El Instituto para el Desarrollo de las Asociaciones Empresariales y

Fundaciones [idaes] nace como constatación -desde dentro del sector -de dos

necesidades:

* La de un incremento de profesionalización del mísmo, carencia

generalmente propiciada por unos recursos bastante limitados -lo

cual hace más compleja la satisfacción de dicha necesidad- y

* Un apoyo especializado externo, apenas existente en el

mercado.

Tras años trabajando dentro del ámbito de las Asociaciones, hemos constituido un

equipo de trabajo que complementa el desarrollo de la estructura, para nosotros

vocacional, del asociacionismo empresarial y, por extensión, las fundaciones.

Somos conscientes de que este tipo de estructuras son más vistas en España

como una oferta de servicios a valorar conforme a los parámetros habituales de

evaluación de cualquier proveedor, que un intento de aunar intereses, necesidades

y voluntades, para conseguir soluciones que, por tamaño y/o relevancia no están a

nuestro alcance.

Así, en idaes consideramos que, dentro del máximo respeto hacia la “idea

asociacionista” como tal, debemos ayudar a completar un portfolio de servicios y

acuerdos que haga atractiva a la Asociación, más allá del concepto nuclear, siendo

competitiva en un mercado de servicios moderno.

Filosofía

Estamos ubicados en el Eje Empresarial del Ebro, una de las áreas de mayor

desarrollo económico y riqueza de España con una situación geográfica privilegiada

entre Madrid y Barcelona y fronteriza con Francia. Sede de un gran número de

compañías líderes en sectores como finanzas, servicios, alimentación, industria,

distribución y logística o automoción. Esta economía productiva ha sido, y seguirá

siendo, uno de los más importantes motores de crecimiento de España.

El éxodo de alta cualificación que desde este eje se produce hacia las dos grandes

metrópolis de nuestro país, Madrid y Barcelona, nos inducen a trabajar desde aquí

–que no sólo para aquí-, pues, hoy en día, el talento, si somos capaces de dar con

él, transciende los límites geográficos, al igual que el consumidor raramente se

segmenta por banderas.

Entorno

Outsourcing

Como adelantábamos, la experiencia nos indica que el talón de Aquiles en España

de las asociaciones empresariales (y de muchas fundaciones) es su financiación.

Pasaron los tiempos en los cuales por vías públicas llegaban notables

subvenciones y, en la actualidad, hay que gestionar con especial aprovechamiento

la totalidad de los ingresos.

Si a esto le añadimos que las dificultades de gestión han aumentado y que la

necesidad de captar nuevas vías de ingresos se hace cada día más compleja y

necesaria, obtendremos como resultado de dicha combinación la necesidad de

una dirección muy profesionalizada y altamente cualificada.

Pero, ¿pueden permitirse estas organizaciones pagar a directivos de primera fila

en concurrencia con la empresa privada? Probablemente en pocos casos, lo cual

no quiere decir que la profesionalidad de los ejecutivos de asociaciones esté en

duda, sin embargo, su voluntad de permanencia en la organización estará en

función inversa a los valores aportados.

Y, sin embargo, ¿que parte del tiempo de estos profesionales se dedica a tareas

exclusivas de dirección?, ¿un 10, tal vez un 15 %? Precisamente por las muchas

necesidades de las organizaciones empresariales, el alto directivo acaba

“remangándose” y entrando en otras funciones, dando ejemplo de implicación,

pero minorando el valor y rentabilidad de su trabajo.

La solución que aportamos ante este escenario es la posibilidad de contratar un

profesional formado, guiado y respaldado por expertos, durante el tiempo que

realmente la organización precise. Pudiendo incluso externalizar otras funciones,

pero a su coste real. Y todo esto, siempre dentro del pleno respeto a las

directrices de la Junta Directiva o Patronato, que serán quienes tomen las

decisiones fundamentales.

Comunicación

interna:

Revistas

y newsletters Tras años de experiencia al frente de exitosos instrumentos de comunicación

interna: revistas –aún cuando éstas también tienen un componente de “tarjeta

de visita” de nuestra organización y bien pueden ser consideradas como

herramienta mixta, interna y externa-, newsletters, etc. desde idaes queremos

ofrecer dicha experiencia en beneficio de las asociaciones empresariales.

Es este un medio que goza de reconocido prestigio, pero puede ser un arma de

doble filo: una revista empresarial de mala presencia o, lo que es peor, de un

nivel flojo de contenidos, trasladará una imagen inadecuada a asociados y a las

relaciones externas a las que se les envíen las mísmas.

Además, complementar el website con la versión digital de la revista, será un

plus que marcará una impronta de prestigio en la organización.

Evidentemente, mantener a asociados y colaboradores informados de la

evolución de su organización es a todas luces fundamental. Un sistema de

newsletter periódico permitirá mantener una línea de comunicación abierta,

con la posibilidad de una retroalimentación por parte del receptor (tanto en lo

referente a información, como servicios ofertados, etc.).

Las organizaciones empresariales conforme crecen, tienen que ir

abandonando los sistemas de comunicación más personales, por mera

imposibilidad física. Sólo un sistema adecuado de comunicación, basado en las

posibilidades que las nuevas tecnologías ofrecen, nos permitirá mantener una

relación fluida que, por otra parte, subsanará uno de los que suelen ser puntos

débiles de muchas asociaciones y, por ende, causa de reducción de su masa

social.

Negociación

de convenios

y servicios ¿Porqué una Asociación –o una Fundación- puede negociar convenios en condiciones

especiales o servicios a precios inalcanzables en el mercado? Resulta evidente: porque

ahorra un notable esfuerzo comercial y de comunicación a las empresas, así como

porque les permite reducir los plazos de prospección del mercado.

Por otra parte, trabajar con asociaciones o fundaciones, puede aportar un prestigio a

las empresas, que les puede permitir hacer más atractivo su portfolio de clientes.

El amplio conocimiento de las necesidades asociativas, unida a la larga experiencia

negociadora de quienes componen idaes, puestas ambas al servicio de la asociación o

fundación, aportarán uno de los servicios más rentables que podrían contratar.

Negociaciones con la práctica totalidad de las empresas de gran distribución (Alcampo,

Continente, El Corte Inglés, Eroski, Mercadona,…), de la banca (BBVA, Santander,

Ibercaja, CAI, BBK o La Caixa), de comunicación (Telefónica, Vodafone u Orange), gran

consumo (Danone, Nestlé, Unilever, Kraf, Procter & Gamble o Johnson & Johnson),

energéticas (Endesa, Centrica, o Iberdrola), salud y mutuas (Adeslas, Mapfre, Fremap o

MAZ), por poner tan solo algunos ejemplos, son una pequeña parte de los interlocutores

con los que se ha negociado.

El tiempo preciso para localizar los intereses reales de los asociados, la búsqueda de los

interlocutores válidos, el conocimiento del atractivo real que para esas empresas

podemos aportar, la capacidad negociadora a este nivel o el conocimiento de las

posibles condiciones en los convenios o contratos a negociar, resultan sucesivas

barreras que en muchos casos imposibilitarán a sus organizaciones poder abordar una

negociación en situación ventajosa y que el Instituto para el Desarrollo de las

Asociaciones Empresariales y Fundaciones puede llevar a cabo por vd.,

quedando siempre a su libre discreción la decisión definitiva.

Como parte del Grupo Portfolio Consulting Labs, idaes trabaja en sinergia

con las divisiones de comunicación y executive search.

surprise! es la división de comunicación, que presta servicios de creatividad,

publicidad, márketing directo, social marketing, estudios de mercado e investigación

social, fidelización de clientes y márketing promocional, diseño, etc. tanto a través

de técnicas tradicionales como a través de nuevas tecnologías. Contando con

surprise!, idaes puede tanto convertirse en el departamento de comunicación y

márketing de la asociación o fundación, o prestar soluciones puntuales en estos

ámbitos.

ksf partners, como división de executive search, apoya a idaes en la búsqueda y

captación de directivos, tanto de las propias asociaciones y fundaciones, como de

sus miembros. ksf busca y encuentra a los mejores profesionales gracias a la

amplia experiencia directiva de sus consultores.

portfolio legal es la última marca en incorporarse a GPCL y pretende cubrir las

necesidades de asesoramiento jurídico que surgen en el devenir empresarial y

asociacionista.

En estrecha relación con ambas divisiones, idaes gestiona formación del más alto

nivel tanto en las técnicas de márketing más vanguardistas como en la creación y

desarrollo de equipos de alto rendimiento en las empresas y en asociaciones y

fundaciones, tanto a través de los partners de Grupo Portfolio, como a través

de los propios consultores de idaes y abogados de portfolio legal.

Sinergias

Vicente Goñi Vall J. Luis Lorés

Tras cursar una licenciatura en Derecho por Zaragoza, amplía estudios

en la University College Dublin (Smurfit), y obtiene un MBA en el Instituto

de Empresa de Madrid. Asimismo ha cursado en el Food Marketing

Institute (Northwestern University, Chicago), London School of Economics

e IESE de la Universidad de Navarra diversos programas de postgrado en

estrategia y dirección comercial para compañías de FMCG (Fast-Moving

Consumer Goods)

.

Goñi inicia su carrera profesional en Barcelona como Product Manager

en Wyeth Farma España. Posteriormente fue durante seis años Director

de División en ARC Distribución Ibérica (antes La Vajilla Enériz) en

Zaragoza a cargo de la división de márketing promocional y fidelización

de clientes, para ser después nombrado Director General Comercial de

Fontjaraba Aguas y Bebidas. Con posterioridad, fue Director de División

en Vitrex (Grupo Rayen), también a cargo de la unidad de negocio de

márketing promocional, y Director Comercial para cuentas de gran

consumo y B2B en Chocolates Zahor (Grupo Natra).

Complementariamente, Vicente Goñi ha escrito numerosos artículos en

temas de management, comercial, márketing y dirección de empresas

en Heraldo de Aragón, Unión Empresarial, Expansión, El Ebro Económico

o ABC.

Licenciado en Derecho por Zaragoza, amplió estudios en la Academia de

Derecho Internacional de La Haya y en la Universidad Politécnica de

Madrid. Posteriormente, dirigió su formación académica hacia el entorno

empresarial, cursando sendos Masters [Dirección Internacional de

Empresa; Derecho y Economía de la UE] y diferentes programas de

postgrado en materias tales como Estrategia y Dirección de Empresa

[IESE -Barcelona y Madrid-, HEC –Jouy en Josas-, EC –Vicenza-; …],

Dirección Comercial, Márketing y Comunicación [Univ. de Zaragoza; UPM,

ESSEC-IMD - París; …].

Su trayectoria profesional se ha desarrollado en el mundo del Gran

Consumo [alimentación, bebidas, muebles] y de Servicios [consultoría,

asociación empresarial, comunicación, …] desde la óptica funcional de la

Dirección Comercial y de Márketing, así como de la Dirección General.

Paralelamente, J. Luis Lorés ha colaborado, como profesor y ponente, con

numerosas escuelas de negocios [ESIC; CESTE; ESDEN; Escuela Europea

de Negocios; Foro Europeo de Formación Empresarial; …], universidades

[CEU-Univ. De San Pablo; Univ. de Zaragoza], instituciones, congresos y

empresas. Habiendo dirigido -2002/09- una revista empresarial, así

como publicado un libro [Asoce’91] y más de dos centenares de artículos

[Unión Empresarial, Expansión, Cinco Días, Nueva Empresa; …].

Network

Mª CRISTINA NAVARRO es socia de Grupo Portfolio Consulting Labs y

abogada, Navarro estudió Derecho en la Universidad de Zaragoza, ampliando

estudios con sendos postgrados en materia jurídica en Pamplona y Madrid.

Especialista en Derecho Civil, Administrativo y Mercantil, ha sido letrado asesor

de diferentes empresas y publicado un artículo jurídico mensualmente (2006-

2009) en la revista económica Unión Empresarial.

En la actualidad está implicada en la creación de la marca Portfolio Legal

dentro de Grupo Portfolio Consulting Labs, para dar el necesario apoyo

jurídico-empresarial a nuestros clientes.

Mr. XEM (CHEMA MARTÍNEZ) es uno de los consultores creativos de

vanguardia en la publicidad española. Ha trabajado para cuentas como Google,

MySpace, Inditex (ZARA), Red Bull, Grupo Osborne (TORO), Skechers (U.S.

sneakers), Sáez Merino (Lois, Caroche), Plátano de Canarias, Nutrexpa,

Fontaneda, González Byass, Junta de Andalucía, Generalitat Valenciana,

Intercitrius [UE]…

PACO RALLO es uno de los diseñadores aragoneses más conocidos. Miembro

fundador del zaragozano Grupo Forma, de la Asociación de Artistas Plásticos

Goya Aragón y de la Asociación de Diseñadores Profesionales de Aragón.

Pintor y escultor, como diseñador funda Grupo Forma, y ha participado en

Vértigo de Diseño y en Futuro Espacio de Diseño. Actualmente forma parte del

mítico Estudio Camaleón de Zaragoza.

Network

JORGE CAMPOS. Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de

Zaragoza, ha trabajado durante mas de quince años en Madrid, para las más

renombradas compañías de Market Research, como TNS y Sygma Dos.

Especialista en proyectos de investigación de mercados, investigación social y

opinión pública, así como en procesamiento de datos y análisis estadístico,

reduce la incertidumbre al mínimo y apoya notablemente la toma de decisiones.

DAVID PLANELLES. Socio director de zoomlabs, forma parte del network de

PORTFOLIO como experto en márketing digital y Social Media: Blogs, SEO, SEM,

viral, web 2.0, wiki y redes sociales son su hábitat natural.

Licenciado en Gestión Comercial y Márketing por ESIC, culminó sus estudios en

la University of Lincoln (U.K.).

Previamente a la creación de su empresa y a su vinculación con el network

PORTFOLIO fue Director de Márketing en NEC Computers y Packard Bell

Ibérica durante siete años.

Experto en web 2.0, desarrolla para todo tipo de empresas programas de

fidelización y contacto con los clientes mediante community management,

identidad corporativa digital e influencia positiva ®

Network

J. LUIS MARCO es un especialista de primer orden en comercio internacional.

Socio Director en Auren Consultores, consultor externo del ICEX y Profesor en

la Université de Toulouse y en la Universidad Camilo José Cela de Madrid,

Marco, que ha desarrollado hasta ahora su carrera en Zaragoza, Londres, N.

York y Madrid, es experto en fórmulas de cooperación internacional, ha

intervenido en procesos de homologación de firmas nacionales de

reconocimiento mundial y ha mantenido negociaciones a favor de empresas

españolas en multitud de países.

Evaluador Senior del Premio Europeo a la Excelencia, así mismo ha

pertenecido a varios Comités de Expertos en el desarrollo de estándares o de

modelos de gestión (a nivel nacional e internacional).

JULIO BARDANCA. Diplomado en Publicidad por la Escuela Nacional de AA.GG

en México DF, Julio ha desarrollado su carrera en el campo del marketing

turístico, donde desde instituciones y organizaciones públicas mexicanas, ha

llevado a cabo a lo largo de 25 años, planes estratégicos y de marketing para

desarrollos promocionales en zonas turísticas de su país: Cabo San Lucas,

Cancún, Acapulco, Puerto Vallarta, Ixtapa, Los Cabos, Loreto, Las Bahías de

Huatulco …

Durante ocho años, ha sido Gerente de Publicidad y Subgerente de Regiones

Turísticas Integrales en FONATUR (Fondo Nacional para el Turismo) en México

DF, donde también ha sido Subdirector de Ferias Internacionales en la

Secretaría de Turismo del Gobierno de México. Además, ha trabajado como

publicitario en diversas agencias mexicanas.

En la actualidad reside en Cancún, donde trabaja como consultor en el campo

del desarrollo de marketing turístico.

Network

MIGUEL ENCINAS. Especialista de la en formación y potenciación de

equipos.

Licenciado en Psicología por la Autónoma de Madrid antes de cursar un

Master en Recursos Humanos en ICADE (Comillas), su carrera profesional

se ha desarrollado siempre en el campo de la gestión de personas, en

compañías como IBM, Génesis Seguros, o Dopp Consultores.

Desde 2007 trabaja como una de las referencias en el campo de la

búsqueda y la identificación del talento en las empresas y en las personas.

Encinas es experto en Proyectos de Gestión del Talento (Identificación,

Evaluación y Desarrollo), de Evaluación Directiva (Management Appraisals o

Audits), de Detección del Talento (Mapas del Talento), de Posicionamiento

Profesional, de Selección Masiva y de Definición Organizativa (Análisis,

Descripción y Valoración de Puestos)

RAFAEL SALANOVA aporta más de 25 años de experiencia en el márketing

integral de espacios urbanos, comerciales y de ocio. Sus proyectos se han

desarrollado en numerosos países de Europa, Asia y África.

Network

JOOST VAN NISPEN, presidente de ICeMD (Instituto de Marketing Directo

Interactivo y Relacional), es una de las redes de expertos más reconocidas

en el márketing directo europeo. Podemos diseñar un Plan de Formación

sobre las disciplinas más punteras del márketing: márketing relacional,

captación cualificada de clientes, Customer Relationship Management, Mk

en Internet(buscadores, redes sociales, web, email marketing, comunidades,

mobile marketing), Comercio Electrónico, Contact Center, Medición de

Campañas, Creatividad, Datamining,...

TONI BRUNELLO Y PAOLO ZARAMELLA. Con base en Vicenza (Véneto),

Studio Centro Veneto es un centro de referencia en sucesión y transmisión

generacional de empresas familiares y PYMES. Dispone de una herramienta

(Kit.Brunello.System), ideada por Toni Brunello (Socio-Director General desde

1968) y un experto equipo de consultores, entre los que destaca Paolo

Zaramella.

Reconocida por la Unión Europea como una “best practice” en el sector,

KBS se ha empleado con éxito en países tales como Italia, Finlandia,

Noruega, Dinamarca, Suecia, Reino Unido, Portugal, España, Francia,

Bélgica, Alemania, Austria, Eslovaquia, Bosnia Herzegovina, Croacia, Hungría,

Moldavia, Rumanía, Albania, Grecia o Turquía.

Grupo Portfolio Consulting Labs es un proyecto nacido con la vocación de

renovar el concepto de consultoría, ampliando la oferta de servicios ofrecidos a las

empresas mediante soluciones novedosas o poniendo al alcance de éstas técnicas

que hasta ahora debían ir a buscar a los grandes centros financieros.

Pretendemos que todos y cada uno de nuestros servicios aporten valor en sí

mismos para mejorar algún aspecto de la organización. No somos generadores

de procesos complejos y burocracia, nuestro objetivo es maximizar la rentabilidad

de los esfuerzos empresariales y simplificar su, ya de por sí, complejo día a día.

¿Porqué Grupo Portfolio? Porque queremos proponer diferentes servicios

empresariales, pero solo aquellos en los que aportemos algo nuevo y en los que

creamos como filosofía empresarial. En un entorno competitivo de alta

cualificación, nuestra herramienta debe ser el talento.

¿Porqué Consulting Labs? Porque “vendemos” flexibilidad y queremos serlo

también nosotros. La empresa actual está saturada de oferta prêt-a-porter,

nosotros trabajamos a medida.

Más allá de ayudar a la empresa a adaptarse a los entornos aceleradamente

dinámicos, generaremos el cambio con ella.

Coso, 56 3º dcha. (Esq. Plaza de España)

50001 Zaragoza- ESPAÑA

T: (34) 976 099 243

F: (34) 976 095 233

info.idaes@grupoportfolio.com

www.grupoportfolio.com/idaes