inbound marketing strategies - school of...

p. 02

5 Inbound Marketing Strategies You Should Master

Share

Table of

Contents

author 3

Introduction 5

Ch. 1 : Content Marketing Strategy 8

Ch. 2 : Social Media Strategy 35

Ch. 3 : S.E.O Strategy 60

Ch. 4 : :Email Marketing Strategy 83

Ch. 5 : Advertising Strategy 94

https://twitter.com/home?status=5%20Inbound%20Marketing%20Strategic%20Planning%20eBook(%D8%A8%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B5%D8%B1%D9%8A)http://bit.ly/1p0KHms

https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=http://c.school-of-marketing.com/inbound-strategic-planning-ebook/?utm_source=LinkedInViral&utm_medium=Viral-Strategic&utm_campaign=Ebook&title=5%20Inbound%20Marketing%20Strategic%20Planning%20eBook(%D8%A8%D8%A7%D9%84%D9%85%D8%B5%D8%B1%D9%8A)&summary=We%20found%20that%20the%20biggest%20challange%20that%20marketing%20managers%20face%20is%20the%20online%20strategic%20plan%20part,%20since%20we%20are%20spreading%20the%20knowledge%20of%20Inbound%20Marketing%20(The%20latest%20marketing%20direction),%20we%20introduce%20to%20you%20this%20ebook%20to%20teach%20you%20how%20to%20craft%20an%20Inbound%20Marketing%20Strategic%20Plan%20including%20Content%20Marketing%20part%20(the%20most%20importanet%20one).%0A&source=

https://plus.google.com/share?url=http://c.school-of-marketing.com/inbound-strategic-planning-ebook/?utm_source=GoogleViral&utm_medium=Viral-Strategic&utm_campaign=Ebook

https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=http://c.school-of-marketing.com/inbound-strategic-planning-ebook/?utm_source=FacebookViral&utm_medium=Viral-Strategic&utm_campaign=Ebook

p. 03


Share

أنا أحمد سيف Founder & CEO IdeaCloud Agency -

Co-Founder and CMO School Of Marketing -

عندي mission عايش عشانها وهي إن أغير وأطور

من ده والكتاب مصر في Marketing Industry الـ

للـ أوصل محتاجهاعشان اللي الخطوات ضمن

Mission دي .

إني هي بتاعتي Vision الـ ان عرفتوا لو طبعا

أكون مؤثر في ال Marketing Science علي مستوي

العالم هتقوله عليا مجنون، مفيش مشكلة هو ده

المطلوب.

الكتاب ده هو تاني كتاب ليا, تقدر توصل للكتاب االول

عن طريق الـLink ده :

How to Transform Yourself to an Inbound Marketer

author

FOLLOW ME ON TWITTER

@AhmedSaif_ http://bit.ly/AhmedSaif

FOLLOW ME ON FACEBOOK Connect With me

http://linkd.in/1bOIf00





http://c.school-of-marketing.com/transform/


https://twitter.com/AhmedSaif_

https://www.facebook.com/A.saif.eg

http://www.linkedin.com/in/ahmedsaifislam

p. 04


Share

الـ eBook ده مكتوب بطريقة غريبة )عربي داخل في English و

جواه غريب كدة( بس الحقيقة انك لو ركزت في طريقة كالمك

هتالقي انك في األغلب بتتكلم بنفس الطريقة دي بالظبط.

مأظنش بس وعليكم علينا صعبة الطريقة تكون ممكن

باللغة Inbound Marketing الـ زي حاجة هتتعلموا انكم

ايه وقولي دي فاتت اللي الكلمة تترجم جرب )طب العربية

رأيك(.

مش الزمــة، ليه هيبقى مش English بالـ عملنا لو برضه و

مش كتير ناس وفيه أجنبي Content اي عن فرق هيبقي

هتوصلها المعلومة كاملة.

سامحني لو الطريقة دي مش مريحاك، حاول تستحملها، ألن

الفايدة تستاهل، و هي 10 دقايق و الموضوع هيبقي طبيعي

جدا.





p. 05


Share

الـ و Marketing الـــ في مشكلة في دايما

Business عموما، هي الـ Planning و في االغلب

انت هتكون متفق معايا انه اصعب حاجه اصال.

الكتاب ده هيساعدك تحل المشكلة دي، و لو

هيساعدك برضه عندك، مش دي المشكلة

انك تطور من الـ Plans اللي بتعملها.

قبل ما نبتدي في اي تفاصيل، محتاجين نتفق

علي حاجة معينة: »أيه الفرق بين الـ Strategy و

الـ Plan ؟« .

Introduction






p. 06


Share

Strategy

V.SPlan

Strategy يعني:

إيه هي الـ Objectives اللي إنت محتاج توصلها، و ليه، و إيه هي الـ Techniques اللي هتستخدمها.

اما الـ Plan هي : إيه الخطوات المحددة اللي إنت محتاج تمشي عليها عشان

تقدر تنفذ الـ strategy اللي إنت حطيتها.

Strategy هي الجزء التنفيذي في الـ Plan يعني تقدر تقول إن الـ

Inbound تعمل تقدر إزاي تعرف هتقدر ده الكتاب من الـ تحدد إزاي يعني Marketing Strategic Planning

Objectives بتاعتك، و ليه و إزاي هتوصلها.





p. 07


Share

Inbound أي في اساسية أجزاء لخمس مقسم الكتاب

Marketing Strategic Planning

Content Marketing Strategy-1

Social Media Strategy-2

SEO Strategy-3

Email Marketing Strategy-4

Inbound Ads Strategy-5

لو لسه مش عارف يعني إيه Inbound Marketer دوس هنا

http://bit.ly/whatsInbound

هنتكلم عن كل واحدة بالتفصيل، و هنعرف إيه بالظبط اللي

المفروض أوصله في كل حاجة من دول، و إزاي أوصل له.





http://bit.ly/whatsInbound

p. 08


Share

1.ch





p. 09


Share

ر

Content Marketing

Strategic Planning

الـــ فــي معتمد تــكــون إنـــك يعني Content Marketing

Marketing بتاعك علي الـ Content اللي بيه بتخرج جزء من

لكل For Free عندك اللي Knowledge الـ

الناس )بطريقة معينة( عشان تعلمهم حاجة

مشكلة تحللهم أو يتعلموها محتاجين

بتواجهم.

Potential يعني أنا أسيب شغلي و أقعد أحل في مشاكل الـ

Customers ؟

أيوه، إلنك مش محتاج في الزمن ده أنك تعملهم إعالنات

)فلوس مرميه علي األرض(، إنت محتاج تأثر في ثقافتهم

إنت اللي الحاجة لما يعوزوا األول إختيارهم عشان تكون

بتقدمها.






p. 10


Share

Inbound الـ علم في يعتبر أصعب Content Marketing الـ

Analyze و محتاج تقرأ كتير أوي وتنفذ أكتر وتـ Marketing

أكتر و أكتر.

Modernالـ الـContent Marketing هو أساس : ملحوظه Marketing

بإختصار شديد الـModern Marketing عموما هو فن الـتأثير

في الثقافة.

و التأثير في الثقافة ليه طريقتين:

. )Steve Jobs Style( 1-إنك تخترعلهم حاجة تغير ثقافتهم

تعلمهلهم المفروض مش إنت حاجة تعلمهم 2-إنك

)مش مطلوب أو واجب عليك تعلمهلهم ( .





p. 11


Share

Content Marketingهو ده بقي الـ

تعالو نسيب األولى ونمسك في التانية.

لو فكرت تعلم الناس face to face هيكون الموضوع مكلف

جدا و الـTarget Audience هيكون قليل جدا و إنتشار الموضوع

»Virally«شبه معدوم .

Online Content في الناس عن طريق إنك تعلم بالتالي فـ

Modern الـ لتطبيق األمثل األختيار هو صورة من صورة أي

حد في ده Online Contentالـ تقديم طريقة ، Marketing

ذاته علم تقيل جدا مع إن أي حد ممكن يعمل content بس

بردو أي حد ممكن يحرك عربيه حتي لو عنده 5 سنين بس

مش أي حد يقدر يدخل سباقات .





p. 12


Share

الـStrategy اللي إحنا المفروض نعملها في

الـContent Marketing هي

الـ نظر في يوصلك بتعمله إنت اللي Contentالـ 1-إن Audience بتاعك إنك أكتر حد بيفهم في المجال اللي إنت

شغال فيه .

Salesالـ علي إيجابي بشكل يأثر بتاعك Contentالـ 2-إن بتاعتك.

Audienceالـ نظر في تفضل عشان ميتقطعش 3-إنه مكان أكتر و منه يتعلمه ممكن مكان أحسن بتاعك بيلجئوا له لما يكون عندهم سؤال أو محتاجين حاجه في

المجال بتاعك .

Marketing Channelsبتاعك يخدم كل الـ Content4-إن الـاللي إنت شغال عليها في نفس الوقت زي

Email Marketingو الـ SEOو الـ Social Mediaالـ

5-و أخيرا إنك تعمل كل اللي فوق بأبسط و أسهل الطرق و أقل تكلفه .






p. 13


Share

عشان نوصل لده محتاجين نعمل Strategic Planning صح

إنت دلوقتي محتاج إن الـPlan بتاعتك يكون فيها 6 أجزاء

رئيسيه هم :

.Objectives Sheet-1.Buyer Persona Sheet-2

. Content Competitive Analysis-3.Content Type Plan-4.Question Analysis-5

.Editorial Calendar-6

هنتكلم بالتفصيل عن كل واحده فيهم

دلوقتي هنتكلم عن الـObjectives اللي المفرض تكون مركز

إزاي و بتاعك Content Marketingللـ بتخطط إنت و عليها

توصلها.






p. 14


Share

Set Objectives

Strategic Plan تقدر تعتبر الخطوه دي هي أهم خطوة في أي

هتعملها )سواء Content أو غيره(.

Objectives تكتب فيه الـ Excel Sheet محتاج هنا إنك تعمل

الـ علي شغلك من يوصلها بتاعك Business الـــ عايز اللي

Content، و خلي بالك إن اللي إنت هتحدده هنا هتبني عليه

باقي الـ Inbound Marketing Strategy بتاعتك، و عشان كده

الـ Content هو أول حاجة بدأنا بيها.

الـ Content Marketing ممكن يكون ليه أهداف كتير تختلف

تكون الزم أساسية أهــداف في أكيد للتانية، بس Case من

قدامنا عشان نقدر نستفيد اإلستفادة الكاملة منه.

Business Objectives

BusinessImpact(Reason

Why)

Benchmark1st Quar-

terResults

2ndQuarterResults

3rdQuarterResults

4thQuarterResults





p. 15


Share

من أهم الـ Objectives اللي المفروض نركز

عليها:

:Thought Leadership

Content الـــ من األســاســي Objective الـــ يكون يمكن ده و

في يخليك اللي Content الـــ تقدم إنــك هو و ،Marketing

في Expert أجمد بتوعك Potential Customers الـــ عين

المجال بتاعك، و ده عمره ما هيحصل اال لو طلعت جزء من الـ

Knowledge اللي عندك.

ده للهدف توصلك Content معينة أنــواع : في Bonus Tip

أكتر من غيرها، و ده برضه يعتمد علي الـ Case بتاعتك، إختار

Potential من وجهة نظر الـ( content أتقل و أقيم نوع من الـ

Customers ( و قدمه.

معتمد مش و Training Center مثال إنت لو إن بالك خلي

Wedding أكيد مش هتوصل للهدف ده،و لو eBooksعلى الـ

Planner ومش معتمد علي الـ Videos برضه مش هتوصل.






p. 16


Share

:Website Traffic

إن هتالقي األغلب في و عليه، بتدور الناس كل هدف ده و بتنزل اللي Articles الـ للهدف ده هي أكتر حاجة هتوصلك Objectives بتاعك. فـ بالتالي لو ده من ضمن الـ Blog علي الـيبقي الزم تجهزله كويس قوي من أول إنك أصال تكون عامل Blog، لحد إنك يكون عندك الـ Team اللي يقدر ينتج الكمية

المطلوبة من Articles بالطريقة الصح.

: Bonus Tipإوعي تفتكر إنك لما تطلب من الـ Fans بتوعك يدخلوا علي الـ Blog هيدخلوا، الزم تديهم سبب قوي عشان يعملوا كده، و أكيد السبب هو الفايده اللي هما بيدوروا أصال عليها و إنت

بتقدمها عندك.

:LeadsLead يعني شخص مهتم جدا بالمجال بتاعك و مقتنع بيك كـ Brand و إدالك بياناته )في مقابل حاجة هتفيده جدا أكتر

.)Articles من الـأنواع عندك يكون محتاج ده، Objective للـ توصل عشان و معينة من الـ Content زي الـ ebooks و الـHeavy Videos )اللي

. )YouTube مش هتنزل علي الـ






p. 17


Share

:Sales

أكيد هو ده أكتر حاجة أي Marketing Manager بيدور عليها

؛ عشان ده المؤشر األهم اللي بيحدد إنت ناجح في شغلك وال

أل.

الـ طريق عــن لــوحــده توصله مينفعش ده Objective الـــ و

إتكلمنا فيه، و طبعا اللي Content، الزم تكون وصلت لكل

الزم تاخد بالك من الـ Leads إلن هم دول اللي هيطلع منهم

الـ Sales، يعني لو وصلت لـ Leads غلط، ده مش هيوصلك ألي

sales تماما.

طريق عــن Sales لـــ تــوصــل عــشــان تعمله محتاج إنــت الــلــي

إنك هو فــوق(، اللي كل تعمل إنك )غير بتاعك Content الـ

Potentials الـ بتاع الشراء قرار علي يؤثر Content تعملهم

Case بتوعك، و من أهم األنواع اللي بتخدم الهدف ده هي الـ

. Study






p. 18


Share

و الموضوع ببساطة إنك توري الـ Potentials بتوعك حالة عملية

لمشكلة أو تحدي بيواجهنا، و الحلول اللي إنت قدمتها )عن

من وصلتلها اللي النتائج و بتاعتك( knowledge الـ طريق

الحلول دي.

النوع ده من الـ Content من أكتر األنواع اللي بتؤثر علي قرار

الشراء عند أي حد.

: Bonus Tipالنوع و الــشــراء، قــرار تاخد عشان مراحل في بتعدي الناس

لما بتوعك Potential للـ مناسب بيكون Content الـ من ده

المتاحة عشان Solutions الـ بين المقارنة يكونوا في مرحلة

بالـ يحلوا المشكلة اللي عندهم. يعني مهد لهم الموضوع

Content الخفيف في األول، و إعمل النوع ده بعد ما تتأكد إن

اللي هيقرأ جاهز يشتري بس متردد.






p. 19


Share

:SEO

أيوه ده ممكن يكون Objective في الـ Content بتاعك، و هو

إنك تعمل أنواع الـ Content و تعمله بالطريقة اللي تساعدك

.Search Engine في الـ Rank إنك تـ

: Bonus Tipمتعملش Content مخصوص عشان الـ Search Engine، عشان

Audience للـ مخصوص Content اعمل يضرك. ممكن ده

.Search Engine بتاعك و ظبطه للـ





p. 20


Share

Buyer Persona

تاني حاجة محتاج تحددها هي الـ Buyer Persona، و يمكن

الكلمة دي تكون أول مرة تسمعها، بس الموضوع سهل

جدا.

اللي المثالية الشخصية هي إيه يعني Buyer Persona

إنت عايزها تشتري منك؟

طيب ده يفرق أيه عن الـ Target Audience؟

الـ Target Audience كلمة بتستخدم بصورة أساسية في الـ

Advertising، و بتحدد فيها إسم و سن و مكان الناس اللي

Interests الـ ممكن و Ads الـ طريق عن توصلهم عايز إنت

بتاعتهم كمان.






p. 21


Share

Inbound هي كلمة بتستخدم في الـ Buyer Persona أما الـ

و ، بالتحديد Content Marketing الـ و عموما Marketing

الفرق الفعلي اللي بينها و بين الـ Target Audience هي إنك

شخصية في تعرفها نفسيه عالمات فوق اللي على بتزود

الشخص اللي إنت عايزه يشتري منك، زي مثال المشاكل اللي

بتواجهه أو الـ Worldview بتاعه )يعني منظور معين عنده

عن حاجة معينة في الحياة(.

و الفكرة هنا مش إنك تشوف هتوصل للـ Personas دي إزاي،

أل، الفكرة إنك تعملهم مخصوص الـ Content اللي لو شافوه

ميمسكوش نفسهم من إنهم يقرأوه أو يتفرجوا عليه.

و ده منظر الـ Sheet اللي إنت المفروض تعمله

Buyer Personas / reader Persona

Age

Gender

Location

Interests

Problems

Behavior

Worldviews

Buyer Personas Sheet





p. 22


Share

Buyer Persona الـ بتعمل انت و نصائح 3

:Sheet

إستفاد حد أكتر منهم إختار Customers عندك 1-لو

عن إسأله إبتدي و فيهم، بيحبك حد اكتر أو منك،

معلومات تطور بيها الـ Sheet ده.

Buyer الـ عن تعرفها معلومة بأي 2-متستهونش

إستخدام، ليها القي مش لو حتي بتاعتك Personas

أكيد هتستفيد منها في موقف معين.

متكون غير من Piece of Content أي تعمل 3-إوعي

)إلنك بالظبط عندك Persona ألنهي رايحة هي عارف

أكيد هيكون عندك أكتر من واحده(

,,






p. 23


Share

Content Competitive

Analysis

Content Strategic Planning و دي تالت خطوة في الـ

Competitors الـــ على Analysis هتعمل مــش إنــت هنا و

بتوعك، إنت هتعمل Analysis على الـ Content بتاعهم،

و دول أهم حاجات إنت محتاج تعرفها في الخطوة دي:

CompetitorsTheir Core Message

Topics They Cover

Types of Content

FrequencyTypical Calls to action

The Gap

Competitive Analysis





p. 24


Share

:Core Message 1-الـ

الـ من يوصلها عايز هو اللي Message الـ هي إيه يعني School على Analysis عملت لو يعني بتاعه، Contentبتاعتهم Core Message الـ هتالقي مثال، of Marketingشوية مجرد مش »علم« لينا بالنسبة الموضوع إن هي Techniques بنستخدمها عشان نكسب فلوس )هتعرف

موضوع ال Msg ده هيفيدك بإيه أول ما تعمله(.

:Topics 2-الـ

ده و كده، قبل فيها أتكلم هو اللي المواضيع يعني المفروض إنت اللي المواضيع تحدد إنك جدا هيساعدك

تتكلم فيها.

:Type of Content 3-الـ

إيه صورة في بيطلع بيعمله هو اللي Content الـ يعني Visuals و ال Videos و ال Articles بالظبط، هل هو عبارة عن

و ال كلهم؟






p. 25


Share p. 25

:Frequency 4-الـ

يعني بيعمل Content إد ايه، كل أد إيه؟

:Gap 5-الـ

و ،)Content الـ )في بينه ما و بينك ما اللي الفرق يعني

ده ممكن يكون Positive أو negative، لو positive مفيش

مشكلة، بس لو negative هو ده اللي مطلوب منك تاخد

بالك منه و تحاول تغطيه.





p. 26


Share

Content Type

Ideal Buyer بتوعك، و حددت الـ Objectives بعد ما حددت الـ

Content Competitor عملت و هتكلمها، اللي Persona

Analysis عشان تعرف الفرق بينك و بينهم، محتاج دلوقتي

)بناء تستخدمها محتاج إنت اللي Content Types الـ تحدد

علي اإلمكانيات المتاحة(، و تبتدي تحدد شوية حاجات عن كل

Type of Content هتستخدمهن و الحاجات دي هي:

Content Types

Channel Objective Structure Frequency ToneDesired Action

URL ( Realated

Links )

Content Type Plan





p. 27


Share

:Channel 1-الـ

الـ نوع عليها هينزل اللي االساسية Channel الـ يعني

الـ أغلب علي Promotion هيتعمله )اكيد ده Content

واحدة Channel في األغلب في بس بتاعتك، Channels

هي األساس(.

:Objectives 2-الـ

Content Objective لكل نوع أيوه تاني، بس هنا هتحط

أول جايه من Objectives دي هتكون الـ أكيد و هتعمله،

.Content Business Objectives حاجة عملناها، اللي هي

:Frequency 3-الـ

،Content يعني كل نوع

)Videos /Articles /eBook( إنت قررت إنك تعمله، هتعمله

بكمية أد إيه )ملهاش قانون، و اللي بيحكمك هنا إمكانياتك

و الـ Competitors بتوعك(.






p. 28


Share

:Desired Action 4-الـ

الـ ) إن أكيد دي حاجة ممكن تكون بالنسبة ليك بديهية

Desired Action من الـ eBook هو الـ Downloads و في الـ

Videos هو الـ Views (، بس محتاج تفكر شوية في النقطة

الـ نفس في Desired Action من أكتر ألنك هتالقي دي؛

عايزها إنت اللي Actions الـ تعرف لما و Content Type

بالظبط، ده هيفرق معاك في حاجات كتير زي الـ CTA مثال.

CTA يعني Call To Action )احتياطي عشان لو في حد ميعرفش(





p. 29


Share

Question Analysis

الخطوة دي مهمة جدا )لو تقدر تعملها(.

باختصار شديد، أي حد في الدنيا بيمر بمراحل عشان يوصل

للـ Buying Decision، بشكل أساسي المراحل دول هم:

: Problem Recognize-1

أو مشكلة، عنده إنه يعرف إنه يعني يحس إنه مضرور بشكل ما عشان ناقصه

حاجة معينة.

: Solution Research-2

علي يدور إنه مرحلة في بيكون هنا و حلول للمشكلة بتاعته.

,





p. 30


Share

:Solution Selection-3

قدامه( المتاحة الحلول كل قــارن يكون ما )بعد هنا و

,بيختار الحل االمثل ليه. Potential المهم إن في كل مرحلة في دول الـ

Customer بتاعنا بيكون عنده أسئله، و بكل

و دي، األسئلة تعرف منك مطلوب بساطة

و ،Content صورة في عليها تجاوب تبتدي

Content الـ من %100 هتستفيد بس ساعتها

Marketing بتاعك.






p. 31


Share

:Question Analysis Sheet و ده شكل الـ

Buying Stage Customer Questions Your Answer

Realization of Problem

1.

2.

3.

1.

2.

3.

Information Gathering

1.

2.

3.

1.

2.

3.

Evaluation of PossilbleSolutions

1.

2.

3.

1.

2.

3.

Choose Solution

1.

2.

3.

1.

2.

3.

Implement Solution

1.

2.

3.

1.

2.

3.

Questions Analysis





p. 32


Share

Editorial Calendar

و دي أخر خطوة في الـ Content Strategic Planning، و هي

إنك يكون عندك sheet لكل نوع Content بتعمله مكتوب

فيه كل حاجة، من أول )لو بنتكلم علي الـ Articles ( إسم

الـ Article لحد الميعاد اللي هتنزل فيه على الـ Blog أو الـ

Social Media، و دي الحاجات اللي هتبقي محتاج تحددها،

Articles، بس الـ بتاع Editorial Calendar الـ و ده شكل

Content :Types هو ميفرقش كتير عن باقي الـ

Article

Name

Type Objective Author CTA Social

CTA

Internal

Links

External

Links

Due

Date

Publish

Date

Likes Comments Shared

Article





p. 33


Share

خلي بالك : الـEditorial Calendar من اهم الحاجات في الContent Strategic Planning , اوعه تفتكر انه روتين , ألن

التنظيم حاجه و الروتين حاجه تانيه خالص

Article Name-1

: Type-2

يعني Soft وال Heavy , يعني Article للSocial Media وال Blogللـ

:Author-3 مين المسؤل إنه يكتبها .

: CTA-4 إيه الفعل المنطقي اللي هتطلب من اللي بيقرأ إنه يعمله

بعد ما يخلص

: Internal Links -5 يعني إيه من الـ Content اللي إنت عملته قبل كده ممكن

يتربط بالـ Article دي .






p. 34


Share

الخالصه

لو طبقت الكالم اللي فوق ده، هتبقي حطيت حجر األساس ألي

Content ألن الـ Inbound Marketing حاجة هتعملها في الـ

Email و الـ SEO و الـ Social Media هو اللي هتبني عليه الـ

.Inbound Analytics و هيساعدك في الـ ،Marketing

غنت محتاج دلوقتي إنك تاخد بالك من الـ 11 حاجه دول و إنت

.)Link( بتاعك Content بتعمل الـ

http://bit.ly/11Content

:Bonus Tip لو بدأت، اوعي تبطل تعمل Content، اوعي الموضوع بالنسبة

.marketing ليك يكون حركة بتعملها في الـ

الـ Content Marketing حاجة اكبر و اقيم من كده بكتير، و

خلي بالك انك لو بطلت، تقريبا هتبدأ من االول.






http://bit.ly/11Content

p. 35


Share





p. 36


Share

Social Media StrategicPlanning"

الـ Social Media هي تاني حاجة ان محتاج تعمل لها

Strategic Planning، و محتاج تحدد فيها الـ Objectives اللي

انت داخل الـ Social Media عشانها، و الـ Techniques اللي

هتستخدمها عشان توصل للـ Objectives دي.

،Strategic Planning خلي بالك، قبل ما نبتدي الكالم علي الـ

ان الـ Content Plan اللي احنا عملناها كانت للـ Content اللي

احنا مخططين له، لكن في Content تاني محتاج تزوده في

الـ social Media Plan دي.

ملحوظة:

هنا مش هنعمل الـ Buyer Persona عشان هي مش هتختلف

.Content Plan عن اللي موجودة في الـ





p. 37


Share

Social Media Strategy

Social اللي محتاجين نحطها للـ Strategyالـ

Media هي:

1-إنك تحبب الـ Community بتاعك فيك:

إنك منك مطلوب كبيرة خروجة عن عبارة Social Media الـ

تخلي الناس في الخروجة دي تبقي حابة إنها تتعامل معاك، و

حابة تسمعك و بتحب تتكلم عنك.

2-إنك تسهل علي الـ Buyer Personas بتاعتك إنهم يشتروا، بس لما هم يعوزوا، مش لما إنت تقرر.






p. 38


Share

Word الـ Marketing، وهي الـ في حاجة توصل ألهم 3-إنــك

) Social Mediaالـ )اللي هي الحالة دي of Mouth، واللي في

.Virtual WoM بتكون

4-إنك تحسن الـ Customer Service بتاعتك:

ثانية واحدة، إيه دخل ده بالـ Social Media ؟؟؟ الـ User علي الـ

Social Media ملوش دعوة مين اللي بيكلمه، هو بالنسبة ليه

بيكلم الـ Brand حتي لو الشخص المسؤل عن الـ SM، ملوش

دعوة بأي حاجة.

و عشان كده، محتاج إنك تنقل جزء من

الـ علي بتاعتك Customer Service الـ

Vodafone زي إتصاالت و ،Social Media

عشان تتفادى الموقف ده.

بتاعك، وده صعب يحصل SEO الـ SM تخدم الـ تخلي 5-إنك

صدفة، الزم تكون مخطط له.






p. 39


Share

عشان نوصل لـ ده، محتاجين نعمل Strategic Planning صح

إنت دلوقتي محتاج إن الـ Plan بتاعتك يكون فيها 6 اجزاء

رئيسية هم:

Objectives Sheet-1Channel Plan-2

Social Competitive Analysis-3Frequency & Timing-4

Content Plan-5R&D Strategy-5

Social Networks Plan-6

هنتكلم بالتفصيل عن كل واحدة فيهم .





p. 40


Share

تكون المفروض اللي Objectives الـ عن هنتكلم دلوقتي

مركز عليها و انت بتخطط للـ Content Marketing بتاعك و

ازاي توصلها.

Objectives أول حاجه كالعادة هي الـ

لو إنت داخل الـ Social Media عشان القيت كل الناس بتعمل

)عيب عشان أو Sales الـ بتزود إنها سمعت عشان أو كــده،

مينفعش ميكونش لينا تواجد علي الـ Social Media ( إعرف

إنك مهما تعبت و إشتغلت، مش هتوصل ألكتر من 20% من

فوائد الـ Social Media، ألنك ساعتها هتبقي مركز أوي علي

.Social هي Media و هتنسى إنها قبل ما تكون Media إنها

Objectives






p. 41


Share

من الـ Link ده:

http://bit.ly/SocialMedia-Category

اإلستفادة Social Media الـ من تستفيد إزاي تعرف هتقدر

الكاملة.

Strategic Planning بس المهم دلوقتي الخطوة األولى في الـ

. Objectives اللي هي الـ

ملحوظة:

هتعمل Excel Sheet زي بتاع الـ Content Objective بالظبط،

طبعا مع إختالف اللي مكتوب.

الـ أهــداف شبه تكون ممكن Social Media الـ أهــداف

Engagement بس باختالف بسيط، يعني مثال الـ ،Content

هتالقيها مش اللي Social Media الـ أهــداف أهم من

محطوطة في الـ Content Plan ، بس مثال ممكن تالقيهم

.Sales معين زي الـ Objective مشتركين في








p. 42


Share

Social Media ثانية واحدة، إنت لسه قايل إنك لو داخل الـ

الموضوع غلط، مظبوط بس ده عشان تبيع تبقي فاهم

إيه إنك متبعش خالص )كده هتقفل(، لكن مش معناه

و صح، Social Media للـ تبص و تفهم إنك يمنع اللي

تتعلم الطريقة الصح اللي تبيع بيها.

تعالوا ناخد Examples على الـ Objectives اللي ممكن تبني

:Social Media عليها الـ

:Community Building-1

وده طبعا األساس، ألنك داخل الـ Social Media عشان تجمع

الـ Community اللي مهتم بالحاجة بتاعتك، اللي في األغلب

مش هتكون Product علي أد ما هتكون فكرة.

اللي فـ مين بظبط تركز الهدف ده عشان توصله محتاج و

بيكونوا الCommunity بتاعك






p. 43


Share

:Engagement-2

،)Ads +بتاعك )فكرة Community انت ممكن تعرف تبني الـ

الموضوع مش صعب، بس اللي فعال صعب هو انك تخليهم

بجد يحبوا يتكلموا معاك، و يستنوك تكلمهم. و خلي بالك

،social Media مش من اهدافك علي الـ Engagement انك لو الـ

مش هتوصله؛ ألنه مش بيجي صدفة.

:Community Growth-3ممكن تكون بنيت الـ Community بتاعك صح، بس دي مش

بتاعك Community الـــ تخلي محتاج انــت الموضوع، نهاية

بيكبر بأستمرار وعشان كده مطلوب منك تحط هدف رقمي

للCommunity Growth يعني مثال Month/ %25 . لو حطيت

محفز سبب هيكون بتاعتك، Plan الـ في ده Objective الـ

جدا انك تطور الـ Plan من Quarter للتاني، و هتبتدي تفكر

في حاجات تكبر لك الـ Community بتاعك بالنسبة اللي ان

محتاجها.





p. 44


Share

:SEO-4

إيه ده؟ إيه دخل الـ SEO بالـ Social Media؟

الـ بــتــاع SEO Objective ـــ ال عــن تماما يختلف ده مبدائيا

يخليك عشان Content Plan الـ في موجود ألنه Content؛

تعمل Content يتناسب مع الـ Search Engine، لكن هنا هو

الـ تستخدم محتاج إنــك بالك تاخد يخليك عشان محطوط

Social Media عشان تبعت حاجة إسمها »Social Signals » للـ

Search Engine، و دي هتفيدك جدا في الـ Ranking بتاعك.

:PR-5

Social و للـ Content للـ Objective و ده برضه ينفع يكون

Content الـ Media في نفس الوقت، بس من وجهة نظر

هو إنك تعمل الـ Content اللي يخلي Public Figure معين

Socialيتكلم عنك )و حاجات تانية(، أما من وجهة نظر الـ

Media هي إنك تـ Engage مع Public Figure عشان تخليه

يتكلم معاك )الفرق مش كبير، بس في فرق(.






p. 45


Share

Channel Plan

الـ Channel plan هي الخطوة اللي هتحدد فيها أهداف كل

شوية كمان هتحدد و عليها، هتشتغل Social Network

Social Media بتاعتك الـ manage تـ معلومات تساعدك إنك

صح.

تقدر تقول إنها زي الـ Content Type Plan بنسبة كبيرة، الفرق

هنا و بتاعتك، Content Types الـ أهــداف بتحدد هناك إنك

إنك تعمل الفكرة من Social Networks، و الـ بتحدد أهداف

اإلتنين مش الروتين إطالقا.

Content الـ Content Plan هو الـ أصال، اللي هيشتغل علي

Team )حتي لو واحد(، و ده المفروض ميكونش ليه عالقة بـ

Team الـ Social Media و عشان كده إحنا بنتكلم في الخطوة

دي.





p. 46


Share

Social Media Map محتاج Marketing Manager كـ إنــت

ده و صــح، ماشي بتاعك Team الـــ ان تتأكد انــك تساعدك

اللي فات(، و )زي كل Excel الـ table علي هيبقى في صورة

هنحدد فيه الخمس حاجات اللي تحت:

NotesContestsFrequencyCore MessageTypes of

contentGoalsObjectiveChannel

Facebook

Google +

LinkedIn

Pintrest

Youtube

Twitter

Channels Roadmap

:Objectives-1

و هنا إنت محتاج تشوف الـ Objectives اللي إنت حطيتها في

،Social Network الخطوة اللي فاتت هتتحقق عن طريق إنهي

يعني مثال الـ YouTube من أكتر الـ Networks اللي هتخدم الـ

.Thought Leadership






p. 47


Share

:Goals -2

: Goals و الـ Objectives قبل أي حاجة، تعالوا نعرف الفرق بين الـ

إختلفت األراء علي الموضوع ده، هو الـ Objective بيتكون من بتتكون اللي هي Goals الـ وال Goals مجموعة من و كدا، بتعتبرها ناس في )يعني Objectives مجموعة

ناس بتعتبرها العكس(.

،Conceptual واحد المفروض يكون ،Levels 2 المهم إن فييكون الــمــفــروض التاني و ،Sales Increasing مــثــال يعني Numerical، يعني مثال Sales Increasing %20 في الـ 1st Q و

. 2nd Q 40% في الـ

تكون المفروض اللي هي Objectives الـــ إن شايفين إحنا Conceptual، و العكس.

يعني ،Goals تحط محتاج )Channel Plan( هنا إنك المهم .Social Network أرقام عايز توصلها في كل

Objectives اللي إحنا عملناها الـ و طبعا هتكون خارجة من قبل كده.





p. 48


Share

:Core Message-4

يعني إيه هي الـ Msg االساسية اللي محتاج توصلها عن طريق

Positioning اللي الـ Social Network، او تقدر تقول إيه كل

هتعمله في دماغ الناس عن كل SN بتشتغل عليها، زي مثال

Twitter عندهم Core Msg بتاعت الـ Vodafone اتصالت و

هي » Twitter هو الـ Customer Service الجديد بتاعنا، قولنا

أي مشكلة عندك، و إحنا هنحلها لك أسرع من التليفون«.

:Frequency-5.Social Network اللي هتنزل علي كل Posts يعني عدد الـ

:Contests-6تتعمل اللي ممكن المسابقات تحدد طبيعة و هنا محتاج

اكيد FB الـــ علي مسابقة هتعمل لو يعني ،SN كل علي

YouTube الـ طبيعتها هتختلف عن مسابقة هتتعمل في

)هو ينفع اصال مسابقة تتعمل على الـ YouTube؟ ( مفيش

اي مشكلة، بس اكيد مش هينفع تكون الصورة اللي هتاخد

.Likes اكتر






p. 49


Share

Frequency and Timing

مشكلة بتواجه أي حد شغال على الـ Social Media، انه مش

عارف ينزل Posts أد إيه و إمتي بالظبط. و طبعا األساطير

كتير في الحتة دي، يعني مثال إن Linked In أحسن وقت

4 الساعة Twitter أما الصبح، 10 الساعة هو فيه Post تـ

Post العصر. و برضه من ضمن األساطير، هي إنك محتاج تـ

أكتر عدد ممكن من الـ Posts في اليوم، عشان تحقق أعلى

Reach ممكن.

و )كذبوا بالظبط الدجالين زي كالم عامل ده الكالم لألسف

ده، الموضوع في متحكمة كتير عوامل في ألن صدقوا(، ان

منها الـ Audience Culture، يعني في مصر مثال، في األغلب

D: الساعة 4 بنكون نايمين شويه

االساطير تأكد عدم صحة اللي ممكن التانية الحاجات و من

دي، إن كل Audience مختلف بشكل كبير عن التاني، حتي

لو في نفس الدولة، يعني لو الـ Audience بتاعك دكاترة أكيد

الـ Behavior بتاعهم هيكون مختلف عن الطلبة.





p. 50


Share

Excel Sheet المهم من غير رغي كتير إنت محتاج تعمل

تكتب فيه الـ Frequency و الـ Timing اللي هـ تـ Post فيه

اللي Content Type بالـ مرتبط Social Network كل في

هينزل علي الـ SN دي.

Facebook يعني مثال الـ

3: Frequency

10PM/5PM/10AM: Timing

Text %10/Videos %20/Links %30/Visuals %40 :Content Type

طب ده هستفيد منه إيه ؟؟؟

طريقة من نطور و نحسن عشان ده كل بنعمل أصــال إحنا

شغلنا على الـ SM، و كل الجداول و الكالم ده معمول عشان

الـ Manage تـ Social Media Manager إنك يسهل عليك كـ

.Plan بتاعك صح، و تسهل عليهم تنفيذ الـ Team






p. 51


Share

Social Content Strategy

Content Marketing و طبعا دي هتختلف كل االختالف عن الـPlan؛ ألن احنا هنا بنخطط للـ Content اللي هينزل على الـ Engagement Posts مخصوص، و اللي هو الـ Social Mediaو كل المطلوب منك هنا انك تعمل Excel Sheet فيه االتي:

:Engagement Ideas-1Social Network لكل Engagement Posts افكار لـ

:Social Network-2تحدد الـ SN اللي هينزل عليها الـ Content ده .





p. 52


Share

:Author-3و دي مبتكونش ،Content الـ كتابة المسئول عن الشخص Task على الـ Content Team، دي بتكون من ضمن مسئوليات

.Educational Content علي عكس الـ ،SM Team الـ

:Desired Action-4ايه هو الـ Desired Action اللي عايز الناس تعمله بعد ما تقرأ

Shares او Comments ده، ممكن يكون Content او تشوف الـ

او ممكن يكون Tag )يعني ان الـ Fans يعملوا Tag لصحابهم(.

:»Behind The Scene» Ideas-5و هي انك تكون محضر Post عشان تشرح فيه جاتلك فكرة الـ

Eng. Post اللي لسه نزل منين، وايه النتائج اللي وصلتلها، و

اتعلمت ايه لما عملت كده.

ملحوظة: الخطوة دي مش ضرورية، بس لو اتعملت صح هتزود

. Brand Authenticityبتوعك ليك، و هتزود كمان الـ Fans حب الـ





p. 53


Share

R& and D Plan

و كتير، Techniques ليه Research & Development الـــ الـ ان اثبتت العلمية الحقيقة بــس طريقة، بكذا بيتعمل اللي ممكن تستخدمها Tools الـ Social Media من أحسن في الموضوع ده، و عشان كده محتاج إنك تخطط لها كويس

عشان تقدر تستفيد منها أكبر استفادة ممكنة.

)برضه( تكتب Excel Sheet عشان تعمل كده، محتاج تعمل فيه:

:Areas to Develop-1

إنت محتاج تطورها، مثال ممكن اللي الحاجات هتكتب فيها بصورة articles الـــ أو عامة، بصورة Content الـــ هنا تكتب

محددة. New تــكــون ممكن و Quality of Service تكتب ممكن

.Products





p. 54


Share

:Questions-2 ، R&D المستخدمة في الـ Tools من أهم الـ surveys طبعا الـ

بس لالسف في الزمن ده بقت نتايجتها ضعيفة، و غير دقيقة؛

بسبب إن معظم اللي بيجاوب على الـ surveys بيعملوا كده

عشان يخدوا حاجة في المقابل، مش عشان يقولولك رأيهم

بجد.

الـ على أسهل و أدق بتكون ،Social Questions الـ بقي أما

Fans إنه يجاوبوها )ألنها سؤال واحد من فترة للتانية(، و األهم

من كده إنك مش بتطلب االجابة اال من الـ Fans بتوعك اللي

هم أصال المفروض بيحبوك.

:Results-3و هنا هتسجل النتايج اللي إنت وصلتلها من االسئلة دي.






p. 55


Share

:Recommendation-4بناء علي االجابات اللي وصلتلها إيه هي

Managerial Level اللي هتوصلها للـ Recommendations الـ

اللي اعلى منك.

طبعا في حالتنا دي إنت هتعلم الـ Team بتاعك يعمل كده؛

الـ إيــه ) Marketing Manager )كـــ يقولك األخــر في عشان

Development Actions اللي المفروض تاخدها.

:Tip

ده الجزء في هتتكتب اللي األسئلة طبعا

هتتحط في الـSocial Content Plan اللي هي Engagement Contentبتاعت الـ Planالـ






p. 56


Share

Social Network Plan

الجزء ده زي بالظبط الـ Editorial Calendar اللي بتعمله في

الـ Content Plan، بس الفرق إنه معمول لكل

Social Network لواحدها، يعني مثال الـ Facebook محتاج

فيه تحدد تحت، عشان موجود اللي زي Excel Sheet تعمله

إيه اللي هينزل بالظبط في كل يوم متقسمة بالساعات اللي

بتتحدد علي أساس الـ Frequency )يعني لو 3 هتختار بصورة

مبدئية تالت أوقات في اليوم(.

ThursdaywednesdayTuesdayMondaySundaySaturdayFridayFacebook Schedule

00:00

00:00

00:00





p. 57


Share

:Bonus Tip

أعمل Template للـ Team بتاعك يمشي عليها،

يعني حددلهم كل خانة من دول إيه الـ Type Content اللي

المفروض ينزل فيها، و ده طبعا قابل للتغير من فترة للتانية

.)Testing بناء علي الـ(

و بعد كده هتخلي الـ Team بتاعك كل أسبوع يستخدم الـ

اللي هينزل في كل خانة Content الـ و يحط Table فاضي،

باإلسم.

Am 10هينزل مثال يوم السبت الساعة Post x يعني الـ

إعمل بقي نفس الكالم ده على كل الـ social Networks اللي

انت هتشتغل عليها.






p. 58


Share

الخالصة

:P.S هتبان مش الحقيقية نتايجها Social Media الـ

قبل 3 شهور.

الـ Social Media شغلها متعب، و كتير، و يلخبط أي حد، و لو

جدا. ضعيفه هتكون نتايجه الصح، بالطريقة متخططلوش

يعني هتبقى حرقت وقت و فلوس على الفاضي.

أنا عارف إن اللي مكتوب فوق تنفيذه صعب و متعب، لكن لو

قدرت تعمل Strategic Planning صح، مش هتصدق النتايج

اللي هتالقيها.

,

,





p. 59


Share

الجزء اللي جاي من الكتاب

هتالقيه مختصر، بس فيه

المفيد





p. 60


Share





p. 61


Share

Marketing تعمل بطاقة الوضع، SEO باختصار هو مكنة الـ

لو قدرت تستخدمها صح، هتوصل بعد فترة انك عندك مكنة

بتجبلك Highly Targeted Visitors على الـ Website بتاعك

من غير ما تدفع اي حاجة، بس مش هي دي الحاجة الجامدة.

الجامد في الموضوع هو ان الـ Visitors اللي هييجوا دول اصال

هيكونوا مدينلك Pre-Permission من قبل ما يشفوك اصال

)تخيل ان فيه واحد بيدور عليك و اول ما لقاك جري عشان يتكلم

معاك، الراجل ده هتتكلم معاه على طول وال هتستأذنه انك

تكلمه؟ اكيد هتتكلم معاه على طول، ألن هو اللي عايزك و

ده بيديك Permission مقدما(.

هنتكلم دلوقتي عن ايه هي الحاجات اللي انت محتاجها

المفروض اللي Techniques الـــ و بتاعك، SEO الـــ من

SEO Strategy بتاعتك ـ تستخدمها في ال





p. 62


Share

SEO Strategy

في الـ SEO اللي المفروض تحطه قدام عينيك االتي :

يدخل اللي ان المهم كتير، Visitors يدخلي 1- مش مهم

يشتري حتى لو 10 بس هم اللي دخلوا.

SEO 2- مش مهم انك تكون ماشي على قوانين الـ

بحزافيرها، المهم انك يكون عندك website الناس بتحبه و

بيستفيدوا منه و محتاجين يدخلوا عليه، و ده مش هيحصل

Content اال بالـ

Videos الصور و الـ Rank هي اللي بـ تـ Websites 3- مش بس الـ

المفروض و ،Rank تـ بـ برضه Presentations الـ و PDFالـ و

غير بطريقة بس Search Traffic تجبلك انها تستخدمها

مباشرة.

4- محتاج تعمل الـ Content سهل انه يتربط ببعضه ) هنوضح

النقطة دي تحت(.






p. 63


Share

عشان توصل للكالم اللي فوق ده، محتاج تشتغل

على كذا جزء في الـ SEO هم:

Objectives )1

Semantic On-Page Optimization )2

Content )3

Social Strategy )4

Link Earning )5





p. 64


Share

Objectives

Strategic Planning كالعادة أول حاجة بنفكر فيها في الـ Objectives هي الـ

و الـ Objectives هنا بسيطة جدا:

« More Targeted & convertible Traffic«

اللي هقولهولك في الحتة دي هي إزاي تعرف إذا كان اللي جايلك من الـ Search Engine هو الشخص المناسب وال أل.

إنت أكيد عندك Google Analytics لو بتقره الكتاب

ده، إمشي معايا في الخطوات دي بقى:





p. 65


Share

1-اظبط الDate Rang بتاعك علي 3 شهور او اقل و ادخل

علي الـAquisition Tab من علي الشمال و بعد كده اختار

All Traffic






p. 66


Share

الـ االولــى هي الخطوة تعمل لما عليها 2-اول حاجة هتبص

:Bounce Rate

الـ Bounce Rate يعني كام واحد دخل على Page معينة عندك

.Engagementمن غير اي Page و خرج من نفس الـ

في Average للـ Bounce Rate على حسب كل Industry، ده

مش موضوعنا دلوقتي...

الـ بباقي Search Traffic ـــ ال بتاع BR ـــ ال تــقــارن انــك المهم

Channels، المفروض تالقي ان اقل واحد فيهم او تاني اقل

Metric دي كل ما تقلل الـ Search، مع العلم ان الـ واحد هو

فيها تكون احسن.





p. 67


Share

3-تاني حاجة هتبص عليها بعد الـ Bounce Rate هي الـ

Conversion Rate، و انت عامل نفس الـ Segment انقل على

الـ Tab بتاعت الـ Conversion و اختار Overview و شوف الـ

برضه و ،Channels الـ بباقي قارنه و ايه، قد Conv. Rate

المفروض يكون اعلى Conv. Rate او تاني اعلى واحد.

دلوقتي قدامك اختيارين:

ابدأ اعمل Search Traffic بتاعك مظبوط الـ ان اتأكدت لو )1

Keyword و شوف الـ Traffic اللي جالها Pages على الـ Analysis

Structure بتاعها و ابدأ اعتمد عليه بشكل اكبر و طوره.

ابدأ ،Targeted بيجيلك مش اللي Traffic الـ ان القيت لو )2

اللي KWsالـ تطلع عشان تاني Keyword Analysis اعمل

تجبلك الـ Target الصح.






p. 68


Share

Bonus Tip

:KW Research 4 خطوات مبدأية تعمل بيهم

: Brainstorming-1

Brainstorming Session اول حاجة تفكر فيها هي انك تعمل

يدور ممكن اللي االساسية Keywords الـ فيه تطلع عشان

بيها الشخص اللي عايز الحاجة اللي انت بتقدمها.

2-خد أهم خمسة KWs )يكونوا كلمتين( و ابدأ استخدم الـ

/http://ubersuggest.org ده Website

تعمل الناس لما بتظهر اللي Suggestionsالـ تجيب عشان

search بـ الـ KWs بتاعتك.

Emails دي بتكون مهمة جدا )هنشرحلك في Suggestions الـ

تانية ان شاء اهلل(.






http://ubersuggest.org

p. 69


Share

Brain( لجزئين المقسومة بتاعتك List الـ تكون ما 3-بعد

:) Storming List / Suggestions list

Adwords اللي في الـ Keyword Planner خدها و حطها في الـ

) Google بتاع Advertising System الـ(

و ابدأ خرج الـ data دي في صورة Excel sheet و كمان هتالقي

افكار جديدة لـ KWs من الـ Tool دي.

:Tip

Search Volume من اكتر List اللي عندك في الـ KWs رتب الـ

Competition الـ اللي KWs الـ استبعد كده بعد و لألقل،

بتاعتها عالية.

4-خد الـ List النهائية المكونة دلوقتي عن طريق 3 خطوات

Braining Storming List / Suggestions list/ KW Planner(

تشوف عشان Adwords Campaign بيهم اعمل و )Ideas

انهي اكتر KWs تركز عليهم في الـ SEO بتاعك.





p. 70


Share

الخالصة:

الـ 3 خطوات اللي في االول مفيهمش مشكلة، بس المشكلة

Adwords في الخطوة الرابعة، و هي انك تشتغل علي الـ

و ده محتاج منك مجهود بس مش كبير، و ممكن تبدأ من

1m7lLLk/http://bit.ly هنا

Brain Storming GoogleSuggestions

GoogleKeywordPlanner

Keyword List

GoogleADwords





http://bit.ly/1m7lLLk

http://bit.ly/1m7lLLk

p. 71


Share

Semantic On -Page

Optimization

ممكن تكون سمعت عن الـ On-Page Optimization بس مسمعتش عن موضوع الـ Semantic ده.

Google الموضوع بسيط جدا، المقصود بالكلمة دي هي انبقت اذكى، لدرجة انها تقدر تفهم سياق الموضوع، يعني google مثال، Latte و Coffee Shop كلمة فيها page لو احسن هيكون و السياق نفس في االتنين ان هتفهم

بالنسبالك من انك تكرر Coffee Shop مرتين.

بناء عليه:

بعد ما طلعت الـ KW List بتاعتك، اقعد اعمل

Brainstorming تاني عشان تطلع KWs ملهاش دعوة بالـ

ال ده الكالم السياق، حط List نفسها، بس هي في نفس

ده Sheet الـ ادي و sheet الSemantic List في و االولــه List

لكل الـ Content Creation اللي عندك.

اـ لList دي مرة قبل كل مرة يكتبوا نصيحة: خليهم يقرأوا

فيها، و ميبصوش فيها تاني و هم بيكتبوا اال عند الضروره





p. 72


Share

Content Strategy

،Content طبعا أنا عارف إنك زهقت من كتر الكالم عن الـ

Inbound Marketing بس هو فعال اهم حاجة في الـ

النقطة فاكر جدا، بسيطه حاجة هنا منك المطلوب و

: SEO Strategy الرابعة في الـ

4(محتاج تعمل الـ Content سهل إنه يتربط ببعضه

و ده عشان من اهم الـ Best Practices في الـ SEO انك تعمل

Content Internal Network بتربط بيها الـ Content بتاعك

قوي Promotion هيعملك ده ان عن النظر )بغض ببعضه

Link اسمها SEOالـ في حاجة في بتاعك، Content للـ جدا

تانية Page Page لما لـ اللي بتتنقل الفايدة Juice، و ده هو

ايه قد فايدة هتخسر بتاعتك Pages الـ تخيل ،Link تديلها

)ببالش( لو متربطوش ببعض.

الـ Link ده هتالقي فيه Article على الـ Blog بتاعنا مربوطة بـ

Content كتير تاني عندنا كمثال:

http://bit.ly/BookIn-Links





http://bit.ly/BookIn-Links

p. 73


Share

3 حاجات محتاج تعملهم عشان تطبق الـ Strategy دي:

الـ بتاع Table الـ في Content الـ بتاع للجزء ترجع محتاج -1

ينفع و Content افكار تبتدي تطلع Editorial Calendar و

User سهل انك تربطهم ببعض )و مفيد للـ

2-جمع كل الـ Content اللي انت عملته قبل كده و حاول تعمل

ما بينهم Map، شوف اللي قرأ حاجة معينة جاهز او ممكن انه

يقرأ ايه بعديها، و ابدأ و صل الـ Content القديم ببعض.

3- حط الـ Map دي قدام اي حد بيعمل Content، عشان قبل

ما يبتدي يعمله يكون محدد هو هيربط الـ Content ده بـ أيه؟






p. 74


Share

Social Strategy

ايه دخل الـ Social Media بالـ SEO؟

Google بتعتبر الـ Social Networks )ماعدا Google+( كأنها

Websites عادية، يعني لما تـ Link لـ WS تاني ده معناه انها

بتقول عليه انه كويس و يستحق ان الناس تدخل عليه، و دي

عالمة بيستخدمها Google عشان يحدد الـ WS يـRank وال أل.

بتاعت Social Network الـ هي عشان : + Google بالنسبة

Searchالـ على اكتر تأثير و اكبر وزن ليها أكيد فـ Google

Engine يعني Google مش بيعتبرها WS عادي.





p. 75


Share

المهم:

الـ Strategy اللي انت محتاج تستخدمها هنا كاآلتي:

انك بالك تاخد ،Social Media Planning الـ انت بتعمل 1- و

Premiumالـ طريق )عن G+ تقوم بيها اللي Plan الـ تعمل

..Hangouts اللي هو الـ )G+ اللي مبينزلش اللي على Content

و ده هيفيدك في:

الـ Community بتاعك على +G )كل ما كان الـ 1 ( هتكبر

Rank بتاعك اكبر، كل ما كنت احق تـ Community

Posts الـ Engagement اللي هييجي عامة على الـ 2( هتزود

بتاعك )و ده برضه هيعمل نفس اللي هتعمله الخطوة اللي

فوق(.

3 ( و ده االهم، انك لو عملت كل اللي فوق ده هيبقى سهل

عليك تجيب Engagement على الـ Posts اللي فيها Links للـ

Page اشارة ان الـ Google بتاعك، و ده بقى اكتر حاجة تدي WS

،Interactions وعليه ،G+على موجود بتاعها Link الـ اللي

.Rank يستحق انه يـ





p. 76


Share

Promotion طبعا ده مش معناه إنك متعملش و FB الـ في بتاعتك Links الـ تنشر و صح،

Twitter، الموضوع مافيهوش نقاش.






p. 77


Share

Link Earning

لو حاولت تدخل في الـ SEO قبل كده، يبقي أكيد سمعت

أكبر تجيب إزاي تشوف إنك هي و ،Link Building كلمة

كمية Backlinks للـ Website بتاعك، أيا كان الـ Link ده من

أنهي Site، المهم تجيب أو تشتري أكبر كمية Links تقدر

تجبها، بس لألسف الكالم ده خالص مبقاش ليه أي أساس

Google ما بعد تقريبا، 2012 أبريل شهر بعد الصحة من

أعلنت عن Update جديد في الـ Algorithm بتاعها إسمه

.Penguin

يعني المضمون، و الشكل إتغير في الموضوع دلوقتي

Link Earning بقى الزم عليك تبص للموضوع على إنه

اللي هي Linksال تخلي اللي الحاجه تعمل انك )يعني

تجيلك مش انت اللي تجالي وراها (، ألن ده هيخليك تعمل

الحاجة اللي تخلي الناس هي اللي تديك Links مش إنت

اللي تروح تطلب و تدور و تشتري، و هو ده الفرق بين الـ

.Outbound Links و الـ Inbound Links





p. 78


Share

فيه SEO Strategy مطلوب منك الـ الجزء ده من المهم،

األتي:

Links أل، إنك تاخد أقوى ،Links 1-مش إنك تجيب أكبر كمية

ممكنة بطريقة طبيعية.

الشركة عمالها اللي Partnerships الـــ كل من 2-تستفيد

بتاعتك.

3-توصل للـ Traffic الصح من ورا الـ Links، مش Links و خالص.

تعمل محتاج دول، فوق اللي حاجات 3 للـ توصل عشان

Excel Sheet... زي اللي تحت ده بالظبط:

Link Potentials

websiteIndustry

(Relevance Score)

Domain Authority

Potenial Page 1

Page Au-thority

Targeted Spot

Linked Page

(Mine )

Links Opportunity Sheet





p. 79


Share

تعالوا نشرح كل واحدة بأختصار:

:Link Potentials-1

يعني الناس اللي من المحتمل تقدر تاخد منهم Links و أولهم

الـ Partners بتوعك، و الـ PR Channels اللي بتتعامل معاهم،

او ممكن حتى يكون حد متعرفوش، بس فيه احتمالية انك

توصله )و طبعا يكون Related للـ Business بتاعك(.

:Website-2

.Potentials بتاع الـ Website الـ Link دي هتحط فيها Cell الـ

:Industry )Relevance Score(s-3

تديلها و Potential الـــ بتاع Industry الـــ فيه هتكتب ده و

Score من 10، عشان بناء عليه تحدد المجهود اللي هيتصرف

.Potential على كل






p. 80


Share

: Domain Authority-4

دي و ،Link منه تاخد محتمل اللي Domain الـــ قــوة يعني

Domain ده الـ بتتحدد على حسب حاجات كتير... منها عمر

قد ايه و عدد و قوة الـ Backlinks بتاعته و قوة الـ Pages اللي

Score ده، و حاجات تانية كتير، و تقدر تجيب الـ Domain تحت الـ

ده من كذا Tool... من أهمهم .

/http://www.opensiteexplorer.org

: Potential Page -5

Link اللي انت محتاج تاخد منها الـ Page و هنا بتكتب الـ

بناء علي »قد ايه هي ليها عالقة بيك » و ليه رقم) 1 (مكتوبة

هنا، ألنك ممكن تحتاج تحدد اكتر من Page محتملة.






http://www.opensiteexplorer.org

p. 81


Share

Page Authority 6- الـ

تاخد عايز انت اللي Page الـ بتاع Score الـ هتكتب هنا

منه الـ Link و هتجيب الـ Score ده من نفس الحتة اللي

.Domain Authority هتجيب منها الـ

: Targeted Spot-7

Link بتاعك )ألن الـ يعني المكان اللي انت محتاج تحط فيه

مش كل االماكن في الـ Site ليهم نفس الفوائد(، يعني في

و الزمــة، ملوش تقريبا مثال ده Footer الـــ في بيتحط Link

قيمته ده و Sidebar الـ في موجود بيكون تاني Link فيه

Search Engine قليلة بس مقبولة، و في نفس للـ بالنسبة

تانية Link Types في و طبعا عالي، Traffic بتجيب الوقت

اقوى بكتير... زي الـ Link اللي بيكون موجود في الـ Body بتاع

.Blog او الـ Website الـ






p. 82


Share

الخالصة:

هتكون صح، ده الجزء في فيه اتكلمنا اللي كل حــددت لو

وصلت ألنك تعمل SEO Strategic Plan محترمة تقدر تبدأ بيها

و تعتمد عليها في الفترة االولى، و بعد كده تعدل عليها بناء

علي النتائج اللي ظهرتلك. و خلي بالك ان كل التخطيط اللي

على ده معمول مخصوص عشان تسهل نخططله عمالين

الشخص اللي هينفذ انه يعمل شغله صح و بسرعة.

أخر حاجة عايزك تحطها في دماغك:

علي معتمد SEOال ،SEO الـ على معتمد مش SEO الـ

مدى اهتمام و استفادة الناس من الـ Website بتاعك.






p. 83


Share





p. 84


Share

Marketing Channels الـ اهم من eMail Marketing الـ

Inbound الـ في تخدمك و عليها تشتغل ممكن اللي

Marketing، بس ده لو اشتغلت عليها صح.

Mails الموضوع ببساطة شديدة »تقدر تخليني مستني الـ

بتاعتك؟ » هي دي الـ Strategy اللي انت المفروض تحطها

اللي تقدر عليه عشان تنفذها، في دماغك، و تعمل كل

و الموضوع كله بيتلخص في انك توصلي اني هالقي في

تانية حتة اي في هالقيها مش فايدة بتاعتك Mails الـ

)عندك برضه(.

Email Marketing Strategic 4 حاجات محتاج تحددهم في الـ

Planning بتاعك:





p. 85


Share

Objectives

.Sales و الـ Traffic هنا، هم الـ Objectives 2 و أهم

بتجيلك إنك توصل هتقدر صح، Mails الـ إستخدمت لو

Products الـ تبيع بتفكر لما وكمان جدا، كبير Traffic

Conversion الـ بيكون عندك اللي Mail List للـ بتاعتك

اللي معتمد Metrics االساسية الـ و Rate بتاعها فلكي

عليها وصولك للحاجتين دول هم:

: Open Rate-1

دي و بتاعك Mail الـــ اصــال فتحوا اللي الناس نسبة يعني

هتعتمد على عاملين:

A-الـ Relationship مابينك و ما بينهم.

B- الصدفة.

و أكيد إنت مش هتسيب نفسك للصدفة، يبقي أكيد هتلعب

Relationship على الـ





p. 86


Share

:Click Rate 2-الـ

يعني نسبة الناس اللي داسوا على الـ Links بتاعتك اللي في

الـ mail، وده بيعتمد على:

: Trustالـ-A

و ده ممكن ييجي من الـ Relationship القوة، بس ممكن

يروح لو غلطت و خلتني اروح على Page غلط، او مش مهمة

بالنسبة ليا، او ضرني بشكل ما.

:Value الـ-B

يعني الفايدة اللي انا متوقع اني هاخدها لو دوست على الـ

Mails في الـ Link بتاعتك، يعني مثال لو فـ مرة فتحت Links

فـ اني هالقي فايدة معينة و ملقتهاش، اقنعني بتاعتك

انت كده دمرت عامل الـ Value تدمير شامل.






p. 87


Share

Content

Content أوعدك إن دي هتكون أخر مره تسمع فيها كلمة

D: في الكتاب ده

Content هو والـ Channels عربيات )الـ معلش هي كده

البنزين (.

Content Strategy و هنا الموضوع هيكون مبني على الـ

SEO الـ في قلنا ما ذي و كده، قبل فيها أتكلمنا اللي

Content Strategy بالظبط... محتاج تدخل جزء صغير في الـ

.Mails بتاعتك عشان تخدم الـ

و المطلوب منك هنا إنك توجه جزء من الـ Resources اللي

.Mails للـ Content عندك عشان تعمل بيها





p. 88


Share

و متخفش، أعمل الموضوع بأبسط صورة، يعني إعتبر انك

وجود مع بس Content بتكتبله تاني Blog عندك بقى

إختالف بسيط. حاول تخلي الـ Content بتاع الـ Mails يكون

أقل من الـ articles من ناحية الحجم و أكبر وأعمق من ناحية

.to the point أكتر بس Knowledge القيمة، يعني

االمكان( )بقدر Mails الـ كل تخلي إنك كده من األهم و

.Goal معين أو وقت أو Theme مربوطة ببعض، سواء بـ





p. 89


Share

Timing & Frequency

معضلة الـ Email Marketing ) ابعت امتى؟(

Mails الساعة الـ طبعا زي ما كلنا عارفين إنك الزم تبعت

8:45 عشان تبقى علي وش القفص الساعه 9 أول ما الواحد

يفتح الـ mail بتاعه، و ده كالم جميل جدا، بس فين؟ أيوه

ده سؤال، فين ممكن نعمل كده ؟

Common Behavior بتاعنا Community للـ يكون لما

و لما نكون شعب منظم و منتظم ماشين عليه يعني

كلنا بنكون علي مكاتبنا الساعة 9، و مع ذلك برضه ممكن

تكون الـ Strategy األشهر على اإلطالق )اللي أنا لسه قايلها

Common ليه اللي الشعب بتاعها البالد فوق( غلط في

Behavior واضح.





p. 90


Share

ايوه يعني انت عايز ايه دلوقتي؟؟؟

Email Marketing عايزك تشيل كل الكالم اللي سمعته في الـ

Frequency و الـTiming بالتحديد في حتة الـ

و تبدأ تعمل Testing للـ Time و الـ Frequency اللي هيجبولك

في و بالذات إنــت بتوعك Subscribers الـــ مع نتيجة أحسن

الثقافة اللي إنتم عايشين جواها.

إبعت 8:45 و إبعت 9 و 4 العصر و 10 بليل، إبعت مرة في االسبوع

أو مرتين، و إبعت كل يوم، و شوف النتيجة، و على األساس ده

. Frequency و Timing تحدد

Blog« هتبعتها اللي Mails الـــ ضمن من لو : Bonus Tip

»Articles

الـ بتاع Testing الـ لنتيجة توصل ما بعد إنك حسابك إعمل

Mails إنك تعدل الـ Editorial Calendar بتاع الـ Blog بتاعك

.Mails تنزل فيه في وقت يخدم الـ Article عشان الـ






p. 91


Share

Technology

و اخيرا الـ Technology اللي هي الـ Tools اللي هتستخدمها

عشان تنفذ الكالم ده.

و هنا بيكون قدامك اختيارين:

Online Software او Offline Software

و اإلختيار ليك في األخر و كل إختيار ليه عيوب و مميزات .

على قــدرة Marketers الـــ بيدي Offline SW الـــ مثال يعني

التحكم في الـ Servers اللي بيتبعت منها الـ Mails و ده ممكن

يفيد لو استخدم بالشكل الصح.





p. 92


Share

الـ من بكتير أكتر معقد هيكون إنــه عيوبه من برضه بس

Online و أغلى بكتير، ألن إنت بتدفع تمنه مرة واحدة، لكن

Offline بيكون بالشهر )انا عارف ان بعد فترة الـ Online الـ

الـ تكلفة تتحمل عليك صعب هيكون بس أرخــص، هيبقى

Offline SW مرة واحدة في األول(.

من أقوى الـ Email Marketing Online Softwares هي:

MailChimp -

Aweber -

المهم إنك مطلوب منك تدخل عليهم و تفهمهم و تاخد الـ

Trails بتاعتهم عشان تعرف تقارن بينهم و تختار.

بعد كده مطلوب منك تذاكر الـSW اللي إنت إخترته كويس

أوي عشان تستفيد منه االستفادة الكاملة.





p. 93


Share

الخالصة

تديله حاول جدا، مهم Email Marketing الـ أكتر من ربع تركيزك في الـ Marketing، و في ROI يعني هتالقي الوقت مش مكلف نفس

عالي جدا في االخر على الـ Channel دي.





p. 94


Share





p. 95


Share

Inbound Advertising الـ بعض من منزعلش عشان أو

Strategic Planning

الـ Ads، و عشان كده الـ إحتمال متكونش عارف رأيي في

Paragraph اللي جاي ده من أول كتاب عملته:

How To Transform yourself to an Inbound Marketer

» اإلعالنات مش المفروض تاخد من تفكيرك ومذاكرتك و

مجهودك اكتر من 5-10 % بالكتير، ألن الموضوع كله يعتبر

بالظبط زي نسبة اهمية الـ contact بتاع العربية للعربية

نفسها. العربية نفسها مش هتدور اال بالـ Contact بس

عمرها ما هتتحرك خطوة واحدة لو مفيش غيره «

VS







p. 96


Share

Advertising Paranoia

الـ Ads بتجيب »هطل« و هوسة، يعني من األخر لو مفهمتش

الـ Advertising هتتجنن، ألن الـ Ads دايرة مغلقة )حلوة مغلقة

دي( هتفضل تلف فيها لحد ما تنتحر.

و الحلقة المغلقة دي كالتالي:

The more you spend on advertising , The less it work

The less it work , the more you spend

concept بالـ Ads نعمل إننا نقبل يخلينا منطق أنهي

القديم و إحنا كل ما نعمل Ads أكتر نتيجتها تقل، وكل ما

نتيجتها تقل نصرف عليها أكتر، وكل ما نصرف نتيجتها

تقل، وكل ما تقل نصرف أكتر، ونفضل بقي بنلف ورا نفسنا

لحد ما نتجنن.






p. 97


Share

مع العلم إنك لو صرفت الفلوس دي في أنك تعمل حاجة

حقيقي تعلم بيها الناس هتاخد فوائد قد اللي بتاخدها

من الـ Ads 100 مرة.

بس على الـ Long term ألنك بتبني Business مش بتعمل

سبوبة.

:Inbound Ads الـ

إيه ده هو في حاجة إسمها Inbound Ads ؟

Marketing بس، اقرأ Inbound أسلوب حياة مش الـ أصال

أكتر عن موضوع أسلوب حياه ده من هنا:

http://on.fb.me/1j0Al2F






http://on.fb.me/1j0Al2F

p. 98


Share

: Inbound Ads بالنسبة للـ

إنت عمرك ما هتحتاج تعمل Ads تقول للناس تعالوا إشتروا

هتبقي Inbound Marketer لو ألنك بتاعي؛ Product الـ

Instant اللي هيجيلك عشان عنده customer عارف إن الـ

Need بيبقي قيمتة أقل بكتير أوي من الـ customer اللي

.Relationship بينك و بينه

للناس فيها تقول Ads تعمل إنك يعني Inbound Ads الـ

تعالوا إتعلموا مش تعالوا اشتروا.

،) Culture Influencing( و يتعلموا ،)Attraction( و لما ييجوا

Convert هتقدر تعمله Valuable Content ساعتها لو عندك

من إنه مجرد Visitor لـ إنه يبقى Lead )يعني شخص مهتم

Data جدا باللي إنت بتعمله، إتعلم منك حاجات كتير وادالك الـ

بتاعته وبعدها لما يبقي جاهز يشتري تبقي تفكر تبيعله(.





p. 99


Share

عظيم جدا لحد هنا كده فهمنا ليه الـ Ads ملهاش الزمة )بالطريقة العادية، و لكل قاعدة شواذ(.

بس قبل ما نبدأ، تعالوا نبص علي الصورة كاملة... الـ Ads علي االنترنت ليها 3 صور:

:Display Ads-1الـ Ads اللي بتطلع على الـ Websites العادية، زي مثال االعالنات اللي بتطلع في مصراوي و اليوم السابع و في Sites صغيرة

برضه، مش شرط تكون كبيرة.

:Search Ads-2)لو Search Engine ـــ ال على بتظهر اللي Ads ـــ ال دي و

.) Google على اي حاجة في search متعرفهاش، اعمل

:Social Ads-3 FB زي( Social Networks اللي بتطلع على الـ Ads و هي الـ

)Youtube وTwitter و

ده تمهيد ممكن ميكونش فادك بحاجة، بس عشان نبتدي من نفس النقطة.






p. 100


Share

Inbound Advertising

Strategy

Inbound Marketing الـ على نتكلم دلوقتي تعالوا

Strategy اللي المفروض امشي عليها...

)اللي بتاعتك Ads الـ 3 حاجات من لـ توصل انت محتاج

:)Inbound هي

: Display Ads 1-في الـ

Display Ads محتاج ماترميش فلوسك على االرض، ألن الـ

هدفها االهم هو الـ Branding، و الـ Branding دلوقتي )في

Logo بتاعك الـ ان 2014( مبقاش ان اسمك يتشاف كتير و

الناس تفتكره، اطالقا مطالقا بتاتا البتا ….

حته كل في بيتشاف اسمها بقى دلوقتي كلها الناس

)انت لو عملت اعالن على اوتوبيس، اعالنك هيتشاف اكتر

من مليون مرة في اليوم(. بس لما يبقى المنظر زي الصورة

الدنيا عشان في ماليين محتاج انت يبقى دي، تحت اللي

االخر تفرق سنة صغيرة عن الـ Competitors بتوعك.





p. 101


Share

توفر انك دي، الخطوة في اللي مطلوب منك

Value للـ توجهها و Branding الـــ فلوس

الناس تفيد فعال عشان توجهها الحقيقية،

وتأثر في حياتهم.





p. 102


Share

:Search Ads 2-في الـ

إنت محتاج تعرف و تستفيد منها بكذا طريقة...

انت اللي Keyword Structure الـ ايه تعرف a-بتساعدك

محتاج تبني عليه الـ SEOStrategy بتاعتك.

و ده بأنك تبدأ تعمل Test على اغلب الـ KWs اللي ممكن

بتجيب اللي KW انهي تعرف تبدأ و ليك، مفيدة تكون

Conversions اعلى، و بكده تقدر توجه الـ SEO بتاعك في

الطريق الصح.

9 لـ 6 من بعد الطويل، المدى على بيشتغل SEO b-الـ

شهور.

في وسط الفترة دي محتاج تعتمد على الـ Adwords او ما

.Targeted Traffic شابه عشان تجيب

Comercial الـ على اعالنات تعمل محتاج مش انك برضه

KW عشان تبيع، ألنك هتبيع اكتر لو ركزت على المشاكل

الـــ ساعتها و .Content صـــورة فــي حــلــول قدمتلها و

Potentials بتوعك هيكون نفسهم انهم يشتروا اي حاجة

انت بتقدمها.





p. 103


Share

3-و اخيرا الـ Social Ads )النوع المفضل بالنسبة ليا(:

الـ Ads اللي بتكون على الـ Social Media بيكون ليها طابع

خاص جدا.

ألن اللي داخل الـ Facebook او Twitter ده بيكون في االغلب

داخل يـ Socialize مع اصحابه، يعني داخل يهرج.

ده و تبيعله، و عليه تتمصلح اما يا حلين، قدامك انت و

صعب، يا اما تصاحبه و تخليه هو اللي نفسه يشتري منك

في انــت يبقي التانية اخترت لو بتعملها. انــت حاجة اي

المكان الصح.

دي، النقطة في هنا تطبقها المفروض اللي Strategy الـ

اصال هو )اللي بتاعك Content الـ توصل تحاول انك هي

جامد( لكل الـ Fans بتوعك؛ ألن الـ FB مش هيمكنك اال من

الوصول لنسبة قليلة جدا ممكن توصل اقل من %1 .

FB عشان توصله Ads و عشان كده، انت محتاج تستخدم الـ

للـ 99% الباقيين.





p. 104


Share

Interested و بعد كده تحاول توصله ألكتر ناس ممكن تكون

.Content بالحاجة اللي انت عامل عليها

غير كده مطلوب منك تزق الـ Engagement Posts بتاعتك

شوية، عشان توصل لـ Fans اكتر بـ Content يقوي عالقتك

بيهم )النقطة دي تختلف عن اللي فوق في اني اقصد هنا

.)Educational Content مش الـ Engagement Content الـ






p. 105


Share

Target Audience

الـ Target Audience في الـ Ads )على اعتبار انك نفذت كل

Buyer اللي فوق ده( بيكون سهل جدا، ألنك محدد اصال الـ

Personas بتاعتك اللي هي فيها كل حاجة تتخيلها عن

الناس اللي عايز توصلهم.

اللي االساسي العامل تختار انك المطلوب منك هنا هو

هتستخدمه عشان توصل للناس دي.

مثال صغير:

محتاجين احنا دي Buyer Persona الـــ ان اعتبار على

نوصلها….






p. 106


Share

Gender: Male/Female 0

Age: 30+

Location: Cairo/Giza.

Industry :Training/Recruiting/Career Advising .

Job Title: Marketing Manager/Marketing Directors /

CMOs )Startups.

Problems:they need an up to date guidance for the

Marketing Strategic Planning .

Behavior: They are so busy .

Worldview: Strategic Planning is the whole idea

Interests:Business/Marketing/StrategicMarketing/

Philip Kotler .

نعتمد أساسية حاجة نختار محتاجين buyer Persona دي

. Job Title و ليكن الـ Targeting عليها في الـ

)طبعا هنعتمد على باقي الحاجات بس بصورة اضافية(.





p. 107


Share

بمجرد إني عرفت العامل اللي هـ Target بيه، سهل جدا

أحدد الـ Platform اللي هشتغل عليه.

يعني لو في الحالة اللي فوق، هيكون األحسن إن أركز على

.Facebook األول، و بعد كده LinkedIn

الـ أســاس تكون عشان Problem الـ مثال هختار لو أما

Targeting بتاعي….

أنسب مكان ليا هيكون Twitter ألني بسهولة أقدر اطلع

لواحد لسه كاتب

»I have a problem with marketing Strategies«

هيكون Interests الـ هيكون بتاعك األساس بقى لو و

.Facebook أحسن اختيار بالنسبالك هو الـ

Philip Kotler ألنك صعب جدا توصل للناس اللي بيحبوا

مثال اال عن طريق الـ Facebook بأنك تـ Target الناس اللي

عندها Interest كـ حطاه أو بتاعته، page للـ Like عاملة

)بغض النظر عن اعتراضي علي الشخص نفسه(.





p. 108


Share

Budget & Pricing

.Pricing و الـ Budget هتكلم معاكم باختصار عن الـ

:Budget اوال الـ

المفروض انا )هو Marketing الـ في بيجيلي اكتر سؤال

احط Budget قد ايه؟ (

طيب إمشي معايا على الخطوات اللي جايه دي بالظبط، و

متستغربش إن الموضوع سهل، هو كده...

1-حدد امكانياتك المتاحة )مثال 1000$ في الشهر(.

انت محتاج تشتغل عليه دلوقتي Platform اهم 2-حدد

Competitive الـــ على بــنــاء يكون ده الــقــرار )يستحسن

)Analysis

Campaign الكلية، اعمل بيها Budget 3- طلع 15 % من الـ

. ) Test Campaign( صغيرة، بنسميها






p. 109


Share

المصروفة بالنسبة مقارنة طلعت اللي النتايج 4-احسب

من الـ Budget، عشان تطلع توقع منطقي للـ Budget كاملة.

Budget للـ ) Test 5-قارن النتايج المتوقعة )على اساس الـ

Budget بالـ انك لو لقيت ،Competitors الـ بنتايج الكاملة

Budget دي الـ يبقي تقدر تعديهم في فترى قصيرة، دي

مناسبة، و لو أل تبقي محتاج تعليها او تعمل نفس التجارب

في Platform تاني….

بس كده.

:Pricing اما الـ

Online Advertising هنشرح دلوقتي مبدأ مهم جدا في الـ

Pricing Model

CPC VS CPM

أنا بس عارفهم إنك عارف أنا الكتاب، متقفلش أستنى

هكلمك في »تخيل« موجود في دماغي عن الموضوع….





p. 110


Share

الموضوع عامل بالظبط كأنك بتأجر عربيه.

وال باليوم عربية تأجر اليوم، أوي في انت مشاويرك كتير لو

بالمشوار؟ )أكيد باليوم طبعا( .

بالمشوار؟ وال بــالــيــوم تــأجــر قليلة، مــشــاويــرك ــت إن لــو طــب

)بالمشوار طبعا( .

Ads نفس الموضوع في الـ

.Impression و اليوم يعني Clicks المشاوير يعني الـ






p. 111


Share

لو الـ Ad اللي إنت هتعمله هيجيب CTR )نسبة الناس اللي

FB Newsfeed الـ )زي عالي، شافت( اللي الناس من داســت

Ads( يبقى انت مشاويرك كتير، يبقى من األحسن إنك تأجر

العربية باليوم )اللي هو الـ CPM Model(. و لو هتعمل Ad الـ

CTR بتاعه قليل زي الـ FB Right Column يبقى أولى تأجر

.CPC Model اللي هو الـ Clicks العربية بالمشوار، اللي هو الـ

و الدنيا، في Online Ad System أي على دي الفكرة طبق

كمان خد بالك، إنت ممكن تعمل FB Newsfeed Ad و تالقي

الـ تغير إنــك محتاج هتكون ساعتها جــدا، ضعيف CTR الـــ

Pricing Model بتاعك.

أنا كنت بشرح الموضوع ده عشان تقدر تحدد الـ Budget وال

Plan الـ عليه و هتبني بيه اللي هتشتغل Pricing Model

.Adsبتاعت الـ






p. 112


Share

الخالصة

الـ Ads حلوة مفيش حد يقدر يفتح بقه،بس لو

قدرت تحسسني إنه مش إعالن و الحالة الوحيدة

اللي تقدر تعمل فيها ده، هو إنك تعمل إعالن

مقابل. بدون إستفيد و إتعلم تعالى بيقول

Ideal Buyer Personas بس طبعا بتقول كده للـ

بتوعك، و متنساش إنك محتاج قبل ما تفكر

للـ توصل إنك جديدة لناس توصل إنك في

Fans بتوعك اصال.






p. 113


Share

إنت المفروض لو وصلت هنا تكون خلصت قرايه الكتاب كله )أحالم

يقظه( مطلوب منك دلوقتي إنك ترجع للCover بتاع الكتاب و

تتأمل في الرسمه اللي موجوده فيه )أرجوك إعمل كده دلوقتي(

علي إعتبار إنك سمعت كالمي )في االغلب محصلش( .

Marketingاللي عايزك تطلع بيه من الرسمه دي هو إنك تبص للـ

بتاع شركتك علي انه مكنه , وظيفتها االوله هي إنك تحول ال

Strangers )ناس ميعرفوش عنك حاجه ( لـPromoters )ناس مش

قادره تمسك نفسها من انها تتكلم عليك كويس( .

المكنه دي محتاج يتحطلها بنزين معينه عشان تقدر توصل و

ال هو ده البنزين , دلوقتي قايلنها لسه احنا اللي للنتيجه

و الناس تعلم عشان هتعمله انت اللي Content Marketing

بتاعك المجال في حد اقــوي انك تثبتلهم و ثقافتهم في تأثر

)وده مش هيحصل الال لو كنت فعال من احسن الناس في المجال

بتاعك(

الخالصة





p. 114


Share

اما بقي االربع حاجات التانيه فـ هي الTools اللي بتخليك تعرف

تستخدم البنزين ده بأحسن طريقه ممكنه , و علي اد ما تقدر

تستخدم عدد اكبر من الTools االربعه علي اد ما هتكون النتيجه

متستخدمهمش ممكن صــح(بــس استخدمتهم )لــو احسن

كلهم , مش شرط يعني , بس لو هنصحك نصيحه اخيره اهم

) Ads, Email ,SEO Social Media( حاجه في االربع حاجات دول

Social Mediaهي ال

في Tool أهم هي Scial Mediaالـ مخلي اللي السبب و اللي الوحيده الحاجه إنها هو Inbound Marketingالـبتاعك Brandالـ )شخصيه الحقيقيه شخصيتك هتبين

يعني ( علي طبيعتها ألن في الAds إنت الزم تكون مثالي .

. Formal الزم في أغلب الحاالت انك تكون Mailو في الـأما الـSEO فده مفيهوش أي Interactions اصال.





p. 115


Share

Inboundو اخيرا دول أهم 5 نصايح ممكن تالقيهم في الـ:Marketing

ال , Marketingال فــي بتتعمل حــركــه مــش Content1-الـ

الـMarketing اللي ينفع في 2014 ، و لو ابتاديت Content هو

أوعي تبطل.

2-الـSocial Media عامله بظبط زي الخروجه )أوعه تعمل فيها

و جامد فعال إنت تكون الزم هتقفشك, الناس عشان جامد

تستحق إن الناس تسمعك و تتكلم معاك( .

Search Engineهو فن إقناع الناس إنهم يقولوا للـ SEO3-الـ

إنك فعال تستحق تـRank , و ده مش هيحصل الال لو اقنعتهم

إن الـWebsite بتاعك أهم WS يتابعوه في الـIndustry بتاعتك

Personalizationاأل فيه حاجه أهــم Email Marketing4-الـ

الـMail ده و بعتلي إنك فعال عارفني يعني غنك تحسسني

مخصوص )و اهم حاجه بعد النقطه دي انك تخليني مستني

الـMails بتاعتك(.





p. 116


Share

هو الــلــي Mass Marketingال اســــاس هــي Ads5-الMarketing ألي حد و في اي حته

علي اد ما هتدخل Personalization في الAds علي اد ما نتيجتها هتزيد

مهمين حاجات أربع دلوقتي في , خلص الكتاب كده Webinar عشان نناقش فيه إننا هنعمل جدا أولهم

الكتاب وأجاوب علي أسألتكوا .تقدر تسجل من هنا :

http://bit.ly/InboundWebinar





http://bit.ly/InboundWebinar

p. 117


Share

Marketingتاني حاجه الكتاب ده معمولل مخصوص للـManagers عشان يساعدهم يطوروا شغلهم أكتر

مخصوص معمول group علي هيدخلك ده Linkالـأو بيشتغلوا اللي Marketing Managersالـ عشان

: Inbound عايزين يشتغلوا

http://bit.ly/InboundManagers

الـ عشان مخصوص معمول group علي هيدخلك عيزين أو بيشتغلوا اللي Marketing Managers

.Inbound يشتغلوا





http://bit.ly/InboundManagers

تالت حاجه :لو بتحاول تطبق الـInbound Marketing أو نفسك تطبقه صح ، إحنا هنساعدك و هنوجهك للطريق الصح ألن ده هيخدم الـMission بتاعتنا و هيسهل علينا إننا نطور الـMarketing Industry في مصر

Marketingللـ Free Consultation محتاج لو بتاع شركتك متترددش إنك تقولنا

90 Min Free Consultation

أما لو قررت إنك تسيب الـMarketing علينا ، متضيعش وقت

Contact Sales

ملحوظه: إحنا Startup صغيره قوي بس بتغير العالم

http://bit.ly/Inbound-Consultation0

http://bit.ly/Inbound-Sales

http://bit.ly/Inbound-Sales

p. 119


Share

من إستفدت فعال إنك شايف لو عندنا هتالقي و تابعنا eBookالـ

حاجات كتيرة تفيدك في شغلك

find us on

Follow Me

Designed by :Basma Maysara

@AhmedSaif_

http://linkd.in/1bOIf00

http://bit.ly/AhmedSaif





https://www.facebook.com/SchoolOfeMarketing

https://twitter.com/SchoolOfMarket

https://twitter.com/AhmedSaif_

http://www.linkedin.com/in/ahmedsaifislam

https://www.facebook.com/A.saif.eg

https://plus.google.com/u/0/+School-of-marketing/posts

http://www.linkedin.com/company/school-of-marketing

inbound marketing strategies - school of...

Documents