen. De euro is één met Europa en over de grenzen heen is samenwerking van uitermate groot belang.

n Ramon van den Berk

Ramon van den Berk - Apart InternetZoals ik als ondernemer denk is terugkeer of zelfs stilstaan achteruitgang. Teruggaan is geen optie, zoals de invoer veel geld heeft gekost zal dit ook zijn als je weer terug wilt. Terwijl de euro ondernemers naast problemen ook veel gemak heeft bezorgd, denk maar aan zaken doen over de grenzen. Voor mensen die zaken doen in Europa is Engels

de voertaal en de euro het betaalmiddel. Dit opent zeker voor de Nederlandse ondernemers een nieuwe markt. Online over de grens heen kijken en “social” zijn, om zo door middel van de inzet van Social Media ook sneller je doelgroep te kunnen bereiken nu en in de toekomst. Dit hebben we al voor diverse ondernemingen gedaan. Om zo een goede basis uitstraling op te bouwen en vertrouwen uit te stralen richting de markt.

n Dirk Bolte

Dirk Bolte - GGB InternetworkingHet opzeggen van het vertrouwen in de Euro en als mogelijk vervolg het uitfaseren van de euro lijkt mij een slechte ontwikkeling. De voordelen zijn legio, maar we moeten elkaar steunen om het maximale voordeel te behalen. Het wordt alleen wel problema-tisch wanneer landen zich niet aan de afspraken

houden. Het lijkt er op dat de inwoners van som-mige van deze landen, gevoed door een jarenlange traditie, niet mee willen of kunnen werken aan een oplossing. Willen we geen verkeerd signaal afgeven dan moet de EU wel hard optreden want de euro is te belangrijk. Landen helpen is goed, maar ze moeten wel geholpen willen worden!

n Danielle van den Berk

Danielle van den Berk - ViziVormWeliswaar ben ik grafisch ontwerper en geen econoom, toch zegt mijn gezonde verstand dat het niet opeens allemaal weer als vanouds zal zijn en goed zal komen indien de gulden of andere lokale munt zijn herintrede maakt. Dan gaat ieder land weer op zijn eigen eilandje zitten. Globalisering is nu eenmaal een feit, dat zie ik ook in mijn vakgebied met imago en identiteit van bedrijven en merken.

Nederland, met een echte handelsgeest, wil toch ook laagdrempelig communiceren en zaken kunnen doen met het buitenland? Een verenigd Europa met een munt biedt dan ook veel meer kansen en voordelen, welke uiteindelijk de nadelen ruimschoots overtreffen. Dit hebben we de afgelopen jaren ook gezien. Dan denk ik dus dat het beter is door de zure appel heen te bijten en ik ben ervan overtuigd dat we gezamenlijk sterker uit deze crisis zullen komen.

het ONDERNEMERS BELANG 28

Bedrijfsreportage Tekst: René van Zandvoort • Fotografie: Marco Magielse

‘In der Beschränkung zeigt sich der Meister’ is een goed Duits gezegde. Waarmee maar gezegd wil zijn dat ‘minder’ vaak ‘meer’ kan zijn.

Het zou de lijfspreuk kunnen zijn van Pieter Sakko, directeur van Intradex Metals in Waalre, waar heel veel kleine partijen van diverse soorten

(edel)metalen worden verhandeld. Intradex Metals opereert zodoende als intermediair tussen producenten van halffabricaten en de produ-

centen van eindproducten in de markt voor elektronica en elektrische apparaten. En juist in deze markt geldt: hoe kleiner, hoe beter. De fabri-

kanten nemen steeds kleinere volumes af, vanwege nieuwe technieken en de toenemende wens van consumenten om apparaten – zoals de

gsm – zo handzaam mogelijk te maken voor de kritische consument. Dan zijn grote volumes en omvangrijke onderdelen niet aan de orde.

Intradex Metals BV

Van Elderenlaan 22

Industrieterrein ‘t Broek

5581 WJ  Waalre

T 040 - 222 06 85

F 040 - 222 21 49

sales@intradex.nl

www.intradex.nl

Intradex Metals, meester in ‘kleinmetaal’

Meer met minder

ligt vooral op de afzet in de regio Eindho-ven, waar zich steeds meer hightechbedrij-ven vestigen. Zij kloppen in toenemende mate bij Intradex Metals aan voor de specifieke halffabricaten om hun eindpro-ducten te kunnen maken. Het gaat zoals gezegd niet om grote partijen, maar om kleinere volumes. Maatwerk, tot maximaal 2.000 kilo. “Wij hebben namelijk de kennis in huis om aan te geven welke materialen voor welke toepassingen geschikt zijn en weten vooral waar we deze zo efficiënt mogelijk voor de klant kunnen inkopen. En snel, want de productie wacht niet en deze soms hele specifieke materialen zijn bijna per definitie niet uit voorraad leverbaar en worden per opdracht geproduceerd.”

KlantenbindingDe onderneming zit nu vier jaar in Waalre, midden in de regio waar het zijn belang-rijkste afnemers heeft. Eerder koos zij domicilie in Tiel, maar door fileproblemen werd het in de Betuwe steeds minder goed bereikbaar. “En je wilt toch in de buurt van je klanten zitten,” verklaart Pieter Sakko de move naar Oostelijk Noord-Brabant, waar een concentratie van elektrotechnische bedrijven is gevestigd. “Vanuit Waalre kan ik ook de rest van de Nederlandse markt veel beter bewerken en zit ik dichter bij België, onze tweede grote afzetmarkt. Ook qua aflevering en service is deze locatie veel beter om je klanten aan je te binden.”

Al 25 jaar levert Intradex Metals metalen halffabricaten aan de industrie. Het is gespecialiseerd

in de levering van gesneden band op rol in staal, aluminium, non-ferro metalen en speciale legeringen, waaronder roestvast staal, koolstofstaal, zacht staal, koper, fos-forbrons, messing, beryllium koper, nieuw zilver, tombak koper. Daarnaast levert Intradex Metals zijn producten ook in plaat, staf, buis of andere door de klant gewenste vormen. De toleranties zijn nauw en fix-maten zijn de specialiteit van het huis. “De laatste jaren zijn veel nieuwe legeringen ontwikkeld, met hele nauwe toleranties, zoals de eindmarkt die eist,” licht Pieter Sakko toe. “Dit wordt ook wel etskwaliteit genoemd. De productietechnieken ontwik-kelen zich steeds verder conform de wens

en de behoefte van de consument aan kleine toepassingen. Deze stellen op hun beurt weer speciale eigenschappen aan de materialen. Daarom hebben wij een breed scala aan metalen te bieden. Heel vaak zijn de onderdeeltjes die ervan gemaakt worden niet meer met machines uit plaat te stansen en worden ze geëtst of met de laser gesneden.”

Maatwerk in klein volumesEen hele specifieke markt dus. Pieter Sakko zit zelf al meer dan 35 jaar in deze handel. Eerst vanuit een dienstverband bij Rijnvis Metaal, een bekende naam in de metaalwe-reld, onderdeel van Biliton. De afzetmarkt van Intradex Metals strekt zich uit tot en met de Benelux en een paar andere landen binnen de Europese Unie. Maar het accent

Een op de drie Nederlanders krijgt kanker, dus iedereen heeft of krijgt ermee te maken. Gelukkig overleeft nu

al zestig procent van de kankerpatiënten de eerste vijf jaar. De gevolgen van kanker zijn groot; voor de patiënt zelf, voor familie en vrienden én voor collega’s en de werkgever. Hoe ga je er als werkgever mee om als een medewerker of diens naaste familie kanker heeft of heeft gehad? Of als het een vaste klant of leverancier overkomt? Rudolphie constateert dat er steeds vaker initiatieven worden ontplooid om op de een of andere wijze ‘iets te doen’. “Waar de ziekte vroeger werd doodgezwegen, zie je nu vaak een grote betrokkenheid. Dat uit zich in allerlei initiatie-ven. De deelname aan Alpe d’HuZes door al-lerlei groepen uit het bedrijfsleven is daar een goed voorbeeld van. Vrijwel alle deelnemers doen mee omdat ze in hun directe omgeving te maken hebben met kanker of de ziekte zelf hebben.”

OndersteuningAls een bedrijf wordt geconfronteerd met kanker, is het op de eerste plaats belangrijk dit bespreekbaar te maken. “Mensen moeten hun verhaal kwijt kunnen. Als het eenmaal bespreekbaar is, willen collega’s het vaak om-zetten in iets doen, zoals geld inzamelen voor onderzoek naar kanker. Daarin kunnen wij bedrijven ondersteunen. Jaarlijks vinden er zo’n vierhonderd acties plaats, waarvan zo’n honderd bij bedrijven. Samen met bedrijven bedenken wij activiteiten op maat, waarbij we op een inspirerende manier samen strijden tegen kanker. Psychosociale zorg wordt ook steeds belangrijker. KWF Kankerbestrijding kan bedrijven adviseren over de begeleiding als een getroffen collega weer terugkomt op het werk.” Alle acties zijn gebundeld onder de titel Sta op tegen kanker en terug te vinden op de website www.staoptegenkanker.nl/bedrijven.

het ONDERNEMERS BELANG 29

InterviewTekst: Wendy van Schie • Fotografie: Blinkfotografie

KWF Kankerbestrijding doet graag iets terug voor het bedrijfsleven

Iedereen verdient een morgen De helft van de kankersterfte kan worden voorkomen door een gezonde leefstijl. “Het is langzamerhand wel bekend dat we zelf veel tegen kanker kunnen doen: gezonde voeding, niet roken, regelmatig bewegen, niet te veel zon. Een betrokken werkgever kan daarbij helpen en wij kunnen meedenken,

bijvoorbeeld over het ontmoedigen van roken en hulp bij het stoppen, het aanbod in de kantine, of over sportprogramma’s voor medewerkers. Voor onze eigen medewerkers hebben we dat ook opgezet.” ‘Iedereen verdient een morgen’ is het motto van KWF Kankerbestrijding voor de komende jaren. Michel Rudolphie: “Er wordt in het bedrijfsleven veel gesproken over MVO, maatschappelijk verantwoord ondernemen. Ik zou het liever MBO noemen: maatschap-pelijk betrokken ondernemen.”

KWF Kankerbestrijding

Delflandlaan 17

1062 EA Amsterdam

T 0900 - 202 00 41

bedrijven@kwfkankerbestrijding.nl

www.kwfkankerbestrijding.nl

www.staoptegenkanker.nl/bedrijven

Michel Rudolphie is sinds 1 mei 2011 algemeen

directeur van KWF Kankerbestrijding

KWF Kankerbestrijding ontvangt geen subsidie en is dus volledig afhankelijk van

giften en donaties. Ook bedrijven verstrekken KWF Kankerbestrijding op velerlei

manieren de (financiële) middelen om het fonds zijn werk te laten doen. “We willen

niet alleen fondsen ophalen, maar kunnen ook iets terugdoen. KWF Kankerbe-

strijding biedt bedrijven graag hulp en ondersteuning bij het omgaan met en

bestrijden van kanker”, zegt Michel Rudolphie. Rudolphie is sinds 1 mei 2011 alge-

meen directeur van KWF Kankerbestrijding en zelf afkomstig uit het bedrijfsleven.

Of het nu gaat om nieuwbouw, renovatie, onder-

houd of reparaties: Hesta B.V is uw ideale partner.

Wij leveren en monteren alles op het gebied van

staal. Vanwege onze expertise op alle deelgebie-

den binnen de metaalsector zijn wij in staat uw

wensen te vertalen naar praktische oplossingen.

Hierbij hebben wij de voorkeur om in een zo vroeg

mogelijk stadium bij een project betrokken te wor-

den, om het gehele traject, van engineering tot en

met de montage goed te laten verlopen. Wij heb-

ben daarvoor de beschikking over professioneel en

goed opgeleid personeel. Bij ons heeft u altijd de

zekerheid dat u met een vakkundige en betrouw-

bare partner zaken doet.

Hesta B.V.

Hoppenkuil 9

5626 DD Eindhoven

T 040 - 261 87 30

F 040 - 261 99 17

info@hestabv.nl

www.hestabv.nl

Hesta B.V.:

Staal in de ruimste zin van het woord

Naast het leveren van staalcon-structies is Hesta ook gespeciali-seerd in het leveren en monteren

van (brandwerende) deuren, kozijnen en puien. Onze isoleerceldeur wordt vooral toe-gepast in psychiatrische instellingen en gesloten afdelingen van ziekenhuizen. Wat onze deur uniek maakt is dat deze aan twee zijden brandwerend getest is en voorzien van een anti-knelschanier. Ook hebben wij celdeuren in ons pro-gramma. Deze zijn ook aan twee zijden brandwerend getest en voldoen aan het programma van eisen dat door de Dienst Justitiële Inrichtingen is opgesteld. Zowel de isoleerceldeur als de celdeur zijn functioneel, hufterproof en kunnen worden voorzien van een doorkijk-, doorgeef- en boeienluik.

Parkeerprobleem ?Wij hebben een (demontabele) parkeer-garage ontwikkeld die modulair word opgebouwd, zodat een eventuele uitbrei-ding mogelijk is. Als uw parkeerprobleem

tijdelijk is, heeft onze garage het grote voordeel dat deze er snel staat en nadien op een andere locatie weer opgebouwd kan worden. Hierdoor blijft de garage een grote restwaarde houden. Wij kunnen het hele traject voor u regelen van het vergun-ningstraject tot en met de betaalautomaat. Het is ook mogelijk dat wij een gebruikte garage in opslag hebben liggen die op uw locatie past, deze kan extra interessant zijn.

Tijdelijke huisvestingWij voorzien bedrijven, de gezondheids-zorg en de bouwwereld van tijdelijke huisvesting. Van relatief simpele units op een bouwplaats tot een compleet complex waar mensen verzorgd in kunnen worden. De units kunnen gestapeld en geschakeld worden. De units worden desgewenst compleet ingericht en aangekleed. Bijvoor-beeld door ze te voorzien van verlichting, verwarming, data-infrastructuur, sanitaire voorzieningen, vloer- en raambekleding, meubels en beveiliging en omliggende infrastructuur. Zodat ze meteen gebruiks-klaar zijn.

het ONDERNEMERS BELANG 30

Bedrijfsreportage

het ONDERNEMERS BELANG 31

Advies

Zonnebloemveld 3 | 6641 TA BeuningenT (024) 679 03 50 | E info@kcbs.nl | www.kcbs.nl

Document Systems | ICT Concepts | Workflow Management | Services & Supplies

Laat IT u niet langer irriteren! Wij van KC Business Solutions roepen de irri-tatie een halt toe met een innovatief concept BuildIT. Het concept is gemaakt door goed te kijken naar wat een ondernemer wil: de zekerheid dat het goed werkt plus duidelijk-heid over de kosten. Niet meer, maar zeker ook niet minder.

KC Business Solutions heeft vanuit die weten-schap en door haar samenwerking met onder-nemers BuildIT ontwikkeld. Hét IT-concept dat de wens van de ondernemer vertaalt in een oplossing die breed inzetbaar is, die snel en eenvoudig in te passen is en die zorgt dat u zelf uw IT-kosten kunt managen. De basis van het concept is een standaard productpakket van topkwaliteit dat past bij de behoefte van de organisatie voor een vaste prijs per werk-plek per maand. Met BuildIT krijgt de onder-nemer weer grip op IT en kan de ondernemer weer doen waar hij goed in is: ondernemen.

“IT is veel eenvoudiger dan velen

ons willen laten doen geloven”.

Bekijken we een onderneming dan zien we dat de IT-omgeving bestaat uit zes componenten: infrastructuur, centrale systemen, een gebrui-kersomgeving, een documentverwerkings-

omgeving, een beveiligingsomgeving en be-heer & support. Zorg je dat deze componenten goed met elkaar corresponderen dan doet IT wat het moet doen. KC Businesss Solutions heeft voor elk onderdeel een drietal product-pakketten samengesteld die standaard op voorraad zijn. Je kiest voor elk onderdeel een productpakket en wij zorgen dat het geïnstal-leerd wordt én dat het werkt.

“Duidelijkheid in prijs en prestatie”

Dat is eenvoudig voor u en ook voor ons werkt het perfect. De productpakketten die wij aanbieden, zijn samengesteld uit kwaliteits-producten waar wij graag en veelvuldig mee werken. Wij weten dat het werkt en geven u ook die garantie. Bijkomend voordeel is dat wij exact weten wat het kost. Wij vertellen u dus vooraf wat uw IT-kosten per maand per werk-plek zijn en blijven. Bovendien biedt BuildIT u groeimogelijkheden: het is eenvoudig om een onderdeel te ‘upgraden’ zonder dat het ten koste gaat van de performance.

Duidelijkheid in prijs en prestatie. Dat is wat wij elke ondernemer beloven als de onderneming ook aan onze voorwaarden voldoet, namelijk dat het aantal werkplekken tussen de 10 en 100 ligt.

Standaard = vaste prijsKC Business Solutions houdt net als u van duidelijkheid. Ons BuildIT concept sluit daar naadloos op aan. U weet precies wat u krijgt en de oplossing is volledig budgetteerbaar, doordat u een vaste prijs per werkplek per maand betaalt. Verandert u onderdelen van uw building Block, dan passen we de prijs per maand aan.

Maar standaard is ook standaard BuildIT is een standaard compleet pakket. Maatwerk bieden wij u niet aan. Ook kunnen wij u niet helpen als u meer dan 100 werkplek-ken heeft. Daarin zijn we ook heel duidelijk. BuildIT is dé oplossing voor bedrijven die tus-sen de 10 en 75 werkplekken hebben en waar tussen de 3 en 30 applicaties draaien.

Bent u geïnteresseerd in een duidelijk verhaal over uw IT-omgeving? Neem dan contact op met KC Business Solutions. Kijk voor meer in-formatie op www.peulenschil.com of bel naar KCBS ICT Concepts, tel. (024) 679 03 50.

Kies voor BuildIT en IT wordt weer

een peulenschil.

AdviesI-T-ritatie. In plaats van gemak en

vooruitgang blijkt IT steeds vaker een

bron van irritatie. Waarom? Omdat

de ondernemer niet begrijpt wat IT

doet en waarom het zo enorm veel

kost. Het zijn de updates, de repa-

raties en het onderhoud waardoor de

ondernemer zich irriteert aan IT. Jean-Louis van Aerle

Algemeen Directeur

32 het ONDERNEMERS BELANG

De Sleutel 14 • 5652 AS Eindhoven • Tel: 040 255 24 00www.j-sbedrijfsdiensten.nl www.detelecomadviseur.nl

Persoonlijk advies waar u wijzer van wordt.

Wilt u een onafhankelijk en persoonlijk telecom advies? Over vaste en mobiele telefonie, vast en mobiel internet of telefonie- en data-oplossingen? Schakel dan De Telecom Adviseur® in.

U krijgt van ons een advies op maat. Van een heldere analyse van uw eisen en wensen tot een inventarisatie

van de mogelijkheden en de kosten. En van daadwerkelijke hulp en advies bij de inkoop tot en met ondersteuning en advies bij het dagelijks gebruik. Voor deze dienstverlening betaalt u niets, als u ook de inkoop van uw telecomdiensten aan ons overlaat.

De Telecom Adviseur® is er om u te helpen geld, tijd en moeite te besparen. Precies de uitdagingen waar het in 2011 om gaat, als u de zaak optimaal wilt laten draaien.

Die uitdaging durft u toch wel aan?

Vaste telefonie en internet

Mobiele telefonie en internet

Hosted telefonie

Ook wijzer worden van De Telecom Adviseur®? Bel Mark Blom: 088-2377205 of mail mark@detelecomadviseur.nl

Mobiele telefonie en internet

Vaste telefonie en internet

Hosted telefonie

Data & IT oplossingen

Bedrijfscommunicatie oplossingen

Klantcontact oplossingen

Bedrijfscommunicatie oplossingen

Klantcontact oplossingen

Data & IT oplossingen