INBOUND MARKETING - ?· 1.Premessa: Inbound Marketing cosa significa? Inbound Marketing significa letteralmente:…

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  • INBOUND MARKETING

    Come mettere la tua azienda al centro dellinteresse. Adottare una metodologia di inbound marketing per analizzare meglio il mercato e sapere in anticipo gli interessi di coloro che vorresti conquistare.

  • 1. Premessa:InboundMarketingcosasignifica?2. Inboundmarketingacosaserve?3. Perchfareinboundmarketing?4. Inboundmarketing:Esempireali5. Inboundmarketing:Perchsfruttareilweb(manonlimitarsialweb)6. InboundMarketingeSeo:Quallaveracorrelazione?7. Ilpanettierepufareinboundmarketingsfruttandoilweb?8. ComecalcolareunritornoeconomicodalleattivitdiInboundMarketing?9. CosaservepercostruireedapplicareunametodologiadiInboundMarketing?

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  • 1. Premessa:InboundMarketingcosasignifica?InboundMarketingsignificaletteralmente:ricevereuncontattodiritornosuccessivoadazionidimarketing.Secontestualizziamomeglioilsignificato,inboundmarketingunametodologiadimarketingcheponeallabaseunsistemadimonitoraggioeprofilazionedeidaticonloscopodimigliorareleffettodellacomunicazione.Monitorareeprofilaremegliosignificaconoscerelinteressedellepersonedacuivoglioottenereattenzione.Difatto,linboundmarketing,metodologicamente,lesattooppostodelDirectMarketing.Lanascitadeltermineinboundmarketingnonpossibilestabilirlaconesattezza,dallefontidiinformazionechesonodisponibili,sembrachechiabbiautilizzatoperprimoquestametodologiaelabbiadefinitatalesiastataunasocietchesichiamaHubspot.Hubspotunasocietcheoffreunsoftwaregestionaleedunmetodoperilmarketingonline.Inrealtlinboundmarketing,comemetodologia,esistevaancheprimacheHubspotnedescrivesselapraticaedilvantaggiodellasuaapplicazioneonline.Insostanza,ilweb,comecampodentroilqualepuavvenireuncontatto,diventapartediunprocessocircolaredoveilpuntodaccessochegenerailcontattopuavvenireinqualunquepuntodelciclodiproduzionedelvalore.

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  • Perdirlainparolesemplici:Ogniazionepuesseremisurataemonitorataattraversolusodelweb.Adottareunametodologiadiinboundmarketingsignificacostruireilpercorsoidealepertracciareogniazionecheinteragisceconilcampocommercialedellazienda.Ilprocessodiautomatizzazionedelladomanda,quindiilprocessochestimolalepersoneadottenerefacilmenteunarispostaalleproprienecessit,diventapiefficaceselaziendaconosceinanticipolinteressedellepersonecheruotanointornoalsuocampodazione.Esempio:Sevendimaterassiortopedici,lepersonechedevonoarrivareatenoncercherannomaimaterassiortopedicipensandoate,sariltuoscopofareinmodocheciavvenga,eperfarloservirchesegualeriflessionisuccessive.Miaugurochecicheleggeraidiseguitopossaessereutileperlatuafuturaattivitdiinboundmarketing.

    2. Inboundmarketingacosaserve?Partiamodaunpuntofermo:linboundmarketingserveagenerareprofittoadunattivit.Sehaiunaziendaedusiunametodologiadiinboundmarketingsignificachestaicostruendouncampodisignificaticollegatiallidentitdellatuaofferta.Peresserepratici,qualunquesialatuaofferta,siachevendaunprodotto,siachevendaunservizio,iltuomodellodivenditadeveesserecoerenteconilvalorecommercialedeltuobusiness.Perfarlodevitracciareemonitorarepidatipossibilipersapereinanticipocosadesideranodatelepersone.Nonpenseraimicadidovertempestareimuridicartelloni,ocontinuarearaccontarediquantoseibravo,vero?

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  • Lepersonevoglionosentireraccontarequalcosachenonsanno,edessendopigreeconpocamemoria,servecheiltuoracconto,edituoicontenutidiventinocomeunmantra,semplicidamemorizzareefacilidaassociareaqualcosadipratico.Perfartiunesempio:Selatuaattivitquelladioffrireservizidiconsulenzafinanziarialatuamissionequelladiottenerepicontrattidilavoroperingrandirelatuaattivit.Seidaccordo?Alloraserveiniziarearagionarenelseguentemodo:

    Quantepersoneconosconoilsignificatodiconsulenzafinanziaria? Quellepersonecheloconoscono,cosavorrebberoottenere? Quellechenonloconoscono,comepuoirenderlopi

    comprensibileutilizzandodellemetaforeesternealmondofinanziario?

    Comefaiafarmemorizzareecollegarepivelocementeiltuonomeallaconsulenzafinanziaria?

    Perchlepersonedovrebberoricordarsiditequandohannoesigenzadiunconsulentefinanziario?

    Qualilcontestosemanticopisimilareallattivitfinanziaria? Cometracciarelepersonecheentranoinconnessioneconiltuo

    universodicontenutionlinepermigliorarelacomunicazionesuccessivarivolgendotialoro?

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  • Ognidomandaservepercostruireunamappaedefinireilprogettodiazioneconlobiettivodientrarenellatop10deiconsulentifinanziariitalianipirilevanti.Tisembraassurdo?Tisembraimpossibile?Ilmioscopoindurtiaragionaremegliosucomepotenziarelatuaattivit.Lesempiosullaprofessionediconsulentefinanziariosoloindicativa,mapuessereapplicataperqualsiasisettore,aziendaeprofessionista.Fareinboundmarketingsignificapercorrerestradedifferentidallamassapurconlobiettivodiraggiungeredeirisultatimisurabilieprevedibili.Perquestomotivodiventadeterminanteilweb,comestrutturaepiattaformaditrackingedianalisideidati.Oggipossibilefareuncartellonepubblicitarioemisurarneirisultatiattraversoilweb.No,nonconlamagia,maconsistemiintegratichecomunicanotraloroepermettonoditracciareunazione.Lostessovaleperglistore,losaichepossibiletracciareicomportamentielevisitedentrounostoreattraversoilweb?Chisonoioperdartideiconsigli?Ecosanesoiodiquestecose?

    MichiamoDanieleVinci,ho34anniehounaformazioneimportanteinmarketingecomunicazione.Nonfacciopartedello0,2%dellapopolazionedeisuperricchi.Ilmioruoloquellodiaiutartiacomprenderemeglioiltuobusinessenonsemplicementespiegarticomedeviposizionareuncontenutodiunsitoweb.

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